投资创业该怎么考察市场[全文5篇]

第一篇：投资创业该怎么考察市场

投资创业该怎么考察市场

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《投资创业该怎么考察市场》的内容，具体内容：创业者的定义很广泛不仅仅是创办公司的人,在既有组织内部发动创新的人都可以称之为创业者,我们的社会就需要鼓励推广创业精神,创业精神是我们每个人和组织发展成长的动力源泉。下面是由我分享的，...创业者的定义很广泛不仅仅是创办公司的人,在既有组织内部发动创新的人都可以称之为创业者,我们的社会就需要鼓励推广创业精神,创业精神是我们每个人和组织发展成长的动力源泉。下面是由我分享的，希望对你有用。

投资是大事，投资做生意是一个重要的决定。无论您在关注任何投资项目，在创业之前请认真考察以下八个方面：

行业前景

选择一个项目首先分析行业的市场前景，看该项行业的载体的消费需求是增长型的还是减少型的。选择项目时首先要看行业的前景，选择市场增长空间大、消费需求高的行业来创业。

利润空间

初次创业这最好选择利润空间较大的产品来做，一来可以灵活促销，二来可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障，三来可以保证产品的质量，四来有给产品增加附加值的可能性。

节省投资

资金的可周转性和延续性是创业成功与否关键中的关键，因为创业的过程中存在一定未知性和变数和一些非人为可控制因素。因此，初次创业者选择项目时不宜投资过大，一般在 20 万元内比较适宜。

借鉴成功经验

在创业道路上如何扬长避短?如何掌握生意场上的经营诀窍?借鉴别人的成功经验，最好是全盘复制，切忌东施效颦。说到借鉴成功经验，可以选择连锁店，加入一家有实力的机构，可以借助其优势和经验迅速取得成功。

整合资源

初次创业，亲朋好友的支持帮助对创业成功起很大的作用，亲朋好友支持了，自然会向他(她)的亲朋好友介绍，一传十，十传百，口碑就会慢慢起来。与同行、邻里相处和睦，会对生意带来意想不到的客源。

易于操作

初次创业，要么选自己熟悉的项目，要不选有人脉背景的项目，要不就选易于操作的项目，技术要求高的项目做起来会很吃力，售后服务烦琐的项目做起来会很累，选择简单易操作的项目做起来成功的几率高很多。

投资收益周期短

初次创业者的资金有限，心理承受能力较弱，因此，项目启动后需要迅速有资金回收，需要很快看到盈利的局面。

降低风险

创业存在一定的风险性，启动项目时将所有的问题罗列出来，一一分析，一一寻找对策。最大程度上降低风险。

注意事项

1.不要大量借贷投资。小本投资，由于经济相对比较拮据，在投资过程中，只能赢，不能输。

2.在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，所以对创业方向要考虑清楚，不能盲目跟风。

?3.从小生意做起，不要贪大求全。刚开始是积累创业经验，所以不要求大，只要能学到东西。

投资创业的基本阶段

第一阶段

生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

第二阶段

公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统(赚钱机器)，它是 24 小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

第四阶段

这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

投资创业的基本类型

1、生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的 90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像 20 多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。[4]

2、主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

3、赚钱型创业者

赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

4、反欺诈委托加盟

反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

第二篇：创业投资的市场定位

创业投资的市场定位

市场

一、“风险投资”范式对创业投资市场定位的双重误解

由于“风险投资”范式不是结合“创建企业”这种特定意义上的创业实践，而是望文生义地从“风险”角度来理解所谓“风险投资”，所以，在市场定位上，也出现了以下两方面的误解。

1.在行业选择上简单化地将之与高技术产业相联系

国内不少的权威人士就认为，既然是“风险投资”，而高技术产业自不待言充满着风险，因此，“风险投资”无疑便是对高技术产业的投资，以至于人们常常是将“高技术产业风险投资”连在一块儿说的。由于高技术产业往往是与创新联系在一起的，因此，不少权威人士又将所谓“风险投资”总结为“帮助创新者创业，创中华之业”，或是“创新与金融的结合”。

