电力产品行销网的SEO分析及整改措施（模版）

第一篇：电力产品行销网的SEO分析及整改措施（模版）

电力产品行销网的SEO分析及整改措施-SEO资料站原创

前言:其实这篇文章很早就写了,但一直不敢发到网上，怕给人笑。帮助过很多菜鸟解决一些简单的SEO问题，不少人都以为我是高手，不是高手敢建SEO网站吗？事实上自己的水平如何自己知道。我自己是学文科的，中山大学行政管理专业，虽然对网络很感兴趣，但涉及到一些技术性比较强的就没法解决了。知道SEO这个词也有十个月了，期间看了不少文章，也帮不少朋友分析过网站，但真正去帮一个站做优化，这是第一个。在做完以下的这些优化后，其实还存在很多问题，但由于各方面的原因，没法再继续优化下去，不管成功还是失败，放上来跟大家交流，至少多个案例(也不能说失败,至少现在百度搜索“电力产品”这个站已排到第一页^_^)中国电力产品行销网是中山大学管理学院周彦平博士所创办的深圳彦博电力科技有限公司旗下的一家电力资讯网站，网站建立于06年10月，经过近三个月的积累，网站内容已经非常丰富，但流量一直上不去。受周博士邀请，SEO资料站站长丘仕达于1月23日前往公司为其进行网站分析及优化。该网站用的系统是在一个很老的新闻发布系统基础上开发出来的，面页均为静态生成，管理和维护均非常不方便，稍作改动就需要重新生成所有页面，功能也非常少，基本的站内搜索及文章评论功能都没有，互动性低。目前流量主要来自一些客户的手动输入，几乎没有搜索引擎来的流量。从SEO角度来看，该网站主要存在以下问题：

一．网站各栏目标题全部一样，全为“中国电力产品行销网”，极不利于搜索引擎排名。

二．整站并没有网站地图,导致搜索引擎收录的页面均比较少.三．网站顶部是一个FLASH,并且有一排移动的外部链接,指向国家电力资讯网之类的网站.事实上这些网站并不知道电力行销网做了他们的链接.四．网站共有二十四个二级栏目,但二级栏目页面的文件名为NEWS1.ASP,NEWS2.ASP这样的文件名,并无多大意义,不利于排名.五．页面HEAD代码里均没有页面描述及关键词,仅有一个TITLE,而且很多页面的TITLE完全一样.六．网站没有使用统计工具,无法了解网站的流量,来路及相关情况.除以上问题外,还存在一些小问题,在此不再列举.针对以上问题,进行以下整改：

一.将网站名称改名为“中国电力商贸网”（虽然“电力行销”关键词在三大搜索引擎都有个较好排位，但这个词少人搜索，即使排到第一位意义也不大，因此建议改名，同时建一个“电力行销”的二级栏目，用该栏目做“电力行销”这个词，保住原有优势），其他二级页面也针对各自内容整合相关关键词。

二.制作网站地图,并于首页右上角加入网站地图及链接,同时建立一个面向用户的网站导航,提高用户感受.三.将顶部FLASH下面的移动外部链接删除,改成本网站的网站描述.四.网站底部放置51.LA统计代码,方便了解网站详细流量情况.五.对网站的二十四个栏目标题及关键词重新设计,结合相关词语在百度,GG,雅虎的搜索情况,制定关键词,每个栏目的文件名也以汉字拼音形式,例如电力产品栏目的文件名即为dianlichanpin.html.下面将修改后的二十四个栏目的标题,关键词列出来供大家交流:

首页：

标题：中国电力商贸网-电力产品(设备)供求、招标，电力人才招聘信息 关键词：电力产品,电力营销 页面描述：中国电力商贸网致力打造一个使客户、会员企业在线进行业务交易的电子商务平台。网站开辟有电力新闻、电力产品、供求信息、招标投标、产品代理、高新产品、电力物流、节能环保、电力人才、电力知识、电力招聘、电力政策法规、电力行销论坛、会员中心等20多个模块。

