大米销售工作总结

第一篇：大米销售工作总结

上半年总结 尊敬的公司领导、同事们：

你们好！6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今，我们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户，并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。针对一些单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的产品不是很了解，也就是我们的产品刚刚起步，虽然以前有过作为福利来对员工进行发放的历史，但在市场上销售还只是开端，针对这样的客户，我们都是采用试一试的说法，通过免费铺货的形式进行合作，力求把他们的担忧排解调，这样一来，一是能建立他们对我们的信任和好感；二是可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地，从而达到宣传的效果。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如拜访的时候遇到有人前来购物就帮忙推销，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我们把人做好了，建立了关系，以后客户也会主动推我们的产品的。

三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，做我们的大米，经常会有包装破损的情况出现，只要不损害公司的利用，漏米比例不大的，我们都会第一时间做好补换工作。

同时，我们也会不定期的开展一些促销活动，争取把客户的合作积极性调动起来，把更多的实惠让给客户和消费者，在消费者的心目中渐渐的形成一种好的映像，从而提高我们产品的市场占有率。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的产品知识，把我们的产品的优点吃透，因为这是我们的卖点，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再次学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，所谓知己知彼，百战不殆。

五、解更多行业信息

了解我们的竞争对手，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，只有摸清行业内在信息，我们才能站稳走好，才能栖身于行业之列，才能成就自己的品牌，在销售上才能成功。2015年6月12日

汇报人：篇二：大米市场调查报告

大米市场调研报告

借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。

一、工作开展情况 2）市场调研情况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进行深入了解，主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。3）与专业公司接洽情况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题提出了建议。并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。4）品牌注册：天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因2010年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北京与商标运作机构进行接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保留天下五谷的品牌。

二、概况

大米情况：

中国是全球最大的稻谷生产国, 2009/2010、2010/2011、2011/2012市场年度，中国水稻产量分别是1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨预计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、1.35亿吨和1.37亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。每年约按120公斤计算，大米的产量能够养活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致出现人畜争粮，人车争粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。国内比较有名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。随着人们健康需要和膳食结构的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农民自己种植食用外，城市居民也纷纷购买杂粮来满足日常营养结构的需要。小杂粮的产业发展优势。杂粮情况：

随着社会的发展和科学的进步，人民整体生活水平提高，人们开始注重粮食消费的营养全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费结构悄然兴起，从而增加了小杂粮的消费量；另一方面，世界小杂粮面积较小，生产总量有限，同时由于小杂粮生产的地域性和劳动密集型等特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。

品质优势

小杂粮富含多种维生素，营养价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。随着人民生活水平的提高和膳食结构的改善，小杂粮作为医食同源的新型食品资源，能预防和治疗某些疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。此外，小杂粮多种植于无污染源、工业极不发达大区，生产过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青睐的天然食品资源。

三、大米市场的趋势

1、小包装大米的出现和发展

小包装大米的出现和发展主要是由于： 1）、国内经济的发展和人民生活水平的提高。在今天，人民的收入有了提高，从包装到米的质量都有了更高的要求。因此，小包装大米应运而生。

（2）、国家人口政策的影响。人口实行计划生育，家庭单位人口的减少，加大了人们对小包装大米的需求。

（3）、市场竞争越来越激烈。随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求发展。

2、小包装大米出现的意义

小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。首先，它体现了这个行业加工技术发展到了一个新的水平。原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易吸湿，保质期很短。因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深发展。

3、市场前景分析

粮和油，经常被当成同一行业来看待，是因为两者的市场属性相同，发展方向相同。小包装大米的整体发展趋势与小包装食用油是相同的：小包装大米必将会代替大包装及散装大米。如果用“巨大”来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用”前途无量”来形容了。仅仅国内每年大米的消费量 1.39亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市场份额还不足其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间之大实难形容。

通过市场的调研中发现，山东大米市场显得杂乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中在中、低端市场，除了有地域特点的大米（五常稻花香大米、盘锦蟹田大米，金龙鱼、中粮、湖南金建、辽宁利是有机大米）价格略高一点外，其它的基本上都以低价格为主，而这种有地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平时在市场上又极难见到，根本无法做到统领市场。滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端路线。还有利津县大大小小几十家不知名品牌米厂，主要在传统渠道销售，走中低端路线。

四、中高档米市场概况

1、中高档大米、杂粮利润

杂粮的利润15%左右；

小包装（2.5kg、5kg、10kg）小包装大米经销商的利润10-15% 高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。

大包装大米(25kg)的大米利润3%左右

五、大米、杂粮如何运作终端

第一是“产品” 对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。而一些家庭仅仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。第二是“定位”

其次是产品价位要适宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。

第三是销售渠道

1、利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，试探性运作。根据自已产品的 特点

选择合适的时机做促销。小包装大米有小包装大米的销售特点，大包装有大包装的特点，大包装根据超市情况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量占了 70% 左右，这主要是集团福利购卖。

2、渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、3、借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品，替代促销物料，高端油捆绑赠送。让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。（费用计算：按市场上公认的高端米计算，赠品装400克/袋，成本价3.00元/ 袋，可替代我司现在使用的促销物料围裙和不锈钢盆。夏天优质绿豆赠品装200 克/袋，成本价2.3元/袋（商超零售价6元/袋）可替代促销物料购物袋。这种模式及销售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品尝了解了我司的新产品。益海公司淡季也是用这种模式粮油互补做推广、做促销。

4、特殊渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。

六、面对的困难：

1、证件不全

我公司工商营业许可证经营范围没有水稻、杂粮生产许可。

2、储存、品质控制困难

首先是原粮品质控制上。由于稻谷的生产周期，一年只有几季。新谷上市，香味较浓，但含水份较高。陈谷的香味会逐渐消失，水份也会逐渐减 少。因此，不同时期原粮的品质水平也就不一样。其次是成品品质控制上。原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。新米水份过高，就容易生虫。尤其是粳米，许多大米生产厂家在其粳米产品上标示保质期为12个月。但实际上，在南方销售的粳米极少保质期能达到12个月。

3、大米利润微薄，竞争激烈

大米利润相当微薄，竞争也相当激烈。大米加工的技术及资金门槛不高，因此就有大量的生产厂家存在。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。在外地运作一个品牌的成本很高，这些都严重制约品牌大米的品牌运作。

