美丽的琴溪香谷作文[精选五篇]

第一篇：美丽的琴溪香谷作文

美丽的琴溪香谷作文

在日常学习、工作抑或是生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的美丽的琴溪香谷作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

天公作美，前几天还是阴雨不断，临近假期骤然放晴。五月的艳阳伴随着我们走进了桐庐琴溪香谷。

进入琴溪香谷，瓦蓝的天空，碧绿的`树叶，淙淙的溪水，古老的水车……激荡着我们雀跃的心情。

因为琴溪香谷只是一个小景区，所以就算是五一假期，人流量也不大。大人们不用担心拍不到好照片，我们孩子也不必担心因为人多玩得不尽兴。

既然有这么好的山水，自然少不了一把水枪了。我和表妹各执一把水枪，和爸爸妈妈一起漫步在幽静的石板小径上。一路上，淙淙的流水声加上鸟儿清脆的啼鸣声，凑成了一曲动听的山林之歌。

在林间小道上，我和表妹互相追逐，互相喷水，我们欢呼，我们雀跃。爸爸妈妈则忙着给我们拍照，照片记录下了我们此刻灿烂的笑容。

走进状元洞，一阵清凉向我迎面扑来，身上的汗水早已消失得无影无踪了。状元洞里虽然昏暗，但在彩灯的折射下，显得那样的楚楚动人。

往里走，路变得又窄又陡，表面坑坑洼洼，还有许多积水，行走十分艰难，大家每走一步都是小心翼翼的。山洞还很低，低得大人们根本直不起腰来。再走进去，里面还有一条很窄很窄的上坡路道，几乎只能容纳一个人出入。如果你胖一点的话，估计就无法通过了。

可能是山洞太窄，空气缺少对流，人在里面似乎有一种快要窒息的感觉。终于爬出山洞了，一阵山风迎面扑来，原本在山洞里那种闷热的感觉早已飘到山的尽头了。

走过状元庙，我们准备下山了。我们兵分两路，爸爸妈妈步行下山，我和姑姑、表妹坐索道下去。

坐上索道，我仿佛变成了一只小鸟，越飞越高，越飞越快。抬头是瓦蓝的天空，脚下是青山绿水。置身于这样的世界里，所有学习上的烦恼都飘到九霄云外了

和爸爸妈妈会合后，我们又去坐皮划艇。水珠溅在我的脸上，冰冰凉凉的，舒服极了！皮划艇的速度很快，“嗖”的一下，我们已经回到山脚了。

虽然琴溪香谷现在还不起眼，但我相信，若干年后，它也会像西湖一样名满浙江。

第二篇：香溪源导游词

香溪源导游词1

香溪源是长江的支流，因哺育过世界四大文化名人之一屈原和中国四大美人之一王昭君而闻名于世。《兴山县志》载：“昭君临水而居，恒于溪中浣手，溪水尽香”、“香溪水味甚美，常清浊相间，作碧腻色，两岸多香草”，故名“香溪”。香溪源即香溪河的发源地，它北距木鱼镇约5公里，著名诗人徐迟曾于此亲书“香溪源”三个大字。

香溪源东源出于龙口河、长方河，流长45公里，汇入兴山县东河后注入香溪;西源出于木鱼河、当阳河、九冲河、流长68.5公里，汇入兴山西河后注入香溪。此处香溪源指的是西源，它源于木鱼河中上游西岸的跳架沟。跳架沟位于金猴岭以东，由郑家包北西500米处暗河泉流形居，泉流在沟脑一深潭中涌出，清亮碧绿，穿林越谷泻入木鱼河，它是香溪的主要源头。这里水质纯净，含人体所需多种微量元素，饮用甘凉。

长江支流香溪源发源于神农架内，水质纯净，古木参天，有古代冰川的遗迹。相传王昭君在出塞和亲之前，曾回故乡省亲，她路过溪边，在溪流中洗脸时，将一串珍珠失落其中，从此，溪水一年四季清澈见底，芳香扑鼻，故名香溪。

每年三月，当香溪河畔桃花盛开的时候，可以在香溪水中看到一种淡红色的鱼，此鱼身分四辨，形似桃花，故名桃花鱼。传说中，昭君在回乡省亲后，临别时依依不舍地在船头，昭君手弹琵琶向亲人告别，悠扬婉转的琴声，倾诉着心中的依依眷恋。琴声中，两岸桃花纷纷飘落水中，随着琴声化作桃花鱼。鱼群围着船儿，一直护送昭君远去。

香溪源头，奇峰竞秀，林海深处，云游雾绕，林间奇花异草竞相开放，山中溪沟纵横，伴随着草木的芬芳。可见这幽谷清溪，花香遍野的灵秀之地，才是溪水飘香的真正原因。

香溪源流域面积3099平方公里，均系高山半高山区。上游地势高峻，海拔在2500米以上，局部达3000米。河道流经峡谷，坡陡水急。在兴山城以上，有古夫河和两坪河两条支流。兴山城以下，河道右岸有台地，地势渐趋平缓，河谷略见开阔。两岸山势东高西低，不对称高程差约500米。下游左岸的大峡口，有高岚河汇入。

