下水技巧论文（精选合集）

第一篇：下水技巧论文

众所周知，“下水”，是指导学生作文的行之有效的方法之一。但许多老师对于“下水”的技巧却知之甚少，因此不能在作文教学中自如地“下水”。笔者在多年的习作教学中进行了一些尝试，收到了较好的效果。

一、把握“下水”时机

1同步“下水”

老师们通常习惯提前“下水”，再以自己的“下水文”为学生引路，使他们在正式作文时少走弯路。诚然，对于中年级的学生，“下水文”安排在习作之前也不失为一个好办法。至少，它可以引领学生在正确的轨道上运行，也是医治“谈文色变”的一剂良药。但是，“提前下水”不能使用太频繁，否则，容易使学生养成依赖的习惯，也不利于学生求异思维的发展。而“同步下水文”可以克服此不足。在学生奋笔疾书之际，让指尖如蝶般飞舞在键盘上。如学生般亲历作文过程，一路走来，你会了解这篇习作的沟沟壑壑，也会减少评价时的盲目性。有时，敲出一段颇为得意的文字，稍稍打扰一下学生，轻轻地念出来，这对于正在咬笔杆的学生来说无疑是根“救命稻草”。在念过一段后，再放眼瞧教室，尚未埋头的开始埋头了小学语文教学论文集小学作文，对自己前面部分不满意的急急修改后往下走笔了，形势一派大好。此时，师生继续投入到美妙的作文之旅，互不干扰。这样穿插指导的效果显而易见的，许多学生举一反三，“青出于蓝而胜于蓝”。

2滞后“下水”

习作教学中，遇到学生不能驾驭的部分，不是冷眼旁观，也非包办代替，而是将自己下到学生的位置上，对这部分内容进行尝试练笔——写同题作文，这对学生的引领作用是毋庸置疑的。就像给夜路摸索的行人拧亮了手电，一束强光照亮了前行的道路。

在批阅学生的作文后，抓住多数学生的通病，选一个较有兴趣且有把握驾驭的题材，与学生来个同材料作文大赛。评讲时，师生分别上台展示，学生当评委给出评价，评价时需充分阐述理由。而后，全体学生结合评讲所获进行修改。多数学生在“下水文”的激发下修改热情高涨，修改质量颇高。对于高年级学生，这种“滞后下水文”的方式能起到较好的作用。一次，布置学生写半命题作文《我不再了 》，一学生写的是《我不再冷漠了》，讲有一次到校后，他未和我打招呼便一脸漠然地径直走向座位，被我责罚去练习微笑着与人打招呼，使他成了一个微笑待人的热情的孩子。选材较新颖，可转变的过程写得不够细致（这也是本次作文的通病）。由于这个材料去我也参与了，因此，对其中的细枝末节了如指掌。于是，我以那个孩子的身份写了一篇同题作文：“在同学们善意的笑声中，我再次退出教室，来到厕所的镜子跟前，准备练习微笑。在“抬头对镜”的一刹那，我怔住了：这是一张怎样的脸呀，眼睛瞪得溜圆，眼珠几欲爆出，干裂的嘴唇无神地撇着，面若寒霜，仿佛谁欠了我一大笔钱似的。我把嘴角向上扯了扯，脸上立即有了几分生机；我又扯了扯，感觉更笑意浓烈了；我索性咧开嘴巴，来了个“朗声大笑”……自我感觉良好。正在我洋洋自得之时，一位打扫厕所的同学走过来，拍拍我的肩膀，摸摸我的额头，说：“老兄，没发烧吧，要不要陪你去医务室”我尴尬至极，只得将实情禀告。听完我的叙说小学语文教学论文集小学作文，那位同学一拍胸脯，说：“此事包在我身上了。送你一个锦囊——用心去微笑。”后来，再次修改这篇习作时，孩子们将转变的过程写得细致入微。

二、提高“下水”质量

1当一名称职的记者

“下水文”并非一蹴而就的，有的需要有个酝酿的过程，有的则需要“不耻下问”。为了写好一篇写人的“下水文”《瞧，这个小辣妹》，我先后采访了“小辣妹”本人，“小辣妹”的朋友以及她的父母。在采访中，这篇文章才慢慢成形。其中有一个反映小辣妹“辣椒嘴巴豆腐心”的材料就是从她的朋友口中得知的：“我呀，是‘辣椒嘴巴豆腐心’（老妈语），善良得很哪！就说前些日子吧，一向笑看人生的陈洁哭丧着脸告诉我，她爸妈最近每天都‘唇枪第三舌剑’，吵闹不休，家里都快成战场了。我一听，禁不住也眼泪汪汪了。经过冥思苦想，我决定来一招‘温柔一刀’——由我口述，陈洁笔录，给她爸妈写一封信，以情动人。

‘亲爱的爸爸妈妈，忘不了你们起早摸黑忙碌的身影，忘不了你们风里雨里奔波的辛劳，更忘不了你们对我无微不至的关怀与呵护。曾经我好骄傲，好幸福，因为我有个温暖的家！’”

