变压器销售个人总结

第一篇：变压器销售个人总结

变压器销售个人总结

变压器销售>个人总结

不知不觉当中，来到XX上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。

1.与XX之缘

其实，没来XX之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当XX领导打电话给我的时候，我觉得XX这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。>第一次来XX的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出XX的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当XX领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！

我想>这就是我和XX之缘吧！

2.对XX的浅识

很喜欢XX的行销宗旨和创新理念：****，****！

在我看来一个企业最重要的是要有自己的'灵魂'，XX就是一个有'灵魂'的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！XX不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了XX从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！

3.在XX上班的体会

在XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。

XX的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。XX则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！

4.在XX学到的知识

没来XX之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢XX给了我这次机会！

5.对自身的认识

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在XX的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！

6.对今后的规划

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：

1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；

2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；

3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；

4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；

5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。

6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与XX一同成长！《>变压器销售个人总结》

第二篇：变压器销售个人总结[推荐]

变压器销售个人总结

不知不觉当中，来到XX上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。

1.与XX之缘

其实，没来XX之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当XX领导打电话给我的时候，我觉得XX这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来XX的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出XX的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当XX领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！

我想这就是我和XX之缘吧！

2.对XX的浅识

很喜欢XX的行销宗旨和创新理念：****，****！

在我看来一个企业最重要的是要有自己的“灵魂”，XX就是一个有“灵魂”的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！XX不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了XX从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！

3.在XX上班的体会

在XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。

XX的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。XX则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！

4.在XX学到的知识

没来XX之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢XX给了我这次机会！

5.对自身的认识

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在XX的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！

6.对今后的规划

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：

1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；

2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；

3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；

4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；

5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。

6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与XX一同成长！

第三篇：变压器销售工作总结

变压器销售个人总结

变压器销售>个人总结

不知不觉当中，来到xx上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。1.与xx之缘

其实，没来xx之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当xx领导打电话给我的时候，我觉得xx这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。>第一次来xx的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出xx的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当xx领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！

我想>这就是我和xx之缘吧！2.对xx的浅识

很喜欢xx的行销宗旨和创新理念：****，****！3.在xx上班的体会

在xx，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。xx的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。xx则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！4.在xx学到的知识

没来xx之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在xx，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以

及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢xx给了我这次机会！5.对自身的认识

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在xx的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！6.对今后的规划

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点： 1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务； 2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平； 3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度； 4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向； 5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与xx一同成长！《>变压器销售个人总结》篇二：变压器专业工作总结

变压器专业个人工作总结 岁月如梭，光阴似箭。我已经来西宁变电检修工区变压器班工作实习过去了接近半年的时光，在工区领导，班组师傅和同事们的殷切指导、关怀和帮助下，我由一个刚刚走出校门的莘莘学子逐渐的融入工作中的大家庭中。在工作当中通过自己的不断努力和认真学习，在工作中的各方面都取得了一些进步，但是也存在着很多不足需要在今后的工作中不断的改进和完善。先将我的工作情况总结如下：

一、工作学习的内容

虽然只有短短的近半年的时间，但是这段时间是我人生中经历的最充实的半年。这半年以来参与了多次的检修工作，以及750kv日月山变电站的验收工作。参与了源明i回c类检修，西宁变官宁线c类检修，桃园#2主变间隔c类检修以及多座变电站的消缺工作。在10月展开的750kv日月变验收的工作中，跟着班组的老师傅和专责学习了很多东西。在现场工作的同时，工区和班组还多次组织了一些理论学习的机会。通过这段时间的工作学习，我对变压器班的工作专业有了一定的认识，但是认识的同时，发现自己在专业知识上的不足，需要不光了解本专业的知识，同时要对其他专业也要进行了解认识。

二、工作学习中的收获

在近期的工作中，努力谦虚的向师傅们学习专业知识和工作技术。尤其是生产一线的一些技术工作，这些是我在学校中永远也学不到的。从工区领导和班组师傅一丝不苟、吃苦耐劳的工作精神中，我深深的感到作为一名电力职工自己肩膀上的责任是多么的重要，通过这段时间的工作先将获得的收获归纳了如下几点内容：

1、工作中需要认真仔细，不能麻痹大意玩忽职守。电力行业是高危行业，我们在工作中不光要做好工作，而且要对自己，他人以及电力设备的安全负责。要坚持贯彻两票制度，认真的学习好安规的每一条。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不会的要勤动口多动脑，不要等着别人来教你，要自己去发现，不能等别人提出再去解决。

