第一篇：委员会关于2021年工作总结及来年工作计划的报告
委员会关于2021年工作总结及来年工作计划的报告
x市委：
x镇在市委、市政府的正确领导下，同心协力，狠抓落实，积极完成市党委政府下达的各项工作任务。按照要求，现将我镇xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下。
一、xxxx年工作总结
今年以来，我镇获评乡村振兴战略工作先进集体，乡村振兴呈现新局面。疫情防控效果突出，道佐社区（原皮坝村）第一时间排查出我市唯一输入性确诊患者，果断且妥善地处置好后续治疗、社会稳定等事宜，为邛崃防控工作作出突出贡献。村组合并成果显著，原xx个村（社区）调整合并为x个，调整减少率xx.x%；全镇xxx个居民小组调减了xx个小组，调减率达xx.xx%，为全市第一，我镇作为x市区（市、县）和镇（街）唯一代表，在全省村民小组合并专题会议上交流发言，对“着眼未来二十年以上发展，着力优化升级产业结构”等考虑，正谱部长等领导给予充分肯定，表扬我镇“力度大，眼睛看得远！”
（一）强化党建引领，全面优化组织保障
一是深入开展“民情大走访”活动。组织镇村党员干部开展群众走访工作，收集意见建议xxx余条，解决民生问题xx个。二是坚持党建引领，抓好小区治理。在x个农民集中居住区分别成立功能型党支部，实现小区党组织全覆盖，坚持以小区党支部为核心，有机联结业委会、小区党员、社会组织、驻区单位等力量，形成共同参与的小区内部治理体系，不断提升小区治理能力。三是深化二级场镇治理。以党建引领为核心，从网格化管理、搭建议事平台、增进文化认同、落实志愿服务等方面入手，将党建贯穿群众自治、场镇管理、民生服务等方面，全面提升二级场镇综合治理水平。四是扎实推进中央、省委、x市委、邛崃市委巡察反馈问题整改工作。多次召开专题会议，研究部署巡察整改工作。对反馈问题进行细化分解，形成问题清单，制定整改方案，做好责任分工，明确整改时限，确保高标准、高质量完成整改工作。五是从严从实抓好村（社区）“两委”换届工作。做好换届前期准备工作，研究成立村“两委”换届选举工作领导小组，制定村（社区）“两委”换届工作方案，及时进行宣传动员，成立业务指导、纪律监督、宣传、资格审查、维稳、后勤保障六个工作组，全力保障换届工作顺利完成。六是扎实推进党风廉政建设。严格落实“一岗双责”要求，与班子成员和各村（社区）签订“党风廉政建设责任书”。大力支持市、镇纪委查办违纪违法案件。目前，镇纪委完成立案x件，结案x件。
（二）推进结构改革，夯实基层治理力量
深刻领会、坚决贯彻村、组优化调整的总体部署，按照“决心一次下够，工作一步到位”的工作要求，着眼长远、胸怀大局、敢于担当、自加压力，勇当改革“排头兵”。x镇在此次村、组优化调整改革中调研到位，分析到位，谋定而后动，落实分工分级责任，充分尊重群众意愿，严格程序，依法依规，高质量完成了调整工作。全镇原xx个村（社区）调整合并为x个，调整减少率xx.x%；xxx个居民小组调减了xx个小组，调减率达xx.xx%，均居全市首位，干部年龄、文化、能力、性格、作风等综合结构和能力素质得到大幅度地优化提升，为邛崃建设x西部区域中心城市贡献x新力量。
（三）完善民生保障，切实提升群众幸福感
一是民政工作严格把控。动态掌握低保、特困等对象进入和取消机制，确保应保尽保，应退尽退。严格把控特困、低保、困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴、高龄津贴、孤儿、困境儿童等各类民生项目的申请审批和资金的核实发放。目前，我镇有城乡低保xxx户xxx人；特困xxx人；困难残疾人xx人、重度残疾人xxx人；xx到xx周岁高龄老人xxx人、xx周岁及以上高龄老人xx人、xxx周岁及以上高龄老人x人；孤儿x人；困境儿童x人。我镇密切关注特殊困难群体的生产生活状况，不定期走访慰问相关群众。在疫情期间，密切关注受疫情影响的困难群体的生产生活状况，多次发放口罩、米、油、肉、蛋、蔬菜等物资，覆盖xxx余人。另外，以关注失学儿童徐浩晨小朋友的活动为载体，成功吸引x市民政局儿童福利处特殊儿童关爱评估项目落地，在此基础上链接相关社会资源，为徐浩晨今后的学习、生活提供保障的同时，也为建立和推广特殊儿童关爱保护机制做出了有益探索。