4、渠道分销困难

大米这个多年的传统行业，其流通渠道还是集中在粮油批发上。尽管近年商场超市发展形势喜人，但商场三天两头的促销和这个费那个费以及一般60天的回款政策，让厂家难堪重负。而且国内的商场超市都知道，对于消费者来说，市场最敏感的产品价格就是粮油价格。为了竞争，商场经常要求大米生产厂家压低价格，搞促销，很多有潜力的大米品牌就是给商场的价格促销给搞死了。因此，大米生产厂商必须考虑如何进行深度分销，并且与商场超市如何开展合作，以顾客为中心，创造出三赢模式。

七、解决措施

针对证件不全，储存、品质控制困难问题，经过沟通现已与北大荒集团、中粮米业、辽宁利是、盘锦锦珠米业、盘锦晶泽米业这几个大公司达成代加工合作意向，利用他们世界一流的佐竹排设备，高标准的储存条件和稳定的原粮渠道，为我司提供一流的产品供应。同时办理有关手续

针对大米利润微薄，竞争激烈的问题，我们产品初步定为中高端产品，粮油互补，稳步推广，做局域强势品牌，避开价格之战，阶段性大包装冲量。针对渠道分销困难，我们以核心区域商超为试点，高毛利大促销，加强推广树品牌，厂商合作做样板店，乡镇驻地独家经营，稳定价格保利润。

八、下阶段工作计划

1、与黄橙公司深入沟通，将合作价格控制在合理范围，尽快达成合作，引入黄橙对产

品进行设计。时间节点3月31日

2、与黄橙公司进行市场走访，明确产品市场定位4月6日至9日。

3、各类调研信息汇总，确定产品品类和方向。时间节点4月12日4、4月17日前黄橙公司拿出6各规格的产品包装设计

5、确定产品模式，制定合作方案并并确定合作单位。时间节点4月29日。

6、5月13日第一批产品入库。

7、天下五谷谷物类商标疏通关系，注册成功。国家工商总局商标中心审批周期较长，预计得2012年底。

天下五谷精品粮调研小组

2012年3月19日篇三：销售部半年工作总结

销售部半年工作总结

一 总体目标完成情况

销售 计划完成 目标完成增长

二 目标完成过程中经验总结

根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营模式灵活多变生产出来的质量远胜于我们，这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以至形成悬殊的对比差。

三 对下半年工作计划

我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年销售工作计划任务 1 销售目标

下半年我们销售部销售计划是 2 未来工作再过去的经验上主要需要改善之处 1）质量改善

在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，争取客户对我公司大米更多的信任和更大的购买力。2）价格方面

根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。3）加大资金回笼力度 回避企业风险

在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同，吸取以往的经验教训，从一开始就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想办法处理以降低风险。

4）时刻关注竞争对手动态掌握更多市场信息

随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应密切关注市场动向，做好客户档案收集客户信息，把握商机，认真做好市场调查和信息收集然后再集中反馈给主管部门，使销售部通过市场调研情况作出合理的决策，5）提高销售人员自身素质

提高业务人员服务质量服务能力，使老客户业务能巩固加强，首先要加强与客户沟通联系建立良好的合作关系然后多总结自身工作改进自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最后就是要及时将客户反映的情况汇报上级部门并加强与上级沟通协作

上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的快乐，今天我们又开始站在了一个起点上，面对我们未来更严峻的挑战，我们仅仅依靠上级信任和指导团结一致整装待发。未来的路也许充满曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们相信这条路注定充满机遇和希望的。

销售部

2011年7月22号篇四：销售部2013年工作总结及2014年销售展望

销售部2013年工作总结及2014年销售展望

一、本年度工作总结 2013年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比2012年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二．工作总结

在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。

虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也存在一部分的问题，主要表现在： 1）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。2）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析 现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在2014年大米市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四．2014年工作展望

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是2014年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。5）销售目标 2014年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。本人及所管理部门拟定2014年全年业绩指标2千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。2014年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2014年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

衷心祝愿辉达公司 在马年里 马到成功 蒸蒸日上 辉煌腾达！！2013年12月30日篇五：销售部半年工作总结

销售部半年工作总结

一 总体目标完成情况

销售 计划完成 目标完成增长

二 目标完成过程中经验总结

根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营模式灵活多变生产出来的质量远胜于我们，这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以至形成悬殊的对比差。

三 对下半年工作计划

我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年销售工作计划任务 1 销售目标

下半年我们销售部销售计划是 2 未来工作再过去的经验上主要需要改善之处 1）质量改善

在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，争取客户对我公司大米更多的信任和更大的购买力。2）价格方面

根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。3）加大资金回笼力度 回避企业风险

在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同，吸取以往的经验教训，从一开始就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想办法处理以降低风险。

4）时刻关注竞争对手动态掌握更多市场信息

随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应密切关注市场动向，做好客户档案收集客户信息，把握商机，认真做好市场调查和信息收集然后再集中反馈给主管部门，使销售部通过市场调研情况作出合理的决策，5）提高销售人员自身素质

提高业务人员服务质量服务能力，使老客户业务能巩固加强，首先要加强与客户沟通联系建立良好的合作关系然后多总结自身工作改进自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最后就是要及时将客户反映的情况汇报上级部门并加强与上级沟通协作

上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的快乐，今天我们又开始站在了一个起点上，面对我们未来更严峻的挑战，我们仅仅依靠上级信任和指导团结一致整装待发。未来的路也许充满曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们相信这条路注定充满机遇和希望的。

第二篇：大米销售策划书

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

第三篇：大米销售合同

大米销售合同14篇

大米销售合同1

甲方：____

乙方：____

经甲、乙双方友好协商，自愿签订购销合同，就甲方出售给乙方商品达成如下协议：____

一、产品名称：_________。

二、质量标准：_________。

三、数量：_________吨。

四、价格：_________元/斤。

五、总金额：____(大写)_____(小写)：____￥_____。

六、运费_____元_____(由乙方直接支付运输公司)。

七、包装、运输及精米质量的具体要求：____

(一)精米包装应符合国家相关包装物的规定。

(二)执行《关于解决公路粮食运输散落问题的通知》，确保在装卸及运输环节中不散不漏。

八、交货时间：_________年_____月_____日

九、交货地点：_________。

十、货款结算：____不含运费壹拾陆万陆仟肆佰元整，七日内结清账款。

十一、解决争议：____本合同在履行中发生任何争议，双方可通过友好协商解决，如协商不成，双方同意提交本合同发货地人民法院予以裁决。

十二、法律效力：____双方一致同意上述条款。对本合同的修改必须用书面形式，并经双方签字盖章，方可生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方(全称)：____

