科技管理办公室工作总结

第一篇：科技管理办公室工作总结

20xx年，在XXXXX党工委和管委会的正确领导下，科技管理办公室紧紧围绕管委会年初下达的工作目标任务，积极优化科技服务，全面落实科管办各项职能工作。在科技项目、人才项目、知识产权、高新技术企业和产品、软件企业和产品的申报认定以及重点科技项目推进、创新环境建设等方面，积极工作，落到实处，全力为区内广大企业做好服务工作。

一、紧紧围绕工作目标，扎实完成科技工作任务

针对全年工作目标任务，重点强化科技项目、人才项目、双高双软认定、知识产权申报等工作，加大争取和申报力度，帮助企业科技创新，服务区域创新型经济发展。

20xx年完成各类科技项目申报 项，其中申报研发机构 项，申报发改局项目 项，完成全年工作计划。已经获批科技项目 项、获批科技经费 元，分别占全区的。在项目申报中，重点加强重大科技项目挖掘和辅导，取得较好的成效，其中，获批省产学研联合创新资金项目 万元，获批省成果转化项目 万元，获批科技部国际科技项目资助共计 万元，获批省软件专项 万元。

科技领军人才申报 人，全面完成年度申报计划,其中申报千人计划 人、省双创人才 人。另申报 工程培养计划、高层次紧缺人才等其他人才计划 项。截止目前获批千人计划 人，省双创人才公示 人，获批及公示人数占全区的比例为。累计获批资助金额 万元，促进了园区内高层次人才聚集、和科技领军人才创新创业发展。

全年申报高新技术企业 家，技术先进型企业 家，软件企业 家，高新技术产品 件，软件产品 件，申报省民营科技企业 家。

申请专利 件、申请发明专利 件、完成计划的 ；授权专利件、授权发明专利 件、分别比去年同期增长。服务外包接包金额 万美元，完成全年目标任务，服务外包离岸接包执行额 万美元，服务外包网上登记企业数 家。

二、加强企业科技服务，努力优化科技服务环境

服务能力是现代地方政府竞争力的重要体现，做好企业科技申报认定服务，对区域经济发展有着重要意义。在平时工作中，密切联系企业，关注国家科技政策，为企业科技申报认定提供有效服务，努力优化科技服务环境，主要工作如下：

认真做好科技申报认定服务。对每项科技申报认定工作，及时通知企业，确保信息通畅，积极与科技局等相关部门沟通，仔细消化项目申报通知要求和申报指南，把握申报要点，做好项目预选筛查工作，做到有的放矢，耐心细致的做好申报辅导工作，提高申报质量，并及时跟踪项目评审、答辩的进度，全程做好申报后续服务工作，力争为企业科技项目申报认定提供最优的便利。

认真做好科技会展和培训服务。先后组织区内企业参加省产学研成果展示暨科技与金融对接大会、省服务外包大会、市软件集成电路政策解读会、市企业创新报告会、区“双高双软”申报辅导会、区知识产权讲座等 余次会议培训讲座，并在区内举办了科技型企业财务知识培训、知识产权申报专题讲座等培训，全年共组织区内企业人员约 批次 人次参加各类讲座培训和展会，丰富了企业科技创新创业活动内容，提升了企业科技创新意识和能力。

认真做好其它各项服务工作。在企业走访和联络过程中，对企业进行项目申报认定优惠政策宣传，提升企业申报积极性，对企业提出的问题，及时与相关部门沟通联系并给予解答，同时结合企业的自身特点，为企业进行项目申报谋划，帮助企业提高科技申报能力。如申报软件企业，建议企业提前做好上年度销售开票工作；申报高新技术企业，建议企业提前做好知识产权申报工作和企业标准制定工作；对于初创新企业，帮助企业做好创新基金、领军人才申报材料预审查；对于进入中试和量产企业，帮助企业做好成果转化项目申报材料准备等。

三、强化内部工作管理，不断提升工作业务能力

加强部门业务学习，提高工作业务水平。在平时工作中，要求部门中每个人对自己负责的科技项目认定工作，要能够认真把握条件和要求，熟悉申报流程和进度，争做业务能手，对企业提出的问题，能够进行“一站式”解答和服务，不断提高个人业务能力和企业服务水平。

做好申报材料编制，提高项目申报能力。认真做好科技园自身项目申报争取工作，主要项目有： 省、市服务业发展引导资金项目、人才培训基地市服务业发展引导资金项目和 省现代金融服务业引导资金项目，目前已获批省、市资助资金 万元。同时做好园区发展软课题研究申报，如进行了 申报、建设市级软课题研究等工作。

及时整理部门资料，提高工作管理质量。对各类科技项目申报和获批情况做好归档整理，按时完成每月的科技招商统计，和企业名录整理，做到各项工作有据可查，资料实时有效，为领导决策和其他部门工作提供一手资料。

