财政局2021年工作总结及来年工作计划的报告（合集5篇）

第一篇：财政局2021年工作总结及来年工作计划的报告

财政局2021年工作总结及来年工作计划的报告

xxxx年，县财政局围绕中央省市战略部署，县委、县政府工作目标，以国际化营商环境年建设为主线，以深化绩效为导向预算制度改革为抓手，坚持以加强财源建设为中心，以强化收入征管为重点，加强财政统筹，确保收支目标完成。现将xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下。

一、市县目标完成情况

（一）收入完成情况。xxxx年，一般公共预算收入完成xx.x亿元，完成调整预算的xxx.xx%，同比增长xx.xx%；其中地方税收收入完成xx.xx亿元，同比增长x.xx%。政府性基金预算收入完成xx.x亿元，完成调整预算的xxx.xx%，同比下降xx.xx%。

（二）支出完成情况。xxxx年，一般公共预算支出完成xx.xx亿元，完成调整预算的xx.xx%，同比增长x.xx%。政府性基金预算支出完成xx.xx亿元，完成调整预算的xxx.xx%，同比下降xx.xx%。

（三）市级牵头目标完成情况。一是金融工作目标。先后组织召开了“绿色建造材料专场暨银企对接活动”和“x县民营企业融资对接会暨集中授信签约仪式”x次银企融资对接活动。同时，组织拟上市后备企业召开了以科创板上市为主题的“x县企业上市座谈沙龙活动”和以新三板深化改革为主题的“新三板最新政策解读培训会”，协调促进企业上市、融资等事项，xxxx年我县新增x五一六隔震科技有限公司和x新天地环保科技有限公司等x家企业在新四板挂牌。二是处非工作目标。积极妥善处置积案，引导投资人依法维权，敦促相关企业及责任人清退集资款，退款率达xx.xx%。牵头协调多部门开展联合执法，严防新的非法集资，xxxx年无新增案件，未发生到省市及以上越级上访、集访的事件。三是政府债务目标。围绕坚决遏制隐性债务增量，妥善化解存量的要求，加大资金统筹协调，深化“政银合作”，我县政府债务严格控制在政府债务限额范围内，低于风险警戒线。

二、职能工作完成情况

（一）以突出从严从实为抓手，持续纵深推进党的建设。一是抓实政治理论学习。认真学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神，坚持把学习贯穿工作的始终，用科学理论武装头脑。二是抓实主体责任。认真落实全面从严治党主体责任，严格党建工作与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。三是抓实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。围绕“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，制定方案，部署动员，全体党员干部高质量抓实学习教育、调查研究、问题检视、整改落实，达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、主动作为有担当。

（二）以突出聚力增效为抓手，持续加强政府资金统筹。一是按照“保工资、保运转、保民生、促发展”的支出序列，进一步调整和优化支出结构，人员支出、基本公用支出均按规定标准按实预算，编制专项经费，编报绩效目标，严格控制一般性项目经费，xxxx年预算压减一般性支出金额x.xx亿元，压减预算比例为xx.x%；二是强化资金统筹安排保障全县经济高质量发展，争取市级资金调度x.xx亿元；三是截至xx月对企财政各项补贴和奖励共计x.xx亿元，完成壮大贷投放x.xx亿元，科创贷xxx万元，着力解决降低企业融资成本问题，优化营商环境，持续推动全县经济高质量发展；四是突出经济发展中心，聚焦产业转型升级，优化财政扶持政策，加大“两园一区”建设投入，全年投入xx亿元。

（三）以突出强化宣传为抓手，持续落实减税降费政策。xxxx年，全县新增减税降费x.xx亿元，其中：增值税减征规模为x.xx亿元，企业所得税减征规模为x.xx亿元，个人所得税减征规模为x.xx亿元，其他税种减征规模为x.xx亿元，非税收入减征规模为x.xx亿元。县级财税部门认真落实国家减税降费政策文件，采取多种方式宣传减税降费相关政策，共开展各类培训xx余场次xxxxx余人次，开展辅导近xxxxx余人次，摆放宣传展板xx余个，投放公交站台广告xx个，在政务服务窗口、银行营业大厅摆放宣传资料xx处xxxx余份，在新津电视台播出专题宣传片x期。持续把减税降费政策落到实处。

