生物科技园2021年工作总结及来年工作计划[优秀范文五篇]

第一篇：生物科技园2021年工作总结及来年工作计划

生物科技园2021年工作总结及来年工作计划

今年以来，x生物科技园在县委、政府坚强领导下，认真贯彻落实十八届三中、四中、五中、六中全会及区十二次党代会精神，坚决执行县委、政府的各项决策部署，秉持“绿水青山就是金山银山”绿色生态发展理念，以实现百亿园区为目标，以“作风建设深化年”“重大项目推进年”主题活动为契机，围绕提升存量、做大增量x条主线，以项目建设、招商引资、优化服务、腾笼换鸟为抓手，强力推进园区高效、快速发展。

一、xxxx年工作总结

（一）经济运行稳步增长。xxxx年x-x月份，园区规上企业累计完成工业总产值xx.x亿元，同比增长xx.x%；预计第四季度完成工业总产值xx.x亿元，全年累计完成工业总产值xx亿元，同比增长xx.x%；完成工业增加值x.xx亿元，同比增长xx%。预计第四季度完成工业增加值x.x亿元，全年累计完成工业增加值xx.x亿元，同比增长xx.x%；预计全年完成税收x亿元，同比增长xx%。x-x月份累计完成固定资产投资xx.x亿元，同比增长xxx%，与目标任务数持平，预计全年完成投资xx.x亿元。

（二）项目建设有序推进。园区党工委、管委会始终将项目建设作为园区工作的重中之重，按照“前期项目抓开工，新建项目抓投资，续建项目抓进度，收尾项目抓投产”的工作思路，实施“一包到底、全程护航”项目责任机制，全力推进项目建设。xxxx共谋划实施建设项目xx个，概算总投资xx亿元，xxxx年计划投资xx亿元。其中新建项目xx个，xx年计划投资xx亿元；技改项目xx个，xx年计划投资xx亿元。在建项目x个：泰益欣公司盐酸克林霉素项目、泰乐菌素项目、替米考星项目、厂区道路建设等项目进展顺利；德圣亚公司年产x万吨羟丙基甲基纤维素项目三栋厂房主体已完工，辅助设施已完成xx%；希望田野办公楼、宿舍项目主体已完工；多力新材料公司年产x万吨涂料项目厂房建设完成，正在进行办公楼建设；银泰电动车组装项目x#、x#厂房已完工，x#、x#厂房正在进行主体建设；恒康制药办公楼装修、二甲双胍车间建设工程正在进行设备安装，办公楼装修十月底完工；蓝星污水处理厂提标改造项目正在进行基础建设。竣工项目x个：泰益欣公司阿奇霉素项目计划xx月底投产；东方京宁公司聚苯乙烯项目已完工；庆丰丰达硫酸羟氯喹侧链、硫酸羟氯喹、丙二酸酯衍生物项目已完工，正在调试设备。投产项目：百泓化工粗合成车间技改项目、共享生物糠醛生产废水处理及异味治理设施改造等xx个项目已投入生产。

（三）“双招双引”成果显著。一是积极推进招商选资工作。园区抢抓京津冀协同发展、雄安新区建设、x上虞开发区精细化工企业整合等机遇，围绕生物医药、精细化工主导产业，加大走出去招商引资力度，在x、x、x、x、x等地区实施重点招商，其中x胜芳联合化工有限公司计划投资x亿元，在西北地区建设多元醇项目，正在抓紧对接，企业投资暖泉工业区的意向很强。x京九公司投资x.x亿元，建设年产xxxx吨环保型外墙专用岩棉保温材料生产，该公司已基本确定到暖泉工业区通过“腾笼换鸟”方式投资，正在进行选址。x博腾公司计划投资x.x亿元，建设兽药原料药生产项目，企业安排投资部已在园区考察完毕，计划xx月中下旬再次到园区考察；通过成立了暖泉工业区“商会”。充分运用商会企业家的人脉资源，招商引进金泉制药、德圣亚纤维素等重大产业项目落地，引进金悦生物玉米深加工、宏程新材料玻镁岩棉板等x个“腾笼换鸟”项目。通过中企财富论坛x行，引进x亚邦集团拟在暖泉工业区建立“化工产业园”项目。目前已将项目拟选地块提供给企业，企业正在做初步规划和编制项目可研性报告。二是积极申报招才引智专项资金。按照县委、政府“双招双引”工作部署，园区根据x县各领域人才发展状况及人力资源统计监测办法，对园区各企业截止xxxx年底各领域人才进行了摸底统计。积极组织指导企业申报x县第一批政府特殊津贴和xxxx年引进高层次人才（团队）补助、自治区青年拔尖人才培养工程人员。按照自治区支持企业引进和培养人才实施细则，及时组织园区企业申报xxxx年人才方面项目及资金补贴。三是积极培育科技创新型企业和区级技术中心企业。从新材料、装备制造、生物医药、精细化工四大主导产业入手，确定泰益欣、恒康、庆丰丰达、卡瑞尔、希望田野、保利等企业作为xxxx年重点培育的科技型企业，鼓励企业根据自身产业发展需要和人才需求，积极开展产学研对接。培育双玉、光华等x家区级技术中心企业，推动技术创新、促进科技交流、提高员工科学素质、举荐创新人才、激发创新热情和创造活力。四是积极引进各类优秀人才。xxxx年以来，园区企业大量吸纳、聘请高层管理人才以及专业技术人才。双玉防水、共享生物、百泓新材料等x家公司聘请xx位高层次管理人员。希望田野、盛达等x家企业聘请xx位专业技术人员，其中x人享受国务院特殊津贴。引进x籍海外人才来园区创业，目前有x家企业有初步合作意愿。