四、积极参与部门配合，共同推进区域经济发展

在平时工作中，积极参与单位安排的各项活动，全力支持配合其他业务部门工作，共同推动区域经济发展。主要有：基本完成制定“ 资金使用管理办法”；配合 部门做好精英周活动项目跟踪落实、项目签约统计资料报送、精英人才参观访问联络等工作；配合XXXX部门完成 签约暨揭牌仪式准备工作，认真做好活动议程和相关文稿的草拟和准备；配合区XXX局做好省产学研成果展示暨科技金融对会工作，认真做好参展企业资料整理，参展企业人员落实，参展展品组织装运，和展会期间人员的服务联络等工作;配合XXX部做好 上市的培训推介工作，做好企业联络、会场准备、人员落实等事项，有效地推动了区域内企业科技创新经济活动开展。

第二篇：科技管理办公室工作总结

科技管理办公室

2011年工作总结和明年工作打算

2011年，在XXXXX党工委和管委会的正确领导下，科技管理办公室紧紧围绕管委会年初下达的工作目标任务，积极优化科技服务，全面落实科管办各项职能工作。在科技项目、人才项目、知识产权、高新技术企业和产品、软件企业和产品的申报认定以及重点科技项目推进、创新环境建设等方面，积极工作，落到实处，全力为区内广大企业做好服务工作。

2011年工作总结

一、紧紧围绕工作目标，扎实完成科技工作任务

针对全年工作目标任务，重点强化科技项目、人才项目、双高双软认定、知识产权申报等工作，加大争取和申报力度，帮助企业科技创新，服务区域创新型经济发展。

2011年完成各类科技项目申报项，其中申报研发机构项，申报发改局项目项，完成全年工作计划。已经获批科技项目项、获批科技经费元，分别占全区的。在项目申报中，重点加强重大科技项目挖掘和辅导，取得较好的成效，其中，获批省产学研联合创新资金项目万元，获批省成果转化项目万元，获批科技部国际科技项目资助共计万元，获批省软件专项万元。

科技领军人才申报人，全面完成申报计划,其中申报千人计划人、省双创人才人。另申报工程培养计划、高层次紧缺人才等其他人才计划项。截止目前获批千人计划人，省双创人才公示人，获批及公示人数占全区的比例为。累计获批资助金额万元，促进了园区内高层次人才聚集、和科技领军人才创新创业发展。

全年申报高新技术企业家，技术先进型企业家，软件企业 家，高新技术产品件，软件产品件，申报省民营科技企业家。

申请专利件、申请发明专利件、完成计划的；授权专利件、授权发明专利件、分别比去年同期增长。服务外包接包

金额万美元，完成全年目标任务，服务外包离岸接包执行额万美元，服务外包网上登记企业数家。

二、加强企业科技服务，努力优化科技服务环境

服务能力是现代地方政府竞争力的重要体现，做好企业科技申报认定服务，对区域经济发展有着重要意义。在平时工作中，密切联系企业，关注国家科技政策，为企业科技申报认定提供有效服务，努力优化科技服务环境，主要工作如下：

认真做好科技申报认定服务。对每项科技申报认定工作，及时通知企业，确保信息通畅，积极与科技局等相关部门沟通，仔细消化项目申报通知要求和申报指南，把握申报要点，做好项目预选筛查工作，做到有的放矢，耐心细致的做好申报辅导工作，提高申报质量，并及时跟踪项目评审、答辩的进度，全程做好申报后续服务工作，力争为企业科技项目申报认定提供最优的便利。

认真做好科技会展和培训服务。先后组织区内企业参加省产学研成果展示暨科技与金融对接大会、省服务外包大会、市软件集成电路政策解读会、市企业创新报告会、区“双高双软”申报辅导会、区知识产权讲座等余次会议培训讲座，并在区内举办了科技型企业财务知识培训、知识产权申报专题讲座等培训，全年共组织区内企业人员约批次人次参加各类讲座培训和展会，丰富了企业科技创新创业活动内容，提升了企业科技创新意识和能力。

认真做好其它各项服务工作。在企业走访和联络过程中，对企业进行项目申报认定优惠政策宣传，提升企业申报积极性，对企业提出的问题，及时与相关部门沟通联系并给予解答，同时结合企业的自身特点，为企业进行项目申报谋划，帮助企业提高科技申报能力。如申报软件企业，建议企业提前做好上销售开票工作；申报高新技术企业，建议企业提前做好知识产权申报工作和企业标准制定工作；对于初创新企业，帮助企业做好创新基金、领军人才申报材料预审查；对于进入中试和量产企业，帮助企业做好成果转化项目申报材料准备等。