2做个虚心的学生

“下水文”的修改权应属于学生。我念完“下水文”，会在学生的指导下修改，改完后，我会让“小老师”帮我过关。我会为了推敲一个“下水文”的开头，请全体“小老师”出谋划策，再来个大比拼，为开头被录用的学生颁发喜报。有时，我会请“小老师”一对一地辅导。一次，我组织学生观看班里一个练跆拳道的孩子的表演后写片断。我也写了个“下水片断”。为了让“下水文”起到应有的作用，写完后，我特聘表演者当“小老师”指导我修改“下水文”。我请他边读我的“下水文”边比划。我则再次欣赏表演，对照自己的文章反复推敲，遇到疑惑处“不耻下问”：“这个动作为什么叫‘脚刀’呢能再演示一遍吗”为了更好地体验跆拳道的力度，我还让表演者向我掌心发力。在掌心遭到“沉重的一击”后，我对跆拳道的了解也更进一步。

三、交流“下水”感受

“下水文”就像新鲜出炉的面包一样，腾腾的热气中包裹着浓浓的诱惑，使人迫不及待想咬上一口。整个聆听的过程就像“饥饿的人扑在面包上”，那份贪婪，那种满足，刻骨铭心。在“享用”完毕后，如果再为学生讲讲“面包”的制作过程，也一定会受欢迎。经常这样做，学生很快会掌握技巧，用爱与勤奋为原料，为你烘焙出香甜的“面包”。

一次，写完“下水文”《第一次爬树》和《第一次学骑车》小学语文教学论文集小学作文，为学生讲述写“下水文”的经历：“写作文离不开想象。二十多年前，我爬过树，而今，坐在斗室，在键盘上敲出这些灵动的文字，除了一定的生活基础外，凭借的就是想象。插上想象的翅膀，抖动羽翼，自由翱翔，便是作文的最佳状态。二十多年前的记忆，就像隆冬时节，教室里结了冰花的玻璃，经室内热气的蒸腾，模糊了，只隐隐透着轮廓。于是，不停地在脑中倒腾，甚至离了座位去尝试，将柜门当作大树来个攀爬。虽然未能如当年般尽享上树的威风，但招招式式却因了这别具一格的攀爬而逐渐浮出水面。这一次次的琢磨、尝试仿佛神奇的抹布，擦去了玻璃上的水汽，一切又清晰如昨，闪亮如昨。……”

听完“下水”感受，学生再次修改自己的习作，原本干巴乏味的语言焕发出了迷人的光彩。

我们相信：只要每位教师运用“下水文”时，多一点尝试，多一份思考，多积累经验，那么，一定会让“下水文”绽放异彩。

第二篇：技巧论文

大连民族学院商务谈判选修课

课 程 论 文

题目：关于商务谈判技巧作者：段晨旭学号：2012124304专业：国际经济与贸易123班

指导老师：于颖

2014年05月06日

关于商务谈判技巧

市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？在商务谈判中得到你想要的东西？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。

商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地？

谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。如何能做到以上双赢局面？本文将从以下几点为您解答。

一、做好商务谈判的准备工作

谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。

１.知己知彼，不打无准备之战

在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。

2.选择高素质的谈判人员

商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。

3．设定让步的限度

商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。

4、制定谈判策略

不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。

二、恰当运用商务谈判的策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。

1、刚柔相济

在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

2、拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、留有余地

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

5、利而诱之

根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。

6、相互体谅

谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

7、埋下契机

双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了

双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

三、掌握商务谈判中的要领

在谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果：

1．掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。

2．掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。

3．提问的要领。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。

4．说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。

中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈判的作用最大化具有重要的意义。本文以下将通过两个方面分别阐述。

一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展

由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建

训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。国际商务谈判是一门专业要求十分高的行业!既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。具体要求如下：

1、广博的综合知识

除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量"。

2很强的专业知识、丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点；熟知某种(类)商品的市场潜力或发展前景；丰富的谈判经验及处理突发事件的能力：掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判；掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点；懂得谈判的心理学和行为科学；了解谈判对手的性格特点。一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成全才的同时，应当精通某个专业或领域。否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。

综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要求谈判者有纵深的专业知识；另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。只有这样，才能不断提高自身素质。进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。

二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展

国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。

可以说，国际商务谈判的谈判过程就是一个不断学习的过程，这不仅包括我方自己的谈判的直接经历，也应该吸纳他国的谈判经验。这样就可以为后续的交易进行提供保障，避免发生一些尝常识性的错误，也有利于对外贸易的长远发展。如在远期付款交单在一些南美国家被视作承兑交单,所以最好做出明确规定,防止造成被动。通过商务谈判，不断积累贸易经验，在国际贸易中将有利于商务谈判的作用发挥到最大化。

