纯水机销售策划方案[大全五篇]

第一篇：纯水机销售策划方案

纯水机销售方案

一、加盟代理模式

公司只留下几个关键的区自己做, 其他均招区域代理和加盟代理商 商.，招到区域代理经销商的同时，由公司营销中心指导，经销商出资在当地建立专卖店和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全市各地销售。利用 产品 的优势迅速占领北京市场.把影响度发挥到最高.二、开办水机产品专卖店

1、小区专卖店

在居民小区内建立统一门面形式的 水 家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免 费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不 需要大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，现场做演示，让 居民 看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每销 月销 3~4 台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖 店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对 水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验 纯水机软 水机产品的功效，采 用免费安装试用和分期付款等多种形式鼓励居民安装 试用.通过社区居委会的协助，做水健康讲座，通过发纪念品，抽奖等方式来进行鼓动居

民当场购买或者订购 ,。

把机器的影响做到最大。

当这个社区已经比较成熟的时候，在换到下一个社区。

2、大型商场 或者建材城产品展示.城区 大型 建材 商场、家电 超市设立专柜，比如大中，国美，居然之家等，有条件的要做好纯水机等 产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

最 最 关键在于增加 公司，机器和品牌 可信度 和信誉度.三、兼职 业务 员营销

，为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，市场部 要培养一批 兼职业务员。业务员必须全面了解水产品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的口才和 渠道。如 居委会 人员、专业营销人员、周围口碑极佳的 无业 人 员和网销人员 是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部的工作。

招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及品的性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训，修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加 《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售 纯水机 产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。

好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决 于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭 本人单 兵作战显然不能适应市场要求，没有完美个个人，只有完美的团队。

竞争已经迎来团队对抗的时代。

销售团队的筹建要 根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：

1））招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。

公司必须有的人员：

1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。

2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。

3）专门的安装服务人员。

团队不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，要制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥 员工 的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人 人--本身应该具备相当的素质，只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销

售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。

四、送水站经销

目 目 前市民饮水大多是桶装水，各 小区 都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发 价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。

送水站卖桶装水只能赚 几 块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐 商务纯水机 相信一定会有说服力。

这个问题关键在于怎么样让水站老板可以长久的有利润。如果老板不愿意合作可以和送水工交流合作，给予高提 成。

五、房地产楼盘配套销售

近年来，房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。

公司 可与当地房地产公司合作，以纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

六．商务机模式。

商务机可以安装在高档公寓；商务写字楼；大中 小学校、医院、公司、工厂、大中型企业等企事业单位；便利店、超市、市场、商场、饭店等营业性场所；车站、候车室、步行街、旅游区等公共场所。可以采取租赁或者直接销售的模式。我们的商务机型不但可以为企业节约资金，还能提升企业的形象和硬件设施.这是一个很大的市场空白点，有非常大的发展空间。

具体市场细分如下

1.酒店.根据市场调查 小型饭店都是用的自来水做饭和饮用, 有一部分中型大饭店也是如此.所以现在主推的为中型和大型饭店.困难在于是否可以找到饭店的总经理, 推广的重点在与节省桶装水费用和提升饭店的档次.2.旅店宾馆.宾馆是桶装水消耗最 大 的地方.高档次的星级宾馆难度比较大,负责人不容易见到.同时会要求一定的好处.困难在于酒店不是个人的,无法从节约的角度来和负责人沟通, 因此在返点上要给予业务员一定灵活的空间.私营酒店和连锁酒店是推广重点