3、要对自己的今后工作中设定一定的规划，不能做一天和尚撞一天钟，要计划长远但不能好高骛远。

4、工作中不单要学习技术知识，而且要学会如果做人。不能迟到早退，要尊敬领导，师傅和同事努力搞好人际关系。这些都是在书本当中学习不到的知识。班里的师傅关怀都很无微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要热情对待，只有深深的投入到工作当中才能真正的了解自己工作的核心。爱岗敬业是我们每一个人的职业操守，也是一代代电力员工所一直坚持的。我们的工作关系的人民生活的安定，必须认认真真每一分，每一秒。

三、发现的自己存在的不足和问题：

1、在学校学习的很多专业知识并没有完全运用在所在工作当中，主要原因是很多知识还不是很扎实，而且很多是在学校并没有实际接触过往往有些陌生。这要在平时工作的空闲和休息当中去补足去改进。

2、工作动手能力太差，对于一些工器具的使用并不是很熟练。

3、工作积极性不能长期保持，需要保持一颗热爱工作，认真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、将来的工作方向： 学习上要开拓进取，理论与实践相结合。工作中要一丝不苟，爱岗敬业，通过工作提高自己的业务技能和动手能力，要勤动手，勤动脑；并且在要坚持安全第一，预防为主的方针，不能马虎大意。最后要在自己的个人修养以及思想道德方面不断的完善自己。篇三：2014年变压器专业工作总结 2014年变压器专业工作总结

审核：

编写： 2014年12月

日 1 2014年变压器专业工作总结 2014年，在广西试验研究院及上级领导大力支持下，我公司各级专业技术人员共同努力下，认真贯彻预试规程和反事故措施，严格执行设备全过程管理制度、检大纲，认真执行现场作业指导书制度，实施三级验收，合理安排检修计划，加强对变压器类设备检修过程中高压绝缘的全过程监督管理，严把检修质量关，及时消除了变压器类设备事故隐患，设备健康状况得了极大改善。

一、运行设备概况 6kv变压器72台；20kv变压器3台；24 kv变压器6台；110 kv变压器2台；500kv变压器3台。电抗器 2 台；110kv电压互感器 1 组；500kv电压互感器 1 组；110kv电流互感器1组：500kv电流互感器3组：

二、变压器试验完成情况

（一）现有变压器144台（相），预试计划58台，完成58台，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0次，消缺率100%。

（二）现有电压互感器 34 组，预试计划12组，完成12组，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0次，消缺率100%。

（三）现有电流互感器5组，预试计划1组，完成1组，预试完成率100%，共发现缺陷1次，处理 1 次，消缺率100%

（四）现有电抗器 2 台，预试计划0台，完成0台，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0 次，消缺率100%。

三、2014年变压器（油变）检修情况：

（一）检修主要内容和项目

（a）主变强油循环变压器冷却器水冲；（b）变压器油枕油位调整（c）主变损坏风冷电机更换（d）变压器呼吸器硅胶变色，更换硅胶（e）变压器消除各部渗油（f）变压器套管检修，消除发热缺陷，末屏检查，清扫，更换引线线夹，（g）变压器清扫，补油，补油漆等。

（二）检修中发现的问题及处理方法

（a）主变油枕存在虚假油位的现象，容易造成误判断。温度骤变时候，油枕的呼吸运动卡涩后，容易引起瓦斯动作。（b）无载调压机构由于接触不良，长期运行后明显存在金属部件烧蚀的痕迹，也是造成设备色谱分析异常的原因之一。（c）主变渗油严重，对渗油连接阀门进行密封处理。

渗油原因及防范措施：

1、法兰对接口处胶垫密封不良出现渗漏，主要是胶垫质量较差，厚度不够，长时间运行胶垫老化严重，特别天气温度骤然变化，胶垫与金属膨胀、收缩系数不同，导致密封不良，引起渗漏。建议采用优质密封胶垫，胶垫厚度要满足要求，所有法兰对接口的法兰盘，要有一侧带槽，便于胶垫的放置和紧固。

2、变压器低压侧套管处扶手位移出现渗漏：部分变压器的低压侧采用了两层和三层铜排，这样就需要两层和三层的软连接，由于使用的软连接一样长短，位于外部的第二和第三层软连接几乎没有弧度，尤其是温度骤降和骤升时，使得变压器套管受力过大，出现位移而导致渗漏。建议变压器低压侧使用双排以上时，软连接使用多根铜辫子式的连接方式，让变压器套管不随温度的骤变而受力。