国际贸易的发展离不开商务谈判的进行，关贸总协定前七轮谈判，大大降低了各缔约方的关税，乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上，促进了国际贸易的发展。在现代国际商务谈判中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身，不仅仅在于双方达成一致。谈判各方应本着互惠共赢的原则，通过谈判为后续贸易活动铺路，通过谈判创造更多的贸易机会，通过谈判开拓更多的国际市场，通过谈判促进国际贸易的发展。

第三篇：浅谈新形势下水行政执法技巧

浅谈新形势下水行政执法技巧和工作

思路

随着经济社会的快速发展，涉河开发项目快速增长，非法从事片林种植、违章取土等行为屡禁不止，采淘铁砂等突发水事活动时有发生，各类侵占河道、损毁防洪设施等水事违法现象日益突出，对河道的侵害日益严重。此时，黄河水利委员会实行最严格的水资源管理和河道管理制度的必要性更加明显。黄河水行政执法员成为“实施最严格的河道管理制度”、“维持黄河健康生命”的一支主力军。

在实际水行政执法过程中，由于不具备行政强制性，经常出现调查取证难，行政监管难的现象。取证难，力度弱，处罚难的问题，是行政执法工作的一大障碍，束缚着行政执法机关正常的行政执法。如何在新形势下，与时俱进，灵活运用技巧执法，达到事半功倍的效果。对此，笔者谈一些个人看法与意见。

一、加强自身法律知识学习

法律法规是水行政执法工作的重要依据，如何准确、灵活的运用法律，直接影响着日常执法水平、执法质量。因此，水行政执法员要不断的深入学习法律法规和各项规章，提高自身修养，依法有理有据的制止和打击各类水事违法活动。在着重学习其本部门法律法规内容的基础上，不能忽视相关法律与法理知识的学习与掌握，更不能放松对执法实际运用

能力、办案技巧的培训。要从办案时限、取证技巧、法定程序及法律文书制作等方面进行全面系统的学习和深入了解，才能提高办案能力，确保水法规的运用不脱轨。

二、以理服人、以情感人

在水行政执法时，调查取证是一大难点，由于历代居住在黄河岸边的几代人，世代受黄河水患的之忧，受黄河之束缚，经济普遍较为落后。随着国家大力发展经济以来，常年居住在黄河滩区的群众也纷纷加入各类经营大潮，但随之难免会导致触碰国家水行政法律法规。

当查处水事案件时，部分群众法律意识比较淡薄，普遍存在“靠山吃山、靠水吃水”的观念，对水事违法现象当做普通事件处理。如黄河采淘铁砂、河道无证采砂等涉水活动，在执法人员进行查处时，围观群众往往经不起当事人的煽动，极易引起争执，甚至把矛盾激化。此时，作为执法人员，如不正确判断情况，灵活掌控现场局面，靠威吓当事人或群众来执法，极易把矛盾激化，把问题搞的更糟，不但不能解决问题，甚至无法收场。因此，要根据实际形势，灵活运用多种方法，及时化解执法与违法者之间的矛盾。

在执法中，无论任何时候，都要懂得尊重当事人，不要盛气凌人，俗话说“伸手不打笑脸人”，无论在什么情况下，我们首先要做到微笑执法，先送微笑后问好，然后向当事人出示证件，表示来意，与当事人拉近距离，说些寒暄话，促

使当事人自愿同我们进行合作。当需要实施检查时，最好请当事人陪同执法人员共同检查，并且与当事人边说话边检查，以便增加感情沟通，这样既可以通过谈话及时观察当事人的表情变化，发现新情况，又可以在轻松的环境中达到检查取证的目的。在发现物证的时候，循循善诱，动之以情，晓之以理，耐心细致的向当事人询问有关情况，充分运用掌握的法律武器，在当事人急于解释原因的时候，根据法律规定的程序，制作笔录，录取音像资料，做好执法文书，化解了执法人员与当事人的矛盾，顺利地完成这一执法环节。

三、以德服人，化解矛盾

在水行政执法过程中，情况瞬息万变，执法人员与当事人本身就是一个矛盾体。当事人对执法人员大都有抵触情绪，大多数认识不到水事违法的严重性，有的还胡搅蛮缠，讽刺挖苦执法员，甚至煽动当地群众围攻执法人员。我们在水行政执法时，就遇到过这一情况。在治理黄河采淘铁砂船中，发现控导工程河道内停放的一只无主采铁砂船时，执法员随即向岸边纳凉的20余人询问采铁砂船主情况，岸边群众均表示不知情。在此情况下，执法人员准备依法采取证据保全的办法，暂扣该船采铁砂设备。这时，周围一群众匆忙赶到，并大声诈唬起来，说执法人员野蛮执法，破坏公物等，煽动周围村民对执法人员进行围攻、推搡、谩骂。在受到群众围攻时，执法人员稳定情绪听取了他们的“意见”，并针

对现场群众的“意见”，针对性的找出了几个通情达理的村民，向其出示了执法证件，并向他们耐心的讲解“禁采”政策和妨碍执行公务的法律法规，说服他们与其他村民沟通，化解当前矛盾。经过几位村民对群众解释，群众依法执行公务的行为表示了理解，复杂的问题也很快得以了解决。

