销售骨干工作总结

第一篇：销售骨干工作总结

篇一：销售人员年终总结 销售人员年终总结

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口。在这个“节骨眼上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。

年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？ 销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

附：年度各市场销量达成表（单位：）

这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。

第二、以营销4p为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。（附：年度分品种销量达成表）

如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。附：年度分品种销量达成表（单位：）

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合swot分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。附：主销产品及对标竞品价格体系分析表

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳。

首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。渠道结构包括：

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？

渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？

分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。附：各市场覆盖率分析表

4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。

附：市场促销分析表除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。

6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理„„提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。

除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等„„对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单

一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。篇二：年终销售经理总结报告

2013年的工作总结和2014年的工作计划

时光荏苒，2013年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的

一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段 不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务； 大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的 健康快速发展作出更大的贡献！

一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话 招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路 和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

（一）销售回款

2013年电话招商部分共完成**件（目标***件），*** 元，乡镇医院部分完成**件（计划**件），收款**元。共计回款**元（目标****元），超额完成****元，完成比是113%。上半年完成**** 元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客 户223个。

（二）客户群的建立

在2013年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223 个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的 客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。

（三）团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

（四）营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。

（五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

三、2014年工作计划（见附表2）

（一）、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。

（二）、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。

（三）、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：（1）、加强销售队伍的目标管理 ①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。（2）、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。（3）、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

借此机会，恭祝大家在新的一年了马年吉祥，马到成功。篇三：2014销售部年度工作总结报告

2014销售部年度工作总结报告 2014销售年度工作总结报告

时光荏苒，2014年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!

一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

(一)销售回款

2014年电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。(二)客户群的建立

在2014年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。(三)团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。(四)营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路

问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

三、2015年工作计划

(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。

(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。(2)、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。

在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

第二篇：骨干工作总结[模版]

骨干教师个人工作总结

曹丽娟

荣获区级骨干教师称号一年了，我深知这不仅是一种荣誉，更重要是一份责任。因此，这一年中，我始终以开放的积极心态，面对现代教育，努力实践；以先进的教育理念，指导教学工作，辛勤耕耘；以勇于创新的精神，探索教育的真谛。忠诚党的教育事业，有强烈的事业心和责任感。作风正派，敬业献身、尽职尽责，刻苦钻研业务知识，不断进行教学改革和创新。以实际行动履行着一名骨干教师的神圣职责。

一、思想素质方面：

在过去的一年里，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、教育教学方面：

作为一名区级骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出......随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。因此我积极利用空余时间阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念......不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。

我认为一名合格的教师应该不仅教学好，教研水平高，更重要的是要 1

以教书为手段最终实现育人的目的。作为一名教师，我牢记着教育家苏霍姆林斯基的话：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。

我认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅备教材，还备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。要想教给学生一碗水，教师自己必须得成为水的源泉，这样才能满足学生们千奇百怪的好奇心。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。

上好一堂课，必须要在课前准备上下功夫。我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每句话、每个字都弄清楚。了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。还充分选择应补充的资料，做到了有备而上。除此之外，课前我还充分了解学生原有的知识技能的质量，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，分析他们在学习新知识时可能会有哪些困难，以便采取相应的预防措施。

三、努力方向：

一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：

1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。

2、及时总结，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。

3、对学困生给予更多地关注，使他们在原有基础上有更大提高。在教学改革的今天，社会对教师素质的要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取，我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，做一名名符其实的小学语文骨干教师。

2009．3 11.

第三篇：骨干校长工作总结

沥血为教育 丹心谱华章

——小学校长工作总结

某同志，大学本科学历，中国共产党员，1993年8月参加工作，历任某县某小学副校长，某县某小学校长，现任某县某小学校长。

作为一名共产党员，他认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，具有为教育事业勤奋工作、艰苦奋斗、勇往直前的拼搏精神和甘于清贫、不为名利、默默无闻的奉献精神，具有坚持原则、求真务实、刚正不阿、勇于吃苦、乐于奉献的高贵品质和对共产主义理想忠贞不渝的坚定信念；作为一名领导干部，他坚持以身作则，廉洁奉公，一身正气，两袖清风。他时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终以积极进取的工作态度，踏踏实实的工作作风，在教育这个圣洁而平凡的工作岗位上，锲而不舍，艰苦奋斗，真抓实干，无私奉献，用自己的行动献身教育事业，谋求学校发展。

“桃李不言，下自成蹊”，由于业绩突出，在他担任校长期间，曾先后被评为“优秀共产党员”，教育系统优秀党支部书记，某市创先争优优秀共产党员，市优秀教育工作者，市教育工作先进个人，市教科文卫工会系统优秀工会积极分子，市校务公开先进工作者，连续五年被县教育局评为“十佳优秀校长”，连续十

年在考核中获优秀等次、荣获三等功5次，此外还有教育督导评估工作先进个人、某县五一奖章获得者等20多项荣誉，其本人主持和参与11项省市级课题。他所在的学校学校也先后被授予：全国优秀雏鹰大队，某省教育教学管理先进学校，某省电化教学先进学校，某市教育科研先导型实验学校、德育工作先进单位、教学常规管理先进单位、安全管理先进单位，某市教科研基地，某县示范学校、文明单位等多项荣誉称号。

苏霍姆林斯基说过：“一个好校长就是一所好学校”，这句话用在某校长身上就应该说：“一个好校长成就了一所好学校”。某县某小学的所有师生谈起他们敬爱的某校长依然心怀崇敬与感激。七年前，某校长担任某县某小学第一任校长，该校当时只是一所县城内村办小学，规模小、硬件查、生源少、质量低，面对各种艰难险阻，他知难而进，带领三五个领导班子成员，身先士卒，废寝忘食，想方设法，埋头苦干，不断完善学校建设，扩大学校规模，加强教育教学管理，探索课堂模式改革，提升办学品味，打造特色学校，品牌学校。某校长患有严重的腰间盘突出，病情严重时疼痛难忍，坐卧不安，当时正面临教育评估验收，某校长忙于学校建设，一天也不舍得休息，大冬天疼得满头大汗，学校老师才知道他在带病坚持工作，被他顽强的敬业精神感动之余，教师们也士气倍增，干劲十足。某校长被委以重任，结果也不负重望：在短短两三年内，某小学由2007年的114人，扩大到2000余人；教师队伍由原来的18人增加到100余人，且整体

素质不断提升，多位教师在市、县讲课比赛中获奖，教学质量逐年大幅提升，2009年整体综合率以高于全县第二名20多个百分点位居榜首，学校发展步入了规范化、高效化的轨道，某小学一度成为某县的窗口式学校，受到上级领导及社会各界的充分肯定，培养了一届又一届优秀学生，学校先后获得市、县级荣誉二十八项。

自2012年8月担任某小学校长之后，某校长继续以他率先垂范的影响力和真抓实干的教育力赢得了师生们的一致认可，在工作上，他以其高尚的人格魅力来影响教师，以其精湛的业务能力来指导教师，他是学校的领导核心，更是师生们敬重和学习的榜样。某小学是全县规模最大的小学，但是因为其历史比较悠久，也存在陈旧落后的一面，面对这样的学校，他认为要在促进其外延式发展的同时，更着力于学校内涵式发展。在他的心中，没有最好，只有更好，谋求学校发展是他唯一倾注心血的事情，在这件事情上，他从不知足。

