对果品销售难题的调研思考

第一篇：对果品销售难题的调研思考

近几年来，**县委、县政府积极实施“兴果富民”战略，真抓实干，掀起了果业开发高潮，果业面积、管理水平、果品品质均取得了新的突破，走出了良性发展路子。随着国际经济全球化趋势，给**果业带来巨大的机遇和挑战。**县作为一个果业大县，如何适应世界潮流，采取何种策略，融入到世界竞争，立于不败之地，显得至关重要。

一、近

年来果品营销形势分析

2005年-2008年**柑桔产业基本情况表

年 度

柑桔总面积

柑桔

总产量

价 格

产 值

2005年

30.8万亩

（其中脐橙26.9万亩）

13万吨

（其中脐橙产量10万吨）

朋娜0.8-1.1元/斤

纽贺尔1.2-1.7元/斤

突破3.5亿元

(其中脐橙产值2.6亿元)

2006年

31.46万亩

(其中脐橙28.7万亩)

超过18万吨(其中脐橙产量15万吨)

朋娜0.9-1.3元/斤

纽贺尔1.3-1.8元/斤

突破4.7亿元(其中脐橙产值4.2亿元)

2007年

31.7万亩

(其中脐橙29万亩)

突破23万吨(其中脐橙产量20万吨)

朋娜1.0-1.2元/斤，纽贺尔1.4-1.6元/斤

实现6.2亿元(其中脐橙产值5.6亿元)

2008年

34.5万亩

(其中脐橙29.7万亩)

25万吨(其中脐橙产量22吨)

价格一般在0.7—1.0元/斤

柑桔产值实现3.8亿元(其中脐橙产值3.5 亿元)

从《2005年-2008年**柑桔产业基本情况表》可以看出，2005年至2007年，我县柑桔的面积脐、产量、价格、产值一直呈良好的发展态势，2007年，我县的柑桔产业虽然受冰冻灾害的影响，但柑桔的销售价格和产值仍然保持了增长态势，产值比2006年增长32%，而2008年由于受金融危机等因素的影响，市场销售不畅，价格一路下跌，产量创历史新高，产值却只有3.8亿元，还未达到2006年的水平，出现了“果贱伤农”、“增产减收”的现象。柑桔价格的下滑，动摇了果农对产业的信心，部分果农出现恐慌心理，甚至出现了一部分果农转让果园的现象。果品销售影响面大，涉及千家万户，如不改变“重生产，轻销售”的理念，切实解决好柑桔“销售难”的问题，不但不利于柑桔产业的发展，还将影响我县经济的发展。

二、果品销售不畅的原因分析

造成2008年果品“销售难”的原因是多方面的，既有金融危机等外部原因，也有**柑桔产业发展的自身不足等内部因素，主要是：

（一）外部原因：一是受国际金融危机影响。**柑桔相当部分依靠出口，全球经济下滑，社会消费需求量下降，柑桔出口量受到影响，国际市场出现疲软。国内市场情况也是如此，由于许多国内中小企业关闭破产，北京、上海、广州等城市的消费量减小。二是受四川广元蛆柑事件影响。消费者对柑桔类食品安全心有余悸，购买柑桔欲望下降，直接影响国内柑桔的销售。三是受出口报关有关程序影响。有的国家提高了柑桔进口的门槛，要求果品必须出自于柑桔出口基地，只有经过出口备案的加工厂，才有资格申报出口，我县仅有12家加工企业具有出口报关资质，无法满足柑桔出口的需求。同时，国外对我国果品出口要求更加严格，出口报关必须经过严格的危险性病虫害植物检疫及农药残留检测，每批货物检验检疫及检测的时间要12天左右。四是受“假赣南脐橙”影响。其它省份的脐橙假冒“赣南脐橙”品牌，扰乱了市场，果品经销商利益受挫，打击了开拓市场的积极性。