1、电力新闻

文件名：dianlinews.html

标题：电力新闻|中国电力新闻|国家电力信息最新资讯网

关键词：国家电力,电力新闻,电力信息，页面描述：电力新闻频道，聚焦国内外最新的电力新闻资讯，锁定国家电力信息。

2、电力企业

文件名：dianliqiye.html

标题：电力企业公司|发电企业|供电企业|电力设备供应企业信息网

关键词：电力企业,电力供应,电力公司

页面描述：电力企业名册，发布各类发电企业、供电企业、电力设备供应企业信息。

3、高新科技

文件名:dianlikeji.html

标题：电力高新科技|最新电力技术|电力科技信息网

关键词：电力科技,电力信息,电力技术

页面描述：电力科技频道，发布电力高新科技信息、电力技术研讨等前沿文章。

4、供应信息

文件名：dianligongying.html

标题：电力供应|电力物资设备供应|电力供应与使用|电力物资供应公司信息网

关键词：电力设备供应,电力物资供应,电力供应

页面描述：电力供应频道，提供免费电力物资、设备供应发布服务。

5、招标代理

文件名：zhaobiaodaili.html

标题：电力招标代理|中国电力采购|电力招标机构信息网

关键词：电力招标,电力代理,电力采购

页面描述：电力招标代理，发布最新的电力招标代理、电力招标机构信息。

6、电力物流

文件名：dianliwuliu.html

标题：电力物流|电力物流信息|中国电力物流信息网

关键词：电力物流,物流信息

页面描述：电力物流，提供电力物流知识，发布最新的电力物流信息。

7、研究机构

文件名：yanjiujigou.html

标题：电力研究机构|电力科学研究院

关键词：电力研究机构,电力科学研究院

页面描述：电力研究机构，国内顶尖科学研究机构介绍。

8、电力知识

文件名:dianlizhishi.html

标题：电力知识|电力系统、电力生产、电力安全、电力基础知识

关键词：电力知识,电力基础,电力系统

页面描述：电力知识频道，提供各类电力基础、电力安全、电力系统、电力生产、电力论文方面的知识。

9、电力人才

文件名：dianlirencai.html

标题：电力人才|电力人才招聘|电力人才招聘信息网

关键词：电力人才,电力招聘

页面描述：电力人才网，免费发布电力人才、电力招聘会等信息。

10、展会信息

文件名：dianlizhanhui.html

标题：电力展会信息|电力电工展会信息

关键词：电力展会,电力电工展会

页面描述：电力展会信息网，发布最新的电力展会、电力电工展会等展会信息。

11、网上展厅

文件名：dianlizhanting.html

标题：电力网上展厅|电力企业展厅|电力产品展厅信息网

关键词：电力展厅,电力产品

页面描述：电力展厅，推荐最好的电力企业及电力产品信息。

12、电力营销

文件名：dianliyingxiao.html

标题：电力营销|电力市场营销|电力行销网

关键词：电力营销,电力行销

页面描述：电力营销频道，提供电力营销、电力市场营销管理、电力行销方面的精品资料。

13、国际电力

文件名：guojidianli.html

标题：国际电力|国际电力信息|国际电力新闻资讯网

关键词：国际电力,国际电力信息

页面描述：国际电力频道，提供最新的国际电力信息及新闻资讯。

14、电力产品

文件名：dianlichanpin.html

标题：电力产品|电力最新产品|电力节电节能产品|电力载波产品

关键词：电力产品,节能产品,节电产品

页面描述：电力产品网，提供最新的节电、节能、环保、载波等各类新型电力产品发布。

15、节能环保

文件名：dianlijieneng.html

标题：电力节能环保|电力节能技术|电力节能产品信息网

关键词：电力节能,电力环保,节能环保

页面描述：电力节能环保频道，提供最新电力节能技术、节能产品、环保产品的信息发布。、16、需求信息

文件名：dianlixueqiu.html

标题：电力需求|电力设备需求|电力需求预测信息网

关键词：电力需求,电力设备需求

页面描述：电力需求信息，免费发布电力设备需求信息，并提供电力需求预测信息。

17、产品代理

文件名：dianlidaili.html