应当说，创业投资与高技术产业以及技术创新确实具有较高的相关性。但作为严谨的学者，仅仅满足于相关关系的认识是远远不够的。科学的使命则在于透过表面的相关关系，深入揭示事物与事物之间的必然因果关系。而若是我们能够较为深入地理解创业投资，就会发现：创业投资必然地与“创建企业”或“企业重建”活动联系在一起，却并不必然地与高技术产业以及技术创新相联系。尽管现代创业活动多基于技术创新，但无论是从历史上看，还是从现实看，都有不少基于技术含量并不高但市场需求较大的产品创新或是营销模式创新而创建伟大企业的范例。相反，一些技术含量虽高但很难创造现实的市场需求的高技术却未必适合于创业和对其进行创业投资。另一方面，一些即使是投资于高技术产业的活动也并不都是所谓“风险投资”。例如，投资于一家企业组织管理体系已经相对成熟的高技术上市公司，就不属于所谓“风险投资”之例。即使是对一家未上市的高技术企业，如果其投资的目的是为了配合自己的产品开发战略，更好地服务于自已的产品经营，则同样不属于所谓“风险投资”的范畴，而只能说是战略投资。按照笔者所总结出的企业制度三层次模型，“创新”和“创业”是两个并不完全等同的概念。创新包括产品创新、营销模式创新和企业组织管理体系创新等三个层面的创新；但其中只有涉及到了“企业组织管理体系创新”或“企业组织管理体系重建”，才能真正称得上是“创建企业”这种意义上的创业活动。因此，仅仅是支持一般意义上的创新活动，还很难称得上是创业投资。就此而言，创业投资的理念应是“帮助创业者创业”，创业投资的本质应当是“创业与金融的结合”。

2.在投资阶段选择上想当然地将其与研究开发阶段联系在一起

由于“风险投资”范式简单化地将所谓“风险投资”与高技术产业相联系，所以，在投资阶段选择上也就往往想当然地将“风险投资”与研究开发阶段联系在一起。在“风投论者”看来，只有高技术研究开发才是潜藏着最大失败危险的风险领域，所以，唯有研究开发投资才是“风险投资”。

诚然，在高技术产业化的四个阶段（研发、中试、推广和产业化），研究开发作为最早阶段，无疑是风险最大的阶段。但问题是，创业投资并不因为被误译成了“风险投资”，而自动地愿意承担最高风险。作为一种以获取投资收益为目的的商业性投资活动，它的投资运作原则依然是最大限度地追逐收益，却规避风险。因为，按照现代投资理论，任何投资者（如果他被称为“投资者”）都是风险厌恶或是风险中立者，只有赌徒才真正爱好风险本身。至于为了获得收益而被动地承担风险，则是各种类型投资者都无法回避的现实。

尤其需要指出的是，创业投资作为一种“与创业相联系的资本经营过程”，与那些从事产品经营的产业投资者相比，其投资决策是完全不同的。对于一个传统的产业投资者来说，它所从事的是产品经营，所以，他直接关心的自然是某种技术成果究竟已经产业化到哪个阶段？何时能够出产品？何时产品能够进入中试阶段？何时产品能够规模化生产？何时企业的生产经营能够达到盈亏平衡点？何时能够开发出相关产品，从而创造出一个全新的产业来？

然而，对于创业投资家而言，他所投资的并不是产品或产业；而是一个能够给他带来资本增值收益的企业。他所经营的也不是一个个具体的产品；而是必须始终将企业作为一个整体，从产品、市场营销模式、组织管理体系等多个方面对其进行全方位考查。他更不会为了一个抽象的产业而投入巨资；因为，只有通过“企业”这种产权边界才可能内化他的投资权益，并通过最终转让股权的方式实现资本增值收益。尽管通过支持一个个创业企业，创业投资客观上起到了支持整个产业升级和发展的作用，但创业投资家首先关注的是他所投资的“企业”，而不是抽象的“产业”。正如资本首先关注的是赚钱，至于他的赚钱行为客观上促进了整个社会经济的发展则并不是他的直接目的，而只是一种附带的结果。所以，一个具有现实感的创业投资家的使命必然是：如何将一个产品、市场营销模式或企业组织管理体系尚欠成熟的企业，培育和扶持成为一个产品、市场营销模式或企业组织管理体系基本成熟的企业，从而最终能够通过转让股权方式实现高的资本增值收益。正因为如此，创业投资家必须联系企业的创业阶段来确定创业投资的最佳时机，并根据不同的创业阶段设计出不同的投资方案。至于某项技术成果的产业化阶段，则并不是他直接关心的对象。对于那些已经相当成熟的企业（例如上市公司）所开发的创新产品，则无论它的产业化过程处于哪个阶段，创业投资家也不会对它感兴趣。因为，尽管这项产品或许具有一定的市场，但整个企业已经不再具有高成长性。