3、阀体渗漏主要是采用的蝶阀、闸阀质量较差，阀

体开关把手与阀体盘根密封不到位造成渗漏，建议使用优质铜闸阀取代铸铁阀。

4、砂眼，出现砂眼渗漏主要产品焊接时工艺不到位所致，变压器出厂前虽然做压力试验，但由于时间较短、温度不高、且变压器处于静止状态等，部分砂眼无法发现，在变压器运行后随着温度的升高和震动部分砂眼才显现出来。可以提高焊接工艺和监测手段，确保砂眼及时消除。

（d）通风异常原因及防范：变压器的通风缺陷主要表现为风机故障和继电器故障，目前多数变压器冷却方式为风冷、自冷方式，针对这种冷却方式的风机可采用临故修方式，无需进行定期大修；对于强油风冷循环和强风循环等应对冷却风机定期开展大修，以确保变压器的安全健康稳定运行。

（f）硅胶潮解及防范：呼吸器硅胶潮解主要是周围空气质量较差，且呼吸器底部油盅内无油或油位不满足要求所致，所有呼吸器应严格按照说明书要求使用，油位要加至合适位置。

（h）电压互感器缺陷主要为设备运行时间较长，胶垫老化造成的渗油。

四、变压器类设备运行中存在的主要问题处理

（一）部分注油设备，运行时间比较长，存在渗漏油、胶垫老化和硅胶变色

五、2015年的工作重点 1）全面深入开展状态检修工作。制定状态检修工作总体目标和规划，编制和完善状态检修工作实施细则；继续开展状态检修宣传和培训工作； 2）加大带电和在线监测力度。2015年，计划完成#

1、2主变压器加装油色谱在线监测装置，同时加强变压器在线、红外线监测，防止事故发生。3）继续贯彻、落实好集团公司的各种检修规范、反措要求和变压器类专业管理的各项反措、规定、制度和要求，确保设备安全稳定运行，加强变压器

类设备的技术监督工作，根据油色谱测试情况，加强设备跟踪分析，并利用带电在线监测手段，为设备的状态检修提供可靠的技术依据。篇四：变压器专业工作总结 1.变压器类设备在运情况

截止2005年底，**电网在役的110kv及以上电压等级的变压器共853台，容量77403.5mva，与2005年比较增长82台，容量增长10953.5mva。其中110kv变压器511台，容量21579.5mva，同比增长35台、1743.5mva，220kv变压器269台，容量38490mva，同比增长32台、5460mva，500kv变压器73台，容量17334mva，同比增长15台、3750mva。并联电抗器24台，容量1200mvar，均为500kv，同比增长3台、180mvar。110kv及以上电压等级的互感器共15538台（包括安装在gis内的）。其中电流互感器共11387台，按电压等级分，110kv电流互感器7499台，220kv电流互感器3507台，500kv电流互感器381台；按绝缘介质类型分，油浸式电流互感器6410台，气体绝缘电流互感器1698台，干式电流互感器380台，安装在gis内的电流互感器2999台。电压互感器共4151台，按电压等级分，110kv电压互感器2243台，220kv电压互感器1640台，500kv电压互感器268台；按结构类型分，电容型1544台，电磁型1828台，安装在gis内的779台。2.2005年的主要工作 2.1专业管理工作

2.1.1设备检修完成工作

在检修工作中，各单位认真贯彻预试规程和反事故措施，严格执行设备全过程管理制度、质检大纲，认真执行现场作业指导书制度，实施三级验收，合理安排检修计划，加强对变压器类设备安装和检修过程中油务、高压绝缘的全过程监督管理，严把检修和安装质量关，及时消除了变压器类设备的事故隐患，设备健康状况得到极大改善。2005度我省完成110kv及以上变压器类设备预试3289台，其中变压器228台，电抗器3台，电流互感器2130台，电压互感器928台。变压器类设备和附件的大、小修3090.次，其中变压器294台.次，电抗器3台，潜油泵76台.次，风冷系统474台.次，分接开关51台.次，互感器2192台.次。共完成110kv及以上电压等级的变压器改造695台.次，500kv电抗器3台.次，；更换110kv及以上电压等级的变压器10台；110kv及以上电压等级的互感器改造3台.次，更换互感器189台。2.1.2标准反措执行情况 认真贯彻、落实国电公司《防止电力生产重大事故二十五项重点要求》、网生部【2004】25号文、《印发输变电设备运行规范》、《输变电设备检修规范》、《国家电网公 司十八项电网重大反事故措施》和变压器类专业管理的各项反措、规定、制度和要求。