3.洗浴中心.洗浴中心在 有不少家, 推广重点在于改善水质, 推广大型软水机,改善水质, 增加泡泡浴, 矿泉浴等项目, 增加卖点.另安装纯水机系统,节 节省桶装水费用.困难在于是否能够找到洗浴中心的老总.4.茶楼.寻找用水量比较大的茶楼, 与其合作 作.泡茶的水据了解应该是用好 弱碱性水比较好.现有的桶装水假水比较多, 一般都是纯净水, 可以给茶楼安装一套纯水系统, 根据其需要配置成为矿化水或者弱碱性水.节 节省其桶装水费用.5.私营公司.正规写字楼的公司不考虑安装.因为写字楼内部的公司没有安装水源的地方.先考虑安装的是在公寓和民宅办公的公司.选择桶水消在 耗在2 桶以上的公司, 从价格和质量的前提出发.冬季因为喝水比较少,因此会有一定难度.比较看好的有规模的公司为链家地产.6.美容院.现在 有些高档美容院都是在用纯净水做美容, 因为纯净水有 点弱酸性, 对皮肤比较好.推广方式和茶楼一样, 根据其用水量给他安装一套比较合适的纯水机设备.7.政府部门厂矿企业.政府部门和事业单位入手点在健康和便宜是没有效果的.人脉关系和好处费是最关键的一点.怎么样来运用需要把握好分寸.(医院.证券公司.银行.电信.邮政.铁路.保险公司.车站等)

8.健身房.龄球馆.

健身房, 龄球馆是冬季桶装水消耗最多的地方, 直接找到负责人是最关键的地方.节省桶装水费用是最能打动老板的地方.小的健身房可以先采取租赁的模式来进行.9.学校, 幼儿园

学校是水需求最大的地方, 现在的学校一般都是锅炉烧的开水供给学生饮用.老师所饮用的一般还是桶装水.可给学校安装可以刷卡投币收费的大型纯水机.应该供应那种可以选择冷热型的.困难也在于和后勤部和办公室主管的沟通.七．商业合作形式。

一．采取商业合作和形式和装修公司谈判。

目前在 所有的装修公司建材都有专门的进货品牌的渠道，目前净水设备还是空白。利用品牌优势和装修公司合作。

由于市场前期不能开设很多专卖店，经过对市场上的各种渠道进行分析，确定家装公司为主流通渠道、专卖店为辅助渠道的通路模式。这是因 为：

家装公司的目标客户与产品的目标群非常相符；

家装公司对于客户的装修具有参谋和建议的职能，可以从专业角度向客户推荐。

家装公司具有专业施工水准，经过培训，可以承担产品的安装工作。由于装修市场竞争激烈，价格逐渐透明化，很多家装公司在寻求装修以外的利润来源。

．为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。如每台纯水机，装饰公司必须按照台 我们零售价格进行销售！这样我才能保障每台 20% 的回扣。

由于给予家装公司的利润非常丰厚，受到了家装公司的极大欢迎，双方一拍即合，各有所获。而且，与家装公司合作还有个很大的好处，在为客户设计装修方案时就可以把产品的设计安装考虑进去，完美地解决了纯水机需要专业安装的软肋！

二 二 和装饰公司的设计师合作：

设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。

在设计师和业主平凡交往的情况，业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，纯水机等，业主都需要设计师设计并介绍。

就目前对内陆和沿海的设计师调查，很多设计师都是 希望介绍如油漆，橱柜，空调，纯水机等，收取一定的回扣！

现在基本地板，洁具等都是给他们一定的回扣的。

和装饰公司的工程监理，工程负责人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我们合作！很多包

工头，老师头没有装饰公司，他们通过朋友关系或者打着装饰公司的名义，在外面接一些单子来操作！他们也可以和我们合作。人基本上都是不嫌弃钱多的。

三 三 跟进做橱柜，太阳能的。

让他们帮助我们介绍，并且可以在卖橱柜和太阳能的形象店里，免费提供样机。

可以让橱柜公司提高整体价格，公司把机器赚取少量利润提供给橱柜。

八、礼品市场销售

中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然 北京 也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心。

并成就了中国巨大的健康礼品市场。

安之星 电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把 健康 产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成 送纯水机就是送健康的广告特色 色.九、带动购买的消费者帮助宣传销售.好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品 品牌和质量的保证, 推广起来 对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友 提高水健康意识, 注意饮水健康.把好的东西推荐给自己朋友和家人.客户没帮助推荐一台, 我们可以送一年的维修和换耗才.关键就在于 售后服务是否跟上, 要确保机器质量和水质.十 十、成熟社区 现场宣传推销