四、做好协调配合，形成工作合力

水行政执法工作效率的提高离不开当地政府职能部门的协调与配合，加强自身的业务能力的提高是主要方面，离开相关部门的配合，特别是得到当地政府的支持，往往能使有的案件处理取得事半功倍效果。因此，必须抓好协调配合才能形成工作合力。一是要与各基层班组搞好协调配合。水行政执法的相对主体点多面广，仅仅依靠执法巡查去得到有效控制，是很难取得实质性效果的，因此，必须依靠基层人员提供信息、加强监督、密切配合，才能取得实效。二是要与当地政府职能部门搞好配合。水行政执法工作与相关职能部门的工作息息相关，搞好互相沟通、互相支持，能够少走弯路，特别是现实工作中遇到一些无理取闹、寻衅滋事、阻挠执法的现象，仅仅靠水行政执法人员自己的力量是解决不了问题的，必须依靠当地政府机关的协调配合，才能取得事办功倍的成效。三是要与同事之间搞好配合。按照行政执法程序要求，执法人员在实施行政执法过程中不得少于二人，在处理具体情况时，如果不相互配合、共同研究，形成一致

意见，找到切实可行的办法，事情的处理很可能达不到理想效果。因此，要求同事与同事之间必须搞好配合，对待具体问题，依照法律法规的规定，发挥各自的主观能动性，提出各自的见解，共同研究有效的处理方案，寻求最佳的解决办法，实现最大的效率。

原阳河务局 王战利王丙磊

第四篇：下水作文

春雨弹奏，百花怒放的季节，你步入了十一岁，一个繁花似锦的人生岁月。

在你人生的每一个转折点，妈妈爸爸都会衷心祝福你。因为你是妈妈爸爸及全家人的骄傲；因为你的前路既充满了希望也充满了挑战，所以这封写给你的信，与其说是对你美好的祝福，不如说是对你又一次的叮咛。

2000年那个充满诗意的春天，你像天使一样来到了我们的身边，一落地你清脆的啼哭声就如一首动听的歌，拂去了妈妈所有的疼痛和烦恼。爸爸早就为你取好了乳名——珉珉，孩子，你知道你乳名的内涵吗？珉即像玉一样的石头，这名字里寄予了爸爸妈妈对你的希冀，既希望你有石头般的厚重与踏实，又希望你有玉一般的高洁与珍贵。

从出生到现在，你是泡在蜜罐子里，可谓“三千宠爱于一身”，同时，你也给妈妈爸爸和周围人带来了快乐。十多年来，这种快乐和幸福始终伴随着我们，孩子，我希望你懂得珍惜拥有的，也希望你懂得感恩，要时刻记着把快乐递给你周围的人，要用自己的不断的进步和一颗感恩之心去回报生你，育你，关心你的人，要学会去帮助别人，要知道“赠人玫瑰，手留余香”的道理。

你马上就要告别小学生活，步入中学阶段，妈妈要告诉你——人生没有捷径可走。每一步都应该走得踏踏实实，妈妈爸爸不可能扶你一辈子，人生路上有乐也有苦，有平坦也有坎坷，不要遇到困难就哭，就嚷着要人帮你解决。你对妈妈说过，你的个头快有妈这么高了，你是小小的男子汉了。孩子，你应该有男子汉的本色——乐时不要得意忘形，苦时要坚强面对！

看到你如春笋般长的个子，妈妈由衷地欣慰，但很多次我知道你的考试成绩，你却脸不红心不跳虚抬你自己的分数时，我真为你感到羞愧，我没有当面撕开你的谎言，只是旁敲侧击让你反省，事后，你承认了自己的错误。孩子，一个人的品德是至关重要的，诚实是立身之本，我希望你牢记这一点。

每一个人都有梦想，你曾对我说过你的梦想，但未来不应该停留在梦想上，要用行动去实现。我想你只要付出汗水，带上健康·诚信·宽容·坚持不懈的信念，你的梦想一定会成真的！

最后，祝你快乐走好人生每一步！

你的妈妈

2011 4 14

珉珉： 生日快乐！时间过得真快，一晃你就十三岁了。告别十二岁，即童年的时光将成为过去，你已步入青少年的行列了，也就意味着你长大成了半个小子，妈妈祝贺你加入到了青少年行列中来。

进入初中以来，你个子长了，人变胖了，从体型上说你长大了，但是，长大并不单指生理方面的日趋成熟，更多的是思想，心智方面的成熟，也就是人们常说的懂事了。儿子，近一年的初中生活，你仔细回味一下，你懂事了吗？

