雅安百家居企业策划方案（5篇）

第一篇：雅安百家居企业策划方案

雅安百家居企业 营销 方案

作者姓名：罗苹

提 纲

第 1 章 前言.........................................................................................................3 1.1 雅安百家居公司简介.................................................................................3 1.2 装修产品及经营状况.................................................................................3 1.3 百家居企业文化.........................................................................................4 第 2 章 家装市场分析.............................................................................................5 2.1 家装市场调查分析.....................................................................................5 2.2 市场需求分析.............................................................................................6 2.3 市场竞争环境分析.....................................................................................6 第 3 章 百家居 SWOT 分析.......................................................................................7 3.1 百家居优势分析.........................................................................................7 3.2 百家居劣势分析.........................................................................................8 3.3 百家居面临的机会.....................................................................................8 3.4 百家居面临的威胁.....................................................................................9

第 4 章 雅安百家居营销方案.................................................................................9 4.1 营销战略思路.............................................................................................9 4.2 目标市场定位............................................................................................11 4.3 市场推广...................................................................................................12 4.4 产品策略...................................................................................................13 4.5 广告策略...................................................................................................14

致

谢.........................................................................................................................15 参考文献.....................................................................................................................16

第 1 章

前言

1.1 雅安百家居公司简介

雅安百家居企业，是专业从事房屋装修的公司，先后完成百多项大小室内装修工程与施工项目，类型包括承接办公室装修、店铺装修，家庭装修，商场装修，酒楼装修，展厅装修，公共空间、隔断、玻璃隔断等装修服务。

雅安百家居企业，是一家集设计、施工、服务为一体的装饰公司，专业从事家居、写字楼、商铺、酒店等设计2011年3月被评为“绿色环保装饰企业” 在2012年5月被评为“重合同守信誉装饰企业”，居住以人为本，品味生活空间的引领者。百家居具有一支设计前沿的新锐组团，崇尚艺术更追求艺术与商业的结合，设计完美生活。百家居具有好的创意和设计组团，能在最快的时间以及最实惠的价格给您满意的方案。

1.2 装修产品及经营状况

雅安百家居企业自成立以来，始终坚持“企业好伙伴，百姓好帮手”的双向运营理念，不断创新经营，多方合作发展，全面宣传，力创国际装饰建材家居行业第一。雅安百家居由资深人士和行业精英组成超强复合型运营团队，全力打造国内装饰建材家居类行业的典范。

雅安百家居企业力求做国内装饰建材家居类行业的典范，目前拥有最全的装饰建材家居数据库、最为丰富的行业资讯，为设计、监理、装饰、建材提供有力可靠的信息、政策法规。

雅安百家居企业公司成立主页网站，为展示公司形象、发布公司产品、发布企业新闻提供窗口，实在是普通百姓查询装饰类知识、购买建材类商品、发布装饰建材类家居信息、在线咨询、在线进行装修预算的电子商务平台，公司主页网站是建材、家居、装饰展现企业形象、进行品牌宣传和商品推荐的最佳专业媒体。

当下，现代都市亚健康病症横行，坐卧行住坐卧均与家居生活密不可分，更突显出家居（英文表述：ArchiExpo，Home Furnishing）的生活绿色、环保和健康的重要性。然，传统中医的熏治养生法，在现代家居生活中愈加显出举足轻重的地位。

不同的空间类型所用到的装修也有很大的差异，而装修风格方面的差异，更是应该重中之重考虑，所以客户在选择装修方面是应该事先明确自己要装修的空间与装修的风格，确定了这些，客户才好去选择设计师或者装修公司而进行装修。一般装修空间分为客厅装修、餐厅装修、书房装修、卧室装修（卧室又分为主卧和次卧，还有小孩房，老人房等）、过道装修、厨房装修、卫生间装修、阳台装修、花园装修、衣帽间装修、休闲区设计等这些都是家装方面的装修空间。

公装方面的装修空间主要有：办公楼装修、商场装修、专卖店装修、酒店宾馆装修、客房装修、餐饮酒吧装修、歌厅装修、迪厅装修、休闲健身厅装修、体育场管装修、会展剧场装修、博物馆装修、图书馆装修、学校装修、医院装修、工厂装修、会所装修、园林装修、售楼中心装修、公园广场装修、机场装修、车船站装修等这些都是具体的空间类型。

1.3 百家居企业文化

● 百家居企业文化是追求天人合一的、追求健康和吉祥的、调理环境的文化。它是集中国传统文化及周易文化之大成，提倡天人合一,社会、企业和个人的三者统一协调发展的观念。

●百家居企业文化以周易文化的天人合一的理念来构建健康的人居环境（或家居环境），以追求阴阳合德的内涵赋予涂料的绿色精神，不仅追求产品健康，更要追求其与之适应的整个家居环境的健康。