（四）闲置低效土地清理工作卓有成效。一是通过企业实施技改扩建实现闲置土地的高效利用。百泓公司通过技改已完成后续处理车间扩建工程；光华活性炭有限公司通过技改完成x#、x#、x#库房成品库、砼路面、上下水扩建工程。二是通过腾笼换鸟盘活闲置用地。x德圣亚科技有限公司年产x万吨羟丙基甲基纤维素项目、x华美伟业玻璃棉有限公司年产x万吨玻璃棉及其制品项目已实施腾笼换鸟，其中德圣亚公司盘活土地xx亩，目前建设已完成xx%，计划xx月份试生产。华美伟业公司盘活土地xxx亩，目前正在进行土地招拍挂。三是清查明晰闲置和低效用地企业。经排摸园区现有闲置用地企业 xx家，其中银靓化工、金之行等x家企业愿意出租或出售进行腾笼换鸟；众英、联森等x家企业计划嫁接新项目，冀宁化工等xx家企业因资金短缺或等待环保验收等原因，正在积极恢复生产。

（五）安全环保赢得新局面。坚持“绿水青山就是金山银山”的发展理念，加大环境保护和污染整治力度，不断推进园区“绿色发展”步伐。一是落实环保督察问题整改工作。对磷肥、蓝星等企业按照环保督查组反馈的问题逐一整改落实，关停x山化肥、鑫盛岩棉x家企业，实施蓝星水务提标改造工程，泰益欣等x家企业已完成整改工作，中央环境保护督察组对园区反馈问题的整改工作已圆满完成。二是积极开展企业形象提升工作。对广源街沿街企业围墙统一设计，企业自行组织施工。目前兄弟彩兴、天雄活性炭、森淼建材等x家企业已完成企业文化墙的施工工程。督办企业内部整改脏乱差现象xx处，拆除违章建筑x处。三是扎实推进园区美化亮化工程。积极对接县林业部门，统一为企业调拨苗木，共补载苗木x万余株，绿化面积达上万平米。投入xx余万元基础设施建设资金，对园区所有沿街路灯进行统一维修现已完成进入工程报审验收阶段。四是加大污染偷拍巡查力度。安排专人对园区所有生产企业xx小时昼夜巡查，杜绝企业利用夜间及节假日偷排情况发生，确保园区空气xx小时达标。五是强化安全生产理念，落实安全生产责任。将安全生产工作各项任务、职责和事故控制指标分解细化到各企业，与投产及在建企业签订目标责任书。落实安全生产监管职责，压实企业安全生产主体责任，坚持安全生产日常巡查和工作例会制度，做到警钟长鸣。坚持企业每天一巡查，管委会一周一巡查、一月一督查通报制度。今年管委会累计巡查xx次，召开工作例会x次。配合县安检、环保等部门进行联合隐患排查，并下达整改书，责令企业限期整改并上报整改报告。xxxx年，园区经济社会政治稳定，没有发生一起重大安全事故和突发重大环保事件，园区环境得到进一步改善。

