销售经理岗位职责（精选61篇）

篇1：销售经理岗位职责

1、负责团队业绩指标的制定与完成。

2、负责员工培训及协助业务开发。

3、负责客户的拓展工作，负责对客户的维护，跟进与升级。

4、及时处理客户反应的各种情况、问题，并及时上报。

5、负责销团队的销售活动政策和执行、实现销售目标。

篇2：销售经理岗位职责

1、负责项目的开发和调研，定期提交区域项目开发分析报告;

2、在公司管理层对电站开发项目立项后，负责光伏电站所在地公共关系的确立、洽谈、合同签订等商务及经济活动;

3、协助项目的报批、备案，电网接入以及国家扶持政策的落实;

4、协调工程的验收、试运行等过程中的工作;

5、参与项目投资谈判，负责编制投资调研报告、框架协议等相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案，供公司决策层参考;

6、与政府主管部门、业主方、建设方、设计方等各方保持良好的合作关系;

7、领导安排的其它相关项目开发工作。

篇3：销售经理岗位职责

1、负责组建销售团队，选拔优秀销售人才，拓展市场;

2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，按照公司要求完成销售目标。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、把握市场动态，定期向公司提供市场分析及预测报告和工作汇报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户。

篇4：销售经理岗位职责

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

前台接待岗位职责范本

篇5：销售经理岗位职责

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。 销售经理的具体工作职责二：拓展客户

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。 销售经理的具体工作职责三：推广与促销

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

篇6：销售经理岗位职责

岗位名称：销售经理

直接上级：总经理

下属岗位：销售业务、销售助理

岗位性质：在总经理的领导下，负责对销售的管理工作

岗位权限：行使对销售的管理权限

管理责任:：对销售的管理工作全面负责

一、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。

二、工作职责与任务

(一)信息沟通

1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责发货沟通;

6.负责售后沟通;

7.负责合同审核和签定跟踪。

(二)维护和服务

1.回访客户，听取客户意见;

2.向客户提供咨询服务;

3.审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划;

4.协调客户进行新品推广、推介;

5.客户购买能力评价;

6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

7.客户满意度调查和评价。

(三)处理客户反馈

1.负责客户反馈投诉的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价。

(四)市场开发

1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

2.根据市场信息制定销售计划;

3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;

4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;

5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

(五)监控货款

1.协调财务开具相关发票;

2.跟踪销售单，在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

(六)指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训。

(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

三、工作绩效标准

(一)信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零;

(二)客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误;

(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉;

(四)完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

(五)没有呆账或死账发生;

(六)下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

(七)根据考核要求，可提升至销售经理级。

四、岗位工作关系

(一)内部关系

1.监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督;

2.所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;

3.合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。

(二)外部关系

1.在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通;

五、岗位工作权限

(一)对下属人员的临时工作调动权;

(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

(三)对客户标准交货期、订单的确认权;

(四)对订单交货期改变的申请权;

(五)知道下属客户信息权;

(六)对客户信用评价的建议权;

(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。

六、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

七、岗位工作环境

监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

八、知识及教育水平要求

(一)市场营销知识;

(二)产品动态及行业知识;

(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;

(四)计算机基础知识及常用软件知识;

九、岗位技能要求

(一)熟悉公司产品;

(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;

(三)较强的口语表达能力;

(四)对市场有敏锐的观察力;

十、素质要求

需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

十一、其他说明

本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

篇7：销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理岗位职责

篇8：销售经理岗位职责

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

篇9：销售经理岗位职责

1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标;

2、应对市场发展及时制定销售策略;

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场;

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队建设、培训、绩效考核;

7、负责完成分公司利润指标，达成预算;

篇10：销售经理岗位职责

1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程;

2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标;

3、建立和管理客户档案和信息数据库;

4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展; 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的编制。

6、带领管理销售团队共同进步。

篇11：销售经理岗位职责

1、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务;

2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额;

3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

4、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象;

5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;

6、领导交办的其他工作事务。

篇12：销售经理岗位职责

1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标;

2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性;

3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标;

4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题;

5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

篇13：销售经理岗位职责

1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务;

3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 ;

4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;

