某购物中心总体推广策划方案（大全5篇）

第一篇：某购物中心总体推广策划方案

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世

纪

购

物

中

心

总体推广策划方案

Prepared for : 重庆市 XX 商城购物中心有限公司

目录

第一部分

项目总体策划方案

一、项目 SWOT 分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15

第二部分

营销推广执行方案

六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分阶段营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45

第三部分

宣传要点及材料部分

十二、推广时间表及筹备工作计划 十三、XX 商城宣传要点 十四、XX 商城海报文案

第一部分

项目总体策划方案

第一部分 项目总体策划方案 一、项目 SWOT 分析1、优势、机会点

（1）地产必然的增值性加上 XX 大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。

（2）

一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资。

（3）合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。

（4）十年租约降低风险，并有稳定的回报。

（5）产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。

（6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品。

（7）发展商的实力以及天方对操作同类项目丰富的经验2、劣势、威胁点

（1）多年空置对买家信心有不利的影响（2）买家可能对商场整体经营管理的信心不足（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程。

（4）重庆整体积压商铺已经达到 160 万 M2，市场气氛低迷。

二、项目定位1、案名建议：

XX 商城购物中心（Brilliance mall）2、市场定位

（1）

商业业态市场定位：

根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：

集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shopping mall）

注解：shopping mall------起源于欧美的先进零售商业模式，以大规模，所经营、服务的项目全而著称。2000 年中国首家 shopping mall 铜锣湾广场在深圳面市，2 年来经营火爆。中国消费者亦逐渐接受了这一新理念，shopping mall 的普及是必然趋势。

（2）、XX 大厦产权式投资方案定位 《XX 世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立的产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营的“产权式商城”投资模式。

将所有 13400平方米划分成 1500 个具独立房产证的产权单位出售。

各个产权单位产品构成方案如下：

A、各产权单位面积在 5~20平方米之间。有柜台、半开放式铺位，独立铺等多种形式。（虚拟铺位）

B、各产权单位均带 10 年租约，年租金回报率固定 6.8%。

C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭。

D、购买时，一次性返回 5 年租金回报。3、目标投资客户群定位

（1）

主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者。

商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃。4、价格定位

物业价格的制定是一个综合而严谨的策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态的商铺租赁价格显然是不科学的。

现只针对商铺的销售价格进行初步定位：

整个商城均价计划 10000 元。

*均价一万元各层均价水平层数 面积（平方米）

均价（元）

总价（万元）

-1 2300 13500 3105 首层 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合计 13900 10194 14170 98%销售折扣

9990.12 13866.6

各产权单位面积在 5~20平方米左右，总价在 5~25 万元之间。

*各面积的产权单位数量及所占的比例

面积 数量 占百分比 5平方米左右 450 30% 10平方米左右 550 36.67% 15平方米左右 300 20% 20平方米左右 200 13.33% 合计 150 100%

5、商场主题经营定位：

（1）

商场主题定位：

一层主题：XX 世纪精品名店：

A、对象：满足白领、金领消费族群对品质生活的要求，同时也提供家庭主妇在日常家居消费之外的较高物质需求。

B、产品：主要经营品牌服装、珠宝、名表、高档化装品。同时设置coffee shop，快餐厅与高档酒楼。

C、理由：避免与大百货业态相冲突，同时对消费者来讲也是一种有益的互补；真正体现了购物中心的功能。可采取与商家提点分成的方式经营，获取更大的收益。

二、三、四层（已定）：深圳好又多商场；

五层主题：儿童世界；（和“好又多”同一模式整体出租经营。）

A、对象：以各类型家庭的孩子为主，集玩、食、购、学习和智力开发为一体的儿童世界。

B、产品：按产品类型分区设置，如：按年龄分区的儿童服装、玩具反斗城、儿童摄影、理发、儿童图书。

D、理由：

 家长对独生子女的宠爱，消费较高；  大人小孩同玩同乐，能带动全家消费；  儿童消费容易聚集人气；

 为周边社区提供了良好的配套服务。

（2）定位总结：

A、由于有投资回报的限定（6.8%的投资回报相当于 57 元/平方米的租金水平）为了避免投资者以租金做比较，一楼和五楼不宜采取分割出租的经营方式。应采用提点和整体出租为宜。

B、将商场总体包装，再配合“好又多”的入驻成为一个在重庆首家产权式主题商场；为日后长期的经营管理打好基础。

三、产权式投资方式

1、X XX 世纪购物中心产权式投资模式具有以下主要特点：

（1）

实行所有权与经营权分离，将铺位分割成小面积的单位出售。

（2）

业主和投资者可以根据自身的实力投入资金，获得相应的产权与收益权，（3）

业主所购买的商铺，经营则委托经营公司统一经营，经营公司与《好又多》等品牌商家合作，利用其先进管理保证投资者获得稳定的高额回报。2、产权式投资方式核心优点：

（1）

投资有保障，因为有品牌商家和实力开发商的存在使得中小投资者的投资风险大幅度降低。

（2）

最大程度降低置业门槛，能使投资者能够以最轻松的方式投资商

铺，从而最大程度的扩大了顾客层面。

（3）

高回报率，产权式商铺投资在大大规避了投资风险的同时，依然具有了商铺投资的传统优点---高投资回报率。3、操作关键：

（4）

如何在最短时间内让重庆消费者接受《产权式商铺投资》这一全新投资概念。

（5）

如何在保证开发商利益的前提下降低置业门槛，使新模式得到普及。同时又给投资者以信心，相信能获得稳定的回报。

四、投资回报分析

1、对投资者的不同回报利率对发展商的影响

假设一个 A 单位铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，实际租金水平是 30元/平方米。

成交条件：5 成十年按揭。

我们分别来比较投资回报率在 6.5%，6.6%，6.8%，8%不同水平下发展商与投资者在前十年内的收益 发展商收益（未考虑打折销售，利息，管理费等情况）

回 报率 总 价（万）

十年收益（万）

十 年 付出（万）

实 际 收入（万）

相当于售价（元/平方米）

实际总收入（万）

6.5% 10 3.6 6.5 7.1 7100 9514 6.6%.10 3.6 6.6 7 7000 9380 6.8% 10 3.6 6.8.6.8 6800 9112 8% 10 3.6 8 5.6 5600 75042、投资者收益分析

