第一篇：市政园林局2021年工作总结及来年工作计划
市政园林局2021年工作总结及来年工作计划
自元月份以来，我局在县委、县政府的正确领导下，坚持贯彻落实科学发展观，实施可持续发展战略的高度出发，为指导思想，以加强市政环卫、园林基础设施建设和提高管理水平为重点，以“一创双优”活动为动力，以创建美丽新x为总要求，以实现县城“净、绿、亮、美”为目标，依法行政、强化管理、克难攻坚、解放思想、实事求是，经过全体干部职工的共同努力，较好的完成了各项工作任务，春季绿化考评中，被市委市政府授予“一等奖”。为总结经验，查找不足，特总结工作如下：
一、今年各项工作完成情况
（一）x.明月湖公园。总投资xxxx万元，占地xx万平方米，水体面积x万平方米，绿化面积x万平方米，硬化面积x万平方米，明月湖沿湖四周建设有三友亭、避风港、花香岛等x处景点。明月湖湖中央是一处总投资近xxx万元的音乐喷泉，由x台全彩激光器，xx台潜水泵，xx根立柱，xxx只喷头，xxx盏水下彩灯，x.x万多米电缆及供电设备等组成。明月湖公园于x月份开放并投入使用。
1.x路。绿化面积xx.x万平方米，全长xxxx米，绿线宽xx米，分车带花坛宽x米，工程总投资xxxx万元，种植白蜡、国槐、银杏、丁香等植物xx个品种x.x万株，花灌木、绿篱模纹地被植物xx.x万平方米。微地形、回填土方x万平方米，铺设供水管网x.x公里，打机井x眼。
2.x乐园改造。总投资xxx万元，提升改造面积x万平方米，共种植银杏、大叶女贞、樱花等xxx余棵，麦冬、鸢尾、豆瓣黄杨等绿篱地被xxxx平方米，目前园路建设已近尾声，不日将完工。
3.完成诚睦路、兴园路、人和大道两侧、马颊河、政通大道（孙庄南）、综合楼后侧、银泉山庄南侧游园及县城其他道路补植提升等处绿化美化工作，共种植“乔、灌、花”木xx个品种、xxx余万株，新增绿化面积xx万平方米，使县城绿化覆盖率提高x.x个百分点，达到xx.x%，人均绿地达到x.x平方米。
（二）完成马颊河石拱桥建设。总投资xxx万元，于xx月x日竣工。该工程位于人民路桥南xxx米，总跨度xx米，高xx米，宽度x米。该工程的竣工将“一河两园”融为一体，进一步方便了市民休憩游玩。
（三）生活垃圾处理场二期。总投资xxx万元，占地xx亩。目前，已完成填埋区土建工程，预计xx月中旬竣工投入使用。建设内容为填埋二区、围场道路、防飞网、截洪沟、防渗处理等，将新增填埋库容xx万立方米。按目前县城处理量计算，可有效使用x至x年。
（四）县城集中供热。通过招商引资，由“中国石化集团新星公司”开发建设，总投资x亿元，分期分批实施。目前，已完成深xxxx米的第一眼钻井，出水温度达到xx℃，出水量xxx立方米每小时，第二眼钻井正在钻探。投资xxxx万元的第一个换热站已完成选址，预计xxxx年x月底完成建设任务，可供暖xx万平方米。供热管网一期工程已开工，总投资xxx万元，总长x.xkm，预计元月xx日竣工，调试供暖。
（五）公厕建设。已完成x座，位于x乐园文化广场西侧，第二座正在审核预算，近期开工，预计xx月底完工并投入使用，同时对县城xx座公厕进行了升级改造，安装了水阀自动感应器，对隔板进行维修更换等。
（六）气化乡村工程。经县政府同意，以公开招标的方式选择x县乡镇管道燃气特许经营项目，通过引入社会资本参与x县村镇燃气基础设施建设。本项目招标分为两包，一包为xx乡镇的行政区域。二包为高堡、x、古城、大屯及大流五个乡镇的行政区域。xx月xx日发布公告，xx月xx日已完成开标，目前为中标企业公示阶段。xxxx年年底，各乡镇所在地应具备用户接入管道天然气条件。xxxx年前，各乡镇所在地及所属村庄应具备用户接入管道天然气条件。
（七）建筑垃圾场。按县城总体规划，选址在县城西北，金水路以北xxx米处，马颊河以东。该项目由于占地为耕地，由于征地难的问题，报县政府同意推迟建设。
二、主要措施
