五常大米价格[本站推荐]

第一篇：五常大米价格[本站推荐]

真实的五常大米价格

“大米市场价四五十元，水稻收购价却不到两元”，最近，一些媒体质疑高价五常大米的高额利润哪去了。五常大米到底有多贵？农民种优质稻米赚钱吗？带着这些问题，记者走访了黑龙江省五常市、哈尔滨市等地的大型超市和大米生产企业。

疑问一：市场上多少钱一斤？

【调查】一般不超过8元/斤。

记者在哈尔滨市多家超市发现，标注有“五常大米”字样的袋装米一般不超过每斤8元。

在哈尔滨的华联超市，记者见到标有“五常稻花香”的10斤装大米每袋售价34.9元；在新一百超市，xx品牌10斤装五常大米，每袋79.8元；中央红超市“xxx”品牌五常绿色大米10斤装每袋79元。

记者来到位于哈尔滨市香坊区的大润发超市，看到最贵的大米是带有原产地五常标识的xxx“稻花香”品牌大米，10斤装的价格是每袋80.6元。据销售大米的售货员介绍，该超市没有“礼盒包装”的五常大米，最贵的米就是这种80.6元一袋的了。

之前有报道称，“五常大米最贵的一斤甚至卖到了199元”。一位熟悉东北地区稻米行情的业内人士告诉记者，“199元一斤的大米就是商家宣传的噱头，有价无市，市场上基本不流通。”这种大米以“抗氧化米”为卖点，是北京一家企业在民乐乡包了1000亩地专门种植的，主要作为“礼品米”馈赠。

疑问二：企业利润有多高？

【调查】大米收购价3.6元左右，普通包装大米出厂价5—6元。

2011年，五常水稻种植面积共188万亩，总产量达27亿斤，其中商品粮25亿斤。五常市农业局局长伊彦臣介绍，媒体报道2元左右一斤的收购价，是指稻谷的价格，也就是没有经过去皮、打磨等加工工序。从稻谷到成米，五常主要品种“稻花香”的出米率一般在54%—55%，折算成大米，收购价就在3.6元左右。

据统计，目前五常市的大米经销企业在200家左右，其中销售量超过10万吨的有10多家。伊彦臣介绍说，不同品牌、不同包装的五常大米，价格也不一样：销量最大的是纸箱包装和袋装的，占到大米销售的90%以上，一般每斤卖5—6元；有些礼品包装米，“像真空包装、铁盒、木盒，有些会卖到20多元一斤，甚至40元。”

五常xxx米业有限公司质量管理部经理告诉记者，该企业今年的稻谷收购价在每斤2—2.1元，“今年的出米率在55%，折算成大米，每斤的收购价在3.5—3.6元。还有晾晒、保管、仓储、电费、人工等成本，这部分加工成本可以用出售米糠、碎米的收入抵消，主要成本就是包装和运输。”xxx今年的大米销售量约3万吨，包括了20多个产品品系，其中最高端的“xxx”5公斤装的售价在12元/斤，销量超过1万吨的“xxx”系列的出厂价在每斤6元左右。

从2009年开始进驻五常的中粮米业（五常）有限公司，把产品定位在“高端米”，目前的年加工能力达到10万吨。该企业总经理助理张航告诉记者，他们与五常当地9个乡镇的600多户稻农签了订单，订单面积3万亩，共收稻花香8000余吨，长粒香4000余吨。据张航介绍，占该公司销量绝大部分的普通PE装（塑料袋装）五常大米出厂价是每市斤6元；目前最高端的产品“中粮特供稻花香礼盒”中，包含2块3.68公斤的真空包装的大米方砖，这种产品的出厂价是每吨3万元，折合每市斤15元。边永胜说：“一斤米如果卖到10—20元，那就是礼品装的价格了。”

疑问三：农民种稻能赚多少钱？

【调查】种一亩稻的纯利润不到2000元 在五常，水稻生产主要有订单种植和合作社收购两种模式。企业与农民对接签订订单，通过建设种植基地，企业参与到生产过程和质量管理中，包括施什么肥、用什么农都涉及。农民自主组建的合作社，是农民种稻，合作社组织销售。

尽管有了多个稻米企业协会和农民合作组织，但市场价格的形成却不是任何一方能说了算的。就拿和五常相邻地方来说，吉林榆树的水稻最高收购价每斤1.6元，哈尔滨市的尚志、方正、阿城等地的价格是1.4元，五常可以达到1.9—2.4元，平均一斤水稻农民可以多挣5毛钱，五常的70万农民因此增收12.5亿元，平均每人增收近2000元。” 伊彦臣说。