标题：电力产品代理|电力设备代理|电力节电节能环保产品代理

关键词：电力产品代理,电力设备代理

页面描述：电力产品代理网，提供电力产品、电力设备、电力节能环保产品代理信息发布服务。

18、推荐产品

文件名：dianlituijian.html

标题：电力产品推荐|电力最新产品推荐|电力节电节能环保产品推荐

关键字：电力产品推荐,电力最新产品

页面描述：电力产品推荐，最新最好的电力产品，如电力节电产品、电力节能产品、电力环保产品的介绍。

19、战略伙伴

文件名：dianlizhanlie.html

标题：电力战略合作伙伴|电力合作

关键词：电力战略,电力合作

页面描述：中国电力产品营销网战略合作伙伴信息。

20、政策法规

文件名:dianlizhengce.html

标题：电力政策|电力法律|电力法规|电力行业政策

关键词：电力政策,电力法规,电力法律

页面描述：提供电力政策、电力法律法规、电力行业政策方面的信息。

21、电力招聘

文件名：dianlizhaopin.html

标题：电力招聘网|电力人才招聘|电力公司招聘信息

关键词：电力招聘,电力人才,电力公司

页面描述：发布最新的电力招聘、电力公司招聘、电力人才招聘信息。

22、电力论坛

文件名:dianlibbs.html

标题：电力论坛|电力技术论坛|电力系统论坛|和谐电力论坛

关键词：电力论坛,电力技术论坛

页面描述：电力论坛，电力技术、电力系统研讨、交流的网上平台。

23、会员中心

文件名:dianlihuiyuan.html

标题：中国电力产品营销网会员服务中心

关键词：会员中心

页面描述：中国电力产品营销网会员服务中心。

效果:网站整改完已接近春节,春节期间该站基本没有更新,这一点非常可惜,如果保持更新效果应该会更好.但初步的效果已慢慢出来了,百度搜索“电力产品” 已排在第一页,其他相关词的排位也有较好的提升.“电力商贸”三大搜索引擎均排在第一位(这个没什么难度,但作用不容忽视).“电力行销”这个词并没有因 为网站改版就降了下去,依然排在三大搜索引擎的第一位,只不过由原来的首页变为二级栏目占第一位,呵呵.---------------------------华丽分割线-----------------------------痘痕痘印吧网：http://www.xiexiebang.com/

作者:丘仕达 转载请保留以上信息

第二篇：电力施工整改措施

整 改 措 施

×××××××：

××××年×月×日分局领导、建设发展部、安监科对××××××××改造工程进行了现场审查。现对出现的问题及存在的问题进行了认真的整改，整改情况如下：

一、人员整体素质面貌的存在的问题及整改措施

存在问题：工作人员着装不统一，临时配合人员没有配发安全帽。整改措施：服装统一，形象统一是一个公司的精神面貌，公司加强对施工人员的高标准严要求，加强管理对现场施工人员上岗必须穿着公司发放的统一工作服佩戴统一安全帽，提高施工的人员自身素质。

二、施工现场存在问题及整改措施

存在问题：

1、人员分工不明确、调配不力；

2、施工前期准备工作不充分，没有认真勘察现场；

3、施工现场对工器具摆放不整齐，立杆未设安全围栏；

4、工作票未进行双签，填写不规范；小组工作单应签两份；

5、部分安全工器具未校验、未编号；

5、施工中型工地，公司负责人未到现场；

整改措施：

1、加强公司管理人员对安全施工的意识，组织定期的安全培训；

每周五下午对管理人员、施工负责人、所以施工人员安全规程的培训。

2、制定严格的施工现场奖罚管理制度，监督施工人员的安全意识。

3、对公司所有工器具做好统一管理，建账、建册、建卡，并且做好检测试验工作，统一发放，严格管理。

4、在平时的工作中培养好的工作习惯，做好全方面的自查工作。

5、进入施工现场前，前期勘察是重中之重，施工线路的了如指掌才是安全施工个保障，对施工线路的危险点分析、记录工作是尤为重要的；要求施工负责人及小组负责人做好现场勘查及危险点记录、分析。

6、严格按照施工规范做好工作交底工作，对线路危险点、接地线悬挂点、丝具的具体位置等重要信息做到点对点的交底工作，并做好小组长知情权的签字确认，保证分小组施工人员对工作内容、具体施工范围心中有数。