（四）以突出民生项目为抓手，持续保障改善民生福祉。xxxx年，财政部门顺应群众期待，切实保障和改善民生，努力把发展成果转化成为惠民实效。坚持民生资金优先的原则，督促预算单位按序时进度加强民生资金支出进度，对涉及民生领域内的教育、社保、卫生和文化体育等资金给予足额保障，截止xx月底共支出xx.xx亿元，占一般公共预算支出的xx.xx%。

（五）以突出预算绩效为抓手，持续优化绩效评价体系。一是强化绩效目标管理。深入落实中央、省、市关于加快建设“全方位、全过程、全覆盖”的财政预算绩效管理要求，加快绩效管理体系建设和运行监控，实现xxxx年部门预算管理和绩效目标 “同步编制、同步审核、同步批复、同步公开”程序。二是深入推进县级财政支出评价。按照“全面覆盖、深度拓展、提升质量、着力实效”原则，制定了xxxx年评价重点目标和评价工作方案，财政支出绩效评价覆盖全县xx个县级部门（单位）。开展部门自评项目共xx个，其中，指定评价项目xx个，涉及财政资金x.xx亿元，较上年增长x.xx%；部门自评单位整体支出绩效评价xx个，其中，指定评价部门x个，涉及财政资金x.xx亿元。三是深入推进财政重点支出评价。财政重点支出绩效评价项目xx个，涉及财政资金x.x亿元，较上年增长xx.xx%；财政重点评价整体支出绩效评价x个，涉及财政资金x.xx亿元，较上年增长xx.xx%。四是深入开展支出评价走访调查。在财政重点支出绩效评价工作中，调查走访xx个部门，xx个镇乡（街道），踏勘xx个项目点、发放调查问卷xxxx份，发现问题xx个，提出整改建议xx条。四是开展中央对地方专项转移支付绩效自评、扶贫项目资金绩效评价。

（六）以突出纵深推进为抓手，持续深化财政综合改革。一是做好机构改革涉改单位经费保证和财务管理，对新组建部门和职责调整部门及时办理经费拨付和财务管理工作，确保正常运行。二是推进镇乡（街道）财政管理体制调整改革。先后多次与各镇乡（街道）及部分县级部门交流讨论，从不同角度征求体制调整相关意见，拟通过第三方机构对镇乡（街道）财政体制改革进行科学研究评价。三是推广政府和社会资本合作模式。截至xx月，新增PPP项目x个，总投资xx.xx亿元。

（七）以突出真抓实干为抓手，持续强化财政监督管理。一是修订完善内控管理制度。修订完善《新津县财政专项资金管理暂行办法》《新津县财政追加预算审批管理办法》等x个制度，确保资金运行安全可控。二是持续加大对重点项目、专项资金、民生资金、会计信息质量、严肃财经纪律和私设“小金库”等监督检查力度，认真开展违规发放工资奖金津贴补贴专项整治，预决算公开，着力巩固深化惠民惠农财政补贴资金“一卡通”专项治理工作，全县xx类xx项惠民惠农财政补贴资金项目从x月x日起实现社会保障卡“一卡通”发放，加强财政扶贫资金动态监控。三是及时录入财政扶贫资金动态监控平台，强化日常监控，加强扶贫资金使用管理，落实资金监管责任。四是加强政府采购管理。深入推进政府采购规范化建设，进一步规范采购行为，打造阳光采购。xxxx年，全县政府采购完成xxxxx万元，节约资金xxxx万元，节约率x.x%。

