乐器销售工作总结

第一篇：乐器销售工作总结

乐器销售工作总结

乐器销售工作总结1 海韵琴行全体员工同志们：

日月如梭，今天我们又在健达宾馆举行迎新年会暨 XX 年度总结表彰大 会，受公司委托，由我代表公司对 XX 年全年进行回顾和总结。由于时间和水平有限，不尽全面的地方请大家谅解。XX 年我们海韵琴行在公司领导班子的 领导下，在社会各界朋友的关心与支持下，通过大家的共同努力，取得了丰硕 成果和良好的经营业绩。具体有以下几个方面：

一、经济效益方面：XX 年全年，公司总部销售收入与 XX 年相比基本持平，略有增长;但因 XX 年是公司总部高速增长的一年，而 XX 年是竞争非 常激烈的一年，在乐器市场普遍下滑的情况下海韵琴行能取得这样的业 绩，是来之不易的，而湘潭分部和衡阳分部销售业绩与 XX 年相比，分 别增长 30%和 40%。所以公司总体的效益还是增长的。

二、社会效益方面：XX 年元月，公司与省音协成功举办“韩国三益钢琴展示 会”;XX 年 5 月，公司与省音协管乐专业委员会联合举办了湖南省“海 韵琴行杯”管乐大赛;7 月份与省教委联合举办了“海韵琴行杯”中小学 生独唱、独奏、独舞大赛。XX 年 8 月 9 日，我们东塘海韵精品乐器城隆 重开张，标志着海韵公司在经营产品的品质和经营服务上更上了一个台 阶;销售服务网点更加合理和完善，特别是公司在湖南桑植县资助的“英 雄硬六连希望小学”于 XX 年 9 月 16 日落成开学，在社会各界引起了强 烈的反响，中央电视台军事频道、湖南卫视、湖南经视、湖南都市频道、长沙政法频道以及解放军报、湖南日报、长沙晚报、当代商报、潇湘晨报 等媒体纷纷进行了报道，它是全国第一所以解放军英模连队命名的希望小1 学，意义非比寻常，已记入军事史册，对海韵品牌形象的提升起到了良好 的促进作用。

三、社会认可方面：

XX 年，公司再次荣获 “湖南省消费者信得过单位” “湖 和 南省重合同、守信用单位”，并被省工商局作为优秀企业典型进行宣传，海韵还被长沙市工商局授予“长沙市光彩之星”称号，企业信用等级评定 为“AAA”等级。

四、企业管理方面：在 XX 年加强了企业内部管理，逐步完善了奖惩制度，员工主人翁责任感加强了，以企业兴旺为荣，积极为公司发展献计献策，帮助企业排忧解难。XX 年底，公司为完成各厂家销售任务，资金出现了 暂时紧缺的困难，而我们员工得知后很多人主动把平时积累下的钱你一万 他两万送到公司，帮助公司度过难关，终于在 12 月 31 日前很好地完成了 各厂家的任务，使各供应商对海韵有了更好地认可和信任。

在过去的一年里，公司涌现了一批优秀员工和先进集体。特别值得表扬 的是我们储运部搬运队工作强度大服务任务重，经常送货超过夜里十二点，有 时还通宵工作，很多同志带病带伤，但没有一个人叫苦叫累，圆满的完成售后 储运任务，得到消费者高度评价。公司总部业务员胡灿辉、刘群英他们工作热 情高、责任心强，肯学肯干，很快成为公司销售骨干。刘群英还被公司任命为 销售部经理。收银员喻智辉除完成本职工作外，还主动搞好商品卫生、货物管 理等;管理部负责人李自力来公司工作十多年，一直兢兢业业，特别是近年来 身体一直不好，但从没因此影响工作，并且主动做好员工的思想工作，真正起 到了一个老员工的骨干带头作用;我们衡阳分部负责人管维泉来公司前可以说 对乐器行业一窍不通，但他肯钻肯想，吃苦耐劳，终于在两年多的时间内把衡 阳分部办成在当地颇具有影响力的琴行，经营效益大幅度提高。还有很多优秀2 员工和优秀事例由于时间关系我就不一一列举，在此我代表公司对全体员工一 年来的辛勤劳动和努力表示最诚挚的谢意。