香溪源流域属于三峡地区，气候与三峡近似。香溪源干支流坡降都大。干流天然落差1000米，年径流量约12.97亿立方米。水力蕴藏量约35万千瓦。在香溪支流红花河和九冲河汇合处修建的猴子垉水电站，装机0.82万千瓦，是兴山县已建成的小水电站中最大的一座，也是宜昌地区首先采用低栏栅坝引水的电站。这里地形优越，在河流引水仅修渠道1500米，就获得水头129米。猴子垉水电站在通往神农架的林区公路旁，沿途经过昭君故里。

香溪源河口距三峡坝址三斗坪31公里。三峡大坝修建后，水库回水升高，香溪的回水将抬升到兴山城附近。那时，香溪流域将进一步得到开发，香溪将更加秀丽，更加吸引中外游人。

香溪源位于西陵峡口长江北岸，距重庆市区572千米。相传香溪上游宝坪村乃汉元帝妃子王嫱(王昭君)出生地。宝坪村又叫明妃村。杜甫诗云：“群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村。”

香溪源是一条十分美丽的小溪。它发源于神农架山区，流过石灰岩裂缝，经洞穴过滤沉淀，“水色如黛，澄清可掬”;由北向南注入长江，交汇处清浊分明，相映成趣。传说昭君的珍珠曾失落溪中，故溪水四季湛蓝碧透，水味含香。

香溪源导游词2

香溪源头所在之地是著名的茶叶之乡。这里的茶地分布在林深绿重、朝日暮雨的海拔700-1200米之间的山包和谷地中。由于经年的雨水冲积，这里富含腐殖质、偏酸性的土壤深厚肥活;丰沛的雨量、繁茂的植被和较小的风速，又使这里时常云弥雾漫，空气清新湿润;这里晨日照数少，散射和漫射光多，无严冬酷署，气候温和宜人;高山之云雾、香溪之净水、万木之芳香、天地之灵气、日月之精华，造就了神农奇峰茶得天独厚、无与伦比的生态环境优势。据《神农本草经》载：“神农采药，为民疗疾，日遇七十二毒，得茶而解之。”今在神农架的莽莽原始森林中，仍可寻得野生茶树，可见神农架产茶历史之悠久。

在神农架清香缕缕的茶乡，流传着许多优美的故事：少女时的王昭君常在香溪河畔的花园里采茶，并向采茶姑娘们学唱采茶歌，昭君还把自己亲手焙制的新茶，送给四乡八邻的姐妹们品尝，那些喝过昭君赠茶的姑娘们一个个越长越美丽;唐朝时茶叶专家陆羽曾泛舟长江，经过香溪口时，为香溪水的清澈甘甜所吸引，一直寻至香溪源头，用香溪源之水煮茶品尝，顿时满口清香，心旷神怡，称香溪源为“天下第十四泉”;用香溪水泡春茶，从怀里冒出的热气即可形成一只翩跹起舞的白鹤升腾，给品茗者以无限美好的遐想。

香溪源导游词3

香溪源位于木鱼省级度假区内，为香溪河发源地。源头为一水潭，水质极佳，含有人体所需多种微量元素，相传神农氏洗药池，得神农百药之精华，受天地日月之灵气，唐代茶圣陆羽曾把此水列为天下第十四泉。源头古木参天，山花烂漫，沟谷中有巨大漂石，为古代冰川遗址。著名诗人徐迟题写“香溪源”于此。景点可以为游客提供炒茶、品茶等多种旅游活动项目。

神农坛

神农坛位于香溪源风景区西南部，是集中展示神农始祖业绩与功德，并集珍稀古老自然遗树种及科研为一体的突出寻根祭祖为主题的文化旅游区。四周群峰争奇，纳群山之灵气，容百川之秀丽。景区可以提供住宿、餐饮、文艺演出、购物服务活动项目。

天生桥

天生桥景区位于老君山下，是一个集奇洞、奇桥、奇瀑为一体的休闲健身、探险揽胜的生态旅游区。天生桥景区海拔1800米，总面积20平方公里。天生桥飞瀑自峭壁倾盆而下，似银河泻地，玉珠飞溅，展出万种风情;天潭地潭，清澈见底，潭中奇石千姿百态，结伴成群的鱼儿自由穿梭，令您心旷神怡。

香溪源导游词4

香溪源神农架 东南部木鱼镇西侧两公里处。 于1993年正式对外开放，除了具有 神农架 林木幽深的特征外，还有他独有的特征，这里四季风光迥异，各具情趣，夏天尤为清凉、舒适。 裹着茫茫薄雾，听着潺潺流水声，使进入这清幽景色中的你就像进入仙境一样。 据说当年昭君在溪中洗脸时曾掉过一串珍珠入水，从此溪水一年四季芳香扑鼻，美丽的传说寄托了人们对昭君的追慕，其实香溪的源头的林间，野花奇草多才是溪水飘香的真正原因。 每逢三月香溪河畔桃花盛开的时候，河水中可看到一种淡红色的鱼，这种鱼身分四瓣，形似桃化，人称桃化鱼。 河水清清，倒影岸边桃花，水中鱼群追戏，是花是鱼确实难以分辨。 清代诗人写下：花开溪鱼现，鱼戏花影乱；花下捕鱼人，莫作桃花看的诗句来描绘这种情景。

