第一篇：食盐销售工作总结和工作思路
以党的群众路线教育实践活动为动力
推进食盐销售，提高经济效益
2014年工作总结和2015年工作思路
2014年我分局（分公司）在省盐务局（总公司）和**市、**县政府的领导和有关部门的支持帮助下，认真贯彻**省盐务局（总公司）****年工作会议暨第二届第三次职工代表会议精神，以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以开展党的群众路线教育实践活动为动力，积极推进食盐销售工作，较好地完成省局（总公司）下达的各项任务。
一、各项任务完成情况
全年销售收入完成***万元，比去年同期增加***。
食盐销售任务XX吨，实际完成XX吨，完成任务XX，比去年增加XX。其中一级小包装任务XX吨，完成XX吨，完成任务XX；多品种盐任务XX吨，完成XX吨，完成任务XX，小包装总量完成XX吨，完成任务XX，比去年同期增加XX。
利润任务XX万元，实际完成XX万元，完成任务2XX，比去年同期增加XX。
职工收入比上年约增加XX%。
碘盐普及率以卫生部门检测为准，**地区96%，**县99.6%，均在国家消除碘缺乏病控制指标范围。
产品质量、安全生产无事故。
二、工作措施
（一）强化渔港码头管理
一是调查摸底。重新对管辖区域渔盐供应商XX个，XXX个，XXXX个，共XX个进行登记。二是检查整顿。针对鱼盐情况，我们出动XX人次，车辆XX辆次，对各渔盐供应点进行逐个检查；三是建立档案和销售台账。我们对渔港码头实行专人管理，并和各经销商签订《经营责任书》。通过强化管理，进一步规范渔盐进货渠道、供应范围，减少私盐、非碘盐对食盐市场的冲销；极大地提高渔盐销售，**组全年完成鱼盐销售XX吨，超额XX%完成分公司下达的任务。为分公司全年完成省局（总公司）下达的销售、利润任务打下坚实的基础。
（二）加大宣传力度
继续加大食用碘盐消除碘缺乏病的宣传力度。一是抓住3?15保护消费权益日及5?15消除碘缺乏病活动日，开展设咨询点，发放宣传资料，悬挂横幅，在**报刊登等形式多样的宣传活动。二是资金投入进行宣传。5月16日，由市政府秘书长带领工商、技监、药管、妇儿工委、公安、盐务等有关职能部门深入**镇，举行发放碘盐仪式。在发放碘盐活动中，我们发放宣传资料2万多份；优质盐XX吨，一级盐XX吨，低钠盐XX吨；共计XX吨。三是派员积极配合卫生部门迎接卫生厅对**、**两市县2011――2015年消除碘缺乏病中期评估，利用评估机遇加强对各级政府、社会群众进行食用碘盐消除碘缺乏病宣传，不断提高各级政府及广大群众对食用碘盐消除碘缺乏病重要意义的认识。评估结果**碘盐普及率及食用碘盐合格率在96%及98.67%，为向国家申请验收做好准备，**碘盐普及率及各项指标均在达标范围，继续实行持续消除碘缺乏病目标。
（三）加大对食盐违法行为打击力度
为了贯彻省打击涉盐违法犯罪联合办公室《关于开展全省打击涉盐违法专项行动的通知》（**联字〔2013〕1号）精神，加大食盐市场食盐违法行为打击力度，结合**的实际情况，以**府办[2013]103号文向全市《印发开展打击涉盐违法专项行动方案的通知》，明确**市9个沿海镇作为工作重点地区，六方面作为打击工作重点：一是食盐零售店暗地销售私盐和假冒碘盐的；二是化整为零、走街串巷叫卖私盐或肩挑私盐进村入户换稻谷，以物易物的；三是私盐储藏窝点；四是食品加工、畜牧用盐、淡水鱼收购使用走私盐及农贸市场上鲜鱼摊使用走私盐的；五是餐饮服务经营者（包括单位、学校、幼儿园、公家或私人开设的饭堂）使用非碘盐的；六是客运、货运车藏载走私盐或假冒碘盐到各地冲销食盐市场的。围绕六个方面重点问题，我们积极和市政府联系，由政府组织各有关职能部门联合执法，组织对重点的**、***等镇的农贸市场进行专项打击行动。并深入市内重点食品加工点、鱼产品加工点对用盐情况进行检查；还向社会公布举报私盐抓获有奖手机电话号码，让广大群众参与对走私盐的监督。整个行动出动XX人次，车辆XX次，检查各种经营点XX多个次，立案处理XX个，抓获私盐XX吨，罚款XXX元。形式多样的检查打击行动，进一步规范**市食盐经营，净化食盐市场。
（四）采取有效措施促进多品种盐销售