三、强化内部工作管理，不断提升工作业务能力

加强部门业务学习，提高工作业务水平。在平时工作中，要求部门中每个人对自己负责的科技项目认定工作，要能够认真把握条件和要求，熟悉申报流程和进度，争做业务能手，对企业提出的问题，能够进行“一站式”解答和服务，不断提高个人业务能力和企业服务水平。

做好申报材料编制，提高项目申报能力。认真做好科技园自身项目申报争取工作，主要项目有：省、市服务业发展引导资金项

目、人才培训基地市服务业发展引导资金项目和省现代金融服务业引导资金项目，目前已获批省、市资助资金万元。同时做好园区发展软课题研究申报，如进行了申报、建设市级软课题研究等工作。

及时整理部门资料，提高工作管理质量。对各类科技项目申报和获批情况做好归档整理，按时完成每月的科技招商统计，和企业名录整理，做到各项工作有据可查，资料实时有效，为领导决策和其他部门工作提供一手资料。

四、积极参与部门配合，共同推进区域经济发展

在平时工作中，积极参与单位安排的各项活动，全力支持配合其他业务部门工作，共同推动区域经济发展。主要有：基本完成制定“资金使用管理办法”；配合部门做好精英周活动项目跟踪落实、项目签约统计资料报送、精英人才参观访问联络等工作；配合XXXX部门完成签约暨揭牌仪式准备工作，认真做好活动议程和相关文稿的草拟和准备；配合区XXX局做好省产学研成果展示暨科技金融对会工作，认真做好参展企业资料整理，参展企业人员落实，参展展品组织装运，和展会期间人员的服务联络等工作;配合XXX部做好上市的培训推介工作，做好企业联络、会场准备、人员落实等事项，有效地推动了区域内企业科技创新经济活动开展。

明年工作打算

一、主要指标

XXXX年具体指标为：

1、申报各级各类项目项，争取获批数项。其中获批研发机构、工程中心、实验室、公共服务平台等项。

2、各类人才项目申报超过项、领军人才项目的申报数项，各类人才项目获批数超过项，领军人才获批数项、千人计划人才获批人；

3、申请专利、授权专利项，其中申请发明专利项；

4、高企、软企、技术先进型服务企业获批项；高品、软品获批数项；

二、工作措施

(1)强化服务，确保科技工作任务完成根据园区现有的等主导产业和新兴产业特点，重点关注等 XXXXXXXX产业园和单位，挖掘高技术含量的项目。加强企业联系，强化服务意识，一要做好企业项目摸底和预排，二要做好申报条件的自身消化吸收，三要做好项目申报组织对接，切实有效地为企业科技申报做好服务工作。对千人计划项目、国家创新基金项目、省创新团队项目、成果转化项目以及高企软企申报等工作，进行重点跟踪，做到早分析，早查找薄弱环节，提前做好功课，并借助社会力量做好项目申报工作，通过与中介公司合作，培训辅导，将企业项目申报资料做得更专业，从而确保各项科技申报工作任务完成。

(2)加强宣传，推动科技政策落实到位

加强国家、省、市及高新区各项科技政策的宣传落实，随着国家和地方政府对经济发展引导的不断深入，相继出台了一些支持引导相关产业发展的鼓励优惠政策。如科技条线的各类科技项目、人才项目资助政策，发改委条线的服务业引导资金和产业转型升级引导政策，工信委条线的信息产业发展资金支持政策，高新技术企业、软件企业和技术先进型服务企业认定的税收优惠政策及地方相关奖励政策，知识产权申报资助政策，服务外包发展引导资金支持政策等。为了让支持引导政策落实到位，需要加强对各项政策的宣传推介，具体将采用专项宣传和平时走访宣传相结合的方式，利用各类项目申报认定和讲座培训，向企业集中宣传政策内容，利用平时的企业走访联络，针对企业个性特点，向企业作针对性的政策宣传解读。从而提高企业政策意识，让企业了解、熟悉各项政策内容，让企业能够真正地享受到相关优惠政策，促进企业科技创新和更好地成长。

(3)突出重点，推进科技创新能力建设

以重点工作为抓手，带动工作全面展开，推进区域科技创新能力建设。初步打算重点要做好以下几方面工作：

做好科技重点项目推进工作。对于确定的明年科技重点项目，做好项目跟踪，对于项目出现的脱幅现象，及时联系企业，查找原因，分析情况，全力做好支持服务工作，争取科技园的各项科技重点项目能够顺利完成。