五常市的民乐、安家等乡镇是优质栽培区，出产的稻米价格要相对较高。张航说，我们的收购价按照在市场价格水平的基础上加价5分钱来执行，其中不包括民乐乡的有机稻，那里的水稻收购价在2.4元左右。“企业与农户是双向选择，任何一方都决定不了价格走势。农民要受益，企业要得利，还要保障从田间到餐桌的质量可靠，那样才会有市场。”

“一户农民可以和多家企业签订订单，谁出价高卖给谁。绝大多数企业都是在微利中生存，农民和企业绑得很紧，不可能出现企业暴利、农民亏本的现象。”伊彦臣说。

一位在五常从事稻米经销的业内人士告诉记者，市场信息现在很透明，企业和农户都能很充分地掌握行情变化，前些年开始，部分农户在秋后就与企业签订“保底期货”的产销协议。“比方说，双方设定一个1.9元/斤的保底价，农民送来1万斤米，但不要现钱。等到结算的时候，如果价格涨到2.1元，就按照高价结算，如果低于1.9元，农民也可拿到1.9万元。对企业而言，可以不占用大量现金，等到批米卖出去，再和农户结算，资金就循环开了。”

据了解，在五常，如果种普通五常稻，每亩总投入为800元左右，产量1300斤左右，卖粮收入加上种粮等补贴，除去成本，每亩净收入不到2000元。有机稻的种植面积有30万亩，每亩总投入约为1000元，产出1100斤上下，售价比普通米高，每亩净收入也不到2000元。

谷子很忙在这里可以告诉大家今年新米上市来看价格略有上涨，浮动不确定。但是需着市场需求的增加。价格还是要上升的。

第二篇：经销商合同(五常大米)改

五向宝品牌五常大米

区域经销合同

甲 方：五常市五向宝水稻种植农民专业合作社 乙 方：

第一条、总则

1、为了拓展甲方产品销售市场，甲方推出五向宝品牌五常大米区域经销计划。

2、鉴于乙方申请，甲方授予乙方区域（独家）经销权。

3、甲乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同，甲、乙双方共同遵守。

第二条、经销内容

1、经销时间：2014年07月 1 日起至2016 年 6月30日。

2、经销产品：甲方所生产的 稻花香大米 为主的所有产品。

3、经销区域：乙方享有 地区（含市区及所辖县）（独家）经销权，并冠以（市）五向宝（或味稻家）五常大米经销处名称开展工作。

4、经销数量：乙方承诺前三年的销售数量，分别是500吨，1000吨和2000吨。在经营期前三年中有两年未达到约定的销售量，或是三年后连续两年低于2000吨销售额，甲方可以终止合同。

5、经销产品价格：

以甲方确定的独家经销商统一供货价格。

第三条、甲方权利与义务

1、甲方必须是已向国家工商行政管理部门登记注册的合法经营者，具有良好商业信誉；

2、甲方应依照本协议提交详实的有关资料，证明其实体资格、具有民事能力；

3、甲方保证提供优质、真实、合格的产品供乙方在经销区域推广销售。

4、甲方负责产品的种植、生产、加工、包装过程中的质量监督，负责产品的质量检验，并提供产品的检验合格证明，稻花香大米产品质量不低于GB/T19266国家标准。因产品质量所造成的经济、法律责任均由甲方全权承担。

5、甲方在收到乙方的购货订单后，按照乙方提供的产品名称、规格、数量及发货地址进行发货。

6、甲方增加商品、减少商品、变更价格、变更商品资料等，应提前15天书面通知乙方。

7、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

第四条、乙方权利与义务

1、乙方必须为合法的法人或具有完全民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。

2、乙方享有甲方产品在本地区销售的（独家）经销权，（经销期间甲方不得再设代理机构或经销商）。如出现上述情况，乙方有权立即终止经销合同及得到相应补偿。

3、乙方以“五向宝（或味稻家）五常大米经销处”名义开展营销工作，负责甲方产品在本地区的销售策划以及设立下级经销商等工作。

4、乙方保证不低于甲方规定的价格体系开展商品销售。乙方不得在经销区域以外销售乙方商品，包括电子商务平台方式。

5、乙方负责所在地货站接货，因运输造成的破损、减量等问题，首先与物流公司协商解决。协商不成，由物流环节出具证明，由甲乙双方协商，共同承担。

6、乙方在收到货后，立即进行抽检验货，发现质量问题（减量、发霉、生虫、真空包装破损超过3%等），应立即通知甲方，并在三个工作日内申请换货处理，因此所产生的费用由甲方承担，逾期后，甲方不予接受处理。

