第一篇： 地震局2021年工作总结及来年工作计划
地震局2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年，我局在县委县政府的正确领导和省、市地震局的具体指导支持下，认真贯彻落实“以预防为主，防御与救助相结合”的防震减灾工作方针，全面开展以地震监测、震害防御、应急救援和实施重点项目为重点的防震减灾工作。现将一年来的工作情况总结如下：
一、防震减灾责任目标分解情况
年初，对市政府下达的防震减灾工作目标进行分解，防震抗震指挥部成员单位及乡镇与政府县政府签订了目标责任书。按照《x市人民政府办公室关于进一步做好xxxx年防震减灾工作的通知》，我局及时起草相关文件上报县政府，由县政府办公室印发了《关于进一步做好xxxx年防震减灾工作通知》（清政办[xxxx]xx号）文件，为落实文件精神，县指挥部办公室就应急预案编制、宏观点建设、小区划施工等工作进行了督导检查，为全面完成我县防震减灾工作目标奠定了基础。
二、监测预报工作
（一）震情短临跟踪工作
1、制定震情监视方案
年初根据《x市地震局关于印发x市xxxx年度震情监视工作方案的通知》（濮震[xxxx]x号），结合我县地震形势，研究制定了x县xxxx 年震情监视工作方案并报市局，按照“内紧外松”的原则，做好震情保密工作，确保了社会稳定，也有序推进了今年的震情监视工作。
2、坚持xx小时震情值班和周报告零报告制度
我局始终坚持xx小时测震值班和周报告零报告制度，每周一xx时前向市局上报周报告零报告，震情和地震异常能速报上级地震部门和县委、县政府，保证了仪器正常运转和通讯联络畅通。各项观测资料均连续、准确、完整，连续率均在xx%以上。
3、坚持周、月震情监视例会制度。
我局始终坚持周、月震情监视例会，每周二将掌握的观测资料进行整理、分析，提出内部地震趋势预报意见，报上级地震部门，如遇突发异常或震情，及时会商分析，并把会商意见上报省市局，截止目前，共召开会商会xx次。
4、及时落实异常
每次发现异常或收到异常报告均能及时处置上报。能够按照上级管理部门要求开展异常落实，做到异常落实不过夜，并形成科学异常报告上报市地震局和县委、县政府。今年未发生微观异常，也没有收到一起宏观异常报告。
（二）地震监测设施和地震观测环境保护
我县地震台观测设施和环境保护完好，所有监测仪器运转正常，无明显干扰现象。
（三）地震台站建设
县地震台建设工作早已完成，但地震台监测用电脑及服务器使用年限均在十年以上，且地震监测室内各种线多而零乱。为了优化工作环境，彻底解决老牛慢车影响地震监测和数据传输的现象，局领导班子及早谋划，把改造经费纳入了xxxx年县财政预算。x月，地震局投资x万余元购置了服务器、两台电脑、两台空调、机柜、电视墙等，同时，还装修了一间监测室，铺设上防静电瓷砖，将主机机柜移至新观测室。升级改造后多台测震监测由以前监测五个台站的资料增加至六个台站，分别是：x、x、范县、浚县及x梁山和x临漳台，使地震监测工作上了一个新台阶，观测室也更加宽敞明亮、干净整洁，还大大地降低了噪音，优化了观测环境，有效地保障了地震监测工作有序、高效开展。xx月份与市地震台合作利用小区划项目的钻孔安装了垂直地电观测仪器，现正在安装调试中。
（四）流动监测队伍建设
我县流动监测队伍由两名技术骨干组成，地震局配备流动监测仪器的报告已由主管县长和常务县长签署意见，纳入政府常务会议研究内容。
（五）宏观观测点建设
今年，我县新增三个、调整一个宏观点，总数达xx个，各宏观点均达到“六有”要求。x月份举办了宏观观测点业务培训班，全县xx个骨干测报点观测人员参加了培训。
为进一步加强宏观点管理，局领导班子注重管理创新，在充分调研的基础上改革管理办法，采取四项新举措促进宏观观测工作，为宏观点工作注入了新的活力和动力。
一是增加观测员工资福利新举措。改变多年工资零增长的局面，局领导班子在xxxx年下半年就开始谋划，多次向县领导汇报，在县领导的支持下，县财政将宏观点观测员工资福利纳入了xxxx年财政预算且工资额增加xx%。