（二）内部因素：一是营销组织化程度低，品牌影响力有待提高。果农、经销商的营销观念和营销方式滞后，市场意识、商品意识、品牌意识不强，缺乏市场研究，只顾眼前利益与个人利益，在交易过程中没有统一的质量标准，各自为政，相互压价，导致柑桔价格变化大，不利于整个产业可持续性发展。二是市场开拓能力不强，销售市场有待拓展。缺乏能主导营销方向的龙头企业与中介组织，目前我县柑桔果品营销的流向主要集中于广东沿海城市，市场空间比较狭窄。三是品种结构单一，产业结构有待优化。目前，我县脐橙以鲜销品种为主，95%为纽贺尔品种，集中在11月至次年1月上市销售，随着产量逐年增加，销售压力逐年增大。四是加工配套产业发展滞后，产业综合效益有待提高。产品深加工体系建设还不完善，制约了产业集群化发展。

三、果品营销工作的对策及建议

2008年的果品“销售难”给**脐橙产业敲响了一记“警钟”。针对果品营销的严峻形势，特别是

在金融危机的大背景下，各级政府要高度认识目前果品营销形势，“想果农之所想，急果农之所急，解果农之所难”，把果品营销作为促进果业可持续发展的一项首要任务来抓。为此，**的果品营销必须加快“四个转变”：

（一）树品牌，加快由“规模突破”向“质量取胜”的转变。一是要加大标准化生产力度。建立良种苗木繁育、产品质量检测与控制、病

虫害监控、预警与防御、生产资料安全保障等标准化管理体系，推广应用最新的标准化科研技术，形成完整的科技示范与培训推广体系，在施肥、用药、修剪等生产环节实行标准化、规范化管理，生产出符合市场需求的优质柑桔，提高市场竞争力。二是要加大品牌宣传力度。要将品质优势转化为价格优势，最重要的就是要做大品牌。树立“赣南脐橙” 品牌“三百山” 商标形象，坚持“五统一、四区分、三不准”的销售原则（统一开采时间、统一包装设计、统一宣传口径、统一产品形象、统一“赣南脐橙”品牌；区分各自商标、区分不同品种、区分果品等级、区分产地或企业；不准染色、不准假冒、不准以次充好），通过新闻媒体、广告、画册、产品展示等形式加大赣南“三百山”脐橙品牌宣传、推介力度，提升“赣南脐橙”和“三百山” 品牌的知名度。三是要加大品牌保护力度。成立专门的“脐橙打假队伍”，在脐橙上市期间，主动与销售地所在的有关执法部门取得联系，争取支持配合，对冒充赣南脐橙的营销活动进行打假，并且在新闻媒体上进行曝光，维护赣南脐橙 “三百山”品牌的声誉。

（二）调结构，加快由“集中上市”向“错季生产”的转变。一是大力发展加工橙。在继续保持以纽贺尔脐橙为主的鲜食品种领先优势的同时，抓住国际国内市场对橙汁需求旺盛的良好机遇期，从加工橙产业上寻找突破口，纵深发展果业，促进产业优化升级，实现农民增收、财政增长，实现鲜食脐橙与加工甜橙的协调发展。二是大力发展晚熟品种。柑桔鲜食品种要控制中熟品种的发展，大力推广晚熟脐橙、夏橙和早熟温柑、晚熟杂柑等优势品种，促进柑桔产业可持续健康安全发展。三是大力发展特色橙。充分利用我县适宜种植柑桔的地理气候条件、完善的技术体系和丰富的旅游资源等优势，结合市场需求，可以考虑适当开发观赏橙、工艺橙等特色类柑桔，促我县柑桔产业全面协调发展。

（三）抓营销，加快由“传统买卖”向“现代营销”的转变。一是建网络拓市场。加快果业大乡镇规划建设果品产地批发市场，引导客商由看园订果转向进入市场买果。加大主攻城市工作力度，在巩固成熟市场的同时继续开拓新市场，按照一个乡（镇）主攻一个城市，一个城市开辟一个市场，一个市场建立一个专销赣南“三百山”脐橙的营销网络的目标，常年设立销售窗口，建立稳定的销售渠道。二是创新销售形式。采取政府搭台，协会和企业唱戏的办法，通过举办客商洽谈会、订货会、品尝会等大力推介“三百山” 脐橙。还可以采取“农超对接”的方式，实现脐橙基地和大型超市的直接对接，提升脐橙知名度，减少销售环节，降低销售成本。如在2008年，江西王品公司和沃尔玛超市就实现了成功对接，销售脐橙达1.8万吨。三是组建专业销售队伍。重视销售人才的培养，尤其是出口贸易人才的培养，组建柑桔果品产销信息员队伍，加强对现有1000余名果品经纪人的引导和规范管理，统一营销策略和运作方式，不断壮大营销队伍，引导经销商、果农进行有序的市场竞争，防止出现过度竞争、盲目入市、扰乱市场价格等现象。