7、乙方须接受甲方应用电子平台在本区域的直接销售，并支持甲方的电子商务平台销售在本地供货及配送。配送费用及利润分配另行约定。

第五条、发货及结算方式

1、乙方向甲方订货，应当提前__10天发出订单，双方约定的订单形式可以为：乙方电子商务平台、电子邮件、传真、订货合同。

2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、正规条形码、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

3、甲方收到订单后如不能接受，应当在_3天予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为接受订单。如答复中对订单实质内容有修改的，乙方应当在_3_天内表示是否接受，乙方表示不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或经销商指定人员签字，方为有效。

5、甲方在接到订单后应立即组织生产，并于【5】天内（不予以答复时间T+1天）内发货。

6、双方约定货款采用现金结算方式，订货付全部货款30%，提货时付清余款。乙方汇款至甲方指定的银行账户中，银行手续费用由乙方自理。甲方按乙方要求开具发票。

第六条、知识产权的保护

1、甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任以及因此发生的各种费用。

2、乙方不得将甲方的商标用于非甲方的商品，或是用印有甲方商标的包装物出售非甲方的商品。如乙方侵犯甲方的商标权，乙方应承担相应的经济赔偿责任。

第七条、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟_5日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计_3_次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

3、由于甲方提供的商品存在质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

第九条、合同的争议与解除

1、合同生效期间发生争议，甲、乙双方协商解决，如协商不成时，由甲方所在地仲裁部门或法院解决。

2、本合同期满时，乙方可提前1个月提出书面续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经销合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。合同期满后，乙方有优先续约的权力。

3、本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。若甲方因自身原因需终止协议，甲方应按照乙方前一营业额的10%补偿乙方市场开发之损失。

4、乙方如有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同：

（1）、乙方违反市场区域保护协议；

（2）、乙方经营严重亏损或出现重大债务导致无法正常经营；（3）、乙方因违法经营，被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照；（4）、乙方仿冒、滥用标志及标识，影响甲方声誉；

（5）、乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏运营体系；

（6）、甲方解除本合同的书面通知送达乙方之时，即为本合同解除之日。

5、遇不可抗力或国家政策调整时，包括地震、台风、水灾、火灾等意外事件，双方认可后经协商终止合同或暂时延迟合同的履行。甲乙双方尽可能清算理货物及账款，互不追究责任。

6、本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜的补充条款与本合同具有相同的效力。

甲方： 五常市五向宝水稻种植农民专业合作社（盖章）联系地址：黑龙江省五常市向阳镇 联系电话：*** 传真：

法定代表人/授权代表：（签字）

乙方：（盖章）联系地址： 联系电话： 传真：

法定代表人/授权代表：（签字）

签订日期： 年 月 日

第三篇：五常大米长沙地区营销策划书

五常大米长沙地区营销策划书

一 前言

五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。

2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。

受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。

二 营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况

（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预

期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体

波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中

国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业

供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。

（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。（3）竞争者状况：

中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新

鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠

道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。

中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率； 其价格

策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 ；其渠道策略：

整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。市场前景分析

（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面

积 4.6 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产

量的一半左右。我国人口中有 65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中

的地位举足轻重。2009 年我国大米成品粮产量为 6300 万吨，而随着中国

城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产

量预计在 1 亿吨左右。据调查小包装大米只占 4%的，小包装大米国内每 年的产量在 400 万吨左右，与全国 1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持 50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中