二、“创业投资”范式对创业投资市场定位的理解

由于“创业投资”范式是从“与创业相联系的资本经营过程”来理解创业投资，所以，在创业投资的市场定位上，能够较为全面、准确而客观地理解创业投资的市场定位。

1.关于创业投资的投资行业定位

由于创建出伟大企业的直接前提是能够创造出满足市场需求的产品，从而以此获得销售收入，为企业成长奠定经济基础；因此，我们在抉择创业投资的行业定位时，最首要的标准便是“产品能否满足市场需要，并且是否能够创造和维持

住一个相对广大的消费者群体”。至于这个产品所处的行业，则要与一个国家的比较优势相联系。例如，美国在创业投资快速发展时期，正值科技革命方兴未艾，美国有大量原创性技术供创业基金投资，所以，创业基金很自然地主要选择高技术创业企业进行投资。英国作为一个老牌的资本主义国家，则首先面临一个如何对传统产业进行改造和重整的问题，所以，英国的创业投资更多地投资于传统产业。我国台湾地区则根据自己的区情，主要选择中度适用技术作为创业投资的投资对象，并同样取得了成功。

我国作为一个发展中的正处于产业结构转型过程中的大国，支持高技术产业发展无疑也是我国创业投资市场定位的应有之义，但如果放弃我国已经在世界上取得比较优势的中度技术，我国的创业投资不仅将面临僧多粥少的局面，而且也不利发挥其对于全面提升我国产业结构的作用。因此，笔者认为，一方面应当运用相关政策扶持，引导创业投资机构支持高技术创业企业；另一方面又应当给创业投资机构一个宽松的市场选择空间。

2.关于创业投资的投资阶段定位

鉴于创建企业是一个涉及到种子期、起步期、扩张期、成熟前期（有时还包括重建期）的持续动态过程，因此，我们认为创业投资自然可以在整个创业过程中的各个不同阶段发挥作用。

(1)种子期(seed stage)。此时企业尚处在构想之中，其主要特点为：一是产品或服务还没有完全开发出来；二是市场营销模式尚未确立；三是管理团队尚未正式形成。在这个阶段，创业活动主要涉及以下几项内容：

①确定所开发的产品或服务在商业上的可行性，并评估其风险；

②确定所开发的产品或服务的市场定位，并制定相应的市场营销模式； ③确定企业组织管理模式，并组建初步的管理团队；

④募集启动资金；

⑤筹备企业注册设立事宜。

由于对一家尚处于种子期的准企业进行投资，不仅要面临技术风险、市场风险、管理风险、财务风险，而且最最重要的是还要面临创业管理团队尚未形成的风险；所以，在种子期，创业投资虽然也可介入，但通常只以少量资金介入；其主要资金来源恰恰有赖于政府的政策性创新基金和以体验冒险激情为目的的“冒险资本”(adventure capital)或称“天使资本”(angel capital)的支持。

2.起步期(start-up stage)。

此时企业已经注册成立起来，其主要特点为：一是产品或服务虽然已经开发出来，但尚处于试销阶段；二是市场营销模式还处于探索过程中；三是企业有了一个初步的管理团队，但企业管理模式也还处于摸索过程中。此时创业活动主要涉及以下几项内容：①根据产品或服务的试销情况，完善产品或服务；②根据所确定的市场定位，结合消费者群体的特点，迅速确立起市场营销管理模式，以便尽快打开市场；③根据市场营销模式的需要，完善企业管理模式，充实企业管理团队的力量；④募集起步资金。可见，对一家正处于起步期的创业企业而言，企业通常还没有销售收入，而只是投入，而且起步期用于市场开拓所需的资金投入要远远多于种子期用于产品或服务开发所需的资金；所以是需要创业投资支持的重要阶段。此时，技术风险已经不是很大，主要是市场风险、管理风险和财务风险，但由于市场营销模式和企业管理模式远未成熟，尤其是企业管理团队尚未定形，所以，通常只有能够承担较高风险的“零阶段创业投资”(Zero stage)开始对其进行投资。