7、做好施工前的安全防护措施及围栏设置工作，对施工路段应设置路障、施工围栏，确保安全施工，对现场工具要设置临时工具摆放点，及防护围栏，整齐摆放施工工具及施工材料，做到施工现场井井有条，紧而不乱。

8、施工前严格按照规程对线路悬挂接地线，做好现场的安全措施。

9、施工过程中专职安全员进行施工监护，同时各个危险点要设置施工监护人。

10、对未校验的安全工器具进行校验，保证安全施工万无一失。

11、加强公司管理人员思想上、意识上对施工现场的高度重视，不能掉以轻心。开工时必须到达施工现场。

12、开工前对现场管理人员、施工负责人、小组长开安全交底会，做好安全交底记录。

以上整改措施请局领导监督。

第三篇：电力产品营销(最新)

时光荏苒只争朝夕

电力产品营销方案

一、电力系统的组织架构

1、国家电网：分为华东（上海、江苏、浙江、安徽、福建）、华北（北京、天津、河北、山西、山东）、华中（湖北、湖南、河南、江西、四川、重庆）、西北（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）、东北（辽宁、吉林、黑龙江）五个电网公司；

南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）。

各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。

2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物流公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物流公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。

3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设营销科、生计科、物流中心、计量中心、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样。

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com

物流中心：和省局电力物流公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是销售人员最直接的客户对象。

设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。

供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。

变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。

农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。

二、电力系统的前期接触

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物流中心。

2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

① 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com

和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

② 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。

③ 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

④ 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

⑤ 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

⑥ 培养1-2个低级职员的良好客户关系，以便信息的获取更及时和准确。

⑦ 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。

5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。

三、电力系统的深入拓展

1、利用一切可利用的资源来接近客户。

2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客户关系。从上往下的营销摸式才是最好的。

3、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com

户相对好接近一些。

4、注意各部门的客户关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。

5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。

四、电力系统合同的签订

1、报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。

2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客户关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。

3、要注意破坏竞争对手的客户关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。

4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客户关系。

5、签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。

6、签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。

五、电力客户的回款

1、通常回款都是由物流中心办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com

响下才开始的。所以良好的客户关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。

2、回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。

3、客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客户关系让你的回款份额比对手更多。

4、在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客户关系的沟通和培养。

5、在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客户关系。

6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。

7、在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。

六、可能出现的困难及对策

1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。

2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。

3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com的失败。

4、对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通，提出自己的意见和解决办法。

5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。

6、对于特定的区域，适当的时候可以寻找有相关资源的人员（最好是与最终定夺人有密切关系的人），以代理模式销售。这是达成销售最快捷方式之一。

彭晨峰 TEL:***E-mail:***@139.com

第四篇：Seo如何分析竞争对手

杭州网站建设、优化、网络推广、营销策划 网址:http:///

Seo如何分析竞争对手

1，rp值

有一天只是谷歌取消PR值，我们将永远不会采取公关的最重要的参考根据PR值可以反映网站的权重，并因此PR 4或以上，说明对手的网站，较高的公关更强的对手。如果PR达到8个，那么你就选择退出。

2，快照的情况

杭州SEO提醒，网站快照反映的搜索引擎的频率抓取的网站，这有到一定程度，反映了该网站的重要性，往往可以得到蜘蛛访问的网站，其页面新颖的水平是显而易见的。

3，网站的历史

域更大的信任积累越高，搜索引擎重量越高，要战胜它，需要付出很多。笔者前一段时间不小心在2004年的域名注册后查看网站的历史，是电子企业使用的域名就行了，在较短的时间内被包括在内。同时，许多历史查询网站，可以看到在过去的域名的网站已经完成，哪些网站可以看到该网站的进化过程，这将是一个参考。

4，该网站包含数

在现场指挥的使用，很容易找到的网站数量也包括在内。同类型的网站，显然包括数字越大表明更大的竞争力。要超越它，需求更多的精力花费上建立网站内容。

5，外部链接

雅虎查询竞争对手的网站的外部链接的数量和质量状况。杭州网站建设外部链接多，质量越高，表明你需要超越职权实施。

6，网站的流量

我们知道，当然，流量不能被直接看到，但手腕后停止措施，如：Alexa排名，谷歌倾向于竞争数据。看看在交通动摇的地位后，还可以了解对手，在该网站的建立和实施高效，稳定和有效的。