国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加

之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大

米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家

加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深

加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如

有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

（2）微观分析：1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5

年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格

低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

2.粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米

为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米

供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续

扩大。

农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别

是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门

统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

三 SWOT分析

1优势分析 1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接

关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相继出台了

多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这

给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口

接近640万，年均消费大米达到47万吨。随着经济的发展，人们生

活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。

近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与

推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。

2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）

3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）

4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的优势和优良的口感是做好大米的利器。

2劣势分析 五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙

大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理

制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运

营体系流程和基本的终端物料。

3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的 市场空间，有很好的远景。

五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和

品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。

五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，3

容易产生销量。

4威胁分析 1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而

与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。市场运作期投入很

大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。

市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影

响。尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品

对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。湖南本身就是一个农业

大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所

以，五常大米面临激烈的市场竞争。

四 营销策划目标

1销售目标 通过上市推广方案的执行，预计2014年长沙市场销售量达到3000

吨。目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端

位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。参照物

胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武

汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。

2财务目标 预计2014年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750

万元人民币。根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000

吨计，销售额为3000万元。根据公司提供的年利润为25%，年利润可达

五 营销战略与策略

1产品策略

打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。

2价格策略 目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是

2到750万元。

元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。在原产地经过包装后的大

米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程

中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税

金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。

渠道策略 采取有选择的经销策略

建立品牌连锁专卖店。

产品进入高档社区点。

建立一到两家五常大米品牌的形象店。

自营专卖店

大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠

道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）

社区超市（如中央红等社区超市）

高端社区商店

促销策略 1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位

置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司统一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。2 庙会、赶集促销。

3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。并将刮奖

宣传融入各种相关宣传资料。

六 产品宣传方案

基本原则

广告诉求:绿色，无公害，健康，营养

广告市场

长沙市场

实施步骤

电视广告

楼宇，电梯广告

网络广告 报纸广告

宣传策略 对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优

质。方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主

要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目

标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能

够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要体现在户外广告牌、报纸、车体等。优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接

受的效果。

七 具体活动方案

●营销形式：活动营销

●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）

消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。

奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名

福年奖：价值688元新年大礼包3名

福运奖：价值388元礼品组合5名

福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注„„„10注。

②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印

有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）

③买就送福 活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即

可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。

活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX 元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。

八 营销费用预算

1宣传费用

宣传1方式 电视广告 楼宇，电梯广告

宣传媒体 湖南卫视 高档住宅楼

费用合计 5000元 18000元

平面广告 潇湘晨报 13000元 网络广告

湖南红网

4000元 合计

40000元

2活动费用：58000元 3合计：98000元 九 策划的调整与维护

调整阶段

1区域的合理性

2人员吊牌合理性

管理人员技能衡量

4渠道健康状况衡量

运作总结流程

6费用使用总结

客诉状况总结

8团队评估

维护阶段

1人员团队客情建立

3活动促销零售商管理费用使用管

参考文献：2013-2018年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告

五常大米网

第四篇：礼仪五常

【两仪】阴、阳 【三才】天、地、人

【四象】东青龙、西白虎、南朱雀、北玄武 【五行】金、木、水、火、土 【六合】上、下、左、右、前、后

【七星】天枢、天旋、天机、天权、玉衡、开阳、摇光 【八卦】乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤

【九宫】乾宫、坎宫、艮宫、震宫（四阳宫）、中宫、（四阴宫）巽宫、离宫、坤宫、兑宫 【三教】儒教、道教、佛教

【九流】儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家 【三皇】伏羲、女娲、神农

【五帝】太皞、炎帝、黄帝、少皞、颛顼 【三山】安徽黄山、江西庐山、浙江雁荡山

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖东岳〗山东泰山、〖西岳〗陕西华山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山 【五湖】鄱阳湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江苏〗、洪泽湖〖江苏〗、巢湖〖安徽〗 【四海】渤海、黄海、东海、南海

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、灵宝天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗 【四御】昊天金阙无上至尊玉皇大帝、中天紫微北极大帝、勾陈上宫天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖观音菩萨〗、山西五台山〖文殊菩萨〗、四川峨眉山〖普贤菩萨〗、安徽九华山〖地藏王菩萨〗 【四大道教名山】湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山 【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖风〗、坎〖水〗、离〖火〗、艮〖山〗、兑〖沼〗

【十八罗汉】布袋罗汉、长眉罗汉、芭蕉罗汉、沉思罗汉、伏虎罗汉、过江罗汉、欢喜罗汉、降龙罗汉、静坐罗汉、举钵罗汉、开【十八层地狱】[第一层]泥犁地狱、[第二层]刀山地狱、[第三层]沸沙地狱、[第四层]沸屎地狱、[第五层]黑身地狱、[第六层]火车地[第十二层]畜生地狱、[第十三层]刀兵地狱、[第十四层]铁磨地狱、[第十五层]寒冰地狱、[第十六层]铁册地狱、[第十七层]蛆虫地狱【五脏】心、肝、脾、肺、肾

【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠 【四书】《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