●百家居企业文化正是在五行五色的基础之上，继承并创新出了五极五色的理论，大易五极五色凝聚着古人对色彩规律的探索，凝聚着经验与智慧，借

●百家居企业文化运用周易文化天人合一和阴阳离合的对立统一观点，吸取先秦时期的五行学说的合理内容，结合现代色彩学，加以改造、提炼升华为百家居企业文化五极五色体系。

●百家居企业文化不仅重视色彩构成组合的表象美，而且更重视其内因和对人们生活的潜在影响，是先秦时期“天地人合一”的思想，在建筑家居中的完美体现。百家居可营造出无穷无尽的符合审美及生理需求的色彩方案。

第2章

家装市场分析

2.1 家装市场调查分析

通过调查，我们发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一头是为数众多的杂牌军，一头是处于市场高端的知名品牌企业。杂牌的游戏竞争规则是：低质、低价、以量取利；知名品牌名牌的游戏竞争规则是：高质、高价、专卖、高利润。然而，品牌产品质量高，但形象树立无助，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，就是对消费者的分析。

1、大多数中低端消费者对于装饰公司的认识，停留在一个比较低级的层面。更注重价格、希望装修省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定中低端消费者家庭装修的主要因素。外来品牌装饰公司进入时间较短，中高端消费者对品牌装饰公司的认知度又不高。导致中高端消费者装饰消费几乎形成空挡。

2、消费者在选择家装公司时，价格成为第一敏感的因素，而在同等得价格下，质量又成为第一敏感的因素，而在价格相差不大的情况下，他们却愿意寻找耳熟能详的家装公司，不惜增加购买成本。当消费者准备进行家庭装潢时，往往在同质量化的家装公司面前变得手足无措无所适从。消费者经过反复比较，进入“临界购买”状态时，此时售点的产品展示与销售人员的专业推介，便能起到“临门一脚”的促进成交的重要作用（人的作用）。在品牌众多的市场上，一些知名度一般的品牌在终端上很难凸现，形式最好的仍然是在各个楼盘，或者是直接能面对目标人群的地方。3、消费者对装饰公司的品牌认知度不高，随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个装饰公司的生命力如何，口碑至关重要。

4、随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者的文化层次和生活素质越来越高，消费心理个性化、品牌化、时尚化等趋势日益明显，中高端广告装饰市场的前景非常广阔。

2.2 市场需求分析

● 国内建筑装饰市场庞大

来自与中国建筑装饰协会的数据显示，十一五期间，国内家装建材行业发展迅猛，年平均增长速度徘徊12％左右。2012年，国内建筑装饰的总产值达到15000亿元，其中家装市场占40％，将近国内建筑装饰总产值的半壁江山，为6000亿元。而且，根据国家统计局的数据显示，2013年中国商品房的交易面积为9.37亿平方米，假如按照行业经验估算的800元／平方米的装修费用计算，中国得住宅装饰装修的市场规模约为7，000亿元。

●国内建筑装饰市场发展迅猛

2014年，中国的家装市场规模还在进一步扩大中。中国建筑装饰协会预计，2014年建筑装饰的总产值将达到20000亿元，家装存量将达8000亿元。来自国家统计局的数据，2013年1－9月份，中国的商品房销售面积为6.32亿平方米，再加上二次装修的存量住房的面积，一系列的因素再加上考虑到通货膨胀和装修建材材料费价格的上涨等因素，如果按照1000元／平方米的装修费用计算的话，预估2014年全年中国的住宅装饰装修的市场规模在8000亿以上。

2.3 市场竞争环境分析

伴随我国房地产行业的迅速发展，我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。我省房地产的发展还处在一个高位运行和快速发展的阶段，带动整个装饰行业与相关行业升温。家装行业快速发展，同时业主装修观念也是不断更新，他们所关注的不仅仅是价格和工程质量，而且还同样包括设计能力、资质水平、环保标准、经营状况、装修公司整体规模等统统进入了业主的考察范围视线。

家装市场目前面临的市场竞争环境为：

市场竞争处于自由竞争阶段，各个装饰公司在市场上所占的份额都不太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，无品牌意识，适合新公司的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长。

大部分装饰公司的形象一般，个别外来品牌公司进驻雅安装饰行业并占领了一定的市场份额、业绩稳步增长，体现出高档形象，但一体化装修的营销模式（设计、装修、选材和配套服务等一体化营销）没有得到推广运用。这为公司的营销模式提供了空间。

一线高端品牌（真正的大品牌公司）并没有进入雅安装饰市场，这为公司留下很大的高端客户空间，公司可凭借自身优秀形象和知名品牌材料商及家居配置商的联盟优势，后来居上。

另外，有时几家相对比较有实力的装饰公司，无论从品牌到设计，谁也都不敢说业主眼中哪家得企业最强，而且规模化、集团化的装修企业和公司，在控制成本和工程管理方面也都难分高下，从而造成了很多业主都是靠朋友关系介绍，或者看周边业主的实地装修效果来选择装修公司。

在品牌宣传方面，各家公司宣传方法一致，一般都是设计展栏，电视媒体植入广告及平面媒体广告、网络媒体广告。在社会活动方面，也是针对新楼盘的业主设计的一些装饰交流研讨会，希望通过华丽外表，加上销售员以及设计师的战略战术拿下的订单。但是，业主在签订合同之前，往往疑虑重重而难以决断，以致这种活动签约率不高，还有些业主即便签订了合同也会疑虑重重。

