标书制作员2015个人年终总结(精)（5篇范文）

第一篇：标书制作员2015个人年终总结(精)

标书制作员 2015个人年终总结

一、工作总体情况概述

2015年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革,具 体如下: 1.标书制作:根据招标文件要求,结合商务、技术进行逐条逐项应答,最后 打印装订成册、盖章、密封、邮寄,在规定时间内送达相关人员手中。

2.标书评审:审查标书中几个关键点,按照开标时间倒推设置工作时间表, 及时下达标书招标文件及做标要求, 将有关标信息放在统计单里, 并把标信息录 入投标统计单里。

3.精益营销管理变革:根据销售部下发相关文件, 做到年初有计划, 季度 有检查,年末有总结。

二、重点或主要工作: 1.投标工作简单介绍:2015年 3月至今总共涉及的项目 53个涉及 81个 标段其中中标 9个项目 10个标段, 44个项目未中标。其中 5个标的中标由经销 商关系中标,浙江消防总队和北京市公安局消防局 2015年度部分装备采购项目 资格入围这两个项目的资格入围,但是一直都没有进行供货。2015年投标保证 金回款这块都良好,至今唯有江苏省水利厅 2015年防汛物资采购项目的 10000元的保证金还未收回,多次电话催款并未打通。

2.投标业务单元中有两个工作重点, ①协作销售:在协作销售人员完成投标 前期前后期工作是其中之一的工作重点,针对 2015年的公司投标事宜来看我公 司涉及全国多个省份, 投标范围大产品种类相对较多的特点②自主投标:协助经 销商在招投标中提供大力支持,在规定时间内保质保量的把标书送到经销商手 中。

3.资质工作重点是资质收集和及时更新(业绩录入、合同扫描、企业资质更 新等。

4.评审标书主要是标前资格审查, 重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

三、心得和体会: 在 2015年工作中,有以下几点心得和体会: 1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领, 只有掌握了基本工作方面 的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低, 同时, 与同事保持良好的沟通,可以得到更多的帮助和指导,无形中学到了很多东西, 可以帮助提高工作效率。

2.在公司中的中各项工作流程很清楚, 每一项工作, 每一个流程, 都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是 就要这样保持下去。不去创新呢?我个人认为工作很简单, 但是要把简单的工作 做好, 做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法 和创新上多努力, 创新并不是要把以前的经验丢掉, 在原有的基础上创新。只有 不断的创新才能自己成长。

3.基础工作要做好,基础工作做不好,其他方面的突出,其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话, 不仅对自身不利, 还会牵连到别人, 因此无论在 接手什么工作时,都要以基础工作为前提。自觉坚持“预防为主”的方针,防患 于未然。

四、工作不足: 1.2015年全国投标,中标率整体来讲很低,针对投标反馈信息,加强和经 销商和业务员、技术部沟通,采取有效措施。原因分析:问题主要集中在:生产 样品不满足、技术参数不达标、报价不够准确、关系不够到位等原因造成失标。改进措施:针对市场反馈信息,加强和经销商和业务员、技术部沟通,采取的措 施:①针对技术数据表, 逐条逐项做统一应答, 把数据优化;②在审查技术标时, 逐条逐项进行审查,做到无遗漏。

2.在制作标书过程中, 由于个人粗心也出现了标书细节上处理的不到位, 在 今后的工作中一定要克服人为的失误,尽量把人为因素产生的问题减到最少。

五、建议和意见: 1.个人建议公司的资质原件最好能申请多份原件备份,按照 2015年的投标 趋势看 2016年的投标中原件的提供要求应该会越来约严格,要求的地区也越来 越多,因此觉得备份资质副本是 2016年开年的重要工作。

2.资质管理不够严格, 对于业务员的资质把控力度不够。业务员出去的资质 从授权到资质原件上都应该更为严格的把关,企业的资质证书是企业投标的资

本, 业务员对资质的把控上应该要更为严格, 对公司资质上也应该有更强的保密 意识。

3.公司目前的技术资料不够完善, 新旧资料参数不一, 且前后矛盾, 给投标 工作造成很大的困扰。希望在 2016年公司能够对技术资料进行统一整理和修改, 使技术参数、彩页以及说明书都有一个统一的参数和说明。

第二篇：标书制作员2015个人年终总结

标书制作员2015个人年终总结

一、工作总体情况概述

2015年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下：

1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。

2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书招标文件及做标要求，将有关标信息放在统计单里，并把标信息录入投标统计单里。