【五经】《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》 【八股文】破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全书】《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》 【汉字六书】象形、指事、形声、会意、转注、假借 【书法九势】落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒 【竹林七贤】嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

【饮中八仙】李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生 【扬州八怪】郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘 【北宋四大家】黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

【唐宋古文八大家】韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩【十三经】《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、【四大民间传说】《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》【四大文化遗产】《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》【元代四大戏剧】关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》【晚清四大谴责小说】李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》 【六礼】冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见【六艺】礼、乐、射、御、书、数【六义】风、赋、比、兴、雅、颂【十恶】谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱【五彩】青、黄、赤、白、黑【五音】宫、商、角、徵、羽【七宝】金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙【九宫】正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调【七大艺术】绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、电影【四大名瓷窑】河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑【四大名旦】梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生【八旗】镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝【八仙】铁拐李、钟离权、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝采和、韩湘子、曹国舅【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲【五常】仁、义、礼、智、信【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友【三姑】尼姑、道姑、卦姑【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父【五谷】稻、黍、稷、麦、豆【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜 【配药七方】大方、小方、缓方、急方、奇方、偶方、复方 【五岭】越城岭、都庞岭、萌诸岭、骑田岭、大庾岭 【四大名桥】广济桥、赵州桥、洛阳桥、卢沟桥

【四大名园】颐和园〖北京〗、避暑山庄〖河北承德〗、拙政园〖江苏苏州〗、留园〖江苏苏州〗 【四大名刹】灵岩寺〖山东长清〗、国清寺〖浙江天台〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、栖霞寺〖江苏南京〗 【四大名楼】岳阳楼〖湖南岳阳〗、黄鹤楼〖湖北武汉〗、滕王阁〖江西南昌〗、大观楼〖云南昆明〗 【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁县〗、陶然亭〖北京先农坛〗、爱晚亭〖湖南长沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗 【四大古镇】景德镇〖江西〗、佛山镇〖广东〗、汉口镇〖湖北〗、朱仙镇〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陕西西安〗、孔庙碑林〖山东曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南门碑林〖台湾高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飞虹塔〖山西洪洞广胜寺〗、释迦塔〖山西应县佛宫寺〗、千寻塔〖云南大理崇圣寺【四大石窟】莫高窟〖甘肃敦煌〗、云岗石窟〖山西大同〗、龙门石窟〖河南洛阳〗、麦积山石窟〖甘肃天水〗 【四大书院】白鹿洞书院〖江西庐山〗、岳麓书院〖湖南长沙〗、嵩阳书院〖河南嵩山〗、应天书院〖河南商丘〗 【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗 【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗 【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗、碧螺春〖江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰〗、信阳毛尖〖河南信阳车云山〗、君山银针〖安徽祁门县〗、都匀毛尖〖贵州都匀县〗、铁观音〖福建安溪县〗、武夷岩茶〖福建崇安县〗 【十二生肖】

〖中国〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪 〖埃及〗牝牛、山羊、狮子、驴、蟹、蛇犬、猫、鳄、红鹤、猿、鹰

〖法国〗摩羯、宝瓶、双鱼、白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马

〖印度〗招杜罗神的鼠、毗羯罗神的牛、宫毗罗神的狮、伐折罗神的兔、迷立罗神的龙、安底罗神的蛇、安弥罗神的马、珊底罗神【年龄称谓】 襁褓：未满周岁的婴儿 孩提：指2——3岁的儿童 垂髫：指幼年儿童（又叫“总角”）豆蔻：指女子十三岁 及笄：指女子十五岁

加冠：指男子二十岁（又“弱冠”）而立之年：指三十岁 不惑之年：指四十岁 知命之年：指五十岁（又“知天命”、“半百”）花甲之年：指六十岁 古稀之年：指七十岁 耄耋之年：指八、九十岁 期颐之年：一百岁 【古代主要节日】

元日：正月初一，一年开始。人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节” 社日：春分前后，祭祀祈祷农事。寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥）清明：四月初，扫墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原）七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女）中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节” 中秋：八月十五，赏月，思乡 重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾 冬至：又叫“至日”，节气的起点。腊日：腊月初八，喝“腊八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

【婚姻周年】第1年§纸婚、第2年§棉婚、第3年§皮革婚、第4年§水果婚、第5年§木婚、第6年§铁婚、第7年§铜婚、第8年婚、第15年§水晶婚、第20年§瓷婚、第25年§银婚、第30年§珍珠婚、第35年§珊瑚婚、第40年§红宝石婚、第45年§蓝宝石【科举职官】〖乡试〗：录取者称为“举人”，第一名称为“解元”、〖会试〗：录取者称为“贡生”，第一名称为“会元”、〖殿试〗：录【莎士比亚四大悲剧】《汉姆莱特》、《李尔王》、《麦克白》、《奥赛罗》 【扑克人物】