在加大多品种盐宣传力度的基础上，采取跳跃式供应方式及对职工奖励的激励机制，不断推动多品种盐销售工作，多品种盐实际销售XX吨。超额XXX%完成全年任务，积累经验并为新一年多品种盐销售工作打下基础。
（五）加强盐场改制工作的跟综
盐场改制关闭直接关系碘盐普及率的稳定提高。一年来，我们紧紧抓住沿海地区开发的契机，继续加强盐场改制关闭各项工作的跟综，主动和市有关职能部门沟通协调，为小盐场出差人员解决一些旅差费、生活费等困难。目前，**盐场改制的第一期安置补偿金已发放到盐民个人账户，**面积最大，年产量最多的小盐场已彻底关闭。**盐场安置方案市社保局已通过。等待市国资委近期批准就可发放补偿金。两大盐场改制彻底关闭，将推动**盐业管理上新台阶。
（六）认真开展党的群众路线教育实践活动
在省局（总公司）党委的领导和指导下，我分局（分公司）根据《**省盐业系统深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》制定的时间和部署，精心组织，稳步推进党的群众路线教育实践活动。一是动员部署，提高认识。我分局（分公司）领导参加省工信厅深入开展党的群众路线教育实践活动动员会回来后，立即分别召开支部及职工会议传达。X月X日省局（总公司）联系点的处室领导到我分局进行动员，更进一步使党员干部职工提高认识，充分认识开展此项活动的重大意义。二是根据《**省盐业系统深入开展党的的群众路线教育实践活动工作分解表》，制定《**盐务分局深入开展党的的群众路线教育实践活动安排表》，组织全体党员就近参观**市革命烈士纪念碑，深入经营客户及召开职工会议征求意见，组织全体党员学习中央八项规定、省委省政府XX条规定、省局（总公司）XX条规定等学习材料。三是开设了深入开展党的群众路线教育实践活动意见箱，公开举报电话、邮箱。四是坚持党的的群众路线教育实践活动与执行单位各项行之有效的规章制度，工作纪律相结合。五是边整边改，在活动中及时解决职工提出问题。比如：XXX同志提出的档案丢失问题；市场上提出多品种盐的配搭销售问题；小包装盐产品破包问题；配送过程中如何方便顾客问题等等都及时给予解决。六是召开好组织生活会。在省局X局长的高度重视、联系点处室的指导下，支部党员经过交心谈心等充分准备，会议发言热烈，开门见山，敢揭丑，不护短，改变过去组织生活会只见赞扬声，或者都无吭声的状况，达到找准存在问题教育党员又教育职工的效果。达到进一步提升党的先进性和纯洁性效果。通过教育实践活动，推动本单位市场管理食盐供应工作，全年食盐销售总量、多品种盐的销售量完成及增加比例均排列全省前茅。
（七）加强党风廉政建设
在开展党风廉政建设和反腐败工作中：一是根据和省局及市委签订的廉政责任书，结合实际制定本单位XXX年党风廉政责任制，落实反腐败工作责任。二是坚持把党风廉政建设和反腐败工作与加强理论学习、提高业务理论水平相结合，坚持学习制度，树立良好的学习风气。三是坚持把党风廉政建设和反腐败工作与提高产品质量，改进配送工作作风，保证市场食盐供应。四是坚持把党风廉政建设和反腐败工作与党务、政务公开相结合，坚持一般事项经常沟通，涉及人财物、重大事项等集体讨论。坚持党务、政务公开，对阶段性工作、为民办实事，在公开栏公布，做到警钟长鸣，防微杜渐，确保廉洁公正。
三、存在问题
XXXX年我们虽然做了不少工作，但也存在一些问题：一是**地区碘盐普及率稳定提高压力还大；二是职工纪律性不强，经常出现迟到早退现象。三是群众对食用碘盐还认识不足，尤其是沿海地区；四是终端配送管理有待进一步规范；五是多品种盐销售工作有待提高。这些问题的存在，我们要认真对待，在新的一年里加以克服，把工作做得更好。
四、2015年工作思路
2015年我们的总体工作思路是：坚持以三个代表重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，继续以党的群众路线教育实践活动为动力，以强管理、增效益为核心，充分发挥食盐专营优势，推动食盐销售，努力推进**盐业平稳较快发展。完成省局（总公司）下达的各项指标任务。
（一）加大食用碘盐消除碘缺乏病工作的宣传力度
继续抓好每年3·
15、5·15科技下乡宣传日及各种形式宣传活动，不断提高群众食用碘盐消除碘缺乏病的重要意义，特别要加强学校、乡村农户的宣传力度。