（1）

不同回报比率对投资者的影响

根据上面分析，建议采用 6.8%的方案，既保证了发展商的合理的收益，又保证了投资者在十年的供楼期内，回报率正好可以抵供楼款。而多出来的17 元可以考虑税的问题。

回 报率 总价 首 期 5成 5 年 一次 性 回报 实付首期 5 成 10年月供 月回报 回 报 与月 供 差额 6.5% 10 5 3.25 1.75 549 542-7 6.6% 10 5 3.3 1.7 549 550 +1 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117

（2）6、8%的年回报率下，投资者投资分析 仍假设三楼 A 铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，选择 5 成十年的供楼方式。以下分析投资者的收益。

投资者的回报分为 2 个阶段，前十年的供楼阶段和十年后收取租金阶段。

A、按揭方式投资分析  供楼阶段

回 报率 总价 首期5成 5 年一次 性回报 实 付首期 5 成10 年月供 月回报 5 年总月供 投 资者 实付 回报与月供差额 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 32940 48940 +17 在这一阶段，投资者的利益体现在两个方面：一次性回报 5 年，使投资者只要付出少量的资金就可以参与投资。再付 5 年月供，5 年后回报抵供楼款。投资者实际付出不到总价的 5 成（48940）就可以完全拥有产权。

 10 年到 70 年内的回报 预计十年后租金水平每月租金收入 60 年租金收入 商铺增值收益 总回报 150 元/平方米 1500 元 约 140 万 30 万 170 万

B、一次性付款方式投资分析：

回 报率 总价 折扣 一 次性 付款 5 年一次 性回报 实付 5~10年 月回报 5~10年 总回报 10 年内 月总 付楼款 10~70年 总收益 商铺升值 6.8% 10 万 9、8折 9、8万 31850 元 66150元 530.8元 31850元 34300元 140万 30 万 如果投资者选择一次性投资的方式，在前十年内他只要付出相当 1/3 的楼款（34300）即可获得一个总价 10 万元的商铺。总结：在产权式投资的模式下，投资者前期付出 3~5 万的投资，可获得超过 170 万元的投资回报。

C、永不付月供方式投资分析：

回报率 总价

首期年 回报 5 成10 年月供 每 月回报

每月 毛利年毛利

6.8% 10 万 5 万 6、8万 549元 566元 17 元 2040元 此种方式的特点是购铺不直接返还租金，租金每月由发展商代交投资者按揭款，投资者只需投资首期，10 年不用交一分钱，10 年后得到一个完整的具有60 年产权的黄金商铺。3、投资者税率及按揭费用

（1）

业主出租商铺所交税费明细表 税种 税率 税金（按照月计算，基数为房总价 公 共 部 分 营业税 租金*3%

8/12*3%

即 0.0002 城建税 营业税*1%

8/12*3%*%1

即 0.000002 教育附加 营业税*3%

8/12*3%*3%

即 0.000006 房产税 租金*4%

/年

8/12*4%

即 0.0002667 租赁税（管理费）

租金*2%

/季度

8/12*2%

即 0.0001333 合计：0.000608

即每月投资者交税费为：总房价 * 0.000608

个 人 所 得 税

4000 元以下（月租金-800 元-营业税-城建税-教育附加费-房产税）* 10% 即：总房价*0.0006192-80 元 4000 元以上（月租金-营业税-城建税-教育附加费-房产税）*（1-20%）*10% 即：总房价*0.00049536（2）办理银行按揭借款人须提交的资料（重庆情况当略有不同）

A、身份证原件（用 A4 纸复印 5 份）

B、收入证明原件（所在单位开具的盖有公司公章的证明或税单复印件，收入金额需大写；

如两个以上借款人是非夫妻关系的，需提供各自的收入证明；两人联名只有一人有收入证明的，需提供结婚证）

C、首期款收据原件 按揭收费标准：

A、律师费：300 元 B、抵押登记费：100 元 C、保险费：

贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限 贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限 D、公证费：（港澳买家必须交纳）

买卖合同

房价总额*0.0015

贷款合同

贷款总额*0.0015

办房产证费用：

房价总额*1.15%（其中包括印花税 0.05%，契税 1%，登记费 0.1%）+印花 5 元

五、产权式商城操作步骤1、关系人：

发展商：XX 实业 经营单位：XX 世纪购物中心有限公司 投资者：购买各商铺的小业主 租赁方：“好又多”（二、三、四 F 租户及一、五 F 的租户）

按揭银行：光大银行2、操作步骤：

（1）、发展商将“XX 世纪购物中心”全权委托给 XX 世纪购物中心有限公司经营管理，具租赁权。双方签：委托协议。

（2）、发展商将“XX 商城”细分成各小独立产权单位，销售给各小业主。双方签：房产买卖合同。

（3）、小业主和按揭银行签贷款协议。

（4）、小业主在与发展商签订买卖合同时，同时与经营单位签订租赁合同（十年）和一次性返回五年租金的补充协议。

（5）、经营单位把二、三、四层租赁给“好又多”经营，一、五层租给其他租户，双方签：租赁合同。

（6）、1~5 年内，由小业主向按揭银行交纳月供。

（7）、5~10 期内，由经营单位直接将月租回报打入各小业主按揭银行帐户，月供不足部分由小业主补足。

（8）、十年期满，视情况决定是否由经营方继续经营。3、产权式商场运作关系图：

商铺买卖 发展商 租赁方 商铺租赁 经营单位 商铺租赁 小业主 可代交月供 委托经营 交月供 办理按揭 租金代交

五大关系人在产权式商城运作模式中都承担着各自的同时又相互关联的角色。

第二部分

营销推广执行方案

按揭银行

第二部分 营销推广执行方案

六、总体营销策略 “产权式商城”作为先进的投资置业模式在重庆市场是首次出现，其概念被目标客户接受有必然的过程，结合本专案的其他特点，归纳总体推广策略如下：1、核心流程策略