根据《关于印发输变电设备检修规范的通知》国家电网生技[2005]173号要求，组织有关人员认真学习了《110(66)kv-500kv油浸式变压器（电抗器）检修规范》、《110(66)kv-500kv互感器检修规范》、《10kv-66kv干式电抗器检修规范》、《10kv-66kv消弧线圈检修规范》、《110(66)kv-750 kv避雷器检修规范》、《10kv-66kv并联电容器检修规范》，经过学习，对提高检修人员的技术水平，规范检修行为和提高检修质量方面发挥了巨大的作用。根据《国家电网公司十八项电网重大反事故措施》的要求，及时组织有关人员进行了学习，制定了详细的落实方案，将各个反措要点层层落实到车间、班组，制定了切实可行的完成计划，为保证电网安全、设备安全等作出了积极贡献。

根据反事故措施，重点加强了以下工作：加强设备的选型、出厂监造工作，对新结构、新工艺、高电压、大容量设备严格按监造大纲和技术协议要求进行监造工作，110kv及以上电压等级的变压器派专人监造，确保只有质量合格的设备才能出厂；加强验收工作，严把质量关，发现问题及时处理，对新安装或改造的220kv及以上电压等级的变压器均进行了现场局部放电试验和绕组变形测试，确保了设备安全投运；加强技术培训工作，重点搞好采用新结构、新工艺的变压器类设备及附件的结构、检修工艺培训，提高运行、检修和监督人员的技术监督水平；在变压器的选型和技术协议(包括技术改造项目)的审查工作，重点是变压器抗短路能力问题。各单位在定货时要求制造厂必须采取加强产品抗短路强度的措施和提供动态稳定机械力的资料，110kv变压器必须选用经过突发短路型式试验的产品，220kv优先选用已通过突发短路试验的同类产品。采取加强变压器低压出线的绝缘强度等措施，尽量避免低压出口短路，改善变压器运行条件；积极开展在线监测和带电测试工作；对运行20年以上的互感器逐步进行更换，争取06年底全部完成。2.1.3规程、反措、作业指导书的编制执行

根据国网公司《国家电网生503号现场标准化作业指导书编制导则》的要求，开展了对变压器类设备的检修作业指导书的编制及使用工作，在平时的检修及预试中取得了较好的效果。如供电公司根据工作的实际情况组织编写了《主变小修作业指导书》《主变冷风柜更换作业指导书》《互感器小修作业指导书》《站变小修作业指导书》《主变大修作业指导书》，将现场安全措施、人员要求、设备要求、作业程序、质量要求和质量记录等结合在一起，使现场作业人员根据其要求，可以安全、优质的完成现场作业，是检修质量得到了保障。

根据国家电网公司、华北电网公司的反事故措施和**省的实际情况，编制了《2005年供电系统反事故技术措施》，指导各供电公司开展工作；为把工作落到实处并能掌握现场第一手资料，今年9月组织四个检查组，对全省反措落实情况和现场标准化作业执行情况进行了检查；为深化、细化生产管理，建立各生产单位生产用仪器、仪表、工器具等的基本配置，制定了包含变电检修工区、线路工区、通信调度各专业的《生产设备基本配置》；为加强**电网物资采购管理，确保电网安全稳定运行，进一步完善对**电网挂网运行设备和供应商的评估体系，避免存在缺陷的设备继续被采购，减少设备故障的重复发生，及时督促供应厂商提高服务质量，制定了《**电网挂网设备厂商信息库管理规定》；为保证sf6 ct的运输和安装质量，杜绝事故发生，制定了《对气体绝缘互感器交接试验必须进行现场老炼和耐压试验的通知》。