3.精益营销管理变革：根据销售部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。

二、重点或主要工作：

1.投标工作简单介绍：2015年3月至今总共涉及的项目53个涉及81个标段其中中标9个项目10个标段，44个项目未中标。其中5个标的中标由经销商关系中标，浙江消防总队和北京市公安局消防局2015部分装备采购项目资格入围这两个项目的资格入围，但是一直都没有进行供货。2015年投标保证金回款这块都良好，至今唯有江苏省水利厅2015年防汛物资采购项目的10000元的保证金还未收回，多次电话催款并未打通。

2.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售人员完成投标前期前后期工作是其中之一的工作重点，针对2015年的公司投标事宜来看我公司涉及全国多个省份，投标范围大产品种类相对较多的特点②自主投标：协助经销商在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到经销商手中。

3.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。

4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

三、心得和体会：

在2015年工作中，有以下几点心得和体会： 1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。

2.在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。

3.基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前提。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。

四、工作不足：

1.2015年全国投标，中标率整体来讲很低，针对投标反馈信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：生产样品不满足、技术参数不达标、报价不够准确、关系不够到位等原因造成失标。改进措施：针对市场反馈信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，采取的措施：①针对技术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；②在审查技术标时，逐条逐项进行审查，做到无遗漏。

2.在制作标书过程中，由于个人粗心也出现了标书细节上处理的不到位，在今后的工作中一定要克服人为的失误，尽量把人为因素产生的问题减到最少。

五、建议和意见：

1.个人建议公司的资质原件最好能申请多份原件备份，按照2015年的投标趋势看2016年的投标中原件的提供要求应该会越来约严格，要求的地区也越来越多，因此觉得备份资质副本是2016年开年的重要工作。

2.资质管理不够严格，对于业务员的资质把控力度不够。业务员出去的资质从授权到资质原件上都应该更为严格的把关，企业的资质证书是企业投标的资本，业务员对资质的把控上应该要更为严格，对公司资质上也应该有更强的保密意识。

3.公司目前的技术资料不够完善，新旧资料参数不一，且前后矛盾，给投标工作造成很大的困扰。希望在2016年公司能够对技术资料进行统一整理和修改，使技术参数、彩页以及说明书都有一个统一的参数和说明。

第三篇：标书制作个人总结

标书制作总结

时间飞逝岁月如梭，转瞬之间已经送走了2015年的的一月，而在这一月里对我来说最有感触的就是做大桥一品园的标书了，虽说之前也断断续续做了些，但这次却使我真正揭开标书的庐山正面目。

标书是整个招标最重要的一环。就像剧本是电影的灵魂，水是生命的根源，标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。1．标书的分类

（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。而我们公司属于施工类，所以是施工工程。

2．编制标书的四项原则

a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款）

d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则：

招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必，招标商也不会认同。

公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，3．招标书共有主要内容

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a．招标邀请函； b．投标人须知；

c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件；

f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范； h．投标企业资格文件； i．合同格式。

一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。

招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。

投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。

投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。投标保证金有效期要长于标书有效期，和履约保证金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。

合同条件：这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。

设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。

投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件。

第四篇：标书制作员岗位职责

招聘职位描述

一、岗位：标书制作员

职责：

1.认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

2.按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续； 3.按时完成投标文件的制作与密封； 4.提供投标现场需要的资料；

5.按时完成投标文件的商务和技术资料的更新和归档。6.收集相应的资料并定时对业务员提供信息。

任职资格：

1.身体健康，形象佳，年龄20～45岁，性别不限； 2.专科以上学历；

3.二年以上相关标书制作工作经历，有招标公司工作经验或或物业公司营销经验者优先； 4.良好的文字组织能力，精通投标各项工作的具体内容、标准、程序；

二、工作地点：石景山

三、工资：面议（基础工资+绩效奖+话补+交通补）

四、福利待遇：按国家规定缴纳社保（半年后缴纳）

标书制作员的工作职责

一、标书的制作

1.认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

2.按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续； 3.按时完成投标文件的制作； 4.按时完成投标文件的密封； 5.提供投标现场需要的资料。

二、信息的收集和处理 1.对信息进行初步处理，根据信息商务要求判断是否适合公司投标，根据技术要求进行简单处理（如是否指定品牌采购）；

2.将收集到的信息填制表格交部门负责人处理，提交信息时应提供初步处理情况； 3.信息结果查询，当值信息员应对当天开标的信息结果进行查询，确定信息中标单位及中标金额等重要信息；

