销售工作总结得与失（推荐5篇）

第一篇：销售工作总结得与失

篇一：工作总结得与失 工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。

现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。

其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二：销售每月总结 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。

3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo 离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的 alp 高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。

2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）（2）（3）

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。篇三：月销售工作总结及案例 销售人员如何写月销售工作总结？

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

第二篇：工作总结得与失

工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。

回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。

现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。

其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。

记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。

在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。

第三篇：小议得与失

小议得与失

1、老子曾经说过：“同于得者，得亦乐得者，同于失者，失亦乐失之。”乐于得必乐于失，有失才有得。

世间万物，都是如此。松柏放弃肥沃的土壤，扎根于悬崖峭壁之中，换来迎风斗雪的雄姿；梅花放弃安逸的环境，获得傲立风雪的傲骨；放弃绚丽多彩的夕阳，迎来日出的壮丽；放弃万紫千红的春天，迎来金秋的丰收硕果。

我们应该学会选择，懂得放弃。在二者之间选择其一，是在磨练我们的意志，懂得放弃，未尝不是一件好事！在我们面前有美不胜收的风景与通往高峰的路，只能选择其一，这时我们应该明白自己的选择。“鱼和熊掌不可得兼”，有得有失，这是早已决定的，面对得与失都要保持一颗平常心。

有得必有失。商纣因宠妲己却失去了大好江山；唐明皇为了“一骑红尘妃子笑”而失去了唐王朝；贪官污吏因贪恋钱财而遗臭万年。但是前车之鉴，却不曾让后人有警醒之感。当他们在逍遥自得、衣食无忧过着生活，享受一时之乐时，往往却失去了一片大好河山。换来的却是他们囚禁之时，贪图一时的乐趣，得到的却是失去自由，甚至生命。在当代社会中，贪官污吏不在少数，只是因为被“贪”所困，得到的往往却是得不偿失。

有失不必有得。陶渊明一生仕途坎坷，他宁愿失去功名利禄，也不愿为“五斗米而折腰”，却换回了神仙般怡然自得的生活。苏轼一生也屡次遭贬，但他语出惊人“一蓑烟雨任平生”，贬到岭南时，他也能富有诗意地吟出“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的豁达。失去的是官职，换回乐观向上的生活。面对失去与得到，他们仍保持一颗平常心，笑傲人生。即使失去，也无怨无悔。他们不愿在官场上争锋相斗，而愿淡泊名利。既然失去始终失去，何不换一种心态来面对生活呢！

乐于得必乐于失，有失才有得。人生便是如此，得与失之间获得的要懂得珍惜。有时候失去是为了更好的得到。但得与失同时也是一种考验，从中吸取认识，在人生坎坷的道路上，一定要切记不患得患失才是生活快乐之本。

2、说到得与失，我不禁想到这样一个故事：有一个男孩是孤儿，而且都身无分文，上帝看他们可怜，就决定救助他们。于是，上帝给了第一个孩子一包金子，那个孩子高高兴兴地走了。一年之后，他的金子全部用光了，他又成为了一个身无分文的穷人。这个男孩，他虽然得到了一包金子，解决他暂时的经济问题，可是他却失去了能够永久解决温饱的机会，那就是学上帝的“点金术”。

这次的段考，是我们进初中以来的第一次大型的考试，也是第一次全年级排名的考试。对于这次考试，我完全是抱着一颗平常心去看待的。分数不重要，题目做错了就是做错了，这样，我可以更加牢固地记住，就像孔子所说的一样：从中得到新的理解与体会，并且牢牢掌握住学习的方法。我的分数虽然不是最好的，但是也算不错，应该能进班上前5名，这也就够了，何必去强求那个“第一名”的称号呢。这也让我知道，不要太注重荣誉，只要当考试完毕后，你能够问心无愧地对自己说：“我已经尽力了，我的分扣得不冤枉，确实是我自己不知道做。”

这次的段考，我的收获不少，但是我失去的并不多。我的分数对于我自己来讲是有点可惜的，因为其中有的题目我完全会做，而这样我也丧失了进前50名的机会。可这一个“丢失”却也是一种“收获”，这个没有得到的机会将会成为我学习的动力，督促我学习，一直在背后鼓励着我，一步一步地向前进.段考的得与失，谁都会有，得到了，也失去了，可是无论是得还是失，那都会成为你学习的动力，鼓励着你的学习一步步向前进。

3、失之东隅，收之桑榆；塞翁失马，焉知非福。

——题记

人若想有所得，必先有所失。得失的选择，是一种价值观，更是一种人生观。人往高处走，水往低处流，海鸥选沙滩，蝴蝶选花丛，但在选择的同时，便意味着放弃，便有了得与失。得与失天生的相生相克，纠缠不清，而在得与失之间徘徊的我们，又应该怎样面对呢？