无论男性业主还是女性业主，他们最大共性都集中在细节和局部的完美事实上，而企业宣传的这些最终反映到业主心目中都只是档次定位，在业主心目中，处于某一档次的装修公司，无论你怎么宣传，在他心目中的定位都是一样的。

第3章 百家居优劣势分析3.1 百家居优势分析

雅安百家居公司是四川省知名的装饰公司，通过公司扩大规模及多元化经营发展战略,将是四川装饰业大规模、正规化、品牌化、专业化的代言人。

雅安百家居是四川首家真正实施一站式装修，集广告装饰、工装、家庭装修、广告、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等一体化服务的专业装修公司，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的装饰装修服务。

雅安百家居实施了资源整合，优化配置，强强联合战略, 严格的经营管理及高质量的品牌营销。

3.2 百家居劣势分析

雅安百家居公司的品牌知名度还比较低。品牌知名度在消费者购物时占有极重要的地位。许多研究结果表明，消费者极少忠于某一特定品牌，反而会忠于少数几个品牌。因为典型的消费者购买行为会只考虑少数几个品牌，而且，有较高知名度才较容易被放置在消费者的名单中。知名度低则不在其内。高的知名度不管在任何情况下，都会影响到消费者选择的结果。例如，在消费者缺乏选择品牌动机时，他们会根据品牌的知名度来选择商品。

另外，当消费者在无法辨别品牌的质量和销售的差异时，而又必须从事购买时，品牌知名度就是决定购买的重要动力。另外，进行品牌宣传需要较高的运作成本，所以要打开市场局面须较大成本投入。

3.3 百家居面临的机会

雅安近几年房地产业的快速发展，为装修及建材产品提供很大的空间。

消费者的文化层次和生活素质越来越高，居室及商铺及公司的数量日益增多，对定位在中档需求将日益增加，消费者品牌意识不断加强，未来的装饰市场必然属于名牌公司。

四川装饰企业绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺，大多数知名度不高，在消费者中尚未打响具有青海特色的广告装饰品牌。

消费年轻化，一份调研表明了消费群体的更迭，80后、90后逐渐成为市场消费的主力，而原有的市场增长不大，年轻人的惊人消费让他们看到了机会。

中国市场曾有个时代，就是冯小刚电影中“不求把品牌大都把年轻化战略当成口头禅，而你喊年轻升级战略，就说明年轻群体是未来重点……“如何潮”，“如何炫”就这么简单，年轻人似乎更在乎你表现出来的消费价值观是否和他一致。

外省知名装饰企业大鳄尚未进入雅安。

3.4 百家居面临的威胁

小的装饰公司占领着雅安市装饰市场的“大半江山”。

消费市场环境的变化及消费需求、消费心理、消费水平的质的变化和综合提高及整个社会强烈的个性化消费趋向，将品牌广告装饰公司的提出更苛刻的要求。

大多数消费者对于装饰的认识，仍停留在一个比较低级的层面。大多数消费者更注重价格、希望装修省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，价格仍是决定消费者家庭装修的主要因素。，打造品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。

市场环境的变化及即将到来的激烈的挑战性竞争态势；到时会有更为来势凶猛的巨头前来安营扎寨。

第4章 雅安百家居营销策略

4.1 营销战略思路4.1.1 以市场为导向确 定自己的营销策略

1.单纯的产品营销，转向全方位营销：实施多元化、全方位服务，做到服务制度化、规范化；

2.通过组合策略，打造客户的品牌忠诚度，使公司持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。

3.提升产品的核心价值，拉开与竞争对手的市场距离，从而坚持打“价值战”而不打“价格战”，通过口碑相传的传播效果，树立了良好的美誉度、信誉度，并以此作为参与竞争的“有利武器”，避开了价格战的误区，从而实现企业与品牌的同步升级和良性发展。

4.把握上、下游领域需求，将房地产领域和装饰材料、配套产品领域紧紧与装饰装修领域相连接，使其真正形成互有所需，互有所用格局，使广告装饰行业在不同领域都能得到纵深发展。

5.把握 对新工艺、新材料、新产品在行业中应用情况，紧跟科技发展步伐，不断提高装饰行业的科技质量，走科技振兴之路。

4.1.2 装饰公司加强自身建设，练好内功

1.了解客户的真实想法，提高设计、工程质量、完善售前、售中、售后服务，在消费者心目中树立起良好的企业形象；

2.以设计师为核心，充分发挥设计师作用。装饰公司要重视设计工作的发展，关心设计人员的教育培训和提高室内设计师的总体水平，另外媒体的正确引导，使装饰设计工作得到百姓的关注，设计工作更贴近于社会，体现文化、服务百姓。在设计师队伍中去吸取先进的、科学的文化，丰富我们的思想文化建设，3.与高校合作，一方面在公司建立实践基地，培养人才，另一方面可以为公司储备人才。

