三连果品销售工作总结

第一篇：三连果品销售工作总结

果品销售工作总结

今年，三连果品挂果面积1189亩，预计总产可达5051吨，由于今年夏季雨水过多，对今年三连果品的产量和质量造成较大影响，因此做好今年三连果品营销工作，对于实现农业增效、农民增收意义重大。分析我连今年三连果品销售工作，面临许多困难和问题。一是今年自然灾害频发，影响了三连果品的产量和外在质量，而由于生产资料、劳动用雇工费用上涨，果农对价格期望较高，给三连果品的销售带来很大压力。二是价格走势不明朗。综合分析近几年果品市场行情，基本上是前高中稳后低、优质果短缺价格高的趋势。从去年三连果品销售情况看，虽然起步价格较高，但后期滑落速度快，因此各级、各相关部门要动员果农及时采收，适价销售。三是果业市场体系不健全。果农分散经营、各自为战，没有专业合作社和龙头企业组织的带动，果品销售效益低，三连果品营销环境还需改善。四是品牌意识淡薄。市场上三连果品包装鱼龙混杂，良莠不齐，没有形成竞争力强的自主品牌。五是果农的经营观念、市场观念、法律观念尚需进一步转变。面对这些困难和问题，为了全力促进连队三连果品的顺畅销售，最大限度增加果农收入。连队领导做出以下措施

1、成立果品营销工作领导协调小组，搞好协调服务工作

在果品销售期间，为了更好为群众做好协调服务工作，连上成立了以连长为组长、主管农业副连长为副组长、业务干部为成员的果品营销工作领导协调小组，小组下设办公室，由连队书记负责，协调小组主要工作职责是：一是多方联系果商，拓宽销售渠道，解除果农对果品滞销的后顾之忧。二是督促职能部门，加强对销售过程的监测，进一步优化销售环境。三是及时协调出现的矛盾问题，确保果品交易顺利进行。

2、加大宣传力度，强势推进果品营销工作充分利用板报、广播、途径有效宣传我连的三连果品产业的优势及特点，开展果农宣教活动：在连队干部内开展了一次“三连果品交易会议”，以进一步引导果农树立正确的营销观念，强化果农的品牌、质量、市场意识，教育果农“没有目的不进市场、没有组织不闯市场、没有销售商承接不入市场”。

3、加大对果农的培训力度，不断提高果农的综合素质 针对我连果农综合素质不高，对果园后期管理的薄弱环节，如何采摘袋子、果园后期落叶病及病虫害的防治等问题，连上找专门的技术员，组织多次现场果农培训会，以果园后期管理为重点，对果农面对面、手把手进行培训，培训人数达200人次，着力解决好果园后期管理存在问题，不断提高果农综合素质的同时大幅提升了我连的果品质量。

4、采取得力措施，保障良好的销售环境

为了确保三连果品能够及时运出我连，连上组织精干力量，上劳50余人，及时打通修复生产路23条，保证了交通畅通无阻。果品营销成员不断加强对果品营销点的巡查，严格管理销售秩序，坚决维护果农和果商的合法利益，努力营造一个良好的销售环境。

三、存在问题及整改措施

近年来，我连在团委、团政府正确领导下，大力实施“果业富民”战略，扎实推进鲜干果经济林建设，强力推进果园管理“四项关键技术”，使果园管理水平不断提升，果品的商品率、优果率稳步提高，果农收入大幅增加。三连果品产业已成为我连农民收入的支柱产，主导地位日趋凸显，收入占到农民全年人均纯收入的70%以上。但是我连在果园后期管理、果品营销等方面还存在许多问题。

为了做好今年的果品营销工作，争取在销售上再上再添新措施、再上新台阶，让农民得到更多的实惠。连党委、政府结合目前市场发展状况，不断调整思路，要做好此项工作必须从三方面入手： 一是做好销售引导，及时捕捉有关果品销售信息，定期发布果品收购的指导价格。二是做好销售市场环境保障工作，为果农和客商搭建一个公平、公正的交易平台，开设绿色通道，让果农满意，把客商留住。三是大力培养团域内的果业品牌，狠抓果品质量，形成拳头产品，提升市场品牌效应。更好的发挥合作社在果农和客商之间的桥梁作用，加强合作社的管理，多培训，多学习，使之形成一个专业的果业销售劲旅。在营销组织体系上彻底实行产销分离，为农户争取更多的利益，圆满完成今年的果品销售任务。