当然，在看到成绩的同时，我们应清楚认识到 XX 年还存在着不少问题和 不足，比如个别人工作责任心不强，拖拖拉拉;公司部门与部门之间相互协调 性差，相互推委，为顾客服务的思想薄弱不细致，对商品的爱护和管理不到位，造成一定的损耗，这些都是在新的一年里要解决和克服的。

同志们，XX 年海韵琴行面临的形势仍然严峻，市场残酷的竞争不可避免，但有竞争才有发展。困难与希望并存。只要我们不断转变观念，挖掘潜力，与 时俱进，勤奋努力，坚持海韵的“讲诚信、守商得、保质量、重服务”的经营 宗旨，在公司总经理陈荣的正确领导及全体员工的不断努力下，XX 年我们将 会取得更辉煌的业绩!谢谢!XX 年 2 月 12 日3

篇四：重庆月光琴行员工年会演讲稿

重庆月光琴行员工年会演讲稿(浪漫月光)月光之下，知音共赏，琴瑟和鸣，浪漫如斯。第一次听到重庆月光琴行，这个名 字的时候，我的思绪就慢慢的飘荡开来。想象着，静静坐在爬满紫藤的窗前，慢 慢倾听花开的浪漫，月光斜影，斑驳的柔光落在敲打琴键的指尖，心底懵懂的情 怀，借着钢琴的曲调缓缓流泻出细水长流般的缱绻。

我坚信，懂音乐的人，气质都不会差到哪里去!上次有幸，听了一场叶一坤老师和汪境莅老师的专场音乐会，感触特别深刻。虽 然我不是很懂音乐，但是我感觉在那场音乐会中每一个音符都沉淀着人生的波澜 壮阔，感觉所有最好的时光，最灿烂的风霜，都在旋律中缓缓流淌起来。他们是 那样的专注，那样的沉醉，更是那么的优雅，那么的，嗯，很有气质，那种强大 的磁场能让周围的人不自觉的深陷其中，不自觉的花痴起来，呵呵呵„„当时我 也花痴了那么一下下，不对，是很多下下。

我坚信，懂音乐的人，一定奉献了他最灿烂的年华!我来到月光，写了四场音乐会的文字，只有一场音乐会是有幸聆听到了，其他三 场音乐会我是通过图片来感受的。现场聆听是一种听觉盛宴，图片感受是一种视 觉想象，其实不管是哪一种，都可以通过眼神，表情，动作来读懂音乐之人带来 的音乐之感。

在陈跃老师的钢琴音乐会上，我读到了那种对音乐执着追求的炙热 羁绊，凝神专注，郑重慎重。在陈茜老师的古筝音乐会上，我读到了音乐在青春 里放飞的空灵。一言一行，端庄典雅，一弹一划，空谷悠扬。在民族音乐会上，我读到了那种乐器荟萃，真心诚意的音乐热闹之感。悠悠扬扬，一种情韵荡气回 肠!音乐总是在我们最灿烂的年华，绽放最美妙的火花。每一段旋律都让人如沐 春风，每一次拨弦，都可以是人生的深情告白。

聆听一曲天籁，静守一处沉香，将一指心语，融化在温婉的月光里。重庆月光琴 行，一个充满诗意，赋予浪漫，展望青春，放飞梦想的宽广大堂。在这里，我希 望能和大家一起为建设月光琴行的一砖一瓦而出力，我希望能和大家一起为营造 月光琴行优雅浪漫的氛围而努力，我希望能和大家一起为月光琴行更美好的明天 而尽力!【感言】 以上，是我在进入重庆月光琴行三个月左右的时候写的年会演讲稿。当时主任问 我年会的时候出什么节目，我本来想说唱歌吧，但是一看到后面黑压压的一片专 业老师，我瞬间就把话吞回来了，那啥，爱好比不过别人的专业呀，呵呵呵。后 来认真想了一下，作为一个文案，还是要发挥一下文艺气质吧，然后就写了这篇 演讲稿，感觉总是一个经历吧，和大家分享一下，写文日期 XX 年 2 月 1 日!乐器销售工作总结2