（八）以突出多向发力为抓手，持续强化政府性债务管控。一是严格政府债务限额管理制度，xxxx年末核定我县政府债务限额xx.xx亿元，xxxx年末我县政府债务余额xx.xx亿元，债务限额空间x.xx亿元，我县政府债务规模未突破政府债务限额，债务风险处于可控范围。二是做好政府债务还本付息工作，xxxx年通过争取再融资债券资金和安排预算资金两种方式，确保了到期债务偿还。三是全面落实“开好合法融资的前门”工作，规范政府债务举借行为，xxxx年我新增政府债务x.x亿元，其中：新增一般债券x.x亿元，专项用于我县污水处理项目建设；新增土储专项债x.x亿元，专项用于xxxx年新津县土地储备项目。四是抓好政府隐性债务防范化解工作，在制度建设方面，xxxx年出台了《新津县防范化解地方政府隐性债务风险实施方案》；在隐性债务化解方面，通过沟通对接金融机构，xxxx年置换政府隐性债务xx.x亿元。

（九）以突出统筹推进为抓手，持续完善国资国企改革。一是县属国有公司清产核资工作基本完成，协调完善改革优化后各公司的组织架构图，优化国有资本布局和结构配置，提高国有公司运营效率。二是全面完成xxxx年行政事业性国有资产统计工作。三是加强全县经营性资产的管理。xxxx年成功举办门市拍租会x场，拍租会共成交xxx个标的，成交金额共计约xxx万元。

三、当前面临困难及问题

（一）收入压力加大。随着供给侧结构性改革的不断深入，减税降费政策实施，将持续对收入增长造成一定影响。

（二）收支矛盾突出。随着各项惠民政策的出台执行，各类民生保障不断提标扩面，刚性需求不断增多。政府债务偿还压力加大，同时，全县的一些重点工程、重点项目也相继进入攻坚期，资金需求量不断增大，导致收支矛盾压力巨大。

四、xxxx年工作主要思路

xxxx年，县财政局将继续深入贯彻党的十九大会议精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，围绕县委、县政府整体部署，做实财政担当，履职尽责、全力以赴做好新时期各项财政工作，主要目标：一般公共预算收入目标xx亿元，同比增长x%，为建设“成南副中心 滨江公园城”做好财力保障。

（一）围绕“从严治党”目标，进一步压实党建责任。突出讲政治，坚决贯彻新时代党的建设总要求，以党建作为财政工作的统揽，进一步树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；进一步严明党的政治纪律和政治规矩，加强政治思想建设，加强组织队伍建设，加强作风纪律建设，加强反腐倡廉建设，不断提高财政党建质量和水平，激励财政干部忠诚履职、勇于担当，营造更加山清水秀的财政政治生态和更加风清气正的财政理财环境。

（二）围绕“财源建设”目标，进一步加大收入征管。紧紧围绕县委、县政府的经济发展思路，深入研究税制改革等宏观政策调整和形势变化，加强调查研究，加大企业扶持，充分发挥积极财政政策导向作用；加大综合治税力度，细化征管举措，确保应收尽收，努力完成财政收入任务；充分利用产业优惠政策，抓好主导产业扶持，培植新增财源；积极把握政策窗口，利用人脉与渠道向上争资，增强地方可用财力。

（三）围绕“市场配置” 目标，进一步激发社会投资活力。一是把财政政策引导、转移支付引导与政府基金、政府购买服务的引导作用结合起来，以财政投入“四两拨千斤”的方式，进一步激发社会投资活力。二是多方借势借力，运用政府新增债券支持重大项目和工程建设，运用绿色采购、绿色金融等政策工具，助推全县经济在结构调整中提质增效。

（四）围绕“绩效风险”目标，进一步加强财政资金监管。一是强化部门资金使用管理主体责任。从预算编制、执行、绩效、监督等方面刚性约束，健全资金绩效监管使用制度。二是持续深化预算绩效管理，进一步完善绩效管理办法，细化指标体系，将绩效理念贯穿于民生事业投入、使用、监督的全过程，狠抓事前评估、事中监控、事后评价三个重点环节，初步建成全县预算绩效管理体系。三是从区域性系统性风险防范的高度、加强政府债务管理，运用预算管理、限额管理、风险管理、考核问责等机制、有力控债降债，确保全县财政健康运行。

