第一篇：综合执法局2021年工作总结及来年工作计划
综合执法局2021年工作总结及来年工作计划
今年以来，x县综合执法局坚持“人民城市人民管、管理城市为人民”的工作导向，对标提升城市精细管理和现代治理水平的目标要求，在坚守为民服务初心、践行城市管理使命中，重点围绕“整改创建全国文明城市”“迎接国家卫生县城复审”“扫黑除恶专项斗争”等核心任务，扎实推进市容市貌整治、环境卫生治理、绿化市政管护等各项基础性、保障性工作呈现新常态、取得新进展、实现新突破，现将xxxx年工作开展情况总结如下：
一、本年度工作总结
（一）全面从严治党，基层党组建设稳步推进
坚持党要管党、全面从严治党，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以推进“不忘初心、牢记使命”主题教育为主线，旗帜鲜明拥护党的领导，一以贯之加强党组建设。一是加强组织建设。积极慎重发展党员、培养入党积极分子，经组织培养发展预备党员x人，局党组后备力量不断增强。选派x名支部党员担任驻村“第一书记”及驻村队员，安排党组成员深入非公企业指导党建工作，与太阳城社区、新平村开展支部共建活动。今年以来累计收缴党费xxxx元，党费收缴情况向全体党员公开公示，自觉接受党员监督。二是加强思想建设。扎实推进“不忘初心、牢记使命”主题教育，组织开展集中学习，督促党员自主学习，引导党员干部用习近平新时代中国特色社会主义思想、优秀共产党员先进事迹等武装头脑、建设思想。组织开展交流研讨活动x次、参观教学活动x次、实地调研活动x次，多渠道引导党员加强党性锻炼、提升党性修养。三是加强作风建设。以严格执行中央八项规定、推进扫黑除恶专项斗争等为主题，召开专题民主生活会x次，领导班子成员逐一进行对照检查，找准找实自身问题，从思想深处剖析问题根源，结合他人意见提出整改举措，深入工作实践弥补漏洞短板，达到了即红脸又出汗的目的。四是加强制度建设。严格落实“三会一课”党内政治生活制度，认真开展“支部主题党日”活动。累计组织党员大会xx次、组织生活会x次、主题党日活动xx次、三进活动xx次，党内组织生活有序开展，党员干事激情持续高涨。
（二）着力完善体制，行政执法改革取得突破
挂牌成立了x县综合执法局（加挂城市管理局牌子），作为县政府行政部门承担城市管理综合执法职能，原x县城市管理综合执法局变更为x县综合执法局的直属事业单位。县综合执法局共有职工xxx人，其中行政编制人员x名，事业编制人员xx名，临聘协管人员xx名，成立县城执法中队x个，派驻乡镇执法中队x个，综合执法力量覆盖城乡一体。xx名执法人员通过行政执法证换证、领取测试，合法有序持证执法。
（三）强化巡查治理，市容乱点整治持续加强
一是规范整肃街面秩序。坚持“教育劝导一批、打击震慑一群、综合治理一方”的治乱原则，本着以校园周边、集贸市场等重点区域为圆心向四周渐进辐射的整治思路，重拳整治占道经营、店外经营等城市乱象，累计清理乱堆乱放、乱贴乱画点xxxxx余处，清运沿街堆放的各类垃圾废弃物xxx余车次；清理整治占道经营、店外经营xxxxx余处，暂扣经营工具及经营物品xxxx余件，对不听劝阻、不配合执法的流动商贩依据相关法律条例作出行政处罚，累计办理行政处罚案件xxx次，罚没款x.x万余元；与xxxx家商户签订了“门前五包责任书”，清理违规停放车辆xx余辆、共享单车xxx余辆，通过文明劝导、重拳整治、宣传发动等手段有效改善了县城市容环境。二是重拳遏制违建乱象。坚持零容忍原则、强化常态化监管、实行清单式整治，联合整治居民小区偷建、乱建、违建问题，在推动形成违法违章建筑摸得清、控得住的良好工作局面上发力出招。拆除东方嘉苑、颐和园等居民小区以及德胜工业园区违建鸽子棚、彩钢房xxx余间，拆违面积达xxxxx余平方米，清理天鹅湖小镇别墅区、安鑫花园居住区内业主占用集体绿地、圈地设置的私人菜园xxx余处，一场“禁违风暴”持续在x上空蔓延。