做好重点人才项目申报工作。对有影响力的国家千人计划、省双创人才等人才项目，做到早宣传、早发动，积极与招商部门配合协

作，做好重点人才项目申报工作，争取科技园在高端人才聚集方面扩大影响力。

做好重点产业项目挖掘工作。对已企业，与国字号央企、科研机构合作的企业，做好科技项目摸排和提炼，争取科技园在重点产业发展上取得新提升。

做好产学研项目研究申报工作。园区现有XXXXXXXX等高质量的产学研项目入驻，加强对科研院所项目挖掘工作，做好产学研合作项目研究，争取科技园在产学研合作成效上取得新突破；

做好文化传媒产业项目研究。文化传媒产业将是社会经济发展的重要支柱产业，科技园内已XXXXXXXX等文化产业，结合刚引进的XXX，对文化传媒产业发展项目进行研究思考，争取科技园在文化传媒产业发展上取得新成效。

二〇一一年十二月十日

第三篇：科技管理工作总结及工作计划

科技管理工作总结及工作计划

科技管理工作总结及工作计划，县科技局在县委、县政府的领导和上级业务部门的指导下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习和实践科学发展观，认真贯彻落实十七大、十七届三中全会精神，紧紧围绕县委、政府中心工作，大力实施“科教兴县”和“人才强县”战略，进一步转变思维方式，与时俱进，强化部门职能，创新工作方法，用科学发展观统领科技工作发展全局，在科技试验示范、科技奖励、科技才培养、科技成果评价、科普工作等方面取得成绩，提高了科技对经济的引领和示范带动作用，为县域经济社会的发展提供了科技支撑和智力支持。现将一年工作情况及工作打算总结报告如下：

一、取得的主要成绩

全局干部职工科技管理能力不断提高

为不断加强县科技局科技管理干部职工综合素质，提高科技服务水平和能力，一年来，县科技局以开展“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动为契机，采取集中学习、分散自学、座谈交流等形式，认真组织干部职工对党的政策理论和业务知识的学习，深刻领会科学发展观和党的十七大和十七届三中全会精神，并把它贯穿于整个科技管理工作的过程中，推动了科技事业的又好又快发展。在解放思想大讨论活动中，还积极组织干部职工外出学习先进思想、经验和管理方法，全年共组织乡镇干部开展业务培训2期18人次，组织县、乡科技管理干部外出参观学习8人次。

农业科技试验示范成效明显

县是一个以农业为主的贫困县，90%以上的人口集中在农村，为提高农

业生产科技含量，促进农民增产、增收、增效，县科技局围绕“科技兴农”和“生态立县”战略，按照“先引进、后试验、再示范推广”的原则，突出种植、养殖业新品种、新技术的试验示范，狠抓科技项目的申报和组织实施，加快农业科技成果的转化应用步伐，推动了农业科技进步。县科技局分别向国家科技部、省科技厅和州科技局申报了《文山小耳猪生态养殖配套技术示范及产业化建设》、《木兰科珍稀濒危植物良种繁育技术示范》和《冬早蔬菜种植示范》等科技计划项目。同时还下达了县级科技计划项目5项，推动了农业新品种新技术的引进试验示范推广工作。

在种植业方面全县共引进农作物新品种324个开展试验示范，其中试验243个品种亩，分别是玉米111个品种亩，水稻104个品种亩，蔬菜20个品种亩，油菜7个品种亩，桑苗1个品种5亩；示范81个品种1206亩，分别是玉米30个品种343亩，水稻35个品种268亩，蔬菜11个品种85亩，油菜4个品种60亩，桑苗1个品种450亩，起到了良好的试验示范效果。完成农作物新品种推广66020亩，新品种推广面积占以上作物总种植面积万亩的27%，促进了农业增产增效；

在养殖业方面，主要以特种养殖和生态养殖为重点，在畜牧、水产养殖部门的通力合作下，成功开展了日本罗氏沼虾特种水产养殖试验和商品猪生态养殖配套技术示范。使县的日本罗氏沼虾养殖成为全州继文山县、邱北县日本罗氏沼虾养殖之后最成功的一家，每亩实现养虾收入6000元；商品猪生态养殖配套技术示范项目的实施，带动了畜牧业先进养殖技术和优良品种的引进，优化了品种结构，提高了生猪饲养管理水平，促进县生猪产业的发展。全县开展新技术引进试验示范 3项、新品种2项，取得了较好效果。

工业科技管理有起色

县是一个工业经济发展相对落后 的县，在全州加快工业经济跨越式发展的大环境下，为培育壮大县域企业，县科技局立足部门职能，树立抓项目促发展的思想观念，从加强中小企业技术创新入手，狠抓科技计划项目储备、申报，争取省级立项扶持。县工业科技项目终于获得省级非公有制经济发展专项资金扶持。扶持的《木材加工新工艺开发》和《新型墙体材料综合开发》两项目总投资403万元，其中省级扶持50万元。目前由县皖江林产品有限公司承担实施的《木材加工新工艺开发》项目已成功利用木材加工丢弃的废料、边角料，开发生产大芯板、机制木炭和炭粉；由县畴阳建材有限公司承担实施的《新型墙体材料综合开发》项目，通过引进先进生产设备和工艺，成功利用本公司生产的水泥和矿渣、石料开发生产了新型墙体材料——免烧砖万块，现已销售标砖万块，实现销售收入万元。

