工作计划,个人工作规划[大全五篇]

第一篇：工作计划,个人工作规划

个人工作规划 xx 年个人工作规划 xx 年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。在新的一年里，我一定踏实工作，不辜负领导和同事的厚望，取得更大的进步。现将新的一年的工作学习规划如下：

一、加强理论和业务学习，不断提高自综合素质 一是要加强政治理论学习，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养；二是要加强业务知识的学习，学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野。

二、增强服务意识，努力提高服务水平牢固树立任劳任怨、爱岗敬业、求真务实，开拓进取的奉献精神，营造一个积极向上的工作氛围，认真负责地完成领导交办的各项工作任务。改善工作方法，加强与领导同事的沟通协作，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

三、加强作风修养，增强事业心和责任感 继续保持和发扬求真务实的工作作风，坚持工作高标准，注重工作实效，把实、细、深、精的要求贯彻到工作的方方面面。紧密结合工作实际，勤勤恳恳工作，在工作中逐步完善提高自己。

以上是我对 xx 年工作学习的规划，在新的一年里，我一定更加努力、认真负责的去对待每一件工作，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。

xx 年 12 月 2 日个人工作规划(二)工作总结及规划 个人工作总结 xx 年即将过去，在这近2 个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对 2 个月的工作进行简要的总结。

我是今年 12 月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的 销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定 的 30 家/天的客户拜访量。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。

3）新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有 待提高。

市场分析 现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在 2-3 家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。

市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，xx 年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的 话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调

重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。

xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高，每日拜访客户数达到 30 家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。

2）培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3）完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。

4）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。

至礼个人工作规划(三)个人工作规划(四)职业规划及对公司发展的几点建议 尊敬的领导: 你们好！我叫 xxx，毕业于 xx 大学，所学专业为 xx 工程,主修方向为xx。来到公司之后将个人发展与单位发展结合在一起，我对个人未来几年的职业规划及对公司的几点建议。

一、个人职业规划 我认为个人的良好发展扎根于对自我的正确认知和定位，天资并不聪颖的我在求学路上步步扎实，勤奋刻苦，乐于投入大量的精力和时间去钻研，善于选择适合自己的学习方法和技巧。对新知识有高度的热情和极大的专注力，善于舒缓压力，并能将压力与理想很好地结合在一起，这使我具有“干一行，爱一行”的优势。对待目标理想，我往往选择稳扎稳打，能沉下心扎实负责地做好每一件事，善于听取他人的意见和建议，能及时认识并改正自己的错误。独立、坚强的个性使我做事具有很强的原则性，勇于承担责任，学习和工作中有条有理。

保守派的作风使我对于没有目标和方向的事情比较抵触，对新鲜的事物需要反复验证后才会尝试，做事不够大胆创新。在公共场合中不善

于表现自己，有些内敛。进入单位后，转修液压专业，个人知识储备多有不足，更无经验，希望在日后实际工作中可以尽快地掌握该方面的知识。

正式定岗后，希望自己能够快速适应新的工作环境，胜任单位给自己安排的工作任务。希望在未来的几年内能快速成长起来，为单位 的发展做出应有的努力和贡献。正如每一位参加机械行业的技术人员一样，我的终极目标是成功地成为一名高级工程师，掌握行业核心技术。为此，我制订了个人的成长计划。

个人职业发展路线大致如下：在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。

我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作

为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。希望经 过自己的努力可以在日后争取到公司的进修机会，以更好地提高自己并为公司发展做贡献。将实际工作中把每一次任务看作是一次学习的机会，虚心向前辈请教，勇于面对和战胜工作中的挑战，我坚信在实际工作中学习的知识更加扎实可靠，更加有利于个人的提高和发展。我深深的意识到转正后是丰富知识，丰富经验的黄金时期，需继续保持高度的工作热情，坚持体育锻炼强化自身体质以保证可以投入足够的工作精力。期望通过自身的努力和坚持取得一定的成就，为推动公司发展做出贡献，也是自己一步一步靠近最终目标。

二、对公司发展的几点建议 通过轮岗实习，我已对公司的基本情况有了大致了解，为了公司以后更好地发展我有以下几点建议。

我本科所学专业为 xx，通过简短车间的见习及师傅的带队指导，我了解到车间目前存在 xxxx 的问题。主要原因是 xxx。综合个人在本科学习期间所学知识及公司的生产现状，我认为 xxxx。

