保健品企业规划发展计划书例文（5篇模版）

第一篇：保健品企业规划发展计划书例文

保健品企业规划发展计划书范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保健品企业规划发展计划书范文》的内容，具体内容：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。以下是我为大家整理的保健品企业规划发展计划书，希望对大家有帮助!保...随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。以下是我为大家整理的保健品企业规划发展计划书，希望对大家有帮助!

保健品企业规划发展计划书

一、市场分析

中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

(一)保健品市场现状

1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多家，品种 2 万多种，全年保健品销售额超过 500 亿元人民币。

2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

3、80%的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中。这 20%的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

4、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

5、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

8、一对一营销(1:1 Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

(二)保健品市场现状

保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

1、国内市场对保健品的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

2、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常

不够，科研深度不够，这是保健品市场发展缓慢的主要原因。

3、保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发保健产品的企业为数不多。目前能生产保健食品的企业只有 3～5 家。

4、保健产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

5、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

综上分析，保健产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大;产业前景十分光明、市场商机巨大。

(三)竞争产品

1、目标市场

众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。统计表明，2004 年，中国60 岁以上人口达到 3 个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在 30 岁至 40 岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。

据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。

2、市场规模：

据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为 500 亿元，总的市

场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。

(四)市场机会分析

1、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。

2、养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

4、保健产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。

5、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。

6、保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

7、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。

综上分析，在近年内将保健产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

(五)行销阻力分析

多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：

1、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC 市场的放开，这一现象更为加剧。

2、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

3、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

4、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。

5、我国加入 WTO 后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

(六)应对市场威胁的办法

1、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。这是重中之重。

2、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

3、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

4、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

5、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。

6、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

7、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

二、产品定位

(一)定位的认识

1、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出

去的都是产品(或服务)。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

3、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

(二)产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

1、定位的依据

(1)产品自身具有的功能(作用机理与临床应用证明)。

(2)市场现实需求很强烈的功能。

(3)利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

2、定位的策略

重点功能与多项功能相结合的策略。

3、产品功能

清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。

(三)产品包装策略

本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：

1、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

2、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

3、包装规格：待定。

4、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

三、产品价格策略

1、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

2、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

3、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

四、市场定位

(一)目标市场

1、按年龄细分，本产品的目标市场为 20 岁以上(不适应者除)的所有人员;

2、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士;

3、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年人士;

4、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

(二)目标市场需求研究

1、购买保健品的主要原因：

(1)为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老;

(2)将保健品当做药品来使用，期望值较高;

(3)孝顺父母、探亲访友需要送礼。

2、主要消费者状况

(1)年龄状况：

A、20～35 岁的女性，55 岁以上的女性;

B、45 岁以上的男性;

C、23 岁以上的子女。

(2)收入状况：都有固定的经济收入。

(3)文化状况：文化层次较高

3、购买心理状况

(1)看重实效;(2)看重品牌;(3)相互比较;(4)试试。

4、购买场所

(1)商场;(2)超市;(3)联谊会场;(4)高端饮品店。

5、购买方式

(1)按产品说明书购买;(2)按促销人员推荐购买;(3)单盒购买;(4)团购。

6、信息来源渠道

(1)广告告知;(2)终端促销;(3)专家、朋友推荐;

(4)其他渠道。

(三)市场地位

1、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

2、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：年内，争创枣类保健品行业的第一品牌;2～3 年内，争创全国保健品行业知名品牌。

五、销售渠道策略

(一)渠道体制

基本体制：厂家—分公司(办事处)—终端

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面终端提供服务与支持，调控市场。

(二)渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

(三)市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员(如营销经理、销售代表等)，基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

(四)管理创新

在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场(网络、渠道)等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。

(一)上市初期，选择 5～6 个大型超市作为首批开发的市场，其特点是：

1、其他保健品市场启动速度快、效果明显;

2、同类型保健品竞争相对不太激烈;

3、市场容量大，有明显的消费习惯和能力;

4、媒介投入成本相对较低;

5、政府对市场管理政策相对宽松。

(二)开发计划

1、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：

进入北京市场繁华区域的家乐福卖场。

2、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。

进入北京本土知名卖场京客隆。

3、其他各批计划(略)