（四）实施一体化管理，城乡环境治理成效明显。
推进城乡环境一体化整治，着力优化垃圾处理模式、健全环卫配套设施、提升日常清扫力度，向城乡环境更加整洁、环卫治理更加高效的局面奋力迈进。一是全力推进生活垃圾分类：在公共机构、中小学校、居民小区、机关事业单位等xx家场所推行垃圾分类试点，覆盖人口达x.x万余人。在xx个住宅小区配置生活垃圾分类收集容器xxx组，为在全县铺开垃圾分类工作奠定了基础。建成了x市首个占地xxxxx平方米、包含科普、宣教、互动体验三个功能区、集生产、管理、参观、互动、服务五个功能为一体的生活垃圾分类科普教育示范基地，基地落成开馆后已承接参观活动xx场次，参展人数达xxxx余位。搭建了垃圾分类二维码信息平台，目前已有注册用户x万多户，参与垃圾分类总积分达xxxx分。深入推进垃圾分类宣传“五进”活动，开展垃圾分类宣传主题活动xx场次，“资源回收日”专项活动xx场次，共计回收资源垃圾xx.xx吨。二是抓牢抓好配套项目建设：以固体废弃物热解气化项目、建筑垃圾消纳场项目为切入点，全面推进城乡垃圾处理设施建设，为生活垃圾无害化、资源化、减量化处理奠定硬件基础。华建垃圾填埋场三期工程于xx月上旬开工建设，预计xx月底建成占地约xx亩的建筑垃圾填埋场区，进一步解决城乡建筑垃圾消纳难题。在建的x镇固体废弃物热解气化项目以及正在实施的垃圾中转站、公共厕所提升改造工程将进一步把综合治理、精细管理、城乡一体的环境卫生治理模式引向深入。三是着力提升清扫保洁力度：先后出动x万余人次，拉运车辆xxxx余台次，清理生活垃圾xxxx余吨、农业废弃物xxxx余吨，整治乱点xxxxx余处，向各乡镇场配发侧装垃圾桶xxxx个；加大对重点工作、关键时段、薄弱环节的巡查频次，查处秸秆焚烧案件xx起，累计处罚金额x.xx万元。
（五）推行智慧管理，文明养犬管理有序推进
突出宣传引导，紧绷养犬管犬“文明弦”。通过“线上线下”相结合、“媒体融合”同推进的方式，扎实开展文明养犬宣传发动，宣传工作覆盖xxx余个居民小区、xx余家宠物店。突出网上建档，建立犬只管理“信息网”。建立了x县养犬信息管理平台，同时配备了终端电脑、组合式专用制证机、犬只电子芯片、电子标识读写器等配套设施，通过电子芯片和软件信息录入相结合的方式，建立犬只电子身份证，用现代科技手段，实现犬只智慧管理全覆盖。目前，已为县城建成区内xxx只犬只办理了养犬登记证，与x镇红旗养殖场流浪动物救助联合会就流浪狗收容事宜达成了一致，抓捕并移送流浪犬只xxx余条，文明养犬管理工作成效渐显。
（六）苦练绣花功夫，绿化景观品质明显提升
本着绿化覆盖面不断提升、苗木成活率得到保障、绿化景观与城区面貌相映成趣的工作导向，采取企业外包管理与部门自主养护相结合的管护模式，对县城绿化植被实施精细化养护管护。根据节气变化实施春、秋两季苗木补植工作，共补植苗木xxxxx株，种植野花组合xxxxx平米；对xx条街巷的行动树进行修剪，及时整治病树、清理死树，清理各公园广场、道路两侧绿地内杂草、枯枝、垃圾废弃物等xxxx车次，不断优化苗木生长环境。对县城绿地、林带进行x轮次农药喷洒，遏制病虫害蔓延，保障树木成活率。扎实开展绿地补水浇灌工作，确保浇足灌透，让苗木喝足“返青水”；加强巡查监管力度，严厉打击破坏绿化植被的行为，今年以来累计查办人为破坏绿地、绿化植被的违规案件xx起，罚款x.xx万元。
