财政局2021年工作总结及来年工作计划（5篇）

第一篇：财政局2021年工作总结及来年工作计划

财政局2021年工作总结及来年工作计划

今年以来，市财政局在市委、市政府的坚强领导下，在市人大、市政协的监督和指导下，在上级主管部门的大力支持下，紧紧围绕市委市政府的目标任务和工作重点，认真履行财政职能，深化财政改革，积极组织财政收入，努力保障社会民生，加强财政科学化精细化管理，为全市经济社会健康持续发展提供了有力保障。

一、强化税收征管，力促发展财政

xxxx年实现地方一般公共预算收入xx.xx亿元，同比增长xx.xx%，高于x市下达我市全年增幅目标的x个百分点，其中税收收入实现xx.xx亿元（国税x.xx亿元，地税x.xx亿元），同比增长x.xx%，税收占比xx.xx%。一般公共预算支出实现xx.x亿元，增长xx.xx%。

认真落实中央省市出台的“稳增长、促改革、调结构、惠民生”政策措施，为全市经济的快速发展提供有力支撑。兑现金额xxxxx万元，其中：企业税收优惠政策奖励xxxx万元，土地优惠政策奖励xxxxx万元，行政性收费奖励xxxx万元，其他优惠政策奖励xxxx万元。争取各类专项补助资金xx.xx亿元，促进我市经济和社会发展，同时也为我市的税收和财政收入提供了税源保证。

二、加强城乡统筹，力保民生财政

（一）全力保障脱贫攻坚

以脱贫攻坚为抓手，通过整合资源，创新机制，探索模式，建立“政府主导，金融跟进，社会投入”的农业投入稳定增长机制，xxxx年我市投入各级财政专项扶贫资金xxxxx万元，其中：中央资金xxx万元，省级资金xxxx万元，本级资金xxxxx万元。为创新财政扶贫支持方式，引导社会扶贫力量发挥集聚效应，市财政及相关部门筹集xxxx万元资金，设立了卫生、教育、小额信贷和产业扶持基金，扫清了扶贫政策盲点，筑牢了致贫返贫防线。

（二）持续加大民生投入

全市民生支出实现xx.xx亿元，占一般公共预算支出的xx%，支出结构进一步优化，公共财政职能进一步体现。一是支持教科文发展。安排教育支出xx.xx亿元，科学技术支出xxxx万元，文化体育与传媒支出xxxx万元；二是整合城镇居民医保和新农合医疗制度，从xxxx年x月x日起，全面实施城乡居民医保制度，并对城乡特困人员、城乡低保对象、重点优抚对象、计生特困家庭和一二级重度残疾人参加xxxx年度城乡居民医保个人缴费进行资助，全年共安排拨付资助参保资金xxxx.xx万元。继续实施县级公立医院取消药品加成，安排拨付取消药品加成补助资金xxx.xx万元和公立医院综合改革试点项目资金xxx万元。三是进一步完善养老保障体系。拨付城乡居民养老保险x.xx亿元，保障x.x万余人按时领取养老保险待遇。城乡特困供养标准从xxx元/人·月提高到xxx元/人·月，x-xx月拨付城乡特困供养金xxxx万元。共安排重点建设资金xxxx万元完成公办敬老院新增床位xxx张、维修改造床位xxx张，民办养老机构新增床位xxx张，建成城乡社区日间照料中心xx个（城市xx个，农村x个），为困难家庭的失能老人和xx周岁以上高龄老人xxxxx人提供居家养老服务。目前，相关工作正在稳步推进。同时将重度残疾人养老保险补贴、xx-xx岁高龄人员生活补贴等新增项目纳入财政预算，提高了民生保障水平。

（三）努力改善城乡环境

安排拨付资金环保整改资金xxxxx万元，其中农泉湖自然保护区整治资金xxx万元、畜禽养殖场撤除补偿xxxxx万元，为还百姓一片碧水蓝天提供了坚强保障。进一步提高交通运输服务质量和水平，推进环保出行政策，安排资金xxxx万元用于学生优惠乘坐公交和老年人免费乘坐公交。累计拨付垃圾处理费用xxx万元处理城市生活垃圾约xxxxx余吨，累计拨付污水处理费xxx万元，处理城市生活污水约xxx万吨，有效保证了城区环境卫生清洁，给市民提供了良好的生活和出行环境，同时缓解了我市的就业压力。