5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题

销售经理岗位职责

篇14：销售经理岗位职责

1. 所负责区域销售工作的日常管理

2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

6. 建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户，维护现有客户

篇15：销售经理岗位职责

全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。

1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

8、负责中介佣金的核对工作。

9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

11、配合区域执行联合销售工作。

12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

13、完成上级指派的其他工作。

篇16：销售经理岗位职责

1、负责完成公司下达的相关经营指标;

2、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表;

8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

9、负责客户投诉管理。

篇17：销售经理岗位职责

1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作;

2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标;

3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作;

4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为;

5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;

6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;

7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉;

8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;

9、协助销售主管处理客户投诉;

10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

篇18：销售经理简单岗位职责

1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

5、领导安排的其他工作

篇19：销售经理简单岗位职责

1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

7、完成领导交办的其他工作。

篇20：销售经理简单岗位职责

1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

篇21：销售经理简单岗位职责

1、销售人员职务，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

6、吃苦耐劳，积极进取，能适应出差。

篇22：销售经理简单岗位职责

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

篇23：销售经理岗位职责

1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;

2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;

3. 通过培训实施，销售管理人员能理解和执行销售管理工作;

4. 能结合业务发展需求，积极思考和优化培训方案;

篇24：销售经理岗位职责

1. 按照公司授权开展业务范围内的市场开拓、产品推广及销售、客户关系维护工作,并完成公司下达的销售任务;

2. 代表公司与客户进行商务谈判，签订合同，完成产品交付及收款工作。

篇25：销售经理岗位职责

1.负责大客户拓展及接待、集团客户的关系维系

2.负责所在项目的大客户开拓的业绩指标达成

3.负责集团客户的转化跟进及问题处理

4.大客户部工作计划的编制、工作台账的编制及管理

篇26：销售经理岗位职责

1、根据年度销售任务，完成年度、季度、月销售目标;

2、挖掘用户需求，提供专业的咨询和解决方案服务，负责与用户的商务谈判，促成合作;

3、建立和维护好用户关系，提高用户满意度，建立长期合作;

4、协调沟通:协调内部资源更好的服务用户，并有效收集用户反馈和市场信息，帮助产品、市场以及服务部门提

篇27：销售经理岗位职责

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。

篇28：销售经理岗位职责

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

篇29：销售经理岗位职责

1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

篇30：销售经理岗位职责

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

3、对各项售后服务负责。

3、对销售队伍的稳定性负责。

4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

5、对上级交办事项完成的及时性负责。

6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

篇31：销售经理岗位职责

1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

篇32：销售经理岗位职责

1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。

篇33：销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

篇34：销售经理岗位职责

1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

5.对客户提供专业的咨询。

篇35：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选取、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、理解订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

篇36：销售经理岗位职责描述

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

篇37：销售经理岗位职责描述

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

篇38：销售经理岗位职责描述

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

篇39：销售经理岗位职责描述

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

篇40：销售经理岗位职责

1、执行销售战略，有效利用各种资源，确保完成公司下达的销售业务指标;

2、负责相关区域内客户开发，拜访及维护工作;

3、熟悉并掌握公司相关产品知识及行业知识;

4、从销售和客户需求的角度，对产品的销售提供指导性建议;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

6、全面负责业务区域的日常管理工作;

7、定期总结工作，并向上级主管提交工作报告

8、对所分配地理区域内商业前景做出判断，负责本区域客户的接单、交货、收款;

9、负责区域月度以及年度销售目标及收款目标的达成;

10、领导开展业务区域内市场调查

篇41：销售经理岗位职责

1、根据公司提供资源，与教育行业客户联系;

2、沟通客户需求，根据客户需求设计项目方案;

3、参与项目的招投标流程;

4、完成公司制定的主要目标和计划;

5、维护客户关系，不断挖掘客户潜在需求;

6、负责销售合同的签定，负责监督合同的执行，负责合同收款工作。

篇42：销售经理岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广工作;

2、建立、维护、发展、巩固与客户的客情关系;营销活动开展执行;

3、按计划开展新品的推广和品牌培植活动，提升品牌效应;

4、销售数据的统计与维护;销售订单处理;售后服务支持;

5、及时掌握与公司经营范围相关产品的市场信息;