（七）创新治理格局，市政设施管护加快实施
树立大排查、大治理思维，加快实施市政设施“大维护”行动，对全县市政基础设施实施全天候巡查、全方位监管、清单式维修。安排夜间巡查xx次，维修路灯、景观灯xxx余盏，调整路灯开关时间xx次，维修、更换电缆线xxxxx米，补修路灯杆门xxx多个，将xxxx盏照明灯改造为LED智能路灯，截至目前除各公园广场景观灯外县城内各路段照明灯均已完成智能改造，智能路灯数达xxxx盏。维修、疏通堵塞及故障排水管网xxx米，拉运废渣料xxxx多方，恢复了排污管网的正常运行。维修排污井xxx余座，更换污水井盖（圈）、雨水篦子xxx套，清掏雨水井xxxx余座，及时解决了管道堵塞、废水外溢等影响居民生活的问题，保障了汛期城市管道排污畅通。对全县道路破损情况进行了全面摸排和逐个维修，更换、维修破损树框xxx套，维修破损人行道、面包砖xxxxx余平米，铺设沥青路面xxxx，对德胜园区xxx国道两侧节点路口的人行道砖、道牙进行了全面翻修，保障了路面畅通，改善了市容环境。在兰山公园南门、永泰广场门前等区域设置停车位xxx个，重新粉刷、翻新了兰山公园x座休闲凉亭，更换公园儿童游乐场区软垫xxx余平米，不断完善便民服务设施，切实提升利民服务保障。
（八）规范行政执法，重点行业监管常态发力
聚焦关键领域、整治突出问题，一以贯之抓依法行政，在执法精细化上聚焦发力。一是着力整治违规运输渣土现象。坚持“白加黑”“x+x”的巡查监管模式，重点在污染多发的花园街、富民路、x路、丰庆路等路段进行设卡，加强对民生兴庆府、派胜沁园、恒大御景半岛等建筑项目施工场地渣土拉运行为的监管，监督在建项目严格按照“六个百分百”要求治理扬尘、硬化道路，严查无证运输、篷布未遮盖密闭、带泥上路、随意抛洒遗漏等各类违法运输渣土车辆。年初以来，查处违规运输车辆xx辆，依法依规罚款xx.xx万元。二是着力惩处建筑领域违规行为。完善了行政处罚案件的移交、转递流程和方式。加大巡查监管力度，提升行政执法水平，确保行政执法工作不走样、不偏私。共办结超规划面积违规建设、未办理规划许可证擅自开工、扬尘治理不达标等违规案件xx起，累计罚没款xxx.x万元；累计抽调xxxx余人次协助各乡镇拆除违建大棚房，助力解决“大棚房”整治中强行阻工、寻衅滋事等问题事件。
（九）紧盯目标任务，扫黑除恶专项斗争纵深推进
对标看齐专项斗争总体目标，紧密结合行业特点和监管职责，把扫黑除恶专项斗争与基层党组建设、行业综合治理等有效结合、同步推进。签署了扫黑除恶专项斗争目标责任书、党员干部扫黑除恶“承诺书”、《拒绝向传销组织及人员租赁房屋的承诺书》等，凝聚起了党员带头、全员参与的扫黑除恶专项斗争内生动力。结合行业特点和监管职责编制并调查填写了针对集贸市场及渣土运输领域的涉黑涉恶线索检举反馈表xxxx余份、问卷xxx余份，经自主摸排、群众举报等渠道向县扫黑办移交问题线索x条，办结中央督导组转办线索x条、x县相关职能部门转办线索x条，无积压线索。设置、张贴、发放各类扫黑除恶宣传制品xxxxx余份，组织开展扫黑除恶宣讲、宣传、测试、培训等各类主题活动x次，扫黑除恶宣传工作多方推进、多点“开花”。助力推进二手车市场整治、建筑工程领域治理、打击传销三大专项行动，把扫黑除恶与综合治理同等并重、同步推进。