（五）围绕“高质创新”目标，进一步注重国有资产改革。一是深入推进全省财政改革两年攻坚任务，制定出台全县行政事业单位通用办公设备和家具资产配置标准。二是深入推进县属国有公司改革优化工作，指导各公司完善法人治理结构，建立健全并出台各项改革配套制度文件，加快推进各平台公司市场化转型工作，服务于全县经济高质量发展。

（六）围绕“过紧日子”目标，进一步注重财政资金管理。一是硬化预算刚性约束，严把预算支出关口。二是严格财政资金审批，严格履行审批程序。三是加强支出成本管控，强化成本意识，推进项目支出定额标准体系建设。四是大力压减一般性支出。坚持刀刃向内，勤俭办一切事业。五是严格“三公”经费管理。严格执行“三公”经费开支范围和标准，各部门xxxx年“三公”经费预算压减x%以上。

第二篇：高新区财政局全年工作总结来年工作计划

高新区财政局全年工作总结来年工作计划

高新区财政局全年工作总结来年工作计划

一、2012年工作的回顾

2012年，财政部门在区工委（管委会）的正确领导下，紧紧围绕全年的目标任务，不断狠抓增收节支，强化财政管理，以组织收入为中心，积极筹措建设资金，科学合理安排支出，财政收入保持稳定增长，重点支出得到有力保障，各项工作取得了新的进展。主要做了以下几个方面的工作：

1、千方百计抓收入。今年以来，面对国内外市场需求不足、进出口贸易下滑，实体经济经营困难、房地产市场疲软等不利的宏观形势，我们紧紧以收入工作为中心，创新思路、做好服务、深入挖潜，全区实现公共财政预算收入82.04亿元,增长15.4%，财政收入增幅、税比两项指标均超大市平均水平。

顺利实现人代会及管委会财政收入目标，实现财政收入三年跨越两年完成。一是做好了区经济工作会议及财税分析会议汇报工作，主动掌握信息，配合XX市做好税收保障体系工作；二是进一步加强税收源头维护，继续推进区域内异地纳税清理工作，同时分解任务抓落实，部分企业清理到位，增加了纳税额；三是全面调查国有企业税收情况，加强国有企业税收征管工作，全力做好财政收入推进工作，关注房地产行业和重点税源企业实际情况；四是不留余地抓非税收入，加强与各板块和区属国有企业的沟通协调，该进则进，确保入库，非税增收贡献全部增量的一半。

2、创新方式筹资金。今年由于受国家宏观定向调控政策影响，融资过程异常艰难，通过创新融资方式不断提高自身融资能力。一是充分拓展融资渠道，融资规模最终达到预期水平,确保了开发建设资金的需要。1～12月累计新增融资95亿元。二是确保符合银监会管理要求。自去年底城投公司成功退出银监会平台名单以来，严格按照监管要求，合理有序经营，适度融资。三是做大做强融资平台。今年，重建公司增资4.8亿元，同时已完成对国资公司增资15亿元，后续还将由国资公司对下属子公司进行增资。切实提高资金管理效益。四是合理利用支付中心间歇资金，在保证资金流动性和安全性的前提下，通过定期存款方式进行理财增值，为区滨湖农业发展有限公司作质押担保，通过银行承兑汇票向第三方申请办理贴现，既缓解了资金压力，保证开发建设的资金需求，也有效地盘活了财政存量资金，提高了财政资金的运行效率。

3、国资管理趋规范。一是不断完善我区国资监管体制，通过调研，在区委、区政府的指导下，区编委出台了调整区国资办机构的批复，构建了今后加强国资监管工作的基本框架。完成了完善机构职能准备工作，如资料的收集、整理；招收新进工作人员等。为明年的实体运作。二是配合本次管委会搬迁工作，财政局强化资产管理，规范资产处置流程，在十月中旬专门发文，从明确资产管理责任人、做好搬迁前报废资产的处置、做好留存资产的清理造册及新办公楼内资产的交接等四个方面予以明确。并在10月24日管委会部署搬迁工作会议上再次强调、提出具体要求，有效地对各搬迁单位的资产管理工作进行了指导。三是强化了国资公司管理，对高新区自来水公司、出口加工区公司等国资公司进行了专门调研，通过调研不仅掌握了国有公司的基本情况，还提高了各国国资公司国有资产管理意识，促进国有资产管理进一步制度化，规范化。