3.扩张期(expansion stage)。

此时企业正处于快速成长时期，其主要特点为：一是产品经过试销和完善后，已经逐步打开市场并形成一定的市场占有率；二是市场营销模式也已经初步确立；三是企业组织管理模式正逐渐形成，管理团队已基本稳定。此时的创业活动主要涉及以下几项内容：①根据市场开拓情况，尽快确定起相对成熟的市场营销模式，进一步开拓市场；②适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完善企业组织管理模式，并考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发；③募集营运资金。在这个阶段，企业已经开始有营业收入，但在扩张阶段的前期，收入仍然少于投入，企业仍处于负现金流状况之中；尽管到扩张阶段的中期出现收支相抵，并进而呈现出正的现金流状况，但随着市场需求量的急剧增加，急需大量资金投入生产营运。因此，在企业处于扩张阶段，需要大量的资金支持。由于此时仍然存在一定的市场风险，并具有较高的管理风险，加之企业尚未形成足够的抵押资产或建立起市场信誉，争取银行的资产抵押贷款或由担保贷款均还不具有现实性；所以，仍是创业投资支持的关键时期。

4.成熟前期(pre-mature stage)。

此时企业已经相对成熟，进入创业的后期。由于该时期是处于向成熟期的过渡阶段，因此，又常常被称为“过渡期”。处于向成熟期过渡的创业企业一般具有以下特点：一是产品质量、市埸竞争力及社会知名度均达到相当水平；二是市场营销模式已经十分成熟，并开始酝酿创新；三是企业组织管理模式也已成型，并开始形成自己的管理理念。此时的创业活动主要体现在对自身的股权结构和财务结构进行调整和完善，以降低财务风险。如果希望公开发行股票并上市，则还要按照上市标准，完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。在成熟前期，企业通常可以通过银行贷款补充流动资金，但如要公开上市，则有时还需要创业投资基金之类的投资银行对其作些美化投资，以完善其股本结构，并协助完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。

5.重建期。

一般而言，正常的创业活动在经历种子期、起步期、扩张期、成熟前期之后，所创建的企业也就完全成熟了。此时，一些资本密集型企业为了适应市场进一步开拓的需要，通常寻求通过公开发行股票并上市的方式募集资本金，从而成为上市公司；一些对资本金需要并不大而且不愿意别人分享其股权的企业，则通常寻求通过贷款或发行公司债券的方式募集债务性质的资金来解决短中期资金需求。但更多的情形却是：在企业发育得相对成熟甚至在还没有发育成熟之时，就会因为产品不适应市场需求、市场变化过快或是管理、财务等方面的问题而陷入困境。这些问题如果只是一般性的问题，则通常可以通过改进管理来加以解决；如果涉及到企业组织体系方面（包括企业的组织机构、关键人员、管理体制甚至股权结构）的根本性问题，则必然面临企业重建这一课题。这时，企业便进入了一个特殊的重建期。显而易见，对一个处于重建期的企业进行投资，由于必然涉及到企业组织体系方面的根本性问题，因此，不仅需要冒极大的风险，而且还需要在企业管理服务上花费极大的努力。所以，单纯依靠传统的商业银行不具有可行性。尽管通过传统投资银行的中介作用，可以引进战略者来对其进行兼并或重组，但这样一来处于重建过程中的企业最终将丧失对自己的控制权。引进创业投资机构，则不仅可以为其输入挽救资本，而且还可为之提供企业管理上的重要服务。此外，一旦使企业重建起来，创业投资机构便通过转让股权而退出，不至于对企业形成长期控制。就创业投资机构而言，对处于重建期的企业进行投资，通常没有技术风险和市场风险，主要是管理风险和财务风险，而运用它所特有的企业管理经验和资本实力对企业进行重建正好是创业投资机构的优势。所以，创业投资机构运用我们“管理层并购”(MBO)和“导入管理层并购”(MBI)方式来对处于再创业过程中的企业进行创业投资，其实也是它自身发展的必然结果。

第三篇：投资创业

投资创业 我盼望已久的愿望终于实现了，当我真真切切地踏上这片美丽而迷人的土地，我的心都要醉了。这里的碧海蓝天，是我所见过的最美丽的海湾。白云浮在蔚蓝如洗的蓝天上，浩瀚的印度洋一眼望不到边。没有来过马尔代夫的人，是不会知道人间竟然还会有这样的仙境。