一、他是学校文化的设计者，以先进的理念引领学校发展。

学校文化是学校发展的命脉和灵魂，对师生的人生观、价值观产生着潜移默化的影响，更是凝聚人心，提升办学品位和影响力的无形推手。某校长始终坚持大教育观，把学校放在社会大背景下来思考，为适应新形势下的教育环境发展要求，他提出了“爱是最好的教育”这一办学理念，“爱”是人类最核心的价值观，也是教育的核心价值观，没有爱就没有教育。某校长认为，教师的爱体现在“爱岗敬业”和“爱生如子”这两方面，这就在工作态度上为老师作了正确的引领，使得老师们能够对工作和学生怀抱一颗爱心，倾注满腔热忱。用智慧启迪智慧，用爱心呼唤爱心，老师的爱让学生学会“爱祖国、爱人民、爱父母、爱家乡、爱学校、爱班级、爱老师、爱同学、爱学习、爱劳动”。如今的某小学就像一个大家庭，教师幸福工作，学生快乐学习，全校上下一片其乐融融。

二、他是学校组织的管理者，以优化的内部管理保障学校发展。

没有对学校的有效管理，就没有学校的发展。作为学校组织的管理者，某校长特别善于经营和管理学校，合理配置人力物力和财力等各种资源，组织协调各方面的力量，不断优化内部管理，不断提升学校的管理水平。某校长来到某小学第一次开领导班子会议就强调：学校领导团队要增强为师生服务、为教学服务的意识，以师为本，以生为本，实行民主管理。某校长把民主管理作为学校发展的第一推动力，最大限度地躬行民主作风，采用民主的方式，营造民主的氛围，把民主思想渗透到学校管理的每个环节之中，让每个人都能参与学校管理，都能享受到被服务的权力，最大限度地发挥了教职工的主动性，在老师们心中产生了强烈的归属感和认同感，也爆发出强烈的创新意识和奉献精神，学校被评为“教育教学管理先进单位”。

三、他是课程与教学的领导者，以有效的教学促进学校发展。

教学是学校的中心工作，教学成绩是学校的生命线，某校长深知一所学校的成败关键是看教学质量的高低，如何促进教学改革与有效教学的联袂发展，这是他一直在思考的事情。针对县城小学班容量大，教师课堂管理困难的现实问题，某校长一次次深入教学第一线，走进课堂，参与教研，通过与老师交流探讨，查阅资料，到其他学校学习，向专家请教等各种途径，最后总结出一套大班额环境下，如何提高课堂效率的方法，并且在实施的过程中收效甚好，得到老师们的充分肯定。在2013年，某小学作为某市教科研基地学校，某校长参加了某市首届校长论坛，并做典型发言。他所撰写的《大班额环境下创建新课堂 进行有效教学的探索》也刊登在《某教研》上。学校的教学水平也得到了大幅度提高，连续三个学期的教学成绩在全县名列第一。

四、他是教师专业发展的引领者，以优质的师资提升学校发展。

教师是学校发展的第一资源，作为一名校长，应该是教师的教师，某校长在引领教师专业发展方面，采取多种措施和策略，营造一种融洽、信任与支持的环境，为教师专业成长提供了更多的机会。某校长总是带领教师集中学习，深入开展“争做学习型教师，争创学习型校园”的活动，鼓励教师写读书笔记、教育随笔，具体做法是“每周一次学科教研”，“每月一次教师论坛”，让老师开阔视野，更新观念；学习先进，查找不足；挖掘潜力，提高效率；完善自我，提升素质，为学校可持续发展提供了条件和资源。教师的个人和事业都得到了成长和提高，上学期我校有34名（占教师总数的三分之一）教师获得县“教学成绩先进个人”，25位教师在市县级讲课比赛中获一、二等奖，创历史最高水平；全校教师共有100多篇论文在省市级以上刊物发表；学校共参与主持2项省级课题，1项已结题；9项市级课题，其中4项已结题。

总之，作为一名小学校长，某校长的宗旨是要做教师发展的专业引导者，做新时期教育的思考与实践者，做教育理想的顽强守护者。在某校长的带领下，某小学已经形成了“勤奋，团结，和谐，争先”的校风，教师们“以博学之才教书，以厚德之道育人”，学生“快乐学习，健康成长，文明做人”，向着“办人民满意的学校，做人民满意的教师，培养对社会有用的人”的办学目标一步步迈进。

第四篇：骨干班主任工作总结

篇一：骨干班主任培训总结 骨干班主任培训总结

7月22日--24日，我有幸参加了聊城市骨干班主任培训。为期三天的班主任培训，让我收获颇多，受益匪浅。不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更从一些优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。通过这次学习，使我认识到作为一个班主任要做到以下几个方面：

一、班主任要有一颗爱心，平等对待每一个学生。

老师对学生的爱应是无私的，平等的。只有做到了平等的爱每一个学生，才会去尊重学生，信任学生。而这一点正是做好班主任工作的基础。学生只有感受到老师的爱，才会愿意接受老师的教育，正所谓“亲其师，信其道。”我们的教育才会取得预期的效果。

作为老师要平等对待每一个学生，也就是要尊重学生的人权，学生的独立性，学生的差异性，孩子是一个成长中的人，虽然会犯这样那样的错误，但是在人格上完全与自己平等，具有令人憧憬的未来。所以我们要尊重每一个学生，与他站在同一个角度上看待他的世界，走进他的心里，多给予孩子们需要的尊重、信赖、理解、宽容与等待。

二、班主任要有强烈的责任心，有为学生服务的思想。

班主任的职责就是培养健康的班集体和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要与几十名学生打交道，操心费力，但是从许多的优秀班主任身上我看到了，班主任工作也是其乐无穷的。这源于一份强烈的责任心，对班级负责，对学生负责，更是对自己良心负责。任小艾说过“教师的职业是一项只能成功不能失败的职业！不允许失败。对每一个老师来讲，你的学生可能在你的班级里是百分之一，但在每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百！就是父母头顶上的一片天！”所以，我们必须要有责任心，认真工作，为每一个学生负责，尽心尽力，不求回报，对得起自己的良知，一切以学生为中心，牢牢树立为学生服务的思想，踏实做好班主任的本职工作。

三、班主任工作要讲智慧，要善于因材施教，因势利导。

作为一名班主任富有爱心固然重要，但教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。好的教育不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块打磨成美丽的鹅卵石。教师要因材施教，遇到突发事件，光有爱心和责任心是不够的，还要讲求方法，因为我们工作的对象是人，每一个学生都是不同的个体，所以在处理问题时要讲方法。其根本的原则就是既能处理好问题，又不能伤害学生的自尊。

通过听取专家、优秀班主任的一些优秀案例，我认识到与他们存在的差距，在处理偶发事件上，有时缺乏教育机智。在班级管理上，有时缺乏有效的工作方法，导致自己辛苦不说，又收不到理想的教育效果。大爱无边，师爱无痕，也许只有无痕的教育，才能在孩子的心田里留下最深的痕迹。

四、班主任要正确评价，鼓励学生

对学生进行评价，是班主任的一项重要工作。班主任的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发

向上的愿望。教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐；善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如林宏老师在大扫除中，有些学习差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转圈。劳动结束后，及时作了全面的实事求是的总结，同学们听后响起了热烈的掌声，对老师的评价表示肯定，收到了良好的教育效果。

五、班主任要不断学习，在工作中积累经验。

我们都是普通教师，学识不够高，方法也不够灵活，要多向优秀班主任和专家学习好的管理班级的方法，并根据自身的条件去进行变通应用，只有这样才会不断进步。车尔尼雪夫斯基说：教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。要想自己的学生好学，教师必须先好学，只有学而不厌的教师才会教出学而不厌的学生。读书是进步的阶梯。