4.信息归档，每天对查询到的信息应归档到标书部共享磁盘内，供日后查询。

三、商务和技术资料的更新和归档 1.投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享

磁盘内，供日后查询和使用；

2.定期检查商务资料和技术资料的时效性，对超过有效期的资料和文件应及时删除，并向相关部门和供应商要求提供归档；

3.及时将制作后的投标文件副本进行归档，供查询。

四、资料信息提供

1.根据业务员的需求，提供相应的技术和商务资料，供业务开展业务工作； 2.根据业务员的需求，协调供应商提供资料整理后提交业务员； 3.根据业务要求，制作报价文件；

第五篇：标书制作员年终总结

标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件，今天写写帮文库小编给大家整理了标书制作员年终总结，谢谢大家对小编的支持。

标书制作员年终总结篇一

20_工作总结;本参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目;一、技术标：;1、出错情况：;(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、字;分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检;B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解;;C、对小事不够重视;(2)大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不;分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通;2、工

本参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析：

一、技术标：

1、出错情况：

(1)、应城福利院项目(暗标)出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。

分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查;

B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解;

C、对小事不够重视。

(2)大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。

分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。

2、工作中存在的问题：

(1)、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题(如编页码的过程中不明白怎样划分);

(2)、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量;

(3)、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。

3、解决办法：

(1)、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部2个月，对投标?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯?/p>

行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成;

(2)、针对招标文件，做全面的讲解(讲解暗标、明标的区别)，不能只针对综合部分;

(3)、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。

二、商务标：

1、出错情况：

(1)、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成;

(2)大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。

2、工作中存在的问题;

(1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围

标串标的风险;

(2)、由于商务标制作人员专业知识不足，且商务标没有技术负责人对最终的报价文件进行

核查，商务标上存在很大的项目隐患。

3、解决办法：

(1)、商务标制作人员需要专业人士，或者对其进行专业的指导，力求报价的合理性;

(2)、针对商务标，对标书制作员进行讲解，使其明白商务标的一些基本要点，对商务标可

以有一些基本的辩错能力。

三、部门人员配备:

1、综合标：每家单位有一人进行专职负责，且常备一人进行补缺，现阶段基本满足需求。

2、商务标：应有一名专职的预算员担任此项工作，现阶段基本满足需求。

3、技术标：应有一名专业知识全面的人担任此项工作，并对商务标的质量进行把控，现阶段

未能满足需求。

四、部门组织：

1、问题：

(1)、员工自主安排某些工作的时候，对程序了解不明，缺乏主动学习的能力;

(2)、员工个人对其工作职责了解的不明确，也并未进行明确指示，导致部分员工的执行能

力有所欠缺;

(3)、部门人员借用未经过主管，由其他主管直接安排或者擅自决定，导致管理混乱;

(4)、部门间的配合过程不流畅;

(5)、部门与外界的联系及沟通缺乏，对行情动态了解不及时。

2、解决办法：

(1)、部门在闲暇时间应对部门的职责划分、工作程序、对接部门的相关情况进行沟通;

(2)、有意识的培养员工的向心力和团结意识，培养员工区分工作轻重缓急的能力;

(3)、部门间的配合，主管应提前沟通，及时发现并解决问题;

五、下工作计划：

1、应对现有人员的工作方向进行规划，对工作能力强的员工进行重点培养，保证其对工作的热爱及乐趣;

2、在投标空余时间，组织工地现场观摩的学习，提高员工素质;

3、建立施工组织设计的文件库;

4、建立健全部门制度，强化员工的执行能力，提高办事效率。

包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、高等教育、各类资格考试、外语学习资料、标书制作员工作总结43等内容。

标书制作员年终总结篇二

岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来2015年，我于2014年4月25日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。

回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。2014年7月20日，由于公司人员的变动，从工程部调到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容，我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。

这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47个，其中国网山东电力公司投标项目19个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目17个，开发区企业项目投标2个，外地市投标项目6个，东营市政府采购平台投标项目3个，所谓是熟能生巧，做的多了，会的也就多了。

回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着20_年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多。20_年我会加强自己对电力行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重大责任，同时接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度。

关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年的业绩等等;建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计。

每天日常去东营建设信息网、东营市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。意见：

1、加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科

班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度 及质量等。

2、多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培训。(无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应该都得对公司所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资质方面有一个了解，这样不只有利于提高平常几个部门相互之间工作的效率，还能够使每个人加深对公司的认识)比如：………

3、推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个

部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。

标书制作员年终总结篇三

投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。

这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。

例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。

1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。

a 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。

b 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。

c_____汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。

d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。

2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。

3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

a 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。

谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。