1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。

2.宣销活动的准备工作有：提前三天在现场悬挂横幅 5-10 条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。

3.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容 ，宣传单张上要写出 营销优惠政策消息，开展赠品促销活动。

4.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，5.促销 时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人

主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。

6.促 促少 销活动至少 4 天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣传推销。

十一、有目的有重点地推广

现代人的健康意识越 来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也经常在各大新闻媒体暴光。其实只要我们去留意，这种事情往往就发生在我们的身边。如果我们能抓住机会，利用这样的重大事件，配合 一个大规模的促销活动, 一定可以起到很大的影响力.实施这个方案的关键是要找到目的，除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。

通过公共关系获得人们的信赖，树立企业或产品形象，帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）。

活动、展销、展览会等等。

十二

纯水机销售分析

人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为达到传播信息、影响消费者态度和行为的最佳效果，我们可以选择几种促销方式的有机结合。我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。

①促销目的: 比如在一定时期内，要迅速增加销售量，扩大市场份额。则应更注重于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞 争地位，则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。

②顾客特性: 一般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。

③市场性 特性: 不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好。

④产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客认识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍然是广告和公共关系促销。在成熟

期，因为顾客对产品已比较熟悉，营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各 种促销方式的效果都在显著下降。

纯水机是一个新产品不可否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，销售人员 需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。只要做好一个样板，重点推广，就会以点带面，起到轰动效应。

十二、做好售后服务

争取更大的市场

售后服务不但关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我 们自己的市场。因为我们的优质服务会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚朋友来购买您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。

对于 公司 来讲，纯水机的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应该选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。纯水机的工作原理和使用特性等等，以及开展纯水机的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培 训

操作使用，对产品提供保修、维护等等。

每安装的客户都要有专门的会员卡和顾客档案，方便及时的做好维护售后工作。

因此我们 需要有一个。

专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。

售前服务的目的在于针对不同的消费者，想办法让他们认知纯水机、净水器区别，并且信任纯水机达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。

售后服务的目的在于通过提供满意的服务，让客户主动向其他消费者推荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。一般情况下，顾客购买纯水机以后，往往会通过使用，通过 家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购买行为是否明智，从而会产生满意或不满意的买后感觉。顾客这种购买纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。如果顾客使用纯水机不满意的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，如果购买纯水机后对服务水平，使用功效产生满意的感觉，则会在客观上鼓动、引导其他人购买纯水机。这也就是人们常说的“最好的广告是满意的顾客”的真谛所在。

市场部和售后或部 做好售前和售后服务的保证，不但 应该 严格执行，还 应该 做得更好！

很多 品牌的销售 商会忽略这个问题的重要性，只把眼光盯在当前利润 的多少上。其实 当前的利润 仅仅是看得见摸得着很有限的小数，而 后期维护 市场则有看不见想不到的无限空间。消费

者的宣传效果要比自己强百倍。

我们应该 站在消费者的 角度来确定哪些是消费者 关心、注重或必要的服务内容，提高服务水平，以增强顾客满意，获得顾客对纯水机使用后的良好感觉，使 公司 在市场竞争中处于领先地位。

第二篇：纯水机租赁及销售方案

自制纯水机租赁——新鲜活水自己造

适合群体：家庭、商务楼、美容院、棋牌室、幼儿园、学校、机关等。提供艾波特RO-4逆渗透矿化纯水机一台，价格4980元。免费安装，免费赠送管线、管线龙头；温热型管线机自购。方便烧菜煮饭，免去桶装水二次污染，省去电话叫水、等待的烦恼。纯水机寿命为20年，一桶19升的纯水价格仅仅0.45元/桶。租赁期间厂方提供滤芯免费更换。