这些优秀班主任的共同特点就是爱好读书，喜欢积累，在工作中勤于反思，及时总结。老师们向我们推荐了几本好书有《爱的教育》、《陶行知全集》、《班主任工作漫谈》等等。虽然我也读过一些书，但这远远不够，我打算继续多读书，多向优秀班主任学习，努力提高自己的教育技巧。

教育是一门科学，也是一门艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才。我争取在今后的班主任工作中，注重教育方法的研究，不断学习，研究学生、家长、社

会的新情况，具体问题具体分析，调整好自己的心态，使班级管理水平不断提高。多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班主任工作不断提高。2012年8月1日

篇二：骨干教师工作总结 骨干教师工作总结

金山镇小学 王素琴

2013年4月在学校的培养以及自身的努力之下，我被任命为金山镇校级的骨干教师。作为校骨干教师，这是学校老师、领导对我前几年工作的肯定与鼓励，我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。回首走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。镇小学实行骨干教师聘任制，这为教师成长搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。骨干教师它不仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种责任，是对我以后工作的鞭策。我把压力化作动力，做好各项工作，不辜负老师、领导、家长、学生对我的厚望。

一、思想政治方面

在工作中，我发挥了骨干教师的示范、引领作用。“相信孩子，尊重孩子，用心灵去塑造心灵”是我笃信的教育理念。我积极要求上进，既能认真履行教师职业道德规范，又尽职尽责，有奉献精神。我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。我还认真制定了自我发展三年规划，给自己定下了前进的方向。通过一系列学习活动来不断充实自己、丰富了自己的知识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育教学工作：

随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。我常常阅读摘录

教育理论，学习先进经验和新的教育理念??不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。学期中教导处为我们骨干教师提供了许多学习锻炼的机会：骨干教师的展示课、讲座??都为我的能力注入了新鲜的“血液”我的认识也有了提高。可以说，各级领导费尽苦心，为我们创造机会，丰富我们的理论知识，用于指导自己的实践活动。为此，我珍惜每一次学习锻炼的机会，积极参与，认真记录，事后写出自己的心得体会。力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。身为完小教研组长的我积极推广“主动教育”的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。在我担任的三至六年级英语教学工作中，我积极探索适合于学生的教学方式。在走进课堂之前，总是要细心研究英语教参和教材，反复的听英语教学朗读带，力求口语发音准确，起到良好的示范作用，我还充分利用网络优势，学习英语教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。课余向其他老师虚心请教，并针对班级学生的学情和自己的教学特点，追求课堂教学的高效化。在本学期的教学研讨活动中，我的公开课《on the farm》、《do you like pears?》获得了领导和老师的一致好评。学生成绩也在原有基础上稳步提升，学生的学习习惯有所改进，学习兴趣有了提高。在期末教学质量检测中，我所教四个班级的英语“三率”均超过县级指标，并名列前茅。

三、科研工作：

我根据骨干教师的工作要求，我积极参加学校组织的各种教研活动。给参加教研活动的教师出谋划策，指点迷津；积极准备参加自己的教学献课活动。在活动中相互学习，互相提高，并且认真笔记。课余我严格要求自己，我积极撰写论文，主动承担课题研究。2013学年我主持的县级课题《在主动教育中培养学生的倾听与交流能力》课题已顺利结题。由于领导和同事的关心、支持，2013年8月我被评为禄丰县金山镇小学评为“课改先进个人”。教育的路还很漫长我将不断努力，时刻以一名优秀教师的要求来鞭策自己。

四、存在问题 改进措施

作为一名语文的骨干教师，我认为我应该是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有能力、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应该发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，因此，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师，成为教育教学上的排头兵。在以后的工作中做到：

1.为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校的每次培训活动，认真记录学习的内容。

2.在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常 性的深层次的反思与评价。

3.将来我仍继续学习、领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

在骨干教师培训、学习、实践中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、快乐着、进步着；在以后的时间里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的艺术教育事业。

我将一如既往地学习、研究、实践、反思，在平凡的岗位上实现自身的生命价值。

篇三：中小学骨干班主任培训心得体会 中小学骨干班主任培训心得体会

张素兰

我有幸参加了谯城区举行的中小学骨干班主任培训，虽然培训时间很短，只有三天，但也使我学到了很多很多。在学习中使我对新时期的班主任工作有了更进一步的认识，对班主任这个岗位有了更深层次的理解。在这次培训学习中。有多位专家、班主任、老师作了报告。聆听了专家的讲课，对我来说，不仅是业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。这次培训，正好满足像我这样的班主任的需求，确实找到解决班级管理中的实际问题的途径和方法，提高实施自身的管理能力和水平。在这次培训活动中，专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例，深入浅出地向我们阐述了一些新的班主任工作理念。这些新的教育理念犹如一盏明灯，为新时期我们的班主任工作指明了方向，犹如一泓汩汩的清泉，流入了我们这些中学班主任的心田。专家们的言谈中闪烁着智慧的光彩，精辟、独到的见解令人折服，对班主任工作的钟情和热爱溢于言表，带给我的是一次又一次的启迪、反省和思考。以下就是我在学习中的几点主要体会：

一、意识到了班主任角色的转换和定位的重要

以前就知道班主任应该是班级的组织者和管理者，但却只是停留在知道有这么个说法,而从没去考虑过如何去把这一角色在自己身上转换或者定位,更不知道该转换定位到哪个方向上。如今通过这次的网络培训,我深深的意识到班主任应该做到：

（一）由“偏爱型”走向“博爱型”。班主任要深入班级，了解每个学生，相信每个学生都有才，善于挖掘学生的潜能，把爱播洒到全体学生身上，不要只喜欢那些学习成绩好的优等生，而应该通过教育和培养，使每个学生都能成才、成功。

（二）由“专制型”走向“民主平等型”。传统意义上的师生关系是一种不平等的，老师是绝对权威的，学生对老师必须服从的，这种专制培养出来的学生固然守纪、顺从，但缺乏主动性、创造性，更谈不上创新精神了。而现今的新时代呼唤民主平等的师生关系，班主任树立班级的主体是学生、师生共同管理的班级，要尊重学生的看法。比如在班规的制定、班干部的选举等都应该多听听学生的意见，进行广泛的民主选举。

（三）由“简单粗暴型”走向“细致耐心型”。在班级管理中，班主任要主动了解学生所想、所做，要真诚地走进学生的内心世界，要尊重、爱护学生的重点自尊心。在没有了解事情的真相前，不要武断地下结论，班主任的言行要时刻考虑学生的心理特征和行为水平，考虑学生的想法和感受，在班级管理中要多表扬、少训斥，在鼓励与指导中培养学生的自我意识，增强学生的自信心。

（四）由“限制型”走向“开放型”。班主任要善于从学生实际出发，着眼于发展，善于拓展学生的潜能，对学生要宽容，不要把学生的失误看得太重，不要怕学生犯错，要放手让学生去做，只有在实践中锻炼，学生才会成长。

二、意识到班主任要不断提高自身素质

班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的。在这次的案例学习中，我能感觉那些案例的真实性，因为在我的工作中就有着很多和案例中相同的状况，比如问题学生、班规的制定、比赛失败、选班委会、与家长沟通联系等等，只是自己都没能那么科学地去处理，因而也就没有收到自己当时预想的效果。而这次学习却能给我把这些课补上，让我在以后的工作中再遇到类似事情时也会用案例学习中学到的相关理论来指导自己的工作，同时也使自己意识到班主任应该不断提高自身素质的重要性。