投资创业 很多年前，我就一直怀着这个梦想努力地工作着，但我每年所得的工资扣除房贷，生活费用，孩子上学的费用之外，就所剩无几，还得要把那些从生活费中省出来的零钱存起来，留做孩子将来上大学的费用。我开始不满足当前的现状，我喜欢旅游，喜欢大海，更喜欢传说中马尔代夫的那份迷人的美丽。为了能够早日拥有这份美丽，我毅然做出了一个惊人的决定：辞掉工作，自主创业。

但茫茫商海，哪一份天地才能真正属于我？我迷惑了。一个偶然的女性之家书友笔会，让我得到了一个新的机遇。笔友会上，女性之家的负责人给我们推荐了一个GEP干洗店加盟连锁项目，凭着自己这几年积累的商场经验，我预感到了这肯定是个可以赚钱的好项目。回来后，我迫不及待地找到了美国GEP干洗加盟的网址，详细地对公司的加盟项目，未来的发展前景做了细致的了解，最后决定辞职。

加盟GEP干洗店后的第一年，我就赚到了自己的第一桶金，不仅还完了所有买设备的欠款，还买了一辆车。当新车

开回家时，我兴奋地睡不着觉。半夜，我又从床上爬了起来，为实现第二个目标制定了详细的计划，争取多赚钞票，年底提前还完房子贷款，全家去马尔代夫旅游10天。工夫不负有心人，经过一年的努力，我的第二个目标也如愿以偿地实现了。

当我躺在马尔代夫的海滩上，看着蓝天上漂浮的白云，回想着这两年努力得来的幸福时，我觉得这里的天显得格外的高，这里的海显得格外的蓝。我在心中认定：美国GEP干洗店加盟连锁，将是我一生都无怨无悔的选择。

第四篇：创业投资

一、产品的方向和定位

无论做什么样的产品，都要符合三个原则。第一，有需求;第二，做这款产品自己有优势;第三，想清楚用户和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、竞争对手不影响。

三、创业要借势。创业者要思考，产品能不能利用网络联盟的方式发展形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002年的时候，独立的时候流量是零，2003年它推出时，也做了网络联盟的方式，大家开始在各大网站上看到淘宝，最终它打败了Ebay。

四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。

“回头去看所有成功的企业，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面，几乎是调整过的。”蔡文胜说。

五、产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。

蔡文胜告诉现场观众，自己在2008年的时候，把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都测了一下，发现了名字起得不好的都不是特别成功。

“我觉得大家当然不要迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说，同时，创业者要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。

同时，蔡文胜对创业企业的产品营销也作了分析和探讨，他认为，一个品牌需要建立符号，而且要为用户设计利于口碑传播的台词，像百度就代表了搜索，小米就是为发烧友而制的手机。“一个好的案例是hao123，最初同类型的网站有八百个，为什么它能够发展得起来?它的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义。”

创业者应该如何和投资人见面

蔡文胜建议创业者，在建投资人之前，要把功课做足。“你要了解你投资人的情况。他投资过哪些公司，毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说，他在2006年4月份，去见IDG投资人的时候，把公司每一个人的生平简历都看了一遍。“其实这些网上都能找得到，你需要了解到每一个投资人，包括他适不适合你，这样沟通起来会很顺畅。”

如果投资者答应见面了，蔡文胜说，一般的见面时间是半小时到一小时之内。如何在这短短的一小时之内打动他，你必须要说重点，最好是举一些清晰的数据，绝对不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的，他会推翻你前面所讲的一切。”

如果拿到VC投资人的钱，蔡文胜建议创业者马上做三个事情：

第一是规范化，规范化之后，管理才会慢慢上轨道。

第二是市场营销。投资人投你，已经说明产品方向和产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入。

第三是加强团队建设。

“我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。”

此外，蔡文胜还分享了创业者对于公司未来发展的规划布局问题。

当天下午，2013创新中国开设了互联网一专场、移动互联网专场、医疗健康专场，三大专场同步进行，经过角逐，每个专场会有三家企业胜出，他们将和9月12日上午三个专场胜出的9家企业，一同进入12日下午的角逐，最终的角逐，将会在杭州电视台演播室录制，蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将会担任评委，最终将决出创新中国DEMO GOD。

2013创新中国DEMO CHINA秋季活动奖励丰厚。在移动互联网专场，有总计高达30万至150万美元的种子投资给本场1到3家优胜企业，其中一位优胜者还可参加高通组织的全球性的QPrize计划大赛，赢取Qprize奖金。创新中国和微软合作的BizSpark专场的获胜企业，将会获得总计26万现金、30万美元的windowsAzure云服务奖励。进入医疗健康专场秋季终极展示前三名的企业，如果落户苏州生物纳米园，即可以享受项目启动资金和房租减免的相关优惠政策。