（二）加强对食盐市场的监测，监管和预警力度，积极开展打击涉盐违法活动。专营的优势在于垄断市场，但不等于不做工作市场就归我所有，若不加强管控照样丢城失地。
1、加强与职能部门沟通配合，加强食盐市场管理工作力度，开展各种打击涉盐违法行为，壮大声势，震慑涉盐违法行为。
2、组织人员不定期对市场、酒家、饭店、学校供养学生饭堂等用盐情况进行检查，切实维护盐业市场流通秩序，确保市场稳定和产品安全。
3、加强对**、**、**、**四大港口管理及对鱼盐使用情况进行检查力度。
4、加强盐政管理，加大执法力度，维护食盐专营。加强各片区配送人员在进行各自食盐配送任务的同时，还兼负着本辖区的盐政监督、管理工作。继续做好举报眼线及实行举报私盐有奖工作。
（三）攻坚克难，积极探索多品种盐经营机制。坚持以市场导向为主，改进营销手段，提高服务水平，实行片区责任制和责任追究制，充分调动员工经营多品种盐的积极性和主观能动性，努力探索一条适合我公司特色的经营模式，使多品种盐的经营更加顺畅，规模更大，切实使员工从经营多品种盐中得到实惠。
（四）加强内部管理
1、抓理论学习，提高职工素质。加强职工队伍学习风气，通过学习提高职工政治、业务素质，推动盐业工作全面发展。
2、抓制度建设，强化内部管理。为了进一步规范内部管理，一是修订完善了各项管理制度，包括考勤制度、学习制度、招待费管理制度、小车管理制度、配送工作人员制度、配送资金缴交有关规定、廉政制度等一系列制度;二是继续推行服务承诺制、区域管理责任制。
3、强化服务意识，提高创新意识。规范终端配送，不断完善配送，使队伍的服务意识、营销能力更进一步提高，各种行为与市场化更贴近。提高创新意识，利用网络优势、政策优势、资金优势，在非盐产品经营上下功夫，出效益。
第二篇：销售工作思路
关于开展销售工作的一些思考
承蒙领导信任让我从事产品销售工作，自应承之日起从各方面考虑都感到压力很大，不过压力即动力，在领导的支持和各个部门的配合下，新的销售部在今后的工作中必将团结一致，努力工作，争取创造一个新的销售局面。
在此，为了很好的开展今后的工作特作以下分析。一，产品现状和目标
1，因为我们从事的行业关系到广大民众的人身和财产安全，所以应该怀有高度的社会责任感来从事日常的生产和经营活动，让我们的产品在关键时刻真正发挥它应有的作用，实现我们的工作价值。
2，有好的产品才有可能有好的市场，我们现在的产品经过多次改良，已经形成了一个比较稳定和完善的系列，但还是经常会出现一些小问题，质量过硬和技术过关将是今后长期努力的目标，让客户在安装和使用过程中真正体会到施工方便，使用简单，经久耐用的产品特点。3，有序的组织生产和发货，断货商品明确到货日期，让客户能够及时的做出可行的施工安排以维护客户的利益和公司的信誉。二，销售计划
1，明确公司业务的经营目标及领导的政策，以此为依据，订定适合的销售计划。销售计划可分为长期及短期两种，长期计划由公司领导以产品的定位和公司发展方向为基础制定，和月度销售计划属于短期计划，由销售部根据市场变化制定。
2，拟定计划后要确实施行并达成目标，计划才有意义，对于销售计划的实施必须彻底，计划切勿随便修正，除非遇到不可抗拒的因素或尽了一切努力仍无法达成目标时方可更改。3，对公司现阶段在市场上的地位要有客观的认识，以采取适当的销售途径和政策。不要仅凭借比较片面的意见或批评来下判断，必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径，效率不高的销售途径，应果断地废止，重新寻找新的销售途径，销售人员之间应建立经常性的沟通和讨论机制，确认各种销售途径效果的好坏。
4，及时的了解市场动态，任何构想及情报，都要毫不遗漏地提供给生产和开发部门，客户的意见特别重要，应积极地经常与各部门协同研究客户的反馈和意见，并举行检讨会。三，市场开发与销售
1，无论多么优良的产品，没有好的营销仍难有较高的销售量和认知度。销售产品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。根据现阶段的市场状况，靠上门推销的方式难以取得立竿见影的效果，公司领导如果能利用广泛的人脉帮助搭建先期的销售网络则可以取到事半功倍的效果。