（一）提高自身素质重要方法就应该是努力学习。常常听到我的同行们在说这样一句话：“教了这么多年，就没见过像现在这样的学生”。其实这话也是有一定道理的，因为现在的学生的确与原来的学生不一样，想让学生再回到以前的状态是不可能的，也是不现实的。现在的学生视野开阔、思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单的说教去规范学生，学生是不买帐的，更何况现在提倡新的教育观、学生观。因此班主任要想跟上时代的步伐，就必须努力学习，树立自身形象，赢得当代学生的信任和尊敬。要学习教育改革的新理念，用最新的教育理论武装自己；，要学习专业知识和其他各门学科知识，班主任不仅要具有精深的所教知识，而且还就具备广博的其他各门学科的知识上，具有广泛的文化素养和兴趣爱好；要学习借鉴他人的经验，“他山之石，可以攻玉”，对他人的经验不管是正面还是反面，不管是成功还是失败，都虚心学习，从中吸取有益的东西。

（二）提高自身素质要善于提炼总结。在我的身边许多班主任工作做了不少，辛辛苦苦干了一辈子，零碎的经验也不少，却如同“熊瞎子掰苞谷，掰一个丢一个”，从来没去对自己的工作点滴进行过总结，更没有对发生在自己身上的许多案例进行过反思。有人说：“班主任是教育艺术家，而不是工匠。”在学习模块中的案例时，我才意识到要经常对自己工作实际中的来自学生的各种案例进行深思，不可以草草而过，要对比较突出带有共性的问题进行多角度的深思，找到最好的解决办法，并养成提炼总结的习惯，以便更好的完成自己的班主任工作。

三、意识到班主任工作的方法要讲究艺术性

新时期，班主任不但要用常规的教育方法处理好在班级管理过程中遇到和各种矛盾和各种复杂的关系，还要针对现代学生的特点和遇到的新问题，采用讲究的艺术性教育方法才能更好的达到育人效果。

（一）要学会巧妙的使用表扬和批评，我们都知道现代教育提倡对学生多表扬少批评，但并不是说不批评，而是说要会批评，才能使学生更快的成长进步。班主任在使用批评时，要多一点含蓄，比直截了当效果会更好。在批评中要把握批评的基本原则：教师批评学生不是为了出气，而是为了解决问题；学生最怕的不是批评，而是不公正的批评； 批评的目的不是让学生认错，而是让学生改错；教育目的不是把学生制服，而是让学生成长。批评中也要选择适合的批评方法，还要选择批评的时机和场合，努力让表扬与批评的艺术性更讲究。

（二）严慈相济，爱是法宝。俗话说：“严师出高徒”，作为班主任既要在思想、学习、行为上规范严格要求学生，又要对学生付出真诚的爱心和真情的关心，在任何时候都要把严与慈结合起来。

四、高度重视与家长沟通的作用

要把学生教育好，家长是我们要积极争取的一个重要力量，我们要把家长争取过来，使 家长与 老师站在同一战线上，形成合力来教育学生，由于教师家长工作都很繁忙，联系的机会很少，老师一请家长，无非是训话、批评，家长听着很

不舒服。在家长心目中，老师似乎专门是训人的。这样的观点显然是错误的，作为老师应当设身处地为家长想一想家长是成年人，无论谁都不愿意被别人训话，因此教师不能见到家长就把家长当学生一样训话，应当撇开教师的身份，真心与家长聊一聊孩子的优缺点，讨论怎样帮孩子改掉坏毛病，要努力把家长争取过来共同教育孩子，难得的家长会也应当开得有意义，别开生面，可以采用多种形式，老师向家长介绍教育孩子的方法，家长之间互相交流自己是怎样教育孩子的，让学生参与到家长会中，让家长听听学生们的心声，帮助父母子女有效的沟通。

五、信任学生，尊重学生，让学生学会自主管理

渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于青少年来说，信任更是推动其上进的力量。我们班上也有几位同学在学习上有些困难，有的同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长过于溺爱，教育方式不正确，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他变的爱学习了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。学会正确评价，鼓励学生 教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐；善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如大扫除中，有些学习差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转圈。劳动结束后，我及时作了全面的实事求是的总结，同学们听后响起了热烈的掌声。对于班干部同学要求更加严格，要求他们每周写出工作总结，每月召开一次干部会议，推广各自的工作经验，对于取得成绩的同学适时地表扬，使他们心理上享受到成功的体验，以便更加努力学习。让学生学会自主管理，学会自律、自主学习。

总之,这次班主任培训让我学到了太多太多，让我看到了自己的差距。让我找到了更好的班主任工作策略，犹如一场春雨洒向了我的心田，同时也真心希望这样的活动能时时有，让我们这些 农村的 老师有更多更好的学习充电的机会，从而更好的为教育事业做贡献。我会以本次培训作为新的起点，适应时代的变化和发展，确立起符合时代要求的教育观念，发挥自己的聪明才智，争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的工作水平尽快提高，努力为成为一名优秀的班主任而奋斗。篇四：大学骨干教师三年工作总结 骨干教师三年工作总结

转眼间，我在骨干教师的岗位上已经走过了三年。追忆往昔，潜心执教、吃苦耐劳，认真钻研教学业务，努力进行教学创新。展望未来，为了更好的总结经验教训，使自己成长为一名优秀的人民教师，现将三年来的工作总结如下：

一、政治思想方面

三年来，我以骨干教师的标准严格要求自己，在思想政治上保持共产党员的先进性。身为一名中共党员，我要用我的一举一动、一言一行感染身边的每一个人。

06年市教育局开展的师德建设活动中，学习了邓小平理论和江泽民同志“三个代表”的重要思想；认真学习《教育法》、《教师法》等。本人是学校师德学习活动中，宣传组成员之一，能认真做好学习记录，加班加点，及时上报学习总结。07年认真学习胡锦涛总书记的讲话和新党章，并认真做好笔记。08年学习全国优秀教师的先进事迹，并写出读后感。通过学习，对照先进找差距，不断提高自己的政治思想素质和职业道德修养。08年担任党支部组织委员，我更应该做好各项工作。忠诚党的教育事业，遵守劳动纪律，团结协作；钻研业务，勤奋刻苦；爱护学生，为人师表，工作上讲奉献。为身边的人树立了榜样。

在讲授新课文时，我总是力争听其她老师的课，每周听课不少于两节，同时其她老师也听我的课，这样起到了以老带新，帮助年轻教师成长，也能是自身取长补短，促进教学水平的提高。

提高教学质量始终是我们的生命线。2006年上半年任初三（1）.（2）班语文，初三（2）班是年级14个班中最差的一个班。

我记得宋刚同学，初一时，语文成绩不及格，背诵古诗文，错误连篇，结结巴巴，我耐心的听着，并纠正错误，在全班表扬他背诵积极。2006年中考他语文成绩得b+。只要我们有信心，每一个孩子都是希望。初三（1）班50个同学，在中考中，只有四个同学c成绩，b+以上成绩有35个，a以上成绩14个，初三（2）班在年级14个班中达到中等成绩。由于扎扎实实的研究和实践，07年初一语文抽考成绩列市局第四名，统考中语文学科一直比同年级其它学科好。07、08年我所带的两个班语文成绩，在初

一、初二两次抽考中，均居年级第一。好成绩的取得并非纸上谈兵，我所带的另一个班，到了初二学生厌学情况严重，经常不交作业的，迟到的、逃课的时时发生。作为老师我不放弃一个学生，不放弃一次教育的机会。这样做给了我信心，也给了学生机会。这学期的期中、期末教学成绩就是一个见证，终于使我拨云见日，对我的学生充满了希望。