新农村科技综合开发示范取得成效

《江龙社会主义新农村科技综合开发示范》项目是省科技厅立项扶持的科技富民强县计划项目，主要由县畴阳建材有限责任公司和县科技局联合进行实施，实施年限2年。在上级部门和县委、政府的正确领导下，通过抓培训、调结构，建基地、搞示范，在江龙村扶持种植了150亩柑桔；改造卫生猪圈80间1500平方米，发展养殖出栏优质态商品猪720头；组建商品流通运输服务队一支，有大小运输车辆17台；以柑桔种植户为基础，成立柑桔种植专业技术协会一个，发展会员55名；开展科技培训8期，培训农民700多人次，切实增强了群众依靠科技致富的能力，为新农村科技综合开发取到了较好的示范带动作用。

成果评价稳步推进，科技奖励顺利开展

为切实抓好的科技成果鉴定、评审、奖励工作，县科技局做到早安排、早布置，于1月22日就行文组织相关部

门推荐请奖，使申报请奖科技成果项目实现了量的增长，成果质量不断提高。科学技术奖评选共收到请奖项目13项，经审查，符合申报条件的11项，分别是农业4项，林业1项，畜牧1项，卫生3项，烟草2项，比增加了6项。

以上请奖成果项目通过组织专家进行成果鉴定，县奖励评审委员会评审，共评出一等奖3项、二等奖4项、三等奖4项，现正待县人民政府批准后授奖。同时，还积极组织了《云南拟单性木兰大苗移栽及弱苗扶壮技术研究》1项科技成果申报州级科学技术奖，并获得科技进步类三等奖。

科技人才培养初见成效

为切实抓好中青年学术和技术带头人培养管理，加快县科技人才队伍建设，促进地方科技进步和创新，县主要采取两培养一考核办法，加强对第一批中青年学术技术带头人进行培养管理。通过培养，使学术带头人在各自岗位上均取得了一定的成绩，并在各自的行业

和领域发挥了积极的示范带头作用。如县农技推广中心的蒋宏同志，在单位和县培办的积极支持下，组织开发了县智能化施肥系统，填补了县乃至云南省智能化施肥的空白，同时使县农业科技走上了信息化轨道，提高了农业测土配方施肥工作的效率。水务部门的赵显云、吴应东圆满完成了鸡街长征大沟和全县烟水工程的勘测设计，让全县水利工程勘测设计又迈上了一个新的台阶，为项目的实施提供了科学的数据。另外，为进一步做好学术技术带头人及后备人选的培养管理工作，今年6月县科技局还组织召开了带头人及后备人选座谈会，按时定额发放了中青年学术技术带头人及后备选学习资料费用。

科普工作深入开展，力度加大

为认真贯彻落实《全民素质行动计划纲要》，不断提高人们的科学文化素质和劳动者应用科技的能力，县科技局立足部门职能，调动广大科技工作者，联合县、乡科技部门，以科技活动周、“文

化、科技、卫生”三下乡、青少年“节能·减排·环保”主题活动等为活动平台，采取培训、发放宣传资料、制作展板、开展咨询服务等形式，上街摆摊设点，进村入户，大力开展了农村种养实用科技、法律法规及科学生活小常识的培训和宣传，把科普宣传广泛深入到社区、学校、农村，不断提高了全民的“五个意识”，进一步营造了科学生产、文明生活、保护环境的良好社会氛围。全年累计县、乡科技工作者共上街开展宣传10余次、进校宣传5次，深入80余村开展科普宣传和讲座，开展各类科技培训844期52925人次，种植业类培训564期33655人次、养殖类培训期190期11020人次、手工加工培训40期2400人次，其它类培训50期5850人次；发放各类种、养殖业、科技法律法规宣传资料34710份、张贴环保知识宣传画图80张，县乡科普专栏宣传20期，开展咨询服务7020人次。

民营科技企业发展势头良好

为培育壮大民营科技企业，转变企业生产方式和经营理念，提高产品附加值，县科技局积极引导企业树立“市场意识”、“品牌意识”、“科技意识”，提高了民营科技企业市场竞争力，民营科技企业呈现良好发展势头。据统计，全县8户民营科技企业共有从业人员540人，实现总产值1527万元，利税450万元，总产值和利税分别比上年同期增长124%和114%。部分企业通过提高生产技术水平，创立了自己的品牌，如青龙山茶厂，现已拥有3条茶叶粗加工线和1条精品茶叶生产线，注册了“高原谢氏”商标，生产系列产品11个，并取得市场准入认证，销售收入将突250万元。又如宏乐木业有限责任公司，通过提高生产技术水平，已发展成为县内少有的集锯材加工、干燥、接成材、拼板、家俱生产为一体私营企业，有员工73人，实现销售收入650万元，计划完成750万元，到11月已完成700万元，实现利税150万元，逐步成为带动地方运输业和第