（四）建设宜居生态城市

为提升城市道路通行能力，对城区相关道路进行新建或升级改造，项目资金投入约xxxxx万元；东城新区鳌x环线北延线项目投入xxxx万元；东城新区横十东延线项目投入xxxx万元；东城新区解放变电站周边道路及绿化工程项目投入xxxx万元；东城新区横十三东延线项目投入xxxx万元。为保证城区车行道路和人行道的完整，安排资金xxx万元专项用于城区车行道、人行道和人行道盲道改造。累计修补车行道约xxxxx平方米，拨付资金约xx万元；累计修补人行道约xxxxx平方米，拨付资金约xx万元；累计改造人行道盲道约xxxx平方米。拨付清扫保洁费用xxxx余万元，解决就业人数共计约xxxx余人。

三、科学规范管理，力推法治财政

（一）加强财政管理

一是严格预算约束。按照“保工资、保运转、保民生”的财政支出保障序列，编制了《关于调整简阳市xxxx年财政预算的报告》，并报经市第十七届人大常委会第三次会议审议通过。这一做法既确保了xxxx年财政预算编制的完整性，又体现了预算调整报送人大常委会审批的及时性。二是盘活存量资金。按照上级财政工作要求和市政府有关会议精神，由预算科牵头，各业务科室配合，对各预算单位截止xxxx年末的财政欠拨资金和无预算拨款进行了全面清理。按照财政结转结余资金的管理要求，收回存量资金xxxxx万元，为避免形成二次沉淀，剔除结转留用的xxxx年上级补助资金xxxx万元后，按照“民生支出、支撑GDP的八大类支出”的支出序列，安排用于了xxxx年新增支出事项xxxxx万元。三是深化绩效评价。xxxx年财政支出绩效评价工作，从拓宽评价内容、优化评价方式、提升评价质量等方面入手，重点评价项目从xxxx年的 xx个增加到xx个，所有重点评价项目均委托第三方机构实施，高质量完成了我市xxxx年财政支出绩效评价工作，及时向上级财政、市人大、市政府报送了评价结果。四是全面信息公开。把主动公开财政信息工作作为推进依法行政、依法理财和促进服务型机关建设的重要手段。不断完善公开制度，细化公开内容，指导预算单位在规定时间内，在市政府门户网站公开财政信息，促使我市财政信息公开更加完整、流程更加规范。五是加强国有资产和政府采购监管。全面开展政府性资产统计工作，加强政府采购监督管理，完善政府采购监管制度，强化政府采购规范化、制度化、法治化。xxxx年简阳市政府采购备案资金计xxx亿元（其中：棚户区承接主体采购xxx亿元、城中村改造承接主体采购xx亿元）。

（二）深化财政改革

一是现金管理日益规范。市财政局与人民银行联合下发了《关于进一步加强现金支付管理的通知》（简财发〔xxxx〕x号）文件，制定了单位每日库存现金按不超过xxxx元限额管理，对大额现金支付额度由原来的每天累计取现不超过x万元调整为每x天累计取现不超过x万元；单笔支付在xxxx元以上必须实行转账或公务卡结算。xxxx年x-x月现金支付x.xxx亿元，平均每月xxxx万元，x月份下降到xxxx万元，xx月份下降到xxx万元，收效明显，较大程度的规避了套取财政资金、超范围使用现金、公款私存、私设“小金库”等风险。二是零余额帐户实现真正零余额管理。制定了《关于进一步完善国库集中支付改革的通知》文件下发，召开了财政银行联系会议，明确市级部门和乡镇在x月xx日前实现零余额账户规范化管理，减少了财政资金在单位实有账户的沉淀。三是公务卡改革全面覆盖。全市累计已办理公务卡xxxx张，同比增加xxx张，增长xx.x%；公务卡累计还款金额xxxx.xx万元，同比增加xxxx.xx万元，增长xx.xx%。四是加强项目资金和项目建设管理。xxxx年度评审各类基本建设项目xxxx个的评审工作，送审投资额达xx.xx亿元，审定投资额为xx.xx亿元，审减金额达x.xx亿元，综合审减率为xx.x%，个别项目的审减率达xx%以上，所有评审项目均顺利完成招投标工作，充分发挥了投资效益及财政资金的使用效益。