（1）流程要点：炒热概念、吸引关注、引导消费、引爆购买（2）将项目整体营销工作按时间划分如下：

编号 项目阶段 工作重点 目标、周期 A、第一次销售高潮 完成顺利销售所需一切准备形成目标受众对本案的高度关注与概念初步接受。火爆热销，完 成 总盘 的40% 7、25-8、18 8、19-9、30

B、第二次销售高潮 结合好又多开业、延续火爆热销，形成二次抢购。

完 成 总量 的50% 10、1-11、19 C、第三次销售高潮 完成全部销售，同时良好营造发展商品牌 完成 余量 11、20-2003、1、10 日

2、核心推广策略

（1）

采用 IMC（整合营销传播）的手法，将实际销售与广告、SP、公关等紧密结合。强调战术上的高度统一性。

（2）传播的主要力量放在对投资、盈利概念以及信心保证的大力渲染，而不是常规宣传商铺本身功能的做法。要点是对消费者的攻心战。3、核心媒体组合策略

（1）

以报纸软硬广告和户外形象广告作为主要媒体迅速炒热本案概念和商铺知名度（2）

外卖场和销售现场包装作为促成交易的最直接媒体（3）

CATELOGO 和 DM 作为卖场包装和销售讲解最有力的补充。

（4）

以各类型活动现场作为非常规媒体，以活动为各销售时段的市场导火索；并通过常规媒体报道使之成为当阶段社会焦点。

（5）

以 TV 座谈式栏目和本案的报道作为火爆局面的助燃剂。

七、分阶段整合营销策略

1、筹备期/ / 市场预热期

（1）期限：8 月 10 日——8 月 18 日（2）推广策略：

本阶段报纸软文炒做、硬广和户外形象广告、外卖场形象包装、网络平台、TV 五头并进，以报纸和户外作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、户外大型形象 广告 在解放碑树立一块商城大户外形象牌

B、报纸软文炒做 1、《商业恐龙入渝-消息篇》 详见媒体 计划

2、《好又多真的来了-消息被证实篇》

3、《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》、《商家如何应对？篇》

4、《幕后巨头浮出水面-XX酝酿大动作-消息篇》

5、《XX 首创产权式商城营销模式-消息核实篇》

6、《产权模式学术讲解篇》 〈好又多签约 XX〉

7、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访发展商篇》

8、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访策划机构篇》

9、《创富时代完全攻略篇》软文式广告

10、《“民工排队买铺”？之怪现象篇》

C、卖场形象 包装 1、对外卖场形象进行全面包装。

2、售楼处装饰布置

D、报纸硬性广告

1、好又多来了！！

（和软文 5 跨版）

2、商业原子弹、产权式商城正式引爆篇（与软文 6 同报）

（网站同日正式起用）

3、财富轰炸篇

4、“傻儿师长”与金山篇

5、财富闪电霹雳篇

6、金算盘篇

7、芝麻开门倒记时篇

8、重庆人的遗憾篇

9、财富火山爆发篇

10、关于将先到先得调整为抽签认购的公告

E、TV 软广告 1、好又多进军重庆，签约仪式（新闻）

2、产权式商城未开盘即满堂彩（产业研究）

3、开盘日场面火爆，有人被挤伤（短讯）

F、PR 举行好又多入驻签约仪式

开盘仪式

合计 RMB

2、第一次销售高潮（1）期限：8 月 19 日——9 月 30 日（2）推广策略：

本阶段以报纸软文炒做、硬广和销售现场人力推广、公关促销活动三项工作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、报纸软文炒做 1、〈一个革命性的投资模式〉专题文章 详见媒体 计划

2、〈幸福快车开进山城〉报道

3、〈你也能做个“富爸爸”〉 从子女教育的角度说明购买 XX 产权式商城的利益。

4、〈产权式商城炙手可热、热销场景报道〉新闻短讯

5、〈搭乘幸福快车〉从家庭幸福保障的角度引导消费。

6、〈XX 财商大讲堂〉专题性社会大讨论：栏目由 XX独家冠名，并特约名家点评，为老百姓提供获得理财咨询，交流理财心得的平台。同时筹备成立重庆市首家〈财商俱乐部〉。XX网站可提供会员注册。

7、〈老会计师终于投资了生平第一单生意〉社会趣闻报道

8、XX 向孤寡老人赠送价值 99999 元的保健品和康体设施

B、报纸硬广 1、延用第一阶段的 3、4、5、6、8、9 篇。

2、增加〈金山是怎样被锹动的？〉篇 3、〈香车美人大展〉活动介绍---9 月 28、9 月29、30 各一次。

C、SP、PR 1、XX 资助孤寡老人

2、〈香车美人 XX 大展〉—方式：

--与 当地汽车经销商联系，提供场地，举办国庆车展，期间购铺、购车联动优惠。模特由汽车经销商提供。现场爵士乐队伴奏。

D、销售现场 人力推广 1、在此环节将由天方资深销售经理对销售人员进行集中强化管理。

实时

2、执行〈天方现场攻击法则〉，最高效率把强大的宣传外势传化成胜势（成交）。

3、可酌情使用抽签排序认购等销售技巧。

合计 RMB

万元

3、第二次销售高潮（1）时段：10、1-11、19 日（2）推广策略：

报纸广告、TV 广告、促销公关、售铺现场四箭齐发（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、报纸硬广：

延续上阶段内容 频率略降低

B、报纸软文炒做 整版图文，主要做投资人和投资案例介绍。同时〈XX财商大讲堂〉继续进行。

每周安排 一期

C、SP、PR 活动 1、〈创富时代如何培养财商

〉专题讲座------方式：与报社合办，对财商俱乐部会员及业主免费，对社会售票。

10、18 日

3、时 尚 XX 服 饰SHOW-----方式：提供场地与品牌服饰厂家，MODEL 走秀，演艺表演。

11、8 日 D、TV 1、新闻报道〈创富讲座〉 10、19-20

2、谈话节目类：特邀嘉宾点评〈XX 现象〉 11、18 日播出

E、销售现场 1、及时反馈客户信息，交易中遇到的问题 2、加强培训，增加成交比例 实时

合计 RMB：万4、第三次销售高潮

（1）时段：11、19-2003/1/10 日（2）推广策略/项目执行：

以报纸硬广和售铺现场两块配合传播，本阶段属于半自然销售阶段。

通过广告扩大前期工作获得的知名度，通过良好的销售服务巩固发展商和本专案初步形成的品牌美誉度。（本阶段广告费用 RMB20 万元整）

八、新闻炒作、软性宣传

1、报纸宣传主题 A1《商业恐龙入渝-消息篇》 A2《好又多真的来了-消息被证实篇》 A3《幕后巨头浮出水面-XX 酝酿大动作》 A4《商家如何应对“恐龙—好又多》 A5《好又多签约 XX》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