三连

2013年9月

第二篇：新疆果品销售合同

合同编号：ZXDB2012_____号

XXX果品有限责任公司

区域代理经销协议

甲方：（授权方）乙方：（经销商）

根据国家相关法律法规的相关规定，本着互惠互利、平等自愿、优势互补、共同发展的原则，甲乙双方就合作开拓“XXXXXX ”系列产品（下简称产品）的广州市场协商一致确立本合同，并且同意遵照本合同规定的条款共同执行。

一、合同期限：

本合同期限暂定为壹 年，即2012年11 月1 日至2013年10 月 30 日。合同到期后乙方享有优先续约权。

二、合同履行范围：

本合同代理范围为沈阳地区所管辖区域。

三、销售指标：

乙方计划合同期内销售量为100 吨，其中在2013年2月8日前完成总销量的百分之六十五即65吨。

四、供货、付款、发货、验货及退换货约定

1、供货价格：双方以补充协议的形式约定供货价格及销量奖励。

2、订货：乙方将预定货清单以传真或电子形式发送给甲方，甲方核准后以传真或电子形式回传乙方，乙方按核准的订货单即时付款。

2、付款：进货实行，款到发货。乙方应提前七个工作日向乙方提供订货计划，加盖单位公章传真到乙方，乙方确认后将订货计划传真给甲方。乙方按照计划单汇款至甲方指定帐户。甲方在款到后三个工作日内必须按订单发货。

3、付款帐户由甲方财务部提供指定帐户。以甲方财务部门签章后的书面通知单为准，在未得到甲方财务部签章后的书面通知，乙方不得将货款交给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则乙方承担相应责任。

4、运输费用及产品验货约定

（1）甲方负责发货，发货起点为。

（2）甲方承担至乙方所在地的相应公路运费，到货乙方自提。

（3）验货：甲方产品交给乙方时，乙方应及时验货（以甲方运输合同要求及规定签收为凭）如货物短缺，乙方可向运输人员索赔，并及时通报甲方运输部，过后申诉，甲方概不负责。

5、退换货事宜

在经销期间如遇甲方产品经国家法定质检部门鉴定为不合格产品，应遵守以下规则进行处理：

（1）按到货之日起45个日历天内可全数退换货物，运费由甲方承担。

（2）如果因乙方销售不利，保管不善的原因，导致产品过期或严重变形、变质的，甲方不予办理退换货。

（3）因乙方违约造成甲方解除合同的，乙方所余产品甲方一律不予退货。

（4）乙方对其客户销售的甲方产品应在保质期内销售，如产品过期，乙方应自行

销毁，不得再销售，否则由此而发生的产品质量相关责任由乙方全部承担，甲方有权追究乙方给甲方造成的一切损失。

6、合同期内结算价如有调整，应提前30日以书面的方式通知乙方，经双方确认后方可执行。

五：双方的权利和义务

甲方：

1、甲方需向乙方提供甲方企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、食品卫生许可证、产品检验报告、符合国家标准或企业标准的文件等；

2、向乙方经销区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导，与乙方共同制定地区营销、促销方案，协助乙方做好广告促销等工作。