06年在奥运作文竞赛中，有两位同学获得二等奖，四位同学获得三等奖，本人获得优秀辅导奖。06年辅导学生参加自治区现场作文大赛，本人获得二等奖优秀辅导奖。07年辅导学生参加自治区现场作文大赛，本人获得一等奖优秀辅导奖。作为老师我不放过一次让学生展示的机会。07年“三爱”作文竞赛中，我们班有四位同学获奖，一位获自治区二等奖（一等奖是我校高二的一位同学），有三位分别获克拉玛依一、二、三等奖。08年又辅导学生参加自治区现场作文大赛，结果还没出来。

最后的结果并不重要，重要的是找到激励学生学习兴趣的机会。07年参加了自治区语文综合性实践课题研究，两次参加讲课活动，并整理收集各种资料。担任语文备课组长。因本组年轻教师多，每周安排听课一次并及时交流。共同研究教学重难点、确定复习方案，教学效果好的老师，给大家讲复习方法。开展“课堂教学行动研究”，对比自身找差距，不断改进课堂教学。07年因所在年级语文抽考成绩突出，我在全校教职工大会上进行了教学经验交流。针对不同年级段特点，开展不同活动，丰富学生的学习生活。开展硬笔书法比赛和诗朗诵比赛等，受到良好的效果。

一直承担培养青年教师的带教任务，06年到现在承担陈思颖老师带教工作，还有实习生的实习工作。坚持听课，指导教学。07年写的论文《教育是一把双刃剑》，在暑假骨干教师培训活动中，论文交流会议上得到专家的好评。07年又参加了市局骨干教师讲课活动，并写了说课稿、教学案例。07年暑假二十多天一直承担双语培训授课任务，较好完成了教学任务。12月给全校青年教师讲如何备课、上课，得到好评。07年教案被评为优秀教案，专业技术考核被评为优。08年教案又被评为优秀教案。08年因教学成绩突出，被评为校级优秀教师。

三、班主任工作方面

班主任工作，需要你用心去经营，需要你用爱去呵护。

做好一时的工作容易，但长期坚持做好不容易，尤其一开始让你看不到一点希望时。06年所带初三（1）班同学苏雪是一个有三级残疾证同学。她说话口齿不清，走路不正。因为写字慢，初一时，作业写到1点钟。学习上，她努力了，考不及格，老师从来不责备她。相反的抓住一切机会表扬她。后来连续三个学期被评为进步生。到初三跨入了年级600多学生中180名。使全班同学羡慕她。我认为关注学困生就是关注弱势群体。他们进步了、自信了，我们就快乐。

教育学生不仅学会学习，更要学会做人。我从不奢望一蹴而就的教育，我努力追求“随风潜入夜，润物细无声”的教育效果。

我付出了，也得到了回报。

06届所带初三（1）每学期都被评为校级先进班级，还被评为市局优秀班级。06年我又被评为学校学生最喜爱的老师。07年我任初一（3）班主任，这个班有49名同学，成绩中下的比例较大，男生多出一组，民工子女有19名，与之相应的各种习惯都差了。上课的纪律、不交作业都是问题，甚至有几个孩子沾染上了抽烟，还与打架有关系。表面这个班级很稳定，其实我最清楚问题的严重性。但我内心并没有惧怕，我相信初一的孩子正处于懵懂阶段，抓紧教育未时不晚。我用谈话式的教育；跟踪式的教育；约法三章式的教育；与家长配合式的教育；通过各种主题班会式的教育；春风化雨式的教育。总之，在整个教育过程中，始终坚持一点，要放大他们的优点，缩小他们的缺点，树立他们的信心，最终这些孩子走上正确的轨道。板报评比荣获年级第一名，学校举行广播操比赛荣获第一名，这个班被评为校级优秀班级。07年参加了中央教科所“学校校本德育特色化研究”德育课题，我研究的问题《让主题班会成为展示学生的舞台》，受到良好效果。

08年任初二（3）班主任，初二是学生思想波动最大，学习成绩分化的年级段。但任课老师说这个班纪律比初一时好，曾有问题的同学，现在思想稳定。期中考试成绩比初一有了较大进步，有初一时各门学科总评年级第四名上升到第三名，期末考试又进步了，各门学科 总评有年级第三名上升到了年级第二名。学校每周考核，成绩突出，经常得到流动红旗，打扫室外卫生每周得到学校表扬。无论对哪个同学，还是整个班级，我都会放大他们的优点，让他们有自信，以班级为荣，让他们自豪。这个班以年级考核最高分被评为校级优秀班级。还被评为无人监考班。

08年下半年任初三（3）班主任，初三是关键的一年，但由于前两年工作扎实，学生现在思想稳定，班风正，学风浓。本学期被评为市局“学风优良”班级上报。

总结三年来的工作，自己比较满意，荣誉面前能退让，工作上能讲奉献。但也有不足，令自己遗憾的事。教育是无止境的，让你永远去探索，去追求。我要继续踏踏实实做事，兢兢业业为师。

克拉玛依市第六中学 王云华 2008年12月

篇五：省级骨干教师工作总结 省级骨干教师工作总结

锦屏县平秋小学

本人自1999年参加工作以来，我在本职岗位上恪尽职守，踏实工作，为边远山区的教育事业做出了一些力所能及的事，培养了一批又一批的侗乡桃李。

一、虚心学习，钻研业务，很快成为教坛新秀

当我刚刚走上讲台的前几年，由于本人缺乏教学经验，课堂教学总是觉得不能得心应手。后来我凭着一股献身教育事业和乐在侗乡育桃李的热忱，虚心学习，不断地向经验丰富的老师请教，时常思考着课堂教学的技艺，如何才能让学生从“学得苦，学得死”的课堂枷锁中摆脱出来，经过本人长时间对教学业务进行钻研，又不断地在课堂教学中进行探索，使自己的课渐渐地受到学生所喜欢，也就形成了一套独具特色的教学风格。再加上学校领导给我压担子，分配给本人一些关键性的教育教学任务，使我自己在13年的磨练中，很快成为教坛新秀。自己所做的工作也得到了上级的充分肯定和认可，也博得了当地学生家长的好评。在2006年以来，本人连续被镇政府评为优秀教师和优秀班主任，2009年所带的毕业班在参加全县教学质量检测中所任教的语文学科荣获全县同级同类学校二等奖的好成绩，在2010年，本人被共青团锦屏县委和锦屏县教育局评为优秀少先队辅导员。

二、参加培训，充实自我，不断提炼教育理论

三、交流学习，登台献艺，现场指导青年教师

多年来，本人通过学习了一些教育教学理论之后，存着“初生牛犊不畏虎”的心态，积极报名参加各级各类的教学

大比武活动，借此机会既可以从中学习经验丰富的教师的教学技艺，又可从中锻炼自己。后来，又存“艺高胆大”的心态，应邀到外乡镇去上示范课，现场指导青年教师。2004年11月，本人参加全县新课改小学语文优质课竞赛，就摘下了一等奖的好成绩。2006年4月，本人被县教育局教研室聘请到本县的彦洞乡、固本乡、河口乡上课改示范课。2011年3月份，本人又被县教研室聘请到平秋镇开展送课下乡活动。2012年10月，本人应邀到本县的裕河小学上公开示范课。2010年9月，本人参加全县小学科学优质课竞赛中，又荣获一等奖的好成绩。2011年9月，本人参加全县小学品德与社会优质课竞赛，也取得了一等奖。并于同月被锦屏县教育局推荐到黔东南州参加中小学优质课竞赛中，取得政治学科小学组一等奖。

自2006年以来，本人先后到本县的4个乡镇7所学校上过公开示范课，参加听课的教师累计达600多人。无论是报名参加优质课竞赛，还是应邀参加公开示范课，或是在本校上示范课，以及指导年青教师，本人并非图其名利，而是借助一些平台不断地锻炼自己，就新课程改革进行交流探讨，也期望能够现场对一些青年教师有所教益。