2.2预试工作完成情况 2005年计划进行110kv及以上电压等级的变压器类设备预防性试验3370台，实际完成3289台，预试完成率97.6％。其中变压器计划进行234台，实际完成228台，预试完成率97.44％；并联电抗器计划进行3台，实际完成3台，预试完成率100％；电流互感器计划进行2175台，实际完成2130台，完成率97.93％；电压互感器计划进行958台，实际完成928台，完成率96.87％。2.3设备检修完成情况 2005 年**电网共完成110kv及以上电压等级的变压器类设备和附件的大、小修3090台.次，其中变压器大修35台.次，小修259台.次，电抗器3台，潜油泵76台.次，风冷系统474台.次，分接开关51台.次；互感器2192台.次，其中大修电流互感器318台.次，电压互感器64台.次。检修完成率100％。2.4缺陷管理及分析 2005年共发现各种危急和严重缺陷95项，其中互感器介损超标2项，互感器、变压器漏油、漏气42项，冷却系统49项，铁心多点接地1项，线圈损坏1项。主要情况如下：（1）**供电公司：在预试中发现了高新变220kv高马线c相ct介损超标，按照原有参数进行了更换。

(2)烟台供电公司：7台sf6互感器漏气

站 名 间隔位置 补气时间 备注 **站 110kv#5母线pt c相 05.1.19 现场进行检漏，没发现漏点 **站 2202电流互感器a相 05.2.21 现场进行检漏，没发现漏点 **站 **线电流互感器b相 05.2.23 现场进行检漏，没发现漏点 05.6.23 现场进行检漏，没发现漏点 05.8.16 厂家服务人员在现场进行检漏，发现压力表密封圈损坏进行了更换 1145-4电流互感器a相 05.2.23 现场进行检漏，没发现漏点 **线电流互感器a相 04.12.24 现场进行检漏，没发现漏点 **线电流互感器a相 05.8.16 现场进行检漏，没发现漏点 **站 1101电流互感器 a相 05.9.26 现场进行检漏，没发现漏点 **站#2主变5台潜油泵渗漏油严重，在更换潜油泵时发现冷却器上蝶阀关不严（老型号），使油泵无法更换。于9月19日-9月23日将#2主变的15只蝶阀全部更换为密封严密的真空蝶阀，将5台潜油泵更换为低转速的油泵，确保冷却器的安全运行。

（3）**供电公司： 2005年8月9日发现220kv虎山站#2主变铁芯电流高达100a，经在铁芯接地中串接电阻限制接地电流在500ma以内。2005年10月进行了吊罩大修，发现原因为铁芯扎带绝缘垫与扎带分开，造成铁芯多点接地，将扎带绝缘垫重新固定后，将缺陷消除。

（4）**供电公司: 干渠#2主变110kv侧b相套管末屏连接片锈蚀严重，几乎断裂开路，及时进行了更换，防止了放电、甚至变压器烧毁事故的发生，保障了电网的安全运行。

（5）***供电公司: 2005年5月30日，110kv莱芜站#1主变因雷击造成轻瓦斯动作，经色谱分析油中氢气、乙炔含量升高，电气试验未发现问题，综合分析认为变压器绕组损坏，返厂吊罩后发现a、b相线圈烧坏。

为进一步提高设备的安全运行水平，加强缺陷管理，及时消除缺陷，在今后的工作要重点做好以下几点工作：

（1）随着sf6互感器的使用的增多，sf6互感器漏气的现象时有发生，因无高性能的sf6检漏仪，对sf6互感器微漏的检漏工作带来极大的不便，应配备高性能的sf6检漏仪。

（2）主设备的辅助设备质量较差，如变压器风冷系统中的接触器、油流继电器、温度计，出现问题较多，应在设备订货中把好选型关，督促厂家选用高质量产品。

（3）克服对设备缺陷管理认识不足、重视程度不够的现象，完善消缺管理制度和环节，确保流程运作顺畅，全面提高缺陷消除率。(4)进一步加强技术培训和《设备缺陷管理规定实施细则》的学习。2.5技术改造情况及评价 2005年**电网对变压器类设备的技术改造加大了投入，对存在严重缺陷、高损耗、性能状况老化等问题的110kv及以上的变压器类设备进行了更新改造，新投运的设备广泛采用新技术、新结构、新材料，如大容量油浸自冷变压器、有载开关在线滤油装置等，进一步提高了设备的健康水平，降低了检修成本，确保电网安全、稳定、经济运行。2005年**电网共新投入110kv及以上电压等级的变压器82台，并联电抗器3台，有2台220kv、8台110kv的变压器退出运行；新投110kv及以上电压等级的电流互感器491台，退运243台，电压互感器新投265台，退运54台。共完成110kv及以上电压等级的变压器改造695台.次，500kv电抗器3台.次，主要是依据反措，对高速泵、油流继电器、冷却系统、变压器干式套管等进行更换改造；更换110kv及以上电压等级的变压器10台，主要是高损耗、铝线圈的变压器；110kv及以上电压等级的互感器改造3台.次，更换互感器189台，主要是运行20年以上的互感器。通过对设备的改造和更换，使设备的安全性和可靠性得到了提升，提高了设备的健康水平，同时维护工作量大大减小。