（四）育龙头，加快由“单一产业”向“企业集群”的转变。一是以加工企业为龙头，延伸果品产业链。出台更加优惠的扶持政策，继续扶持果品加工营销的龙头企业，发挥其现有的相对健全的销售网络的优势，促销我县果品。二是以出口企业为龙头，拓宽出口渠道。在巩固原有出口基地和加工出口企业年检达标工作的基础上，抓好脐橙出口基地和脐橙加工出口企业创建，力争2009年全县脐橙出口8万吨，实现“借船出海”。三是以储藏企业为龙头，延长果品应市期。在扶持现有储藏企业发展壮大的基础上，鼓励兴建新的储藏企业，同时支持果农分散建设简易贮藏库，以适应果农一家一户的脐橙简易贮藏保鲜的需求；借鉴美国“新奇士” 脐橙的作法，建议引导果农在脐橙八成熟的时候采摘，进行科学贮藏，延长果品应市期。四是以合作组织为龙头，提升产业组织化水平。通过有法人资格、有生产基地、有产品加工、有营销市场的“四有”果业合作经济组织，把果农和果业关联从业者统一纳入到果品流通、销售等专业合作组织中来，鼓励引导果农加强自律，以适应大产业和大市场发展要求。

第二篇：对地方政府发债难题待解的调研思考

2009年3月27日，总量为30亿元的2009年****自治区政府债券（一期）作为首期地方政府债券由财政部代理公开招标。自此，总额为2000亿元的地方债陆续开始发行。那么，此举是中央将放开地方政府发债的积极探索，还是迫于当前扩大内需背景下缓解地方资金困难的无奈之举？人们将拭目以待。但是，不管怎样，此次地方债的发行，还是具备了

某种特殊的含义，在某些方面取得了实质性的突破，或许将开创我国地方政府发行债券的新纪元。如在预算管理方面，地方政府债券收入全额纳入省级财政预算管理，市、县级政府使用债券收入的，由省级财政转贷，纳入市、县级财政预算。地方政府债券收入安排的支出纳入地方各级财政预算管理。而允许届时还本确实存在困难的地方财政，经批准后可按一定比例发行1年～5年期新债券的规定，也为地方政府发债的常规化预留了足够的空间。

然而，与发行前的轰轰烈烈形成鲜明对比的是，地方债上市以后，二级市场反应冷淡。究其原因，除了市场普遍认同的利率、“流动性折价”等因素以外，地方政府对债券的承载能力以及地方政府过去的债务情况也是投资者在选择地方债时考虑的因素。因此，从当前我国地方债发行的现状和遭遇看，建立地方政府发债的常规机制，将面临两大难点与考验：

一是地方债难以从根本上解决地方政府财政困难窘境。目前我国地方政府收入的主要来源有：税收、社会保险基金收入、非税收入、贷款转贷回收本金收入和转移性收入等。当收入无法满足支出需要时，地方政府只能借助于债务融资。1994年分税制改革，在收入层面相对规范了中央和地方之间的分配关系，但在事权划分方面只作了原则性的规定，各级政府的支出责任划分也比较模糊。于是，在政策执行过程中，财权逐层上收，事权逐层下放，而转移支付制度尚不完善，导致的结果便是地方政府，尤其是县乡基层政府收支缺口不断加大，财政自给率低下，县乡财政困难现象愈发凸显。据统计，地方政府的财政自给率总体上呈下降趋势，由1993年的102%下降到2005年的59%，其中省级财政自给率从1993年的68%下降到2005年的57%，县级从1993年的77%下降到2005年的47%，乡级从1993年的140%下降到2005年的77%。因此，发行地方债对收支缺口如此之大的地方财政，尤其是县乡财政来说，无异于杯水车薪，治标不治本。而地方债本身，也难堪其重。