(三)市场开发时间安排

计划用 1～2 个月时间完成首批市场开发工作;用 2～3 个月完成第二批市场开发工作;用 3 个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用 16～18 个月时间基本完成北京市场开发工作。

七、销售组织工作计划

争取用 3～4 个月时间完成以下八方面的工作。

(一)配套建设市场营销管理机构。

在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增?a href=“//www./yangsheng/kesou/” target=“_blank”>咳嗽绷 α 浚?ㄉ枳ㄒ凳挛癫棵牛?榻ň?伞⒏咝У挠?埂?/p>

(二)专业企划市场营销方案与实施工作准备。

(三)招聘培训与选拨营销人员。

(四)市场调查研究。

(五)产品上市前期造势宣传活动组织实施。

(六)产品上市的活动组织实施。

(七)市场开发建设与管理基础工作。

(八)强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

八、广告宣传策略

保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

(一)广告目的

将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广

告宣传目的有：

1、扩大影响，提高产品知名度;

2、告知目标市场，创造需求;

3、教育培养消费群，扩大销售;

4、为中期创造条件，打好基础。

(二)广告策略

1、广告宣传造势

采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

(1)在国家(地方)权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

(2)邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

(3)举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

(4)宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

(1)投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划;根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

(2)广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

(3)广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

(4)诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

3、广告创意

(1)产品理论体系

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。

A、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论。

B、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

C、产品竞争理论(即排它理论)，根据产品功能和成份的特点，编写一套体现自身优势，恰当地影射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

D、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。

(2)诉求内容提纲

A、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

B、产品功能(细化)：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。

C、CI 形象：品牌标识及其他元素。

(3)硬性广告口号

A、“送礼要送品尚、礼到情到”的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年人群，简称“送礼篇”。

B、“一日三次、长生不老”。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

C、“善待自己，与你受益”。

功能诉求与情感诉求结合，主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇”。

D、“保健精华，神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

(4)软性广告主题

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：

A、“败絮其中，怎能金玉其表?”(针对女性症状)。

B、“天生的真，品尚用早好”(对产品的评价)。

C、“白娘子盗仙草的启谛”(对产品成份与功能的诠释)。

D、“一旦拥有，另无它求”。

E、“生物科技结晶，居家保健精品”(新闻报道)。

品尚养身保健食材公司开业典礼活动方案

一.活动时间:

2011 年 12 月 25 日上午 9 点

二.活动地点:

Xxxx 酒店

活动规模: 500 人

三.与会人员：

公司领导、员工、工作人员等

四.活动主持：

品尚食材有限公司总经理

五.活动内容及流程

1.会前签到、领导及嘉宾入场

所有工作人员及嘉宾全部统一佩工作证

礼仪小姐服装穿传统红色旗袍

领导及嘉宾到场，需由礼仪小姐及公司的专人负责引位和接待

2.主持人宣布活动流程

2.领导致辞

由礼仪小姐负责引领领导上台

摄影、摄像跟踪拍摄

3.剪彩仪式

礼仪小姐负责拉开红色绣球

礼仪小姐引领领导上台(激昂的背景音乐)并负责递收剪刀

剪彩时，彩炮同时响起，剪彩背景音乐配合，把会场气氛推向高潮。

剪彩后，领导、嘉宾合影留念

六.活动日程及安排

七.相关文档准备

1.主持人串讲词

2.活动进度表

3.现场控制台本

4.音响、视频控制方案

5.物品准备清单

八.会务分工

建立会务秘书组、总务组、宣传组、保卫组

1.秘书组：

秘书组负责拟定活动日程，协助人员安排调度，做好活动记录，印好领导讲话稿、主持人讲话稿，做好通知工作等、向有关部门借席卡、文件夹等物品

2.总务组。

总务组负责会场布置、会议接待、卫生保健等，同时还要担负起设备保障、用品发放与管理、经费预算及筹备等工作。

3.宣传组。

宣传组组织落实会议宣传工作，提供会议新闻稿，承办记者招待会，录制会议音像资料。

4.保卫组。

保卫组负责维护会场秩序，保障与会者人身和财物的安全，负责大会的秩序和安全保卫工作。

九.会场布置

1.主场地布置

主持仪式台设广场右上方，主持台设置领导座位 5 个，主场地面铺红地毯.有盆栽摆设。

2.剪彩区布置

剪彩区设于酒店最前方，由礼仪小姐引导入场。

3.横幅制做

十.舞台搭建费用预算

十一.灯光音响及装饰费用预算

十二.演出活动费用预算

十三.会场善后工作 1.安排与会人员离场 2.清理会场 3 归还所借物品

激励措施

方案 1：

目标激励

通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，才能努力完成任务。

方案 2：

示范激励

通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。(这就要求各管理层人员自身综合能力的提高)