A6《商铺投资模式大型研讨会在渝召开》 A7《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》 A8《产权式商城炙手可热、热销场景报道》----------------------------以上部分在第二次销售高潮期间投放

2、V TV 报道、栏目

 〈好又多签约 XX、XX 产权式商铺开发售〉------社会新闻  〈产权式商铺始开盘即满堂彩〉-----经济专栏、产业现象研究

 〈创富讲座、听者云集〉--------------------社会新闻报道  〈商业研讨会专题报道〉----------------------经济类报道  〈剖析“XX 现象”〉---------------------谈话类专题栏目

九、报纸硬广1、广告主题

（1）软文式广告主题 B1《一个革命性的投资模式》 B2《创富时代完全攻略篇》 B3《“民工排队买铺”？之怪现象篇》 B4《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访发展商篇》 B5《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访策划机构篇》 B6《重庆人的遗憾篇》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

B7《重庆人掀起第三次投资浪潮》 B8《投资模式分解

之

终身回报老年保障计划》 B9《投资模式分解

之

子女教育保障计划》 B10《投资模式分解

之

家庭幸福计划》 B11《老会计师终于投资了生平第一单生意》 B12《金山是怎样被锹动的？------投资原理分析》 B13《你也能做个富爸爸》

--------------------------以上部分在三次销售高潮期间循环投放

2、硬性广告

硬广主题 C1《好又多来了！！》 C2《商业原子弹、产权式商城正式引爆篇》 C3《财富轰炸篇》 C4《财富闪电霹雳篇》 C5《金算盘篇》 C6《芝麻开门倒记时篇》 C7《财富火山爆发篇》 C8《关于将先到先得调整为抽签认购的公告》 C9《6000 元做好又多的业主！》 C10《财富裂变新模式 XX “产权式基金”引爆山城》

3、报道列举：

“产权式商场”炙手可热

XX 城引爆“全民投资” “XX 世纪购物中心”认购率达到惊人的98%！

在这个火红的 8 月，无论是地房地产市场，还是在投资市场；无论对于专业投资者，还是普通市民，XX 购物中心无疑是一个最闪亮的名字，一波强劲的抢铺狂潮正在 XX 购物中心掀起。其重庆首次引进的产权式商城投资模式，使赚钱变得轻而易举，使投资理念全面革新，使财富大门豁然洞开，使我们看到了一条梦幻般的资金升值曲线！

我们可以看到在派筹现场争抢筹码的水泄不通的人流；我们可以听到销售中心没有一刻停歇的咨询电话；我们更可以感受到 XX 商城所引发的全民投资狂潮，和清晰可见的财富核裂变效应！

XX 购物中心铺位的产权和经营权完全分离。业主和投资者投入资金，获得产权和收益权，而经营则由“好又多”统一运作，通过其专业、先进经营管理获取高额稳定的收益。这既保证了商城经营的长期性和专业性，使投资者至少能看到未来 10 年、20 年的回报；更形成了多方共赢的局面：对商家而言，省却了占领市场的大笔资金，利于在经营上集精力；对投资者而言，产权式商城极低的置业门槛使得商铺投资不再是职业投资者和商铺经营者的专利，而成为全民投资的最佳出路。

因此，XX 购物中心产权式商城，不仅安享长期稳定收益，更坐拥无限升值

空间，在现阶段的市场环境下，堪称投资的梦幻模式、黄金模式。

XX 购物中心产权式商城投资模式的革命性、创新性和巨大魅力体现在以下几方面：

其一、低门槛。投资 XX 购物中心商铺，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水。这是任何一种投资模式所无法比拟的，而这也是其引发全民投资风暴的基础。

其二、资金安全性。XX 商城每个铺位均为带房产证销售，拥有长达 70 年的明晰产权。无论是等待升值还是套现，均有极高的资金安全性。

其三、收益稳定性。XX 商城每个铺位合同均带有“好又多”10 年租约，每年固定回报额达 8%，按 10 万元的铺位总价计算，10 年纯收益高达 8 万元。而现在买铺更立即可收取 2—4 的租金。

其四、巨大的增值潜力。商铺本身就具备了极高升值空间，而 XX 商城雄距重庆市中心，联手实力雄厚的品牌商家，堪称“铺王”。

投资 6 千元，安享 10 年至少 8 万元的稳定收益，XX 购物中心所演绎的，不仅是黄金投资模式，不仅是轻松赚钱的捷径，更是一场财富的核裂变效应！4、软广列举---A A

你也能做个 富爸爸！

“今天我们面临着经济全球化和新技术的变革，没有人可以预测未来的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我们当前生活变化的选择就在眼前，谁知道未来怎么样？但无论如何，我们至少可以通过周密准备，让孩子们获得良好的教育并且唤醒你和你孩子们的经济潜能。” ——摘自《穷爸爸·富爸爸》 几乎每个家庭都有着同样的烦恼和困惑：我们不仅要面对竞争的压力、未来的压力，更担负着子女成长的责任和义务，每个家长一直在自觉或不自觉地为子女的成长进行投资：生活开销、教育储备和一大堆不可预期的支出，我们努力奋斗、拼命赚钱，希望有足够的能力照料孩子的成长。