乙方(全称)：____

________年________月________日：____

大米销售合同2

甲方：____________________

地址：____________________

电话：____________________

传真：____________________

乙方：____________________

地址：____________________

电话：____________________

传真：____________________

甲、乙双方本着平等、互惠、互利、共同发展的原则，就大米购销事宜达成如下协议：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供应量每月不少于________吨。

二、产品名称：____品种和数量、单价、规格、型号

1、产品名称：____大米。

2、品种：____________________

3、单价：____暂定_____元/kg，以后每季度随市场行情变化而变化。

4、规格型号：____________________

5、产品数量：____________________

三、产品的等级、质量、标准

产品的等级：____一级，保证袋装大米符合国家标准GB1354-20__;如果是农户供应的散装大米，保证大米无农药、无污染、优质、安全、卫生。

四、产品送货标准

甲方提供小样品两份，每袋5kg，双方认可后签字封存，双方各持一份样品，乙方凭样品收货。

五、付款方式

1、大米按当月(1—10号)的大米生产厂家发货金额单据为准，每袋大米净重(50斤)计算，乙方收取____元1袋的人工及车旅费，如本月没有发货发票单据，按上月单据金额计算。

2、结算时符上当月购大米合同发票，甲方在第一时间付清货款，乙方并出据货款发票。

3、所有合同单据票证、不得涂改和伪造，一经发现按当月送货款的____%扣除。

六、包装形式：____编织袋，____kg/袋。

七、双方责任

1、双方必须有合法的营业执照，并在执照规定的范围内经营，超过范围经营引起的后果自负。

2、因质量问题，甲方有权将乙方的保证金全额扣出。造成的费用由乙方全部承担。

3、在合同期内，甲方不得跟其他粮商进行交易，但甲方有权进行市场调查询价的权利。

八、交货地点：____________________

九、交货时间：____双方约定时间送货。

十、运输方式：____甲方用专用安全卫生运输车或通过当地物流公司送货至乙方指定地点。

十一、验收方法

合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验。

十二、违约责任

甲乙双方任何一方违约，违约方应赔偿另一方因违约造成的一切经济损失。

十三、争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的按下列____种方式解决：____

(一)提交____________仲裁委员会仲裁。

(二)依法向____________人民法院起诉。

十四、其他

甲、乙双方从签字之日起生效，一式____份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方代表签字(盖章)：____________________

签约日期：___________________________

乙方代表签字(盖章)：____________________

签约日期：___________________________

大米销售合同3

甲方(供货方)：_________________有限公司

乙方(购买方)：_________________有限公司

根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国

农产品质量安全法》规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方向甲方预购大米事宜达成如下协议。

一、采购方案：_____________________

1、供货品名：_____________________大米(稻花香2号)

2、供货规格：_____________________kg/袋

3、供货价格：____________________元/斤

4.供货数量：_____________________万斤

5、交货地点：_____________________甲方指定地点

6、运杂费支付：_____________________到达指定地点后由甲方直接支付

二、供货事宜：_____________________

1、质量要求：_____________________甲方销售给乙方的大米应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》及地方的相关法律法规要求，并向乙方提供相应的检验合格证书。乙方可随时要求甲方提供大米来源、生产厂商的相关资格证书。使用无毒卫生编织袋包装;包装袋上要求加印质量安全标志“QS”。大米必须为新鲜大米，不得有陈年大米掺入。

2、乙方要求甲方的产品、质量及规格与乙方要求如有不符，乙方有权拒收，若甲方不纠正，乙方将扣除甲方当月货款。如出现产品质量问题，乙方将扣除甲方当月货款。

3、交货时，乙方抽检(以乙方计量称为准)，如不足规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。如甲方所供货物未达到乙方上述要求产品标准，乙方将拒绝接受甲方当批次货品，所造成的责任由甲方承担，并赔偿乙方所有损失。

4、付款方式：_____________________乙方每个月付款一次。甲方应于每月20日前，检齐上月份供应之单据和乙方财务处核对，经核对无误后乙方于每月25日前付上月的货款。

三、违约责任

1、乙方发现甲方有违反上述各项规定时，应以书面通知

甲方，并依约办理罚款，甲方不得异议。

2、如甲方因故必须中途终止合约时，应于一个月前函请

同意解约，乙方同意解约时，结清全部货款。如未依规定告知即停止或中断供货时，乙方将扣除所有未结货款，甲方不得异议。

四、合同签订后，乙方付给甲方定金5万元;本合同有效期为20__年4月1日至20__年3月31日。

五、本合同未尽事宜，双方友好协商，如协商不成可向当地人民法院提起诉讼

六、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

七、本合同经甲乙双方签章后生效。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米销售合同4

甲方：____

乙方：____

根据《中华人民共和国合同法》有关条款，甲乙双方本着平等协商、互惠互利的原则，甲方按如下条款向乙方销售产品：____

一、产品：____

二、品质标准：____

甲方向乙方提供相同质量的样品米两份，双方确认质量一致后签字封存，双方各执一份样品，甲方凭样交货。

三、结算方式：____先款后货。

1.在合同生效后三个工作日内，乙方向甲方支付本合同项下全部货款。

2.甲方收到乙方货款后代办发运，运费由_____方承担，发货后_____日内向乙方提供与货款等额的增值税发票。

3.包装形式：____编织袋：___________公斤/袋;周转箱：___________公斤/箱;礼盒：___________公斤/套(未发生的可删去)，甲方提供，费用由甲方承担。

四、交货地点：_________收货人：____

五、交货时间：____货款到达甲方账户后七个工作日内发货。

六、运输方式：____铁路/汽运/海运(未发生可删去)由甲方负责。货物发出后24小时之内，以传真方式通知乙方发运情况(包括但不限于车号、包装/件数、发运数量、到货地、到货时间)。