（一）在绿化建设方面。因绿化工程季节性强、时间紧，我们采取了以下措施推进工作，一是领导班子成员分包重点工程，股队干部包段、包片，单位除正常值班人员之外，一律抽调到一线。二是各股队公司开展比进度、比成活率、比效果、比责任、比能力活动。三是实行大锅饭推进制，早中晚一概在工地吃饭。四是加班加点、昼夜兼程。五是实行奖励奖惩责任制，调动一切积极因素，如抽调人员凡在今春绿化工作中完不成工作，不听指挥，工作表现不好的职工，一律不准回原工作岗位，并与绩效工资挂钩的措施等等。确保了整个绿化任务在近xx天的时间内完成租地、附着物清理、微地形整理、打机井、埋管网、苗木采购、种植等多项任务。
同时，为确保种植质量，严把三关，苗木购进关、质量关、种植养护关。今年所有苗木的采购都由县纪委、财政局、市政局三家共同采购，多方多地询价，实地查看，一棵棵号苗，一车车押运，从而确保了价格最低，质量最好。在苗木种植管护上，我们克服了技术力量薄弱和人员少的现状，实行边培训边学习边种植，并根据不同树木的习性制定了一套管护方法，要求凡是当天到货的苗木，一律不准过夜，当天完成种植，第二天一律打好支撑、浇好水等。同时，制定出台了《x县市政园林局绿化养护管理标准》，《绿地养护考核办法》等一系列文件，确保棵棵有人管、工作有标准、死亡有追究的责任机制，确保种一棵活一棵，种一片活一片。目前，成活率在xx%以上。针对今后县城xxx万平方米绿化面积的养护任务，我局重新制定了详细的养护方案和细则，认真实行精细化管理，完善养护机制，健全督导制度。要求各养护管理队实行“四定”养护责任制，即:“定人员、定标准、定责任制、定目标”。每天都要有养护工作日志，确保绿化苗木成活率和保存率达xx%以上。
（二）在绿化养护方面。针对县城xxx万平方米绿化面积的养护任务，按照精细化管理标准，制定出台了《绿地养护管理标准》、《绿地养护考核办法与方案》等。同时，进一步完善养护队伍管理机制，实行责任目标管理，确保绿化苗木成活率和存活率达xx%以上，进一步提高了园林绿化景观。
（三）在环卫保洁方面。目前，县城道路保洁面积约xxx万平方米，公厕xx座，垃圾中转站xx座，日清运处理垃圾量xxx余吨，垃圾无害化处理率达xx%以上。为确保县城垃圾全天保洁，日产日清，今年我局采取了以下措施：首先，延长保洁时间。主次干道每天保洁时间从早上x：xx到晚上x:xx，每天保洁时间xx小时，确保县城道路“一天两清扫，全天保洁”，家属区“定点倾倒、定期清运”落实到位。其次，完善环卫机制。对环卫保洁、垃圾清运、公厕保洁队伍进行了管办分离的市场化运作机制，成立了四个保洁部和两个清运公司。打破了“以人养事”为“以事定费”的运作模式。第三，增加环卫设施。今年共更新垃圾箱xxx个。第四，成立了环卫督查机制。制定了《环卫日常保洁考核办法》，坚持每日检查，每月通报排名，考核与经费挂钩。第五，提高环卫工人工资待遇，每月从xxx元提高到xxx元。第六，对环卫工人实行等级管理，打破工作平均分配局面，进一步提高环卫工人的工作积极性。
三、存在问题
（一）建筑垃圾管理不到位，部分居民随意乱倒现象制约县城环卫工作。
（二）市民护绿、爱绿意识不强，毁坏绿化及设施现象时有发生。
（三）背街小巷、城中村环境管理体制不理顺。
（四）公厕建设选址较难，环卫基础设施薄弱，环卫工人工资较低。
四、明年工作计划
（一）投资xxx万元，完成产业集聚区、x路东段、建设北路、乾坤路东段、人和大道两侧（x路以南至兴园路路东、文化路至康王路路西等处）、金水路东段等x条道路绿化，新增绿化面积x万平方米。
（二）投资xxx万元，完成县城区乾坤西路、西入市口转盘、盛丰路、惠丰路南段、春晖路南段、叠翠园等处绿化，新增绿化面积x万平方米。
（三）完成建筑垃圾场前期建设准备工作。
（四）投资x亿元，完成新打地热供暖回灌井xx眼及配套管网等工程，新增供暖面积xxx万平方米。
（五）完成马庄桥、x、x、双庙等xx个乡镇的天然气管道铺设任务，基本实现村村通天然气。
（六）投资xxx万元，新建三座公厕与垃圾中转站。
（七）完成上级交给的其他工作。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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