2.6新技术开展情况 2.6.1新技术的应用

随着科学技术水平的进步，变压器类设备的设计、制造工艺、材质等水平也在不断提高，采用新结构、新材料的设备在我省得到了广泛应用，有效地提升了设备的健康水平，降低维护工作量，减少停电时间，提高了供电的可靠性。如采用onan/onaf冷却方式的高电压、大容量变压器在我省被广泛采用，这种变压器一般噪音低、损耗小，特别适用于安装在居民区等对环保要求高的地方；变压器有载调压开关加装在线滤油装置，降低了维护量，减少了停电次数。

在省内试点开展基于变电站主设备状态评估的风险管理系统技术（cbrm）,通过对运篇五：2011变压器工作总结1 2011年——工作总结 2011年悄悄的走过，但给了你细思遐想，让你做着力所能及与不及的事，时间真是公正，不失公允，努力的付出，得到的终将是公平的回报。11年就在这样的状况下离开了我，也离开了大家，茫然间总会有得到又失去的感觉，既然过去了，也就为了历史，既然是历史，那就是不可改变的事实，只有接受，无力反抗。现就此11年的所作所为做一番总结与回顾。在干变车间做线圈检验，主要负责线圈电阻测量、线圈扎数测量、线圈配台和与线圈检验相关工作，整台变压气外观。与此同时，这也是在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步的一个时期。借总结工作 的机会，向领导和同事们表示由衷的谢意。回顾今年一年来的工作情况，主要有以下几方面的总结：

一、主要工作方面：

1、这一年以来，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

⑴协助车间做好各项检验管理工作。

⑵各类线圈识别以及检验纲要。

⑶各类丝包线、漆包线，外协原材料检验方法。

⑷成品线圈测量与配台工作。

⑸提高新人质量意识问题。

⑹加强质量信息反馈。

⑺加强工作台面6s实行工作。

2、存在的质量问题主要也有：

⑵外观、表面质量有所提高，但还需要进一步完善、保持。

⑶漏工序及尺寸超差现象时有存在。

⑷大部分员工不会用测量工具，计量器等等（如；千分尺）

二、思想工作方面 2011年是我真真正正走上干变工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。

我想，一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱劳动、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格检验员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、今后努力的方向方面

在质量管理上我把加强质量终身责任制的管理，明确责任，这样保证了施工各道工序质量合格，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每到工序受控。同时加强执行监督，工作中严格执行各类标准，加强了过程质量控制。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记检验员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

随着检验管理制度渐渐加强，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能。

五、2012年工作展望方面 2012年已经悄然来到，在这新的一年里，我做出了自己的新的规划，现就此阐述一下。1.在新的一年里，在完成本职工作的同时，学习好相关的知识与技能，把自己向一个全面型才的方向发展。2.改掉自的不良习惯，用心的去做每一件事，细节决定败，时刻的示着自己，严格的恪守。

3.多虚心求教，多积累经验，多多与领导沟通。事件的发展离不开沟通，只有相互换意见，才能取得进步。4.在11年的基础上，更好的了解公司的产品以及其能。以便不时之需，不被市场淘汰。只有一个明确的生活和工作态度，我想只有如此才能打理好2012年的日子，更加辉煌一些的表现。

第四篇：变压器销售工作总结

篇一：变压器销售个人总结 变压器销售个人总结 变压器销售>个人总结

不知不觉当中，来到xx上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。1.与xx之缘

其实，没来xx之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当xx领导打电话给我的时候，我觉得xx这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。>第一次来xx的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出xx的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当xx领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！我想>这就是我和xx之缘吧！2.对xx的浅识

很喜欢xx的行销宗旨和创新理念：****，****！

在我看来一个企业最重要的是要有自己的灵魂，xx就是一个有灵魂的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！xx不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了xx从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！3.在xx上班的体会

在xx，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。xx的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。xx则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！4.在xx学到的知识

没来xx之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在xx，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢xx给了我这次机会！5.对自身的认识

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在xx的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！6.对今后的规划

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点： 1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；