七、验收方法：____

甲乙双方需派员到交货地交接货物，按本合同第二条约定进行验收;乙方对货物质量有异议的，可在货物里抽样，与封存样品米一同提交至货物所在地的质量监

督部门或双方认可的第三方检验机构进行复检(检验费用乙方承担);乙方未提出异议或未派员到场验收的，视为甲方交付的货物符合合同约定。

八、风险负担：____自货交第一承运人时起，货物毁损、灭失、短斤、污损等风险由乙方承担。

九、违约责任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款额为基数,按日万分之四向甲方支付违约金，逾期付款超过_____日的，甲方有权解除合同，同时乙方按照合同总价款的1%向甲方支付违约金。

2.甲方逾期发货的，以逾期发货部分对应金额为基数,按日万分之四向乙方支付违约金，逾期发货超过_____日的，乙方有权解除合同，同时甲方按照逾期发货部分价款的1%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力导致的逾期发货除外。

3.如存在其他违约事项，违约方应承担相关责任并向守约方赔偿实际损失。

4.如本条所规定之违约金数额，不足以弥补守约方的实际经济损失的，违约方应按给守约方造成的实际经济损失支付赔偿金。

5.当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

十、纠纷解决方式：____如双方在履行合同时发生纠纷，应友好协商解决，协商不成时，交签约地人民法院解决。

十一、合同生效:本合同经双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效，本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他约定事项：____

1.本合同未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签订补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

2.本合同未约定或约定不明的费用由乙方承担。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米销售合同5

甲方（供货方）： xxxxxxxx有限公司

乙方（购买方）：xxxxxxx有限公司

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国

农产品质量安全法》规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方向甲方预购大米事宜达成如下协议。

一、采购方案：

1、供货品名：大米（ 稻花香2号）

2、供货规格： 10kg/袋

3、供货价格： 5.00元/斤

4.供货数量： 30万斤

5、交货地点：甲方指定地点

6、运杂费支付：到达指定地点后由甲方直接支付

二、供货事宜：

1、质量要求：甲方销售给乙方的大米应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》及地方的相关法律法规要求，并向乙方提供相应的检验合格证书。乙方可随时要求甲方提供大米来源、生产厂商的相关资格证书。使用无毒卫生编织袋包装；包装袋上要求加印质量安全标志“QS”。大米必须为新鲜大米，不得有陈年大米掺入。

2、乙方要求甲方的产品、质量及规格与乙方要求如有不符，乙方有权拒收，若甲方不纠正，乙方将扣除甲方当月货款。如出现产品质量问题，乙方将扣除甲方当月货款。

3、交货时，乙方抽检（以乙方计量称为准），如不足规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。如甲方所供货物未达到乙方上述要求产品标准，乙方将拒绝接受甲方当批次货品，所造成的责任由甲方承担，并赔偿乙方所有损失。

4、付款方式：乙方每个月付款一次。甲方应于每月20日前，检齐上月份供应之单据和乙方财务处核对，经核对无误后乙方于每月25日前付上月的货款。

三、违约责任

1、乙方发现甲方有违反上述各项规定时，应以书面通知

甲方，并依约办理罚款，甲方不得异议。

2、如甲方因故必须中途终止合约时，应于一个月前函请

同意解约， 乙方同意解约时，结清全部货款。如未依规定告知即停止或中断供货时，乙方将扣除所有未结货款，甲方不得异议。

四、合同签订后，乙方付给甲方定金5万元；本合同有效期为 20xx年 4月 1 日至 20xx 年3月 31日。

五、本合同未尽事宜，双方友好协商，如协商不成可向当 地人民法院提起诉讼。

六、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

七、本合同经甲乙双方签章后生效。

甲 方：

法定代表人：

联络电话：

乙 方： 法定代表人：

联络电话：

x年 4 月 1 日

大米销售合同6

甲方：____

乙方：____

根据有关条款，甲乙双方本着平等协商、互惠互利的原则，甲方按如下条款向乙方销售产品：____

一、产品：____

二、品质标准：____

甲方向乙方提供相同质量的样品米两份，双方确认质量一致后签字封存，双方各执一份样品，甲方凭样交货。

三、结算方式：____先款后货。

1.在合同生效后三个工作日内，乙方向甲方支付本合同项下全部货款。

2.甲方收到乙方货款后代办发运，运费由_____方承担，发货后_____日内向乙方提供与货款等额的增值税发票。

3.包装形式：____编织袋：___________公斤/袋;周转箱：___________公斤/箱;礼盒：___________公斤/套(未发生的可删去)，甲方提供，费用由甲方承担。

四、交货地点：_________收货人：____

五、交货时间：____货款到达甲方账户后七个工作日内发货。

六、运输方式：____铁路/汽运/海运(未发生可删去)由甲方负责。货物发出后24小时之内，以传真方式通知乙方发运情况(包括但不限于车号、包装/件数、发运数量、到货地、到货时间)。

七、验收方法：____

甲乙双方需派员到交货地交接货物，按本合同第二条约定进行验收;乙方对货物质量有异议的，可在货物里抽样，与封存样品米一同提交至货物所在地的质量监

督部门或双方认可的第三方检验机构进行复检(检验费用乙方承担);乙方未提出异议或未派员到场验收的，视为甲方交付的货物符合合同约定。

八、风险负担：____自货交第一承运人时起，货物毁损、灭失、短斤、污损等风险由乙方承担。

九、违约责任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款额为基数,按日万分之四向甲方支付违约金，逾期付款超过_____日的，甲方有权解除合同，同时乙方按照合同总价款的1%向甲方支付违约金。

2.甲方逾期发货的，以逾期发货部分对应金额为基数,按日万分之四向乙方支付违约金，逾期发货超过_____日的，乙方有权解除合同，同时甲方按照逾期发货部分价款的1%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力导致的逾期发货除外。

3.如存在其他违约事项，违约方应承担相关责任并向守约方赔偿实际损失。

4.如本条所规定之违约金数额，不足以弥补守约方的实际经济损失的，违约方应按给守约方造成的实际经济损失支付赔偿金。

5.当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

十、纠纷解决方式：____如双方在履行合同时发生纠纷，应友好协商解决，协商不成时，交签约地人民法院解决。

十一、合同生效:本合同经双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效，本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他约定事项：____

1.本合同未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签订补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

2.本合同未约定或约定不明的费用由乙方承担。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米销售合同7

甲方：____

地址：____

电话：____

传真：____

乙方：____

地址：____

电话：____

传真：____

甲、乙双方本着平等、互惠、互利、共同发展的原则，就大米购销事宜达成如下协议：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供应量每月不少于________吨。