与静静流淌的香溪不同，你看香溪的水是叠瀑式的，那湍急的水时而如撒腿狂奔的野马，时而如快速移动的银蛇。 在岩石的撞击中发出巨大的声音响彻山谷。 这充满动感的河水其实还是天然的矿泉水。 水中含有14种矿物元素，饮之甘甜，沁人心肺，这水还具有提神健身、滋润肌肤的功能。 水面上空气中还漂浮着较丰富的负离子，经常吸收，会使我们血液里的氧氮含量增加，对增强功能和加快新陈代谢会起到很大的作用。 这水还有一个特点，就是冬暖夏凉，冬天水面上冒着热气，夏天却凉爽宜人，它的年平均 温度 大约在4C左右。 难怪唐代时的茶圣陆羽，在尝过用香溪源头的水煮的茶之后，顿觉满口清香，心旷神怡，于是称香溪源为天下第十四泉。

有这样一首打油诗：昭君何以美，屈原何以伟，探得香溪源，自知其中味。 正是这溪水孕育了绝代佳人王昭君和伟大诗人屈原，那么就请大家带着这个美好的遐想去体会一下其中的味道吧！

大家向前看，那里有一潭碧水，那便是香溪河的源头，相传那儿便是当年神农老祖宗的洗药池。 他当年在 神农架 搭架采药，每天将所采的药草运到这里来清洗后漫漫咀嚼，品味，并将结果记录下来。 他就是在这里完成了我国历史上第一部医药书典《神农百草经》。 上面记载了3650种药草的性能、用途和400种疾病的特征和疗法。 神农百草的精华，神农精神的灵魂也由此尽融于水中，因而有了貌若天仙的王昭君和赤胆忠心的屈原。 也许在他们灵魂的深处还保留着神农精神的遗传基因吧。 以前这里也叫跳架沟，为什么叫跳架沟呢？那是因为这里落差较大，从上到下形成了一个瀑布群，给人一种跳跃的感觉，再加上这里峡谷较深，从山这边到山那边搭个架子也不是件难事，因此叫跳架沟。 著名的诗人徐迟也曾在源头留下香溪源三个苍劲大字，并留下大三峡不如小三峡，小三峡不如 神农架 的动人诗句，香溪源的美名便流传开了。

名山名泉出好茗，香溪源头所在地也正是著名的茶叶之乡，这里的.茶叶分布在林深绿重、朝日暮雨、海拔1000m1200m之间的山谷中。 由于空气新鲜湿润，日照较少，散射和漫射较多，又无寒冬酷暑， 气候 温和宜人，且尽得高山之云雾、香溪之净水、万木之芳香，这得天独厚、无与伦比的自然生态环境优势造就了优质的神农有机茶，据《神农百草经》载：神农采药，为民疗疾，日遇七十二毒，得茶解之。

现在大家可在这里亲自品尝由香溪源水泡制的神农有机茶，袅袅清香中你定会感觉到神清气爽，有回归大自然的快感，你定会瞬间异常羡慕起在这好山好水间世代生长的 神农架 人，那么就请你常来， 神农架 人将永远敞开美丽的山门欢迎您！

香溪源导游词5

《兴山县志》载：“昭君临水而居，恒于溪中浣手，溪水尽香 ”、“香溪水味甚美，常清浊相间，作碧腻色，两岸多香草”，故名“香溪”。香溪源即香溪河的发源地，它北距木鱼镇约5公里，著名诗人徐迟曾于此亲书“香溪源”三个大字。相传这里曾是炎帝神农氏当年采药时的洗药池。池水尽得百草之精华，尽融神农之精神，故渴饮香溪水不仅能使人貌美如昭君，更能使人崇高如屈原。香溪源头，奇峰竞秀，林海深处，云游雾绕。林间野花竞放，山中溪河纵横。这幽谷清溪，香花遍野的灵秀之地，是溪水终年飘香的真正原因。有人用四句话总结说：碧水源流长，神农百草房，佳人传美名，香溪水更香。

香溪源景区北距木鱼镇4公里。香溪源是长江西陵峡北岸的一条重要支流，它是一条地下河，发源于海拔2800米的风景垭。香溪源东源出于龙口河、长方河，流长45公里，汇入兴山县东河后注入香溪;西源出于木鱼河、当阳河、九冲河、流长68.5公里，汇入兴山西河后注入香溪。此处香溪源指的是西源，它源于木鱼河中上游西岸的跳架沟。跳架沟位于金猴岭以东，由郑家包北西500米处暗河泉流形居，泉流在沟脑一深潭中涌出，清亮碧绿，穿林越谷泻入木鱼河，它是香溪的主要源头。这里水质纯净，含人体所需多种微量元素，饮用甘凉。香溪源景区北距木鱼镇4公里。香溪源是长江西陵峡北岸的一条重要支流，它是一条地下河，发源于海拔2800米的风景垭。香溪源东源出于龙口河、长方河，流长45公里，汇入兴山县东河后注入香溪;西源出于木鱼河、当阳河、九冲河、流长68.5公里，汇入兴山西河后注入香溪。此处香溪源指的是西源，它源于木鱼河中上游西岸的跳架沟。跳架沟位于金猴岭以东，由郑家包北西500米处暗河泉流形居，泉流在沟脑一深潭中涌出，清亮碧绿，穿林越谷泻入木鱼河，它是香溪的主要源头。这里水质纯净，含人体所需多种微量元素，饮用甘凉。