2，若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利)，切莫沮丧，要保持信心，勤勉而积极，有充分的耐心继续坚持，不要对产品的可销性妄下结论，打击士气。
3，现有的除销售部门以外的销售渠道不宜采取一刀切的办法转入销售部处理，可以作为额外的补充加以利用，客户资源待时机成熟后再交由销售部统一管理。4，积极通过各种渠道了解市场动向，以便把握先机，好动用各种可以利用的关系打通销路。5，对客户的了解也很重要，盲目的销售很可能会导致款项无法收回，及时对客户经营状况和信用的了解，可以使交易风险降到最低，对客户的信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。6，产品的交易条件和合同的签订必须格外地小心，要有耐性地交涉，尽量争取有利的条件，一切都要以书面形式确定，发货及收款方式要尽量详尽的写清楚，尽量避免出了货却收不回钱的情况。四，客户管理
1，通过定期巡回访问的方式，与顾客保持良好关系，与顾客沟通意见与保持良好的人际关系最为重要。运用可以利用的各种途径充分了解每一位客户的经营动向，便于积极跟进。2，积极地将有利的产品信息提供给顾客，顾客提出意见时，要坦诚、热心地接受。五，日常管理
1，销售人员因大部分时间不在公司办公，远离上司，销售人员日常的推销、拜访客户等工作以自我管理为主，所以必须依自己的责任行事，故提高销售人员的道德心及责任感是非常重要的事。
2，日常费用补助建议以月为单位发放，公交车和短途的士补助每月报销标准宜定在300元/月左右，电话费宜定在150元/月左右较合适。特殊情况下的长途的士费（金额超过20元）、招待费等另外报销。其余费用经请示后按公司统一标准执行。
3，销售人员的行动预定表可由他们自己提出、自己制作，以一个星期或一个月为单位，记录每天访问的地点及事项，实行按日或按周报告制。六，存货机制
1，产品应设立适当的存货标准，据以补货(或退货)。尽量每个月清查盘存，如无法做到月月清点，则至少应二至三个月作一次，清查盘存可明了一段时期内公司营业的正确损益情形，这是公司的盈亏管理所必须的手续。
2，出货、交货的经办人要重视交货日期，接受订单时，对交货日期要有很好的把握，接受已无存货的订单时，需先确定进货的时间。交货期较长的或分期交货的，应依订单的内容作交货管理。
七，与其他部门的联络与协调
1，在销售过程中积极的与生产部门，研发部门和售后部门取得经常的联系，应特别注意彼此间意见的沟通，以免发生误会或不协调。
2，碰到销售业务内容特别复杂或重要的项目、销售业务需要和其他部门共同协调处理时互相间存在着误会或双方步调不一致、案件的处理对其他部门有很深的关连性等情况时不要嫌麻烦，应主动与其他部门联络、洽商。不要存着“对方应该会与我联络”的观念。以上想法不尽完善，望领导批评指正。XXXX
第三篇：销售工作思路
一、市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
第四篇：2014销售工作思路
2014年销售思路及目标
国内白酒市场已略现谷底之势，竞争已达最低点，业内一致认为白酒市场的新一轮反弹、即白酒行业的重新洗牌趋势已经初现端倪。2013年以“茅、五、剑”为代表的中国高端白酒销售整体下降7.2%，但普通白酒销量增加，酒类总体销售增长1.9%（商务部统计数字）。如此看来，更加理性、合理的消费时代已经到来，迎合大势所趋，为了让我们的产品在新一轮的行业洗牌中占有一席之地，我们要结合自身实际，探索新的营销思路。
继续在“差异化销售”的基础上，更加突出以下几个方面的内容
1、产品。首要突出“白酒属于典型的精神性消费品”这种思维，一定要从产品本身做文章的旧思路中走出来，因为酒本身的差异化并不大，都在宣传自己的产品本身，我们应该即早跳出来，将酒能给人们带来什么的这种思想理念作为宣传首要。这是一种升级竞争，也就是零竞争的层面，只有占领这个制高点，才能立于不败。