2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；

3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度； 4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向； 5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与xx一同成长！《>变压器销售个人总结》篇二：变压器专业工作总结 变压器专业个人工作总结

岁月如梭，光阴似箭。我已经来西宁变电检修工区变压器班工作实习过去了接近半年的时光，在工区领导，班组师傅和同事们的殷切指导、关怀和帮助下，我由一个刚刚走出校门的莘莘学子逐渐的融入工作中的大家庭中。在工作当中通过自己的不断努力和认真学习，在工作中的各方面都取得了一些进步，但是也存在着很多不足需要在今后的工作中不断的改进和完善。先将我的工作情况总结如下：

一、工作学习的内容

虽然只有短短的近半年的时间，但是这段时间是我人生中经历的最充实的半年。这半年以来参与了多次的检修工作，以及750kv日月山变电站的验收工作。参与了源明i回c类检修，西宁变官宁线c类检修，桃园#2主变间隔c类检修以及多座变电站的消缺工作。在10月展开的750kv日月变验收的工作中，跟着班组的老师傅和专责学习了很多东西。在现场工作的同时，工区和班组还多次组织了一些理论学习的机会。通过这段时间的工作学习，我对变压器班的工作专业有了一定的认识，但是认识的同时，发现自己在专业知识上的不足，需要不光了解本专业的知识，同时要对其他专业也要进行了解认识。

二、工作学习中的收获

在近期的工作中，努力谦虚的向师傅们学习专业知识和工作技术。尤其是生产一线的一些技术工作，这些是我在学校中永远也学不到的。从工区领导和班组师傅一丝不苟、吃苦耐劳的工作精神中，我深深的感到作为一名电力职工自己肩膀上的责任是多么的重要，通过这段时间的工作先将获得的收获归纳了如下几点内容：

1、工作中需要认真仔细，不能麻痹大意玩忽职守。电力行业是高危行业，我们在工作中不光要做好工作，而且要对自己，他人以及电力设备的安全负责。要坚持贯彻两票制度，认真的学习好安规的每一条。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不会的要勤动口多动脑，不要等着别人来教你，要自己去发现，不能等别人提出再去解决。

3、要对自己的今后工作中设定一定的规划，不能做一天和尚撞一天钟，要计划长远但不能好高骛远。

4、工作中不单要学习技术知识，而且要学会如果做人。不能迟到早退，要尊敬领导，师傅和同事努力搞好人际关系。这些都是在书本当中学习不到的知识。班里的师傅关怀都很无微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要热情对待，只有深深的投入到工作当中才能真正的了解自己工作的核心。爱岗敬业是我们每一个人的职业操守，也是一代代电力员工所一直坚持的。我们的工作关系的人民生活的安定，必须认认真真每一分，每一秒。

三、发现的自己存在的不足和问题：

1、在学校学习的很多专业知识并没有完全运用在所在工作当中，主要原因是很多知识还不是很扎实，而且很多是在学校并没有实际接触过往往有些陌生。这要在平时工作的空闲和休息当中去补足去改进。

2、工作动手能力太差，对于一些工器具的使用并不是很熟练。

3、工作积极性不能长期保持，需要保持一颗热爱工作，认真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、将来的工作方向：

学习上要开拓进取，理论与实践相结合。工作中要一丝不苟，爱岗敬业，通过工作提高自己的业务技能和动手能力，要勤动手，勤动脑；并且在要坚持安全第一，预防为主的方针，不能马虎大意。最后要在自己的个人修养以及思想道德方面不断的完善自己。篇三：2014年变压器专业工作总结

2014年变压器专业工作总结

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2014年12月

日 1 2014年变压器专业工作总结 2014年，在广西试验研究院及上级领导大力支持下，我公司各级专业技术人员共同努力下，认真贯彻预试规程和反事故措施，严格执行设备全过程管理制度、检大纲，认真执行现场作业指导书制度，实施三级验收，合理安排检修计划，加强对变压器类设备检修过程中高压绝缘的全过程监督管理，严把检修质量关，及时消除了变压器类设备事故隐患，设备健康状况得了极大改善。

一、运行设备概况

6kv变压器72台；20kv变压器3台；24 kv变压器6台；110 kv变压器2台；500kv变压器3台。电抗器 2 台；110kv电压互感器 1 组；500kv电压互感器 1 组；110kv电流互感器1组：500kv电流互感器3组：

二、变压器试验完成情况

（一）现有变压器144台（相），预试计划58台，完成58台，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0次，消缺率100%。