乙方：

1、享有合同规定区域内的经销权。

2、享有甲方免费提供的市场指导和相关资料的权利。

3、享有甲方提供合格的产品，如因甲方产品的质量问题，由甲方承担责任。

4、自觉维护甲方的产品形象和声誉，并在甲方指导下做好销售区域内消费者投诉的产品质量问题和有关部门监督的配合工作。

5、不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

6、乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。

六、市场管理

1、价格管理：乙方所在经销区域的供货价格由乙方根据市场自定，但必须在甲方给定的价格范围内。

2、市场保护：

（1）乙方保证不得将产品销售到合同规定外的经销区域和渠道（连锁除外），和未开发的区域，乙方有优势开发，但必须征得甲方同意。

（2）乙方保证合同期内不在乙方经销区域内降低价格供货。

（3）甲方授权乙方为沈阳地区的唯一合法代理商。合同期内不能任意变更，否则承担违约责任。

七：合同解除

1、乙方发生如下各项中任何一项行为，甲方可对乙方以书面形式劝告乙方在规定期限终止或改正其行为。超过指定期限无改正，甲方可单方面解除合同。

（1）乙方没有执行甲方为改善经营而提出的指导方案。

（2）乙方不履行本合同的规定。

（3）乙方未完成全年或季度设定的销售任务，甲方可取消甲方的经销资格，所有网络客户资源交由甲方自主经营，损失自行承担。

2、乙方发生如下各项中任何一项行为，甲方可直接解除本合同。

（1）乙方受到查封、处分、滞纳税处分、审查等处分，甲方同乙方之间的合作关系终止。

（2）乙方未得到甲方书面同意而私自出让经销权。

（3）乙方仿冒生产甲方产品造假的行为。

（4）乙方擅自将甲方的标识更改行为。

3、因国家相关行政部门政令干预或自然灾害（地震、洪水）等不可抗力因素致使本合同的履行在其实质性商务方面成为不可能，本合同自行终止，双方皆不承担违约责任。

八：商业保密

甲、乙双方不得随意将有关公司经销的计划、运营活动及本合同内容等重要商业机密向其他方泄漏。若一方有违反，并给双方中任一方造成损害时，违反方必须根据受损方的损失予以赔偿。

九：本合同未规定的内容，由双方本着共同发展经销事业的态度友好协商解决。如有

补充协议等内容，与本协议具有同等法律效力。

十：本合同发生纠纷由甲方注册地人民法院审理。

十一：本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，签名盖章后即生效。

甲、乙双方已认真阅读以上内容，并对以上内容无任何异议。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

签署人：签署人：

签署地：签署地：

时间：年月日时间：年月日在甲乙双方抬头处加盖公司印章）

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第三篇：果品销售座谈会发言稿

认清形势坚持适时顺价销售多措并举实现果业丰产丰收果品销售座谈会发言稿各位镇领导、合作社理事长、果品营销经纪人：金秋十月是收获的季节，更是我市果品销售工作的关键时期，如何做好果品销售，真正实现果业增效、果农增收成为当务之急。根据会议安排，我向与会代表简单介绍2010年产季我市果品销售情况，浅谈自己对今年果品市场销售形势的认知，供大家分析参考。

一、2010年产季我市果品销售顺畅，收益最好2010年我市水果面积达到xxx万亩，产量xxx万吨，苹果面积xxx万亩，其中挂果面积xxx万亩，年产量xxx万吨，产值xx亿元。预计今年全市苹果总产量将与去年持平，在xx万吨左右。2010年，我市果品销售形势较为喜人，销售价格创历史新高，因果致富的农户普遍较多，主要原因有三点：一是果品营销经纪人未雨绸缪，提早谋划果品销售工作，积极采取回访果商、网络推介、参加展会等措施，大力宣传我市果品，使鲜桃等时令水果、苹果早早销售完毕。二是“四项”关键技术和现代果业技术的深入推广应用，果品品质大幅度提升，优果率和商品率不断提高。三是近两年受贮果赚钱及贮藏企业对后期苹果销售较好的预期，苹果贮藏量大幅增加，客商之间形成“抢收”局面，销售价格一路飙涨。

第四篇：果品销售合同王军平

果品购销合同

甲方：（果商）住址：省县乡

乙方：（果农）住址：县乡村

为了使果品购销顺利实施,保护果农和果商的合法权益，经双方协商同意签订本合同，其具体条款如下：

1、品种：

2、标准规格：

3、质量要求：半商品果。炭痕/晒伤/水伤/虫伤/药害/碰伤/果星病/红豆孔/蜜果冰雹果/畸形果等一律不装。注

4、色度：

5、甲方预交定金：

6、结算方法：装车后付款；

7、月日至月日装货，天雨除过；

8、订果以后，果农不应该故意刁难客商，若造成经济损失，责任自负；

9、乙方负责包装人员的饮食，装车时乙方必须将货物转移到甲方指定的地点。在货未发走之前，乙方负责保管甲方的果箱及材料。中介信息费：甲方负元/斤；乙方负元/斤。

以上各条款甲乙双方共同遵守，若有一方反悔，负责赔偿对方的一切经济损失，并根据情节处以1000—3000元的罚款，造成严重后果的，交有关部门处理。

其他：。

注：本合同一式份；自签订之日起生效。

甲方签名(果商)：乙方签名（果农）：

中介人姓名：电话：***

***

地址：长武县相公镇双龙招待所隔壁

年月日

第五篇：大功三连材料

旗帜引领方向，榜样给人力量。

“大功三连”先进事迹报告团赴全军部队作巡回报告，大力宣传推广用习主席系列重要讲话精神铸魂育人、引领发展的好经验好做法，引导广大官兵真信真学真用党的创新理论，必将推动持续兴起学习贯彻习主席系列重要讲话的新热潮。