二是地方政府庞大的存量债务隐藏着巨大的财政风险，成为地方债持续发行的巨大障碍。尽管我国《预算法》明确规定，地方政府不得举借债务，但事实上，由于收支矛盾突出，各地区、各层级的地方政府都不同程度存在着举债行为，且其所负债务种类之多、负担之重问题，已经十分严重。从当前政府统计口径看，地方政府总债务中包括直接债务、担保债务和政策性挂账三个部分。据统计，陕西省2007年底债务总额达1272亿元，相当于其当年国内生产总值（gdp）的23.2%，其中直接债务886亿元、担保债务345亿元、政策性挂账约40亿元；河南省2007年底债务总额为2171亿元，占gdp的14.5%，其中直接债务1805亿元、担保债务158.2亿元、政策性挂账208亿元。因此，有学者估计，目前我国地方债务总余额在4万亿元以上，约相当于2008年gdp的16.5%、财政收入的80.2%、地方财政收入的174.6%。如此巨额的债务负担，大大削弱了地方政府的偿债能力，财政风险也因此不断加大，严重制约了地方经济社会持续、健康、和谐发展。正如国务院发展研究中心的一份报告指出，地方政府债务风险已经成为威胁我国经济安全的头号杀手。

从国际经验看，地方政府发债是市场经济国家的一种普遍现象，债务已经成为地方政府融资的重要来源和资本市场的有机组成部分，即便是发达经济国家也不例外。我国是市场经济国家，实行的是分税制财政体制，一级政权，一级预算主体，各级预算相对独立。当地方经常财政收入不能满足地方支出需要时，允许地方政府债务融资具有一定的合理性和必要性。但在我国，要真正建立起公开透明的地方债制度，上述两大难题必须先行求解，这是地方债务制度顺利实施的前提条件。

首先，要建立健全财力与事权相匹配的财政体制，降低地方政府对债务的依赖度。财政收入方面，要着力抓好地方税制改革，把地方税制的改革和完善作为下一步税制改革的重要内容，在继续完善共享税制度的同时，努力构建更加科学合理的地方税制体系，为地方政府履行自身职责提供更为坚实的财力基础；财政支出方面，要合理界定并明确划分中央与地方的事权和支出责任，针对农业、教育、社会保障和就业、医疗卫生等关系国计民生的重要事务，要将相关支出责任适当上移。与此同时，要转变地方政府职能，廓清政府与市场的边界，规范政府支出范围，切实解决政府越位问题，提高政府资金使用效率；转移支付方面，要加大转

移支付的力度和规模，优化转移支付结构，提高一般性转移支付的比重，调整专项转移支付的配套要求，根据不同地区的人均财力水平确定有差别的资金配套比例，减轻地方政府资金配套压力。只有这样，才能逐步缩小地方政府收支差额，提高财政自给率，降低其对举借债务的过度依赖。

其次，要逐步化解地方政府存量债务。一要准确统计地方政府债务（包括显性债务和隐性债务）存量数额，这是制定债务化解办法的基础。二要对地方债务进行清理、归类，按照债务成因、性质和用途等，分清责任，区别对待。三要建立化解地方债务的长效机制。在明确偿债规模和偿债责任主体以后，各级政府财政部门要统筹规划，每年从本级政府经常性预算收入中，拿出一定比例作为偿债资金，开辟较为稳定的偿债资金来源，形成目标明确、资金充足、实施有力的债务偿付机制。按照“化解存量，控制增量”的原则，逐步降低地方政府债务数额，消除财政风险。

第三篇：新疆果品销售合同

合同编号：ZXDB2012_____号

XXX果品有限责任公司

区域代理经销协议

甲方：（授权方）乙方：（经销商）

根据国家相关法律法规的相关规定，本着互惠互利、平等自愿、优势互补、共同发展的原则，甲乙双方就合作开拓“XXXXXX ”系列产品（下简称产品）的广州市场协商一致确立本合同，并且同意遵照本合同规定的条款共同执行。