二是工资发放新举措。由于宏观观测点分布在全县各个乡镇，工资领取和入账很不方便，为解决这一难题，我局决定为每个观测员办一张银行卡作为工资卡，由银行直接转账，这样一来不但可以让观测员及时领到工资，也解决了单位现金报账的难题。
三是开创宏观观测点奖惩制度新举措。以前观测员吃的是大锅饭，干好干坏一个样，不能充分调动大家的积极性。因此，我局推行了奖惩制度，把xxx元观测津贴中的xx元作为奖金，从数据报送、通讯联络方面、省市地震局领导检查通报、观测数据质量、上报异常或震情和我局现场检查六个方面情况进行评定，评出一、二、三等奖，并按照等次发放奖金，对于不能较好完成工作的观测员将督促其改正或适时进行人员调整，以保障宏观观测质量。
四是观测员人身保障新举措。观测员每天需要现场观测，为保障观测员人身安全，我局为每个观测员购买了一份人身意外伤害保险。
目前，我县群测群防工作有序开展，观测资料连续完好。
三、灾害防御工作
（一）地震小区划工作
根据市指挥部下达的防震减灾目标要求，我局积极谋划县城区地震小区划工作，在县领导重视和支持下，地震小区划经费纳入了今年的财政预算，并被列入县政府重点项目。该项目于x月xx日招标成功、x月xx日签订施工合同。中标方省局工勘院于xx月xx日进入现场开始施工，截止目前，小区划项目已完成了地震条件钻孔勘探工作，后续工作正在进行中。
（二）加强抗震设防监管
我局依法加强了抗震设防监管，对全县旧城改造和公租房建设等在建、已建建设工程抗震设防要求确定情况进行了专项检查。服务妇幼保健院迁建项目、自来水管网两个项目开展了地震安全性评价工作。xx安置区、好风景公租房、南方家居公租房等在施工设计前到我局办理抗震设防要求审批手续。
（三）抗震设防要求审批工作列入建设项目审批联席会议制度
按照《关于建立x县土地规划建设项目审批联席会议制度的通知》（清文[xxxx]xx号）规定，今年政府组织了x次土地规划建设项目联席会议，我局对x个拟建项目提出抗震设防要求。为提高行政审批效率，地震局行政审批窗口于今年x月份进驻了县企业服务中心大厅。
（四）地震安全农居建设工作
为推进地震安全农居工作，我局利用科技宣传周、防灾减灾日等多次到乡镇、村开展以地震安全农居建设为主题的宣传活动，发放宣传资料，引导农民建设抗震房屋。至目前我县xx个乡镇都建起了农村地震安全服务站，已达到每个乡镇有一所服务站的标准。为了扩大示范面，增加示范效果，今年，选定了大流乡为示范乡，并新增加xx个示范户，起到了示范带动作用，引导农民建设抗震房屋。
（五）防震减灾科普示范学校建设
今年，我局积极协调县教育局，新创建了一所市级科普示范学校——明月湖小学，学校在创建过程中做了大量的工作，制作了宣传栏和黑板报，对学生进行专题教育、应急演练和培训等。
（六）防震减灾宣传普及工作
1、建成开通了x县地震局微信平台
为进一步加强防震减灾宣传普及工作，不断满足全县人民对防震减灾的需求，我局积极谋划宣传思路、创新宣传渠道，按照“慎重、科学、及时、有效”的原则，围绕全县防震减灾工作动态和宣传教育主题，于x月份建起了x县地震局微信平台，配合地震局网站，扩大对防震减灾知识、法律法规的宣传。为完善x防震减灾三大体系建设，提高社会公众的防震减灾意识发挥积极作用。
2、认真组织开展“x.xx”宣传周活动
为做好“防灾减灾日”宣传工作，我局组织协调防震减灾指挥部成员单位，扎实有效地开展了x.xx防灾减灾日宣传活动。一是集中宣传。地震局等部门在县城繁华地段设立咨询台、摆放宣传版面、悬挂宣传标语和横幅，发放防震减灾知识宣传资料；二是积极组织协调部分成员单位悬挂宣传标语条幅，倡导科学理念，防震减灾。
3、利用科技宣传周开展宣传活动
