一.提高客户满意度、忠诚度的计划
1.提高员工服务意识
店铺的员工要积极地参与店铺的经营活动。店铺要为自己的员工提供培训,提高员工的服务技巧,授权员工采取有利于提高顾客满意度的行动。
2.建立完整的服务指标
服务指标是企业内部为顾客提供全部服务的行为标准,仅有服务意识并不能保证有满意的服务,企业还要建立一套完整的服务指标。作为服务工作的指导和依据。制定一套符合企业目标要求和对顾客负责的服务指标
3.服务满意度考察
员工对顾客的服务是否使顾客满意,必须进行考察。
4.让顾客认同“物有所值”
培养忠诚的客户群,不能仅做到“价廉物美”,更要让顾客明白这个商品是“物有所值”的。细分产品定位、寻求差异化经营、找准目标顾客的价值取向和消费能力,培养出属于自己的“忠诚客户群”。
5.获得客户反馈
每一个饮料产品、每一项服务或者每一次的购买行为都包含着信息成分。企业利进行客户行为追踪,获得客户的反馈信息。这些信息对提高客户的忠诚度是很有作用的,可以指导企业明确服务方向,进而作出客户忠诚度计划,知道客户的价值的含义。
6、做好客户再生
企业进行客户忠诚度计划的最终目的就是获得客户再生,企业必须建立一套切实可行的制度和管理方法,去调研、挖掘顾客的需求,及时进行评估,按重要性排序,并应用于生产、销售和售后服务中去,树立良好的企业形象。顾客的忠诚必须是真正意义上的忠诚,而不是形式上的。
二、客户投诉管理
1.做好售后服务,对卖出的产品要随时进行跟踪走访,为顾客解决后顾之忧,提高对顾客的忠诚度。注重服务礼仪。投诉处理过程要遵守服务礼仪,言行举止充分体现员工的专业素养,让客户充分感受到被尊重、被重视,从而营造良好的沟通氛围。
2.明确投诉处理流程。针对客户投诉处理共性,提炼出投诉处理一般流程,并将该流程传达到每位员工,力求每位员工都能熟练掌握并有效进行应用,避免面对客户投诉时慌乱无措。
3.掌握投诉处理技巧。投诉处理过程中,适当应用投诉技巧,包括聆听的技巧、引导的技巧、致歉的技巧等,逐步积累投诉处理经验,不断提升处理水平。
4.明确处理投诉的权限划分,构建快速处理通道。员工对投诉处理权限划分上存在显著差异,因此必须明确人员权限划分,使全员“知其职、尽其责”,构建无缝链接的快速处理通道,并确保畅通,迅速化解投诉矛盾。
三、服务管理
1.蜜雪冰城的产品属于快速消费品,所以自然需要提供好的服务才能够留住顾客的。因此,培训当中比较重要的一个方面就是服务礼仪的培训。当然,不会强求店员时刻保持微笑,但是基本的待客礼仪肯定是要有的,这样才能够让顾客感受到品牌的诚意店铺要为顾客提供优质的服务,让顾客感到贴心。结自身的特点,积极地为顾客提供差异化和个性化的服务,要尽可能地为顾客提供方便。这种优质的服务很大程度上体现在对一些细节的处理上,比如为在等待取餐的顾客提供消遣的漫画书。
2.蜜雪冰城可爱的雪人形象吸引着许多年轻人对品牌的喜爱,所以店员也都有统一的着装,鲜艳的红色套装也是为了能够给到消费者亲和、友善的印象。而在培训当中,着装培训也是非常重要的,所以店员的服装要整洁、干净,而且整体卫生情况也要合格,这样提供给人们的饮品才能够健康。
3.店铺要努力提高自己的购物舒适度,尽量扩大内部空间,加宽购物通道,增加照明,为顾客播放优美的音乐,增加内部通风设施等。
四、客户维系
1.办理会员卡,享受打折与积分活动,积分可以兑换饮品
2.二次购买优惠券,本次购买产品后会赠送一张1元抵用券,可以在下次 购买饮品
3.与书店合作,在店内防止各种书籍,供顾客边饮尝边阅读书籍度过时光
4.通过口碑营销,传递企业理念;分享甜蜜,传递快乐