“大功三连”是学系列讲话、育“四有”新人、建“四铁”连队的“时代楷模”。他们对习主席系列重要讲话有强烈的政治认同、思想认同、感情认同，爱学、乐学、活学蔚然成风，形成了人人都在学习中、学习都在组织中的强大磁场，自觉用创新理论之“矢”射建连兴连之“的”，学出了好思想、好本事、好作风，学出了创造力、凝聚力、战斗力，连队建设发展节节攀升，官兵争相成长成才，充盈着满满的获得感。

“大功三连”的成功实践，充分展示了习主席系列重要讲话精神的真理魅力和实践威力，生动回答了新时期建设什么样的连队、怎样建设连队，培育什么样的官兵、如何培育官兵的时代课题，探索形成了一整套推动党的创新理论大众化普及化的方法路子。学习好运用好“大功三连”经验做法，其意义不仅仅在于宣传一个连队、作用于基层，而且对全军全社会都具有鲜明导向作用和普遍指导价值，有助于更加牢固确立强国强军的根本指导，更加自觉地高擎习主席系列重要讲话这一时代精神旗帜；有助于更好地推动强军目标在基层落地生根，带动各级培养更多“大功三连”式的过硬部队；有助于扎实做好迎接党的十九大思想理论准备，引导党员干部和广大官兵为实现中国梦强军梦作贡献。

理论转化为强大的物质力量，必然有一个从认识到实践的深化过程。学习好运用好“大功三连”的经验做法，各级要结合部队建设实际，鲜明地问一问“大功三连”做好了，各级党委如何认清责任、强化担当，把学习贯彻习主席系列重要讲话精神不断引向深入？问一问领导干部如何运用讲话精神武装头脑、加强修养、指导工作？问一问如何运用科学理论指导建设改革、促进练兵备战、推动任务完成，真正使强军目标在基层落地生根、开花结果？问一问如何发挥好典型的种子酵母作用，培树更多“大功三连”式的典型群体，形成学习典型、争当先进的浓厚氛围？只有针对这些问题拿出真招实策，才能用理论武装的成果推动部队全面建设不断迈上新台阶。

无论一个政党还是一支军队，要始终走在时代前列，一刻也离不开科学理论的指导。学习好运用好“大功三连”的经验做法，要强化对习主席系列重要讲话精神的政治信仰，更加坚定自觉地把讲话精神作为建设发展的“魂”和“纲”，把学好讲话作为维护核心、听党指挥最直接的体现，坚定不移忠诚核心、拥戴核心、维护核心。要切实让理论入脑入心掌握官兵，真正打通用讲话精神贯注部队、教育官兵的“最后一公里”，变为官兵的大众哲学和手中武器。要弘扬优良学风、着力推动强军实践，真正把学思用贯通起来、知信行统一起来，不断把学习贯彻习主席系列重要讲话精神全面提高到新水平，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

“大功三连”官兵精神面貌好、任务完成好、单位建设好，归根结底是理论联系实践的学风好，学而信、学而用、学而行，学出了好思想好本事好作风，学出了创造力凝聚力战斗力。他们真学立信，把学理论与铸军魂、强党性结合起来，引导官兵用习主席重要讲话精神蕴含的立场观点方法观察世界、认识社会、思考人生，正确看待个人成长中的困惑、社会发展中的问题，拧紧世界观人生观价值观这个总开关，自觉做大写的人、真正的共产党人、合格的革命军人。

“大功三连”学讲话始终聚焦战斗力这个准星，瞄着实战发力，从讲话精神中汲取克敌制胜的智慧，找到讲话与打赢的对接点。连队不管遇到什么问题、开展什么工作，都以讲话精神为镜子，符合的就坚持，不符合的就改正，连队风清气正、官兵和谐融洽、管理正规有序，充满堂堂正气、虎虎生气、融融暖气。