黑桃J：查尔斯一世的侍从，丹麦人霍克拉

红桃J：查尔斯七世的宫廷随从拉海亚 梅花J：亚瑟王的著名骑士兰斯洛特 方块J：查尔斯一世的侍从罗兰

黑桃Q：帕拉斯o阿西纳，古希腊神话中智慧与战争女神 红桃Q：朱尔斯，德国人，查尔斯一世的妻子 梅花Q：英国的兰开斯特王族的约克王后 方块Q：是《圣经o旧约》中的约瑟夫的妹妹，莱克尔皇后

黑桃K：戴维，公元前10世纪的以色列国王索洛蒙的父亲，擅长弹奏竖琴 红桃K：查尔斯一世，弗兰克国王沙勒曼

梅花K：马其顿国的亚历山大大帝，最早go-vern-ment世界

方块K：罗马名将和政治家朱亚斯o西泽，罗马统一后成为独裁统治者

第五篇：大米政策

中国大米政策分析

大米是中国最主要的粮食品种，其产量占全部粮食产量的40％左右，全国有60％的人口以大米为主食。以往，学术界对大米的生产、消费、流通及贸易等问题已经做过不少研究，但对一些细节上的政策内容和运作方式，诸如大米出口配额、补贴和定价机制之类的问题，还很少涉及，几乎给不出有准确含义的解释。本文根据所搜集到的资料和对有关方面的咨询，对大米政策进行了较为系统和细致的分析。

一、主要大米政策

从1999年开始，中国政府认识到，农业发展进入了新的阶段，并把结构调整和提高农产品质量确认为新阶段农业发展的基本思路和主要内容。在大米方面，主要的政策有两个方面：一是2000年政府放弃了对早籼稻进行保护价收购的政策。20世纪90年代早籼稻种植面积占水稻种植总面积的25％，产量占粮食总产量的约10％。中国的消费者不喜欢早籼米，原因是口感不好。但是，农民必须生产籼稻以完成政府粮食目标产量。如果能够获得替代性淀粉食品，农民通常将大米储存起来。大米被储存了几年后，质量下降而不能食用，然后被销售到当地的饲料加工厂做动物饲料。一直到1999年，中国政府对籼稻和粳稻都实行了保护价收购政策。由于低质早籼米的零售价格下跌，农民没有根据市场做出反应，因此籼米的库存量不断堆积，成为农民和政府财政的负担。政府在2000年中国南方早籼米生产地区取消了早籼稻收购价，目的是要逐步减少早籼稻的生产。二是政府为了鼓励大米优质化，实行了优质优价政策，即相对提高了优质稻谷的收购价，拉大了不同质量级别的稻谷的收购价，相近的两个级别的稻谷收购价格差距一般在5％~10％。农民现在已经意识到优质稻谷可能获得良好的价格，表现出了种植优质稻的积极性。为了加强对稻谷质量的管理和实行优质优价政策，1999年中国政府公布了一系列大米质量标准，作为加工以及最终食用大米的标准，取代了1986年制定的已经过时的质量标准。该质量标准对籼稻和粳稻制定了五种等级的标准。籼稻标准规定，整精米率为50％，出米率为71％~79％；粳稻标准规定，整精米率为60％，出米率为73％～81％。2000年，政府又修改了1999年实施的质量标准，最主要的是提高了对整精米率的要求，把籼稻的整精米率从50％提高到56％，粳稻的整精米率从60％提高到66％。新的质量标准还规定，各类稻谷以三等为中等标准，低于五等的为等外稻谷；稻谷中混有其他类稻谷不得超过5.0％

2001年中国实行了新的粮食政策，主要内容就是要“放开销区，保护产区”。放开销区，就是在包括浙江、上海、福建、广东、海南、江苏、北京、天津等8个省、市在内的粮食主销区，取消对农民的定购任务，放开粮食(其中包括稻谷、大米)的市场经营和价格控制。保护产区，就是要加大对粮食主产区的保护力度，中央政府要求国有粮食企业坚持按保护价敞开收购农民余粮，并增加了对地方拨付的风险基金补助，承诺增加对粮食主产区农业基础设施建设的投入，建立健全农业科技创新推广体系，改善农业生产条件和生态环境，稳步提高主产区的粮食生产能力。这项改革对大米的影响可能是，南方稻区的地位将进一步下降，东北地区大米获得更大的市场空间，提高中国大米构成中粳米的比例。