二、产品名称：____品种和数量、单价、规格、型号

1、产品名称：____大米。

2、品种：____

3、单价：____暂定_____元/kg，以后每季度随市场行情变化而变化。

4、规格型号：____

5、产品数量：____

三、产品的等级、质量、标准

产品的等级：____一级，保证袋装大米符合国家标准GB1354-_________;如果是农户供应的散装大米，保证大米无农药、无污染、优质、安全、卫生。

四、产品送货标准

甲方提供小样品两份，每袋5kg，双方认可后签字封存，双方各持一份样品，乙方凭样品收货。

五、付款方式

1、大米按当月(1—10号)的大米生产厂家发货金额单据为准，每袋大米净重(50斤)计算，乙方收取____元1袋的人工及车旅费，如本月没有发货发票单据，按上月单据金额计算。

2、结算时符上当月购大米合同发票，甲方在第一时间付清货款，乙方并出据货款发票。

3、所有合同单据票证、不得涂改和伪造，一经发现按当月送货款的____%扣除。

六、包装形式：____编织袋，____kg/袋。

七、双方责任

1、双方必须有合法的营业执照，并在执照规定的范围内经营，超过范围经营引起的后果自负。

2、因质量问题，甲方有权将乙方的保证金全额扣出。造成的费用由乙方全部承担。

3、在合同期内，甲方不得跟其他粮商进行交易，但甲方有权进行市场调查询价的权利。

八、交货地点：____

九、交货时间：____双方约定时间送货。

十、运输方式：____甲方用专用安全卫生运输车或通过当地物流公司送货至乙方指定地点。

十一、验收方法

(合同应明确规定：____1?.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验。)

十二、违约责任

甲乙双方任何一方违约，违约方应赔偿另一方因违约造成的一切经济损失。

十三、争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的按下列____种方式解决：____

(一)提交_________________委员会_____。

(二)依法向____________人民法院起诉。

十四、其他

甲、乙双方从签字之日起生效，一式____份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方代表签字(盖章)：____

签约日期：___________年____月____日

乙方代表签字(盖章)：____

签约日期：___________年____月____日

大米销售合同8

甲方：

乙方：

为保证学校食堂大米的正常供应，甲方决定向乙方购买优质大米，双方在自愿、平等、协商一致的基础上订立本合同。

一、合同期限

1.合同期从20__年2月17日开始，到20__年2月17日结束。

2.商户应在合同签订生效后一周内组织产品供应。

3.合同到期后，双方将继续无异议签订合同，直至终止。

二、价格设定

以投标价格为单价。如果供应期市场价格发生变化，则根据商城县物价局或河南省农产品价格信息服务网每月公布的三种价格稳定的大米(暂定为早罐头、晚罐头、晚稻)的平均价格，计算出期内的差价率，从而确定大米的价格。

每月结算的大米价格以每月26日前商城县物价局或河南省农产品价格信息服务网公布的价格信息为准。

物价局公布的大米价格发生变化时，变化幅度不超过__元的，按原价计算；变更幅度超过__元的，结算价格根据物价局公布的价格增减。大米的投标价格包括运输、装卸和税费。

三、供应数量和付款结算方法

乙方保证在期限内按约定价格向甲方提供优质大米，并以国家规定的粮食专用发票结算，并按每公斤大米提供:双浦二中食堂人民币/公斤；每月结算的大米价格以每月25日前商城县物价局公布的价格信息为准；采用每月月底结账，下月转账的方式。

四、运输地点和数量

1.地点:商城县双浦二中食堂，按要求搬到餐厅指定地点；当天送到指定地点。

2.数量:两吨左右装运；

五、大米质量和重量要求

1.大米的质量必须严格按照中标时发送的样品供应；

2.米饭的质量要符合餐厅和师生的用餐要求；

3.用无毒卫生编织袋包装，净重25公斤/袋；包装袋上应印有质量和安全标志。

4.大米的重量要足够，每包大米重量的正常误差必须小于0.2%；如果我们抽查发现有一些短缺，破包，潮湿等。，整批大米都会退回。

5.大米的质量和重量应符合其他相关要求。

如果上述大米的质量和重量不符合要求，应无条件退货，发生的一切费用由供应商承担，并按要求及时更换大米；三次退货，甲方有权解除合同，另寻供应商。

六、验收和抽查

1.验收:大米交付时，餐厅负责人配合库管员和蒸饭机按中标评定标准逐批评定验收大米的质量和重量，并签署验收意见，记录评定参数；

七、双方的权利和责任

1.甲方有权检查和监督乙方的供应质量，维护学校、教师和学生的权益。

2.如果乙方违约或未能提供大米，甲方有权终止合同，并从准备供应大米的供应商中按顺序直接确定新的供应商，并报上级主管部门批准。

3.协议签订后，甲方根据乙方实际供货数量按月结算货款，并于次月转账付款。

4.乙方应根据甲方餐厅的要求按时将货物交付至指定地点，如有质量问题，应立即更换。

5.乙方应遵守国家和地方有关法律法规，并结合自身行业标准，出示相应的营业执照、卫生许可证等证件，并提供复印件。

八、违约责任

1.甲乙双方违反本协议，给对方造成经济损失的，对方有权要求违约方给予一定的经济补偿，并责令违约方限期解决或整改。逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。

2.协议签订后，如乙方提供的大米存在质量、卫生等问题，甲方有权按次对乙方处以___元至__元不等的罚款；严重的，根据实际情况给予不同程度的处罚或追究其法律责任。违约金可从乙方结算资金中扣除。

3.任何一方无法律依据提前终止协议，违约方应向对方赔偿5%(按每月应付总额计算)的违约金；给对方造成经济损失的，应当对相应的损失给予经济赔偿。

九、补充规定

1.本合同未尽事宜，由甲乙双方另行约定..