四、积累经验，理论升华，开展教育教学科研

多年来，本人通过理论学习，又用理论来指导自己的课堂实践，又在实践中进行教学反思，不断地总结自己的教学

经验，也就形成了自己独特的教学个性和风格。本人积极承担学校的一些教学科研课题，在实施国家课程、地方课程、校本课程的过程中，本人毛遂自荐地勇挑重担，成为新课程改革实施过程中的中坚力量。2006年以来，本人深入课堂，结合自己的教学实践，2006年撰写的《<一面五星红旗>教学设计》发表在《锦屏教育》，2011年撰写的《〈神奇的水〉教学设计》和2012年撰写的《〈友爱残疾人〉教学设计》都被贵州省教育科学研究所、贵州省教育学会评选为二等奖。本人也将不断的探索，将一些符合于山区教育的直接经验转化为间接经验，升华为具有价值的理论，在教育教学科研的道路上不断地探幽发微。

工作中的点点滴滴，只能证明我的过去。侗乡教育事业的未来，任重而道远。我决心在侗乡教育事业这块天地里上下求索，发挥教研教改“领头雁”作用，努力发挥自己的光和热，让满园桃李，遍地芬芳。2012年11月5日

篇六：骨干教师工作总结2 骨干教师工作总结

新华中心校

高晓婷

紧张忙碌、艰辛而又喜悦一学年即将过去，现将一年的工作做以下总结:

一、思想素质方面: 在过去的一学年里，我认真加强师德修养,提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到:民主平等、公正合理、严格要求、耐心教导；对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到:主动协调，积极沟通；对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。

二、教育教学方面: 作为一名区级骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出??随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。因此我积极利用空余时间阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念??不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。

“人格之于人,恰如花香之于花。”人格高尚的教师才能征服学生的心。教师的职业应该不仅仅像蜡烛，更应该像泥土，使每一颗种子都能我认为一名合格的教师应该不仅教学好，教研水平高，更重要的是要以教书为手段最终实现育人的目的。

作为一名教师，我牢记着教育家苏霍姆林斯基的话:“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。

我认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅备教材，还备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。要想教给学生一碗水，教师自己必须得成为水的源泉，这样才能满足学生们千奇百怪的好奇心。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。

上好一堂课，必须要在课前准备上下功夫。我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每句话、每个字都弄清楚。了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。还充分选择应补充的资料，做到了有备而上。除此之

外，课前我还充分了解学生原有的知识技能的质量，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，分析他们在学习新知识时可能会有哪些困难，以便采取相应的预防措施。随着课程改革的不断深入，我大胆的在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。课上及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言做到简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。课堂语言生动有趣吸引学生，培养了学生学习的积极性，激发学生参与的主动性，使学生乐学、会学。

从中汲取丰富的营养而健康成长。

三、教改科研 在过去的一学年里，我继续承担国家级课题《小学生生活作文》的研究，在课题组长的领导下，积极进行探索，不断地分析、讨论。已经总结出一套适合自己办学生特点的实用有效的教学方法，孩子们由惧怕作文到喜欢作文，由最初的没话可说到现在的滔滔不绝，每一名学生都有了不同程度的进步。在教研中，我的教学水平也在逐渐提高。

四、努力方向: 一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标:

1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。

2、及时总结，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。

3、对学困生给予更多地关注，使他们在原有基础上有更大提高。

在教学改革的今天，社会对教师素质的要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取，我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，做一名名符其实的骨干教师。

篇七：骨干教师工作总结 申报区级骨干教师述职报告

和安里小学 高盈

光阴似箭，一晃一学期的工作已悄然而过。回首走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。教育局实行骨干教师制，这为教师成长搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。在学校的培养以及自身的努力之下，我被任命为校级骨干教师，骨干教师它不仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种责任，是对我以后工作的鞭策。我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负领导、老师、家长、学生对我的厚望。我是这样想的，也是这样做的。

一、教育教学工作：

我是校级语文骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出??要不怎么有说服力呢？随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。《小学语文教师》、《小学语文教学参考》等理论书籍成为我业余时间的“朋友”。我阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念??不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。我还注重“走出去”参加各种大型听课、培训活动：2013年4月参加了教育局组织的为期7天的杭州“千课万人” 小学语文新课标课堂研讨观摩会。三十节名优课，十多堂学术讲座，来自全国各地的几千名小语教师济济一堂，共同学习了五十多位专家、名师的精品。11月，我又参加了河北省“骨干教师”小学语文短期集中培训，各位专家、教研员、一线教师的精彩讲座，至今让我历历在目。我珍惜每一次学习锻炼的机会，积极参与，认真记录，事后写出自己的心得体会。力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。而且每次培训回来后，我都会积极发挥骨干教师的辐射作用，在校内进行展示课、讲座、专题性教研组活动??带领全校语文教师学习新的理念、新的课型，提高我校语文教师的教育教学水平。

二、科研工作：

苏霍姆林斯基曾经说过：“如果你让老师的劳动能够给教师带来一些乐趣，使天天上课不致变成一种单调乏味的义务，那么就应该引导教师走上科研的道路上来。”这足以说明科研是教研的先导。为此，我带领全校的语文教师进行各种教研活动。通过听课评课发现孩子们的朗读能力较差，我又主持研究校级小课题《感悟体验 真情朗读》，找到提高孩子朗读水平的有效途径。

三、带徒工作 我是语文骨干教师中的一个，我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，还与我校年轻教师王雪娇建立师徒结对关系，每次听课或培训回来，我都会主动把笔记和学习材料给他们看。她们每次参加学校的教研活动前，我都主动和她一起研究教材、编写教案。听试讲、一起寻找课上调动学生积极性的方法。我们互相听课、评课多次。在我们的共同努力下王老师的教学水平进步很大，多次得到校领导和其他教师的称赞。

四、主要业绩

2010年7月 《乡下人家》一课获区创新优质课二等奖 2012年9月 《生命 生命》一课获区优质课三等奖

2013年1月 《欢欢喜喜过春节》获教学基本功说课大赛二等奖，2013年3月 《风娃娃》获区中小学交互式白板应用优质课一等奖，2013年6月 《寓言两则》一课获优质课大赛二等奖。

2012年在校级钢笔字基本功大赛中获一等奖 2013年在校级说课比赛中获一等奖

参加区级课题《激发小学生阅读兴趣提高写作能力的研究》课题研究并顺利结题。

主持校级小课题《感悟体验 真情朗读》

2011年、2012年教育教学工作中成绩突出，连续两年获区政府嘉奖 2013年获区政府三等功

五、存在问题

作为一名语文的骨干教师，我认为我应该是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有能力、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应该发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，因此，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师，成为教育教学上的排头兵。

五、改进措施

1.为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真 地参加学校的每次培训活动，认真记录学习的内容。

2.我在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。

3.将来我仍继续学习、领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。在骨干教师培训、学习、实践中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、快乐着、进步着；在以后的时间里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的艺术教育事业。

总之，我是在学习中成长起来的，在行家启迪中成长起来的，在同伴互助中成长起来的，在专家引领中成长起来的，生命的旅程中很是短暂，但我们愿把它作为人生的一个驿站，心路的一条起跑线，事业的一个加油点，积蓄力量，充实行装，准备朝着更远的目标迈进。

以上便是我教育教学工作、教研工作、带徒工作的点滴体会。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将一如既往地学习、研究、实践、反思，在平凡的岗位上实现自身的生命价值。