4、服务企业促转型。一是积极争取上级各类政策和资金资助，目前已取得55笔资助金额为3.86亿元，较去年增长约23%；安排8000多万元产业引导资金,对我区13家重点扶持的先进制造业企业进行资助，助推企业做大做强；筹措2000多万元专项资金对服务外包和开放型经济进行奖励和配套，保证外贸平稳发展；积极鼓励企业改制上市，安排专项资金1415万元对7家上市、股改企业进行奖励和补贴；二是加大对科技创新资金投入，全年预算内共安排科技发展资金2.6亿多元，首次设立区文化产业发展专项资金1200万元，用于促进我区文化产业快速发展。三是助推中小企业发展，解决企业发展难题。为进一步促进区内中小企业的快速发展，有效解决企业发展过程中的难题，带动区域经济快速增长，经高新区管委会同意，成立苏州高新中小企业发展有限公司。国资公司出资1,750万元，占比35%。公司成立后与进出口银行合作，通过建行先后对区内15家企业发放贷款17,600万元。

5、有控有促保民生。一是全面落实我区党政机关厉行节约各项规定，严格控制车辆购置运行经费，加强对区三公经费统计上报工作，对出国资金、车辆集控及经费严格执行经费使用标准，促进各项经费的节约使用，保证更多的财力投向社会民生事业。二是继续落实18条惠民政策和今年的6大实事工程，优先保障就业创业、社会保障、医疗保险、住房保障、小区改造、公共交通等方面的资金需求。三是安排足额资金，用于重点民生项目，中环、南环、建林路改造、学府中学、日本人学校、退二进三等项目的顺利实施，根据《苏州高新区建设工程变更管理办法》,参与在建工程的变更管理，对工程变更进行审核，发挥财政资金的投资效益，有效节约了财政资金。四是认真完成家电以旧换新清算工作。通过多次与企业、网上系统、环保部门进行补贴金额核对、调整，现家电销售、运费、拆解补贴三项补贴金额均与省厅核对一致，已拨付各类补贴资金12407万元。

6、夯实基础强管理。一是制定《关于苏州高新区区级按预算外资金管理的收入纳入预算管理的通知》，进一步规范了我区级行政事业单位的收支行为，完善国库集中支付制度，推进以部门预算为核心的预算管理制度改革，不断增强财政的调度能力和综合平衡能力。二是经过充分调研，认真学习借鉴了周边地区的国资管理经验，同时针对我区多年来国资运作模式和国资监管现状，建立和完善符合我区实际的国资管理体制。三是与审计局联合开展单位负责人、财务负责人财经法规培训，通过培训进一步强化和提高责任人遵纪守法的意识。今年下半年组织全区财政干部培训班，加深了财政干部对当前经济形势的认识，提高了干部理论水平、业务能力和综合素养。

7、提振队伍精气神。一是认真学习浦市长、袁书记在全区思想作风建设大会的讲话，全面推进思想作风“五个零”建设。提振财政干部精气神，以积极的姿态迅速行动起来，解放思想、转变作风，增强服务意识，树立良好的财政干部形象。二是面对错综复杂的经济形势，全体财政干部以奋发有为、创先争优的精神风貌，深入贯彻落实浦市长今年7月25日在全区领导干部会议上的讲话精神，为高新区跨越发展、争先进位，再创高新区科学发展新辉煌而努力。三是进一步加强财政法制建设，提高依法行政、依法理财水平，深入开展财政法律法规的宣传教育，积极参加全国财政“六五”普法知识竞赛活动，市局组织的“财政宣传月”活动。