二、大米管理体制

中国由计划经济向市场经济过渡的过程，是一个逐步分权的过程，在包括大米在内的粮食管理上中央对地方的指令已经比以前少了很多。但是，中央政府以自己的权力和财力为基础，对大米生产和流通发挥着多方面的作用。中央政府对大米生产的管理主要表现在：①保护资源。中央政府要求大米销区在推进粮食购销市场化改革中，采取有效措施，保护好基本农田，决不允许擅自将耕地改为非农业用地，并称这是一条不可逾越的“红线”。这意味着，这些地区可以把原先的稻田用来种植经济作物，但不能用作工业建设用地和房地产开发用地，目的是将来发生了大米短缺，可以重新种植稻谷。②建设基地。中央政府对大米生产的直接管理集中体现在大米基地县的建设上。中国现在大约有200个大米商品生产基地，国家每年安排约20亿元的优惠贷款，支持这些基地县发展生产。③支持大米科研和技术推广。中央政府设立了专项基金，实施“丰收计划”，推广先进实用技术。中央政府还增加了对“超级稻”以及水稻基因研究的资金投入，湖南省的著名水稻专家袁隆平正在开展一项引起许多人共同关注的水稻增产和品质改良的研究，中央政府对他的研究给予了巨额资助。2001年中国国家科技部决定在2002年增加农业科研投资60亿元，其中水稻方面的研究是被重点支持的项目之一。

中央政府对大米流通的管理主要表现在：①建立专项大米储备。中国从1990年开始建立了国家粮食专项储备制度，并成立了国家粮食储备局。从此以后，中国的粮食储备就分为国家专项储备和企业周转经营储备两部分。2001年中国政府进行了大规模的粮库核查工作，结果是到2001年3月底，这两部分粮食储备多达22000万吨(不包括农民自己的储备，数量大致与国家储备相同)，其中大米的储备约8500万吨。在政府的储备中，专项储备约5000万吨，而专项储备中大米约占1800万吨。2000年国家粮食储备局进行了政企分开的改革，撤消了原有的机构，成立了国家粮食局和中国储备粮经营管理总公司(即中储总公司)。中储总公司对国家专项储备粮进行垂直管理，与地方储备彻底分开，即中储总公司在人员和组织上有直接的垂直管理体系。在2001年7月国务院召开的粮食工作会议上，中央宣布将进一步扩大专项储备粮的规模，目标是逐步增加到7500万吨，其中大米计划为2500万～3000万吨。②建立大米风险补贴基金。中国从1994年开始建立粮食风险基金，该基金由中央和地方共同筹集，采取的办法是中央主导，地方配套，在粮食产区中央与地方的比例是1.5：1，在销区是1：1。基金的主要用途是对超过正常粮食储备规模的超储部分提供补贴，每公斤大米的补贴费用是0.06元。1999年政府改进和完善了粮食财政补贴办法，主要是在合理确定中央财政对地方粮食风险基金补助基数的前提下，实行地方政府包干的办法。③提供稻谷收购贷款。中国在1995年成立了农业发展银行，专门为粮食和棉花收购提供贷款。④制定大米市场准入制度，规定从事大米流通的市场主体的资格。例如，1998年粮食流通体制改革时，政府明确规定私商不能收购稻谷和大米。但这项规定现在在销区已经被废除，在产区也名存实亡。

地方政府在大米生产和流通的管理中，发挥着越来越重要的作用。在2001年7月国务院召开的粮食工作会议上，中央要求省级人民政府要在国家宏观调控和政策指导下，对本地区粮食生产和流通全面负责，落实和完善粮食省长负责制，赋予省级人民政府管理粮食生产和流通更大的决策自主权。中央强调，目前及今后的几年，完善和落实好粮食省长负责制，主要是做好以下几方面工作：①发展产销区之间长期稳定的粮食购销协作关系，销区要主动与产区建立稳定的购销关系；②完善地方粮食储备制度，按照国家关于“销区保持6个月销量”的要求充实省级粮食储备；③粮食主产区要增加粮食生产投入，稳定粮食生产能力，做好粮食收购和储存，保证提供必要的商品粮和中央储备轮换用粮；④各省级人民政府要鼓励和引导各类有经营粮食资格的企业经营粮食；⑤各省级人民政府要认真落实和监管好粮食风险基金，确保专款专用；⑥积极推进国有粮食购销企业改革，促使企业真正走向市场，自主经营，自负盈亏；⑦加快粮食市场体系建设，维护正常流通秩序，稳定市场粮价。