4.1.3 实施资源整合，优化配置，强强联合战略

1.积极寻求与住宅房产开发商合作，共同组织强大的设计及施工力量，对房地产开发项目的户型进行个性装修设计，为最终用户提供一对一的个性化设计，确保客户满意，从而为开发商提供能够使业主个性得到体现的统一精装修服务，促进楼盘销售。装饰企业、装饰材料商、厂商和家居配套产品厂商可以为开发商客户提供设计、装修、选材和居室配套等一体化服务，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的家庭装饰装修服务，从而也提高开发商的竞争能力。与此同时，装饰企业、装饰材料厂商和家居配套产品供应商通过合作也扩大了销售量。

2.与各知名品牌的装饰材料厂商、设备厂商、配套产品厂商、家用电器厂商以及家居相关产品供应商进行合作。成立物流中心采购系统拿到最低的价位、最高的质量、最好的服务，切实降低广告装饰公司施工成本和经营成本，降低工程整体报价，提高企业的市场竞争力，以争取更多工程订单。还可以为广告装饰公司增加新的利润支撑点。

3.合作进行行业发展研究。聘请专家、学者，进行广告装饰市场发展，家居环境设计理论，装饰设计风格，新材料、新工艺等方面的应用，举办户型设计演示会，装饰设计潮流发布会，新型材料推介会等多种活动，提高整个社会的装饰消费理念。

4.开发自由品牌。总之抓好企业联盟，行业与行业联动，强强联手，信息共享，资源共享，无疑将成为新的发展方向。企业通过联盟合作降低成本，提高利润，增加利润支撑点。只有行业整体竞争能力提高后，才能生生不息，永立潮头。

4.1.4 以创名牌作为企业参与市场竞争的根本出路

名牌是靠技术、质量、售后服务支撑的，质量是品牌的生命，施工工艺过程控制、材料器件检测水平和手段均得到保证，售后服务十分周到，才能令消费者心悦诚服。名牌不仅是广告，是要靠实实在在地规模与规范经营支持的。广告装饰公司要告别传统装修经营方式，率先迈入文化战略与科技、人才战略，全面研发企业科技战略思想，实施现代管理、文化战略、企业互动研发，加盟、引进人才、建立专门客户网站，编制广告装饰实用手册，使广告装饰公司形成共同的特点：效益意识、质量意识、人才意识、市场竞争意识、法制意识、品牌意识、创新意识。

4.2 目标市场定位

白家居将目标消费群分三类：

1.中端消费群，年龄在 28—35 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出龙创装饰 X 式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

2.高端消费群，年龄在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

3.低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

4.3 市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对雅安百家居在市场上的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准：第一类目标消费群体，即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受豪派家装魅力。”第二类目标消费群，为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群，属于低收入工薪家庭，针对这类客户推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大众型的家装消费，宾馆级的家装服务”。

4.3.1

营销推广

雅安百家居秉承着为客户提供更宜居更时尚的营销服务，针对每一个细节都有专业的营销服务商维护，建设了一支拥有独特营销观念及拥有强大优化技术的专业人才，不断打造未来雅安的营销服务行业的第一品牌。

目前，雅安家居通过优良的客户服务及丰富的网络营销资源，以“为客户着想，网上提供家居家居挑选服务！”“为服务承诺，在不断的在努力做一件事，“利用网络营销技术不断为客户创造更多价值”。因此，在网络营销服务方面，取得众多企业和个人以及网络提供商等各行业用户的赞誉和认同。雅安家居始终以不懈努力要求我们的团队，不断提高公司的规模和服务标准，同时，积极推动中国互联网行业的发展。

4.3.2 品牌推广

品牌战略专家一语道破天机：“品牌创意再好，没有强有力的推广与执行作支撑也不能成为强势的品牌，而且品牌推广要求强调一致性，在执行过程中要求各个细节都要统一”。品牌推广的关键点是要以品牌核心价值来统率一切营销传播活动。

第一、高档品牌包装。卖场的形象包装。我们的卖场形象应该与竞争对手区别开来，而应该到更高层面比拼，要超过他们。这就要求我们要选择好的卖场位置，装修要有档次，布置要有新意，高档、高科技产品及装修样板间要出样在显眼的地方并占较大的比重。

第二、品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避免打价格战。

第三、把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要善于提炼产品卖点，善于宣传造势，在消费者心目中树立高科技含量和引导潮流的品牌形象。

第四、提供全方位品牌服务，树立独具特色的超值服务观念，通过服务营销树品牌。

售前服务：提供家庭装修的整体解决方案。

售中服务：导购员为客户提供亲情化、专业化的咨询服务。

售后服务：免费送货、保修。售后服务的规范化和细节管理至关重要。

同时，重视口碑宣传的作用，有意识的引导口碑宣传。装修公司的品牌窗口主要有：一为导购员。要强化导购员的品牌培训，使其成为优秀的品牌广播员。二为品牌材料商，通过强势联盟，资源共享，形成互为所需，互为所用格局。三为老客户，通过服务营销，建立品牌忠诚度。例如可以考虑成立会员俱乐部，为客户提供亲情化的尊贵服务；建立详细的客户管理数据库，推行数据库营销：通过短信问候、节假日关怀、重大活动时礼品赠送、定期上门保养等客户关怀服务，树立口碑，培养忠诚度。