一、进口二手钢琴反倾销

XX年2月，标准和管理进口二手钢琴专题研讨会在京召开。钢琴主干企业、琴行、中央行业协会、法律参谋和媒体代表集中讨论了目前我国进口二手钢琴的现状，对钢琴产业的冲击和影响以及境外回收、流通、创新和销售中存在的问题，就标准和管理二手钢琴提出五点倡议。

随后，中国乐器协会秘书处、钢琴主干企业和中央行业协会对二手钢琴产业链及相关案例停止深化调查，撰写多篇专题调研报告。与此同时，钢琴行业提出二手钢琴反倾销调查议案，经过论证，钢琴、琴行分会年会上构成分歧意见，协会现已方案拜托律师事务所向国度商务部提出“进口二手钢琴反倾销调查申请”。

二、“德国钢琴制造”打假

XX年5月，“冒充德国制造钢琴”事情在中国钢琴界惹起轩然大波。“德意志联邦共和国钢琴制造协会(简称BVK)”发表声明称，目前中国市场上以“德国制造”名义仿冒伪劣钢琴品牌到达3000多个，并且先后曝光了几批钢琴品牌。名单曝光后，被提及的钢琴企业纷繁停止抗议并诉诸法律手腕，BVK宣称扔手握大量证据，将会继续曝光德国制造品牌。往常，双方各执一词，互不相让，有关“德国制造”的概念上仍存在分歧，打假行动推进迟缓。

三、教育部举行音乐科学配备培训班

XX年5月，教育部教育配备研讨与开展中心在京举行了全国中小学音乐学科配备管理及应用理论培训班，意在增强音乐学科的配备管理工作，提升音乐学科教研人员的理论程度和理论才能。XX年共举行4期，600余人参与培训。

四、全国乐器规范化技术委员会换届

XX年6月，乐器规范化技术委员会依照国标委和中轻联主管部门的规则，顺利完成换届工作。新中选的45名乐标委委员还参与了国标委组织的“规范起草人和检查人员培训班”，并审定了《葫芦丝》、《巴乌》和《陶笛》行业规范。乐器行业科技成果不时申请技术专利，又不时成为国度及行业规范的重要根据，从而促进了企业技术创新的积极性。

五、浙江德清洛舍镇被评为“中国钢琴之乡”

XX年8月，中轻联与中国乐器协会结合行业专家考评组，对洛舍钢琴产业集群基地建立状况停止认证测评，经过专家组审核和中轻联审批，批准浙江洛舍镇为“中国钢琴之乡”称号，并于上海乐器展期间组织了授牌活动。洛舍钢琴产业走过了30年的创业进程，现已构成钢琴企业46家，钢琴年产能到达5万架的特征乐器产品基地。

六、乐器协会参观巴西圣保罗乐器展，调查南美乐器市场

XX年9月，第31届巴西乐器展(ExpoMusica)在巴西圣保罗举行，中国乐器协会组团参观，调查南美乐器市场。乐器展展会面积万平米，共吸收200余家展商参展。参展品牌以南美外乡品牌为主，国际品牌代理商为辅，参展商主要来自巴西、阿根廷、智利、秘鲁、委内瑞拉、危地马拉、厄瓜多尔、乌拉圭、巴拉圭、圭亚那等拉美国度，其中美国芬达、吉普森、日本雅马哈、罗兰乐器等国际品牌均有巴西代理商。巴西乐器市场以每年56%的速度开展。从XX年至XX年，行业开展增长9%。XX年又增至11%，市场销售额亿雷亚尔(约合20亿元钱)。为期5天的展会活动中，各大参展商签署合同金额约亿雷亚尔(约合亿元钱)，占到全年市场买卖总额的近40%。

七、XX中国(上海)国际乐器展览会举行

XX年10月，XX Music China中国(上海)国际乐器展览会在上海新国际博览中心举行，来自29个国度和地域的1775家展商及11个国度和地域的展团参展。展会期间，2场行业论坛、23堂专业讲座、72场现场演奏会吸收了来自86个国度和地域的71591名观众。主办方还与协作同伴结合组织了8节营销操作培训课程、国际MIDI技术研讨会和钢琴高级调律师培训讲座示范，从而突出了技术与市场创新项目。增设的600平方米音乐教育展区，14家专业音乐培训机构现场展现，多节观摩体验课、音乐名师课堂会场被80后音乐培训创业者围坐得风雨不透。

