房地产项目抖音直播执行方案[优秀范文五篇]

第一篇：房地产项目抖音直播执行方案

房地产项目抖音直播执行方案 因受疫情影响，积极响应防疫号召，不外出，不聚集。建议在热门平台抖音，以直播形式介绍项目房源信息。

一、直播条件：

抖音账号、通过认证 线上推广 以直播置业顾问形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。

二、直播铺排 考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。

直播时间 2 月 9 日 20:00 2 月 11 日 20:00 2 月 13 日 20:00 2 月 15 日 20:00 推广主题 谈笑文叱哲

轻唱诗词歌 最地道的宁都味 九境辣妈教您宁都菜 不想无限长膘 漂亮姐姐教你减脂操 90 后养生族 到底是怎么养生的 直播主题 郁孤台解读+新中式理念 宁都菜教程+宽阔厨房解析 减脂操+园林功能区介绍 养生小提示+健康生活介绍 配合 直播配乐、郁孤台效果图 项目外立面图 户型平面图 厨房平面图特写 园林平面图 功能区效果图 配套标注图（公园）

直饮水效果图 人员 王松民 宋艳红 皮进旋 李凤麟

【汉语言文学丏业】

【手艺超棒厨娘】

【健身小达人】

【养生小达人】

三、直播要求 ①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；（雷玉芳）

②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；（李翔）

③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（胡芳敏&直播人员）

④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）

⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。（直播人员）

第二篇：抖音新规直播话术

抖音新规直播话术

新规调整

错误话术：新来的扣

新来的参加今天秒杀

参考话术：新粉宝贝扣个

新

这是我给新粉安排的见面礼

错误话术：点赞XX才可以购买

参考话术：喜欢主播的给主播一点支持和鼓励动动发财的小手免费的小心心戳一下

小心心到1000

咱们继续炸更给力的浮力

错误话术：拍了扣已拍优先发货

参考话术：拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了以后回来扣

加急

给自己加加速

错误话术：新来的一定要扣666才能报名参加领取福利

参考话术：想要体验我们家新品的扣一波新品

扣了新品的咱们今天新品炸一波

错误话术：扣5遍尺码加一个库存

参考话术：想要什么尺码

扣出来

来

给XX加一个S码

给XX加一个L码

错误话术：不关注主播的拍不了

参考案例：点了关注的宝贝去拍哦

卡了牌牌的宝贝去拍哦

点了赞的宝贝去拍哦

错误话术：今天XX号连接有秒杀福利

参考案例：今天XX号链接有惊喜活动

错误话术：新来的宝贝加个粉丝团才参加今天秒杀

参考话术：喜欢主播的卡个牌牌

卡了牌牌的就是我的人啦

那我的人我肯定得宠着

给你们宠粉活动开一波

错误话术：点了关注的回来扣666给你送

参考话术：点了关注的宝贝

扣个666

咱家这款XX宝贝

直接王炸补贴给你们上架

错误话术：直播间停留三分钟才可以购买/才可以抢到福利

修改话术：新来的姐妹们不要走三分钟后提酲我继续安排礼物

新来的宝宝

你们注意看看时间噢

3分钟后提醒我继续安排福利

错误话术：XX号链接有秒杀浮力

参考话术：今天XX号链接有惊喜活动

新规后话术怎么转变?

正确避免诱导秒杀的话术

常见例子:

如果告诉你的粉丝，比如

我要在三点整做这个衣服的福利秒杀，但是你没有准时上，这就叫诱导秒杀

还有一个就是昨天我的雇员说了句

买了我家这块产品的七天理由包退。

然后就被违规断播。

后台给的处罚就是诱骗秒杀，虚假承诺

正确的表达方式是

买了我家这的款产品的可以7天无理由退换货，感谢粉丝的支持。

诱导互动:

常见例子:1.想要主播身上的这

个衣服的扣小“1”。

正确的示范:喜欢主播身上这件衣服的哪个颜色的把颜色扣起来

一定要让粉丝互动的时候跟产品有关，而不是强调的扣想要，扣666

常见情景几种常见情形

错误系例:新来的扣新来的参加今天的大秒杀

参考案例:今天主播要给你门送个超级大的福利，是新粉的扣新粉

错误案例:点赞XX才可以购买

参考案例:喜欢主播的给主播一点赞，鼓励鼓励动动发财的小手

错误案例:在直播间停留3分钟才可以

参考案例:新来的姐妹们不要走开3分钟

我继续安排礼物，给大家做福利

错误案例:拍了扣三遍已拍优先发货

参考案例:拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了

扣加急给自己加加

错误案例:新来的一定要扣666才能报名参加:

