第一篇：监察局2021年工作总结及来年工作计划
监察局2021年工作总结及来年工作计划
一年来，在市纪委监察局和县委、县政府的正确领导下，县纪委监察局认真贯彻落实中央、省、市纪委全会精神，坚持反腐倡廉方针，深入推进惩治和预防腐败体系建设，着力解决反腐倡廉建设中群众反映强烈的突出问题，突出重点，强化创新，真抓实干，务求实效，反腐倡廉建设各项工作进展顺利，为全县经济社会赶超发展提供了坚强保障。
一、围绕中心，服务大局，强力优化干部作风和发展环境
继续开展了“一创双优”和“三好两满意一放心”活动，县委县政府成立八个重点工作指挥部、三个工作组，从领导层面上细化责任、明晰分工，从县级干部到一般同志，人人肩上有责任、手上有任务；开展经济发展环境综合整治活动，整合全县纪检监察系统力量，成立x个关注民生服务发展综合监督服务联络组，分别向全县七个指挥部和重点项目企业派驻联络员，深入一线，深入企业，走访调研、跟踪服务，对项目前期审批手续进行领办或督办，对项目的施工建设、竣工验收过程中的工程推进、周边环境等进行监督，切实解决影响经济发展的突出问题；开展公开征集影响x经济社会发展突出问题活动，制作便民联系卡xxx余份，加印征集影响经济发展突出问题公告xxxx份，走访重点项目xxx个，征集意见建议xx条；“治庸问责风暴”活动扎实有效开展，先后组织精干力量开展了xx次集中明察暗访，对明察暗访发现的问题，坚持当天暗访、当天研究、当天公布，共计处理xx人，其中给予行政警告xx人，效能告诫x人，通报批评xx人，责令作出深刻检查xx人；围绕农业农村五项重点工作、产业集聚区建设、xx高速公路沿线拓宽拆迁工作、三角店黄金路整治、亿丰时代广场等县委县政府中心工作进行重点督察，对工作进展缓慢的个别单位进行了全县通报；加大查办督办案件力度，采取直办、交办、转办、督办等方式，组织力量集中时间进行调查核实，做到事事有回音、件件有着落；对县产业集聚区开展了专项监督检查活动，印发了《x县人民政府关于批转x县优化产业集聚区发展环境专项监督检查工作方案的通知》，涉及县直职能部门xx个，企业xxx家，对产业集聚区内企业土地、环评批复、硬件设施及财政支持等方面进行了全面检查，确保了产业集聚区健康、快速、有序的发展。加大查办督办案件力度，采取直办、交办、转办、督办等方式，组织力量集中时间进行调查核实，做到事事有回音、件件有着落。办理市“一创双优”活动办公室转交件xx件，已办结xx件，正在办理x件。受理群众和企业的信访举报 xx件，初核了结xx件，澄清事实予以解脱xx件，解决问题xx件，批评教育或适当处理x人。
二、突出重点，狠抓落实，着力解决发生在群众身边的不正之风
进一步规范了中小学乱收费行为，继续落实中小学收费“一证、一卡、三严格、三统一、六不准、一坚持”的管理制度。开展了涉教收费检查活动，对古城乡等五个乡（镇）xx所中小学进行了检查，发现了一些突出问题，发现违纪资金xxx.x万元。查办了县第一初级中学、zz镇中心小学征订教辅案，x乡潮汪小学违规补课案，x乡霍町小学案件，处理x人，追缴违纪资金xxxxx元；在全县各医疗单位认真推行了“一日清单”制度、服务承诺等制度，规范了药品集中招标采购行为，实行了药品价格、药品用量、医疗服务价格公示制度，规范了医疗机构价格行为，查处了x起医药不正之风案件，追缴双庙乡卫生院违纪资金xxxx元；采取自查与他查、明察与暗访相结合的方式，对全县重点路段、公路“三乱”易发多发路段进行重点监控，今年以来，共查处公路三乱案件x起，处理x人；建立了由党代表、人大代表、政协委员、民主党派无党派人士、企业、社会团体、个体工商户、城镇居民、农民代表等组成的xxxx余人的评议人员库，调整充实了xx名行风监督员；继续开展了“民主评议基层站所”和“政风行风万人评议”活动，制定出台了《xxxx年政风行风万人评活动实施意见》，先后两次在全县组织开展了万人评议活动，共计发放测评卡余xxxx张。xx月份，组织xx名民评代表深入到各乡镇，对xxx个基层站所进行了民主评议。开展了省级人民群众满意基层站所创建评选活动，全县xxx个基层站所参加了该项活动。
三、明确职责，强化监督，行政执法监察工作深入开展