（三）加强资金监管

组织对xxx个（次）单位，涉及资金xxxxx万元开展自查自纠，对xx个单位开展重点检查，重点检查涉及扶贫、民生资金等财政资金xxxxx万元，查阅会计凭证、会计帐簙等会计资料和项目实施、项目验收等资料近千份，编制财政检查工作底稿近xxx份，发现虚报冒领、未及时上缴财政资金、大额现金支付、未及时验收、会计核算不规范、入账票据不合规、超预算（无预算）列支等违规问题资金xxxxx.xx万元，在全市范围通报扶贫资金、民生资金检查发现问题，下达专项整改文件或整改通知书，截止xx月收回违规问题资金xx.xx万元，补拨付财政专项资金xx.xx万元，完善入账票据xxx.xx万元，纠正会计核算不规范资金xxxx.xx万元，督促相关部门验收项目资金xxxx.xx万元。取消单位违规开设银行账户，规范财政资金支付，督促相关部门加强项目实施推进和项目验收工作，促进财政资金发挥效益。

四、强化正风肃纪，力建廉洁财政

继续深化“两学一做”学习教育活动，重点围绕脱贫攻坚、五大发展理念、供给侧结构性改革、“五有五做”、财税新政策和财经新业务等课题进行宣讲，加强干部理论武装。深入开展“微腐败”专项治理工作，设立举报箱、宣传栏，公开了举报电话，采取问题线索“清仓起底”等方式，对照专项治理内容，坚持问题导向，深入全面梳理排查工作中存在的“微腐败”问题，建立了问题台账。结合财政自身工作职责，自查梳理本单位及其xx个科（室、局、办）、x个下属单位所存在的问题，自查梳理问题xxx个，其中：单位x个，科室及下属单位xx个，班子成员xx个、内设科室xx个、下属二级单位xx个，建立了“四单合一”整改台账，落实整改措施和整改时限。对政府中心财政局老年公交卡办理窗口人员上班时间浏览购物网页事件进行了严肃处理，对聘用的当事人进行了辞退处理，分管领导和科室负责人在职工会议上作了检讨。我局以此事件为警示，举一反三，深刻反思，强化责任意识，建立健全治理“微腐败”长效机制，强化对基层干部的日常教育管理监督，推动管党治党责任落地落实落细，以党风廉政建设和反腐败工作的新成效，努力和持续增强人民群众获得感和满意度。

五、下一步工作计划

下一步，全市财政工作以党的十九大精神为指导，紧密团结在习近平同志为核心的党中央周围，牢固树立‘四个意识’，深化财政改革，在服务 “东进”战略、落实“十大行动计划”、加快生态文明建设、保障和改善民生等方面发挥好财政资金保障和政策引导作用。

xxxx年财政工作主要目标任务：一般公共预算收入xx.xx亿元，较上年增长xx%，其中税收收入xx.xx亿元，增长xx%，一般公共预算支出xx.xx亿元，增长x.xx%。

到xxxx年，财政工作主要目标任务：实现地方一般公共预算收入xxxxxx万元，年均增长xx.xx%，其中税收收入实现xxxxxx万元，年均增长xx.xx%，税收收入占比xx%。一般公共预算支出实现xxxxxxx万元，年均增长xx.xx%。

（一）完善征管措施，确保完成目标任务

密切关注“十九”大后国家政策和经济形式的变化，提早谋划，及早下达收支目标任务，层层分解落实，加强与税务部门和其他单位的沟通协调，确保“开门红”、“双过半”和全年目标任务的按时完成。