方案 3：

尊重激励

尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

方案 4：

参与激励

建立员工参与管理、提出合理化建议的制度，提高员工主人翁参与意识。

方案 5：

荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

方案 6：

关心激励

对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。

方案 7：

竞争激励

提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

方案 8：

物质激励增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖

金、生活用品、工资晋级。

方案 9：

信息激励

交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、汇报制度、恳谈会、总经理接待日制度。

方案 10：

文化激励

包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

方案 11：

自我激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

方案 12：

处罚对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

激励策略

企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动人的积极性也应有多种方法。

综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。

1.激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境。

2.激励要把握最佳时机。

——需在目标任务下达前激励的，要提前激励。

——员工遇到困难，有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。

3.激励要有足够力度。

——对有突出贡献的予以重奖。

——对造成巨大损失的予以重罚。

——通过各种有效的激励技巧，达到以小博大的激励效果。

4.激励要公平准确、奖罚分明

——健全、完善绩效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。

——克服有亲有疏的人情风。

——在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。

5.物质奖励与精神奖励相结合，奖励与惩罚相结合。

注重感化教育，西方管理中“胡罗卜加大棒”的做法值得借鉴。

人才类别与激励 1.人才模型 2.激励对策

Ⅰ型人才：

高热情、高能力 这是企业公司最理想的杰出人才。

基本对策是重用：给这些人才充分授权，赋予更多的责任。

Ⅱ型人才：

低热情、高能力

这类人才一般对自己的职位和前程没有明确目标。

对这类人才有不同的应对方向：

(1)挽救性。

——不断鼓励、不断鞭策，一方面肯定其能力和信任，一方面给予具体目标和要求。

——必要时在报酬上适当刺激。

——特别要防止这些“怀才不遇”人才的牢骚和不满感染到企业公司，要与他们及时沟通。

(2)勿留性。

——对难以融入企业文化和管理模式的，干脆趁早辞退。

Ⅲ型人才：

高热情、低能力

这是较常见的一种，尤其是刚踏入社会的年轻人和新进员工。

——充分利用员工热情，及时对他们进行系统、有效的培训。

——提出提高工作能力的具体要求和具体方法。

——调整员工到其最适合的岗位。

Ⅳ人才：

低热情、低能力 对这类人才有不同的应对方向：

(1)有限作用。

——不要对他们失去信心，但控制所花时间，仅开展小规模培训。

——首先激发其工作热情，改变其工作态度，再安排到合适岗位。

(2)解雇辞退。

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第二篇：保健品推广计划书

保健品推广规划书

推广方案的初步设定，分为三个步骤：前期准备，运营阶段，完善阶段。

一、前期准备

1、产品的选择与分析

根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。

其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。

2、市场分析和竞争对手分析

经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。

3、平台的选择：淘宝、微商或商城

在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。

之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。

4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建）

5、品牌名的确认

二、运营阶段

1、对产品进行全面的了解

不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。

2、推广：

站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。站外推广：

普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，保健品推广规划书

初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。

广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告位；另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。

淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。

刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。（1）根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。

网站：

（1）百度竞价网盟（开通百度竞价需要保健品批件）、AG网盟广告

（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。

3、服务：

（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题；（2）定期回访客户，询问使用效果。

三、完善阶段

1、产品授权，建立品牌

（1）与生产商交涉获得产品的使用权（2）建立自己的品牌

2、部门发展

（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。（3）销售部：负责产品的销售工作。（4）客服部：负责售前咨询及售后服务。