每年三月，当香溪河畔桃花盛开的时候，可以在香溪水中看到一种淡红色的鱼，此鱼身分四辨，形似桃花，故名桃花鱼。传说中，昭君在回乡省亲后，临别时依依不舍地在船头，昭君手弹琵琶向亲人告别，悠扬婉转的琴声，倾诉着心中的依依眷恋。琴声中，两岸桃花纷纷飘落水中，随着琴声化作桃花鱼。鱼群围着船儿，一直护送昭君远去。

香溪源头，奇峰竞秀，林海深处，云游雾绕，林间奇花异草竞相开放，山中溪沟纵横，伴随着草木的芬芳。可见这幽谷清溪，花香遍野的灵秀之地，才是溪水飘香的真正原因。

香溪源导游词6

各位游客：

好了，现在就向我们的游览目的地神农架出发了，神农架地处长江和汉水间的川鄂交界地带，是我国内陆保存完好的唯一一片绿洲和世界中纬度地区唯一的一块绿色宝地。

另外神农架还有个十分气派的称号------华中屋脊，这是因为神农架中的最高峰------神农顶海拔高达3105米。为华中第一高峰，故而有此称号。

神农架的历史十分悠久，早在旧石器时就开始有原始人类在此活动，相传炎帝神农氏曾在率众人在此搭架采药，教人们耕种，故将这里称做神农架，神农架也是巴楚文化的发祥地之一。

大家都知道神农架是一片原始森林，其植物类繁多的鸟兽鱼虫，很多频临灭绝。在别的地方见不到的物种，在神农架却可以见到，这是为什么呢?

原来神农架凭借地理位置以及自然环境的优越性，在第三、四纪冰川时期充当了生物界的避难所，至今尚较好的保存着原始森林的突然有风貌。其中有金丝猴、金钱豹、华南虎等极为珍惜的动物，因此，神农架于1990年被联合国教科文组织人与生物圈计划接纳为成员。

好，各位游客朋友，现在我们的游览车呢!已经进入了神农坛景区。请大家稍作准备，我们马上就要下车去游览，现在我们所在的神农坛风景区位于神农架旅游区的南部，是神农架的南大门，虽然面积很小，只有0、7平方公里，但整个景区层次分明，自然风光十分优美。

首先我们来到了古老植物园，这里集中了一批保护和孑遗古老、珍惜的植物种，其中有国家一级保护植物珙桐，二级保护植物连香、香果、银杏等27种，在这里大家可以看到许多树的下面都立了一块石头，上面刻着人名和地名，原来这些树都是被领养了的，当然如果您如果愿意的话，您在此也可以领养您所喜爱的任一棵没被领养的数。这样您每年就可以收到由这里的工作人员给您寄去它们的生长情况照片，我们现在看到的这种树叫鹅掌楸，它是一种古老的被子植物，大约在一亿多年前就在地球上出现了，是我国二级保护植物，叶似马褂，也称马褂树，花在新叶初期时就已开放，花的形状酷似世界名花郁金香，因此它的英文名字又叫“中国的郁金香”

现在出现在我们眼前的这棵就是国家一级保护植物珙桐。它是一种古老的孑遗植物。说起珙桐，这里还有一个故事呢!

传说，有个皇帝，他有个才华过人、美如天仙的独生女儿，皇帝视她为掌上明珠，不论外巡何处，都要带着她，一天，皇帝游经一个村，见到农家有个叫珙桐的小伙子，眉清目秀，仪表非凡。姑娘一见钟情，她乘皇帝不备之机，将自己身上佩戴的碧玉髻一折为二，给小伙子一半，作为终身誓约，后被皇帝察觉，珙桐被抓至深山杀死，姑娘听到噩耗 ，在皇帝为其招驸马的那天，连夜逃出宫，跑到珙桐被杀处痛哭，因泪飞如雨而感到苍天，后来公主变成洁白的花而欢居枝头。如今，这里人工培植的珙桐，似亿万只白鸽展翅，所以被称中国的鸽子树。

现在我们就来到了神农坛风景区的核心部分，是专供炎黄子孙在此缅怀先祖，祭祀神灵的场所。祭坛内神农塑像高达21米，高大雄伟，庄严肃穆，向上望去，炎帝双目微闭，似在洞察世间万物，头上两只牛角是根据传说中的“牛首人身”设计的，中间的草坪和两边的台阶也是根据过去皇宫的格局所布置，中间为天子所走，左右则是大臣的通道，因为9在古时候被人们认为是最大的数字，故两边的台阶全是9的倍数，台阶下即是祭坛，每一为炎黄子孙都可以在此祭拜先祖。现在就让我们也来祭祀一下这位伟大的始祖吧。

好了，到了这里我们也该结束今天的神农之旅了，不过我刚刚听说今天晚上有一个土家妹子要出嫁了，那她到底会嫁给谁呢?没准还会是我们中间的哪一位呢，大家要是想知道究竟是谁当了咱们土家女婿的话，那么就请在今天晚上在这里观看神农风情晚会吧!希望今天的神农之旅给您留下深刻的印象!此次旅游活动中小吴如果有什么做的不好的，还尽情原谅!最后祝大家身体健康，万事如意!谢谢!