苏轼面对变法派和保守派的拉拢，毅然舍弃高官厚禄，即使被贬出朝廷也在所不惜。纵然是舍弃了许多，却因此造就了一位大文豪，那波澜壮阔的豪放词篇又何尝不是一种获得？

同样的，陶渊明面对着黑暗的官场，无奈，彷徨。但为了自己不与世俗同流合污，他选择了放弃，放弃了物质享受，却因此获得了一份淡然，那点点菊花点缀了朦胧的南山，又何尝不是一种获得？

爱因斯坦忘我追求科学，崇尚真理，剔除了物质的享受，舍弃了外在的修饰，终于发明了相对论。牛顿致力于定律的研究，废寝忘食，煮表当蛋，闪烁成为科学界的一颗耀眼的明星。

同样的，没有陈景润在困难中的的忘我工作，歌德巴赫猜想也许早已离我们远去；没有居里夫妇一次次的筛选提炼，不顾安全的接触放射性元素，镭也许还被埋没在某个角落。好了好了，前辈先哲们已经为我们做出了榜样，教给我们人生该怎样取舍，得失该如何面对。得与失，常常是一种轮回，在得到的同时，我们也会失去。若要安稳，就要放弃自由；若要闲适，就要舍得充实；若要愉悦，就要忽略他人的评价；若要追求，就要放弃平坦；若想做个奉献社会的人，就得抛开对功名利禄的贪念。然而，在失去的同时，我们也能得到。花蕾失去了沉睡的畅快，却给了大地一片灿烂的色彩；白雪失去了飞舞的脚步，却装点了一个银装素裹的世界；大坝挡住了小溪的脚步，却成就了湖泊的深遂；沙粒失去游离的自由，却成就了珍珠的璀璨„„

舍弃奴颜媚骨，放下荣辱兴衰。舍人之难舍，方能得人之难得。唯正直之言语，端正之品行，平和之胸怀，安定之心态，方能拥一方广阔浩淼的天空！

4、一个男孩一直玩耍一个花瓶，把手伸进去，结果拿不出来了，后来父亲决定打碎花瓶在此之前，他决定再试一次“孩子现在你伸直手指看看能不能拿出来？”小男孩却说了一句令人惊讶的话：“不行啊，爸爸，我不能松手，那样我会失去一分钱的。”这个故事是我在中外故事中看到的。刚开始的时候，我觉得有些好笑，心想，这个人怎么那么傻啊，把手伸开了以后可以拔出来了，再把花瓶倒过来不就得了，有必要为了一分钱把那么贵重的花瓶打破吗？一分钱，放弃也罢。再后来，我的心忽然变的沉重起来，这个故事竟给了我一个震撼，很深、很深„„

在很多时候，每个人都在得与失之间徘徊着，犹豫着，紧紧的抓住一些本该失去的东西，不愿松手，在这个时候，他们想的仅仅是失去一些东西很吃亏，而没有想到过失去之后随之而来的盈利。他们仅仅在乎这片面的思想，而没有深入思考过这背后的问题。他们不知道在放弃一些东西的同时，你也会获得一些东西，所以，我们要学会衡量得与失。

多少人正像男孩一样，执意抓住那一分钱，不愿获得自由。所以，很多时候我们应该放掉那些无意义的东西，获得本属于自己的生命自由。他们抓住了自己认为应该抓住的东西，却不知不觉中放掉了很多难得的机会。很多人都没有思考过得与失的真正含义，莽撞冲动的做出选择，而致使他们在最后后悔万分。选择，你是选择得，还是选择失，这都是你的选择。不过在选择之前，请擦亮你的双眼，保持清醒的头脑。无论在任何的选择面前，你将必须面对的，是放弃。一些放弃，将点燃你的前程，点燃你的生命之火，让你的未来一片光芒。

第四篇：选择得与失[范文模版]

选择得与失

经历了十年寒窗苦读，在大学修成正果，在22岁的夏天我真正的走进了这个让人向往又让人可恼的境域。带着大学的稚气，带着学生的幻想，昂首阔步的踏出了成熟的第一步。曾可知，前面却是一望无垠的茫茫大海。何去何从，一切都成了未知数。现实中谁主沉浮，鹿死谁手，更是扑朔迷离。