6、按要求定期提交销售工作报表及工作总结。

篇43：销售经理岗位职责

1、负责产品销售全面管理，主要涉及农副产品和功能产品的开发、生产和推广。

2、负责项目所有阶段的管理：项目策划、执行、组织、协调以及项目进程的控制。将相关重大问题反馈给公司相关领导，以寻求高效快捷的解决。

3、收集各种相关信息、数据，为上级决策提供参考、建议。

4、负责有关文件的起草、修改、审核，整理各类文书、文件、报告、总结及其他材料。

5、负责公司相关产品的推广、销售等工作。

6、相关项目人员的管理监督指导。

7、领导临时交的其他业务。

篇44：销售经理岗位职责

1、销售经理，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、协助销售总监完成本部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、协助销售总监，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

篇45：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

一、销售部门务必制定销售战略规划，为重大人事决策带给推荐和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门带给有关销售状况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策带给信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理就应管理并考核销售人员，帮忙选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改善和新产品开发。

销售经理就应及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改善推荐。与相关政府部门、上级单位、用户持续联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户带给优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要明白销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理就应在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选取、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

篇46：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责如下：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选取、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

篇47：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责包括：

1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理就应管理并考核销售人员，帮忙选拔、补充、发展销售团队。

2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改善和新产品开发。

销售经理就应及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改善推荐。与相关政府部门、上级单位、用户持续联系，促进新产品、新技术立项。

篇48：销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责

1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售经理基本准则

1.实事求是

销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。

在遵循这一规范时，就注意三个问题：

把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。

保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。

公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。

2.信用至上

无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。

讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否具有合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。

3.奉公守法

销售人员要具有强烈的法制观念，自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。

销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。”

如何成为一名优秀的销售经理

1、合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。还必须提升各项技能，这些技能是实践性很强的技能，公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤。要有一杆公平秤。积极热情、充满活力。

2、公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人唯贤，具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。

3、了解销售产品的特点和用途，了解销售产品在该地区的销售前景，组织培训一只销售队伍，做一个市场前景预测规划，跟据企业宣传策划，策划长期与短期的产品营销策略，及时了解生产状况，不同的人有不同的内在动力，严谨的工作作风，完成销售的能力，建立关系的能力 。

篇49：销售经理岗位职责

1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。

2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。

4.完成公司交办的其他工作。

篇50：销售经理岗位职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、定期组织汇报销售情景，编制销售报表，定期报送经理。

3、每日确认各业务员当日业绩。

4、销售现场日常管理工作。

篇51：销售经理岗位职责

1、负责对公司开发项目的销控管理;

2、负责销售软件实施和管理;

3、负责在售项目的销售业务、流程、报表指导和管理;

4、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作;

5、负责销售台帐建立及管理;

6、负责代理公司销售佣金计算及审核;

7、协助物业公司做好交房工作;

8、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督;

9、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理，为策划部调整媒体投放策略供给基础数据;

10、负责产权证办理申请及管理。

篇52：销售经理岗位职责

1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

8、负责中介佣金的核对工作。

9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

11、配合区域执行联合销售工作。

12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

13、完成上级指派的其他工作。

篇53：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;

2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

3、地区促销活动的策划与组织;

4、总部销售政策的落实;

5、市场信息的调研与反馈;

6、下级销售人员的培训与管理;

7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;

8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;

销售技巧

1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。

2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。

3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。

5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。

7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。

8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。

15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。

17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心!

18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。

20、有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

销售经理必须具备的能力

整合资源的能力

这里所说的整合资源的能力，包括如下方面的内容：

1、整合企业资源的能力。即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标，合理争取公司对自己以及区域的支持，比如，人力支持、培训支持、政策支持以及其他诸如物流、研发等方面支持。销售经理要想达到以上目标，需做好如下工作：一、根据责权利对等的原则，通过不断刷新自己的销售目标，来争取上司以及公司对自己的更大后台支持。二、与产、供、销、财等相关部门处好关系，确保企业的各项支持工作能够及时、到位，这也是不让自己的业务在关键时候“掉链子”的前提。三、与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系，它可以是定期的，也可以是主动邀约的，通过建立内部沟通机制，从而让自己能够赢得更多、更广泛的支持。