二、2013年的工作部署

2013年是全面贯彻党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键之年，同时也是我区再创科学发展新辉煌的突破之年。财政工作将面临新的机遇和挑战。最近召开的中央经济工作会议对进一步深化改革、扩大开放，加快推进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，实现经济结构战略性调整提出了明确要求，为推动经济稳中求进、持续健康发展奠定了基调，会议同时还明确了2013年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，可以预见，随着国内转型升级和扩大内需步伐加快，整体发展“大环境”将逐步回暖。这些都会对我区的经济社会发展产生积极的影响，也为财政增收打下良好的基础。在看到有利因素的同时，我们也应清醒地看到经济回升基础尚不稳固，收支矛盾依然存在，主要表现在：受国家宏观经济等各方面因素影响，财政收入增长趋缓。在国际金融危机和贸易保护主义的影响下，一些工业企业生产经营困难加剧，作为增值税和企业所得税主要税源的制造业税收持续下滑，另外土地财政收入进一步弱化，加上“营改增”等结构性减税因素影响，进一步减少税收收入。落实工委（区委）部署的重点实事工程，推进产业转型升级，保障和改善民生，加强“三农”、教育、社会保障和就业、医疗卫生、科技、节能减排等经济社会发展重点领域都需要加大投入，财政收支平衡的压力较大。

依据2013年经济形势和宏观政策的分析预测，按照工委（区委）对全区经济工作的总体部署，结合上级财政部门的工作要求。2013年全区财政工作的总体思路是：认真学习贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照中央、全省经济工作会议和市委十一届四次全会精神，以提高经济增长质量和效益为中心，紧紧围绕“创新驱动、再创辉煌”主题和“跨越发展、争先进位”目标，进一步解放思想、创新工作方法，充分发挥财政政策、资金引导功能，加快发展创新型经济，推动产业转型升级；大力优化财政支出结构，切实保障和改善社会民生，加快城乡一体化发展步伐；继续深化财政改革，创新体制机制，强化监督管理，全面提升财政工作科学化、精细化水平。

按照上述工作思路，2013年全区财政要重点开展好以下几方面工作： 1．培植财源税源，确保财政收支平稳运行。纵观我区财政经济形势，影响财政收入增长的因素仍然很多。由于外向型经济程度高，受税收政策性影响大，加上国际金融危机的影响，原有的重点税源企业发展后劲不足，新的税源增长点不多，财政增收压力很大。财政工作就必须坚持以组织收入为中心，积极培植财源税源，确保地方财政收入的持续稳定增长。一是加大产业扶持，拓展新兴税源。重点支持高新技术产业的发展，加大对科技的投入，积极引进高层次专业人才，加快科技产业化进程，提高高新技术产业对经济增长的贡献率和带动率；重点支持服务业的发展，特别是金融保险业、现代物流业的发展，要从资金上、政策上加大对服务业的支持，促进服务业的发展长大，从而增强区级经济发展后劲。二是强化目标责任制，及早将全年收入任务落实到各征收部门、分解到各镇（街道）和浒墅关开发区、科技城，进一步发挥增收的积极性，不断完善收入增长的激励机制，积极主动做好税收保障和税源维护，密切关注房地产行业和重点税源企业情况，强化国企税收征管，继续清理异地纳税企业，确保应收尽收。三是在2012年的基础上继续做好增值税扩围工作，在工委（区委）的部署下，积极向省市财政部门争取政策，协调税务部门开展工作，主动服务企业，制订相关政策制度，使国家税收改革试点在我区顺利推进。2．优化支出结构，促进民生事业和谐发展。进一步优化支出结构，加大资金整合力度，确保民生支出。继续坚持“有保有压、有促有控”原则，严格控制一般性支出增长，切实降低政府行政成本，努力将有限的财力更多的投向社会民生领域。一是继续加大对三农投入。推进城乡一体化建设，落实生态补偿机制，及时兑现各类惠农补贴，安排好村庄整治、河道清淤等建设经费。二是优化教育、文化资源布局，新建改扩建学校。新建镇湖中学和狮山南片学校，进一步提升教育资源；保障民生，加快文化卫生体系建设。加快区文化体育中心的设计和前期准备工作，新建东渚和镇湖社区卫生服务中心，完善西部医疗卫生资源。三是做好失地和被征地农民基本生活保障工作。根据工委（区委）关于被征地（失地）农民基本生活保障的实施意见，安排资金做好动态安置人员的基本生活保障并轨，确保应保尽保。四是加大投入，提升城乡环境。推进南环路西延高新区段、中环快速路高新区段、现代有轨电车1号线、马涧路西延、中心城区“三线”入地、中心区景观提升等工程建设，优化区域基础设施和完善城市功能、提升环境形象。3．强化调控引导，加快全区经济转型发展。进一步发挥财政政策和资金“四两拨千斤”的作用，加快区域产业企业转型升级，促进经济发展方式的转变。一是大力推进科技发展和自主创新。围绕“2+3”产业发展规划，进一步增强科技创新驱动力，安排产业引导资金,对我区重点扶持的先进制造业企业进行资助，助推企业做大做强；二是大力推进产业转型升级。积极争取和落实扶持政策，支持培育新兴产业和新能源、医疗器械等特色产业基地建设；安排服务业引导资金，推进现代物流、金融保险、科技研发、信息服务和软件服务外包等现代服务发展，支持加快文化旅游项目建设。三是充分发挥财政投资在经济结构调整中的作用。财政性资金的投资的重点转向调整优化投资结构、提高投资质量和效益，引导投资向保障性安居工程、科技创新、教育卫生、节能减排和生态环境等领域倾斜，优化税源建设外部环境；坚决控制向高能耗、高排放和产能过剩领域的投入，防止低水平重复建设，进一步推进区域经济转型升级。