这启示我们，深入学习贯彻习主席系列重要讲话精神，必须把理论播火与实践淬火结合起来，用系列讲话之“箭”射部队建设之“的”，真正做到学思用相贯通、知信行相统一，不断开创强军兴军、建强陆军的新局面，努力锻造听党指挥、能打胜仗、作风优良的雄师劲旅。

对军队而言，“大功三连”这个典型的推出对新形势下实现强军目标具有重大的时代意义。听党指挥不是一个抽象的口号，不是光喊在嘴边，我和党中央保持一致。听党指挥是有其政治含义的，尤其是在复杂的政治环境下如何保持清醒敏锐，坚定不移地跟党走。张国焘长征时分裂党分裂红军，有些同志是非常坚定地反对，但有些同志也跟着犯错误，为什么？关键是在复杂的政治环境下能否坚定地听党指挥。只有深入地学习习主席系列重要讲话精神，掌握党的理论，才能清醒，才能坚定，才能像“大功三连”这样，对马克思主义、对中国特色社会主义道路、对党的领导有自己成熟的看法，而不会人云亦云，不会被国际风云的变幻和国内各种政治思潮牵着走，这就叫政治上的坚定。

能打胜仗要有两个实力，硬实力和软实力。这个软实力就是军队思想教育方面的优良传统。在党的领导下，充分发挥每名官兵的积极性、主动性和创造性，让军队有了极强的凝聚力和战斗力，弥补了武器装备的不足，使得我们常常在武器装备远远不如对手的情况下，战胜强敌。改革开放后，中国综合国力提升了，军队的硬实力得到了大大地增强，明显缩短了与发达国家间的差距。

要打胜仗，那就要把我们的核心优势发挥出来，同时弥补我们的不足，这样我们才能真正地打胜仗。千万别“硬”的强了，“软”的又弱了。我们这支军队之所以打不垮、拖不烂，主要就是因为我们是一支有信仰的军队。未来要打赢现代化战争，履行军队的职责使命，在提升硬实力的基础上必须重视加强软实力建设。“大功三连”这个典型，回答了在新的历史条件下，面对“80后”“90后”为主的基层官兵，我们怎么加强军队的软实力，怎么继承我军的光荣传统，怎样发挥我们原有优势这个重大课题。

优良作风历来是我军的传家宝，是我军战斗力重要组成部分，它一定是培养出来的。习主席提出的“四有”新一代革命军人，也是着眼于培养造就一代新人。为什么一个普通的地方青年，到了部队特别是到了“大功三连”这样的单位，他就像换了一个人一样？三连这个大熔炉，不管战士是块什么铁，融入进来就能变成钢。“大功三连”的经验对于新形势下实现强军目标具有重大的时代意义。

牢牢把握兴连之魂育人之本

旗帜引领方向，真理给人力量。“大功三连”在强军兴军新征程中取得新进步、实现新发展，最根本的一条经验，就是把党的创新理论作为兴连之魂、育人之本，用习主席系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

坚持不懈用党的创新理论建连育人，是习主席对军队基层建设的根本要求，也是我军特有的政治优势。“大功三连”的生动实践，回答了新时期建设什么样的连队、怎样建设连队、培育什么样的官兵、如何培育官兵等重大现实课题，彰显了习主席系列重要讲话精神的真理魅力和实践威力，充分说明夯实军队建设基础、实现强军兴军伟业，必须牢固确立习主席系列重要讲话精神的根本指导地位。

“理论一旦被人们所掌握，就会成为‘群众手里的尖锐武器’，成为‘改造社会、改造世界的物质力量’。”学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样，紧跟习主席思想步伐，在理论大众化上用功着力，引导官兵将蕴含其中的立场观点方法，转化为推动基层建设的思路办法，在思想认识、思维观念上跟上趟，在工作标准、见诸行动上跟上趟，真正用习主席系列重要讲话精神凝魂聚气、破解难题、培塑官兵、纯正风气。

当前，军队“脖子以下”改革已拉开帷幕，广大官兵在适应新体制、履行新职能、担当新使命过程中，必将面临新的矛盾困难。只要我们坚定不移把习主席系列重要讲话精神，作为育人的“营养剂”固本培元，作为解难的“金钥匙”推动发展，就一定会在改革强军伟大实践中实现新的跨越。