一、合同期限：

本合同期限暂定为壹 年，即2012年11 月1 日至2013年10 月 30 日。合同到期后乙方享有优先续约权。

二、合同履行范围：

本合同代理范围为沈阳地区所管辖区域。

三、销售指标：

乙方计划合同期内销售量为100 吨，其中在2013年2月8日前完成总销量的百分之六十五即65吨。

四、供货、付款、发货、验货及退换货约定

1、供货价格：双方以补充协议的形式约定供货价格及销量奖励。

2、订货：乙方将预定货清单以传真或电子形式发送给甲方，甲方核准后以传真或电子形式回传乙方，乙方按核准的订货单即时付款。

2、付款：进货实行，款到发货。乙方应提前七个工作日向乙方提供订货计划，加盖单位公章传真到乙方，乙方确认后将订货计划传真给甲方。乙方按照计划单汇款至甲方指定帐户。甲方在款到后三个工作日内必须按订单发货。

3、付款帐户由甲方财务部提供指定帐户。以甲方财务部门签章后的书面通知单为准，在未得到甲方财务部签章后的书面通知，乙方不得将货款交给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则乙方承担相应责任。

4、运输费用及产品验货约定

（1）甲方负责发货，发货起点为。

（2）甲方承担至乙方所在地的相应公路运费，到货乙方自提。

（3）验货：甲方产品交给乙方时，乙方应及时验货（以甲方运输合同要求及规定签收为凭）如货物短缺，乙方可向运输人员索赔，并及时通报甲方运输部，过后申诉，甲方概不负责。

5、退换货事宜

在经销期间如遇甲方产品经国家法定质检部门鉴定为不合格产品，应遵守以下规则进行处理：

（1）按到货之日起45个日历天内可全数退换货物，运费由甲方承担。

（2）如果因乙方销售不利，保管不善的原因，导致产品过期或严重变形、变质的，甲方不予办理退换货。

（3）因乙方违约造成甲方解除合同的，乙方所余产品甲方一律不予退货。

（4）乙方对其客户销售的甲方产品应在保质期内销售，如产品过期，乙方应自行

销毁，不得再销售，否则由此而发生的产品质量相关责任由乙方全部承担，甲方有权追究乙方给甲方造成的一切损失。

6、合同期内结算价如有调整，应提前30日以书面的方式通知乙方，经双方确认后方可执行。

五：双方的权利和义务

甲方：

1、甲方需向乙方提供甲方企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、食品卫生许可证、产品检验报告、符合国家标准或企业标准的文件等；

2、向乙方经销区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导，与乙方共同制定地区营销、促销方案，协助乙方做好广告促销等工作。