三、大米贸易政策

传统上，中国的粮食贸易只是起平衡国内供求、调剂生产余缺的作用。但是，在大多数情况下，粮食对外贸易还是要服从政治利益，粮食对外贸易计划是在生产之前内部确定的。对外贸易通常能够稳定国内的供求关系，但遗憾的是，中国以前所实行的粮食对外贸易在有些年份里却加剧了国内包括大米在内的谷物供求和价格波动。由于体制不顺和审批程序冗长等原因，中国粮食外贸对国内供求的调节能力还很有限，对国际市场变化的适应能力也不强，突出的表现是逆向调节和反应滞后，放大了国内市场的波动。中国学术界普遍知道并予以批评的一个事实是，粮食国内贸易与对外贸易处于一种分割状态，粮食的进出口并没有随着国内粮食生产与消费的变化而相应调整，出现了国内粮食供给相对平衡的时候却大量进口，国内粮食减产供应紧张的时候又大量出口的怪现象。1993年和1994年我国大米产量处于低谷阶段，分别只有1.78亿吨和1.76亿吨，而在这两年我国大米出口量却是20世纪90年代以来最多的两年，净出口量分别高达133万吨和101万吨，致使国内大米缺口进一步扩大，大米价格爆涨，带动了整个粮价的上涨。在1995年大米丰收的情况下，却净进口159万吨。

中国大米对外贸易实行的是国有粮食企业的垄断专营制度，私商或私营企业至今尚无出口大米的资格。中国对外贸易经济合作部1993年颁发了《大米出口经营管理暂行规定》，《规定》要求：①按照国家下达的大米出口计划配额，辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、四川等省、市粮油进出口公司(指的是国有公司)，中国粮油食品进出口总公司和国内一些有条件的现有实体公司，可自行对外成交、出口，并自负盈亏。其它省、市出口大米由中国粮油食品进出口总公司代理或经外经贸部批准后自行对外成交、出口，并自负盈亏。②凡政府间(包括国营公司)协议贸易项下的大米出口，如向古巴、毛里求斯、利比亚、也门等国的出口，由中国粮油食品进出口总公司统一经营。③中国食品土畜进出口商会负责协调大米出口的价格、市场、客户，重点协调价格，并将统一协调价格发给有关出口经营公司和发证机关执行，同时报外经贸部备案，各经营单位应服从商会协调。④外经贸部授权的发证机关，按照国家下达的大米出口计划配额和出口许可证管理的有关规定，核发大米出口许可证。这个规定虽然是在1993年制定的，且是暂行规定，但事实上一直沿用到今天，不同的是可以自行出口大米的国有企业的数量增多了，比如，黑龙江和吉林两省的省级管理的粮油进出口公司都可以自行出口大米，而不必像以前那样由中国粮油食品进出口总公司代理，也不必经过外经贸部的批准。

在加入WTO前，中国对大米出口采取了补贴措施。补贴来源于各个进出口公司所属的同级财政，比如，中国粮油食品进出口总公司的出口补贴由中央财政支付，而各个省属进出口公司的出口补贴则由所在省财政支付。根据笔者的了解，每个省的补贴标准并不相同，并且经常发生变化。比如1999年和2000年，安徽省大米(籼米)出口补贴为每吨120元，到2001年省政府同意增至每吨180元。这些出口补贴并没有被农民所得到，而是补贴给了出口企业。中国补贴大米出口，当然是为了鼓励出口商增加出口，但不构成倾销，因为大米的出口价比成本要高。另外，作为加入WTO的条件，中国已经承诺到2004年全部放弃农产品出口补贴。

大米是中国国家重点管理的11种出口商品之一(其他10种是玉米、煤炭、原油、成品油、钨、锑、锡、锯材、蚕丝类)。多年来，中国对大米出口一直实行配额管理制度。自2002年1月1日起，中国有多种农产品不再实行出口配额管理，但对重点农产品仍然实行出口配额管理。根据外经贸部下达的2002部分农产品出口配额，共有12种农产品仍然实行出口配额管理，其中第一项就是大米。