二是卫健工作稳定有序。全面完成x镇xxxx年孕优检工作目标（目标xx对，完成xx对）和xx-xx岁男性HIV检测目标（目标xxx人，完成xxx人）；严格执行计划生育政策、奖特扶政策和独生子女父母奖励政策，完成新增奖特扶申报人员xxx人的申报材料准备以及入户调查工作，对xx名特扶对象进行每周走访看望，并做好节假日的慰问工作，完成xxx位独生子女父母奖励金年度发放人员的复核上报；预计xxxx年底，完成瑞林村（原喻岗村）卫生室建设工作。
三是劳动保障稳步推进。办理失业登记xx人、就业创业证x人、农保退休xx人、年审xxx人、养老待遇领取银行账号变更业务xxxx人；为x名智力、精神残疾人申请阳光家园托养费用；资助xxx名残疾人参加城乡居民医疗保险和xx名残疾儿童参加少儿互助金；新冠肺炎疫情期间为xx名贫困残疾人发放“爱心包”；为x名困境儿童申请爱心项目资助。
（四）聚力农商文旅，助推一体化融合发展
进一步梳理全镇文化旅游产业资源，全力配合邛崃市委市政府重点项目-白沫江水美乡村综合体EOD项目，目前已初步确定该项目的重点打造区域为我镇石河堰。世界银行贷款项目道火路工程顺利推进，已完成工程量达xx%，预计春节前完工。x镇食品加工园区-黑猪生加工基地项目已启动征地。寨沟竹林风景区与平乐金鸡沟景区合作发展事宜已达成意向，景区玻璃桥北门（位于我镇的近xx亩节点）已启动建设。同时，引导碧涛茶叶专业合作社、嘉林生态农场等特色企业向上级申请示范标准创建，鼓励企业增资实施标准化建设和扩能扩产，夯实以茶叶、生猪、脆红李、雷竹为主的农业产业化基础。扩大高山脆红李、食用竹种植规模，预计种植规模分别达到xxxx亩、xxxx亩。目前，碧涛茶叶专业合作社被评为国家级农业合作社、嘉林生态农场被评为省级成华猪标准育种场。
（五）深化社会治理，强化疫情防控工作
一是深化优化社区发展治理。扎实做好村（社区）体制机制改革“后半篇”文章。加强新组建村（社区）思想融合、组织融合、工作融合，依法有序，合理推进村民小组合并。培育壮大社会组织，构建长效治理机制，打造“乡村·邻里”综合服务中心，充分做好社会动员，推行“公益+微商业”模式，多方融合，形成合力，共铸发展。建立生态环境保护网格化责任体系，实行污染问题动态管理，全面落实河长制，启动x场镇污水管网治理工程，完成x个垃圾收集房和x处公厕建设，实施喻岗村标准化卫生室建设和道佐社区融乐阳光家园建设项目。
二是人居环境品质升级。全力推进农村“厕所革命”，完成户厕改造xxx户；实施完成万福村xx组陈廷祥屋后滑坡和原鼎锅村王启贤非地灾点位边坡两项治理工程，经过动员，将x户受威胁农户列入xxxx年搬迁计划，消除x处地灾点位；完成xxxx平方米违建拆除、x户土坯房改造；荣获xxxx年x市“四号农村路”示范镇称号，瑞林村岗上人家小区被评为邛崃市“最美小区”。
三是疫情防控保障有力。排查缜密，措施果断。道佐社区（原皮坝村）第一时间排查出我市唯一一位输入性确诊患者，果断且妥善地处置好后续治疗、社会稳定等事宜，为邛崃防控工作作出突出贡献。迅速成立党员服务队，逐户开展排查工作，织紧疫情防控网，累计排查xxxxx户次，x.xxx万人次；严格组织居家隔离观察，规范化组织医学居家观察xxx人，自我居家观察xx人，个人监测xxx人，实现了“外防输入，内防扩散”。发动社会力量参与防控，引导社会各界积极捐款捐物。x镇始终坚持一手抓防疫，一手抓生产，两手抓不松劲，防疫一直在线，生产也有效引领。班子成员对复工复产企业实行承包责任制，收集解决x项问题；组织摸排外出务工人员xxx人，提供便利服务并完善出行手续。拓宽农产品销售渠道，线上线下销售柑橘xxx吨；建立和名山区协调机制，促进茶叶鲜叶销售，确保了群众增收。
二、xxxx年工作打算
（一）保持定力，积极融合农商文旅发展