创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创业类项目秀。美国血统的DEMO活动起源于1990年，每年举办两次，通过其备受信任的专家组，挑选具有强劲发展动力的高技术项目推荐给风险投资家、国际媒体和行业内大公司的主管，为具有创新精神的企业铺平发展道路。知名的Tivo，Palm Pilot，Java，Collection based search，Skype等技术均诞生于此平台。

2006年，创业邦将DEMO引入中国，融入本土，成长壮大，现已成功举办7届。截止到2013年，创新中国已经帮助近八十家企业融资近两亿美元。如今的创新中国DEMO CHINA已成创新项目在中国寻找风险投资、发布新技术、产品和商业模式、拓展业务伙伴最具影响力的大型活动，也是规模最大的创新型技术、产品及商业模式展示平台。

据悉，2013创新中国秋季结束之后，2014创新中国春季活动正式启动，届时，将于2014年春季在上海嘉定举办。

第五篇：陶瓷市场考察

佛山市陶瓷企业考察报告

考察日期：2013.3.25-2013.3.27

考察企业：佛山盛晖陶瓷

佛山威尔斯陶瓷展厅

佛山金环球陶瓷

佛山工艺美术陶瓷厂

佛山南风古灶主题街区

佛山陶瓷产业总部基地

（迪加瓷砖展厅、明盛发建材有限公司展厅、卓远陶瓷展厅、艾俐缇·微晶世家展厅）

佛山华夏建筑陶瓷研究中心

交流活动：佛山陶瓷交流会（企业、陶瓷专家）

环球陶瓷交流会（企业、原料商）

佛山华夏建筑陶瓷研究中心交流会（陶瓷检测研发机构）

2013年3月，集团董事长周红带队赴佛山对佛山的陶瓷企业现状进行考察，为珙县西部溪谷项目招商事宜进行前期资料收集。通过3天对佛山陶瓷企业的考察和交流，使我们开阔了眼界，启发了思路，受益匪浅。通过会议座谈、走访企业等形式使我们近距离的和陶瓷企业、研究中心的专家、原料供应商进行了面对面的交流和沟通。通过这些方式来了解企业的需求，了解专家对于陶瓷产业发展的看法，了解原料商对于矿产资源开发的建议，同时对于陶瓷企业进行产业转移和提升所关注和关心的问题进行了了解。

并通过考察南风古灶主题社区和佛山陶瓷总部基地中企业的产品展厅对于产业园内部的分区构成有了一个更明确的发展方向。

全国主要陶瓷产区

陶瓷产业目前五大产区：佛山、淄博、福建、四川夹江（87年开始建立陶瓷生产）、江西。同时新兴的沈阳法库（2002年开始建立陶瓷生产）、河北高义、云南的易门、新疆的米泉（米东市）等地也是在建设陶瓷产业基地。2012年夹江产区在全国产区来说是最差的，50%的窑炉停产。要在区域内考虑联合经营，和自贡白塔如何形成联合，和夹江在定位上如何差异化，也是本项目要考虑的重点。

全国陶瓷业的经济形势不断提升，目前建筑陶瓷瓷砖的年产量在90亿平方米，中国人均6平米，瓷砖目前人均占有率排名在世界第一。欧洲金融危机之前只有西班牙达到这一水平，但是金融危机后西班牙人均占有率下降到人均3平米。陶瓷行业2012年增长3.35%，2004年至2012年每年都保持两位数增长。专家预测2013年，陶瓷行业将维持5%-10%的增长。

佛山市陶瓷企业现状

佛山市原有陶瓷企业320多家，但经过陶瓷产业转移调整之后，现在存留的大型企业只有64家，目前佛山的陶瓷企业在外省成功的不多，迁往青远、恩平、肇庆、广西去的比较多。

佛山目前的陶瓷产业链的年产值在800-1000个亿。单独来看陶瓷业对当地的经济带动性并不是很高，但是整合产业链来看，陶瓷行业具有产业链广，产业链长的特征，所以实际上来说对于带动当地的就业和收入，提供就业岗位等方面有着实际的意义。同时陶瓷产业对于经济环境、人文环境、政治环境、配套环境比较依赖，目前广东陶瓷企业产业转移一般很少出省，所以如何让打造一个让企业放心投资，安心发展的大环境就成为西部瓷谷产城综合体项目的一个重要阶段目标。做好服务是招商引资的一个大前提。