（六）非公党建作用突出。坚持党工委集体领导决策机制，每月召开一次党工委会议，集体研究决定园区重大问题。强化党建工作运行机制，通过党工委“督”、党建指导员“帮”和企业党组织自身“抓”，确保党建工作扎实推进。一是企业发展基础逐步夯实。依靠工会、共青团等群团组织，广泛开展“创建先进车间（班组）”、“争当先进员工”、“技术比武”、“名师带徒”等活动，非公企业党组织基础进一步加强。二是“两学一做”制度化常态化。制定“两学一做”教育常态化制度化实施方案，积极推进“两学一做”教育向纵深发展。围绕加强党员教育管理、素质提升、能力优化，以开展“两学一做”活动为抓手，以建设学习型党组织为着力点，切实抓好中心组学习、党支部“三会一课”、干部理论学习等制度落实。三是抓党建促经济结合紧密。坚持把丰富党建活动与推动企业发展相结合，把强化思想工作与打造企业文化相结合，把突出党群共建与注重作用发挥相结合，积极引导广大党员职工抢抓机遇，苦练内功，大胆开拓市场，降低生产成本，千方百计增强企业凝聚力和发展活力，为促进企业科学发展、和谐发展提供了坚实的组织保障。

（七）扶贫攻坚出实效。园区党工委、管委会认真贯彻落实县委、政府全力推进精准扶贫工作要求，坚持精准扶贫、精准脱贫，完善思路、找准定位，突出问题导向、强化举措落实，坚决打赢脱贫攻坚战。对于园区管委会包扶x县洪广镇欣荣村xx户贫困户，一是深入村组熟悉情况，走访贫困户，了解致贫原因，与贫困户沟通协商，多方寻找脱贫方法，制定帮扶计划和措施，积极帮助贫困户脱贫：二是园区将充分运用园区企业资源优势，让企业在用工方面优先考虑贫困户家中的闲置劳动力，解决就业难题，增加家庭收入，彻底改变家庭贫困面貌；二是对于办理低保证、子女入学等其他不在园区职能范围之内的，园区将积极对接相关部门，协助贫困户及早办理；三是园区管委会将利用每月集中入户解决贫困户的日常生活困难，每逢传统假日将集中慰问；四是帮扶干部充分利用自身资源，为贫困户创造条件，尽快摘掉贫困帽子。

（八）作风建设全面深化，各项规定落实到位。园区管委会严格执行中央八项规定及区市县各项规定，深入贯彻落实党风廉政主体责任，通过细化目标任务，逐层签订了《党风廉政建设目标责任书》，建立健全了廉政约谈、压力传导和监督检查机制。同时，严控“三公经费”，节假日严格贯彻落实市纪委作风纪律各项规定，实行领导干部带班、值班报告制度，全体工作人员自觉做出了不经商办企业和个人廉政承诺；严格落实“一把手”“五个不直接分管”和“末位表态”，确保资金安全、项目安全、干部安全。

（九）重新编制园区总体规划，明确方向引领。根据x县总体规划布局，研究并完善园区的发展战略规划、项目概念规划、总体发展规划、产业发展规划，以便在地理空间上为产业集群化发展奠定基础。并从严把控新落户或引进的项目审查关口，确保发展方向与县总体部署保持一致。总体规划编制工作自xxxx年x月开始，经过近一个月的前期准备工作，于xxxx年x月xx日通过公开招标方式，确定华汇工程设计集团股份有限公司承担园区总体规划编制工作。园区总体规划经两次专家评审提出修改意见，将于xx月上旬再次评审，形成定稿。

二、存在的问题

（一）企业体量较小，对县域经济贡献不足。园区除泰益欣、兄弟化工、百泓化工、共享生物等骨干企业外，中小企业居多，且多是防水、防腐、保温材料企业，生产工艺简单，受季节气候及建筑行业市场影响较大，产值不稳定，对县域经济贡献不足。

（二）经济增长速度明显趋缓，经济运行呈低速低增长态势。规上企业发展不稳，主要产品产量涨跌不均，xxxx年底新入规企业庆丰丰达个头小，对工业经济的带动作用较弱x-x月仅贡献产值xxxx元。希望田野、卡瑞尔、鑫华源、双玉、保利、兄弟比去年同期减少xx%、xx%、xx%、xx%、xx%、xx%。

（三）规上企业数量减少，现有企业保增长压力较大。xxxx年底申华、运令、冀宁、荣宝x家企业因超过一年“零申报”，盛达、祥宏、凯力特x家企业因年销售收入不足xxxx万元退出国家规上企业名录库，规上企业仅剩xx家。截止x月份累计完成工业总产值xx.x亿元，仅完成目标任务xx亿元的xx%。大部分企业在产值申报上存在“寅吃卯粮”情况，第四季度形势不容乐观。