但是当我在大海中茫茫摸索了一年光景时，我突然大脑一片空白。放眼望去，眼前一片茫然；蓦然回首，背后却孤单影之。自己在这些光景中，究竟得到了什么，而又失去了什么……

09年的11月，整个天空突然冷了起来，让一直饱受温暖的我感到一丝的不适，是天空怎么啦，还是自己怎么啦……我对所有的事情都变得不知所措，不知道为什么而生活，不知道为什么而奋斗。曾听过一句话“要么你就好好活着，要么你就干脆去死了算了。”故，我放下所有的事情，再次拿起许久没有触摸的钢笔，写写对于自己的认识，写写这段时间的得与失。

03年自己得到了荣誉和骄傲，失去了将来

03年对大学超级向往的我，功夫不负有心人以一个不错的成绩考取了成都理工大学的地质专业，那年夏天是我最兴奋，感觉最幸福的时候，全家为我的成绩而骄傲，周围的人为我的成而喝彩，我简直就沉寂在一片的欣喜当中。那时的心里暗暗对自己说，继续努力，寻找属于自己的自由，寻找属于自己的天空。那年的9月我踏进了这个将要给我带来好运的大学。满怀着憧憬，满怀着激动，开始了大学的第一年的生活。可能是向来无拘无束的我没有考虑过可能要面临的困难和挫折，也只有放任自由，自生自灭了。

在大学第一年懒散的生活，让我渐渐感觉和梦想中的大学生活格格不入。或许就是常说的差距吧，梦想和现实的差距。这个学校，这个专业，甚至美好的将来，顿时在我脑海中烟消云散。短短一年后，我选择了自动退学，当时我的同学对我的举动感到十分惊讶，为什么，很多为什么，我没想很多，就是认为要离开。当时我的名字虽算不上名言千里，也能算得上在那几千公顷的校园里无人不晓，无人不为之遗憾。而我没有这些感觉，最直接的感受就是这是我前半生做的最刺激的一件事情，我居然可以放弃有机会成为科学界一员的将来，甚至可以放弃前十年的寒窗苦读。

一切都是无所谓的，只要让自己心里感觉心里舒服才是最真的。这话也算是我当时的座右铭。听起来简直太荒唐了。

3年后，自己得到了一份奇妙的恋情，失去了追求和斗志

时隔三年，在05年的夏天，还是那个时候，我又以相当差劲的成绩考上了一所湖北的专科学校，学的是计算机专业，那又怎么样啊！自从进入了那说好不好，说坏不坏的学校后，我对学业的追求，和对梦想的斗志，几乎磨灭怠尽，但是我从没想过3年前的事情。心想，干脆就别折腾了，就在这个学校过完大学生活吧。在大一时就把自己定格为碌碌无为的庸人了。我好像有点一意孤行，又好像无头苍蝇，想到哪里做到哪里，一点不计后果。但是往往事与愿违，估计可能大家知道我以前是成都理工的高材生，一开始就受到老师的追捧，因为

在这学校里，除了院长是中南大学毕业的之外，就是我的学校了。但是我一点不引以自豪。我觉得没什么好说的。当上班长，进了学生会，当上学生会主席，但是我始终还是闷闷不乐。鬼才知道自己在想什么，整天泡在网吧里，看着那不断闪烁的Q头像，晕哦……无所事事！

而也就在05年的冬天，我好像被一个感觉触了一下，从没恋爱过的我，确定自己的目标，那段时间没有了沉迷，反倒感觉很充实，每天想着那个她。当时她也算是个班花，追她的人很多，但是熟知兵法的我，明修栈道暗渡陈仓，知己知彼百战不殆，在我的契而不舍的穷追猛打中，她很轻松的被我收于囊中。大学的三年里，我就和她一起走完大

二、大

三、毕业。三年中，我对自己的检讨就是浑浑噩噩，碌碌无为，荒诞不羁！三年里，计算机等级证书没考，英语三级没考，更别提4、6级了，其实就连平常的考试都懒得去考，还好每年的成绩都能拿到一定的奖学金。怎么说呢，只能说我荒废了的太多了。看来唯一的安慰就是和她的恋爱，不是常有人说“有得就有失”嘛。可是我好像再也看不到我的追求和斗志了。如果让我选择，我确实不知道孰轻孰重。只能顺风而飘，随之烂漫。

08-09年，自己得到社会的第一堂课，失去了奋斗方向；

失去爱人的大部分爱，得到如何爱我的爱人；

08年，我们毕业了，拿着毕业证书，她跟着我来到我的家乡，一个现实的问题将要面临，就是工作。从08年春节，我们就开始了为工作不断奔波，不断碰壁。幸运的是2个月后，我们都有了各自的工作，并且在同一家公司。我们互相帮助，互相协调，在公司里如鱼