现有产业园区招商模式：

1、小企业进入，缓慢发展，优势是低门槛，进入性强。弊端则在于品质不高，难以形成集群效益和规模化。

2、大企业，带动小企业和附属企业。优势在于能够迅速形成规模

化，弊端在于对于配套产业的需求会很大。

政府的大力支持和财政支持、金融配套、基础设施配套是必不可少的。同时，目前各地政府也在根据实际情况制定不同的招商政策，如鄂尔多斯招商是配套开矿指标，及一个入驻企业可以根据所占面积取得一

个或几个矿山的开采指标，同时在各地政府在土地政策上也进行相应的优惠，从佛山资料来看，佛山企业拿地价成本价基本在1-1.5万，同时用优惠价10-15W一亩的价格配有总占地面积10%的商业配套用地。

产业园招商六大要素：

对于产业园区的招商，专家的意见和建议是要先完善自身建设，具有良好的基础之后会对招商的顺利开展有着良好的效果。陶瓷专家对产业园的招商基础提出了以下6大要素，并且在此基础上提出一些指导数据作为支撑。

1、原料：按照现有生产模式，计算出原料从开采到企业的所有成本，包含开采、加工、运输等成本，最后到达陶瓷企业堆场的一顿配方料在多少钱，1吨在100元以下，才有优势。

2、燃料：按照佛山的生产经验，燃料费用占陶瓷企业生产费用的40%为了规避环保环节，注重生态节能，废弃旧的燃煤方式，使用环保的清洁能源天然气作为主要生产燃料，珠海的天然气目前费用在4元/立方米，产业园提供的燃料费用在3元/立方米以下才有优势。

3、运输：陶瓷企业属于大进大出的生产型企业，一条生产线一天的进出量就是500吨。传统的铁公机（铁路、公路、飞机）式运输成本较高，建议使用水路运输，水路运输费用是公路运输的1/10。需要详

细测算从项目出发到几个比较大的口岸所产生的运输成本，得出详细的数据才有可能对企业有吸引力。

4、市场：区域市场能消耗多少产品，周边500公里有多少地级市。

5、产业基础：陶瓷是集群式企业，规模效应，一个企业需要4条生产线才能形成规模，占地200亩左右。需要大量的配套产业。维修、原料等配套。

6、招商政策：如何正确的和政府协商，解决招商的政策优惠性，提高吸引力。政策的延续性，优惠性。同时政策不能离谱，稳扎稳打，服务为赢。

陶瓷企业关注的问题

除了前面的六点是招商必须要注意的事宜之外，陶瓷生产企业也对以下问题表示了关注。

1、政策的延续性：最重要的是政府政策的延续性。所以如何保证

政策的延续性，政策环境的稳定性也就是本项目的重中之重。希望政府少干预。

2、用工的延续性：当地的人工事宜，专业性。生产的延续性。季

节生产资料的转变对陶瓷厂的冲击

3、产业链的延续性：产业配套的完善性。产业链的完善、包装、模具、纸箱、化工、工业等。

同时，在于专家和企业的会谈中得出的进一步招商信息，招商地域可以扩展至山东省的青岛、淄博，目前两个地方的政府都在推行产业转移，对于陶瓷企业的冲击很大，年产量从11亿平方米下降到8亿平方米。福建晋江地区，最新的数据是广东山珠海的白珠陶瓷厂为了完成全部的产业转移在湖南优县奠基，占地2000亩，所有生产设施整体搬迁。景德镇的政策环境在发生转变，也可以纳入招商范围。

企业和专家对于项目的建议：

1、配套设施初期可以考虑联合珙县、宜宾现有的资源整合来对产

业园区进行配套服务。

2、注重环境：生产环境、居住环境、金融环境、市场环境。

3、建议建筑陶瓷为主，工艺陶瓷和日用陶瓷为辅。从产业效益来

看，做建筑陶瓷效益和发展前景最大。很容易形成产业规模。

4、做好产业配套、人才配套

5、如果能保障原料的供应，完善的配套服务，顺达的交通运输将

对陶瓷企业有着良好的吸引力。

6、运输环节应该大力重视

7、原料成本、燃料成本和运输成本的优势对于企业有很大的吸引

力。