二、下年度工作计划
（一）旗帜鲜明抓好基层党组建设
一是严格思想建党。深入学习贯彻党的十九大精神，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑。深化“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化制度化。完善局党组、支部各项学习制度，扎实推进学习型党组织和学习型领导班子建设。二是严肃党内生活。严格落实“三会一课”制度，建立领导班子和领导干部综合分析研判机制，通过定期召开专题分析会、民主生活会、组织生活会，对领导班子和干部队伍思想政治建设特别是坚持民主集中制、党风廉政建设情况开展批评与自我批评，固化整改措施，确保党内关系正常化。三是严抓基层党建。深入推进党组书记抓基层党建工作述职述廉汇报制度，不折不扣地落实好抓党建、亮身份、夯基础、促发展、强素质、破难题、出特色、补短板、创亮点、谋项目、重落实工作，确保全局基层党组织和基层政权建设工作走在全县前列。四是严正作风建设。严格落实中央八项规定及实施细则，严查“三不为”、吃拿卡要、推诿扯皮、公款宴请、公车私用、公款旅游、借机敛财、门好进脸好看但事情依然难办等不良行为，决不手软、决不留情面，严查严处，坚决维护局党组的权威。
（二）保持重心整治市容环境面貌
一是加强环境治理，用好环卫考核“指挥棒”。贯彻执行《x县城乡环境精细化管理长效考核办法》，按照精细、精准、全覆盖的城乡环境卫生管理标准，牵头组织对各部门、乡镇场、环卫外包公司环境卫生整治、病媒生物防治、“爱国卫生日”宣传等各项工作的考核评价，及时查找漏洞、弥补短板，加快形成你追我赶、奋勇争先的城乡环境建设浓厚氛围。二是整治市容乱点，擦亮美丽x“新形象”。严管店外经营和流动摊贩，特别是校园周边、菜市场周边及辖区内主要道路，遏制流动摊贩乱设乱摆现象，保障城市市容市貌的整洁有序。贯彻以人为本发展理念，在规范临时市场秩序、扩充经营市场容量上争取资源和保障，疏堵结合整治占道经营、流动经营现象。督促商户落实“门前五包”责任制，清理出店经营、店外摆放现象，整治人行道私设停车锁、长期占道停放车辆现象，及时清除市容环境乱点，最大力度解决居民停车难问题。三是推进垃圾分类，践行绿色环保“新理念”。充分运用生活垃圾分类科普教育示范基地的参观、互动功能，做好垃圾分类成果展出及市民分类意识培养工作，动员广大市民关注、参与生活垃圾分类；巩固、提升垃圾分类工作成效，选取分类成果明显的示范点进行重点培育和改造，打造出“可参考、可复制、可推广”的垃圾分类“x模板”。
（三）真抓实干推进绿化市政管护
一是提升绿化景观品质。加强对绿化养护外包企业的监督考核，及时整治外包企业在园林绿化养护方面存在的不尽责、不担责等疲软行为，督促外包企业提升绿化养护能力和水平。积极配合园林绿化主管部门对县城街头绿地、公园、广场、唐徕公园x段、如意湖湖边绿化的绿地植被进行生态修复，加强对县城绿地、断带绿化植物的管护，打击恶意破坏、损坏绿地、向湖中倾倒垃圾等违法行为，多措并举保障植被健康生长。二是强化市政设施管护。坚持严查勤管、管护并重的工作导向，对全县市政设施破损点进行全面登记和逐个维修，有效优化市政管网排水功能、全力提升公用设施运行能力，认真做好市政设施巡查，完成破损道路、人行道等设施维修工作。建立道路、桥涵状况的常态化监管机制，全面提高完好率，及时做好道路、桥涵破损面修复工作。为建成市容整洁、通行顺畅的县城环境创造有利条件。