生活中，你不拘小节，不太注意个人卫生，倘若，你还处在孩提时代，别人可以包容你，因为你是小孩，可过了今天，你不再是小孩子，得体的服饰，整洁的衣着，这是一个人最需要注意的，你想想，当你看到脏兮兮的东西的时候，你是不是退避三舍？同样，当你穿的脏兮兮时，别人也会涌出同样的念头，孩子，人的外在形象很重要，我们不过分追求打扮，但一定要给人利索的感觉，这既是对别人的尊重，也是对自己的负责。生活中，很多细节可以看出一个的教养，屉子是否整理得井井有条，垃圾是否放进垃圾箱，平日讲话是否文明得体，与人交谈是否学会了聆听？在公共场合的时候是否遵守了社会公德等等，别看这些细小的事情，它都可以反映出一个人的素养，有素养的人会有内在的气质，会给人舒服的感觉，别人也会对他肃然起敬，一举手，一投足，坐着，站着都应该有一个样子，妈妈相信你会改变诸多不良的习惯，做一个谦谦君子。

学习上，你尽力尽心了吗？孩子，在现在的社会中，聪明的人很多，并不是所有聪明的人都获得了成功，学习来不来了半点虚假，必须要脚踏实地，我反复讲过：课前预习，课堂听课，课后复习这三个环节一个也不能少，从我对你的了解，这大半年的初中，你几乎没有把这三个环节好好落实过，你对学习的目的不明确，考砸了，你采用哄，瞒，骗的方法，稍有点成绩你则飘飘然，就学习上的事情，我耐心教育你，但你一次又一次不兑现自己的承诺，所以我很多时候恨铁不成钢，气恼你，甚至打你，结果每次你我之间都闹得心情不好，现在你十三岁了，我要管住自己的手，毕竟你是一个小小的男子汉了，我不能随便扬起巴掌去打你了。亲爱的儿子，那么你应该知道自己该怎样去做了是不是？妈妈在教育你的时候操之过急，有点揠苗助长，我希望能理解妈妈，你想想妈妈是怎样的为你付出，你是一个心地善良的孩子，你懂得感恩，孩子，妈妈不需要你空口的承诺，而是要你实际行动的履行。我想无论谁，无论什么时候，别人问你希望自己的妈妈快乐幸福吗？你一定会很响亮地回答：想！妈妈现在告诉你，我最大的幸福是什么？就是希望你和你弟弟健康快乐地成长，学有所成。只要你们努力，你们一定会让妈妈快乐幸福的。

你是小男子汉了，你应该替妈妈分忧解愁了，妈妈一个人在家支撑这个家不容易，请你不要给妈妈制造太多的麻烦了，你应该严格要求自己，要做榜样给弟弟看。要懂得尊重长辈。同时我希望你我之间坦诚相待，我们之间不要有欺骗，只有这样我们才会在彼此之间寻找到快乐。我是你的母亲，但更多的时候我愿作你的朋友，生活中遇到不顺心，请你不要在我的面前关闭自己的心扉，你要相信，妈妈会永远爱你的，孩子，我对你的爱，无论何时无论何地我不曾丝毫减退，妈妈这里永远是你一片幸福的港湾。很多时候，你没有做好一些事情的时候，我怒发冲冠，对你有一些伤害，请你原谅妈妈，我也会尽量克制自己，我也希望你理解我的用心良苦。孩子，我多么渴望你长大，因为对你，我有太多期许，我也相信你会用崭新的面貌迎接你的青春岁月，我更坚信我的儿子一定会脚踏实地去走好这条青春之路，会拥有一个无悔的青春。

临近期中考试，请你挺起你的脊梁，要想打败对手，请记住：首先就是要强大自己！

在此祝你生日快乐，快乐每一天！

你的妈妈 2012 4 14

绽放

胡思雨

春日，桃花林十里芳芬，深红浅绿争奇斗艳，伴随着花香与鸟鸣我在枝头绽放„„是的，今生我是一朵桃花，抖落身上的露珠，我似乎看到佛脸上那一抹颇难玩味的笑。

“给你一次机会，你想成为什么？”

“愿为一朵桃花。”

“好，如你所愿。”

我低头打量着自己，一身艳丽的装扮，浑身散发着迷人的芳香。谈笑间，一对男女情侣向我这边走来，男子轻轻一折，我便落入了他的掌中，我忍者突然失去养分和水分的痛苦，骄傲地看向众姐妹。看到了吧，我才是最美丽的，她们的羡慕与不屑被我尽收眼里，而我得意地站在美娇娘的发髻上，很快，失去水分的我异常憔悴，那女子将我从她的秀发上扯下来随手一扔，我不偏不倚地落入了臭水沟。我痛苦地真开眼睛，佛平静地看着我“还想有再一次机会吗？”

“愿为一朵桃花。”我依然如故。

“ 那么，如你所愿。”

这一次，我知道外表的艳丽并不能够长久，生命在绚丽之后只剩下苍白。正当我为这一生如何度过发愁时，飞来一只烦人的蜜蜂，不想被它咬了一口。一些日子过后，花瓣从我的身上掉落，我的身体却在日渐膨胀，在进过无数次的狂风暴雨，云雾雷电的洗礼之后，我逐渐由一只青桃蜕变成了一只水蜜桃。我记得离开枝头那一天是一只长满了老茧的手带我离开的。当我被咬一口的时候，我忍受着撕裂的痛苦，真是羞死了，我竟然成了一只丑陋不堪的桃核！我被随手扔在石缝中。终于有一天，我冲破了黑暗，看见了一片阳光明媚的春天，我的头上长出了一棵新芽。