家庭：月租金仅60元，年租金仅720元。

商务楼、美容院、棋牌室：月租金仅150元，年租金仅1800元。机关、学校、幼儿园：租金面议。（提供商务用机）可提供设计方案

RO-4矿化纯水机特点：

1.去除水中的杂质、细菌、重金属，加进对人体有益的有机矿物质。

2.防止血栓、降低血压、预防中风、预防关节炎、解决便秘；活化细胞、强化器官功能、排除毒素、增强抵抗能力。

3.对泡茶、冲奶粉、泡咖啡及果汁，确保天然味美、口感甘醇甜美卫生又健康。桶装水和直饮机的价格分析：

桶装水+饮水机模式：

每人每天平均消耗1.5升水，以50人计算。一个月50人消耗：50人*1.5L*30天=2250升/月。

桶装水容积18升/桶，即每月消耗桶数：2250/18=125桶/月

费用：按正规厂家每桶10元计算：125桶/月*10=1250元/月

一年该企业需花费：1250*12=15000元/年（此费用每年必须要支出的）50人至少需要5台饮水机，每台需要400元，400*5=2000元

总投资合计：17000元

直饮水模式：

方案：纯水机+若干管线机，50人的场所，按每人用水量1.5L计算一天是75升。纯水机模式：1+X方案.三台纯水机按RO4来计算，每台押金1500元；管线机5台，每台1000元*5=5000元；更换滤芯的费用在600元左右，第一年租期内免费提供更换滤芯。（挂壁式管线机每台580元/台*5=2900元）

净水与用水的比例1：3即：50人*（1.5*3）*30天*12=81000升/年=81吨/年 按每吨水2元来计算，即162元

第一年的投资合计：2900+4500+600+162=8162元直接投资：2900+162+720=3782元 总对比：拿5年计算

桶装水：年投入费用*年数+饮水机的投资=15000元/年*5+2000元=77000元 直饮机：设备费用+（租金+年耗材费用）*年数=2900+（720+600+162）*5=15710元 50人的企业5年的使用可直接创利61290元。

结论：在单位等投资直饮机的经济模式中，投资直饮机只占倒投资桶装水成本的30%左右，经济效应巨大，况且直饮水还能够带来健康、时尚、方便等.桶装水+饮水机模式不具备其它的附加值。

地址：朱泾镇金龙新街924号。电话：57327433 联系人：杨小姐 手机：***

第三篇：纯水机介绍

产品配置

LED电脑版 5芯过滤器 50G（70G）世韩膜 三角州（自吸）泵

三叉龙头

3.2G橡胶桶

１台/箱（中性包装）

反渗透技术资料

反渗透技术（基本原理）http:///NewShow.asp?ID=286

反渗透技术（反渗透膜）http:///NewShow.asp?ID=287

反渗透技术（系统维护）http:///NewShow.asp?ID=288

反渗透技术（压力容器）http:///NewShow.asp?ID=291

反渗透技术（发展历程）http:///NewShow.asp?ID=296

反渗透技术（净水设备）http:///NewShow.asp?ID=297

海洛斯纯水机OEM代工优势

产品优势：公司产品和同行业产品相比具有独特的优势和自有知识产权。独特的结构专利和外观专利设计，即环保又经济，且美观，公司所有产品采用一体化生产，优质的原材，严格的品控，保证了每个产品都是精品。

培训优势：公司有专业的培训讲师团，可以给您全方位的培训，包括经理、业务员和安装人员的专业培训，让您在公司的指导下稳步前进。

政策优势：海洛斯无条件的为合作伙伴提供经济、政策上的帮助，与实力雄厚的海洛斯合作，必引领财富未来，您的成功就是海洛斯的成功!