（二）现有电压互感器 34 组，预试计划12组，完成12组，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0次，消缺率100%。

（三）现有电流互感器5组，预试计划1组，完成1组，预试完成率100%，共发现缺陷1次，处理 1 次，消缺率100%

（四）现有电抗器 2 台，预试计划0台，完成0台，预试完成率100%，共发现缺陷 0次，处理 0 次，消缺率100%。

三、2014年变压器（油变）检修情况：

（一）检修主要内容和项目

（a）主变强油循环变压器冷却器水冲；（b）变压器油枕油位调整（c）主变损坏风冷电机更换（d）变压器呼吸器硅胶变色，更换硅胶（e）变压器消除各部渗油（f）变压器套管检修，消除发热缺陷，末屏检查，清扫，更换引线线夹，（g）变压器清扫，补油，补油漆等。

（二）检修中发现的问题及处理方法

（a）主变油枕存在虚假油位的现象，容易造成误判断。温度骤变时候，油枕的呼吸运动卡涩后，容易引起瓦斯动作。（b）无载调压机构由于接触不良，长期运行后明显存在金属部件烧蚀的痕迹，也是造成设备色谱分析异常的原因之一。（c）主变渗油严重，对渗油连接阀门进行密封处理。

渗油原因及防范措施：

1、法兰对接口处胶垫密封不良出现渗漏，主要是胶垫质量较差，厚度不够，长时间运行胶垫老化严重，特别天气温度骤然变化，胶垫与金属膨胀、收缩系数不同，导致密封不良，引起渗漏。建议采用优质密封胶垫，胶垫厚度要满足要求，所有法兰对接口的法兰盘，要有一侧带槽，便于胶垫的放置和紧固。

2、变压器低压侧套管处扶手位移出现渗漏：部分变压器的低压侧采用了两层和三层铜排，这样就需要两层和三层的软连接，由于使用的软连接一样长短，位于外部的第二和第三层软连接几乎没有弧度，尤其是温度骤降和骤升时，使得变压器套管受力过大，出现位移而导致渗漏。建议变压器低压侧使用双排以上时，软连接使用多根铜辫子式的连接方式，让变压器套管不随温度的骤变而受力。

3、阀体渗漏主要是采用的蝶阀、闸阀质量较差，阀体开关把手与阀体盘根密封不到位造成渗漏，建议使用优质铜闸阀取代铸铁阀。

4、砂眼，出现砂眼渗漏主要产品焊接时工艺不到位所致，变压器出厂前虽然做压力试验，但由于时间较短、温度不高、且变压器处于静止状态等，部分砂眼无法发现，在变压器运行后随着温度的升高和震动部分砂眼才显现出来。可以提高焊接工艺和监测手段，确保砂眼及时消除。

（d）通风异常原因及防范：变压器的通风缺陷主要表现为风机故障和继电器故障，目前多数变压器冷却方式为风冷、自冷方式，针对这种冷却方式的风机可采用临故修方式，无需进行定期大修；对于强油风冷循环和强风循环等应对冷却风机定期开展大修，以确保变压器的安全健康稳定运行。

（f）硅胶潮解及防范：呼吸器硅胶潮解主要是周围空气质量较差，且呼吸器底部油盅内无油或油位不满足要求所致，所有呼吸器应严格按照说明书要求使用，油位要加至合适位置。（h）电压互感器缺陷主要为设备运行时间较长，胶垫老化造成的渗油。

四、变压器类设备运行中存在的主要问题处理

（一）部分注油设备，运行时间比较长，存在渗漏油、胶垫老化和硅胶变色

五、2015年的工作重点

1）全面深入开展状态检修工作。制定状态检修工作总体目标和规划，编制和完善状态检修工作实施细则；继续开展状态检修宣传和培训工作；

2）加大带电和在线监测力度。2015年，计划完成#

1、2主变压器加装油色谱在线监测装置，同时加强变压器在线、红外线监测，防止事故发生。

3）继续贯彻、落实好集团公司的各种检修规范、反措要求和变压器类专业管理的各项反措、规定、制度和要求，确保设备安全稳定运行，加强变压器类设备的技术监督工作，根据油色谱测试情况，加强设备跟踪分析，并利用带电在线监测手段，为设备的状态检修提供可靠的技术依据。

第五篇：变压器销售工作总结

变压器销售工作总结

我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；

2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、XX年区域工作设想

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、XX年的费用预算

通过XX年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。