作者：刘朝雷QQ：2449041396联系方式：400 089 0058、0571-88253687

第五篇：农村电力公共产品供应的分析

农村电力公共产品供应的分析

摘要

农村是我国用电需求潜力最大的地区，由于受电网的制约，加之管理体制不合理，农村用电需求还很低，“有电用不上和有电用不起”的问题还相当严重。为了解决这一问题，1998年以来，国家实施了大规模的农村电网建设与改造，一、二期已经基本完成，经过5年多的努力，农村电网建设与改造工作已取得了显著成效。农村电网覆盖面不断扩大，供电能力、质量和可靠性明显提高，农村生产和生活条件得到改善。但总体来看，农村电网结构还比较薄弱，还不能满足农村地区用电快速增长的需要，继续完善农村电网、加强农村电力建设将是一项长期的任务。而由于中国电力行业是由国家垄断经营，且短时间内无法改变这一现状，因此笔者认为中国现阶段的农村电力建设仍只能以电力企业为主导，各级政府提供资金与政策上的支持。而在将来中国农村市场经济达到成熟时再引入市场竞争。

关键词

新农村，潜力，观念 目录

第一章 电力体制改革的必要性

一、农村电力的潜力

二、农电管理的缺陷

第二章 电力体制改革中需要注意的问题

一、电力企业如何转变观念

二、农电建设应该如何进行

三、农电管理应该如何进行

四、做好城乡用电同网同价工作使电价合理化 第三章 市场机制的引入 结论

本 论

第一章 电力体制改革的必要性

一、农村电力的潜力

我国农业用电占全国用电量的40%，全国有2179个县级电力公司和45450个乡级电管站，都属农电系统用户。我国农村通电率为95%，人均用电量只有102千瓦时。距离国家标准要求人均用电量300千瓦时相比还是有一定距离。

然而，就发展潜力而言，农电在整个电力市场中处于基础性和主导性的地位。我国农电的特征却是点多、面广、线长，技术和管理水平较低。其直接原因是，长期以来“重发，轻供，不管用”。例如，长期以来我国对发、输、配电的投资比例始终保持在1∶0.27∶0.2，而同期西方国家则达1∶0.45∶0.7。国家对110千伏以下输电线路几乎没有投资，三分之二是靠地方和农户筹资建设的。但随着经济发展的需要，人们已经认识到了这一问题的严重性，正在采取相应的措施加以改进。在这一股电网改造以及电力制度改革的战斗中，越来越反映出农村电力市场的潜力是巨大，发展前景是广阔。

一是农村用电总体水平有待提高。我们国家十分重视农村、农业和农民问题，提出了“以农业为基础”的发展方针。但是，由于我国幅员辽阔，人口众多，目前的农村和农民还比较贫穷，经济基础比较薄弱，农村用电水平远远低于城市。

二是农村家用电器用电量正在迅猛增加。随着农村经济的发展和农村居民收入的提高，家用电器已成为农村市场的消费热点。这些耐用消费品的转移，将为农村电力市场带来一个较大的需求空间。三是民营企业将成为新的用电大户。就目前县及县以下的用电结构而言，对于农村电力市场影响最大的还是工业生产。

随着农业现代化的发展，农民的收入逐年增加，农村生活用电量也将大幅度增加。乡镇企业也成为农电的重要用户。用电管理机构也要配备相应的电能量计费管理设备。随着国家又投入巨资(约1500亿)进行农村电网改造，大大提高了农电网络的输电能力和安全性能，为农电系统的市场化改革和国民经济持续健康发展奠定了雄厚的物质基础。可以说，我国农电的发展前景是广阔的，目前的舆论环境、政策环境和投资环境也是最好的。

因此，关注和推动农村社会的全面发展，是中国政府的重大课题。加快推进农村电气化，是国有电力企业义不容辞的责任，同时也必将为电力企业的发展开辟广阔的市场空间。从当前情况看，我国农村电网设施相对于城市仍然比较薄弱，安全可靠性差；农村电力消费水平低，还有2300多万人口没有用上电；一些地区电价水平还比较高。展望未来，中国农村电气化事业具有广阔的发展前景，任重而道远。