国防｜锻造“四铁”部队 培养“四有”军人

学习陆军某部“大功三连”先进事迹核心要点

■ 当前国家安全形势复杂严峻，意识形态领域斗争更趋尖锐，国防和军队改革向纵深挺进，必须坚定不移高举旗帜、固根铸魂。学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样，坚定理想信念，筑牢精神支柱，锻造忠诚品质。

■习主席多次强调，军队首先是一个战斗队，必须把全部心思向打仗聚焦，使各项工作向打仗用劲。三连坚持把学系列讲话的落脚点放在能打仗、打胜仗这个核心任务上，把实战化要求落实到战备训练全过程，不断提高连队战斗力建设水平。

■习主席指出，要把创新摆在军队建设发展全局的核心位置，不断提高创新对战斗力增长的贡献率。三连注重从系列讲话中领悟创新理念和创新思维，用新的思路举措破解矛盾问题，推进连队由传统步兵向合成精兵转型。

■ 创新是引领发展的第一动力，创新能力是一支军队的核心竞争力，推进强军事业、实现强军目标，根本出路在创新。学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样思创新、抓创新，以改革创新精神推动部队建设发展，为强军兴军、建强陆军注入强劲动力。

陆军某部三连，是诞生于抗日烽火中的英雄连队，战争年代先后4次荣立大功，被誉为“大功三连”。和平建设时期，该连先后荣立集体一等功5次、二等功18次，被授予“思想工作模范连”“基层建设模范连”“科学发展模范连”荣誉称号，连队党支部被中组部表彰为“全国先进基层党组织”。党的十八大以来，连队赓续“煤油灯下学毛著”优良传统，坚持把习主席系列重要讲话精神作为建连之魂、育人之本，以强军目标为统领，实现全面进步全面过硬，被中宣部授予“时代楷模”荣誉称号。2017年1月，习主席亲临连队视察，勉励官兵发扬优良传统，紧贴时代、紧贴实践、紧贴官兵，做好用党的创新理论武装头脑工作，推动强军目标在连队落地生根。学习宣传该连先进事迹，对于更加牢固确立习主席系列重要讲话精神根本指导地位，锻造“四铁”过硬部队，培养“四有”新一代革命军人，具有重要示范引领作用。

一、“大功三连”在学习贯彻系列讲话中强固忠诚之魂，打牢听党话跟党走的命根子。学习他们的先进事迹，就要把举旗铸魂摆在首要位置，强化维护核心、看齐追随的政治信仰

三连始终高举习主席系列重要讲话这面光辉旗帜，坚持用讲话强根固本、补钙铸魂，深扎官兵听党指挥、绝对忠诚的思想根子。

领悟讲话真谛坚定信仰，紧紧扭住系列讲话贯穿的对马克思主义和共产主义的坚定信仰、对中国特色社会主义的坚定信念这条红线，采取多种形式全面学、深入学，帮助官兵汲取政治营养，增强政治定力，自觉做远大理想和共同理想的坚定信仰者、忠实践行者。

体悟伟大梦想坚定信念，开展“中国梦强军梦我的梦”实践活动，畅谈十八大以来党、国家和军队发展变化、连队建设成果、官兵成长进步，以及连队退伍战士创业成就，感悟系列讲话蕴含的科学真理和实践威力，引导官兵把个人梦融入中国梦强军梦，在追梦逐梦中铸牢听党指挥的理想信念。

感悟领袖风范坚定信赖，利用士兵讲堂、手机APP专栏，学习主席青年寄语、讲习主席人生经历，感悟习主席的政治智慧和人格魅力，坚定对习主席的忠诚信赖。

连队官兵始终做到党让干啥就干啥，出色完成改制换装、实兵演习、抗战阅兵等重大任务，以实际行动践行忠诚于党的铮铮誓言。三连的先进事迹表明，系列讲话是强军兴军的思想之旗、理论之旗、精神之旗，坚持不懈用讲话精神武装头脑、强固军魂，部队建设就有了主心骨和定盘星，就能凝聚起砥砺前行的磅礴力量。