篇八：骨干教师个人工作总结 骨干教师个人工作总结 光阴似箭，本人自任骨干教师已有些年头了。回首这些年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。能够被聘为骨干教师，这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负学院领导、老师、学生对我的厚望。回顾这几年的工作，我觉得既忙碌，又充实。现在 我对自己的工作进行一个总结和反思，以此来促进自己更快成长。

一、思想政治方面

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事，注重政治理论的学习。老师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。我与时俱进，开拓进取成为这个时代的主旋律。作为信息时代的教师的我，勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。我热爱教育事业，依法执教，为人师表，关心学生，爱护学生。钻研业务，勤奋刻苦，有奉献精神。团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽。认真学习学院下达的上级文件，配合系部搞好各项教研活动，不缺勤，服从领导安排。

二、教学与教改方面

（一）教学工作方面

任职以来，我对待教学一丝不苟，认真钻研课程标准和教材，认真备课、授课。我掌握了系统而坚实的专业理论知识和一定广度的相关学科知识，努力学习教育理论和教学方法，吸收新的教育思想和教学理念，积极探索基于工作过程的工学结合教学模式，不断提高自身的综合素质和教学水平，针对本专业的课程特点大力推行和采用项目教学法，应用现代化教学方法和手段，积极制作多媒体课件，充分运用现代信息技术为专业教学注入新的活力。我积极改革课堂教学结构，注重教学内容的与时俱进，把社会中各种相关工作岗位的能力需求与专业课内容紧密结合起来，向学生介绍本学科领域发展的最新动态、发展方向和热点问题，激发了学生的学习兴趣、拓展了学生的知识面和视野。热心与学生交流，悉心帮 助学生，对学生提出的问题耐心讲解和指导，并对学生反映的教学问题进行总结和探索改进，鼓励学生在堂上大胆质疑，在培养专业知识同时着重培养学生的思维能力，自学能力，解决问题的能力，受到了学生的广泛欢迎。

三年来均超额完成教学任务，且教学效果良好，具体情况如下：09.9-10.7 担任建筑会计、财务基础知识、房地产经营与管理、建筑技术经济学、建筑经济管理基础、房地产开发与经营、房地产营销等课程的教学工作，总课时达707学时；10.9-11.7 担任财务基础知识、工程招投标与合同管理、基础会计、建筑工程经济与企业管理等课程的教学工作，并进行了投资分析实习实践，总课时达526学时；11.9-12.7 担任建筑经济管理基础、工程造价的计价与控制、物业管理概论、工程招投标与合同管理等课程的教学工作总课时达500左右。

（二）课程建设、教学改革方面

2009年至今，本人主持了《房地产经营与估价》专业建设，参与了《物业管理》专业建设、《电子商务》专业建设和《会计电算化》专业建设，并编写了《工程造价》专业财务基础知识、建筑经济管理基础课程的教学大纲，《建筑经济管理》专业的相关课程教学大纲和单项能力大纲。2012年编写了《建筑工程技术专业》的建筑工程经济、《工程造价专业》的工程经济学和供热通风与空调工程专业的物业管理概论等课程的学习领域描述和课程标准。

本人主持编写了工程造价专业的《财务基础知识》一书，并参编了科学出版社出版的房地产经营与估价专业《房地产销售实务》一书，现正在编《工程经济学》、《房地产经济学》、《工程招投标与合同管理》、《物业管理概论》四本教材，其中《物业管理概论》是国家级“十二五”规划教材。

本人还采取了各种方法优化了教学手段、教学内容，形成了《工程招投标与合同管理》课程的全套多媒体课件。

（三）教研、科研工作方面

正确理解科研与教学的关系，一个合格的高校教师除了教学，科研也是一个不可缺少的部分，高职高专院校更注重“双师型”教师队伍的建设，教师在完成教学任务的同时要具备一定的科研能力。为此，我在教学的同时也注重进行科学研究，及时把握学科的发展方向，真正地把理论与实践结合起来。曾先后在内刊发表论文1篇，省级刊物1篇，国家级刊物5篇、核心期刊5篇。同时，积极参与科研课题研究，本人作为主要参与人参与了高职高专房地产类专业“四个合作”校企互动运行机制研究课题，现已进入攻坚阶段。

（四）其他工作方面

本人自觉参加学院所组织的各项活动，按时上班，遵纪守法，并从2005年开始，担任了学院经济管理教研室主任的职务，在工作上，我认真细致，按要求组织教研活动和理论学习，有力地促进了教师的教学水平，起到了教研组应有的作用。

另外，本人积极指导成文婧、徐蓓两位青年教师。两年来指导了他们建筑经济管理基础、工程招投标与合同管理、财务基础知识、工程造价的计价与控制、物业管理经济学等课程的教学，以及其他有关专业领域的内容。使他们快速成长为一名优秀的大学教师，并予2011年底取得讲师职称，并分别成为《房地产经

营与估价》专业和《电子商务》专业的专业带头人。

（五）取得的成绩

自任骨干教师以来，本人勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。先后在2009年、2010年两次取得院“优秀教师”称号。在科研方面，本人有2篇论文在2008年5月《认真学习<企业会计准则——基本准则>》和《试论内部财务监督与内部会计控制的异同》两篇论文分获中国建设教育协会高等职业与成人教育专业委员会优秀论文三等奖，在2011年9月，《集训式发展：文化产业竞争力提升路径的现实选择》获甘肃省高职高专院校科研成果评审委员会优秀教研成果二等奖，《房地产泡沫的生成机理与防范措施的研究》和《浅议企业人力激励与薪酬管理》2篇论文获优秀科研成果奖。

总之，作为骨干教师，我知道自己的工作还不够完善，我将在以后的工作中不断鞭策自己，使得自己在教育教学工作中取得更深层次的提高和发展。

第五篇：骨干医生年终工作总结通用范文

骨干医生年终工作总结通用范文五篇

工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的，那么医生们的工作总结又是怎么写的呢?下面是东星资源网小编为大家带来的有关骨干医生年终工作总结通用范文五篇，希望大家喜欢。

骨干医生年终工作总结通用范文 1

作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近1年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述。

一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质

在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习党的精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。

二、恪尽职守，重视自身道德修养

在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。

三、勤学苦练，不断提高专业技术

工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的前提。注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。

在过去的1年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。

骨干医生年终工作总结通用范文 2

一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志协调一致，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任 心，结合本科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了 本科的各项工作任务，取得了较好的成绩，现总结如下：

一、思想道德

全科人员在政治上认真学习，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为病员服务”的理念。加强医患沟通，规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，坚决抵制药品购销 中的不正之风，将反商业贿赂提高到政治思想的高度来认识和对待，科室内无医药回扣现象发生。

二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律

做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科室工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照“一级”医院的要求完成各项临床工作，并高质 量完成各种软件、台帐的整理工作，认真学习岗位职责、核心制度，并严格按照职责、制度的要求工作，认真学习“三基”并开展岗位练兵，做到严格要求、严谨作风、严密 组织。严格执行“三合理”规范，做到合理用药、合理收费、服务到人，科室奖金发放不与经济挂钩，较好地完成了领导交办的各项工作任务。

三、总量控制、结构调整

科室内部积极调整医疗结构，采取有效措施，想方设法降低医疗费用，取得显著效果。一是抓合理用药。二是抓单病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标，在科室业务增长速度较快的情况下，使各项费用维持在相对较低的水平，切实减轻群众的负担。

四、积极引进和运用新技术

今年加大了对微创手术的推广和运用，引进了dr影像系统，在保证疗效的基础上积极寻求新的手术方法，总结临床经验，切实让病人花最少的钱得到最好的效果。

五、宣传工作

充分利用多种形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专病、名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等。增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展 起到了较大的推动作用。