哦！一路走来，我终于明白了：只求外表的艳丽，无法绽放生命的美丽，只有历经重重磨难，生命才会绽放最美的色彩，才会获得新生。

一抬头，我分明见到了一抹微笑在佛的脸上绽放。

一朵美丽的浪花

胡思雨

漫游于历史长河，数不清的风流人物让我为之仰慕；不计其数的英雄豪杰让我佩服不已；举不胜举的文人墨客让我啧啧称赞，可是，走近衣着褴褛的你，我无法遏制我心中奔腾的感情，因为你的才情，你的人格，你那深邃的的思想„„你就是历史长河中一朵美丽的浪花。

你是有幸的，你领略了盛唐的风姿，那时，身着唐装的人令多少人羡慕，可是你又是不幸的，当你还没有把盛唐的风情全部展示在你的笔端时，安史之乱开始了，从此昔日的盛唐烽火四起，平日安居乐业的百姓在血火的战争中东奔西逃，你的眼睛里写满了悲伤，你笔底下“感时花溅泪，恨别鸟惊心”便是你那颗忧国忧民之心最真实的写照，面对曾经繁华的长安城，在战火中改变了容颜，呈现在你眼前的是“城春草木深”，读懂了你那颗滴血的心，你忘记了你是战乱中的难民，因为在你心中你把自己的国家放在首位，“白头搔更短，浑欲不胜簪”诠释着你的心。

你忘记了自己茅屋被无情的秋风卷起高挂的茅草;你忘记床上冷如铁的布衾；你忘记了雨脚如麻的地面，但是你没有忘记身在苦难的大唐百姓，虽你一介布衣，你用自己最真挚的心向居庙堂之高的人呼吁“安得广夏千万间，大庇天下寒士俱欢颜”这便是你，你一心为人着想的人格魅力感染了我。

泛点小舟，一路上你困顿潦倒，你没有忘记用你的笔记录着这一段历史，悲伤也好，痛苦也好，你和着泪吟唱出 最美的文字，在你最失意的时候，你也不乏豪情：“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”是何等的气势！你的才情以被代代相传，“李杜诗篇万古传”是对你才情的最高的评价。

子美，走近你，我被你的才情，你的人格魅力所折服。“天下谁人不识君”你，就是一代诗圣——杜甫，历史长河中浪花朵朵，你永远是一朵美丽的浪花。随笔

孩子，请你听我说（2013 4）

孩子，当你怀着胆怯的心情，带着不理想的分数打开家里的门的时候，你一定料到妈妈会在你面前掀起一场暴风骤雨。我听见你开门时候的小心翼翼，弟弟对你的问候和因你回来的喜悦，你视而不见，因为这些无法消除你内心的紧张和恐惧，孩子，在那一刻，我真的告诫自己不要动怒，要理智，当你一脸落寞的神色，来到我的面前，你坦诚自己此次月考的成绩的时候，我没有办法不扬起巴掌，因为你的表现超出了我忍耐的底线。

孩子，我无法平心静气面对你这种不负责的行为，我承认，读书不是唯一的出路，读书好坏原本不是决定一个幸不幸福的关键，很多人不读书，读不好书，一样可以成功，比尔。盖茨大学没有完成创造了财富的奇迹，李开复可以对他女儿说，考试的分数一点也不重要，孩子，你生活在中国的土地上，这儿不是美国，中国有高考，你进入大学不像在美国一样，来去自由。分数才是硬道理，你会说，李开复不是在中国吗？孩子，你的父亲不是李开复，我们没有那么大的能耐，我们即使蔑视中国的教育，但是我们没有能力让你不去接受这种教育，我们没有能力送出去，所以，我不可能开明到对你的成绩的忽视，孩子，我很在意你的分数，就像你在我面前坦诚你的成绩一样，我也坦诚我的想法。

我看见你早出晚归，天天泡在学校，我感到你确实付出了，但是，你这成绩并没有肯定你的付出，所以我为你感到遗憾。

我一直为对你的教育采取揠苗助长的行为感到后悔，这几年来我反思着自己所做的不足，我在尽力弥补当初所做一切遗留下来的不足 孩子，我们无法回过头，我们所需要的是把握现在，只有这样，我们才不会在明天再对今天所做的一切来后悔。

第五篇：下水作文

作文指导要勇于“下水”

武汉市育才小学曹艳敏

对于“下水作文”，叶圣陶先生是这样解释的：“‘下水’是从游泳方面借过来的。教游泳当然讲一些游泳的道理，但是教的人熟识水性，跳下去游一阵给学的人看，对学的人好处更多。语文老师教学生作文，要是老师经常动动笔，或者教师跟学生做相同的题目，或者另外写些什么，就能更有效地帮助学生，加快学生的进步。”