当前国家安全形势复杂严峻，意识形态领域斗争更趋尖锐，国防和军队改革向纵深挺进，必须坚定不移高举旗帜、固根铸魂。

学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样，坚定理想信念，筑牢精神支柱，锻造忠诚品质。要打牢听党指挥的思想根基。持续深化党的创新理论武装，深入学习领悟习主席系列重要讲话精神，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。要恪守维护核心的制度规矩。强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，把维护和贯彻军委主席负责制作为最大忠诚、最大政治和铁规铁律，认真落实“三项机制”，做到习主席的决策部署坚决拥护，习主席的指示要求坚决执行，习主席赋予的任务坚决完成。要强化看齐追随的行动自觉。经常主动向习主席对表看齐，始终与党中央、习主席同心同德，深入贯彻习主席政治建军、改革强军、依法治军重大战略部署，扎实抓好部队练兵备战，坚决完成规模结构和力量编成改革任务，向党中央、中央军委和习主席交出优异答卷。

二、“大功三连”在学习贯彻系列讲话中锻造胜战之能，磨砺能打仗打胜仗的刀尖子。学习他们的先进事迹，就要把练兵备战作为核心任务，提高敢打善战、战之必胜的过硬本领习主席多次强调，军队首先是一个战斗队，必须把全部心思向打仗聚焦，使各项工作向打仗用劲。三连坚持把学系列讲话的落脚点放在能打仗、打胜仗这个核心任务上，把实战化要求落实到战备训练全过程，不断提高连队战斗力建设水平。他们以临战姿态备战，用习主席关于国家安全形势的战略判断教育官兵，使打仗思想内化于心，从细节抓起，坚持“三五”战备日制度，常态开展战备演练，始终保持枕戈待旦的战备状态。以实战标准练兵，深入开展战斗力标准大讨论，坚持真难严实抓训练，组织专业通、信息通、外军通、兵器通、战术通尖兵比武竞赛，在近似实战环境中精武强能。

以胜战意志砺胆，组织开展“新一代革命军人样子”大讨论，以所在旅革命先辈“狼牙山五壮士”为榜样，把训练场作为培育战斗精神的主课堂，把完成大项任务作为砥砺意志的磨刀石，强化官兵任何情况下不向对手认输、不向困难低头的血性虎气。

近年来，连队先后17次出色完成集团军以上组织的临机拉动，23人次在比武竞赛中摘金夺银，年年被评为军事训练一级连。三连的先进事迹表明，系列讲话是部队抓备战谋打赢的科学指南，只有立起这个根本指导，把练兵备战作为最大职责，把胜战打赢作为最高追求，才能练强战之必胜的过硬本领。

锻造“四铁”部队，关键要有打赢的担当；培养“四有”军人，必须锤炼制胜的本事。

学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样，强化使命担当，加强战斗力建设，有效履行使命任务。

要树牢战斗队思想。强化忧患意识和底线思维，加强军队根本职能教育，解决好当兵干什么、练兵为什么等根本性问题，立足最复杂最困难情况加紧练兵备战，使部队始终保持常备不懈的战备状态，确保随时上得去、打得赢。

要狠抓实战化训练。坚持仗怎么打兵就怎么练，聚焦实战抓精确训练，面向联合抓体系训练，立足实际抓求实训练，基于任务抓分类训练，把打什么仗搞透、把使命课题练实、把训练基础打牢，不断提升部队信息化条件下体系作战能力。

要提高打胜仗本领。大兴学习战争、研究战争之风，深入研究现代陆战特点规律和制胜机理，真正把作战任务、作战对手、作战环境搞透，把作战指导、战法运用、指挥协同、综合保障等问题搞清，不断增强善谋打仗、能打胜仗的素质本领。

三、“大功三连”在学习贯彻系列讲话中激发创新之力，趟出抓转型谋发展的新路子。学习他们的先进事迹，就要把改革创新作为关键一招，担起深化改革、推进转型的时代重任习主席指出，要把创新摆在军队建设发展全局的核心位置，不断提高创新对战斗力增长的贡献率。三连注重从系列讲话中领悟创新理念和创新思维，用新的思路举措破解矛盾问题，推进连队由传统步兵向合成精兵转型。

他们注重更新理念，针对连队改制换装实际，坚持转型先转思想，认真学习习主席关于陆军转型建设重要论述，开展“新型陆军怎么看、转型建设怎么办、改制换装怎么干”大讨论，革除按部就班、等靠依赖的思想，确立主动作为、弯道超车等理念，引领官兵瞄准一流、奋发进取。注重聚焦中心，按照“聚焦实战谋发展、人才先行打基础、精准施训练打赢”的思路，区分专业定岗培养、按需强能，探索出升级过关、结对整合、分组对抗等8种训练方法，换装当年实弹射击考核8个课目全部优秀，连续3年名列全旅第一。