4．加强监督管理，提升财政科学理财水平。一是加强对财政资金的监督管理，将财政监督融入财政管理、贯穿于财政管理全过程，在财政内部实现全程控制、全面覆盖的日常监督与专项监督紧密结合，保证财政资金安全、规范、有效使用。二是自觉接受人大、审计、新闻媒介及社会各界监督，坚持依法行政、依法理财、规范行政权力运行。三是加强政府性债务管理。建立有效的债务偿还机制，建立政府性债务统计和报告制度、规范审批和担保制度，促进“责、权、利”和“借、用、还”相统一。完善债务规模控制和风险预警机制，动态控制政府性债务运行，防范和化解财政风险。

5、围绕制度建设，强化国有资产管理。一是要完善国资管理体制。开展我区国资管理和运行调研，通过建立和完善符合高新区实际的国资管理体制，切实履行出资人职责，维护出资人权益，以加强对国有资产的监管，推进实现高新区国资的大整合、大发展。二是要出台资产管理办法。针对国资公司调研中暴露出的资产管理薄弱环节，制定相应的资产管理办法，进一步加强行政事业单位及国有企业的资产管理。三是通过对一期搬迁资产管理工作的经验总结，为2013年二期入住科技大厦搬迁工作打下坚实的基础，提前准备，围绕资产管理制度加强资产管理，杜绝国有资产流失，最大限度地使用一些闲置资产，厉行节约。四是与上级主管机构市国资委、兄弟市、区的国资办深入沟通联系，学习好的做法，吸取好的经验，制定符合高新区实际的国资办总体工作思路和近远期的工作计划。

6、加强思想作风建设，严格落实廉政建设制度。一是以浦市长、袁书记在全区思想作风建设大会的讲话精神，和思想作风“五个零”建设为抓手，进一步转变机关作风，全面落实机关作风和效能建设各项制度。二是加强对干部的教育和培训，通过多层次的培训形式，提升财政干部科学分析、把握全局、应对困难的能力。三是不断落实廉政建设制度，要强化制度约束，继续把党风廉政责任制落实到每个部门，加强警示教育，筑牢思想防线。开展形式多样的廉政教育，引导干部牢固树立正确的人生观、世界观、权力观。坚持依法行政，全面推行行政执法责任制，推行政务公开和行政权力公开透明运行工作。四是增强服务大局意识，每一位财政干部，特别是窗口部门，要进一步树立为基层、为企业、为群众服务的意识，时刻注意自己的一言一行，维护集体的形象和荣誉。保持奋发进取、积极向上的精神状态，不断增强事业心、责任感。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31