我毕业设计的课题是 xxx，通过毕业设计过程中的学习和对实际生产的大致了解，我建议 xxxx。

此外，我希望公司可以加强对职工的技术培训，强化职工对终生学习的认识。采用不同车间不同岗位职工交换培训的方法，使职工在本岗位领域内多层次多方面学习技术知识，在其他岗位领域也有一定基础的知识储备，本着有利于单位未来发展的方针制定职工成长之路，培养“一精多强”的专业技术人才，更快地推进公司的发展。

以上是我个人的几点建议，由于经验及知识有限，多有不足之处，恳请各位前辈批评指正。

谢谢各位领导及同事的耐心聆听，谢谢大家！

发言人：xxxx xxxx/xx/xx 个人工作规划(五)个人工作规划及定位 尊敬的 xx 领导：

您好！

通过对集团公司网站上的相关内容、各媒体相关报道以及与您会谈中的了解，对商丘凯通布艺公司有一些初步的了解；如果我有幸加入贵公司的团队，我将致力于公司人力资源管理体系的建设，打造具有凝聚力的团队； 其实，人力资源管理是个系统，基础模块有公司人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块，现将各模块的实际操作情况做如下说明：

一、人力资源规划：主要是通过合理的分析和预测组织所处额动态环境系统，以及自身的优势与不足，实现在恰当的时间、恰当的岗位获得恰当人选的一个动态过程；人力资源规划的工作内容主要是公司人

员总量的需求预测、供给预测以及综合平衡，具体工作主要是组织结构设计、公司人员年度定编定岗计划、岗位调整计划、年度培训计划、薪酬规划；组织结构设计就是根据公司不同的发展阶段，对公司各部门的优化与设计，岗位的设定、职位说明书的编写；初步运行的商丘凯通布艺公司的组织结构图可以这样设计（附图）；一般而言，公司下一年度的人力资源规划要在当年的 12 月上旬开始与各部门沟通，中旬报总经理审批；在执行的过程中根据环境的变化适时调整； 二、招聘与配置：根据年度人力资源规划中的人员定编计划、公司现有人员的数量与结构以及岗位调整计划，拟定招聘管理体系、年度招聘计划；招聘管理体系要明确招聘小组、岗位需求的数量及质量、招聘渠道（内部招聘及外部招聘）、面试及录用，这是一个完整的流程；成立招聘小组是为了明确职责分工，也就是人力资源部与用人部门的分工；一般来说，人力资源部负责人员综合素质的面试，而用人部门要负责相关岗位技能的鉴定，特别是技术岗位的招聘与录用是由人力资源部与用人部门共同完成；就招聘渠道而言，主要联系职业介绍所、直接到乡镇定点招聘，目前商丘市睢阳区的普通工人的供给主要是工业园附近及其它周边的农民工、部分下岗职工；技术人员及相关管理人员的招聘主要是通过人才网站、人才市场、媒体及内部介绍来完成；在面试的环节，人力资源部从业人员要时刻注意言谈举止、肢体语言等自身素质，不允许做出影响公司形象的行为；录用环节，首先要把录用条件明确告知面试人员，从而降低用工风险；最后人力资源部负责人要对招聘工作进行总结，哪些需要做的比较好，哪些工作需要改

进； 三、培训与开发：也就是制定培训管理体系；做好培训与开发，首先要对调查培训需求，各部门需要哪些培训，才能选择培训课程进行针对性的培训；假如员工需要培训技能，而只是培训心态，那效果就可想而知；企业最常见的方式就是找一家培训公司对基层、中层员工进行培训、高管的培训是外部参观为主，培训结束后却感觉效果不理想，没去找原因在哪里？这是因为前期没做好培训需求的调查分析，且培训公司培训的内容与员工的工作理念、内容存在差距，没做好培训效果的分析与调查，盲目性太大，培训费无节制；所以钱花出去了，出发点都不正确，效果不明显的原因所在；公司在开班前会、周例会、月度经营分析会、甚至年度总结会也是一个比较好的培训方式，也是公司企业文化建设的层面，不知公司的高层领导有什么体会？做培训规划首先要根据岗位、任职人员的素质出发，理论联系实际，弥补员工的不足之处，这才是培训的宗旨；任何一笔培训费的支出，其实都是公司的纯利润，所以培训费要管控，要用在要害之处；参与培 训的员工在培训之后要写出个人感受、获得什么养的启发、如何在工作上应用，管理人员据此才可以整整写出培训效果分析，取长补短，提高培训的实用性；如团队的凝聚力、企业文化并不是通过培训就能在短期内培养出来的，而是在工作中不断提炼、互相支持才能逐步显示出来的；人员的开发，主要是管理人员、核心骨干人员的培养问题以及开发的空间有多少；首先公司内部要建立一套自己的内部培养机制、晋升机制，让员工有奔头，内心里明白以后自己的发展方向，以