我们盼望能成为一个“富爸爸”，盼望开启财富之门，找到一条让财富保值增值的捷径，为孩子描绘一幅成长的美好蓝图！

XX 中心“儿童成长基金计划”的全面启动，为我们提供了一个子女成长资金储备的最

好范本！它是金融与地产的完美组合，投资和教育的最佳载体，它不仅是一种全新的理财观念，更是一种全新的子女教育储备方式！

我们期待着有足够的能力负担孩子的成长，让他们获得良好的教育、美满的生活，因此，每一个希望成为“富爸爸”的家长都有必要全面深入地了解 XX 商城的“儿童成长基金计划”，不仅为自己，更为子女，不仅为现在，更为将来，不仅为获得财富，更为拥有全新的智慧、全新的创富观念！

富爸爸守则之一 ——清楚了解你的支出 对于每一个富爸爸而言，首先必须清晰全面地了解家庭和子女成长的开支，并未雨筹缪，做好相应的准备。

每个家长都会为子女描绘一张美好人生的蓝图，这是一份长远的规划：丰足的生活、良好的教育、未来的保障是这一长远规化的三大重点，而随着孩子的成长，家长的开支也不断增加，因此在这个过程中，必须拥有足够的资金储备，而这样的储备随着社会的发展，必须是动态的，不断成长的，不断增值的，这样在未来的十数年内我们才能游刃有余、胸有成竹地应付子女成长过程中计划内和计划外的各项开支。

富爸爸守则之二 ——寻找财富的源泉 当然，辛勤的工作是保障支出的基础，但是未来总是不可预期，我们必须扩大财富的来源。

财富其实是思想的反映和集中，如果你想拥有更多的财富，必须拓宽视野、改变思想，传统的靠工作赚钱的理念已落后于社会，富爸爸们必须寻找投资的方向，让金钱为自己服务和工作。

为家庭而投资、为子女成长而投资，首先要求的是资金的安全性，其次要保证财富具有稳定的回报和可观的升值空间。

在“产权式商城”获得市场广泛认同和热烈反响之后，XX 中心再度将这一个金融与地产的衍生品引向深入，在国内率先推出了“产权式基金”，成为国内房地产券的领头羊。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 中心的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。首先，XX 中心引入“百佳”经营，所有权和使用权完全分离；其次，XX 中心将铺位分割成小 的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄十多万、数十万的过高门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。同时，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——商业恐龙“好又多”西南舰店带来的年 6.8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松，而通过投资开辟财富的源泉，为子女成长提供充分保证也不再是难以企及的梦想。

富爸爸守则之三 ——选择 XX 中心的“儿童成长基金计划” 拥有保障，才能赢得未来。社会的发展，要使下一代赢在起跑线上，就必须给孩子提供一个稳定、富足的生活环境，给孩子提供最好的教育，为了给孩子提供这一切，为人父母者

必需为孩子准备足够的儿童教育成长资金，然而既能为孩子提供教育资金保障，又能使资金获得增值及回报的渠道实在是少之又少。

为了让孩子的健康稳定成长，现时大多数的家庭会给子女提供最好的保障，很多家庭奋斗一生，拼命赚钱、存钱为孩子将来学业资金支出作足准备。作为未雨筹缪，我们可以采取的方法有：投资证券、购买保险、储蓄，然而并非是我们完全依赖的投资方式。

XX 中心产权式商城的出现，为我们保障孩子的未来成长资金的投资增值，点燃了一盏财富的指路明灯！刷新了此前所有的资金稳定增值的投资模式，为子女教育成长资金的投资增值指明了方向，投资一个 XX 商城产权式商城铺位，就是获得一份保障子女未来成长教育的产权式基金。

然而我们在面对激烈的市场竞争中，投资证券等高风险的行业，所面临的风险是越来越大，眼看着一个个绩优股转眼间变成了垃圾股，孩子的教育成长的资金如何保证？而投资XX 商城的产权式商城，就可拥有稳定增值保值回报，投资回报收益更有保障。

而目前大多数家庭为子女保障购买的投资型保险基金，虽具有分红的特点，但其资金回收期长，每年的分红回报需随着保险公司的投资盈利多少而变动，而投资 XX 商城产权式商城，你就获得一份固定每年 8%回报的产权式基金，为你的子女教育成长提供最稳定的保障。

4、软文列举--B 财富裂变新模式 —XX 商城“产权式 商铺 ”引爆山城 ☆ 这是一个超低门槛的全民地产投资模式 ☆ 这是一个通往安全、稳定、高额回报的财源之路 ☆ 这是以钱生钱、轻松投资的梦幻组合 ☆ 这是您未来幸福生活的可靠保障

产权式商铺：

1、

领先一步，抢赚地产证券化的头桶金

“一铺养三代”人尽皆知，但是面对市场上林林总总的各式商铺和风云变幻的激烈竞争，投资者总是举棋不定：没有专业知识、没有太多的投资经验，怎样才能做到安享长期稳定收益，坐拥无限升值空间呢？而这，也正是 XX 商城投资秘笈的基本原则。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪 50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 商城的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。①首先，XX 商城引入“好又多”经营，所有权和使用权完全分离；②其次，XX 商城将铺位分割成小的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄 10 多万、数十万的过高投资门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。③同进，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——华南商业大腕级商场——好又多带来的年 8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松。

产权式商铺：

2、打造一部可靠的赚钱机器 曾几何时，众多投资者把致富的梦想聚焦到证券市场。然而，事实证明，能够在股市里赚取利润的基本上是少数的机构、庄家，不少的散户投资者都饱受了套牢之苦或斩仓之痛。因为，投资股市，不仅需要专业的分析水准，而且需要时时刻刻把握好股市政策的脉搏。再者，近年来从股市中引发的上市公司诚信危机，也令到不少投资者望股市兴叹。

去年 9 月，国内开始陆续发行开放式基金，在海外，开放式基金已经和储蓄一样，成为美国中等收入以上家庭的常备投资品种，然而，对于这一新颖的投资品种，市场经历了从最初的热烈追捧到后来的反应平平的巨大落差。原因何在呢？关键还在于收益率并不理想。

那么，面对这样一个银行利率低企、股市风险难测的大众投资环境，普通老百姓如何让手中的财富真正保值、增值呢？ 事实上，XX 商城产权式基金已经开启了梦想通往现实的财富之门。不需要懂专业知识，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水即可投资 XX 商城产权式基金，并均拥有 65 年的明晰产权。而由于有专业的、大型商场经营商——好又多为经营保障，加上中心南区这一新兴商圈的加速发展，使投资回报将稳定地保持在 8%或更高，不愧为一只稳健成长型的“财富基金”。