进一步加强了对工程建设招标投标活动的监督检查力度，严格落实《x县建设工程施工招投标暂行规定》，严格规范招投标操作程序，确保了招投标活动公平、公正、科学、择优。今年，共参与xx次项目招投标活动，累计节约资金xxxx万元，签订工程建设项目廉政风险告知书xx份，对在招投标过程中出现的问题及时提出建议x条；加大了对政府采购工作的监督力度，进一步完善政府采购监督体系，从源头杜绝腐败行为的发生。今年，共采购货物 批次，采购预算xxx.xx万元，实际采购金额xxx.xx万元，节约资金xxx.x万元，节省了财政支出，保证政府采购质量，同时强化监督，遏制了采购活动中的腐败现象；开展了工程建设领域专项检查活动，对县交通局、水利局、教育局、扶贫办、住建局xxxx年以来投资额在xx万元以上的项目进行了专项检查。发现的问题及挂靠借用资质违规出借资质问题标段xx个，涉及企业xx个，下发建议书xx份，处罚xx.x万元；继续开展了囤地圈地、违规用地、土地闲置浪费问题专项治理工作，重点对全县xxxx年至xxxx年的批而未征、征而未供、供而未用、违法违规用地问题进行了检查。通过检查发现，xxxx年至xxxx年批而未征土地x宗，面积x.xxxx公顷；征而未供土地x宗，面积xx.xxxx公顷；违规土地x宗，面积xx.xxxx公顷，（其中改变用途x宗，欠交出让金x宗，未批先占x宗）。对检查中发现的问题，我们逐批、逐宗、逐个项目制定了整改方案，分别对两家公司的土地竞买保证金、土地出让金共计xxx万元予以没收，并对一家公司处于xx万元罚款；扎实开展水利资金和项目建设问题专项治理工作，成立了x县水利资金和项目建设问题专项治理领导小组，制定印发了《x县水利资金和项目建设专项治理工作方案》，对xxxx—xxxx年四类水利项目建设和运行情况进行监督检查。重点对项目立项、招标投标、合同履约、建设实施、工程质量等方面进行检查。共计发现违规问题xx多个，并对所存在问题下达了整改建议书。对借用资质的四家公司和一家监理公司进行了处罚，共计罚款xxxxx元。同时对县水利局存在的规避招标等问题处于xxxxx元罚款。继续对x行政事业单位和国家公职人员不良贷款进行清收，累计清收公职人员不良贷款（担保）xx笔，清缴本息xxx万元，对不按要求偿还贷款本息的xx人公职人员采取了“三停五不”措施；以打造优质、廉洁工程为目标，加大了对工程领域案件的查处力度，共查处工程领域案件xx件。
xxxx年工作计划：
一是加大源头预防腐败工作力度。稳步推进领导干部经济责任审计工作，进一步规范行政审批行为，继续抓好政府采购、行政事业单位财务监督管理等工作，进一步创新监管机制，推动工程建设招投标、政府采购等制度落实。
二是大力加强干部作风建设。开展群众路线教育实践活动，进一步增强干部宗旨意识，改善干部工作作风，密切党群干群关系；坚决贯彻落实“八项规定”，积极创新监督检查方式方法，切实转变作风；继续开展经济发展环境综合整治和“治庸问责风暴”活动，着力整治“庸、懒、散、奢”等不良风气，重点治理公款吃喝、奢侈浪费、拉帮结派、推诿扯皮、吃拿卡要、监管不力、执法不严等问题，转变干部作风，优化经济发展环境。
三是切实解决损害群众利益的突出问题。做好新形势下的群众工作，就要做到深入基层，深入农村，倾听群众呼声，关注群众诉求，回应群众关切，化解社会矛盾，切实维护人民群众的利益；针对社会关心、关注的民生问题，认真开展医疗、教育、强农惠农资金等专项治理，切实解决损害群众利益的突出问题；坚持标本兼治、纠建并举，深入开展民主评议部门、行业风气和基层站所等工作，坚决纠正损害群众利益的不正之风。
四是继续加大查办案件力度。坚持“老虎”“苍蝇”一起打，进一步明确办案重点，拓宽案源渠道，以着力解决发生在群众身边的腐败问题为重点，突出“四个严肃查办”，坚决查处一批有影响、有震动、高质量的案件。深入研究新形势下违纪违法案件发生的特点和规律，健全腐败案件揭露、查处机制和查办案件组织协调机制，拓宽和畅通信访举报渠道，切实增强突破大案要案的能力。加强对重大典型案件的剖析研究，发挥查办案件的治本功能。
五是切实加强纪检监察机关自身建设。按照“打铁还须自身硬”、“正人先正己”的要求，狠抓纪检监察队伍思想政治建设、能力建设、组织建设、作风建设，加强理想信念和党性党纪教育，健全内部监督制约机制，牢固树立“监督者更要接受监督”的意识，树立纪检监察干部可亲、可信、可敬的良好形象。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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