二、农电管理的缺陷

虽然广大农民有着较强烈的电力消费需求，但由于线损高、管理差等诸多问题，致使有的地区电价居高难下，老百姓无法使用，挫伤了农民的用电热情，这也是用电量增长缓慢的原因之一。我们对全盟各乡镇的调查发现，同等经济条件下，由于农村到户电价水平的不同，直接带来了电力消费水平的差异。电价偏高制约了农村用电水平的提高。

1、观念陈旧

目前，农电企业普遍存在管理意识陈旧，不重视农村电力市场的研究，重工轻农的思想误区。有的人认为农村市场是小头，不需要开拓就可以带来丰厚的利益。因此，电力销售中存在一些不适应市场要求的现象。一方面电网有电送不出；另一方面，有的用户用电又得不到保障，时常因检修工作协调不好造成频繁停电。

2、基础状况与管理体制的滞后制约了农电市场的发展

电力价格机制不合理。我国目前的电力营销还没有一个合理的价格形成机制。价格是市场配置资源的主要杠杆，应该是市场主体开展竞争、优胜劣汰的主要参照物。而目前电力企业的销售价格不是以市场为导向，以实际成本为依据，而是凭政府的指令，缺乏必要的灵活性，不能反映市场供求的变化，不能正确指导资金投向。一方面使发电和电网的效益扭曲，谁也不愿意搞电网改造；另一方面也由于地方的层层加码，造成客户电价偏高，挫伤客户用电的积极性，电价机制已经成为影响电力营销的主要因素。

电网结构不合理。电网结构不合理，特别是农网陈旧。“两改”前的农村电网一般都存在布局不合理，线路因陋就简、线经细、供电半径大、电压质量差、供电可靠性低等问题。虽然近年来各地政府、电力部门和农民百姓都有不同程度的专项投资进行农村电网整改和农村电气化建设，但毕竟投入资金有限，使得线路损耗难以得到有效控制，供电质量难以得到保证。

但国家非常重视农电发展工作，2004年新年欲始，国家发改委就发出通知：这次提高电价的政策，不单包括发电企业的上网电价，还包括了供电企业的销售电价。通知称，除居民生活、农业生产和化肥生产用电以外，其余各类用电价格统一在现有基础上每千瓦时提高0.8分钱。不过，这次调整不涉及居民生活用电。第二章 电力体制改革中需要注意的问题

一、电力企业如何转变观念

农电市场有三个明显的特性（1）垄断竞争性。它属于自然垄断和完全竞争之间的垄断竞争性行业。“垄断性”体现在一区只能有一个供电企业并实行区域专营，独占市场，这一点也反映在我国的电力法中。“竞争性”反映在需方对商品或服务不满意时，有权选择其他能源消费方式。（2）投资主体多元化。（3）用电季节性强，供需波动幅度大。但随着社会的进 步，随着电网的改造以及电力体制的不继改革，随着电力市场的不断发展，电力买方市场已经逐步形成，客户对服务质量、供电质量、价格水平等问题提出了越来越严格的要求，也将成为社会长期关注的热点和焦点。

二、农电建设应该如何进行

在中央与地方政府的资金与政策支持下，电力企业应该与社会资金相结合，积极寻求贷款，将电力基础设施建设与电力供应结合起来。谁投资，谁就拥有将来的收益，在政府的监督下搞活电力供应。在电网规划和建设、电力生产与经营等方面从上到下做到统筹兼顾，尽量减少中间环节，根据各地的实际情况，真正解决电力建设资金缺乏、地方影响较大、执法能力不强等方面的问题。同时建议由政府从财政收入中划拨电力专项资金，加强电力建设和维护，使其真正发挥“经济要发展，电力必先行”的应有作用。这样才能切实解决建设资金的问题，解决目前中国农村电力建设进展缓慢的问题。