八、首届国际MIDI技术研讨会召开

XX年10月，首届国际MIDI技术研讨会在上海乐器展期间召开。中国乐器协会与美国MIDI协会结合举行的“国际MIDI 技术研讨会”，约请到美国、日本MIDI界专家以及谷歌互联网专家、上海计算机音乐学会专家共聚一堂，研讨新技术与互联网终端分离的热点话题。

九、乐器行业科技交流研讨会召开

XX年12月，“乐器行业科技工作交流研讨会”上，“声学木材”、“蟒皮乐器用材”、“手风琴簧片”和“吉它通用技术及应用推行”等四个行业科研基地担任人汇报了科研及行业效劳工作状况，推进行业科研基地的科研与交流。会后，与会人员参观了川雅木业“木文化产业园”，并就如何建立好行业科研基地，如何发挥分支机构作用，展开行业科技交流与协作，如何引进和培育科技人才等问题展开讨论。

十、乐器行业转型晋级步伐加快

珠江钢琴集团投资音乐影视行业;海伦公司成立音乐文化推行公司，与教育学会音乐教育专业委员会协作;广东红棉乐器完成老企业改造，新园区建完并搬迁等。各乐器企业在开展乐器消费销售的同时，积极拓展转型晋级之路。

第二篇：乐器销售合同条款

一、定义

1、“供方”指乐和琴弓坊；

2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人；

3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同，所有合同自动包含本条款的所有条件。

二、合同成立

1、销售合同自下列情形之一发生时（以最早发生者为准）即成立：

a、需方以信件、传真等方式接受供方报价时；

b、供方书面或口头接受，并产品装运时。

2、需方代理出售供方的产品或提供的服务时，必须服从本条款。本条款构成代理销售合同不可分割的部分，需方同意受其约束。

三、定单、价格和付款

1、所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。

2、产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明，所有的价格均为福州fob价。

3、除非供方已明确书明付款条件，否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前，供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务，供方保留要求立即付款的权利。

四、交付

1、供方应在交付期内将产品交付给需方指定的处于交付地点的指定人士。

2、指定人士、交付地点和交付期均应在销售合同书明确指定，并经供方同意。

五、产品的接受

产品送达交付地点并经指定人士签收，或在无指定人士的情况下，供方可同意需方凭企业公章或其它法定授权章收货，产品的交付已告结束，即视为已获需方接受。

六、责任

1、供方出具的销售印刷品、报价单、价格表、订单确认书、发票或其它文件和资料的打萤书写或其它的错漏可以更正，且供方对此类错误不承担任何责任。

2、一方违约后，另一方可以要求违约方给与赔偿。

七、管辖法律

本条款受中华人民共和国法律管辖并按其解释。与本条款有关的争议应尽可能由双方友好协商解决。如争议无法经协商解决，则任何一方均可向供方所在地拥有管辖权的人民法院提请诉讼。

八、一般规定

除非双方另有书面约定，销售合同的修改或变更必须以书面形式提出，并经签字或加盖法定授权章确认后方能生效。

第三篇：乐器销售技巧

行业精英销售人员；技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

乐器销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！乐器销售培训前言：

1、销售下滑，来客数越来越低怎么办？

2、销售额不低，但毛利率越来越低怎么办？

3、卖场面积不小，但平均米效越来越低怎么办？

4、滞销商品库存量太大，直接影响商品周转，怎么办？

5、畅销商品缺货率高，总是订不到货或者到货不及时，怎么办？

6、销售的十大症状及其解决方法，且由资深销售培训专家谭小芳给你一一道来！

乐器销售培训三大优势——

1、上午学下午用！

2、每种皆可独立使用!！

3、听则懂、懂会用、用则灵！！

一种作用——

快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松”！！

乐器销售培训课程特色：

课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。乐器销售培训内容梗概： 销售跟单技巧 外贸销售技巧 导购员销售技巧 顾问式销售技巧 电话销售技巧 销售技巧培训ppt 大客户销售技巧 销售礼仪与销售技巧 金牌销售员的技巧学习销售业绩倍增的必杀绝技