4.3.3 3

网络、平面广告推广

雅安已经建立了雅安百家居企业网站，顾客可以网上选购家居家具。中国改革之后，人们普遍都有每晚收看《新闻联播》的习惯。如果再往前倒推一些时间，喜欢阅读的则是《人民日报》，但进入21世纪后，各省市卫视又相继崛起，并且以差异化的策略，相继切割了央视先前垄断的市场。例如，湖南卫视在娱乐节目上的成功，大大地激励众多的地方卫视，今天，地方卫视已经成为了一股可以和央视抗衡的传播力量。但是，现今大型品牌商推广电视广告策略时，已经很少单独考虑到央视了。虽然央视依然拥有众多的收视人群，但是她显然已经远不如上世纪有强势的劲头了。另外，随着分众传媒崛起，楼宇广告、卖场广告、地铁广告等这些也成为了品牌商的又一选择区域，再加上传统的一些路牌等户外广告，品牌商的组合广告投放模式日趋多样化。然而，这种变化的背景正是传播媒体的越来越多样化的结果。

4.4 产品策略4.4.1 一体化装修和产品 组合策略

第一、为客户提供全系列的广告装饰产品，实施一站式装修，集广告装饰、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等一体化服务，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的家庭装饰装修服务。这种整体解决方案一方面可为客户节省购物成本和提供购物便利，另一方面可扩大公司影响、提升公司业绩。

第二、一体化装修的卖场展示。有足够的空间，集家居生活馆，工艺馆，新型材料展区，设计区为一体样的形式展示公司全系列产品，从而提升公司的档次，使公司品牌与竞争对手区别开来，实现差异化和终端拦截。

第三、捆绑销售和捆绑促销。公司可以将广告装饰涉及的所有产品进行捆绑销售，分别定出高档系列、中高档系列、中档系列套餐（或贵族系列、高雅系列、休闲系列套餐等，视情况而定）；也可以两个产品或三个产品的组合销售。

第四、开发自有品牌，争取高额利润。

4.4.2 重视实际产品与附加产品

公司的三个产品层次：

核心产品：为客户提供居室空间的装修满足客户功能上的需要。

实际产品：品牌需要、优秀的质量、设计新颖等

附加产品：装修的整体解决方案，服务，免费送货，保修等全方位服务。

核心产品层次是每一个装饰公司都能提供，是很难差异化的东西；市场竞争其实就是实际产品层次和附加产品层次两方面的竞争。针对公司目前的品牌定位，实际产品层面的品牌、质量、设计三者都是至关重要的。通过品牌传播，让消费者认同品牌，认同品质，达到有口皆碑的目的。

附加产品层面的送货、保修，是大部分品牌公司都有的服务。而要实现差异化，就必须在装修的整体解决上作文章。公司兴建物流配送中心，提高效率，避免漏洞，提升服务品质，附加产品作为服务性产品，细节的强化至关重要。

4.5 广告策略

4.5.1 广告策划

1.整合公司装饰工艺馆及生活体验馆及材料展示区的资源优势，把公司经营理念炒作成最具前瞻性的装饰市场，超市的推广必须首先提出公司的核心竞争优势，在宣传上要体现出公司的优势，来扩大知名度与影响力，全面提升公司经营档次，市场形象

2.加强与物业、房管所、房地产商的合作，成立社区宣传营销网点（小区宣传栏）。

3.通过广告装饰工艺馆及样板间与家具商、材料商、家电、厨卫等成立联盟，通过联盟合作降低成本，取得价格优势。宣传样板间和广告装饰工艺馆对超市形象环境得提升以及资源整合取得的价格优势，吸引客流提升签单量。

5.做 1-2 次相当规模地社会反响巨大地公益文化活动，邀请环保局、检测站、建设厅等领导参加。如：“环保我先行，健康送到家”(免费为客户做环保检测)。

6.与电视台合作，开辟广告装饰知识讲座——环保、您的健康及家人。及开辟栏目。4.5.2 媒体投放规划

1.社区喷绘、售房中心设计图、宣传资料（DM）的投入

2.借助媒体、创造话题进行公关行销。如成立广告装饰版（报纸），宣传正规企业及环保、健康、知识，长期稳定的占领平面媒体阵地。

3.与电视台合作开发一档节目。互换空间节目

4.“DM”投放，做“促销信息、企业文化宣传”。每月一期。

5.广播电台、电视台、报纸、DM、户外横幅广告、公共车广告、小区宣传栏，大型超市和百货商店喷绘广告等

6.短信群发

7.广告装饰专刊、光碟 4.5.3 宣传方式：

以小区宣传为主，报纸等其他媒介及活动宣传为辅，选择优势媒介，实施多品种联合作战。

致

谢

一年是人生中无比漫长的时光，一年是记忆里一个个难忘的瞬间，就在岁月指尖溜走的青春里，雅安百家居企业在黄金岁月成长。感谢在雅安百家居成立之初就支持雅安百家居的顾客，也感谢新顾客对雅安百家居的厚爱，而为了感谢所有顾客对于雅安百家居的支持，我企业将会送出周年纪念礼包，同时在佳节到来之际，相关活动也会全面开启。