语文具有工具性的特点，许多情况下，教师都要为学生做示范。作为语文教师，大家都有这样的感受：指导学生写作文很难，想提高学生的作文水平更难！究竟怎样运用语言文字这一工具表达思想感情和客观事物，靠老师讲是远远不够的。有些学生连一句完整的话都不能说清楚，怎么能去提高他们的写作水平呢？诚然，提高学生的写作水平不是一朝一夕的功夫，当学生写着写着遇到困难而愁眉紧锁的时候，在困难生面对作文题感到一筹莫展的时候，恐怕没有比老师“下水”示范一下更有启发性、鼓舞性、指导性的了。

对于“下水作文”，有持肯定赞成意见的，也有持否定反对意见的。我的观点是：语文教师要写下水作文。下水作文对学生写作习惯的养成、写作方法的获得具有指导意义，对教师写作水平、思维能力的提高具有推动作用。

一、教师动手写好“下水作文”，对作文教学至少有三个方面的好处：

1、提高个人的作文指导水平与写作水平。教师的作文指导水平直接影响着学生的作文能力。一个语文教师，作文课前如果准备不充分，草率从事，学生作文时往往感到“无从下手”。指导学生作文，教师首先要当好学生。在布置学生作文之前，教师应根据本次作文的要求和本班学生的实际情况，精心撰写

一、两篇“下水作文”，用以指导学生习作。教师通过自己的作文实践就能体会到，写这样的作文 1

哪些地方不好处理，哪些地方好处理。有了切身的体会再去看学生的作文，就可以明了地看出学生作文的得与失。另外，经常写“下水作文”也可以锤炼教师的写作水平。我想：在教学中，我们指导学生所读的课文也好，课外读物也好，对于我们教师自身来讲，也是一种学习、积淀的过程，那些优美、富有哲理的文章，同时滋润在教师、学生的心田。作为语文教师，我们要勇于写，勤于写，只有这样，在指导学生作文时才能得心应手，从容不迫。

2、给学生提供切合实际的范文。有许多教师认为：目前，学生作文选，诸如《作文大全》、《小学生优秀作文选》、《愉快作文》等名目繁多，都可以作为学生习作的参考资料，何须教师动手写“下水作文”呢？其实并不是这样，作文选固然能帮助学生提高作文水平，但总有它不利的一面：一是学生的基础不一样。作文选收集的作文都是习作水平较高学生的作文，一般学生往往不易接受；二是各地情况不一样。我国幅员辽阔，不是所有的范文、例文都能符合本地学生的实际情况，只有教师根据本班学生的实际，紧紧抓住学生的年龄、心理、动作、语言、神态等各个方面的特点，经过精心选材，撰写出来的“下水作文”才符合班级学生的口味，才能以自己的写作体验去感染学生，激发学生学生的写作兴趣。所以说，作文教学中的教师“下水作文”是其他作文选不可替代的！

3、创造师生互动平台，激发学生的作文兴趣。教师是学生的学习榜样，要求学生做到的，教师要先做到。在传播知识的过程中，这一点尤为重要，特别是作文教学。每次写完“下水作文”，我不但适时地在课堂上与学生交流，而且还在班级的墙报中开辟了了一个小专栏，把自己的《下水作文本》挂起来，供同学们课间翻阅交流。我在本子的扉页上写道：“亲爱的同学们，欢迎你进入曹老师的作文天地，希望你这位小读者为我的作文写下真诚的评价语，心里有什么想法尽管写，有什么好的建议尽管提，老师谢谢你了！”下课了，同学们相互传阅着我的《下水作文

本》，有的兴致勃勃地在本子上写着。翻开本子，呵！留言者还真不少，有的从遣词造句方面为我提出了建议；有的从文章结构、布局谋篇方面给予我高度的肯定；有的从文章内容出发与我交流看法或情感，总之，同学们颇有些“小老师”的味道，我感到非常快乐与欣慰。我想：在这样一种宽松、愉悦的互动氛围中，学生从平等对话交流中，从客观评价中，从角色体验中，会消除对作文的畏惧，会慢慢喜欢上写作，从而达到进一步激发他们习作的兴趣，提高写作水平的目标。

二、谈谈自己在教学中进行下水作文的心得

从时间的角度来说，教师的下水作文可以分为学生作文前下水作文、与学生同步下水作文、讲评总结性下水作文。

第一种方式起的是预测性作用或示范性作用。在向学生布置作文任务前先下水作文，这时教师就像过河的老马去探探水的深浅。作文的立意可能出现的误区，选材可能出现哪些容易“泛”“一般化”的材料，行文构思的难易程度，弄清楚这些问题，有助于教师更全面和有预见性地进行指导学生作文。对于难写的作文，备课时即“下水”，指导完后，随之读“下水文”。学生对刚刚接触的事物，对虽已做过，但“理还乱”的事，写起来往往感到困难。如写游记、参观之类的文章。这时，我指导过后，马上就读“下水文”，现身说法。这对于克服学生的畏难情绪，提高他们的勇气，激发他们的兴趣都有很大作用。