乐器销售培训目的：

1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩

2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系

3、通过培训使员工为公司提升销售业绩

乐器销售培训大纲：

一、乐器销售心态

1、倾注热情、热爱销售

2、树立良好的个人品牌

3、抓住现在，计划未来

4、疯狂执着，激情投入

5、运用智慧的销售技巧

6、摆脱不良心态的纠缠

二、乐器销售礼仪

1、微笑

2、语言

3、行动

4、产品介绍

5、收银送客

6、礼貌道别

三、乐器销售产品演示和塑造技巧

1、乐器销售产品演示技巧

2、乐器销售产品塑造技巧

四、乐器销售注意倾听

1、倾听的定义

2、倾听的重要性

3、倾听的技巧

2、销售过程中常犯的几个倾听错误

3、如何做到正确的倾听

五、乐器销售沟通技巧

1、乐器销售沟通的原则

2、乐器销售沟通的技巧

3、乐器销售沟通的定义与特性

4、乐器销售沟通的六大要素

5、乐器销售有效沟通的步骤

六、乐器客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

2、不同类型的客户购买模式

七、乐器销售的八大步骤

1、了解顾客的购买信号

2、乐器销售的八大步骤

八、乐器销售人员解除客户抗拒点技巧

1、顾客抗拒点分析

2、解除顾客抗拒点话术

九、乐器销售人员的不同客户情况如何洽谈

1、不同的目的

2、有明确购买目的的顾客

3、有购买目标但不明确的顾客

4、来闲逛商店的顾客

十、乐器销售成交技巧

1、乐器销售人员的销售成交的技巧

2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧

十一、大客户乐器销售培训

1、大客户销售的关键理念

2、销售人员解除大客户的反对意见

3、销售人员与大客户成交谈判技巧

4、卓越的客户服务

十二、提升乐器销售业绩

1、提升销售业绩的系统方法

2、挖掘产品的销售潜力

3、挖掘渠道的销售潜力

4、运用价格策略提升销售业绩

5、促销手段提升销售业绩

6、通过人员管理提升销售业绩

十三、乐器销售服务模式

1、销售服务模式流程管理

2、销售服务模式与顾客资源信息管理

3、销售服务模式与导购员绩效管理

十四、顾问式乐器销售

1、什么是真正的顾问式销售

2、顾问式销售的意义

3、如何进行顾问式销售

十五、乐器销售服务心态

1、服务质量保证

2、提供顶级顾客服务

3、对顾客怀抱真诚爱心

十六、乐器销售服务技巧

1、销售服务的基本观念和态度

2、创造亲切热情的开始

3、推销的技巧

4、处理反对意见

5、处理价格问题

6、与客户保持良好互动

十七、乐器电话销售技巧

1、电话销售的概念与意义

2、以客户为中心的电话销售理念

3、电话销售人员应具备的素质和技能

4、电话销售-良好的开场技巧

5、电话销售-客户需求分析能力

6、电话销售-促单和成交技巧

7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧

第四篇：有关乐器的工作总结

有关乐器的工作总结

工作

总结

11月30日的联欢晚会终于结束了，我们的工作重心也将开始转移，回头看过去的两个月中，大家为晚会都付出了很多很多。。。

我们乐器队在新学期纳了四名新生，两个电子琴mm，两个古筝mm。自从国庆节回来之后我们就着手开始准备迎新晚会的节目，期间，几个大一的孩子都非常的重视，在曲子还没有确定下来之前都常常跑去琴行练习，而且当时我跟她们说不要去得太勤，系里面没办法报销那么多练习的费用，她们都非常懂事的说没关系，算她们自己的钱。

当然钱虽然是小事，但是她们的这份努力、热情还是让我这个做队长的感动了很久！

接下来就进入紧张的选曲阶段了，开过一次会之后，我们初步设想将乐器节目分为三块，即长笛、萨克斯加吉他等乐器和电子琴加钢琴，还有就是古筝与朗诵队的配合三大块。长笛、萨克斯开始选择了甜蜜蜜、小手拉大手、友谊地久天长、昨日重现等几首歌曲，而电子琴方面则选择了编花篮、卡门序曲几首能够展现电子琴特色的歌曲，至于古筝为了与朗诵队的内容符合选择了高山流水和渔舟唱晚两首歌曲。经过反复斟酌、商榷之后，我们进入了第一轮的排练。排练的过程是节目不断成型的过程，也是考验大家耐心、默契的过程。在我们队的训练过程中也发生了大大小小的状况，因为某些原因让一些同学心中产生了不佳的情绪，但是我们都知道，这样一种抵抗的情绪对于我们的节目是没有好处的。。我们能做的就是好好的磨