香溪源导游词7

香溪源的来源：传说是神农炎帝在神农架搭架采药时的洗药池。实际上是一个不间歇地下泉的出口，半山腰森林中涌出一潭清泉。香溪名源于昭君出塞之典故。潭中生桃花鱼，传说为昭君出塞前省亲眼泪桃花点化之产物，清代诗人赞曰：“花开溪鱼生，鱼戏花影乱。花下捕鱼人，莫作桃花看。”景区内以茶叶和香溪泉水茶道精谌闻名。

溪源位于神农架木鱼镇西2公里处，是长江支流香溪源的发源地。景区可为游客提供采茶、炒茶、品茶、野营、原始森林探险、寻访野人、金丝猴出没、栖息之地等多种旅游活动项目。游客可在香溪源领养花木树种，由景区工作人员为你栽种，可通过数码相机和电脑为你传送施肥、发芽、开花、结果的信息。

香溪源生态旅游风景区可为游客提供水疗水吧、熏香品茗、野营休养、原始森林探险、寻访野人、金丝猴的出没、栖息之地等多种休闲旅游活动项目。香溪源头，水质纯净，古木参天，奇峰竞秀，林海深处，云游雾绕，林间奇花异草竞相开放，伴随着草木的芬芳，山中溪沟纵横。可见这幽谷清溪，花香遍野的灵秀之地，才是溪水飘香的真正原因。源头古木参天，山花烂漫，沟谷中有巨大漂石，为古代冰川的遗迹。著名诗人徐迟题写“香溪源”于此。

第三篇：香溪源导游词

神农架 东南部木鱼镇西侧两公里处。于1993年正式对外开放，除了具有 神农架 “林木幽深”的特征外，还有他独有的特征，这里四季风光迥异，各具情趣，夏天尤为清凉、舒适。裹着茫茫薄雾，听着潺潺流水声，使进入这清幽景色中的你就像进入仙境一样。据说当年昭君在溪中洗脸时曾掉过一串珍珠入水，从此溪水一年四季芳香扑鼻，美丽的传说寄托了人们对昭君的追慕，其实香溪的源头的林间，野花奇草多才是溪水飘香的真正原因。每逢三月香溪河畔桃花盛开的时候，河水中可看到一种淡红色的鱼，这种鱼身分四瓣，形似桃化，人称“桃化鱼”。河水清清，倒影岸边桃花，水中鱼群追戏，是花是鱼确实难以分辨。清代诗人写下：“花开溪鱼现，鱼戏花影乱；花下捕鱼人，莫作桃花看的诗句来描绘这种情景。

与静静流淌的香溪不同，你看香溪的水是叠瀑式的，那湍急的水时而如撒腿狂奔的野马，时而如快速移动的银蛇。在岩石的撞击中发出巨大的声音响彻山谷。这充满动感的河水其实还是天然的矿泉水。水中含有14种矿物元素，饮之甘甜，沁人心肺，这水还具有提神健身、滋润肌肤的功能。水面上空气中还漂浮着较丰富的负离子，经常吸收，会使我们血液里的氧氮含量增加，对增强功能和加快新陈代谢会起到很大的作用。这水还有一个特点，就是冬暖夏凉，冬天水面上冒着热气，夏天却凉爽宜人，它的年平均 温度 大约在4°C左右。难怪唐代时的“茶圣”陆羽，在尝过用香溪源头的水煮的茶之后，顿觉满口清香，心旷神怡，于是称香溪源为“天下第十四泉”。

有这样一首打油诗：“昭君何以美，屈原何以伟，探得香溪源，自知其中味”。正是这溪水孕育了绝代佳人王昭君和伟大诗人屈原，那么就请大家带着这个美好的遐想去体会一下其中的味道吧！

大家向前看，那里有一潭碧水，那便是香溪河的源头，相传那儿便是当年神农老祖宗的洗药池。他当年在 神农架 搭架采药，每天将所采的药草运到这里来清洗后漫漫咀嚼，品味，并将结果记录下来。他就是在这里完成了我国历史上第一部医药书典《神农百草经》。上面记载了3650种药草的性能、用途和400种疾病的特征和疗法。神农百草的精华，神农精神的灵魂也由此尽融于水中，因而有了貌若天仙的王昭君和赤胆忠心的屈原。也许在他们灵魂的深处还保留着神农精神的遗传基因吧。以前这里也叫跳架沟，为什么叫跳架沟呢？那是因为这里落差较大，从上到下形成了一个瀑布群，给人一种跳跃的感觉，再加上这里峡谷较深，从山这边到山那边搭个架子也不是件难事，因此叫跳架沟。著名的诗人徐迟也曾在源头留下“香溪源”三个苍劲大字，并留下“大三峡不如小三峡，小三峡不如 神农架 ”的动人诗句，香溪源的美名便流传开了。