三产业发展的龙头企业。

狠抓三七统计，服务三七产业发展

为准确、及时、全面的反映县三七生产基本情况，为领导提供详实可靠决策依据，根据州三七局的安排，县科技局本着实事求是的原则，开展了三七种植、流通、企业统计。全县共有7个乡镇21个村民委86户农户种植三七,种植面积达亩,其中一年七亩、二年七亩、三年七亩;全年三七流通量预计达6000公斤，比上年同期增长6%,销售收入27万元,比上年同期增长25%;三七加工企业1户1 2 下一页

第四篇：科技管理创新流程

科技管理创新项目实施流程

1.关键风险点

1.1科技创新项目立项审查：研究项目未经科学论证或论证不充分，导致创新不足或资源浪费。(R1)1.2指导、监督及过程管理：研发人员配备不合理或研发过程管理不善，未达预期目标或失败。（R2)

2.主要措施

2.1对项目进行前期论证，严格执行科技创新项目立项审查程序。(C1)2.2明确项目责任人，编制季度实施计划及阶段成果交付时间，信息技术部指导、监督各项目负责单位按计划实施，保证研究过程高效可控。(C2)3.业务流程步骤

3.1公司各部门单位上报科技管理创新项目。每年6月，公司属各单位根据生产业务经营管理需要结合科技创新要求上报需进行的科技管理创新项目。3.2信息技术部汇总申请并组织初步审查。公司信息技术部汇总创新项目并组织专业主管部门对项目进行初审。

3.3公司科技管理创新评审委员会评审。公司信息技术部将初审通过的项目提交公司科技管理创新项目评审委员会进行评审。

3.4对公司审核过的科技管理创新项目上报股份技术工程部。信息技术部根据公司科技管理创新评审委员会的评审结果，对通过评审的项目上报股份技术工程部。

3.5集团评审。对上报的项目由按照股份/集团科技管理创新要求由集团科技创新审查委员会评审。

3.6编制科技创新项目建议预算,纳入资本项目计划。对通过集团科技创新审查委员会的项目编制科技创新项目预算，由集团统一纳入资本项目计划。3.7 纳入公司资本性项目计划。根据集团/股份下达的资本性计划由公司财务部纳入公司预算管理并进行下达。

3.8项目负责单位组织实施。根据资本性计划下达的项目负责单位进行科技创新项目的实施。

3.9 信息技术部项目实施跟踪并组织验收。信息技术部作为主管部门对项目进行跟踪、督促，确保项目按计划实施并组织项目完成后的验收。

3.10各单位对项目进行应用。各项目负责单位应对完成的科技创新项目积极应用并进行转化。

3.11 人事部按绩效进行综合评价。公司人事部对项目的完成情况作为绩效之一进行评价。

4.文档性记录

4.1《大连港集团有限公司科技创新项目管理办法》

连港股份技工字［2013］95号 4.2《大连外轮理货有限公司科技管理创新项目管理及奖励办法》

连理信息字[2013] 42号 4.3《科技创新项目申请书》 4.4《科技创新项目验收证书》 4.5《科技创新项目应用证明》

第五篇：科技管理主题征文

品牌之路 成长之路

摘 要

在2010年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“532”和“461”的品牌发展目标,。这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年提出的“两个十多个”行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。在全国大环境的感召和影响下，松原市烟草专卖局（公司）（以下简称松原烟草）坚定发展方向，探索发展思路，在卷烟经营工作上按照“四化”工作要求，探索出了五个“三个一”工作方法，收获了品牌发展的硕果。

置身新的发展时期，松原烟草面临着新的发展机遇，肩负着行业发展的新要求，承载着员工的新期待。在新的起点上，松原烟草将立足实际，找准定位，突出特色，努力推进卷烟上水平。

关键词：“532”、“461”、松原烟草、五个“三个一”工作方法、“四化”工作要求

目录

一、坚定发展方向，探索发展思路......................................................................................................3

（一）卷烟零售客户概况..................................................................................................................3

（二）卷烟市场概况及市场特点......................................................................................................3

（三）“532”“461”发展概况...............................................................................................................4

二、拓宽工作范围，创新工作方法......................................................................................................4