参考文献

[1] 史红.市场定位－抓住顾客的心[J].经济师,2001(7)[2] 孙曰瑶，刘华军.品牌经济学原理[M].北京：经济科学出版社，2007.[3]

凯文• 莱恩• 凯勒.品牌建设八大要点[J].当代经理人, 2007,(03).[4] 谭昆智.现代企业营销创新[M].广州：中山大学出版社，2007.[5] 何志毅.市场营销原理[M].机械工业出版社，2006 年.[6] 王 方.市场营销策划[M].人民大学出版社，2006 年.[7] 奚京云.浅析营销观念的创新[M].经济论坛，2005 年.[8] 菲利普特勒等著，梅清豪译.市场营销管理(第十二版)[M].上海：上海人名出版社，2006

[9]《百家居官网》 [10]《雅安市志》

第二篇：家居丽人策划方案

“富雅·维美”杯济南家居丽人摄影大赛

项目策划实施方案

一、主办单位：“富雅·维美”家居都市女报济南预约网

二、活动名称：“富雅·维美”杯济南家居丽人摄影大赛

三、活动时间：2012年3—5月份

四、活动流程：

1.都市女报、济南预约网发布活动宣传广告，招募100名济南白领女性免费参加此活动。

2.参赛选手登陆“济南预约网”，上传个人资料，填写报名表。

3.都市女报出资聘请婚纱影楼知名摄影师，分批组织参赛选手到富雅·维美家居拍摄个人家居写真；

4.参赛选手所有照片都将上传到“济南预约网”活动专区，接受全市市民投票；都市女报每周五选择优秀摄影作品，开设专版进行集中展示，宣传推广此次活动。除此之外，都市女报还将出资为所有参赛选手提供精美相册一本，以其以此带动选手参赛热情。

5.活动最终评选出一二三等奖数名，组织颁奖典礼颁发奖品及获奖证书。

6.作为合作主办单位，富雅·维美家居向都市女报、济南预约网支付冠名费、广告宣传费用。

五、活动核心诉求：

1.通过此次家居丽人摄影大赛活动，不仅能拉动卖场人气，提升品牌亲和力与影响力，还将通过摄影作品对家居卖场内的品牌产品进行报纸、网络互动的全面展示，带动市场销售；

2．本次大赛不仅是拍参赛选手，更是在参赛选手的演绎陪衬下，对卖场内品牌家居的样品将进行生动、鲜活的重新演绎，这将大大提升样品的观赏性与亲和力。

3.作为联合主办单位，富雅家居只需提供版面宣传费用，不再需要活动的额外支出，其他费用均由都市女报、济南预约网承担。

第三篇：家居开业活动策划方案

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、美家家居广场品牌建设的基础

（1）美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

（2）美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

（3）美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

（4）美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

目标消费群图

3、美家家居品牌核心内涵

我要飞得更高！

美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、美家家居品牌外延

（1）品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

（2）规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

（3）精神倡导

“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

（4）价值升华

“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：

1、传播口号

我要飞得更高！

直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

（1）平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

（2）视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

（3）公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、传播渠道

（1）报纸媒体

如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3）单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

（4）企业vi应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。

（5）公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于美家家居品牌传播一些建议

云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。

更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业party

a、活动关键词

品牌、品位、品味　积极　向上　挑战

b、活动主题

“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party

根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

c、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

d、活动时间： 年 月 日（待定）

e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场

建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

（1）现场k歌,挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）

（2）抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动.g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、美家家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。

2、云龙广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、媒体投放组合策略

1、开业前

（1）平面媒体：

《乌蒙商情》<<毕节日报>>

投放日期：每周《乌蒙商情＞＞<<毕节日报>＞各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家ｄｍ报纸，《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家ｄｍ报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。<<毕节日报>＞主要针对全区单位

投放预算：２４０００

《毕节日报》

投放日期：１１.１４１１.２２《乌蒙商情》１１.１４整版１１.２２　通栏　１１.２９整版

投放形式：《毕节日报＞＞普通版整版黑白　《乌蒙商情》头版正版２期３１ｘ２５通栏１期５０ｘ６６

（3）电视媒体

《毕节电视台公共频道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：0022：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：１个月

投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：待定

（4）dm直投媒体

投放周期：1期；

投放形式：８开１０５克２万份一次１００００份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：６0000

（5）公交车身广告

投放周期：1年；

投放形式：２辆公交车车身

投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：４３２００

2、开业后《乌蒙商情》整版　毕节日报半版

投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：7800

七．后期延续宣传

１.联办乌蒙商情家装版　期出４／１版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息

费用：５０期ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交车车身广告１年费用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００