得水，工作做的很好。更是在这个公司里上到了步入社会的第一堂课。那时不辞辛苦的工作，上司吩咐什么任务下来，就在那玩命的做，按照职场的一个名词就是“工作狂”。但是公司百变不离其中，尔虞我诈，阿谀奉承，见风使舵，人心隔肚皮，明枪易躲暗箭难防等等词汇，都一一在这次工作中见识了。当然，学到的不是这些，而是如何最高效率完成自己的目标，如何和同仁真诚相待，如何做人，如何做事……

然而当我放下手中的一切，坐在电脑旁，不停的听着许巍的《蓝莲花》。四周都安静了下来了，心情也平静了。听着他嘶哑的歌声，顿然不知自己的奋斗目标。为什么要走进房地产业，为什么又要离开，自己真正的目标到底是什么。难道说之前的所有的努力都是一直在按照别人的意愿在做，所谓的目标其实只是别人的目标。大学时代已经过去，自己不能再做一个庸人，庸庸碌碌一辈子。我有我的目标，我有我的奋斗，我更有我的追求。可这些问题的答案在哪里，自己很难琢磨。但已经经历了点风雨的自己，正在为这些问题的答案努力着。

在我们的恋爱中，发生最多的是争吵，不知道为什么争吵，一点芝麻大的事情都能被吵成无法挽回的大事了。在一起的4年里，我也在不停的检讨自己的作为，为什么争吵总发生在这些小事上面，为什么我们就这样不相让。可是，也就在这些争吵中，我失去了她对我起初的看法和感觉，她对我能否给于她幸福产生了幸福，也一次又一次发出对我怀疑甚至失望的信号。可能是我的固执，不愿意首先成人自己的错误。在那之前，我始终认为自己是多么的谦虚，多么的容易和人相处，但是就在我悬崖勒马的时候，我认识到了自己属于个什么状

况。总爱把自己的不满的情绪带到生活中，带给我的她。更可悲的是我到那之前都不知道，怎么去疼爱一个自己喜欢并且又属于自己的爱人。然而也在我们的感情将要濒临崩溃的边缘，我得到了一个如何真正写好爱这个字的答案。用心，真诚，心细，胆大……

09年--------自己又得到什么，失去什么

09年以后，我有了自己的奋斗目标，有了自己的追求，更有了自己的方法，但是我相信，自己仍然会遇到自己的得与失。但是不论是得还是失，总之一定要坚持一个信念，要么好好的活着，要么干脆的去死，这样的话不过分。得和失，我都在欣然接受。只为按照自己的意愿和想法，自己的目标，自己的追求，好好的活着。此文献给我曾经的得与失，和将要的得与失。

第五篇：得与失演说稿

得与失

我们的生活中总是充满着“得” 与“失”，它们并不是绝对的两个极端，往往是相伴相随的，是一种辨证的关系。

“人遗弓，人得之”应该是对得失最豁达的看法了。就我们而言，固然有得有失。但是现实生活中，能够坦然面对“得”与“失”的人却寥寥可数。下面的例子是最好的体现：

● 贪官污吏之所以猖狂都因太计较个人利益的得与失，时刻只想在民众身上刮取民脂，民膏，从不想为百姓造福一方。

● 万千学子都以“分分分，学生的命根”的心态去读书，全然不理会读书的真谛，最后上演的往往是一幕幕发人深省的悲剧。因高考落榜，就服毒自杀；因成绩差忍受不住父母的责备就离家出走，这些已经屡见不鲜了。

● 豁达面对“得”与“失”，生活会因此变得星光闪烁。老子曾说过：“同于得者，得亦乐得者：同于失者，失亦乐失之。这就是告诫人们，“你得到了应该得到的东西，必然是你失去了必须失去的东西。乐于得必乐于失，有失才有得到。所以我们又何必在得与失之间苦苦挣扎，应该轻轻闭上眼睛，宽慰自己的得失。

上述都是一些浅显的道理，但是，我相信在座的各位包括我，一定曾经有在得与失中迷失过。当一个人得到越多，他就会开始认为这一切是理所当然的，原来追求成功，达到目标的快感就会烟消云散。可是稍微有所失，就会给它挫败感，令他马上变得诚惶诚恐，仿佛害怕拥有的一切会立即离他远去。其实世间一切总是生息循环，成功者与失败者之所以结局迥然不同，那是因为两人看待得与失的角度不同。失败者就像我前面说的那样，得到越多时不再欣喜；稍有所失，心就悲怨，这和守奴才没有什么区别。而成功者反之，他相信失去的越多，离成功也就越近，所以他珍惜失去的经验，也珍惜得到的快乐。这是他懂得珍视得与失的过程，他看透了得与失之间的门槛。

所以在这里我要告诉大家，得与失之间所获的东西我们都要珍惜，对失去的不要耿耿于怀，是非得失，都要真诚对待，不患得不患失才是生活快乐的源泉。