x月xx日—xx日，x县举办科技活动周期间，我局积极开展防震减灾科普知识宣传。布置了内容丰富、版面新颖的地震科普知识展板，悬挂宣传条幅，并设立活动咨询台，现场解答群众咨询的有关地震及防震减灾知识的各种问题，发放地震科普知识、法律法规等宣传资料xxxx余份。同时开放防震减灾科普教育基地接待人民群众参观学习，为参观群众讲解地震常识、科学避震方法、农村民居防震技术等知识。
4、利用科普活动周宣传防震减灾工作
活动周期间，我局在做好街头集中宣传活动的同时，组织宣传人员到明月湖小学布置展板，宣传防震抗震知识，进一步增强了小学生的防震减灾意识，达到了很好的宣传效果。
5、利用x.xxx地震纪念日开展宣传活动
x月xx日，我局开展了以“加强抗震设防，建设安全家园”为主题的防灾减灾知识系列宣传活动。一是活动前，召开班子专题会议认真筹划组织此次宣传活动，就宣传活动进行了具体部署，为宣传活动的深入开展打下了良好的基础；二是活动中，通过设立咨询台，发放《x省防震减灾条例》、建筑工程抗震设防和地震应急避险知识等宣传资料向社会民众宣传，耐心向群众讲解地震知识、地震应急避险、自救互救、建设工程抗震设防等知识；三是通过网络媒体在x县地震局信息网和微信平台宣传防震减灾知识，以增强人民群众的地震安全意识。
四、地震应急工作
（一）应急组织体系建设
1、组织召开县防震抗震指挥部扩大会议
x月xx日，组织召开了防震抗震指挥部扩大会议，县防震抗震指挥部指挥长、副县长岳洪波等领导出席会议，防震抗震指挥部成员单位、各乡（镇）主管防震减灾工作的乡（镇）长等xx余人参加了会议，会议总结了上年的工作，对今年的防震减灾工作进行了安排部署，会议还邀请了x市地震台台长、高级工程师xxx做了关于当前震情形势的专题报告。
（二）应急队伍体系建设
1、地震应急救援队建设
x县地震应急救援队伍主要由三部分组成，一是以县消防大队为主体的xx人综合专业救援队；二是县防震抗震指挥部部分成员如卫生、电力、通讯、交通等部门行业抢险救援队，共x支；三是经过地震应急相关培训的应急志愿者救援队，共x支xx人。
2、地震现场工作队
我局现有一支地震现场工作队，配备xx人的仪器、通讯等个人装备。
3、灾情速报队伍
按照市局要求，我局对全县地震灾情速报人员进行摸底核查。通过核实，更新并调整人员名单，并将落实结果上报至x市地震局应急科。
（三）应急预案体系建设
1、制定了地震应急工作方案，制定了《xxxx年x县地震应急工作方案》，从完善应急预案和指挥体系建设、地震应急指挥技术系统建设、地震现场应急队伍的实战能力、应急避难场所建设等方面细化了工作措施，明确了工作任务。
2、地震应急预案的修订
根据《x市地震应急预案》，《x县地震应急预案》经县政府审批，已与xxxx年xx月份印发全县。《x县地震局地震应急预案》已于年初修完成，县防震抗震指挥部成员单位和乡镇的应急预案修订工作由县指挥部印发文件统一安排，目前预案修订工作均已完成，并报县、市地震局备案。
3、积极应对x市范县Mx.x级和xx月xx日xx.x级地震
x月xx日，x市范县发生x.x级地震后，我局迅速启动局应急预案，领导班子成员和技术人员迅速到达工作岗位，派出x名现场工作队员前往范县濮城镇，对濮城以北地区进行了地震现场调查。xx月xx日，我县发生x.x级地震，我局立即组织现场工作队冒雪赶赴xx、xx镇等乡镇所属xx余个行政村进行了地震宏观调查。经查，我县有感范围北至xx乡、西到县城、东至与x交界。宏观震中为x县x村，xx区xx一带，烈度为x度。本次地震前未发现宏观异常，也未发生人员财产损失，震区群众生活和社会秩序正常。
（四）应急指挥系统建设
经我局积极争取，县地震应急指挥中心将由市局投资建设，xx月初，市局专家团来x县地震局调研地震应急指挥中心建设准备工作，指挥中心有望明年建设完成。
（五）应急避难场所建设
x县已建成应急避难场所x所、在建x所。其中：明月湖公园应急避难场所，又投资xx万元建成了应急厕所，现已投入使用，该避难场所面积约x万余平方米，场内各项应急设施、功能区及标示牌齐全，已基本达到二类标准；x乐园为三类应急避难场所；今年在建的为叠翠园应急避难场所，投资xxxx万，现已完成了道路、照明、广播、水井、供排水、应急厕所等工程，其余设施正在建设中。