有一次，我带学生到东湖游览，回来让学生写《游东湖》。学生听了指导后，一时仍不知从何下笔，于是。我就读了自己写的“下水文”的开头和关于描写湖水的一段，我问学生听了以后有什么感觉，他们异口同声地说：“我们听了，好像又回到了东湖，亲眼看到那里的湖水。”我说：“那里的景物，你们感兴趣的一定很多，如秀丽的磨山，依山而建的朱碑亭，碧波荡漾的湖水等等。你们也一定很乐意

把他们写下来，谁能写得像我们亲眼看到的一样，就是成功的。”这时，我发现面带愁容的学生，大部分眉目舒展了。

第二种方式则让教师更好地体验作文实际操作的过程，另一方面也使教师不断在教学实践中积累经验，提高自己的写作能力，避免教师自身写作能力的退化和职业枯竭感的产生。在与学生同步作文中，既有竞争的压力，又有展示自我才能的成就感，这样，有利于建立教师的威信，也有利于师生在作文教学中更好的交流，共同进步。

有一次，我与学生一起写《难忘的礼物》，令人印象深刻。在那节作文指导课上，我引导学生进行片段练习，自己和孩子们一起动笔，比一比谁写得好？大家兴致很高，都埋头唰唰唰地写起来。看到这个题目，我的思绪一下子飘到几年以前，上一届学生在教室里为我庆祝生日的感人情景。根据写作要求，我将那“礼物”——孩子们亲手画的一幅画，进行了具体而生动的描写，还把当时的情景、人物的动作、神态、自己的心理感受详细地描写了一番，充分表现出了纯洁的、浓厚的师生情。写完了，我与大家一起交流，在互相比较中，同学们被我的文章感动了，他们也深深地明白了，要想使自己的作文具体生动，表达真情实感，就要抓住两个要点：第一，要对“礼物”的样子进行细致的描写；第二，要突出这“礼物”为什么“难忘”，就要把送礼物或接受礼物的过程写清楚，抓住当时的情景、人物的动作、神态、自己的心理感受，这样文章才能具体而生动。

课后，同学们围着我问长问短，拿着我的《下水作文本》看了有看，我很快乐，因为一篇小小的作文，不仅教会孩子们如何写作，还带领他们进入了自己的心灵世界，我这个老师离学生更近了。那一次作文，很多学生通过精心选材，在作文本里敞开心扉，那一份份特别的“礼物”包含着多少真情，令我感动。

第三种方式属于总结示范性下水作文。教师在评改学生习作的过程中，发现很独特的立意，新颖的选材，有创意的构思，或者是较明显的败笔，普遍的存在问题，将各种优劣得失做好分析、归纳，或在其原有的文章基础上进行补充删改，或者重新整合构思，讲评时，教师把自己的下水作文拿来进行示范导向，把构思的思路、评改的意见、理由向学生讲解，和他们交流，这样的讲评，学生喜欢听，因为能听到有建设性的意见，看到起导向作用的范本——当然，这里的“范本”绝不是可以套用的模子。

有一次，我让学生写《大扫除》。大扫除对学生来讲是司空见惯的事了，但不少人却写得不具体。指导时，我从一篇草稿里选了这样一段有代表性的话，念给大家听：

擦玻璃的同学行动很快，他们站在窗户上认真地擦，不一会工夫就把玻璃擦得干干净净。

然后，我又念了我写的一段：

“大扫除现在开始！”老师的话音还没落，擦玻璃的同学就出现在窗台上，谁也没注意他们是怎样上去的。李伟先用湿抹布把玻璃擦了一遍，再用卫生纸擦，对难擦的小灰点，她就用手指甲刮。每擦完一块，她就跳下窗台，歪着身子看看，看看还有没有不干净的地方。有时，她还拉着别人看呢！我走到她跟前，表扬说：“李伟擦得真认真！”她笑了，眼睛变成了一对小月牙儿，但嘴却抿得紧紧的。她身旁的赵霞没有笑，但是我发现，她擦玻璃的动作却加快了。

读完了，我让学生比较一下，这两段同是写擦玻璃的文字有什么不同，老师写的好在哪里。由于老师和学生写的是同一件事，所以师生感情极易交融，学生听起来特别亲切，几乎用不着老师讲，他们就会看出自己文章的毛病，悟出修改的方法。这种“下水”指导的优越性，是任何别的指导所不能及的。

作文教学的方法多种多样，提高学生作文水平的路子也有千条万条。从我的实践来看，教师下水作文，的确是一条利于为学生导向又利于教师提高自身能力的路子。只要我们注意不越俎代庖，变成包办或者以自己的思维定式去束缚、压抑学生的创新精神和个性表达，而以抛砖引玉的心态去启发、去引导，相信师生共同遨游知识的海洋，定能教学相长，到达成功的彼岸！

2007

年8月