（二）积极培植财源，强化收入预算执行

1.促进经济转型发展。针对我市现有收入结构情况，发改、经信、税务和财政等部门应认真分析一下我市所有企业情况，将全市所有企业分为不同类型，制定出切实可行的激励机制，如鼓励企业采用新技术、新装备实施技改；财政传统补助方式进行创新，将项目扩建补助试行改为对企业投入研发经费补偿，对当年研发经费投入较好、科研成果好的企业予以奖励；搭建产学研平台，由政府牵线与相关高校组建联盟，帮助企业与相应高校进行科研工作等。通过这些措施，促使一批有发展潜力的企业能加快发展，逐步改善我市收入结构。

2.加强财源建设，大力培育新的增长点。充分发挥财政促进发展的杠杆作用，推动产业结构调整和优化升级，大力扶持中小微企业发展。继续加大“三农”投入，支持深化农村改革，推进农业现代化发展，促进农业增效农民增收。优化政府投资结构，做好重大基础设施建设资金保障工作。健全完善金融机构激励机制，促进金融机构加大对地方经济的支持，配合完成与简阳发展相适应的融资规模。

3.努力做好开源节流。根据市委政府确定的经济发展预期目标，结合继续实施积极财政政策的要求，充分考虑财政收入与经济增长的互动关系，以及减税降费等因素，切合实际编制我市财政收入预算，坚持依法征收，加大税收稽查力度，减少税收流失，做到应收尽收。依法加强税收征管，切实抓好非税收入解缴，确保财政收入及时足额入库。积极培育总部经济、引进外部税收等新的收入增长点。牢固树立“过紧日子”思想，认真落实厉行节约制度机制，规范公务接待、会议培训等管理，继续推进公务用车制度改革。严格控制“三公”经费等一般性支出。

（三）加大民生投入，增强财政保障能力

持续加大民生投入，努力解决与群众切身利益密切相关的民生问题。继续实施“民生工程”，严格按照财政支出保障序列合理统筹安排民生支出，保障市委市政府确定的民生项目建设资金需要。及时兑现各项惠民补贴和对困难群体的补助政策。用好财政政策，加大财政投入力度，支持教育文化、医疗卫生、社会保障等公共事业全面均衡发展。加快民生资金拨付，强化资金执行监管，确保民生政策落实到位。

（四）深化财政改革，提高财政管理水平

推进“四本预算”、零基预算工作。建立跨年度预算平衡机制。全面公开除涉密信息外的所有预决算信息。硬化支出预算约束，加快预算执行进度，强化绩效评价结果运用。继续完善乡镇财政管理体制，加强乡镇财政管理。清理乡镇银行账户，加强对零余额账户的管理，继续完善乡镇财政集中支付制度。加强政府债务管理，切实防范财政风险；按时偿还各种债务，维护政府信用。推行政府向社会力量购买服务改革，逐步实行网上竞价和商场直购。加强财政财务监管，加强市乡会计账务监管，加强《总预算会计制度》、《行政单位会计制度》、《事业单位会计制度》的学习和培训，加强预算编制、财政决算等会计基础工作，提高全市整体会计业务素质。积极开展政府综合财务报告和部门财务报告的饿试编工作，提高编制水平和能力。

（五）推进依法理财，积极防范财政风险

认真落实新《预算法》关于预算编制、执行、调整和决算的各项规定，严格依法理财，规范财经秩序，严肃财经纪律。增强财政法治理念，健全依法、科学、民主决策机制，完善财政权力运行制约和监督机制，严格依法决策、依法执法。加强政府采购监管。加大监督检查力度，严肃查处虚增虚列财政收支、挤占挪用和骗取套取财政资金、私设“小金库”、乱发钱物等违法违规行为。

项目建设坚持科学编制、论证，坚持量力而行、逐步实施的原则，严禁超标准、超预算投资，坚决控制新增债务；将新增债券、置换债券等各项债务收入，以及债务资金使用、还本付息等各项债务支出全部纳入预算管理。通过处置资产、存量债务置换等方式，逐步化解历史债务，努力防范政府债务风险。一是按财政部和省、市关于地方债务管理文件规定，严禁违法违规举借政府债务和提供担保，加强地方债务风险管理。二是按照省财政厅、x市财政局出台的债务管理办法结合我市实际制定相应的管理办法，规范债务资金的借、管、用、还。三是完善风险评估和预警机制。综合运用债务率、新增债务率、偿债率、逾期债务率等定量指标，结合一定的定性指标，健全政府性债务预警机制，定期评定和发布政府性债务风险状况。四是设立偿债风险准备金。做到未雨绸缪，有备无患，防止债务风险转化为财政危机和经济危机，强化地方政府性债务管理。五是加强对债务的监督、考核。及时准确掌握政府性负债建设项目贷款及配套资金等的使用情况。