便员工自我激励；一套切实可行的培训计划是每个公司的焦点，这要根据公司的不同发展阶段、公司的战略方向拟定，以达到公司利益的最大化； 四、绩效与薪酬：众所周知，绩效考核是把双刃剑，用好了可以倍增业绩，用不好会严重打击员工的积极性，导致不同层次的员工抱怨；我个人认为公司导入 KPI 考核比较实用，用 3----5 个指标对员工的业绩进行考评；在选拔人才是用 360 度考核；有个问题要清楚，考核要为管理而考核，不能为奖罚而考核；考核的内容要与员工的工作紧密挂钩，这是考核的关键点；不同的岗位考核的内容不应该相同，相同的岗位工作内容不同考核的重点也不该相同；考核的指标应以量化为主，不能量化或难以量化的指标要慎重考核或者不考核；另外考核的流程要明确，即设定考核指标---绩效考核----沟通反馈---申诉----考核结果的运用；在考核的过程中，沟通反馈至关重要，沟通不畅或没有沟通的危害是巨大的，能导致员工的抱怨增大，上下级关系紧张；沟通反馈（含申诉）的目的是对考核周期内的工作总结，用来提升下一个考核周期的工作质量；例如我在安奇华联推行的 KPI 考核时，采购部对“替换率”存在异议；原因在于采购部对引进单品尤为重视，忽略了滞销商品的淘汰，无疑增加了无效库存，降低了资金使用率；鉴于这些原因，我与采购总监沟通后达成一致意见：淘汰的单品数低于单品引进数量时，替换数量以淘汰的单品数计算；淘汰的单品数高于单品引进数量时，替换数量以单品引进数量计算；在考核的方式上，我认为应该是总经理考核各部门负责人，部门负责人考核所属员工；

生产部门、销售部门在业绩上都有明确的量化指标（产量、销售额），所以在考核时比较容易把握；相对而言，队行政部、人力资源部、财务部、售后服务、研发部等业绩指标不容易量化的部门考核，要以工作效率为主；所以考核的结果是为薪酬管理、晋升、培训与开发、职业生涯规划奠定基础； 薪酬，顾名思义，即薪水及酬劳，它包括物质方面和非物质方面的含义；物质方面就是我们常说的工资，有固定工资、基本工资+绩效工资、基本工资+提成、纯提成四个方式组成，企业不同的发展阶段运用的方式也不相同，如固定工资对从业人员来说是个高保障，但对于一部分优秀员工却缺乏激励性，体现不出来多劳多得的层面，时间一长惰性增加优秀员工也变得普通了；我认为在制造业的工资结构应如下设计：1.销售人员（30%固定工资+70%提成）。2.生产一线人员：纯计件工资。3.中高级技术人员、中高级管理人员实行年薪制；4.一般管理人员、一般技术人员（80%固定工资+20%绩效工资）总的来说，企业不同的发展阶段运用的薪酬战略差异化很大，主要体现在地区间、行业间的工资水平的高低；非物质方面主要是福利方面，基层员工主要表现在短期的福利，如各种保险、荣誉、外出参观旅游、补贴等；管理人员的福利主要表现形式为红利、补贴、股份及相关保险，主要为双方建立长期合作为目的，包括现在常用的年薪制、相关利润分享、员工持股都是为了建立更好的合作关系，使员工与公司成为利益共同体，共同承担风险并分享利润，也就是说增强了员工的风险意识，把市场竞争的压力、利益机制的驱动力、主人翁的责任感融合在每个员工身上，从而充分调动员工的积极 性，在一定程度上增加了公司的凝聚力，从而大幅提高公司的整体绩效；只要公司能提供平台，我自信能把绩效薪酬管理工作做好！