注重依靠官兵，紧盯制约连队转型发展的突出矛盾问题，通过问兵计、纳兵言、集兵智，研究制作10多套训练器材，试验论证的两项战法创新成果在全旅推广。

三连的先进事迹表明，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来，必须大力培植创新精神、提高创新能力，在锐意进取、破冰前行中推动部队建设跨越发展。

创新是引领发展的第一动力，创新能力是一支军队的核心竞争力，推进强军事业、实现强军目标，根本出路在创新。学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样思创新、抓创新，以改革创新精神推动部队建设发展，为强军兴军、建强陆军注入强劲动力。用创新思维引领发展。

坚持解放思想、转变观念，主动来一场思想革命、头脑风暴，真正从机械化时代、大军区体制下的思维定势中走出来，牢固确立信息主导、体系制胜、跨越发展、开放融合、精准高效等理念，用新的视野、新的方法、新的标准推进军事斗争准备和各项建设。用创新举措推动发展。

扭住影响和制约部队建设发展的深层次矛盾问题，大胆创新、积极创新，以新型作战力量建设为突破口，以陆军党委确定的“十大创新工程”为抓手，走开军民融合深度发展路子，加快推进部队转型建设。用创新文化支撑发展。

尊重官兵主体地位，发挥官兵首创精神，完善有利于释放创新潜能、激发创新活力的制度机制，营造鼓励创新、宽容失败、尊重人才的良好环境，让创新创造蔚然成风、充分涌流。

四、“大功三连”在学习贯彻系列讲话中培塑严实之风，立起纪律严作风硬的好样子。学习他们的先进事迹，就要把依法治军抓得紧而又紧，营造律令如山、风清气正的良好生态

三连坚持把习主席依法治军、从严治军和“三严三实”等指示要求贯穿连队建设各方面，落细落小、落到实处。

严制度强堡垒，雷打不动落实七项组织生活制度，从严从实开展批评和自我批评，较真认真解决党员问题，公平公正处理敏感事务，让歪风邪气无所遁形、“微腐败”无处栖身。

近3年，连队发展党员、选晋士官、保送入学提干81人，官兵都很服气。严干部树形象，党员干部时时处处当标兵做表率，练兵备战冲在前、工作任务干在前、知兵爱兵做在前、纪律规矩严在前，形成了官勤兵不懒、官严兵不散、官硬兵不软的好风气。

严作风促自律，坚持把依法治军作为连队建设的基本方式，依据条令法规强化日常养成，使纪律规矩内化于心、外化于行。

这些年，连队没有发生一起严重违纪的人和事，年年保持安全稳定。三连的先进事迹表明，风气连着士气，铁纪铸就铁拳，建设过硬部队，必须紧紧扭住厉行法治、严肃军纪这个治军带兵铁律。

依法治军、从严治军，是我们党建军治军的基本方略，一支现代化军队必然是法治军队。

推进强军事业、建设强大军队，必须发挥法治的引导、推动、规范、保障作用。学习“大功三连”的先进事迹，就要像他们那样，坚持行法治、抓从严，把依法治军、从严治军贯彻落实到部队建设的全过程和各方面。

要强化法治思维。坚持尊法学法守法用法，把法治教育训练纳入部队教育训练体系，把培育法治精神作为强军文化建设的重要内容，引导广大官兵把法治内化为政治信念和道德修养，外化为行为准则和自觉行动，形成党委依法决策、机关依法指导、部队依法行动、官兵依法履职的良好局面。

要健全法规制度。结合深化国防和军队改革做好立改废释工作，加快构建与新体制相适应、上位法相衔接、各自职能相配套的法规制度体系，建立健全权力运行制约和长效监督机制，以刚性制度规定和严格制度执行，使部队建设在法治轨道上运行。

要突出纠风治弊。深入做好贯彻古田全军政治工作会议精神“下篇文章”，全面彻底肃清郭伯雄、徐才厚流毒影响，抓住依法治官、依法治权这个关键，坚决纠正发生在官兵身边的不正之风，努力实现部队作风根本好转，为迎接党的十九大胜利召开营造良好环境。