一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

骨干医生年终工作总结通用范文 3

本人在院工作近一年，后定在____外科工作，在科室领导关心及科室同志的帮助下，很好的完成了各项工作任务，使自己较快的熟悉新的工作环境，在政治思想、专业技术及生活作风等方面取得较大的进步，主要有以下几个方面：

一、政治思想方面。

本人拥护中国_______的路线、方针、政策、坚持四项基本原则，坚持改革开放，努力学习和践行“三个代表”重要思想，在思想、政治及行动上与党中央高度保持一致;敢于批评和自我批评，能积极参加政治学习，认真学习十八大精神。始终以一名党员的标准严格要求自己。自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义等不良思想的侵袭，忠于职守，踏实工作，努力提高自己的思想素质和业务道德水平，服务态度端正，热情为伤病员服务。严于律己，廉洁奉公，实事求是，不弄虚作假，作风正派，能自觉遵纪守法，认真执行上级的指示、命令和医院的各项规章制度，服从组织，能认真履行职责和各项制度。待人真诚，尊重领导，积极配合领导及同事的工作。团结协作精神好，与周围同志关系融洽，有较好的群众基础。

二、为部队伤病员方面。

我作为一名军医，为部队伤病员服务，是责任，也是义务。部队医院的存在，关键体现在为部队伤病员的服务水平上，在医疗工作中，始终坚持把对部队伤病员的治疗和管理始终放在第一位。在急诊接诊部队病人，要耐心全面为官兵查体检查，同时进行宣讲军事训练中预防事项，让他们来院好好的看病查体，回部队安安心心进行军事训练。医`学教育网搜集整理在病房期间，多查房，多交流，了解部队官兵患者的想法，进行有效的'治疗及思想上开导。作为部队医院中的军医，坚决树立为部队、为伤病员服务的思想，解决切实他们的困难。

三、专业水平方面。

以前曾在大外科工作，专业性不强，但外科基础较全面，基本功较扎实。在研究生期间，在骨科专业方面有较全面、较系统的了解。但是动手能力与书本知识有一定差距，加强知识在临床工作中的运用与实践，在骨科专业技术水平方面有较大的提高。在工作中不断丰富自己的临床经验，努力提高自己综合分析问题和解决问题能力。在处理伤病员的过程中，能严格按照医疗操作常规进行。严密观察病情，及时准确记录病情，对伤病员的处理得当，从未发生医疗事故及差错。外科是一个协作的团队，离不开科室之间，同事之间配合。作为一名新同志，时刻保持谦虚谨慎，戒骄戒躁，精神饱满，不断学习。

四、生活作风方面。

作为一名干部，在八小时之外，严格要求自已，遵守法纪法规、军队条令条例以及医院各项规章制度。做到令行禁止，不参与黄赌毒场所，保持良好的军人形象。做为一名军人，遵守保密制度，不向外泄密我军情报。一年来的工作，虽然取得了一些的成绩，医学教育网`搜集整理但离高标准、高质量的要求还有一定差距，特别是在实际操作及论文方面还有待进一步提高，要能胜任本专业工作，任重道远，本人决心更加刻苦学习，努力工作，加强自己的实际操作能力，提高论文质量，争取为科室、医院建设、为部队的医疗卫生事业多做贡献。

骨干医生年终工作总结通用范文 4

全科人员在政治上认真学习理论和“三个代表”精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为病员服务”的理念，加强医患沟通，用“八荣八耻”的标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，坚决抵制药品购销中的不正之风，将反商业贿赂提高到政治思想的高度来认识和对待，科室内无医药回扣现象发生。

全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照“三级甲等”中医院的要求完成各项临床工作，并高质量完成各种软件、台帐的整理工作，认真学习岗位职责、核心制度，并严格按照职责、制度的要求工作，认真学习“三基”并开展岗位练兵，做到严格要求、严谨作风、严密组织。严格执行“三合理”规范，做到合理用药、合理收费、服务到人，科室奖金发放不与经济挂钩，较好地完成了领导交办的各项工作任务。

“总量控制、结构调整”。科室内部积极调整医疗结构，采取有效措施，想方设法降低医疗费用，取得显著效果。一是抓合理用药。二是抓单病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标，在科室业务增长速度较快的情况下，使各项费用维持在相对较低的水平，切实减轻群众的负担。四、积极引进和运用新技术，今年加大了对PPH手术的推广和运用，医学教，育网|搜集整理引进了微波治疗仪，在保证疗效的基础上积极寻求新的手术方法，总结临床经验，切实让病人花最少的钱得到的效果。

在宣传工作上，充分利用多种形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专病、名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，医学教，育网|搜集整理为医院业务的发展起到了较大的推动作用。

一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

骨干医生年终工作总结通用范文 5

新医神经外科是全疆神经外科的带头人，全科主任医师、教授5人，副主任医师4人，主治医师6人，同时在科进修医师10人左右，护理人员16人，编制床位30张，颅内肿瘤、颅底疾病、血管疾病、脊髓疾病的诊治和手术都很成熟，全疆各地患者络绎不绝，同时住院人数高达70人，每个角落都是加床，危重病人占一半以上，每日平均手术在两台以上，我在短暂熟悉工作环境后就参加了单独值班和收管病人，见到了很多以前只在教科书上看到的疾病，遇到疑难问题虚心向老师请教，下班后翻书查资料巩固知识，经常下班后在科室一边看书一边等急诊手术，急诊手术是提高我们动手能力的好机会。通过学习使自己对神经外科疾病有了更多认识，对以前我院的常见病又有了新的认识，对我院常见的颅脑外伤的诊断治疗及手术的精细化、熟练化及人性化有了很大提高。通过科室老师每周授课在神经系统解剖和ct、ct-a、dsa、mri、mra及mrv等的阅片也有了一定提高。

本人还利用有限的进修时间完成了神经显微培训课程，毕业考核要分别完成30克小白鼠腹主动脉的端-端吻合，颈内静脉、颈总动脉端-侧吻合，另外附加难度较大的小鼠肾脏移植手术，对此学习班规定完成前两项考核即可发医学院神经显微培训证书，有能力完成三项者可获北京天坛医院颁发的yasgil亲笔签名的培训证书，手术是在显微镜下利用显微器械在直径不到一毫米的血管断端吻合6～10针，还要保证解剖和功能的完整。自培训以来三项不及50%，其实肾移植还是有一定难度的，一次手术下来至少需要4个小时，这4个小时需要全神贯注，有时快结束了一针没处理好，或者手上的力道稍没掌握好血管就破了或是不通了，就可能全功尽弃，刚开始几天也做不成功一例肾移植，有时候也想放弃，但是想想觉得这次学习机会不容易，而且得到领导的关心，我不能对不起自己和辜负帮助过我的人，经常加班加点训练，在两个月内完成了三个月的培训课程，顺利的考核过关获得了天坛医院颁发的培训证书。

本人进修期间还与新医继续教育办和护理部联系，使我科一名护士顺利进修，期间共同学习、协作，为回来提高科室工作、加强医护协作打下了基础。还从进修医院带回许多书籍资料，手术录像及最新的神经系统解剖光盘，为我科室医护人员学习提供了丰富的资料。

但是由于时间较短，要学的知识太多，以前在我院见到的病种较少，所以感觉收获还没有预计的大，感到还有更多需要掌握的还没掌握，回来后要不断巩固收获的知识，努力学习使自己有更大的提高。通过这次进修学习使自己在神经外科疾病的理论知识、诊断治疗及手术技巧上均有了明显提高，更重要的是视野的开拓，思维的拓宽，理念的转变是我的收获。