2.本合同一式两份，双方各执一份，每份具有同等法律效力。

3.本合同自签署之日起生效。

甲方签字:乙方签字:

替代:替代:

____年__月__日

____年__月__日

大米销售合同9

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲、乙双方本着平等、互惠、互利、共同发展的原则，就大米购销事宜达成如下协议：_____________________

一、合同期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日日止;

二、产品名称：____品种和数量、单价、规格、型号

1、产品名称：____大米(籼米);

2、品种：____九龙山大米

3、单价：____暂定4.25元/kg，以后每季度随市场行情变化而变化。

4、规格型号：____5kg/袋/、10kg/袋、25kg/袋

5、产品数量：____依据实际数量

三、产品的等级、质量、标准和检验方法

产品的.等级：____一级，保证袋装大米符合国家标准GB1354-20__;如果是农户供应的散装大米，保证大米无农药、无污染、优质、安全、卫生。

四、产品送货标准

甲方提供小样品两份，每袋5kg，双方认可后签字封存，双方各持一份样品，乙方凭样品收货。

五、结算方式：_____________________

甲方货物经乙方管理人员验收、安全质量合格、数量金额无误后，双方当事人签字确认乙方法人代表签字后以转账或现金方式付款。

六、包装形式：____编织袋，5kg/袋、10kg/袋、25kg/袋

七、交货地点：_____________________超市

八、交货时间：____双方约定时间送货;

九、运输方式：____甲方用专用安全卫生运输车送货至乙方指定地点;

十、违约责任：_____________________

甲乙双方任何一方违约，违约方应赔偿另一方因违约造成的一切经济损失。

十一、甲、乙双方从签字之日起生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方代表签字：_____________________

乙方代表签字：_____________________

_____年_____月_____日

大米销售合同10

甲方(买方)：____

乙方(卖方)：____

一、鉴于乙方为本合同商品合法生产商，甲方希望购买本合同商品;依此，甲乙双方本着平等、自愿、公平的原则，经充分协商，一致同意下述合同条款：____

二、数量及检验：____交货地验收，商品溢短装2%以内，视为已完全履行合同，按实际数量结算货款。

三、质量及检验：____以甲方出具的质量检测报告为准_____或国家标准GB或以样品为准_____。乙方送货到达后，甲方立即抽检验收，/或甲方自提货物三日内抽检验收，未提出书面异议，视为质量合格(包括但不限于标准、规格、品种)。若出现质量争议，协商不成，共同封存样品，委托第三方检验。

四、交货期限及地点：____乙方送货/或甲方自提，20xx年01月07日至_____月_____日于_____(地点)交货。或乙方代办运输，费用有甲方承担，风险自交给承运人后由甲方承担。

五、货款结算方式：____本合同签订后，三日内甲方预付货款50%，即人民币_____元整;货到后七日内甲方支付剩余货款;汇款至乙方指定银行账户。

六、原料及包装：____合同中所有原料均采用20xx年当季水稻，所使用的包装均为乙方市场通用包装。

七、违约责任

1、乙方延期供货，经甲方书面催告后10日内仍未履行的，甲方有权解除本合同，乙方退还已收甲方预付款及银行贷款利率计算的利息。

2、甲方延期付款，乙方有权延期交货;若乙方选择/或已经交货，甲方应当支付货款及延期付款金额按银行贷款利率计算的利息。

八、安全提示：____

1、本合同商品为食品，必须按商品说明存储，才能保证保质期内食品安全。因存储不当，导致食品不安全，由甲方承担责任。

2、甲方只能在本合同商品保质期满前10日销售，在本合同商品保质期满前食用。因超过保质期，导致食品不安全，与乙方无关。

九、相关规定：____

1、本合同未尽适宜，双方协商解决;协商不成，通过乙方所在地人民法院诉讼解决。

2、本合同双方签字盖章后生效。

3、本合同一式两份，甲乙双方各一份。

甲方：_________乙方：____

法定代表人/或授权代表：_________法定代表人/或授权代表：____

电话：_________电话：____

签订日期：____

大米销售合同11

甲方：___________________

乙方：___________________

根据《中华人民共和国民法典》有关条款，甲乙双方本着平等协商、互惠互利的原则，甲方按如下条款向乙方销售产品：____

一、产品：___________________

二、品质标准：___________________

甲方向乙方提供相同质量的样品米两份，双方确认质量一致后签字封存，双方各执一份样品，甲方凭样交货。

三、结算方式：____先款后货。

1.在合同生效后三个工作日内，乙方向甲方支付本合同项下全部货款。

2.甲方收到乙方货款后代办发运，运费由_____方承担，发货后_____日内向乙方提供与货款等额的增值税发票。

3.包装形式：___________________

编织袋：__________________________公斤/袋;

周转箱：__________________________公斤/箱;

礼盒：__________________________公斤/套(未发生的可删去)，甲方提供，费用由甲方承担。

四、交货地点：___________________

收货人：___________________

五、交货时间：____货款到达甲方账户后七个工作日内发货。

六、运输方式：____铁路/汽运/海运(未发生可删去)由甲方负责。货物发出后24小时之内，以传真方式通知乙方发运情况(包括但不限于车号、包装/件数、发运数量、到货地、到货时间)。

七、验收方法：____

甲乙双方需派员到交货地交接货物，按本合同第二条约定进行验收;乙方对货物质量有异议的，可在货物里抽样，与封存样品米一同提交至货物所在地的质量监

督部门或双方认可的第三方检验机构进行复检(检验费用乙方承担);乙方未提出异议或未派员到场验收的，视为甲方交付的货物符合合同约定。

八、风险负担：____自货交第一承运人时起，货物毁损、灭失、短斤、污损等风险由乙方承担。

九、违约责任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款额为基数,按日万分之四向甲方支付违约金，逾期付款超过_____日的，甲方有权解除合同，同时乙方按照合同总价款的1%向甲方支付违约金。

2.甲方逾期发货的，以逾期发货部分对应金额为基数,按日万分之四向乙方支付违约金，逾期发货超过_____日的，乙方有权解除合同，同时甲方按照逾期发货部分价款的1%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力导致的逾期发货除外。

3.如存在其他违约事项，违约方应承担相关责任并向守约方赔偿实际损失。

4.如本条所规定之违约金数额，不足以弥补守约方的实际经济损失的，违约方应按给守约方造成的实际经济损失支付赔偿金。

5.当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

十、纠纷解决方式：____如双方在履行合同时发生纠纷，应友好协商解决，协商不成时，交签约地人民法院解决。

十一、合同生效：____本合同经双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效，本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自_______年____月____日起至________年____月____日止。

十三、其他约定事项：____

1.本合同未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签订补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