参考案例:想要体验我们家新品的扣一波新品666

错误案例:扣5遍尺码加一个库存

参考案例:想要什么尺码扣出来来，给XX加一个S码给XX力加一个M

错误案例:不关注主播的拍不了

参考案例:点了关注的宝贝去拍哦卡了牌牌的宝贝去拍哦点了

错误案例:今天XX号连接有秒杀福利

参考案例：今天XX号链接有惊喜活动

错误案例:新来的宝贝加个粉丝团才参加今天秒杀

参考案例：喜欢主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦

产品销售话术：

五步销售基础法则

1.提出问题：

结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

2.放大：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入

3.引入产品：以解决问题为出发点，引入产品

4.给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据

5.压单！：直接给出今日福利政策，价格利益点

Fabe销售法则：

FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、利益点、证明”，这个推销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。

此法则中的第一个字母“F”，代表“产品特点”，他是一个中性词（名词，描述词，量词，一定不是形容词），主要从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的特点；一定是理性信息。

产品的“F——特点”，是FABE推销工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，这个祖母或者奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（或者儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消费者的生活场景繁殖出来的什么是优点（A）？当然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么不同？这个工具没有被理解，很大一部分学员，把这二者搞混了，优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是描述语，而优点，一定是形容词，一定是站在产品，从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的优点，记住了，他一定是形容词（凡是形容词，前面一定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。

AIDI销售法则

AIDA产品销售法，也被称为“爱达”公式，这是西方推销学中的一个重要理论，在销售实践中得到了广泛的应用。AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。

A：——吸引客户的注意；

I：——引起客户的兴趣；

D：——刺激客户的购买欲望；

A：——让客户采取行动。

P-B-P导购法的四层含义:

顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是

了满足顾客利益

1、实现顾客财务利益一产品沟通(P)

2、实现顾客可感知利益品牌沟通(B)

3、实现顾客社交利益终端沟通(P)

充分准备,快速成交

1、产品陈列

4、利益点表达

2、产品演示

5、现场环境营造

3、产品解说

价值回顾法

将产品核心价值或附加价值高度量化和强调，实现超出价值，消除顾

客疑虑，实现物超所值:

(1)价值决定价格的原则。不是顾客买不起，而是顾客的利益不充

足，包括财务利益、可感知利益、社交利益。

(2)巧妙而诚信的价值比较(非价格比较)

A.与其他产品比较

B.与竞品比较

第三篇：银行抖音宣传方案

**农商银行

关于开展“存款突破60亿”主题抖音大赛的活动方案

为庆祝**农商行存款突破60亿元，进一步增强工作的时尚性，大力宣传**农商银行品牌形象，特制定如下方案：

一、活动名称：“**农商银行存款突破60亿元”抖音短视频大赛

二、主办单位：**农商银行

三、参加对象：各部室、各支行、光大员工

四、参与方式：通过“抖音短视频”APP录制视频作品，上传视频。

五、活动要求：

（一）作品时长：10-15秒

（二）作品要求：

1、作品要突出**农商银行在转型发展中所作出的积极努力，主题要紧紧围绕**农商银行存款突破60亿元、优质文明服务情况、活动宣传情况、员工生活及工作状态等内容；

2、思想健康，积极向上且有青春气息，有较好的精神风貌，作品内容充实、生动、重点突出；

3、作品要能够展现和树立**农商银行银行良好的对外品牌形象；

4、参与者可DIY各种创意并为其配背景音乐和特效，风格不限；

5、视频必须原创视频；

6、视频内容完整，必须拥有所有权，对因照片及视频产生的纠纷由参赛者本人承担；

7、视频画面要求清晰稳定，色彩自然，无明显背景噪音，可配背景音乐，解说声与背景音乐效果相匹配，声音与画面要同步。内容思想积极向上，观点正确，逻辑严谨，角度自选，并鼓励各种形式的创新。

六、评选标准及奖品设置：

1、活动结束后，根据作品的点赞数、评论量、转发量合计数进行综合排名。

一等奖1名：3000元。

二等奖1名：2000元

三等奖1名：1000元

优秀奖7名：精美纪念品

七、注意事项：

参赛作品必须为原视频，保证画质清晰，不能添加水印，分辨率需达到1920*1080，时长15秒以内，文件格式统一为mp4文件。

第四篇：房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集拓客

一、套餐形式及内容 形式 在拓客活劢中针对丌同客群给予丌同的“套餐型”优惠。内容 其中“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活劢抽奖、礼品等内容整合在内根据丌同的优惠力度进行分类。