产权式商铺：

3、

未来的幸福生活买一份超级“保障险”

购买保险已成为众多家庭的一种投资手段，目前保险公司推出的各类理财险种中，一般保险的期限为 15—20 年，每年需连续投资一个较为固定的投资额，而真正能体现回报的时候往往在 10 多年以后，因此令不少投资者心生遗憾。

而由于 XX 商城产权式基金一次性认购，每年回报较高且稳定的特点，从某种意义来说，它可担当起投资者家庭保障险的重要角色。目前，XX 商城正式启动了“儿童成长基金计划”，只要您为自己的孩子购买了一份 XX 商城产权式基金，孩子在坐享物业巨大升值空间的同时，也可树立丰富的人生健康历程，在他成长过程中，包括他的学业、生活中的每一个环节，都可通过“成长基金”妥善处理。

与此同时，XX 商城还启动了“家庭幸福基金计划”和“夕阳红健康基金计划”。“家庭幸福基金计划”以提高生活质量为目标，倡导一种全新的投资理财新模式。投资者在坐享“产权式基金”稳步增值的同时，“高息提款机”将为您的优质生活保驾护航。而通过拥有 XX商城独立产权的“产权式基金”获得的专项“夕阳红健康基金”，老年人的日常生活、保健医疗便可高忱无忧，该基金倡导健康文明的生活，引导老年人“活出年轻、活出精彩”

5、硬广列举 8000 元做

好又多的业主！！

 西南地区最大的好又多旗舰店  买铺即收五年租金  重庆首家 SHPPING MALL 业态  年回报率高达 6、8%，实力发展商签订10 年租约

重庆 CBD 渝中区，第一声创富号角

财富热线：88888888

九、促销、公关

铺王之王 光彩世纪 购物中心

1、X XX 开盘暨好又多现场签约仪式（1）活动时间：8、18 日（2）活动内容：对现场进行充分包装，组织媒体集中报道；当日进行威风锣鼓表演。

（3）活动目的：有效聚集人气，增强客户投资信心。促进前期火爆销售。2、〈创富时代如何培养财商？〉专题讲座

（1）活动时间：8、9 月各办一场（2）活动内容：组织演讲专家、天方策划精英在重庆市大型礼堂包场进行免费讲座；新闻媒体热炒〈创富、商铺投资概念〉。重点参加对象：

A、以掌握其资料的意向性客户 B、通过有效报名方式参加的意向性客户 C、已经购买商铺的各业主（3）活动目的：充分利用人际传播的力量，增强客户投资信心，促进销售。同时引导社会普遍关注，期待形成投资热点。3、〈中国首届产权式商铺模式大型学术研讨会〉

（1）

活动时间：9 月 8 日（2）

活动内容：组织中国首次以商铺投资为主题的学术研讨会。活动参加者：知名房地产开发商代表，知名经济学家，国家有关部委领导，直辖市相关领导、品牌商家代表、主办方代表、业主、其他社会知名人士。

（3 3）

活动目的：通过媒体炒作，活动报道；将重庆的商铺投资气氛推至顶点，同时树立发展商形象。4、时尚 X XX 服饰 SHOW

（1）

活动时间：国庆黄金周（2）

活动内容：提供场地予品牌服饰厂家、代理商。由商家组织 MODEL 走秀，进行演艺表演；在黄金周期间展示各服饰的品牌形象和成品。

（3 3）

活动目的：结合一楼精品名店的定位，提供一个发展商与品牌商家联动为消费者服务的契机。在进行品牌服饰展示的同时宣传了商场本身，聚集了大量人气，对持币观望的商铺投资者影响深远。

第三部分

宣传要点及材料部分

第二篇：购物中心开业策划方案

活动时间：9月1日起

活动主题：主标题：时尚盛典全情绽放

次标题；十四万平方米黄金商圈震撼登场

商超强强联手劲爆回馈势无前例

促销活动主要内容：

火爆夜场越夜越疯狂

众多知名品牌轮番惊喜购物乐翻天灼热狂送

秋冬新品全上市，疯狂搜购总动员

穿着类床品逢200送200A券+30元美食券，230（含30元美食券）

家电类逢500送60A券+30元美食券，90（含30元美食券）

时尚盛典全情绽放琳琅红礼十重喜

一重喜：开门有礼

活动时间：9月1日~3日

活动内容：活动期间凡在超市消费满50元，百货消费满100元的顾客，凭购物水单即可抽取店庆“开门礼”一次，数量有限，抽完为止。（一张水单仅抽取一次）

总投入：3840×3=11520+超市赞助3000元商品费用

配合部门：企划部、物业部、人事部、超市

配合物品：奖箱、抽奖小票、每天1500份奖品、登记表

二重喜：惊喜刮奖“开门红”

活动时间：9月1日起抽完为止

活动内容：活动期间超市50元，百货消费满100元即赠“开门红”刮刮卡一张，以此类推，最多可获赠10张。

奖项设置：开门红，刮刮卡制作2万张，其中获奖率为50%

开 门 红 开门礼 开门红

数量 6000个 2500个 1395个 100个 5个

购进价 0.8元奖品 3~5元奖品 10元奖品 100元奖品 1000元奖品

费用预算：6000×0.8元+2500×4元+1395×10元+100×100元+5×1000元=43750元2组费用=87500元

配合部门：企划部、物业部、人事部、超市

配合物品：奖箱、刮刮卡、奖品、登记表、三重礼：开幕独家先下手为抢

活动时间：9月1日~3日

活动内容：珠宝、化妆品、家电、床品、家饰等部分特价商品超值超低价抢购活动，费用预算：由各楼层根据统计的商品数量实际计算补贴的差价

配合部门：企划部、物业部、人事部、楼层商品部

四重礼：会员招募开幕送积分火辣进行中，活动时间：9月1日~9月30日（一个月）

活动期间：凡开幕期间9月1日~3日购物满200元，即可办理会员生日卡（既尾数为顾客的出生月日）一张，并可获赠积分100分；9月4日~9月30日购物满200元，即可办理会员生日卡一张，并可获赠精美礼品一份。