五、劳动关系管理：自 xx 年新劳动法执行以后，企业的用工风险逐步增大，劳资纠纷也是越来越多；我认为员工入职，最好签 2 年的劳动合同，以后每次签 3 年的劳动合同比较好；实际上在内地员工对签订劳动合同都有不同程度的抵触情绪，不想签劳动合同的比例较大，同时公司的用工风险也在逐步增大，有的选择在试用期后签劳动合同，但这种做法存在支付双倍工资；有的公司选择在员工员工入职20----30 天签劳动合同，如果由于其他原因未签，公司同样存在用工风险；我认为在入职时签劳动合同是最佳时机，但要把试用期的相关情况列在附件中；如果公司出资的技能培训，也是要签培训协议；否则谈何共同发展，谈何利益共同体？我个人认为但凡公司录用的员工，还是签劳动合同或相关协议更为稳妥一些，对劳资双方都很公平！

六、职业生涯规划：一名员工进入工作岗位，不可能一直做这项工作；在公司出现岗位空缺时要根据其知识、技能、特长、兴趣爱好给予调整岗位，一方面调动了员工的积极性，另一方面适时填补了岗位空缺；当然这与公司的人才培养机制、晋升机制密不可分；在人才竞争激烈的今天，如何吸引、留住优秀的人才是一个大问题；员工的职业生涯不能在公司实现，那么他就有可能离开公司去寻找另外的发展空间，对公司、对个人都比较遗憾；所以对于员工，以后能做什么、怎样做、做到什么职位是职业生涯规划中的重中之重；作为公司，有义务让员

工发挥出最大的工作能力，并且为每一个员工提供一个不断成长、挖掘个人潜力以及建立职业成功的机会；满足了公司需要，满足了个人需要，也就实现了“双赢”的局面； 七、企业文化建设：公司的企业文化是公司在发展的过程中，不断的沉淀、提炼然后逐步显现的一种独有的行为规范，它既是公司的灵魂，也是贯穿公司经营管理的纽带；现在公司做行为文化、制度文化、执行力文化

内容仅供参考

第二篇：个人工作规划

个人工作规划

斗转星移，不知不觉中我已经踏出学校大门，走向社会，走向了我的第一份工作——文员，这对我来讲，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一个开始，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的人，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了个人工作计划，以便使自己在崭新的工作环境里有更大的进步和成绩。

一、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。我的工作是文员，我的工作职责就是整理公司各类档案、资料，所以，工作认真细心，这是我的本人和责任。

二、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。我的工作有一部分内容就是接听/转接电话，所以，文明礼貌用语，这也是我的工作职责所在。

三、在实践中积累经验，尽快熟悉公司的规章制度和工作流程。作为一名公司员工，只有尽快熟悉了公司的规章制度，明白自己该做什么，要做什么，这样才能为自己成为一名优秀的员工打下良好的基础。

四、搞好同事间的关系。在公司与同事和睦相处，就跟在学校里跟老师同学相处融洽一样重要，只有在一个好的氛围里，才能让人轻松愉快的工作与学习，没有一个人是能够独立存活在这个世界上的，人本身就是一个相互支撑的结构，所以，处理好与同事之间的关系是非常重要的。

五、发现问题、遇到困难要及时解决。在发现问题时，如果是自己能够解决的问题，就一定要及时解决，如果问题较严重，也一定要及时向公司领导汇报；在遇到困难时，首先应当自己想办法解决它，比如，上网搜一些有用的解决方法、方案以及相关的资料等等，如果还解决不了，那我会向同事探讨，向领导请示，共同努力克服。

六、了解人力资源市场。作为一名公司的员工，了解市场这份工作可以说是一项义务，了解市场的方法有很多种，可以上网查找一些相关的资料，可以从身边的人来了解，当然也可以自己去人力资源市场去搜集一些最新的资料。以上便是我的个人规划及发展方向，希望以上计划能顺得实现和发展，也希望我能为公司尽一份力。

袁琦2011年7月8日

第三篇：个人工作规划

个人工作规划

2013年即将结束，迎接我们的是崭新的2014年。

回首2013，,公司的发展大家有目共睹，各种项目的成功完工（奥宇项目、杂技学校项目、次渠、工大项目等等）、9001环境体系的的顺利注册等等，这一系列的捷报让我们对公司的发展有了更高的憧憬和信心。