（四）经济增长点较少。全年仅有恒康一家新入规企业，目前完成产值x.x亿元。结合企业生产实际共梳理x家“小升规”企业，其中：宝庆、森淼、宝兰德、博伟、虎城x家销售收入超过xxxx万元年报入规，其它x家企业销售收入都在xxx万元以下，达不到升规要求。

（五）重点企业限产。为配合暖泉污水处理厂实施提标改造工程，在生化系统改造关键阶段，由县政府、环保局联合下文对园区泰益欣、兄弟、恒康、光华、百泓等x家重点涉水企业下达限产通知，降低xx%生产负荷。预计x季度产值缩水近x.x亿元。

三、xxxx年工作思路

xxxx年，园区将按照《中共x县委十四届二次全体会议》精神，围绕绿色发展，持续深入推进“转型升级、绿色发展”战略，打好“抓项目、稳增长、重环保、促转型、转作风”组合拳，并依托泰益欣、恒康、亚邦等企业，通过延长医药制造、精细化工产业链，加大停产企业嫁接重组，加大污染治理力度，打造百亿绿色产业园。具体举措如下。

（一）多措并举，培育新的经济增长点。一是抓升规入库。从确定的x家“小升规”企业抓起，督促企业尽快完善升规资料，及时协调统计、税务、市场监管部门，把抓升规工作放在首位。二是抓企业复产。加快卡瑞尔研磨材料转产军品加工步伐，力促四季度正常生产。加快洁宁第二条生产线安装进度，力争在年底正式投产。三是抓企业提档。重点紧盯欣奥化工、鑫旺德、庆丰丰达等xx家产值基数小，单月产值贡献不足xxxx万元的小企业提档升级工作，解决好企业生产经营中的问题，帮助企业拓宽市场，做大做强，实现满产高产。

（二）加强引导，加快产业结构调整。以转型升级为中心，以项目建设为抓手，坚持政府引导、企业主导的方针，积极引导现有企业在稳定市场和生产的同时，不断加大技改创新力度，扩大生产规模、开拓产品市场，实现转型发展。重点抓好以下工作：一是加快亚邦化工产业园项目的落地，并以此带动和促进精细化工产业集聚和发展；二是加快推进泰益欣、恒康新建、续建项目进程，并以其为龙头，加快医药产业园建设，集聚发展医药产业。三是引导卡瑞尔、双合隆、领航、双玉等一批企业保持良好发展势头，积极拓展市场，迅速成长壮大，做大做强；四是督促卡瑞尔、百泓、宁鑫完成股份制改造，加快推进保利、北方高科“新三板”和宁鑫主板上市步伐。

（三）拓宽渠道，进一步强化招商引资。始终把招商引资作为园区的“一号工程”和首要途径，园区围绕生物医药、精细化工、新材料、装备制造四大主导产业，注重招大商、招好商，积极实施“做出去、请进来”的战略，大力开展产业链招商、专业招商、以商招商、点对点招商、蹲点招商，不断加大招商引资力度。紧紧抓住x、x、x的医药化工企业转移机遇，全力以赴做好亚邦集团化工产业园项目建设投产工作，以其成功引领精细化工企业入驻园区。

（四）优化资源，进一步加快“腾笼换鸟”。把“腾笼换鸟”作为推进园区的转型发展的重要路径。一手抓“腾笼”一手抓“换鸟”，按照分类处置、一企一策的方针，有计划的通过回购或嫁接盘活的方式进行处置。

（五）创优服务，进一步提升为企服务实效。把转变作风建设，提升服务水平作为保障园区经济发展的重要抓手，牢固树立“店小二”精神，筑牢勤廉律己底线，切实把企业生产经营和项目建设中存在的问题解决到位，服务企业快速发展。一是加强干部管理。强化绩效考核，按照干部职工“一对一”服务企业制度，把解难题稳增长作为干部职工绩效考核的主要依据，破除干好干坏一个样的问题。二是加强执纪问责。把纪律建设放在更加突出的位置上，深入开展纪律教育，做到真管真严，狠抓执纪监督，养成纪律自觉。对县委、政府交办的重点工作坚持重点督办，对落实不力的，严格进行问责。三是加强作风建设。严格落实中央八项规定，以“两学一做”学习教育为契机，切实转变工作作风。领导干部率先垂范，充分发挥模范引领作用，把住大节、守住小节，增强思想自觉和行动自觉，切实做到服务企业不打折扣，进企业不乱伸手，以良好的作风，打造一支服务企业的高素质“铁军”。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