配合部门：企划部、物业部、人事部、VIP中心

配合物品：贵宾卡、电脑、奖品、登记表、五重礼：有奖辑拿尾数901

活动时间：9月1~3日

活动内容：在全市展开“901”的活动，只要持某商厦和超市的VIP会员卡号的尾数，手机号码的尾数，内蒙地区不限地域的车牌号的尾数，银行卡卡号的尾数，只要持有效的数字资料，即可获赠礼品一份，另赠抽奖小票一张，将尾数为“901”的名称和号码及电话号码一起填在小票上，即有机会赢得901元现金红包（5名）。

总预算大概为：1万元+901×5=14505元

配合部门：企划部、物业部、人事部、超市

配合物品：奖品、登记表、抽奖箱、奖票、奖金

六重礼：返券升级越夜越疯狂

活动时间：9月1日

活动内容：从晚22：00起越夜越疯狂活动升级

①返券活动升级

②超市限时打折活动

③超市限时打折活动

③国际品牌参与用券活动

④化妆品用券活动

费用预算：按增加的活动力度计算费用。

配合部门：楼层商品部、企划部、人事部、超市

七重礼：欢欢喜喜满额礼

活动时间：9月4日~9月8日(共5天)

活动内容：凡在活动期间消费满200元、500元、1000元、2000元以上，均可获赠相应礼品一份：

200元获赠，成本2元商品；500元获赠，成本5.5元商品

1000元获赠，成本12元商品；2000元获赠，成本20元商品

配合部门：企划部、物业部、人事部、配合物品：赠品、登记表、八重礼：点评有礼一谏千金

活动时间：9月1日~9月3日

活动内容：诚邀各界参观体验，或感觉一流设施，一流品位，不足之处，敬请提出宝贵意见建议，并可获得精美开幕礼品一份，我们从众多的意见建议当中选择出实用奖三名，分别给予1000元、500元、200元购物券奖励。

费用预算：礼品为店内开幕形象礼品，成本价3元钱，6000元+1700元=7700元

操作方式：将消费者问卷放入信封中，由收银员在结款的同时送出，而不是随意发放，消费者问卷的正面为感谢信，背面为问卷调查。

配合部门：企划部、物业部、人事部、财务部

配合物品：奖品、登记表、抽奖箱、感谢信、调查问卷、信封、奖金

九重礼：同生同享层层糕

活动时间：9月1日

活动内容：活动期间，9月1日出生的顾客，持有效身份证件或出生证明，即可获赠好利来生日蛋糕免费卡一张，持本卡可以在任何一家好利来蛋糕店领取生日蛋糕一个。费用预算：按50名消费者计算50×40=2000元

配合部门：企划部、物业部、人事部、配合物品：蛋糕免费卡、登记表、十重礼：开幕共度大礼谢幕

活动时间：9月1日~9月8日

活动内容：凡在活动期间超市消费满50元，百货消费满100元即可获赠抽奖奖票一张，以此类推，最多可获赠10张小票。

一等奖：液晶电视一台4900元（1名）

二等奖：冷暖空调一部，价值1800元（5名）

三等奖：微波炉一台，价值500元（10名）

四等奖：100元，超市购物券（20名）

费用预算：13000元整

配合部门：企划部、物业部、人事部、超市

配合物品：奖品、登记表、抽奖小票、奖箱

第三篇：购物中心春节策划方案

x年春节即将来临，营销策划部负责对春节期间开展的系列活动，进行策划、宣传、组织工作。针对当前我购物中心在消费者心中认知度、认同度不够的现状，在春节期间我们将组织、完成以下各项工作，具体方案如下：

一、促销活动

1、将于2月开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIp优惠送”等辅助活动。

2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。

3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。

二、宣传推广

为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：

1、广告宣传：

1)报纸广告。在2月上旬，营销部将在市内主要平面媒体上，投放5期报纸广告，其中大报版面2期，小报版面3期。

2)广播广告。交通之声自x年2月开始，每天至少20次播出，直至活动结束，主要宣传我购物中心的促销活动。

3)电视广告。选择一家本地电视台，从2月10日开始，每天2次播出，宣传我购物中心的促销活动和企业形象，直至活动结束。

4)车体广告。继续进行车体广告，主要是企业形象宣传。

2、新闻及软文宣传：以我购物中心如期开业、团队意识、发展速度、品牌折扣店等多种题材进行软文和新闻宣传，并利用一些角度炒作新闻，与报社合办专栏，最大程度增加认知程度。

3、DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作6

品牌折扣店的宣传，并附以剪角赠券等活动。

4、内刊宣传：春节前，我部将编辑发行公司内刊第2期，介绍我购物中心开业盛况和员工心声等，逐步形成和完善我公司企业文化，逐步在消费者、供应商、员工心中树立我公司的企业形象。本期内刊计划发行3万份，其中2万份用作夹报发放。

三、美化陈列方面

1、自1月下旬开始，我部将对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。

2、自1月下旬开始，我部将在原开业美陈基础上，对购物中心一楼两个天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。