公司三年发展规划：

1、研发烟气脱销技术并实现产业化；

2、PLC研发并实现产业化；

3、申请并获得机电安装三级资质；

4、申请并获得物业资质；

5、2014年成立生产中央空调小组，推进其实现产业化；

6、2014年成立构建节能绿色设计院小组

面对公司三年发展规划更让我们有了相对清晰的前进方向和目标。

1、“天正暖通”画图软件的学习，包括建筑系统、管道系统、设备系统；

2、多联机、模块机等中央空调的专业规范选型步骤的学习；

3、方案排版、设计、文字语言组织的规范化；

4、配合公司其他项目组织的实施；

希望自己的微薄之力可以对公司的发展有所帮助。

李亚男

2013年12月16日

第四篇：个人工作规划

转眼间已经进入10月，一年又即将接近了尾声。通过为期2天的技能提升培训，在各位讲师的提点下，我认识到了自己的不足和问题所在，为了使今年有个完美的收尾，也为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了第4季度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、整体工作思路积极响应公司各项规章制度,调整自己的心态，以热爱本职工作为出发点,认真,努力的工作,来提高自身的专业水平.热爱自己的事业,无论是面对任何客户,始终要保持微笑,时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己.努力要求思想进步,积极向公司组织靠拢,不计较个人得失,顾全大局,“以公司荣我荣”的思想迎接每天的工作。

二、目标任务

1.10月份主要任务是社会就业调查表的登记完善，随着时间接近尾声，大家的工作也即将收尾，除了电话信息未完善，基本数据已经收集完毕，一方面部分农户不愿意透露电话，一方面是无人员在家，但是大家还是将把工作进行到底，争取完美完成数据收集

2.11月份即将面对的是新农保90%比例的参保以及就失业调查的数据录入，还有小额保险2013年的参保登记。

（1）本月任务比较重，大家将加大和村上的沟通合作，首先新农保方面，了解各村的农保参保情况，把退休人员以及退保人员数量

做精确统计，清理清理出未扣款成功人员的名单，找到未扣款成功原因，并且逐个击破，同时做好新参保的宣传工作，争取完成90%的参保任务；

（2）2013年小额保险的参保登记相对于去年要轻松的多，由于2012年各村的小额保险都做了电子档，人员登记就不在是难题，主要的任务即在加大宣传，提高农户的风险意识，增加更大的参保率。对于不愿意参保的家庭，我们要先找到不愿意参保的原因，如果是以前未理赔成功的，就查明原因，给农户详细解释，争取消除误会，重新续保；如果是排斥保险的，就尽量宣传提高保险的保障作用，力争降低其对保险的排斥。

（3）就失业调查方面主要是信息录入，前期大家的信息收集比较完善，后期电脑录入一定也不会有较大困难。

3.12月份基本就是尾声，主要工作就是老年人的年审工作以及解决各村一年来的遗留问题，无论是保险还是新农保工作，大家都要最大程度排查，想农户之所想，尽我们最大努力满足每位客户的需求，完美的结束2012年工作，为2013年起个良好的开始。

4.做好每位理赔，争取不拖，早日给每位理赔成功，同时开发新客户，也是积极推进收入。

三、推进工作措施

1、加强和村上的沟通协作，打好个人在各村的关系基础

2、搞好团队氛围，团结就是力量，好的、积极的团队也是增加工作的效率

3、加强新闻宣传和典型宣传。利用每次村委会工作会议，加强各项工作宣传，把政府的惠农政策深入农户心理

4、加强信访工作。对于有问题需要解决的农户，要跟进完善，做好回访工作，让我们的信誉度深入农户内心，增加对我们的信任感。

第五篇：2014年个人工作规划

2014年个人工作规划

2014年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。在新的一年里，我一定踏实工作，不辜负领导和同事的厚望，取得更大的进步。现将新的一年的工作学习规划如下：

一、加强理论和业务学习，不断提高自综合素质

一是要加强政治理论学习，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养；二是要加强业务知识的学习，学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野。

二、增强服务意识，努力提高服务水平

牢固树立任劳任怨、爱岗敬业、求真务实，开拓进取的奉献精神，营造一个积极向上的工作氛围，认真负责地完成领导交办的各项工作任务。改善工作方法，加强与领导同事的沟通协作，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

三、加强作风修养，增强事业心和责任感

继续保持和发扬求真务实的工作作风，坚持工作高标准，注重工作实效，把实、细、深、精的要求贯彻到工作的方方面面。紧密结合工作实际，勤勤恳恳工作，在工作中逐步完善提高自己。

以上是我对2014年工作学习的规划，在新的一年里，我一定更加努力、认真负责的去对待每一件工作，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。

2013年12月2日