名山名泉出好茗，香溪源头所在地也正是著名的茶叶之乡，这里的茶叶分布在林深绿重、朝日暮雨、海拔1000m—1200m之间的山谷中。由于空气新鲜湿润，日照较少，散射和漫射较多，又无寒冬酷暑，气候 温和宜人，且尽得高山之云雾、香溪之净水、万木之芳香，这得天独厚、无与伦比的自然生态环境优势造就了优质的神农有机茶，据《神农百草经》载：“神农采药，为民疗疾，日遇七十二毒，得茶解之”。

现在大家可在这里亲自品尝由香溪源水泡制的神农有机茶，袅袅清香中你定会感觉到神清气爽，有回归大自然的快感，你定会瞬间异常羡慕起在这好山好水间世代生长的 神农架 人，那么就请你常来，神农架 人将永远敞开美丽的山门欢迎您！

第四篇：香溪乡烤烟田间管理现场会

香溪乡烤烟田间管理现场会

6月6日，香溪乡2013年烤烟生产田间管理现场会在春阳村一组召开。乡党委书记张松林、乡长韩林虎、分管烤烟产业的人大主席熊明文、石井站站长张枢林，乡村干部和烤烟种植户共60余人参加了现场会。

图为：种烟户在聆听讲解

全体参会人员在香溪烟点技术员的引领下，到烤烟现场，实地讲解了现阶段烤烟要做的事，要注意的事项。并现场示范了撕膜垄包的具体细节。在技术员的细心讲解下和细致的示范下，让广大的烤烟户得到了技术上的支持，为2013年烤烟生产助力。

图为：烤烟生产田间管理工作会

图为：烤烟生产田间管理工作会 烤烟田间管理现场会在乡二楼会议室，广大烤烟种植户观看了烤烟生产技术宣传片，同时技术员在一旁做进一步分析讲解，使效果最大化。

乡党委书记张松林就当前烤烟生产工作提出了要求，一是6月15日前全面完成烟田撕膜垄包、开沟排水、除草杀虫；二是烟点专业技术人员对现阶段病虫害易发区进行走访指导工作；三是各乡、村干部积极走访烤烟户了解在生产中遇到的困难，如遇不能处理的上报乡政府，切实解决种烟户的后顾之忧，确保今年烟叶生产更上一个新台阶。

目前，香溪烤烟长势喜人，田间管理各项工作稳步推进，烟技员的入户指导为烤烟生产提供了技术支持；乡、村、社干部不定期对烟农的走访为烤烟生产提供了坚强的后盾；烟草公司各位领导的关心为香溪烤烟生产提供了重要保障；这为促进我乡发展致富提供了途径，实现伟大的中国梦又进了一步。

2013年6月6日

第五篇：别墅营销策划案例--香溪庭院

青岛合建行房地产营销有限公司总经理 吴云海：

今天在这里把香溪庭院的一些工作给大家汇报一下，香溪庭院经历五年的开发，在今年的12月18号全部交付使用，总共占地是477亩地，建筑面积15万平方，容积率是0.5，今天从三个方面来讲一讲香溪庭院里面的一些故事，第一个就是定位，第二个是推广，第三就是销售。

讲香溪庭院之前我先讲一讲我们青岛整个别墅发展，青岛是一个滨海城市，现在我们中国有一句话就是冬三亚，夏青岛，青岛已经成为一个辐射全国甚至辐射世界的这么一个美好的非常漂亮的城市，青岛人是有很浓厚的海情节和别墅情节。所以我们当时做香溪庭院的时候就把青岛的整个别墅市场就给它做了个定义，最早的八大关和2000年以前的东海路，我们认为那是别墅市场的1.0时代，它满足了达官贵人的一些需要，但是从2000年以后青岛的房地产包括青岛的经济迅速腾飞的时候，涌现出来大量的民营企业家他们也要去享受这种生活，我们就认为青岛别墅的2.0时代来了，它集中在哪里呢？集中主要几个地方，一是沙子口附近，二是惜夏板块就是崂山西路，惜福镇、夏庄附近有很多别墅，这些别墅目标很明确，就是满足青岛市的中产阶层，跟1.0的还不一样，往后看2.0过去就是3.0了。我们认为3.0就是在即墨温泉，这个地方满足的不仅仅是中产这么简单，满足人的心里面更加深厚的一种感情，一种情节，同时也提供一个高品质生活的这么一个别墅，在整个青岛的别墅发展来讲，真正的别墅能够把别墅的根本做出来在哪里？就是在温泉，能够满足别墅的很多要素，除了它宽敞，除了它院子，除了舒适更多注重的是品质，还有不可复制的天然的资源就是温泉。