保健品推广规划书

（5）物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。

第三篇：保健品商业计划书

北京华经纵横咨询有限公司

【引言】

养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。

目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品；2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。2011年全年销售规模超过千亿无。截至到2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。产值超3000亿元。

华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。

【目录】

第一部分 摘要

一、保健品公司概况描述

二、保健品公司的宗旨和目标

三、保健品公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、保健品公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、保健品公司优势说明

十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

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第一章 保健品公司介绍

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、保健品公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、保健品产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 保健品市场分析

一、保健品市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

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四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、保健品公司产品竞争优势

第五章 保健品市场营销

一、概述营销计划

二、保健品销售政策的制定

三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、保健品产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、保健品市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

八、投资担保

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

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第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、保健品公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表 2．成本费用明细表 3．薪金水平明细表 4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

中国产业竞争情报网相关研究成果《保健品项目可行性研究报告》

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第四篇：保健品推广计划书

保健品市场推广计划

总体策略

●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。

●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。

●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。

●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。

杭州市场推广计划

一、市场综述

一）消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

（二）杭州保健品市场分析

1、杭州保健品市场的特点：

（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。

（2）人们保健意识强。

（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。

放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。

2、杭州消费者消费行为的特点：

（1）当地居民保健意识强，保健观念较成

（2）保健礼品市场空间庞大。

（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；

（4）对产品和包装有更高的要求。

（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。

（三）产品分析

1、善清•善安软胶囊，具有以下优势：

① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。

② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。

③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。

⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

2、善清•善安软胶囊，具有以下劣势：

① 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。

② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

③ 新品牌，没有知名度。

④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。

3、善清•善安软胶囊的机会点：

① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。

② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。

③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。

众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

二、市场定位

1、善清•善安软胶囊的主要卖点：

● 本品的保健功效：

提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠； 恢复体能，补充精力；

保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；

防治心血管疾病和老年痴呆等病症。

● 本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。

● 本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。

2、目标市场消费者人群定位

根据当地的消费人群特点和善清•善安软胶囊保健功效，将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群

A、第一消费群：35—50岁，社会白领中青年人群

有利点：

① 这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。

② 工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状

③ 工作压力大，生活不规律的群体。

④ 对价格的敏感度低，对产品的要求高。

这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。

不利点：

中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。

B、第二消费群：50岁以上的老年人

不利点：

① 不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。

② 对价格的敏感度较高。

有利点：

① 这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。

② 易于接受口碑营销。

③ 杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市

④ 虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。

⑤ 杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，多举办适于老年人参加的活动。

三、上市推广策略及推广计划

（一）推广策略

1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。

2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；

3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。

在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。

（二）阶段性重点工作

1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。

宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知

2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。

加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。3、6个月后，产品品牌维护阶段。

逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率

（三）推广计划

1、鉴于杭州保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。

产品上市阶段

● 投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备

● 建立产品的专柜和专卖店

专柜和专卖店既可作为产品的一面旗帜又相当于产品的“家”，容易建立产品的形象，消费者从报纸或电台上有不明白的地方也可到专柜和专卖店进行咨询。专卖店中“一对一”的销售方式，可以让训练有素的专卖店员更全面地向消费者讲解产品的功效以及诸多利益点。

专柜和专卖店的选址建议在老城区、商业区，学校区等文化深厚、人流量大的地方。

● 产品以召开新闻发布会的形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品的知名度

● 产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。

2、重点销售产品阶段

● 在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座

● 加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动。如：组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动。这种活动现场感强，可以吸引更多的消费者的参与，让人们对本产品的品牌名称印象深刻。

● 制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内的老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。

● 制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识。

● 由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，公司可在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售。

● 利用电台的工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式。

（四）价格策略：

一级代理

二级代理

三级代理

团体购卖

零售价

238元∕套

258元∕套

278元∕套

298元∕套

398元∕套

（五）代理商的确立

杭州市场代理商选择独家代理。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。

（六）团队建设

一）部门及其人员配置

（一）商务部的职能

1．企业产品的招商工作；

2．经销商的招募、培训、渠道及维护工作；

3．文案、策划工作；

4.广告投放工作。

(二)销售部的职能

1．负责扶助代理商市场的开发、维护；

2．负责全面的终端促销、终端维护；

3．与代理商协调处理好销售商的关系；

4．收集市场信息。

（三）后勤部的人员设置（1－2名）。

1．全面负责电话、信函等消费者的咨询；

2．促销过程中的部分疑难；

3．办公室的其它相关工作； 4．相关档案管理、财务工作。

以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定的时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放。