（六）加强廉政建设，提高财政干部素质

扎实推进财政反腐倡廉建设，落实廉政风险防控措施，深入开展“三公经费”清理检查和小金库专项治理等工作，严肃财经纪律；完善“三公经费”管理等制度体系，提高依法理财水平。加强财政系统廉政建设，将勤政廉洁、爱岗敬业、无私奉献、吃苦耐劳的良好精神和风尚贯穿到财政工作的始终，形成财政工作的服务意识、责任意识、担当意识和风险意识。

按照“五有五做”好干部标准，建立能上能下、科学轮岗的用人机制，进一步增强干部队伍的活力和战斗力，提供强有力的组织保证。严格执行岗位职责，实行首问负责制，强化工作督查，做到令行禁止，不断提高机关整体效能，不断改进服务方法，增强服务意识，提高服务质量。

第二篇：高新区财政局全年工作总结来年工作计划

高新区财政局全年工作总结来年工作计划

高新区财政局全年工作总结来年工作计划

一、2012年工作的回顾

2012年，财政部门在区工委（管委会）的正确领导下，紧紧围绕全年的目标任务，不断狠抓增收节支，强化财政管理，以组织收入为中心，积极筹措建设资金，科学合理安排支出，财政收入保持稳定增长，重点支出得到有力保障，各项工作取得了新的进展。主要做了以下几个方面的工作：

1、千方百计抓收入。今年以来，面对国内外市场需求不足、进出口贸易下滑，实体经济经营困难、房地产市场疲软等不利的宏观形势，我们紧紧以收入工作为中心，创新思路、做好服务、深入挖潜，全区实现公共财政预算收入82.04亿元,增长15.4%，财政收入增幅、税比两项指标均超大市平均水平。

顺利实现人代会及管委会财政收入目标，实现财政收入三年跨越两年完成。一是做好了区经济工作会议及财税分析会议汇报工作，主动掌握信息，配合XX市做好税收保障体系工作；二是进一步加强税收源头维护，继续推进区域内异地纳税清理工作，同时分解任务抓落实，部分企业清理到位，增加了纳税额；三是全面调查国有企业税收情况，加强国有企业税收征管工作，全力做好财政收入推进工作，关注房地产行业和重点税源企业实际情况；四是不留余地抓非税收入，加强与各板块和区属国有企业的沟通协调，该进则进，确保入库，非税增收贡献全部增量的一半。

2、创新方式筹资金。今年由于受国家宏观定向调控政策影响，融资过程异常艰难，通过创新融资方式不断提高自身融资能力。一是充分拓展融资渠道，融资规模最终达到预期水平,确保了开发建设资金的需要。1～12月累计新增融资95亿元。二是确保符合银监会管理要求。自去年底城投公司成功退出银监会平台名单以来，严格按照监管要求，合理有序经营，适度融资。三是做大做强融资平台。今年，重建公司增资4.8亿元，同时已完成对国资公司增资15亿元，后续还将由国资公司对下属子公司进行增资。切实提高资金管理效益。四是合理利用支付中心间歇资金，在保证资金流动性和安全性的前提下，通过定期存款方式进行理财增值，为区滨湖农业发展有限公司作质押担保，通过银行承兑汇票向第三方申请办理贴现，既缓解了资金压力，保证开发建设的资金需求，也有效地盘活了财政存量资金，提高了财政资金的运行效率。