2、整合市场资源的能力。能够根据企业对自己的目标期望，充分地调动和调配市场的多方资源，而不是单纯的对企业“等靠要”做市场，从而赢得企业对自己的信任和看重，也让客户对自己“掌舵”市场信心百倍，积极支持。一、让市场自生资源。即资源不是企业“自生”出来的，而一定是市场提供的。通过高价位，高促销，产品差异化，可以合理实现资源取之于市场，用之于市场的目标。二、借力使力，充分利用客户资源。能够依靠独特的市场操作模式，增大市场操作空间，吸引客户拿出资源做市场，从而大家有钱的出钱，没钱的出力，没钱又没力的，出智慧。借此，能够纵横捭阖，更好地掌控市场。

销售经理只有具备了如上整合资源的能力，才能更好地树立自己的威信，不断增强自己操作市场的专业度、职业度，从而达到取悦客户，走红企业，更好地达成自己销售目标的目的。

激励下属的能力

在管理团队当中，作为销售经理最突出的一个能力，便是激励下属的能力。“激励不间断，下属必成龙”，通过科学、合理而灵活的激励措施，销售经理可以实现用其他手段所不能达到的管理和激励效果。

篇54：关于销售经理的岗位职责

1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;

2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;

3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的业绩目标;

4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;

5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。

篇55：销售经理岗位职责标准

1.了解市场信息，开拓国内外新客户，新市场;

2.与客户进行有效的商务沟通与谈判，跟进合作进度及相关客情维护

3.日常销售CRM系统维护，合同及款项跟进

篇56：关于销售经理的岗位职责

•基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标;

•与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的解决方案;

•确保我们的产品线满足市场需求并继续发展业务;

•通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户;

•使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。

篇57：关于销售经理的岗位职责

-发掘并把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务;

-深度了解分析客户需求，为客户提供对应营销解决方案，拓展业务合作板块;

-协助、监督、保障项目的落地与顺利实施;

-不断加强客情建设，提升客户满意度;

篇58：关于销售经理的岗位职责

1、负责实施年度和月度销售计划，实现出口销售目标;

2、负责客户的开发、管理与维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和未来的业务发展机会，努力开发新的客户和代理商;

3、负责维护和管理海外经销商网络;

4、负责协助制定季度预算分析,公司要求的营销工作计划的按时提交;

5、负责市场信息收集、预测及市场运作;

6、负责协助领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作;

7、采购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价，供准确无误的报价给客户，跟进、下单并定时追踪

8、负责市场信息的分析和收集，定期撰写市场开拓调查报告，制定参展及观展的年度计划，并作好相关费用预算;

9、负责及时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务;

10. 有阀门行业出口经验的优先

篇59：关于销售经理的岗位职责

1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;

2、负责弱电工程方案设计及跟进;

3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;

弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：

电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;

4、本岗位销售产品为公司自主研发：

(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;

(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)

(3)液晶分隔屏

(4)企业管理平台

5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;

篇60：销售经理岗位职责标准

1、负责系统销售促进方案的策划与预算;

2、要有商超连锁谈判经验优先考虑;

3、负责定期拜访重点客户，维护良好的客情关系;

4、负责带领业务团队达成全国系统业绩目标;

5、负责

团队建设、培训、考核、激励、管理;

6、负责全国内渠道、价格体系、及回款管理;

篇61：销售经理岗位职责标准

1、参与制定所负责区域全年/半年/季度/月的业务规划(业务包含但不仅限于：出货指标、品牌项目推广、新品上市、明星品打造等)，能够负责业务规划的落地实施，负责区域样板活动打造、负责推动并协助区域市场团队人员进行品牌项目活动落地执行，对负责区域出货业绩指标负责;

2、能够与区域重点客户的运营/采购负责人保持比较紧密的工作沟通，能够整合多种活动类型方案，负责活动方案的制定、谈判与落地跟进;

3、负责区域市场团队赋能带教、协助并推动区域市场团队人员对品牌项目落地执行，能够调动团队的主动能力性和积极性，持续性激励团队拿结果;

4、结合区域业务开展对大区培训师的日常工作安排，对团队成员的招募、考核评估有建议权，辅导团队成员拿结果，解决简单的团队冲突;

5、在跨团队业务上有一定的专业判断，传承公司团队文化;

6、能繁为简，将品牌的项目以易于理解的方式表达出来，提升负责区域团队工作效率。