为什么讲这个呢？就是因为我想说的就是我们在做香溪庭院的时候，做它的定位，当时我们拍下来这块地之后，当时一亩地是88万，楼面地价是4000多了，在这种情况之下，我们非常非常的谨慎，这是百通集团的第一个别墅项目，除了我们的设计人员还有工程人员大量的学习、考察之外，我们作为营销体系的同仁们，我们在思考的问题，我们我们要做什么别墅，我们要做多大面积的，我们要卖给谁，别墅不光是做的好的问题，我们一个体会就是没有钱就不能做别墅，别墅压了我们5亿压了好几年，做别墅最关键是我们去想你卖给谁，不但要名还要利，通过我们反复的讨论和论证，包括城市的发展，包括我们青岛向北发展，环湾发展，全部考虑进来滨海大道，青银高速，这时候我们就发现我们抓住两个核心词，一是中产梦想，二是第一居所，这两个核心层我们把把它抓出来，为什么讲中产梦想，就像想当年我的梦想是拥有一辆帕萨特，最早更想是一部桑塔纳，这是我的一个梦想，作为青岛2000年以后诞生了很多企业家，中产阶层，他们的别墅情节是抹不开的，人人都想拥有一套别墅，进入一种生活的圈层，我住在别墅里面，这个别墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去买奔驰600或者是宝马760一样，所以我们就把我们把目标客户群抓出来，他就是在青岛的中型企业、民营企业、大型企业的高管，这就是我们的目标客户，他们需求都是什么，他们需求的就是一个别墅生活，低密度，他们需要的是一个院子种菜、种花，看这孩子在院子里跑，他们很舒适，这是第二感觉第一居所，这是香溪庭院的一个优势，也是后来我们客户非常认同，当时07年就讲第一居所很多客户觉得很有意思，你们这里怎么可能成为第一居所，周边什么都没有，后来到了现在很多客户就住在香溪庭院了，早上从香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，这有是第一居所。为什么？走青银高速从啤酒成城过去25分钟正好满足了30分钟的概念，所以我们就告诉我们的业主，我们的客户，我们是城市地区，我们是住在城里面的别墅，因为你的生活和工作都可以围绕着这个别墅来开展，交通很方便，所以客户慢慢的就认同了这个，他会在他心里面觉得这个别墅有价值，为什么？城里的别墅升值很快，这是讲的定位的问题。所以我们后来就有一期的联排别墅，200平米左右，带几十平方米的院子，送车库，价位不高，一百来万，充分的满足了这批客户的需求，然后我们还有68栋独栋，这个独栋卖到接近一千万一栋是满足另外一批客户，这批客户很少，68栋在整个里面是10%左右的数量，还有40多套小独栋，小独栋是300多平米，当时推出来不到一个星期一抢而光，说明这个市场需求很清楚，我们之前摸市场摸的很准，到今天为止小独栋、联排全卖完了。青岛人最接受的是欧式风格，当然有很多其他风格都很好，后来我们又想出来做中式的，做澳大利亚的，北美的，后来我们觉得青岛的很多人的审美还是比较喜欢接受西班牙，虽然它很看起来没有什么亮点，但是它能让人很接受，比如地中海，包括我们后期又推出来的托斯卡纳，这大家比较容易接受的，看到中式风格会想很多，我跟中式风格之间有什么关系，为什么喜欢中式风格，所以我们在在设计风格上仅仅走一个最没有风险的最大众化的同时也是最古典的最悠久的就是西班牙、地中海、意大利托斯卡纳那这种概念。

我们设计的是做艺术，把每一部作品当成艺术品来做，当它落地的时候发现市场对它的需求会对不上号，甚至会增加我们的建筑成本，我们做别墅外立面很难弄，设计师做的很漂亮，图纸上非常漂亮但是落实一下很难，按照现在的工艺出什么问题，下雨漏水很麻烦，后来我们跟设计师说了又改进了很多东西等等，包括我们从第三期到第四期的联排别墅取消地下室了，不做了，就是刚才赵总说的问题，每年七到九月份全部绷紧这个神经，随时准备应对客户的投诉，一下雨就出问题，然后我们在配套上面引入了空气地源热泵，我们小独栋做了这个，降低它的成本，效果很好，通过土壤交换能量，里面没有空调，也没有风管，我们用的是平面辐射系统，所以我们一般带客户区样板间的时候都要求我们业务员做一个动作，把手按在墙壁上，为什么因为他的墙壁很舒服，它的交换系统是放在墙壁上的，两个手同时按在两个地方感觉不一样，这东西确实好。这是在定位上面，我们的联排一直到现在结盘的时候都是两百平米左右，提供给客户很大的院子，越往后院子越大，其中有很大的露台，我们卖的房子就是露台多的先卖掉，他们喜欢那种空间。

第二讲讲我们的营销推广，我用两句话就是体验很重要，圈层很重要，体验就是讲的现场，包括我们刚才说的动作，包括现场的参观路线，我们把小区编了很多故事，这是要求我们业务员做到从出售楼部开始，从售楼部走到哪第一棵树就讲它有什么特点，青岛有多少棵，那个石头是什么石头，是当年挖地基的时候挖的石头，这个水是崂山上面流下来的水，一路都在讲，迎宾大道迎宾树是什么树，外墙刷了多少道漆，选最好的一种重新刷，讲了很多这样的故事，当然客户一边走可能也没听进去，实际上我跟我的业务员说，他实际是在听，但

