面试谈话构成表[5篇材料]

第一篇：面试谈话构成表

面 面 谈 构 成 表

姓名 _________

_____

申请职位_______________ 1.工作兴趣  你认为这一职位涉及到哪些方面的工作 ？  你为什么想做这份工作 ？  你为什么认为你能胜任这方面的工作？  你对待遇有什么要求？

 你怎么知道我们公司的？

2.目前的工作状况  如果可能，你什么时候可以到我们公司上班？

 你的工作单位是？

工作职务？

3.工作经历  目前或最后一个工作的职务（名称）

 你的工作任务是什么？

 在该公司工作期间你一直是从事同一种工作吗？ 是或不是

 如果不是，说明你曾从事过哪些不同的工作、时间多久及各自的主要任务

 你最初的薪水是多少？ 现在的薪水是多少？

 你为什么要辞去那份工作？

4.教育背景

 你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你申请的工作？  对你受过的所有正规教育进行说明 5．工作以外的活动（业余活动）

 工作以外你做些什么？ 6．个人问题  你愿意出差吗？  你最大限度的出差时间可以保证多少？  你能加班吗？  你周末可以上班吗？ 7．自我评估  你认为你最大优点是什么？  你认为你最大的缺点是什么？ 8．你希望的薪水是多少？ 9．你为什么要换工作？ 10．你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么？ 11．你对你上一个工作满意的地方在哪里，还有那些不满？ 12．你与你的上、下级及同事的关系怎么样？ 13．你认为你有哪些有利的条件来胜任将来的职位？ 14．你对我们公司的印象怎样？包括规模、特点、竞争地位等。

15．你对申请的职位的最大兴趣是什么？ 16．介绍一下你的家庭情况 17．对你的工作有激励作用的因素有那些？

18．你更喜欢独自工作还是协作工作？

第二篇：学习习近平面构成总结

平面构成课程总结

通过一个月的课程学习，对在二维空间的图形设计有了更进一步的了解，对以后更复杂的设计方面的学习提供了更多的帮助，了解了更多的造型理念，进一步训练了设计技巧和审美的感觉。

平面设计是将不同的基本图形，按照一定的规则在平面上组合成图案的。主要在二度空间范围之内以轮廓线划分图与地之间的界限，描绘形象。而平面设计所表现的立体空间感，并非实在的三度空间，而仅仅是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。在一个多月课程中，我们主要学了渐变、重复、相似、空间、特异和肌理等几个效果的构成。

平面构成是设计的基础。平面构成主要是运用点,线,面和律动组成结构严谨,富有极强的抽象性和形式感.又具有多方面的实用特点和创造力的设计作品,与具象表现形式相比较,它更具有广泛性.是在实际设计运用之前必须要学会运用的视觉的艺术语言,进行视觉方面的创造,了解造型观念,训练培养各种熟练的构成技巧和表现方法,培养审美观及美的修养和感觉,提高创作活动和造型能力,活跃构思。

所以学好平面构成不仅仅要课堂上认真，课后也要做到勤思考多动手。学好平面构成这一基础课程，对以后的艺术设计有极大的用处。

第三篇：猪肉面利润分析表

北京晋面天下刀削面利润分析表

1代白面85元【五得利]】

+

3斤肥油20元【每斤7元 】

+

8斤瘦肉馅96元【每斤12元】

+

色拉油3斤18元【每斤6元】

+

蔬菜类：葱 姜 蒜 香菜 油菜等20元左右

调料类：花椒 大料 盐 酱油等 40元左右

餐桌费用：辣椒油蒜餐巾纸30元左右

以上共计：309元

每代面平均出大碗是110碗左右

每大碗面是10元左右

共计是1100元左右

面数钱1100元—所用料309元== 纯利润791元

第四篇：贷款话术表

电销话术表

1：您好!我们公司是专业办理银行无抵押信用贷款的，请问您最近有融资的需求吗？（若有则下，若无则客气说：“不好意思，打扰您了，祝您生活愉快，再见.“

:

2：客户答有则问：”请问您是上班的还是做生意的呢？”（如果两者都有，先问是不是法人代表）

3：上班族

→X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近半年月均流水是多少？

→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡有逾期吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）

→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？

做生意

→X先生，请问您是公司的法人代表吗？若不是是合资的吗？您占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？

→X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少流水？

→请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）

→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡有逾期吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）

→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？ 商品房

→X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力）三大问题的解答：

利息高

1.我们是没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日就可以放款！

2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。

3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。

4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！

5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。

额度低

1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。

2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。

3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续可做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。

4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。

5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放那么多钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。

手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了，麻烦吗？

准备资料

上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章.做生意：1.身份证；2.营业执照，租赁合同，最近三个月的租金收据或水电费发票；3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章；

按揭房：1.身份证；2.房产证或购房合同或抵押借款合同；3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章；

买断房：1.身份证；2.房产证。（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）

备注：按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。

预约跟进

1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？

2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。

核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的XX公司的贷款专员小X，昨天发给您的短信都收到了吧?昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。

维护

1.每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。

第五篇：增员面访话术

业务员面访话术

业务员：张姐，您好。今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？ 准增员：晓得

业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。因为XX地区有XX万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。

准增员：我对保险不了解 又没有经验 怕做不好

业务员：参考话术一 其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。

参考话术二 您的担心也不是没有道理。但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？„„但您现在已经得心应手了。所以说，经验是逐步积累的。做保险也是一样。我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。当然在接触市场的过程中我也会帮助您。

准增员：现在才做保险太晚了 周围很多人都已经买了保险

业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。10年后人们的收入

增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！准增员：我口才不好 不适合做保险

业务员：参考话术一 您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

参考话术二 您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好的。准增员：我考虑下再说。

业务员：考虑一下也是非常有必要的，但是，我们本着为客户着想、提升客户服务质量的原则，公司领导还需要对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再决定是否加入中国人寿也不迟。这里需要耽误1分钟，您需要填写一下面试申请资料（DM单回执）您看，如果去我们公司拜见领导（面试），您是明天上午还是下午有时间呢？