3、国资管理趋规范。一是不断完善我区国资监管体制，通过调研，在区委、区政府的指导下，区编委出台了调整区国资办机构的批复，构建了今后加强国资监管工作的基本框架。完成了完善机构职能准备工作，如资料的收集、整理；招收新进工作人员等。为明年的实体运作。二是配合本次管委会搬迁工作，财政局强化资产管理，规范资产处置流程，在十月中旬专门发文，从明确资产管理责任人、做好搬迁前报废资产的处置、做好留存资产的清理造册及新办公楼内资产的交接等四个方面予以明确。并在10月24日管委会部署搬迁工作会议上再次强调、提出具体要求，有效地对各搬迁单位的资产管理工作进行了指导。三是强化了国资公司管理，对高新区自来水公司、出口加工区公司等国资公司进行了专门调研，通过调研不仅掌握了国有公司的基本情况，还提高了各国国资公司国有资产管理意识，促进国有资产管理进一步制度化，规范化。

4、服务企业促转型。一是积极争取上级各类政策和资金资助，目前已取得55笔资助金额为3.86亿元，较去年增长约23%；安排8000多万元产业引导资金,对我区13家重点扶持的先进制造业企业进行资助，助推企业做大做强；筹措2000多万元专项资金对服务外包和开放型经济进行奖励和配套，保证外贸平稳发展；积极鼓励企业改制上市，安排专项资金1415万元对7家上市、股改企业进行奖励和补贴；二是加大对科技创新资金投入，全年预算内共安排科技发展资金2.6亿多元，首次设立区文化产业发展专项资金1200万元，用于促进我区文化产业快速发展。三是助推中小企业发展，解决企业发展难题。为进一步促进区内中小企业的快速发展，有效解决企业发展过程中的难题，带动区域经济快速增长，经高新区管委会同意，成立苏州高新中小企业发展有限公司。国资公司出资1,750万元，占比35%。公司成立后与进出口银行合作，通过建行先后对区内15家企业发放贷款17,600万元。

5、有控有促保民生。一是全面落实我区党政机关厉行节约各项规定，严格控制车辆购置运行经费，加强对区三公经费统计上报工作，对出国资金、车辆集控及经费严格执行经费使用标准，促进各项经费的节约使用，保证更多的财力投向社会民生事业。二是继续落实18条惠民政策和今年的6大实事工程，优先保障就业创业、社会保障、医疗保险、住房保障、小区改造、公共交通等方面的资金需求。三是安排足额资金，用于重点民生项目，中环、南环、建林路改造、学府中学、日本人学校、退二进三等项目的顺利实施，根据《苏州高新区建设工程变更管理办法》,参与在建工程的变更管理，对工程变更进行审核，发挥财政资金的投资效益，有效节约了财政资金。四是认真完成家电以旧换新清算工作。通过多次与企业、网上系统、环保部门进行补贴金额核对、调整，现家电销售、运费、拆解补贴三项补贴金额均与省厅核对一致，已拨付各类补贴资金12407万元。

6、夯实基础强管理。一是制定《关于苏州高新区区级按预算外资金管理的收入纳入预算管理的通知》，进一步规范了我区级行政事业单位的收支行为，完善国库集中支付制度，推进以部门预算为核心的预算管理制度改革，不断增强财政的调度能力和综合平衡能力。二是经过充分调研，认真学习借鉴了周边地区的国资管理经验，同时针对我区多年来国资运作模式和国资监管现状，建立和完善符合我区实际的国资管理体制。三是与审计局联合开展单位负责人、财务负责人财经法规培训，通过培训进一步强化和提高责任人遵纪守法的意识。今年下半年组织全区财政干部培训班，加深了财政干部对当前经济形势的认识，提高了干部理论水平、业务能力和综合素养。

7、提振队伍精气神。一是认真学习浦市长、袁书记在全区思想作风建设大会的讲话，全面推进思想作风“五个零”建设。提振财政干部精气神，以积极的姿态迅速行动起来，解放思想、转变作风，增强服务意识，树立良好的财政干部形象。二是面对错综复杂的经济形势，全体财政干部以奋发有为、创先争优的精神风貌，深入贯彻落实浦市长今年7月25日在全区领导干部会议上的讲话精神，为高新区跨越发展、争先进位，再创高新区科学发展新辉煌而努力。三是进一步加强财政法制建设，提高依法行政、依法理财水平，深入开展财政法律法规的宣传教育，积极参加全国财政“六五”普法知识竞赛活动，市局组织的“财政宣传月”活动。