2.本合同未约定或约定不明的费用由乙方承担。

甲方：________________________乙方：___________________

联系人：________________________联系人：___________________

________年________月________日________年________月________日

大米销售合同12

甲方：____

乙方：____

经甲、乙双方友好协商，自愿签订购销合同，就甲方出售给乙方商品达成如下协议：____

一、产品名称：_________。

二、质量标准：_________。

三、数量：_________吨。

四、价格：_________元/斤。

五、总金额：____(大写)_____(小写)：____￥_____。

六、运费_____元_____(由乙方直接支付运输公司)。

七、包装、运输及精米质量的具体要求：____

(一)精米包装应符合国家相关包装物的规定。

(二)执行《关于解决公路粮食运输散落问题的通知》，确保在装卸及运输环节中不散不漏。

八、交货时间：_________年_____月_____日

九、交货地点：_________。

十、货款结算：____不含运费元整，七日内结清账款。

十一、解决争议：____本合同在履行中发生任何争议，双方可通过友好协商解决，如协商不成，双方同意提交本合同发货地人民法院予以裁决。

十二、法律效力：____双方一致同意上述条款。对本合同的修改必须用书面形式，并经双方签字盖章，方可生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米销售合同13

甲方：_____________________

乙方：_____________________

根据《中华人民共和国民法典》有关条款，甲乙双方本着互利互惠、诚信合作的原则，经友好协商，甲方按如下条款向乙方销售产品。

一、产品名称、数量、单价、金额：_____________________

品名：_____

生产年限：_____

数量：_____(吨)

单价：_____(元/吨)

金额：_____(万元)

合计人民币金额(大写)：_____________________

二、交货时间：_____________________甲方20__年9月20日前按乙方具体需求分批次到达、

三、交货地点、质量标准：_____________________甲方厂内交货。质量标准按照相应的国标，但水分均不得过15%。

四、运输方式、费用承担：_____________________供货价格为厂内车板价格(含包装)，甲方协助乙方召集运输车辆，运输费用均由乙方自行承担。

五、数量结算方式：_____________________按包装袋上标明的重量计重(不含袋重，误差≤0.05公斤/包)。

六、货款结算方式：_____________________合同签订后，乙方先付货款的20%作为定金，其余货款乙方按自身需求的发货批次向甲方支付货款。

七、其他约定事项：_____________________本合同经甲方双方代表签字，单位盖章后生效，一式两份，双方各执一份，传真件有效。

甲方：_____________________(盖章)乙方：_____________________(盖章)

代表人：_____________________代表人：_____________________

签订日期：_________________________

大米销售合同14

卖方:(以下简称甲方)地址:法定代表人:

买方:(以下简称乙方)地址:法定代表人:

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方经充分协商，在平等自愿的基础上，就乙方购买甲方产品达成如下销售合同条款。

一.合同标的

1.本合同的标的物为大米和面粉，由乙方向甲方购买..

2.本合同的标的和价格如下:

3.本合同的标的应符合国家、有关部门或相关行业的标准。

4.甲方提供给乙方的合同标的物应由国家规定的具有相应生产资质的企业生产。在签订本合同时，甲方应提供产品制造商的营业执照复印件(盖章)和产品质量证明书，供乙方备案。

二、数量和检验

在交货地验收的，如果货物超过2%，则视为合同已全部履行，货款按实际数量结算。

三.质量和检验

甲方到货后，乙方应立即进行抽查验收，如无书面异议，视为质量合格(限于标准、规格、品种)。

1.使用无毒卫生编织袋包装；

2.重量应为两磅，每包重量的正常误差必须小于0.2%；如果乙方发现货物短缺、包装破损和受潮，将分批退货。

3.经甲乙双方自愿同意后，如有质量问题(包括但不限于霉变、腐烂等。)自货物交付之日起六个月内，

四.交付方式

甲方负责在规定的_、_、月、_期限前将货物运输至乙方指定地点___，运费由甲方承担..

五.付款结算方式

在甲方交付之日，乙方应提前支付___万元。剩余款项应在交货后三个月内结清。

六.权利义务和违约责任

1.如果甲方未能在乙方要求的时间和地点交货，应支付违约金。

2.如果甲方交付的货物未通过乙方验收，乙方有权拒绝接收货物或要求甲方退货和补充货物，并支付违约金。

3.如果甲方未能按合同约定的数量交货，应在约定的交货时间前15天书面通知乙方。乙方可根据甲方情况进行评估。乙方根据评估认定甲方不能继续履行合同的，可以提前3日终止本合同并通知甲方，甲方不得有任何异议。

4.如果甲方提供的货物质量不符合合同约定、货物总量不足或其他应归咎于甲方的原因，甲方应向乙方支付违约金..

5.乙方未按约定付款的，应承担未付款部分的违约金。

七.不可抗力

1.本合同履行过程中的不可抗力是指合同签订时不可预见、不可避免、不可克服的自然和客观条件。

2.合同履行过程中发生不可抗力，致使一方或双方不能履行合同约定条款的，不履行方应当自不可抗力发生之日起15日内书面通知对方。履约方在取得法定机关的有效证明后，根据不可抗力对合同履行的影响，经对方同意，可以延期、部分履行或不履行合同义务。

3.履约方不能免除因迟延履行合同而造成的不可抗力的责任，应当承担迟延履行的违约责任。

八、有关规定

1.如果本合同不适用，双方应协商解决；协商不成的，向乙方所在地人民法院提起诉讼解决。

2.本合同经双方签字盖章后生效。

3.本合同一式两份，双方各执一份。

甲方签字:代理人:____年__月__日

乙方签字:代理人:____年__月__日

第四篇：销售大米年底总结报告_工作总结

销售大米年底总结报告_工作总结

2019年，我局在市委、市政府的正确领导和上级业务部门的指导下，以“强调控、保供应、稳粮价、严监督、抓安全”为目标，围绕部门职能和全年工作目标，科学谋划，真抓实干，各项工作取得明显成效。

一、加强宏观调控，切实做好粮食购销工作。

2019年，我局围绕做好粮食购销工作，稳定经济运行、稳定物价水平，保障社会稳定、确保粮食安全，全市全年收购粮食205583吨、同比增60%，销售粮食128478吨、同比增53%，库存粮食56310吨、同比增21.5%。国有粮食企业收购粮食47837吨，同比多收8326吨。其中，收购小麦25025吨，平均收购价98.56元／百斤；收购籼稻8138吨，平均收购价138.52元／百斤；收购粳稻14674吨，平均收购价141.24元／百斤；销售粮食36703吨（小麦17546吨，籼稻6180吨，粳稻12977吨）。满足和方便了农民售粮需要，保质保量按时完成了地方储备粮的轮换补库任务。