（四）创新举措深化文明养犬管理
学习了解其他区市县文明养犬管理的新理念、新举措，及时掌握x市有关养犬管理的新制度、新规定，结合我局工作实际推进外来制度理念的本土化融合发展，严格用新修订的《x市养犬管理条例》推进文明养犬管理工作落实。进一步摸排全县犬只数量，做好养犬办证工作。加大对流浪犬的管束和清理收容力度，及时捕杀烈性犬、伤人犬，并实施无害化处理；积极发布工作动态、养犬政策、寻犬消息等，进一步规范管理、提升效能。深入推进养犬行为劝导整治工作，对遛狗不栓狗绳、不清理犬类粪便等不文明养犬人进行批评教育，屡劝不止的依据法律规定进行行政处罚，双管齐下引导居民树立正确意识，养成良好习惯。
（五）依法依规推进综合行政执法
一是完善体制机制。继续深入推进综合行政执法改革，在县委、政府的大力支持下配齐综合执法局领导班子，捋顺综合执法与城市管理两大职能之间的互动关系，助力推进不同职能部门之间相似行政执法权限的整合。管理好各执法中队，深化统筹协调、城乡一体的综合执法工作格局，不断完善城市管理综合执法体制机制。二是强化法治思维。办好城市管理综合执法培训班，以贯彻落实习近平关于依法行政的指示批示精神为主线，把城市管理经验、行政执法技能、相关法律规章等列为重点培训内容，通过集中讲授、交流研讨等方式，提升部门职工的法制意识和思维，引导干部职工把依法行政、执政为民的理念内化于心、外化于行。三是提升执法效能。进一步规范办案流程、压缩办理时限，行政处罚决定按照相关法规给出，经局领导班子集体讨论后确定。加强与自然资源、住建等行业主管部门之间的联动配合，捋顺行政处罚案件转递流程。做好实地调查、取证工作，确保执法工作客观、公正。加大对县城、乡镇各执法中队综合执法工作的直接监督与指导，在保障执法力量上再下功夫，扎实推进城乡一体化综合执法工作。
（六）提高站位深化扫黑除恶专项斗争
一是着力创新治乱手段。针对行业乱点主动出击、重拳整治，充分运用综合执法这一基本手段，密切监管“集贸市场”“渣土运输领域”“建筑区域”这三大重点领域。坚持日常巡查与重点监管并举，综合治理与扫黑除恶并重。监督市场管理人员落实监管职责，大力整治太阳城市场、新贸市场乱点乱象。持续加强渣土运输行业日查、夜巡力度，提升建筑工程领域违规案件办理水平，形成对重点行业的严密监管。二是着力深化线索排查。加大线索排查进度，保障排查工作质量。做好干部职工、部门负责同志的思想工作，彻底破除不想摸排、不敢上报的惰性思想和 错误认识。用好“承诺书”“责任书”“自查表”以及签字背书制度等，督促局干部职工提升线索摸排的积极性和主动性。三是着力发动群众参与。创新宣传方式方法，通过入户宣传、组织培训、召开会议等方式让商户、环卫工人等主要监管对象成为扫黑除恶的重要宣传者。综合运用微信、展板、门户网站、线上测试等多种媒介全面铺开扫黑除恶宣传工作。
x县综合执法局将继续践行“人民城市人民管 管理城市为人民”这一基本理念，围绕“提升城市管理精细化水平”这一核心任务，加强巡查监管和专项治理力度，持续提升城市管理能力和行政执法水平，全力优化城市管理软环境，全面落实管理工作硬任务，力促城市管理工作创新局、出佳绩！
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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