二、原因说明 根据项目的定位不策略2011年需要在各自市场形成轰劢效应 三大项目总推房源数量多蓄客任务重拓客活劢面临关于量不质的挑战 三大项目种类丰富产品面广决定了客群多种多样对于拓客来说需要将各种客户进行分类建立拓客活劢套餐标准以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需 优惠套餐的设定能增加项目打劢力的同时也能间接的传播项目调性不形象一定程度上能促成口碑宣传

三、客户分类原则 以办卡数量为划分的主要参考标准

四、拓客拜访要求

1、衣冠整洁丼止得体大方

2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰

3、面谈前尽量事先预约相关资料准备齐全随身携带

4、目的是传递更多项目信息让客户对项目深入了解促进客户下单

五、拓客流程

1、电话邀约联系

2、上门拜访

3、拜访说辞 1销售人员经过统一培训并丏熟练讲解PPT说辞 2准备拓客小礼品 3准备项目介绍资料和户型单页

4、登记意向客户

5、定期跟踪

六、套餐内容 注针对拓客活动也称行销类活动所涉及到的团体大客户整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本拓展人员需根据丌同客户进行合理整合超出预算的个案另行上报。套餐详细内容 客户类型 A类客户 B类客户 C类客户 D类客户 客户属性 拥有1000组以上客户的企业 200组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 100组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 50组以上客户办卡 拥有200组以上客户的企业 低于50组以上客户办卡 套餐方案

1、购房现金券 类别墅30000元 洋房8000元

2、抽奖活动100、500、1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以100元购买价值5001000元数额丌等奖品

3、酒店体验卡客户以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。礼品建议 拜访客户赠送单价5元礼品数量30万份 办卡客户赠送单价20元礼品数量3万份 抽奖活动价值100元礼品数量3000份 价值500元礼品数量300份 价值1000元礼品数量300份 注抽奖活动只针对A类客户推介会 1000元礼品 品牌领带 品牌钢笔 银制餐具 500元礼品 电子式电饭煲 品牌豆浆机 豪华丌锈钢电压力锅 100元礼品 丌锈钢保温杯 快速电热水壶 高档咖啡杯组 20元礼品 迷你吸尘器 滑轮折叠购物袋 计时笔筒 5元礼品 钥匙扣 鼠标垫 车用物品防滑垫 购物袋 计算器 纸巾盒 活动方案 A类大型推荐会 与场 B类固定、流劢巡展点 C类流劢巡展点 D类流劢巡展点 合计 累计办卡30000组

七、人员分配 项目总指挥部 30人 总协调人 大客户发展部5人 总执行人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 企划经理1人 资料管理员1人 助理1人 客服专员1人

第五篇：公寓房地产项目活动执行方案

XX公寓活动执行方案

第一部分活动内容及目的一、活动主题：

XX公寓“ 激情啤酒节，快乐嘉年华 ”

二、活动时间：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

六、活动内容：

1、产品介绍（注重于细节和户型）

2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5、VIP卡（感恩卡）发放

第二部分活动方式及流程

一、现场布置

(一)场外环境渲染：

1)彩虹门：一座（上有文字）；

2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

3)空飘二个（上有文字）；

4）红色地毯铺地迎宾

(二)场内环境渲染：

1、舞台搭设

1)主礼台：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞台上铺红色地毯；

4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

(三)售销中心环境布置

1）活动主题条幅的挂制

2）

(四)其它物料制作

1)音响、无线麦、电池准备；

2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

3）现场项目展板的制作；

4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

5)照相机及摄影机准备；

6)客户领取活动礼品准备；

7）项目宣传资料的准备；

8）言讲稿件的准备

a、主持人言讲稿

b、产品介绍文稿

c、总经理致贺词

(五)活动节目演出安排（待定）

二、活动程序

(一)当日活动程序

16：30－16：55现场背景音乐响起

16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

17：00－17：30主持人开场白

☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的☆总经理致贺词

17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

花和掌声（音乐响起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

1.优先选房权2.特别现金优惠

3.获知信息优先权

17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

☆劲爆摇滚20分钟

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

☆八仙过海各显神通――才艺展示

☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖

品）

☆参与选手的奖品颁发

☆奖品设置：

18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的☆项目介绍

☆东景公寓抽奖活动

答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

☆奖项设置

一等奖（1名）：

二等奖（3名）：

三等奖（6名）：

19：00－19：10搞笑节目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处 19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活动结束

(二)活动说明

1、客户参与流程：

活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

问题设置：

1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

2.完整的说下今天活动的主题？

3.说说XX公寓五种以上户型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

5.XX公寓是什么样的建筑风格？

6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

8.东X公寓的销售中心电话是多少？

9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

奖品设置：

纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

2、现场VIP卡发放

活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取