乙方：

1、享有合同规定区域内的经销权。

2、享有甲方免费提供的市场指导和相关资料的权利。

3、享有甲方提供合格的产品，如因甲方产品的质量问题，由甲方承担责任。

4、自觉维护甲方的产品形象和声誉，并在甲方指导下做好销售区域内消费者投诉的产品质量问题和有关部门监督的配合工作。

5、不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

6、乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。

六、市场管理

1、价格管理：乙方所在经销区域的供货价格由乙方根据市场自定，但必须在甲方给定的价格范围内。

2、市场保护：

（1）乙方保证不得将产品销售到合同规定外的经销区域和渠道（连锁除外），和未开发的区域，乙方有优势开发，但必须征得甲方同意。

（2）乙方保证合同期内不在乙方经销区域内降低价格供货。

（3）甲方授权乙方为沈阳地区的唯一合法代理商。合同期内不能任意变更，否则承担违约责任。

七：合同解除

1、乙方发生如下各项中任何一项行为，甲方可对乙方以书面形式劝告乙方在规定期限终止或改正其行为。超过指定期限无改正，甲方可单方面解除合同。

（1）乙方没有执行甲方为改善经营而提出的指导方案。

（2）乙方不履行本合同的规定。

（3）乙方未完成全年或季度设定的销售任务，甲方可取消甲方的经销资格，所有网络客户资源交由甲方自主经营，损失自行承担。

2、乙方发生如下各项中任何一项行为，甲方可直接解除本合同。

（1）乙方受到查封、处分、滞纳税处分、审查等处分，甲方同乙方之间的合作关系终止。

（2）乙方未得到甲方书面同意而私自出让经销权。

（3）乙方仿冒生产甲方产品造假的行为。

（4）乙方擅自将甲方的标识更改行为。

3、因国家相关行政部门政令干预或自然灾害（地震、洪水）等不可抗力因素致使本合同的履行在其实质性商务方面成为不可能，本合同自行终止，双方皆不承担违约责任。

八：商业保密

甲、乙双方不得随意将有关公司经销的计划、运营活动及本合同内容等重要商业机密向其他方泄漏。若一方有违反，并给双方中任一方造成损害时，违反方必须根据受损方的损失予以赔偿。

九：本合同未规定的内容，由双方本着共同发展经销事业的态度友好协商解决。如有

补充协议等内容，与本协议具有同等法律效力。

十：本合同发生纠纷由甲方注册地人民法院审理。

十一：本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，签名盖章后即生效。

甲、乙双方已认真阅读以上内容，并对以上内容无任何异议。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

签署人：签署人：

签署地：签署地：

时间：年月日时间：年月日在甲乙双方抬头处加盖公司印章）

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第四篇：果品销售合同王军平

果品购销合同

甲方：（果商）住址：省县乡

乙方：（果农）住址：县乡村

为了使果品购销顺利实施,保护果农和果商的合法权益，经双方协商同意签订本合同，其具体条款如下：

1、品种：

2、标准规格：

3、质量要求：半商品果。炭痕/晒伤/水伤/虫伤/药害/碰伤/果星病/红豆孔/蜜果冰雹果/畸形果等一律不装。注

4、色度：

5、甲方预交定金：

6、结算方法：装车后付款；

7、月日至月日装货，天雨除过；

8、订果以后，果农不应该故意刁难客商，若造成经济损失，责任自负；

9、乙方负责包装人员的饮食，装车时乙方必须将货物转移到甲方指定的地点。在货未发走之前，乙方负责保管甲方的果箱及材料。中介信息费：甲方负元/斤；乙方负元/斤。

以上各条款甲乙双方共同遵守，若有一方反悔，负责赔偿对方的一切经济损失，并根据情节处以1000—3000元的罚款，造成严重后果的，交有关部门处理。

其他：。

注：本合同一式份；自签订之日起生效。

甲方签名(果商)：乙方签名（果农）：

中介人姓名：电话：***

***

地址：长武县相公镇双龙招待所隔壁

年月日

第五篇：破解销售难题

破解销售难题

群众路线教育实践活动开展以来，新沂市委书记赵立群、市长王成长向农民征求意见。踢球山万亩优质水蜜桃基地的桃农提出：水蜜桃面积已发展到3.5万亩，年产鲜桃5万多吨，通过了国家绿色食品认证，获得过中国第二届优质桃评比金奖，荣获“中国果品著名品牌”，但是，由于销售大多是商家在田头收购，好桃没能卖上好价钱，希望政府帮忙，想个好法子。

听到这里，赵立群和王成长不约而同想到了网络销售，这是当前最快捷也最火爆的一种销售方式。于是，立即由分管农业的副市长田志耕牵头，开始建立水蜜桃网络销售渠道。

网上销售，首先要有电商。很快，新沂市政府就牵头水蜜桃桃农协会，找到了有着丰富网络销售经验的无锡太湖云电商网络科技有限公司，并迅速在京东、淘宝等网站建起“新沂水蜜桃”销售店铺。

独特包装

解决快递“瓶颈”

水蜜桃皮薄汁多，容易碰伤，网上销售如何保鲜呢？新沂桃农和专家经过反复实验，设计出系列独特包装，解决了水蜜桃的快递“瓶颈”。

6月21日下午，新沂桃农协会的院子里，几十名桃农正在忙碌。只见桃农娴熟地拿起一只个大透红的水蜜桃，快速地包纱布，套塑料罩，上圆环，装入纸杯，再放入纸箱。这种“悬挂式”包装，使水蜜桃密封在塑料罩和纸杯里，以圆环固定，即使用力晃动，也不会有丝毫损坏。包裹的纱布起到保护作用，还能透气，便于保鲜。