资源优势：海洛斯是全国最大的净水器OEM代工公司，与国内众多净水器品牌公司合作，海洛斯倡导资源共享政策，只要与海洛斯公司合作，就可无条件享受这些现有资源。

海洛斯净水器产品特点

技术领先 ：核心技术自主研发，现拥有国内一流、世界领先的水处理技术。

高精过滤 ：高精度过滤，彻底去除水中细菌等有害物质，制造优质无菌食用水。产品安全 ：独特的防漏结构，滤芯饱和时自动断水

除重金属 ：进口KDF合金滤料，有效置换水中重金属铜，镉，镍等等，抑制细菌滋生质量可靠 ：通过ISO90012000质量管理体系认证，和各项证书。

免费安装 ：购机后24小时内上门为顾客免费安装。

操作简单 ：安装在橱柜中，只需打开水龙头，就出安全健康的直饮水。

使用方便 ：安装简单快捷，自动冲洗口配置快插式球阀，冲洗免工具维护，使用更省心。寿命更长 ：一进两出式设计原理，超滤膜及KDF滤芯使用寿命长达3年以上。安全节能 ：无需用电、加压，无废水产生，安全节能。

机身坚固 ：进口304不锈钢机身，全密封，经久耐用。

高效排污 ：内压式超滤，只冲排污，随时排除截留的污物，保证滤内洁净。

多重保障： 海洛斯所有产品拥有太平洋保险单，国家级保证。

第四篇：楼盘销售策划方案

楼盘销售策划方案

一、项目简介

1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡

住宅面积：18835.80 ㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。

购物与娱乐

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。

医疗卫生

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。

学校教育

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。

金融服务

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。

二、市场定位

住宅：

1、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。

3、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商铺

1、定位分析

项目定位为“

内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。

2、投资分析

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款200000元；

按揭贷款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。

三、销售计划

1、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长； ③扫尾期做盘；

④力争短平快。

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段

公开发售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段

强销期

30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段

持销期

20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段

扫尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100

铺面销售进度和住宅尽量相同。

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。

四、广告宣传

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。

鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。

本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。

2．公交站台广告 目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。

从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。

五、销售策略

1．传统销售模式

即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。

2．直销模式

印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。

3．好邻居模式

通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。4．买房中空调

通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。

四、销售监控

1．对每月阶段销售量进行监控

2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化

3．对付款方式监控分析

对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

4．对广告创意、广告题材的反映进行监控

5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映

6．对市场走势进行分析

7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。

五、具体工作实施内容及要求

1．市场调查及研究

①派出调研人员进行市场调查和问卷访问

②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析

③数据汇编整理，分析

④撰写市场调查报告 2．市场定位

①项目概况书：由开发商提供

②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等

③产品文化定位：产品品质、建筑风格

④市场目标定位：客户群定位

⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素

3．销售关系准备及建立

①销售面积确定

②按揭银行洽谈

③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点

④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传

⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰

⑥选定宣传媒体

⑦预售许可证

4．项目包装工作

①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)②地盘外墙

③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）

④地盘看板

售楼资料准备 ①售楼书

②买卖合同

③价格表

④销售流程及买房须知

⑤买房认购书

⑥投资置业指南

⑦物业管理及装修标准

5．销售物料准备

①楼盘模型

②全景喷绘图

③展板

④售楼办公用品

⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象

6．策划操作及人员培训

①新闻炒做：视市场动态进行宣传

②房地产展销会

③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）

讲座培训（售楼知识及方法）

话术培训（项目知识问答）

操作培训（模拟交易）

上岗考虑（口试及笔试）7．公开发售

①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市

②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应

③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件

④工作总结及调整：确保销售符合市场实际

⑤展销会：集中销售，刺激购买

⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户

a)项目强销

①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目

②媒体评论：见解推介本项目

③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑

④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应

⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜

⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作

⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际

8．项目持销

①看房团组织：群体看房，专家讲解

②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象

③售楼处管理：控制气氛、处理事故

④封顶仪式：渲染声势，增强信心

⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性

⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪

⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节

9．项目扫尾

①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售

③工作总结及调整

④项目销售总结

⑤项目开发总结

第五篇：房地产销售策划、方案

年底楼盘促销方案

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。

4、万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

7、××年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

8、环城单车游，目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。