第四篇：购物中心策划

知道”里的积分体系分为经验值和财富值两部分，您会付出财富值，也会获得经验值和财富 值。随着经验值的增加您也可以晋级并获得更高的头衔。什么是经验值？ 经验值反映了用户在知道的贡献，同时也决定着用户在知道的等级。用户在知道上获得经验值的操作包括登录、回答、回答被采纳、投票。登陆每日登陆一次加 2 分，再次登陆不计分；回答次数没有上限；每次回答获得经验值+2，每次回答被采纳经验 值+20，投票每天最多获得经验值 20。此外，如果用户在知道上表现突出，比如获得知道 之星等，会额外加分。什么是财富值？ 用户可以通过在知道上的优质贡献来获取财富值，其中回答被采纳是获得财富值的主要途 径，每个回答被采纳财富值+20+悬赏分。此外，用户获得知道之星等荣誉也代表其在知道 上的优质贡献，同样可以获得财富值。财富值可以用来消费，比如悬赏、匿名提问和知道 传情等。“知道”的具体经验值和财富值得失规则如下： 积分增加: 操作 获得经验值 获得财富值 说明 日常操作 新用户首次登陆 ＋20 +20 完成帐户的激活 每日登陆 ＋2 回答 提交回答 ＋2 每日最多可获得 20 分 回答被采纳为最佳答案 ＋20 １．商业空间步行化 ２.商业空间室内化 3.公共空间社会化 购物中心的本质特点是统一管理和分散经验的管理方式。管理者对购物中心实行统一的 集中管理，购物中心的日常运行、保安、清洁、维修进货和促销活动等都是有组织地进行，公共空间实行统一管理，供所有的零售商与购物者共享。经营者不参与管理，定期向管理者 交纳管理费用，而所有者与管理者部参与经营，租金收入和经营状况并无直接关系。购物中心在发达国家发展日趋成熟，已经朝着生态化、娱乐个性化等方向发展。日本大 阪率先发展生态型购物中心，其中Ｎamba 工程是独具特色的生态购物中心，建筑面积达到 ３２万平方米，建筑师设计了一个带有自然地貌特点的人造峡谷式的公园式购物中心，该峡 谷的植物覆盖 2~8 层建筑上面，露天的坡道从２层逐渐走到８层，坡道两边可以进入不同层 上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥连接峡谷两端，此绿色方案得到业主与当地政府的喜 爱与批准。每日只在第一次登陆加分

我国商业发展一直滞后，９０年代后期，零售业与批发业发生剧烈变革，传统百货公司 在竞争中纷纷惨败，超级市场开始登上舞台。购物中心在９０年代中期开始引入国内。９０年代中期北京万通新世界购物中心和阳光四季购物中心以及上海迪美购物中心，９０年代末期，深圳首家 MALL 购物中心-铜罗湾百货在华

强北开业，它是利用工业厂房 改建的物业； 2002 年上海正大广场由泰国正大集团附属公司上海帝泰发展有限公司投资 4.5 亿美元兴建，总建筑面积达 24 万平方米，是目前中国最大的集购物、餐饮、娱乐和休闲于 一体的大型购物中心，堪称“现代商业巨型航母”。正大广场位于享有“东方曼哈顿”之称的陆 家嘴金融贸易区核心地带，目前共有 350 家商铺签约，出租率超过 80%。购物中心在我国发展很快，但是对购物中心精髓理解不深，投资的许多购物中心缺乏精 心规划，运作管理方式依旧是传统的百货管理方式，许多购物中心经营失败。

二、shoping mall 可行性研究 购物中心投资巨大，投资回收期长，风险与机遇并存，发展商作大型购物中心决策必须 进行周密的市场调研，对社会购买力与城市商业环境进行认真论证，超越社会购买力要求，建设过多的商业中心势必导致项目失败，因此公正、客观的研究是策划的基础。可行性研究包括如下内容： 1.1 用地选择

（一）用地区位和交通人口状况 总体策划对市场调研提出较高要求，需要对城市经济实力进行准确深入地评估，对主力 消费人群明确定位，而后对主力人群的不同社会阶层，进行市场调研是基础。流量调查包括如下内容：容量、特征、设施状况以及商业流量方面的其他相关调查。

（二）用地经济状况，考虑租户的经济里利益需求。

（三）对竞争对手详细分析，重点分析经营特色与竞争战略。

（四）用地物理状况 重点考虑用地形状，用地的完整性，用地的可进入性。

（五）消费心理研究

第五篇：购物中心招商推广方案

琨格购物中心招商推广方案

为实现琨格购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后达到销售优良业绩之目的，特制定本方案。

一、推广目标

开业前两周全面完成琨格购物中心招商计划；迅速提高知名度形成区域商业中心。

二、推广方式

媒体宣传推广、召开招商发表会

三、媒体选择分析 1.电视台

电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。

鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。2.报纸

报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作

《淇河晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，琨格购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客

户，提升琨格购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。3.公交电视

鹤壁有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。4.小区广告牌

小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。5.户外广告

户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。6.印刷品

印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。

四、招商发表会

琨格购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。1.主题：琨格购物中心招商发布会 2.时间：

3.地点： 4.具体内容：

1、详细介绍鹤壁经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。

2、正式发布琨格购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。5.参加人员：

1、鹤壁市及淇滨区的相关领导。

2、各地品牌厂商及本地商户代表

3、鹤壁各大媒体代表

4、琨格购物中心有限公司的领导及相关工作人员 6.预计人数：400人左右

7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作； 树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。8.邀请媒体：鹤壁电视台、淇河晨报等

商业广场招商费用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用，共计370万元，因此，建议局部委托中介公司招商

商业广场招商费用估算

招商费用使用原则:

把握招商节奏，初期费用严格控制，集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用 招商手册与导示系统 20万元

招商广告 90万元

招商活动 80万元

小计 170万元

招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元

专业招商人员费用

（国际名店招商）两名优秀招商人才

相关工资待遇 45万元

主力店拓展部 招待费用 5万元

招商委托费用 计算方法：一个月招商面积的租金 5万×40元=200万元 50万元

开业宣传费用 包括开业活动，广告宣传等 100-200万元

总体预算 400-500万元左右

酒店式公寓营销费用 单独计算 预计销售额3亿元 200万元左右

完全委托中介公司招商，需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用，共计370万元，因此，建议局部委托中介公司招商，委托招商费用不超过50万元。

我方最低招商成本170＋招商奖励40万元＋招商人员工资50 万元=270万元

开业费用100万元左右，如果举办大规模活动，例如邀请重要歌星演出等活动费用可能突破150万元，届时提供专门的开业方案。

媒体宣传初步策略

分类 招商内容 媒体选择

本地品牌 餐饮服装本地品牌

吸引本地商家 深圳特区报

国际名牌 国际名店 国际流行杂志以及香港报纸

国外旗舰店 主力百货，服装旗舰店 美国杂志与网站

例如Joural of retail management

通过论坛 中国购物中心杂志

通过中国百货协会 刊登专题招商文章

通过专业杂志 吸引国内主力商家 商业时代杂志