合、好好的配合，争取做出一些好的节目！

时间过得很快，一眨眼的功夫我们就要进行节目的筛选了，但是乐器节目的磨合不像其他节目，变动性很大而且磨合的过程说长不长说短不短，在表演过程中稍有差错可能整个节目就毁了，所以在进行第一轮节目筛选的时候我们的甜蜜蜜就不幸被咔掉，这说明我们的设想还是不够实际化，不能吸引大家。。。于是在节目筛选过后我们队又开了一次会，根据老师和学长学姐的意见讲我们的节目进行了一些变动，把最后的节目定为了长笛、萨克斯、电子琴《友谊地久天长》，电子琴、二胡《编花篮》、电子琴独奏《卡门序曲》，长笛+吉他《小手拉

大手》以及古筝与朗诵队的配合演出。有了明确的目标，我们开始了更为紧张的

训练，电子琴和古筝的四位mm把琴借回宿舍后只要一有空就开始练

习，为了更加 的熟练与默契，不同班级、不同宿舍的她们常常约着时间配合练习。现在想想那

段时间的我们头脑里面想的都是那几首歌曲，平常很好听的旋律被我们一直吹、一直弹也开始觉得厌烦起来。。。

晚会的前几天，乐器的孩子都紧张起来，特别是大一的mm，从没有上过这么

大的舞台，难免有些发怵。。。另外因为我们没有统一的演出服，只好自己

搭配自己借。我去看她们服装的那天得知朗诵队的女生要穿白毛衣加牛仔裙，马

上告诉我们的两位古筝mm，然后开始帮她们搭衣服，很好玩的是我发现她们从头

到尾都是借来的，衣服、裙子、靴

子统统都是，在这里我也要谢谢那些借衣服的

同学，没有你们的无私奉献可能我们的节目就会逊色不少呢!另外还要谢谢跟我

们乐器队孩子在一个宿舍的同学，相信这两个月来她们的练习肯定打扰过你们，谢谢你们的理解和宽容！

终于到了11月30号，跟去年的迎新晚会相比，我自己感觉压力大了很多。。

去年我只是一个队员，除了表演好我的节目，其他的都不需要考虑。今年我是队

长了，发现自己要操心得事真的很多。麦、衣服、化妆、队员的表情、每个段落 的衔接、安抚mm们紧张的情绪和各种可能的意外大大小小全部都要弄清楚，因为

实在不敢出错，呵呵！晚会上我们 的节目还算进行的比较顺利，至少没有再出

现以往大的失误，不过该表扬的表扬了，需要注意和改进的地方还有很多：

1.节目的衔接问题：因为我们的曲子算是串烧，再加上其他的乐器，在某

些歌与歌、乐器与乐器的衔接上还是有不尽如人意的地方。有的时候过于明显、太过特意，使得总体听上去不太流畅。

2.歌曲的选择：这次选择的几首歌曲虽然也是经过一番筛选，但是代表

性不强，大家都熟悉的歌曲不是很多，这样也就不能很好地带动现场同学的气氛，在以后的晚会或演出中，我认为选曲仍然是非常重要的一个环节。

3.队员们的舞台魅力 ： 这一点或者可以说是舞台经验的问题。包括我自己

在内，在台上的时候可能都显得不

太自信，没有一种沉醉在自己音乐世界里的感

觉。特别是电子琴的两位mm在弹奏的时候完全的低着头不敢看台下的观众，缺少

了一种与观众的交流与互动。这一点是非常重要的，也是我们以后每场演出必须

注意的问题！

4.要考虑的突发状况：在古筝与朗诵队排练的时候，因为没有麦的效果，让大家都觉得古筝的声音很大，甚至可能会盖过朗诵的声音，于是我也没有准备

麦给古筝，结果现场的效果就是由于开了大音箱直接导致古筝的声音听不到，可

能只有第一排的人有隐约听到。这一点是我们以后要注意到的。

5.形式的问题：每年都老调重弹，说乐器的形式太少太局限了，可是不提