３．新开发小区楼层贴（随时补充）４００００个ｘ０.２５＝１００００

八．费用预算

（１）.ｖｉ设计费用２０００

（２）开业活动演出费用２００００元（不含歌手奖品及观众礼品）

（３）报纸广告费用６４４００

（４）电视广告费用２０００（月）

（５）公交车广告费用４３２００

（６）印刷宣传单费用６０００

费用总计：１３７６００元

第四篇：华日家居策划方案

洛阳华日家居河科大校区策划方案

本策划案是配合华日家居进驻洛阳市场并重点推介华日家具系列产品所进行的营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造洛阳家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。具体说来，共为分以下几个部分进行详述。

一、目前洛阳家具市场的现状

中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：

A、提高质量和工艺水平

B、降低生产成本

C、增加品种和样式

但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。调研结果表明，几乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。

怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。

例：一位消费者购买家具亲身经历

这位消费者是在我们进行市场调查时认识的，我们进行了约20分钟的聊天，他的话给了我们很大的启发。

这位吴先生是一家科研院所的职员，是一位标准的“小资”男士，从谈话中可以感觉到他对室内布置的独特见解，但对于家具他却一窍不通。吴先生刚刚买了一套三居室住房，希望将自己的住处布置得简洁明快，体现出自己的品位和个性。

从他的脸上我们可以看到些许疲惫。这两天，他已经开车逛了几家家具广场，对家具的样式有了一个初步的印象，但仍旧没有下定决心购买，用吴先生自己的话来说“因为不懂家具质量，怕上当。”当谈论到知名的家具品牌，他说只是从报纸上看到过几则广告，印象并不是很深。来到家具广场，无论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是找得不容易。对于国外品牌，吴先生感想颇多：纯正的国外家具产品价格高得惊人，自己的经济能力无法承担。放眼其他国外品牌，有的看了半天才知道是地道的国货。他说自己从不崇洋媚外，生活中尽量使用国货，支持民族品牌。可到了选购家具，就搞不清应该选择国内产品还是国外产品了。

吴先生话可能只代表了一部分消费者的心态，可他看到的正是目前家具行业的现状。我们的家具厂家不能再让消费者在选购商品时感到迷茫。应从品牌做起，服务做起，让消费者的购买路线明确，提高消费者对企业的忠诚度，如此这般，成功就在眼前！

二、华日家居营销的策略探讨

1、树立现代营销观念

落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销，引起消费者的反感与不信任。家具企业要树立现代营销观念，就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心，采用适当的产品、定价、分销和促销等营销策略，最后通过顾客满意而实现盈利。现代社会营销观念还强调企业利润与消费者的需要、社会利益三者之间的统一。

随着生活水平的提高，中国的消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

因此，我们认为，华日家居营销方面要树立一个现代的营销观念，使企业的营销体制与消费者的实际利益相结合，适应市场的需要，引导消费者进行良性消费。

2、服务差异化：

家具消费属于消费者购买商品房、家装之后建立新家必须的消费行为，也是最后一个消费环节。但三者之间的民间性非常强，因此，三个行业之间的关联性比较差，制约着家具业的发展。

建议华日家居组建一个专业团队，连接三者之间进行销售。当拿到新房钥匙的消费者，接下来要考虑的是装修和购买家具，进行着分步骤进行，造成麻烦。因此，蓝图家具可在这方面与消费者进行沟通，免费为顾客进行家装设计和家具设计，争取到客户，减少消费者的麻烦。

3、加强华日品牌的宣传推广

家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自己的企业文化，清楚本企业产品与竞争者产品的不同之处，优势所在。树立品牌当然离不开宣传推广，增加有效的广告投入，提高产品的知名度，拉动销售也是家具企业建立品牌的有效途径。

耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，企业都是实行的名人效应策略，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的营销观念已过时了，好产品也离不开宣传。

但也不是说华日家居一定要让某个名人来代表才是致胜策略，我们认为，名人代言的时代已经过去，一个没有内涵的名人代言，恐怕也于事无补。因此，蓝图的品牌还是要注重内涵，注重细节，在产品的科学营销观上进行思考。宣传推广一定要与企业本身的文化相结，注意企业内涵，注重产品与实际高度统一，注重传播过程中的“一个声音”“一个面孔”机制，实现企业与社会需求以及消费者的认知统一化管理。

4、实施绿色营销策略

传统的家具产品强调的是产品的功能、质量，而绿色产品强调的是适应环境要求和影响人体健康及安全的要求。传统产品设计的目标是以人为中心的价值取向，而绿色产品设计的目标则是以环境为中心，强调用生态文化观去解决产品设计、制作、使用和使用后处置中的功能与环境问题，设计出对人类友善和对环境友好的产品。

对人类友善表现为生态、心理和社会方面，它应有利于人的身心健康，有利于改善人际关系，有利于改善社会关系。对环境友好主要表现为绿色材料的选用，生产过程中“三废”的严格控制，能源的最低消耗，产品的无害性以及废弃物的回收和利用的可行性等。