一是以自行车高速为纽带，以道佐社区为核心轴，积极做好城乡规划、产业规划、景观规划，塑美城乡形态；抓住白沫江（寿高路）沿线生态旅游景观打造机遇，对接市级相关部门，争取在平乐至夹关自行车高速x段建设具有地标特色的休闲驿站，丰富沿途体验；以道佐社区场镇为本底基础，梳理街巷形态、风貌，不断完善基础设施和公共服务配套，优化老街市场、商铺、居住等功能分区，策划和规划寿高路与道火路新型旅游产品交易片区，打造美食和特色旅游农产品展销功能区，让“游古镇在平乐，登高山在天台，品美食在x”成为一种时尚；以石河堰林盘为基础，深度融合自行车高速“绿道”与白沫江“蓝带”，挖掘好山、林、房、水、产业等资源，打造“水岸·田园”林盘，策划包装休闲体验项目，运用市场化手段引进投资，培育市场主体，大力盘活近xxx亩存量国有建设用地，营造多元场景，运营好集体经济组织，使用好集体建设用地，促进“林区变景区”“农房变民宿”，做好“山文章”，讲好“水故事”，构建“特色镇+林盘”的合理、可持续的利益连接机制，努力建成“绿道蓝网”的典型；大力推进“四季名苑”项目建设，积极招大引强，努力盘活原钾盐厂、“x·xx灾后重建项目”等，丰富多元场景，促进就地就近就业，打造生态康养、休闲体验、营养美食等为主的现代旅游产业轴。
二是以寨沟村、万福村为重点，依托万亩竹林，深挖南丝路、茶马古道文化底蕴，充分对接x文旅集团、平乐镇，大力推进与川西竹海景区深度融合、协同发展的工作进程；整合好商会和集体经济资源，积极引进投资主体，结合林盘综合整治，做好“林盘+”，深挖传统文化，融入丝路文化、酒文化，转化铜沟xx处民宿院子资源价值，借鉴李子柒网红模式，建设最美原乡精品民宿，留住“儿时的记忆”，呈现出乡愁，努力让林盘成为融合发展体验区，为游客提供更多高品质产品和服务；依托现代媒体宣传，推介自行车高速公路沿线生态风景、全国“十大最美农村路”、xxxx亩集中连片李花“白色梦幻海洋”、寨沟竹海“绿色松涛”，讲好故事，塑造“网红”打卡地，促进“文化变产品”，营造多元场景，给游客一个“非来不可”的理由，在旅游发展中培育流量经济、眼球经济，打造高山水果采摘、生态蔬菜品尝、山地民宿、探险体验的生态养生旅游拓展片区。
（二）提升格局，培育发展新动能
我镇作为国家城乡融合发展试验区、x西部试验区其中一员，在“十四五”期间，始终以探索建立与城乡融合发展相适应的体制机制和政策体系为抓手，促进乡村经济蓬勃兴旺、农民收入持续增长，推动乡村振兴迈上新台阶。加快在新一轮的农商文旅融合发展中抢占先机，认真梳理、科学分析、集中研究x镇“十四五”规划可行性项目，现阶段梳理出邛崃市争取纳入x市“十四五”发展重大战略性、功能性、支撑性项目，涉及x都市圈建设、智能交通网、国家产业创新中心三个大类中的x个项目，分别是寿高路提档升级、邛崃市防洪治理工程、“西控 ”区域轨道交通旅游环线、川西南农产品交易中心等；争取纳入邛崃市“十四五”发展重大战略性、功能性、支撑性项目表，涉及生态文明建设、生态价值转化两个大类中的x个项目，分别是x镇石河堰林盘水韵生态整治项目、现代林业产业发展示范区项目等。我镇将充分调动一切积极因素，广泛团结一切可以团结的力量，形成推动发展的强大合力，对上争取“十四五”规划项目全部落地。
（三）严实干事，凝聚团结奋进强大合力
一是开展“思想再解放、精神再振作、格局再提升”大讨论，提升站位，拓宽视野，不断更新思路、理念，创新思维，提升党员干部专业能力和“精气神”。大力发扬“敢闯敢试敢为天下先”的改革精神，深怀一心为党为民的深厚情怀，勇担大胆探索、敢涉深水的改革创新使命，坚持咬紧牙关不放松的坚韧毅力，按照“政府主导、市场主体、商业化逻辑”的思路，充分相信群众、发动群众，用好用足乡村振兴政策，积极探索实践盘活农村资源要素、激发农村发展活力的试点改革。
二是坚持以法治思维统筹处理好发展中的矛盾问题。落实“三重工作法”，坚持对标创新、竞进争先，突出干事创业导向，推动重点工作、重点项目攻坚突破。全面深化从严治党，持续开展理想信念教育，提升基层组织力、凝聚力、战斗力。压紧压实“两个责任”，切实纠“四风”，从严惩治“微腐败”，营造崇廉尚实、实心干事的良好氛围，筑牢全镇经济、社会高质量发展保障。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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