也不行，每年都是乐器的串烧。而

今年叫来了萨克斯、二胡的外援才显得不那么 的单调！另外今年与朗诵队的配合也算是一种新的形势，希望以后我们能够想到

更多更好的配合方式。

另外，一些我自己的经验与教训也是要总结的：

1、要照顾好队里面每个队员的情绪； 一个好的节目是建立在队员娴熟的技巧

和默契的配合上的，其实艺术团比其他一些组织更需要大家的团结、合作，这些

也很容易就在节目中体现得到。作为一个队的队长，我认为自己有责任也有义务

去照顾每一个队员在平时训练中或表演中的情绪，尽量让大家带着愉快的心情参

加演出，这样也能在另一方面保证演出的水平。

2、平时训练很重要；所有的节目训练都很重要，乐器更是如此，再娴熟的技巧

如果缺乏练习也是上不了台面的。这次的节目队员们在演奏上没有犯什么错误，我想这就要归结于她们平时训练的认真，不过大家的配合、默契程度还有待提高。

3、选曲的重要性； 这一点上相对于我自己而言的，电子琴等的选曲没有经历什

么曲折，但是长笛和萨克斯的曲目就经过了几遍的筛选。我们两个大二的人都上

过几次晚会，觉得只要把曲目定下来，分开各自练习然后合一下就可以了，但是

我们都没有考虑到网上下载的曲目的曲调、声部、音高都不一样，就算是一样的，对于长笛和萨克斯来说也不一定

能够在音准上配的下来，所以直接导致我们很早

就开始准备，但真正把曲目定下来配合却经历了一大段时间。。

4、重视彩排；平时私底下训练和彩排时完全不同的，彩排就相当于是预演，很多可能的状况都可以在彩排中体现出来。比如麦的问题、插电的问题、表情、服装、站台等等。我们第一次彩排马马虎虎的过了一遍，当时吉他没有微麦，电

子琴发现地上放插线版有碍观瞻。。正式演出的下午再走台时，吉他还是没

有办法四个人都试到微麦，直接导致正式演出的时候因为麦的问题大大影响了整

个节目的效果，也让我意识到了彩排的重要性。

最后，我想对很多人说感谢!

先感谢我们乐器队的各位队员，因为她们的热情与坚持、努力与可爱才让我们整

个节目顺顺利利的完成下来。

谢谢蔡老师、王欢姐、赵漾姐等等学长、学姐、老师对我们节目提出的建议与要

求，因为听到了大家的声音，我们才能找到自己的不足并加以改进。

还有真的要非常谢谢我们艺术团的男丁们，每次排练、晚会都是你们帮乐器队把

琴扛来又扛去还没有半点怨言，一次又一次，谢谢，真的很谢谢。。

第五篇：乐器班工作总结

乐器班工作总结

本学期我校开设了葫芦丝、巴乌和吉他特长培训班，共有36人。

由于乐器的特殊性质，乐器的技巧性强 难度大，需要老师耐心的指导，吹奏乐器需要控制好气息，同时还需要口、手、舌的配合，乐器班的教师克服种种困难，耐心 认真的教授学生方法。本学期学生收获颇多，现总结如下： 葫芦丝巴乌学习内容

曲子：《我和你》

《荷塘月色》

《嘀嗒》

《歌声与微笑》

《我是一个兵》

《国歌》

《踏浪》

《童年》

《小青蛙找家》

《龙的传人》等。

集体舞：《歌声与微笑》 《我和你》 《踏浪》 《兔子舞》等。

女生集体舞扇子舞：《荷塘月色》 《天竺少女》。

男生集体舞：《最炫民族风》。

本学期吉他学习内容：

《嘀嗒》

《世上只有妈妈好》

《龙的传人》

《祝你生日快乐》

本学期学习已经结束，学生在学习中不但掌握了一定的特长技巧，同时也快乐了身心，希望孩子们在这种学习氛围中快乐的成长！