三、农电管理应该如何进行

农电营销市场的特性及企业战略定位。在市场经济条件下，结合供电企业市场营销所具有的特性，有必要重新思考企业的战略定位。市场的垄断性和社会公益性要求企业必须具有较强的服务功能和自我约束能力。因此农电企业的战略定位目标应向服务型、竞争性、经营性、法治化、现代化发展。

建立一种极具管制性、协调性、促进性的市场监督体制，是保证农电市场健康发展的重要措施。农电市场的拓展，要求农电企业必须从传统的计划经济体制向市场经济体制转变，实现农电企业公司化改组，商业化运营，法制化管理，在自主经营、自负营亏、自我约束、自我发展的方针指导下开拓农电市场，占领农电市场，向市场要效益，以市场促发展，是县级供电企业的根本取向。

农电体制改革后，还必须建立农电市场的监督机制，包括外部监督、内部监督、政府监督、行业监督、公众监督以及供用电市场的监督机制，坚持企业效益和社会监督并重的原则，来实现农电市场各个环节的有机结合，有序进行，有效运转，以保证农电市场的健康发展。因此说，县级供电企业只有转变观念，盯住农电市场，提高服务质量，赢得用户信赖，在管理上下工夫，为开拓农电市场、提高企业效益营造一个良好宽松的环境，才能如期实现农电工作的目标。

四、做好城乡用电同网同价工作使电价合理化

“两改一同价”是我国现行农电管理体制、农电经营机制、农电市场开发管理以及电价体制的一次整体性的重大调整与变革，是用传统计划经济的思路，还是用市场经济的思路来认识和实施“两改一同价”，事关这一改革的得失与成败。按照市场要求进行资源优化配置，我们在农网建设和改造中就不会只把着眼点放在投资上，就会按照对潜在市场的分析和还贷的要求，科学地论证区域网络的配置效率，从而按优化原则调整和建设区域电网。在投入资金的使用方向上，在加大生产、经营性投入，通过调整原非生产性投入的存量资产从而减少非生产性投入，调整资产结构，化解盲目投资带来的经营风险。

按照政企分开，最终成为具有“四自”功能的独立供电公司的要求，积极推进农电体制改革。在建立适应市场要求的内部经营机制的同时，要根据区域电力市场的分析、政策、环境条件，获取外部资源的能力和内部资源等因素，按市场要求确立并不断调整企业的发展战略和经营策略，全力避免城乡用电同价后电力行业出现全行业亏损局面。

城乡用电同网同价既是此次重大变革的出发点，又是落脚点。城乡同价不是简单拿现有农村电价和城市电价综合完事，而是在通过“两改”有效地降低成本的基础上的同价。因此，要认真抓好农电体制改革和农网改造，调整资产结构和用人结构，在供电增长率逐步提高的基础上，有效地降低不变成本和可变成本，准确测算销售收入、成本、利润等各项经营指标，积极试点，审慎实施。第三章 市场机制的引入

在农村经济进一步发展，基础设施大体建设完毕，农村电力需求进一步增加的情况下，我们就很有必要引入市场机制。这与日本在明治维新时的方针较为相似，即国家进行基础设施投资，而后再交由社会经营。这为进一步加强农村电力服务提供了绝好的机遇。打破垄断，加强竞争，必然会提高服务水平，而且由于是由国家进行的建设工作，对于宏观调控以及防止投机资金进入电力这一关系到国计民生的行业有很大的作用。在将电网交由企业经营的同时，国家又能尽快回笼资金，又能保证其他项目的建设，可以说是一举多得。

结 论

农村电力市场是广阔的，潜力巨大，农网改造、农村电力体制改革已经取得了可喜的战果，但同时我们也看到，城乡用电同网同价工作，以及对于贫困地区电力的护持任务十分艰巨，特别是电力体制改革更是存在大量的工作，转变地方政府以及电力企业观念，加强用电管理，增强电力服务质量，加快市场竞争的引入等等，为农民走上富裕之路，为建设社会主义新农村服务的工作任重而道远。

参 考 文 献 ［1］网上相关资料

［2］中国国家电力信息网相关资料

［3］郭树清 在过剩和贫穷之间 中国人民大学出版社 北京 2005年9月 ［4］高培勇 崔军 公共部门经济学 中国人民大学出版社 北京 2001年9月