（一）开展卷烟柜台陈列示范和培育品牌上柜活动，提高经营人员素质...................................4

（二）积极开展为卷烟零售客户把量算账活动，提高卷烟零售客户盈利水平...........................5

（三）利用对卷烟零售客户开展新品试销及新品摆放等培训，提高客户经营能力...................6

三、提供发展平台，展示创建成果......................................................................................................6

（一）形成了松原烟草卷烟经营五个“三个一”工作思路..........................................................6

（二）以“四化”工作要求为引领，推进松原烟草培育“532”“461”知名品牌建功立业活动长足发展..........................................................................................................................................7

四、彰显工作成效，收获发展硕果......................................................................................................8

（一）卷烟销量及结构稳步提升......................................................................................................8

（二）营销人员素质不断提高..........................................................................................................8

（三）工商协同培育品牌能力得到增强..........................................................................................9 参考文献................................................................................................................................................10 作者简介................................................................................................................错误！未定义书签。

一、坚定发展方向，探索发展思路

松原市地处松嫩平原，位于吉林省中西部，幅员22034平方公里；松原市于1992年7月建立，目前辖宁江区、扶余县、前郭县、长岭县和乾安县一区四县，全市总人口数278万人。

（一）卷烟零售客户概况

目前，松原地区共有卷烟零售客户15000余户，其中城镇客户4100余户，乡村客户10900余户。在全区的15000户卷烟零售客户中，有约98户为烟酒店，约51户为娱乐服务类，约36户为超市，约6户为商场，其他大部分以食杂店和便利店的经营业态为主。据吉林省烟草公司松原市公司（以下简称松原烟草）统计，松原市卷烟零售客户的平均毛利率为10%左右。

（二）卷烟市场概况及市场特点

自2004年卷烟销售呈现跨越式发展以来，松原市的卷烟销量和卷烟结构步入平稳发展阶段。近几年，卷烟销量和单箱销售收入一直在稳步上升，但卷烟结构和人均消费量虽呈不断上升趋势，却仍低于全国平均水平。

目前，松原市卷烟市场呈现三个特点：一是省内烟销量大，但省外烟需求不断增加；二是销售结构明显提高，但仍 低于全省乃至全国平均水平；三是卷烟品牌（规格）逐渐减少，重点骨干品牌卷烟集中度不断提高。

（三）“532”“461”发展概况

按照国家局提出的“532”“461”发展思路，对全地区卷烟经营工作认真梳理，通过学习“532”“461”思路，拓宽了视野，开阔了思路，找准了差距。通过不断探索，开拓了松原烟草卷烟经营工作新局面。

二、拓宽工作范围，创新工作方法

松原烟草按照培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的要求，加快培育步伐，拓宽工作范围，创新工作方法。

（一）开展卷烟柜台陈列示范和培育品牌上柜活动，提高经营人员素质

开展了卷烟柜台陈列示范活动，即城区客户经理选出一条街做为柜台卷烟陈列示范街和区块选出一户做为柜台卷烟陈列示范户，农村客户经理选出一个镇做为柜台卷烟陈列示范镇和每村选出一户做为柜台卷烟陈列示范户, 完成品牌示范一条街的展示，守法经营商户达成意愿，开展统一店面牌匾、统一服务品牌标识、统一柜台设计的示范店建设，起到了带动作用，客户柜台陈列水平显著提高。同时，每名客户经理每月在辖区商户中不重复挑选目标商户开展重点培育品牌上柜，客服部主任与每名客户经理核定每户应经营的重点培育品牌，然后采取“蚕食”策略，突出重点，逐步扩大范围，每月的第一周对重点培育品牌的质量、特点等信息向商户宣传，鼓励自主订购上柜，第二、三周携带重点培育品牌走访商户，对未订购重点品牌卷烟的商户进行引导上柜，第四周对目标商户重点培育品牌卷烟的商户进行走访调研，查看其动销情况，并认真做好记录。每月月底督察考评小组检查重点品牌上柜情况，兑现客户经理奖惩。

（二）积极开展为卷烟零售客户把量算账活动，提高卷烟零售客户盈利水平

开展为卷烟零售客户把量算账活动，即为客户列一组数，通过为客户计算本年的每个月销售数量、销售金额、销售毛利，让客户充分了解自己一年的卷烟经营情况；进行一次分析，通过分析卷烟销量增长和利润增长的关系，提高客户对货源供应的满意度，增强客户销售高结构卷烟的信心，通过计算全年在卷烟经营方面的利润占整体经营的比重，进而提高客户对烟草的依存度；提一个建议，针对客户目前经营卷烟规格，适当建议客户增加经营一、二个新一二类卷烟，为客户长期规划奠定基础。