二）人员培训

（一）咨询人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．相关疾病知识及预防；

3．相关保健及生活习惯知识；

4．电话营销知识；

5．咨询人员技巧；

6．商务礼仪。

（二）商务人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．商务谈判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．沟通技巧；

5．公司营销策略。

（三）销售促销人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2.渠道管理知识；

3．促销知识；

4．沟通技巧。

（具体培训内容见附件一、二、三、四）

四、广告宣传策略

1、广告宣传形式

平面广告：报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告

影视广告：制作15——20分钟左右的产品宣传片

广播广告：知识问答、健康讲座

公关广告：开展健康活动、促销活动等等

2、创意制作表现方式：

（1）报刊广告

软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上，充分了解本品的功能内涵。

a．硬广告，体现产品形象与直接功能诉求。

b．软广告，从原料、产品功效等方面佐证产品内涵，在选定报刊，以固定时间、版面位置，系列化阐述，以做软性输出。

（2）海报、POP诉求风格

围绕包装形象展开，强化包装识别的多次展示。在终端营造氛围及产品提示性。

（3）宣传册

a．围绕产品形象与疗效展开，强化品牌及包装认知，同时细解功能等品质内涵，做较全面输出；

b．配合报刊广告，作更为强化的产品功效的传达，溶健康小常识并易于长期保留。

五、促销策略

1、基本的主体促销策略： A．对经销商

目的：强化与经销商合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放。

手段：a．阶段性销量奖励 b．节日、年终公关 c．合理的扣率控制

奖励：a.代理商头三个月完成60万元的销售奖励销售额的5％；b.代理商头半年完成200万元的奖励销售额6％；第一年代理商完成600万元的奖励销售额8％。奖励金额以产品形势兑现，并计入下季度或次年的任务。

B．对消费者

目的：以有效的促销活动提高消费者对商品的接触率，达到尝试到指定购买的目的。

手段：a．阶段性的活动参与及优惠购买 b．节日的礼品赠送 c．终端宣传品的发送

C．对售点（药店）

目的：营造产品在终端售点的宣传气氛及服务气氛，感染消费者。

手段：a．海报，展示POP的布置

b．促销人员现场导购，宣传品的发送 c.陈列奖，陈列好的店面发放礼品或者参与一些旅游、培训等活动。

D．对营业员

目的：增强药店营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。

手段：a．长期的情感交流、定期沟通

b．阶段性小礼品赠送

c.店员培训

2、具体促销活动：

为更加有效地实现产品宣传目的，产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在杭州各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；再在节假日进行礼品赠送及产品介绍活动，结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。

促销活动内容如下：

（1）印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴横幅，条幅，展板以及精美小礼品等，其中招贴、横幅、展板用于杭州市进柜药店或本产品专卖店的展示，小礼品用于各种有奖促销活动，社区宣传活动以及爱心赠送活动。

（2）在促销活动期间的每个周日，在杭州各大广场、公园以及其它人流量较大的场所举办系列有奖促销活动，具体如下：

① 组织关于产品效能的现场解答以及向来往中老年人、上班族（有针对性地面向产品的第一、二消费人群）发放带产品标识的纪念品，如产品日历、T恤衫、雨伞等。

② 在各大广场放置带产品标识条幅的大型彩色氢气球。

③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片，与企业产品背景展板（或如有产品卡通形象更佳）合影，并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。

④ 分时段卖二赠一或发放赠品。

⑤ 与其它品牌产品捆绑销售。

3、系列主题营销活动：

根据目标推广市场的特点结合产品自身定位，配合高端的媒体投放，策划系列主题推广活动。

结合杭州当地的社会热点与产品特点，进行相应的事件营销（具体活动根据市场情况与当地实际临时组织方案）。

六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略

1、杭州市场媒体分析

当前，杭州市场的强势媒体为电视、报纸和广播电台：

● 电视媒体：

电视媒体的广告效果是毋庸置疑的，电视广告可以通过画面与声音相结合的方式将信息更形象、生动地传达至目标消费者。但是，电视广告面对的是所有层面的消费者，而不是更有效的面对本产品的主要消费人群，我们的目标是宣传切入点应该更准确、深入细致。同时，考虑到电视广告的投放费用相当昂贵，因此暂时不宜投放电视广告。