结合我们的产品，我们对每款酒都要进行合适的市场定位，即我们的每款酒面向的消费群体是哪些。比如黔潭香，我们可以做成市民酒，定位和定价都从这个角度去考虑，一百块钱之内的价格可以喝到真正的酱香酒，10年黔潭液，可以定位为普通城镇居民的消费品等。
2、价格。不拘泥于打价格战，2014年的白酒市场，在一线产品价格下降的的背景下，二、三线产品肯定要对其价格进行调整，随着国内消费水平的增加，调整幅度不会太大，但市场价在30—80元间的酒肯定会成为最出量的产品。所以我们得调整我们的价格体系，迈过这影响销售的第一道坎——价格。
3、渠道。随着国家政策的调整和紧缩，传统的销售渠道都难以产生相应的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜场更是多年来白酒的一个盲区，所以今年我们应该把主要精力放在专卖店和流通渠道上去。专卖店拉人气，搞陈列、做展示的功能一定要重点抓出来，流通渠道成为我们销售最后一道防火墙，所以一定要通过沈阳市内直销、其它市场招商经销的方式把产品推出去，市面有货才能形成广告效应，才能带动消费。
4、促销。市场上白酒的促销手段已经达到“无所不用其极”的程度，现在的情况是淡季不淡、旺季竞争、促而不销，搞促销不赚钱、不搞促销无异于等死。说白了都是在竞争“钱”，谁有钱谁是老大，那我们就等死吗？所以，要做好一个产品，不仅目标要清晰，而且实现这个目标的思路、根据、计划、资源等都要清晰，明确产品的定位，找准自己的市场在哪里。对于消费者，仅仅停留在“满足需求”还是不够的，重要的“挖掘需求”，“引领需求”，“培养需求”。
具体落实到我们今年的销售工作上，我们的销售目标为：突出店面——沈阳直营、依托沈阳——辽宁抓渗透、结合辽宁——东北做招商、放眼东北——全国打基础。
2014年全年公司目标销售任务为500万。其中辽宁省200万（全省14个地级市，沈阳市直营任务60万、大连市招商任务20万，其它12个地市各平均完成10万元招商任务）。
吉林省100万（全省9个地州市，省会长春招商任务20万，其它8个地市平均完成10万元招商任务）。
黑龙江省140万（全省共13个地州市，其中省会哈尔滨任务20万，其它12个地州市平均完成10万元招商任务）。
全国其它地区必要性招商争取完成60万以上的任务。
此计划的实施依据为：沈阳是我们公司的大本营，我们占尽天时、地利、人和之势，加上两个店面的支撑，必须完成60万以上的销售额，大连做为计划单列市，其经济发展和长春、哈尔滨等省会城市不相上下，所以这三个城市的招商任务各为20万，东西其它地区以地、州、市为单位，各完成10万的任务。也就相当于每个地区招一名经销商都能完成我们的目标任务。
各地区经销商的招商工作要结合全年各地酒类展会和从网络等渠道收集信息进行整理、接洽，努力完成公司销售目标！
第五篇：个人销售工作思路整理
销售工作思路整理：
一、对销售工作的定位
1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每周至少打50个电话（每周一和周六重点电话回访和预约客户），每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，尽量做到每次拜访能与决策人沟通。
3、重点地区客户开发目标 a、第一阶段，深圳地区重点开拓5家系统集成商，3家楼控品牌,5家专业BA代理商，5家洁净工程商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。
b、第二阶段，广州地区重点开拓5家系统集成商，5家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。
c、第三阶段，上海地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，10家洁净工商商，5家空调厂家，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。
d、第四阶段，北京地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。
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