5、重视顾客服务营销

服务是顾客购买产品实体时所附带得到的各种利益的总和。顾客服务营销的核心理念是顾客满意和顾客忠诚，就是要通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

对于华日家居来说，产品的功能、质量容易模仿，但服务是难以模仿的，所以华日家居的竞争更主要的是体现在服务的竞争，应该重视顾客服务营销。服务的内容，包括产品咨询、送货上门、产品免费安装、保养知识、终身维护等等。总之，要提供比竞争者更多更好的优质服务。因此必须建立完善的售前售后服务体系，该体系的建立将对华日家居未来发展战略起到重要的作用。

针对目前洛阳华日家居开业以及河南科技大学教职工宿舍楼竣工，广大教师新房装修在即，特制定如下的营销方案：

一、小区策略：

1、营销模式：

消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认

可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。

2、具体方法：

实行小区策略，在河科大家属区和一些新建小区内通过以房租顶部分装修费用（或装修打折）的形式，在小区内设立办公场所和样板房，对河科大教师进行近距离的广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务（所有与家装相关的问题均可以进行咨询）。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

二、营销途径：

在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是几种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

（1）．小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。

（2）．赠《华日家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播华日的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者对华日的风格、质量、品牌有一个清晰的认识。

（3）．赠送家装设计：宣传中明确，凡定制华日家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，与定制化营销体系同步使用。

（4）．举办华日公司一日游活动：在小区内寻找具有一定影响力的潜在客户，组织其到华日公司生产基地进行参观，通过实地的参观考察，通过亲眼所见、亲耳所听、亲身所想，让消费者认识华日、相信华日、信赖华日、宣传华日。

（5）．进行华日杯家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由华日提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评选依据。

三、具体实施方法：

1、在河科大家属院内寻找一处住房（最好在一楼，仅靠进出大门），设立华日的办公场所和样板房区域，每天8小时安排人员上班，接待前来咨询和参观的人员，近距离的和潜在顾客沟通。

2、通过关系拿到所有分房教师的名单，以地毯式寻找法对每一个教师进行产品宣传，赠《华日家具设计与居室装修手册》，让其了解华日家居，并建立每一位潜在顾客的档案，具体包括房屋面积、楼层、装修风格、居住人、装修或拟居住时间等。

3、对所有的分房教师进行摸排筛选，选择在学校、学院或其所在单位有一定影响力的教师作为重点宣传对象，采用上门宣传、免费设计、打折销售（组织多少教师按团体采购）的形式，力争让这些教师使用华日的产品，通过我们的优质服务让其成为华日的义务宣传员。

4、和小区物业进行沟通，在小区内设立广告牌，定期对广告进行更换，近期由于装修的较多，广告板内容在宣传华日品牌的同时应增加家具基材介绍、家具风格介绍等常识性内容，增加广告的关注度。

5、在组织华日公司一日游的人选方面，应重点鼓动上述的影响力的教师参加，除此之外，也可以在校园网上发出通知以自愿报名的方式，在报名人群中选择与华日设计风格、理念相一致的人员参加。人数控制在50～100人，人员太少达不到宣传的效果，人员太多宣传效果不一定理想。

6、将华日公司一日游的结果以照片的形式在小区广告牌上进行宣传，增加教师对华日家居的关注程度，后期要加强与参与公司参观的人员的联系和沟通，了解其对华日家居的了解和认可程度，适时加强推销，尽快成其成为华日的第一批消费者。

第五篇：家居商场开业策划方案

天台太平洋购物中心开业策划方案

一、策划目的1.1建立购物中心良好的形象和口碑，拉近与天台消费群众的距离，给人以亲切感；

1.2通过开业活动使开业的消息得到广泛的传播，得到更多消费群体的关注；

1.3通过开业活动展现自己的品牌增加知名度，在广大消费者群体心目中加深印象并在同行

展现自己的实力；

1.4线上线下整合的营销模式，利用线上的传播吸引更多潜在消费群体来线下实体参加活动

继而激发潜在消费力；另一方面线下的推广让原本散着的线下消费群体加入到线上平台便于管理宣传增加二次购买的可能性，形成一个相互依托的良性循环；

1.5利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对商场前景的信心；

1.6充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础；

二、开业活动

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为氛围营造活动及主力促销活动两种。氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题，吸引线上线下粉丝，使消费者保持对商场开业的关注度；主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款。

2.2氛围营造活动

2.3.1街拍大赛

2.3.1.1 活动文案：

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为2011年11月6日前，逾期作废； 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张；

◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

开业策划案 第1页 1

2.3.2 开业特惠价

2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）

◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品；

◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单；

◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；

◆ 开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格；参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式；

◆ 活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）

2.3.3 桃李念师恩

2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆ 礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周采购到位。

2.3.4 金秋家装展

2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务；现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券；

2.3.4.2 活动细则及注意事项：

◆ 我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；

◆ 现场签单所送代金券由签单家装公司承担；

◆ 代金券全场通用，视同现金；

◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。