二、2013年的工作部署

2013年是全面贯彻党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键之年，同时也是我区再创科学发展新辉煌的突破之年。财政工作将面临新的机遇和挑战。最近召开的中央经济工作会议对进一步深化改革、扩大开放，加快推进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，实现经济结构战略性调整提出了明确要求，为推动经济稳中求进、持续健康发展奠定了基调，会议同时还明确了2013年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，可以预见，随着国内转型升级和扩大内需步伐加快，整体发展“大环境”将逐步回暖。这些都会对我区的经济社会发展产生积极的影响，也为财政增收打下良好的基础。在看到有利因素的同时，我们也应清醒地看到经济回升基础尚不稳固，收支矛盾依然存在，主要表现在：受国家宏观经济等各方面因素影响，财政收入增长趋缓。在国际金融危机和贸易保护主义的影响下，一些工业企业生产经营困难加剧，作为增值税和企业所得税主要税源的制造业税收持续下滑，另外土地财政收入进一步弱化，加上“营改增”等结构性减税因素影响，进一步减少税收收入。落实工委（区委）部署的重点实事工程，推进产业转型升级，保障和改善民生，加强“三农”、教育、社会保障和就业、医疗卫生、科技、节能减排等经济社会发展重点领域都需要加大投入，财政收支平衡的压力较大。

依据2013年经济形势和宏观政策的分析预测，按照工委（区委）对全区经济工作的总体部署，结合上级财政部门的工作要求。2013年全区财政工作的总体思路是：认真学习贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照中央、全省经济工作会议和市委十一届四次全会精神，以提高经济增长质量和效益为中心，紧紧围绕“创新驱动、再创辉煌”主题和“跨越发展、争先进位”目标，进一步解放思想、创新工作方法，充分发挥财政政策、资金引导功能，加快发展创新型经济，推动产业转型升级；大力优化财政支出结构，切实保障和改善社会民生，加快城乡一体化发展步伐；继续深化财政改革，创新体制机制，强化监督管理，全面提升财政工作科学化、精细化水平。

按照上述工作思路，2013年全区财政要重点开展好以下几方面工作： 1．培植财源税源，确保财政收支平稳运行。纵观我区财政经济形势，影响财政收入增长的因素仍然很多。由于外向型经济程度高，受税收政策性影响大，加上国际金融危机的影响，原有的重点税源企业发展后劲不足，新的税源增长点不多，财政增收压力很大。财政工作就必须坚持以组织收入为中心，积极培植财源税源，确保地方财政收入的持续稳定增长。一是加大产业扶持，拓展新兴税源。重点支持高新技术产业的发展，加大对科技的投入，积极引进高层次专业人才，加快科技产业化进程，提高高新技术产业对经济增长的贡献率和带动率；重点支持服务业的发展，特别是金融保险业、现代物流业的发展，要从资金上、政策上加大对服务业的支持，促进服务业的发展长大，从而增强区级经济发展后劲。二是强化目标责任制，及早将全年收入任务落实到各征收部门、分解到各镇（街道）和浒墅关开发区、科技城，进一步发挥增收的积极性，不断完善收入增长的激励机制，积极主动做好税收保障和税源维护，密切关注房地产行业和重点税源企业情况，强化国企税收征管，继续清理异地纳税企业，确保应收尽收。三是在2012年的基础上继续做好增值税扩围工作，在工委（区委）的部署下，积极向省市财政部门争取政策，协调税务部门开展工作，主动服务企业，制订相关政策制度，使国家税收改革试点在我区顺利推进。2．优化支出结构，促进民生事业和谐发展。进一步优化支出结构，加大资金整合力度，确保民生支出。继续坚持“有保有压、有促有控”原则，严格控制一般性支出增长，切实降低政府行政成本，努力将有限的财力更多的投向社会民生领域。一是继续加大对三农投入。推进城乡一体化建设，落实生态补偿机制，及时兑现各类惠农补贴，安排好村庄整治、河道清淤等建设经费。二是优化教育、文化资源布局，新建改扩建学校。新建镇湖中学和狮山南片学校，进一步提升教育资源；保障民生，加快文化卫生体系建设。加快区文化体育中心的设计和前期准备工作，新建东渚和镇湖社区卫生服务中心，完善西部医疗卫生资源。三是做好失地和被征地农民基本生活保障工作。根据工委（区委）关于被征地（失地）农民基本生活保障的实施意见，安排资金做好动态安置人员的基本生活保障并轨，确保应保尽保。四是加大投入，提升城乡环境。推进南环路西延高新区段、中环快速路高新区段、现代有轨电车1号线、马涧路西延、中心城区“三线”入地、中心区景观提升等工程建设，优化区域基础设施和完善城市功能、提升环境形象。3．强化调控引导，加快全区经济转型发展。进一步发挥财政政策和资金“四两拨千斤”的作用，加快区域产业企业转型升级，促进经济发展方式的转变。一是大力推进科技发展和自主创新。围绕“2+3”产业发展规划，进一步增强科技创新驱动力，安排产业引导资金,对我区重点扶持的先进制造业企业进行资助，助推企业做大做强；二是大力推进产业转型升级。积极争取和落实扶持政策，支持培育新兴产业和新能源、医疗器械等特色产业基地建设；安排服务业引导资金，推进现代物流、金融保险、科技研发、信息服务和软件服务外包等现代服务发展，支持加快文化旅游项目建设。三是充分发挥财政投资在经济结构调整中的作用。财政性资金的投资的重点转向调整优化投资结构、提高投资质量和效益，引导投资向保障性安居工程、科技创新、教育卫生、节能减排和生态环境等领域倾斜，优化税源建设外部环境；坚决控制向高能耗、高排放和产能过剩领域的投入，防止低水平重复建设，进一步推进区域经济转型升级。