● 报纸媒体：

《杭州日报》、《钱江晚报》和《都市快报》是杭州市影响较大的报纸媒体。阅读率高，阅读层次广泛。但是，由于这三种报纸，投放广告的费用比较高，因此，作为活动宣传、新闻发布的主要平面媒体。而产品的软、硬广告，则建议联系其它类型的价格相对便宜的报纸，如《健康报》，不但价格相对便宜，信息针对性更强。● 广播电台媒体：

在杭州，《西湖之声》、《交通台》的收听率比较高，同时，由于有车一族在路上时，都会选择听《交通台》的“路况信息”，因此，在《交通台》投放本产品的广告，以及专家健康咨询讲座，收益会更大，效果会更突出。

2、媒介策略：

a.由电台、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系。

b.报纸广告配合电台，侧重于提高产品品牌知名度及产品功能性的广告，发布产品促销信息。

主要形式是：

a)硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；

b)报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布；

c)阶段性的与报社合办与本产品功能相吻合的主题性栏目，采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。

c.其他宣传媒介的运用：

a)产品手册，内容有产品介绍、健康知识、服用案例等。

b)海报，输出产品形象为主。

c)单页，产品手册的低成本形式，结合不同时期不同主题的促销活动。

d)POP，强化货架效果，输出促销活动主题。

e)小礼品，如产品日历、T恤衫、雨伞等，为终端推荐开路，主题性促销。

本产品正在面向全国招商，招商电话：

第五篇：保健品“十二五”规划

保健品“十二五”规划

近日，营养与保健食品“十二五”发展规划正式出台，本网记者从中国保健协会召开的会上获悉，“十二五”期间，中国营养与保健食品产业将从营养与保健食品的基础研究、资

源与原料、产品工艺设备、产业结构调整等4个方面，重点开展特殊膳食食品等7项工作。2011年12月，国家发改委、工信部共同发布了《食品工业“十二五”发展规划》，首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划。

国家发展与改革委员会产业协调司巡视员贺燕丽对“食品工业‘十二五’发展规划”和“营养与保健食品产业‘十二五’发展规划纲要”进行了解读，并指出，“营养与保健食品产业对于我国把被动的‘已病才就医’模式，转变为‘未病先预防’和‘治未病’的模式，具有基础性的、至关重要的作用”。

贺燕丽指出，提高营养食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平，提升行业制备和装备水平是至关重要的。

据贺燕丽介绍，营养与保健食品的产业布局，在长三角、珠三角、环渤海等地区，重点研发和生产优质蛋白食品，膳食纤维食品、特殊膳食食品、营养配餐和新功能保健食品。在中西部地区，重点培育和发展保健食品和营养强化食品，建设特殊山师食品原材料基地，推动原料资源优势向产业优势转化。

贺燕丽强调，营养与保健食品产业“十二五”期间的发展目标是,到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。

2010年，中国保健食品的产业规模超过了2600亿元。另据不完全统计，2010营养食品年产值已达3000多亿元，营养与保健食品产业呈现出稳步增长和良好发展的态势。但与此同时，也存在着产品安全保障体系不完善、自主创新能力不足、产业链建设薄弱、发展方式粗放、结构不合理等突出问题。

从产业规模来看，目前中国营养与保健食品仅占整个食品产业7万多亿元产值的10%，与其它发达国家相比还存在相当大的差距。

在“十二五”期间，中国营养与保健食品产业将本着突出重点、体现特色的原则，结合其实际，从营养与保健食品的基础研究、资源与原料、产品工艺设备、产业结构调整等4个方面，重点开展特殊膳食食品等7项工作根据中国保健协会的“十二五”工作安排，从今年开始，协会将组织企业制定、落实发展规划，2014年到2015年以“保增长，创产值”为方针，全面向目标冲刺