（三）利用对卷烟零售客户开展新品试销及新品摆放等培训，提高客户经营能力

将原有的上柜率考核转变成“新品试销”。从最易被市场接受的品牌被动推荐开始，客户经理在走访及时宣传介绍，到客户主动购进，以后每次增加一到两个品牌，逐步增强卷烟零售客户经营“新品卷烟”的信心，一、二类卷烟经营的覆盖面得以有效拓展。

按照价位、品牌因地制宜合理摆放卷烟，特别是学习《东方烟草报》上有利用旧烟皮，将原来平放的卷烟改为立体摆放的文章后，向客户进行推荐，收到了显著效果。

通过一系列活动的开展，松原地区卷烟经营稳步提升，卷烟零售客户盈利水平不断提高，消费者利益得到了做大保障。

三、提供发展平台，展示创建成果

（一）形成了松原烟草卷烟经营五个“三个一”工作思路

1、以品牌培育为基础，加快提升经营结构。对所经营卷烟有针对性的开展“宣传一条、上柜一条、动销一条”，保证卷烟经营工作的有序开展。

2、以服务为中心，努力提升营销网络软实力。对卷烟 零售客户进行“一组数、一分析、一建议”的活动，不断提升卷烟零售客户盈利水平。

3、以均衡销售为手段，保持卷烟市场平稳运行。组织专人进行“一次调研、一份报告、一项措施”，为卷烟经营工作的开展献计献策。

4、以加强培训为抓手，进一步提升全体营销人员履职能力。“组织一次讨论、汇报一次成果、提高一种能力”，通过各种培训和学习，不断提高经营人员的素质和能力。

5、保持创建热情，努力争创新的业绩。在基层创优工作中“开展一次活动、创办一期刊物、推荐一本好书”，为基层创优不断注入新的活力。

（二）以“四化”工作要求为引领，推进松原烟草培育“532”“461”知名品牌建功立业活动长足发展

1、目标化，按照既定目标开展培育“532”“461”知名品牌建功立业活动，做到有的放矢；

2、流程化，要固化模式，按标准流程要求开展工作，推动培育知名品牌建工立业活动不断深化；

3、规范化，要坚持规范经营，统筹兼顾，内外兼修，使松原卷烟市场在良性循环的轨道上健康发展；

4、持续化，各项工作特别是知名品牌建功立业活动要持之以恒，确保工作的有序发展。

四、彰显工作成效，收获发展硕果

（一）卷烟销量及结构稳步提升

2011年上半年，松原烟草努力提升卷烟销售结构，卷烟销量、结构等方面实现了快速增长。

卷烟销售49515箱，同比增长949箱；

一、二类卷烟销售4432箱，同比增销2166箱，增幅96%。

行业重点骨干品牌卷烟销量为32740箱，同比增加1728箱，占卷烟总销量66.12%。

（二）营销人员素质不断提高

通过培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的开展，锻炼了营销人员队伍，提高了营销队伍的整体素质。松原烟草也严格按照国家局“分类管理、科学设岗、明确责任、严格考核、落实报酬”的用工分配制度改革要求，加强营销人员队伍建设。目前全市有客户经理75人，电话订货员22人，为全区15000户卷烟零售客户开展客户服务，本着“服务一线、倾斜一线”的原则，通过各种学习、培训、激励等机制促进了营销团队整体水平的提升。

同时，松原烟草借助电子结算率100%的有利契机，稳步推进网上订货工作的开展。

（三）工商协同培育品牌能力得到增强

在培育“532”“461”知名品牌建功立业活动的过程中，大力加强与工业的联系与合作。工商协同营销是工商企业共同面对复杂市场形势，提升卷烟营销水平的重要手段。尽管金融危机的冲击、卷烟税率调整带来的不利因素等仍然存在，但借助工业企业优势，结合自身特点，坚持以市场为导向，加强精细化管理，提升了卷烟营销水平；借助工商协同营销工作深入开展的有利契机，充分调动工业企业积极性，与工业企业共同走访和分析市场，实现了卷烟结构的较快提升。

总之，搞好卷烟销售工作，是保证烟草行业持续、稳定、协调发展的需求，松原烟草将以培育“532”“461”知名品牌建功立业活动为契机，不断强化卷烟销售工作，营造一个宽松的环境，切实为烟草行业长远发展打下坚实的基础。同时重视卷烟市场建设，不断完善、规范卷烟市场经营秩序，在国家局的正确领导下，用创新的思维面对变化，真正把市场做好、做大，推进松原烟草科学、有效、和谐发展。

参考文献

[1] 周三多.管理学[M] 高等教育出版社.2003.03.[2] 刘杰.中国烟草[J]中国烟草杂志社.2009.02.[3] 张长胜、罗毅总编.广西烟草[J]《中国知识资料总库》全文网络出版.2008.12.[4] 张倩.零售业的演变与发展趋势探析[J].社科纵横, 2010,(02):55-57 [5] 中国烟草在线网站