4．加强监督管理，提升财政科学理财水平。一是加强对财政资金的监督管理，将财政监督融入财政管理、贯穿于财政管理全过程，在财政内部实现全程控制、全面覆盖的日常监督与专项监督紧密结合，保证财政资金安全、规范、有效使用。二是自觉接受人大、审计、新闻媒介及社会各界监督，坚持依法行政、依法理财、规范行政权力运行。三是加强政府性债务管理。建立有效的债务偿还机制，建立政府性债务统计和报告制度、规范审批和担保制度，促进“责、权、利”和“借、用、还”相统一。完善债务规模控制和风险预警机制，动态控制政府性债务运行，防范和化解财政风险。

5、围绕制度建设，强化国有资产管理。一是要完善国资管理体制。开展我区国资管理和运行调研，通过建立和完善符合高新区实际的国资管理体制，切实履行出资人职责，维护出资人权益，以加强对国有资产的监管，推进实现高新区国资的大整合、大发展。二是要出台资产管理办法。针对国资公司调研中暴露出的资产管理薄弱环节，制定相应的资产管理办法，进一步加强行政事业单位及国有企业的资产管理。三是通过对一期搬迁资产管理工作的经验总结，为2013年二期入住科技大厦搬迁工作打下坚实的基础，提前准备，围绕资产管理制度加强资产管理，杜绝国有资产流失，最大限度地使用一些闲置资产，厉行节约。四是与上级主管机构市国资委、兄弟市、区的国资办深入沟通联系，学习好的做法，吸取好的经验，制定符合高新区实际的国资办总体工作思路和近远期的工作计划。

6、加强思想作风建设，严格落实廉政建设制度。一是以浦市长、袁书记在全区思想作风建设大会的讲话精神，和思想作风“五个零”建设为抓手，进一步转变机关作风，全面落实机关作风和效能建设各项制度。二是加强对干部的教育和培训，通过多层次的培训形式，提升财政干部科学分析、把握全局、应对困难的能力。三是不断落实廉政建设制度，要强化制度约束，继续把党风廉政责任制落实到每个部门，加强警示教育，筑牢思想防线。开展形式多样的廉政教育，引导干部牢固树立正确的人生观、世界观、权力观。坚持依法行政，全面推行行政执法责任制，推行政务公开和行政权力公开透明运行工作。四是增强服务大局意识，每一位财政干部，特别是窗口部门，要进一步树立为基层、为企业、为群众服务的意识，时刻注意自己的一言一行，维护集体的形象和荣誉。保持奋发进取、积极向上的精神状态，不断增强事业心、责任感。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31