是因为他的架子或者是他感觉到很冷漠，他不跟你沟通，但是他是在听，故事非常多，体验非常重要。然后圈层，我们的客户我们香溪庭院在现场做的活动，以前也走过这个弯路，我们做过一次大型活动，效果不好，说真的，这些人邀请不到，好不容易来了说九点半开始他十点半没到，搞的很被动，后来发现一个特点这些客户他不是那种很愿意去凑热闹的怎么办呢，比如一个客户他是某一个公司的他想搞小型的会议，那行，我免费把我们会所会议室提供给你们，我们的餐厅、会所都提供给你们，整套设备提供给你不要钱，他会带他的朋友来，聊聊茶，聊聊画，发现这个效果很好，人来的很准时，很热情，很投入，他们圈子里面的人在一块，就是发现这个活动这么做，从此以后我们就不做大活动，大活动费钱费人力费力不讨好，在这个推广上面我们推出来一句话叫做会呼吸的房子，以前我们做的户外广告，构造这个房子会呼吸，其实就是讲的地源热泵系统，不用空调，我们一进样板房讲完以后到了地下室，告诉客户这个很好，怎么抽烟都没有问题，不会让你产生很不舒服的感觉，会呼吸的房子会给客户一种很有意思的感觉，实际上就是那套东西，我们给它一个说法，“会呼吸的房子”，这是推广层面，我们觉得要抓住核心，抓住别人没有的，讲一句人家没有听过的话这么来做。

销售上面我们觉得我们刚才谈了很多前期的项目定位、规划设计下了很多工夫去设计它，我客户找出来了，这么一群人它有什么特点，在销售环节我们注意什么，用什么方法去沟通，这很重要，后来我们发现一个特点，这些客户都不大爱说话，互动的很少，你说他听，你也不知道他听进去没有，你也不知道他在想什么，或者来两个朋友他们两个交流，根本不管我们销售员说什么，销售员跟我说这事怎么办，我们要求销售员跟客户沟通，就是留一个电话，留一个名字，基本不沟通，这个时候我们就这样，无论你做什么工作，你就踏踏实实的跟客户说，不要带任何销售技巧，一切以客户自己想，我们要求跟客户保持一个距离，不要走的太近，你给他一个空间，因为我们的客户很成熟，阅历很多，生活经验也很多，什么价值投资，他比你还清楚，所以不要跟他去讲，就老老实实把我们的项目情况讲清楚，我们是什么，我们有什么，我们有什么特点，后来对销售员的要求这是第一个。第二个刚才讲的讲故事，里面讲的有两个崂山水库和毛公山，其他就不说了，大家都知道那边有一个像毛主席像的，正好面对崂山区，我们就讲故事，因为崂山水库是重要的水源地，大家都知道那里是道菜是水库鱼，我们就编故事，这个鱼怎么养的然后又怎么捞的，崂山水库的水是进入我们香溪庭院每一户的，他的水喝起来特别甜，而且除了周边居民之外，包括我们的市里面的市委市政府的机关宿舍都喝这种水，我们给它编故事，一到客户到了现场，跟客户说你下次带个桶来，接点崂山水回去喝喝，说明这是我们的卖点，让它去感受，我们现场桶装水喝的很慢，全部是自来水，他喝完真的很好，这种东西是一个沟通。第三是对讲机，到了周末周日的时候，交定金的很多，这个时候每个业务员拿对讲机，总销售在前台，每隔一个小时就喊“各位同仁，某某单元已经出售，某某某单元已经出售，请不要再定”，隔一段时间就喊一次，客户都在争着交钱，确实是，售楼处每天很多人进来，不停的销售刷卡，不同的签单，当然有70%是真的，然后他觉得这个房子没有了，我们还出现现场两个户打起来了，直接吵架了，把业务员都骂哭了，说明一个问题，客户在抢房子，你不能去逼，会很反感，因为我们的客户买房子不是一套两套，我们用这种方法他会觉得确实不错，你们卖得那么快，我们

最高峰的时候去年09年一天一套往外卖，卖的260多套，今年一百四五十套，都是卖的很好，在别墅销售设计这个环节非常重要，客户没有那个压力，但是他自己会去思考，自己会去想，经常客户会问我们，这套房子卖掉没有敞开了卖，他不相信，找一圈领导，找到董事长，后来到这儿来真没有，然后我们跟客户说，我们说的每一句话都是很真实的，不会在这些上面没有了然后又找个领导又有了，有没有优惠，真没有优惠，不相信，你打五折给我，不行找一圈领导，把就知道了，我们觉得卖别墅不会计较这些东西，这就是销售的环节，然后就是价格，我们的基本我是一个月调一次，快的话半个月调一次价，两个目的第一促进成交，第二个我们会告诉以前的客户，张总又涨一百，很舒服，当我打第三次电话张总又涨了一百，赶紧找朋友来买，升值，他有面子，这就是我们为什么香溪庭院老带新超过50%以上，到了今年基本不做广告了，然后就是家里面哥哥带着妹妹，一家人都来，这个效果就出来了。我们觉得在别墅销售上面就是研究客户，针对客户去设定你的销售方式。整个营销推广是一个系统工程，包括我们平面广告的配合，反面设计，包括等等很多东西