（六）应急准备工作
1、地震应急装备的储备与管理
我局已配备了xx万元的地震应急装备，为加强地震应急装备器材的管理，专门设立了应急装备器材仓库，编写制定了《x县地震局应急装备储备、管理使用制度》。确保应急装备器材完好、安全、使用方便。
x、地震演练工作
为进一步提高我县中小学生的防灾减灾意识和应急避险、自救互救能力，县教育局组织部分中小学校开展了地震应急避险和疏散演练。
2、地震应急数据收集工作
根据省、市地震局关于做好地震应急数据收集工作的通知要求，县防震抗震指挥部对全县xx个防震抗震指挥部成员单位和xx个乡镇下发了《x县关于做好地震应急数据收集工作的通知》，各乡镇、相关部门通力协作，按要求对全县建筑物和救灾物资储备等数据进行了调查统计，圆满完成了各项数据的收集和汇总工作，并上报市地震局。
五、综合管理工作
（一）信息管理
我局非常重视防震减灾信息工作，每个股室都有一名骨干人员负责信息撰写报送工作，截止目前共向市局报送月工作信息xx份、工作信息xx篇，先后被中国地震信息网、中原减灾报发表多篇。
（二）资料报送
我局月、年度总结和各类表格均安排专人负责报送，一年来无迟报漏报现象。
（三）工作创新
我局注重防震减灾工作创新，有力地推进了各项工作的开展。一是为保障宏观观测员人身安全，提高工作积极性，为每名观测员办理了一份人身意外保险。二是加强宏观点运行情况的考核管理，把宏观观测补贴由每月xx元提高到xxx元，并把其中的xx元作为奖励部分，按照考核情况发放，提升观测资料质量和工作水平。三是注重防震减灾宣传普及，在抓好县地震局科普网站宣传的同时，创建了地震局科普微信平台，拓宽了宣传渠道。四是进行了地震台改造和提升，投入x万余元，购置了网络服务器、机柜、电脑、电视墙、空调等，新装修了一间仪器室，把所有仪器迁入新仪器室，监测设备功能得到了提升，监测室更加美观安静，有效地保障了地震监测工作有序、高效开展。
（四）人员教育培训
地震局采用多种渠道开展干部职工培训。一是举办法律法规和观测技能大奖赛，组织全体干部职工学习防震减灾法律法规和地震观测技术，以此为基础进行理论和实际操作比赛，检验干部职工业务水平。二是组织宏观观测员培训，对全县xx个宏观点观测员进行业务培训，提升宏观观测水平。三是积极参加市局举办的监测预报业务培训。四是组织全体行政执法人员参加了全县行政执法培训。
六、共性目标完成情况
根据县委、县政府统一安排，我局积极参加了“三严三实”和“一创双优”集中教育活动，制定了实施方案，通过坚持不懈的学习教育活动，进一步提升和强化了干部职工的震情观念，特别是领导干部的思想观念和工作作风得到了明显的转变和提升，有力的促进了我县防震减灾各项工作科学开展。
党风廉政建设方面，班子成员严格履行中央“八项规定”廉洁从政，洁身自好。严格掌握来客接待标准，严格执行通讯工具管理规定，严格遵守用车规定，严格用中纪委和省、市县纪委的有关规定规范言行。局党组书记、局长孔令善还带领干部职工到x市警示教育基地参观学习，集体接受廉政警示教育。今年无任何违纪现象发生，完成了县委、县政府交办的各项临时性工作任务。
模范执行党的计划生育政策，全局育龄妇女按时、按要求参加了康检，今年无计划外生育和怀孕现象发生。
社会稳定和社会治安工作有效开展，无赴县、市、省、京上访事件发生。无任何违法违纪事件和现象发生。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
该文章由(第一§范┆文网)整理；
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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