工作做到“三到位”：一是组织领导到位。成立了以主要领导为组长的粮食收购工作领导小组，加强业务指导，研究收购形势，制订收购办法，扎实规范抓好粮食收购工作。二是收购准备到位。备好收购空仓128个、仓容94000吨，落实收购资金1.19亿元，及时足額兑现农民的售粮款。投入85万元，维修场地、仓库，购置收购机械。优化库点负责人，对5个库点负责人进行调整，充实收购人员。三是服务工作到位。采取有效措施，多渠道解决“雨后麦”问题。（1）召开紧急会议，专门部署“雨后麦”调查工作，将调查结果及时向市政府汇报。（2）开放所有场地，方便农户进行摊晾整晒；为种粮大户提供仓廒堆放小麦，指导农户及时做好揭盖、通风和降水工作。（3）主动与周边饲料加工企业联系，实行以销定购、即购即销、代销代购，确保雨后麦购得进、销得出，最大限度减少种粮农户的损失。

二、保障军粮供应，提升粮油储备管理水平。

（一）严格军粮供应工作。我局坚持“军供工作无小事”的理念，严格执行定点统一采购、质量检验和质量安全责任追究等制度，优化服务，不断提升军粮供应服务质量，实行预约售粮和送货上门的工作方式，按部队需求随时送货，确保24小时服务工作不间断，为部队提供方便、快捷的服务，未出现任何差错和质量事故，实现了军警满意、政府放心。

（二）强化粮食储备工作。切实加强粮油储备管理工作，重点抓好“三落实”：落实验收工作。在我市全面完成各品种地方储备粮轮换补库工作后，及时会同市财政局、农发行积极开展验收工作，确保地方储备粮数量真实、质量完好；落实保管工作。在坚持库点自查的基础上，我局开展定期不定期的粮食保管检查工作，确保收得进、管得住、调得动、用得上、出得了；落实轮换工作。按照适时适量适价的原则，按时保质保量完成地方储备粮的收储轮换工作，做到轮换手续完善，资金回笼及时，经营效益

较好，符合推陈储新要求。

三、履行监督职能，维护粮油市场秩序稳定。

（一）严格核发粮食收购许可证。在粮食收购许可证的审核发放过程中，我局一是严把申领关，严格对照许可证申领的必备条件审核把关，对符合条件的经营户，按工作承诺快捷办理相关手续。二是强化许可证管理，10月份，对原57家具有粮食收购许可证的单位进行了地毯式核查，其中：审核变更3户，核查已注销1户。同时新办1户。截止2019年11月底，我局重新确认具有粮食收购资格的对象57户，其中，民营企业20户，个体经营户37户。

（二）开展各项粮食执法检查。我局不断加大执法监督检查工作力度，在全市涉粮企业建立完善了粮食质量台账，实行诚信分级监管，加强对粮油市场及储备粮（油）和政策性用粮（油）的监督检查。2019年以来，我局共组织开展各项监督检查近100次，出动人员近400人次，检查粮食经营单位500多个次，查处各类粮食经营违规、违法案件数10余起，其中给予罚款处罚的3起，共罚款6千元，上缴国库。有效维护了粮食市场秩序基本稳定，保障了居民用粮安全。

（三）形成粮食执法良好氛围。组织人员多次参加国家、省和市粮食局举办的行政执法人员业务培训，不断提高行政执法人员的业务素质，确保粮食行政执法不缺位，不越位，不错位。充分利用报刊、广播、电视等媒体宣传《粮食流通管理条例》，在市

政府广场举行了《条例》颁布实施七周年和粮食科技现场宣传活动，设置宣传展板6块，发放粮油知识小册子1000多份。在夏、秋两季收购前，联合市相关部门发布《关于加强秋粮收购市场管理的通告》，张贴到全市各粮食收购场所，同时，通过电视台连续滚动播出一周，《时报》也全文刊登通告跟踪宣传，向社会畅通信息渠道，公开举报电话，让群众卖明白粮、放心粮。由于在粮政执法上勇于创新、依法公开公平执法、效果明显，连续多年荣获全省粮食流

第五篇：大米销售合同

大米购销合同

甲方（供方）： 乙方（需方）：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》规定，供需双方在平等、互利、自愿的基础上，就乙方向甲方预购大米事宜达成如下协议。

一、供货事宜：

1、质量标准：水分≤14.5%，杂质：无，毒素：无。

2、质量要求：

供方销售给需方的大米应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》及地方的相关法律法规要求，并向需方提供相应的检验合格证书。需方可随时要求供方提供大米来源、生产厂商的相关资格证书。使用无毒卫生编织袋包装；包装袋上要求加印质量安全标志“qs”大米必须为新鲜大米，不得有陈年大米掺入。

3、交货时，需方抽检（以需方计量称为准），如不足规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。如供方所供货物未达到需方上述要求产品标准，需方将拒绝接受供方当批次货品，所造成的责任由供方承担，并赔偿需方所有损失。

1、运输方式：由供方上门送货到需方指定地点，双休日节假日不送货,请需方提前通知供方送货时间,运输费用全部由供方承担。

2、付款方式：大米按每斤元计算,按实开具发票,供方每月25号向需方开具增值税专用发票，需方在收到发票后5个工作日内汇入供方指定帐号,公司,银行。

3、验收方式：需方收货后，如发现少件或污损及产品质量不符合标准等情况应立即通知供方协助供方解决。

4、合同有效期，2018年1月1日至2018年12月31日。

三、解决合同纠纷方式及违约责任：

1、按照《中华人民共和国合同法》有关规定追究违法方法律责任。当一方因不可抗力不能履行合同时应及时通知对方，并在合理期限内提供有关证明，可全部或部分免除毁约方责任。

2、需方发现供方有违反上述各项规定时，应以书面通知供方，并依约办理罚款，甲方不得异议。

四、本合同一式二份，供需双方各执一份，签字盖章后生效，每份合同均有同等法律效力，传真件有效。

五、由于本合同发生纠纷双方可以协商解决，若不能协商解决，双方可向所在地的法律仲裁部门提起诉讼。

甲方（供方）：

乙方（需方）：

法定代表人（盖章）：

法定代表人（盖章）： 联系电话：

联系电话：

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