公司员工个人每月总结_员工每月总结（共五则）

第一篇：公司员工个人每月总结_员工每月总结

在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。一起来看看公司员工个人每月总结范文5篇，欢迎查阅!

公司员工个人每月总结1

为了进一步提高自我的工作效率及工作本事，特制定以下工作计划:

一、对销售工作的认识:

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍资料，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员主角，处处为客户着想，把客户当成自我朋友，到达思想和情感上的交融。

3、调整心态，进一步提高自我的工作活力与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表。

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观进取向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4、每一天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

7、提高自我电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

8、经过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情景及相关重要追踪人。

三、重要客户跟踪:

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长。

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科。

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人。

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐。

5、河南市政管理处的姚科长。

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，多谢!

公司员工个人每月总结2

转眼，8月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自我在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗可是是简单的小事而已，可是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，此刻看来真是一点也不假。

为了能在工作至上有所改善，我也必须在根本上做出一些改变。可是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的8月份工作计划如下：

一、思想上的改变

作为一名销售，虽然工作不久，可是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，最好的情景就是作为一名朋友去向顾客推荐自我的产品。这样确实是容易成功，可是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自我身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自我在销售的路上其实并不太简便。

在8月，我要多带这一颗服务者的心，让自我牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都可是是手段罢了。

二、在本事上的提升

仅有心态提上来，本事却不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的经过学习来提升自我的本事，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。

尤其是化妆的知识，怎样说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自我主动将业绩往外推吗?并且，当自我有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。

三、工作上

在工作的服务上，我还是做得不错的，可是，这也不是我放松的理由，现有的这些本事和知识总会过时，我们仅有不断的更新，让自我成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。

四、总结与计划

等到8月过去的时候，要对8月的工作和变化做出总结，对今后做出计划，这虽然有些枯燥繁琐，可是却是我做出改变的必经之路。成功不会自我走上门来，仅有我们经过自我的努力，才能找到成功的大门。

公司员工个人每月总结3

8月份是我们公司销售的淡季，做好这个月的计划，而不是无目的的混日子，我决定做下头这些工作。

第一，再次熟悉公司的产品，虽然来到公司已经快一年了，在岗位上也熟悉了公司的产品，和客户的沟通也没有什么问题，可是在产品这块，除了热销品，其他的产品并不是那么的熟悉，并且在推荐的时候，总是潜意识的给到热销品给客户，一些其实很好的产品，却因为不熟悉，不好推荐。8月份，我要利用这段时间再次熟悉公司的所有产品，并把他们分类，在自我的脑海里构成一个产品的矩阵，这样在工作的时候，我能明白怎样搭配，更好的为客户服务，像客户可能看中了热卖的一款面膜，可是搭什么样的爽肤水，面霜，洗面奶这些却不是很清楚，之前我也不清楚，就把热卖的推荐过去，其实有时候，这位客户并不必须适宜这些热卖品，并且一向销售热卖品，其实就其他的产品就容易滞销了。

第二，我要做好销售目标的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的时候，才发现自我距离目标还有多少没有完成或者超额了，如果没完成就加班做，8月份我不能再这样做了，而是把目标拆解到每一天里面去，像有活动的时候，就目标销售额高些，活动前就低些，仅有做好了目标的拆解，我才明白我每一天应当做多少比较好，这样不会都集中到月底来加班赶销量了，那样效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目标，也能倒逼自我每一天多一些提高。

第三，我要把自我的话术再做优化，9月份就是销售的旺季来临了，如果8月份再不把话术优化好，那9月份就没有那么多时间来做这个基础的工作了。话术的优化，能够让我节俭时间，同时也能够提高我和客户沟通的效率，有些话术用了很久了，虽然有效果，可是我想8月份再优化下，能不能精简点，再有效点。有些话术已经很老套，或者过时的，就要删掉，避免下次找的时候，耽搁了时间。还有些临时性的话术，做好分类，这样就不会乱糟糟的了。

总之，8月份的工作计划主要目的是为了下半年旺季的销售来做准备，8月份做好了，这样当旺季来临，我也不会慌张，不会没有一点儿的准备。

公司员工个人每月总结4

__月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司员工个人每月总结5

有是一个月的时间过去了，看着自我上个月的成绩，我感到有些失望。自我并没有在上个月的时候到达自我之前订下的计划。当然，早在工作的时候我就差不多了解了。回想自我上个月的工作，经过反省，没能到达计划的原因有很多，可是最主要的还是我对自我的规划要求有些过高，加上自我的工作态度并不如自我预料中的那么高。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的误差。

品尝这落差的失落感，我也对自我的工作的心态有了新的认识。可是这样的落差并不足矣将我打到，我会好好分析上个月的各种问题，对自我重新制定一个新的工作计划。在这次的工作计划中，我会好好的衡量自我的本事，但也不能不给自我一点压力，在下个月，期待能有更加优秀的表现。我的8月份工作总结如下：

一、个人的提升

首先是对基本的销售技巧的巩固。在之前重读之前的笔记的时候，发现其中有许多的知识点我并没有好好的去正视，也就成了我的错误!成了一个坏习惯，这样的情景并不好，不仅仅阻碍了自我的提升，还会带偏自我的工作思路。

为了改正这个错误，除了在知识上的重新复习之外，我还要在自我的习惯上的改正，学会了是一会事，能在工作上灵活的运用出来才是真正的学会。

二、对工作的提升

在工作上提升最好的办法就是去观摩优秀同事的工作，可是这样做只能提高自我，却永远难以突破自我。所以，在下个月去寻求同事帮忙之后，我应当好好的总结在同事那里学到的经验，不能全盘皆收，可是也不能只根据自我的经验去确定好坏。之后再将这些都运用到实践中，在工作中找到真正适合自我的方法。

当然，也不能光在别人那里学习，我需要在空闲的时候，多看一些销售的技巧书籍，零碎的时间有很多，我要将这些时间都进取的利用起来，而不是像之前一样发呆。

三、产品知识的补充

我对产品的了解到底还是太少了，和其他的同事相比始终没有优势，我需要多去对公司的产品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。这是个长期的活，并且还要不断的更新。可是，我明白如果我愿意去做的话，我就必须能完成，这就是我对自我所施加的压力。

四、总结

计划永远都只是计划而已，我自我也要在工作中根据情景随机应变，期待我在下个月的表现，期望在下个工作计划的开头我能对自我上个月能有个满意的评价。

第二篇：见习期每月总结

入职培训

2009年8月3日上午8:00，我带着协议书上要求的材料到郑州航天电子技术有限公司人力资源部报到。这一天，对于刚刚走出校门的我又是一个转折点，从这一天开始，就意味着我开始走上工作岗位，开始人生新的旅程。

初来乍到，对公司的一切都那么好奇，急于了解公司的文化理念、用人机制、培训体系、薪酬管理以及规章制度等各种章程和工作环境及氛围，也是迫切的希望自己能够尽快融入到这个大集体中吧。基于这种极大的热情和迫切的心理，我非常认真的接受了公司接下来为期两周的新员工入职培训。

培训的内容大致有：公司的休假制度和薪酬管理制度、人力资源管理制度、保密规章制度；认真学习了公司的质量管理制度和质量手册；同时，对安全生产和安全保卫工作以及6s管理等也进行了重点培训。在培训过程中，还接受了中国航天科技集团公司对09年新进员工进行的视频培训，以及航天九院火箭股份对2009年新员工的入职教育。通过这两周的培训，使我对公司的各项管理体系、规章制度有了一个初步的认识，明白了以后工作中的行为准则，也更加认识到作为一名新入职的员工，尤其是作为一名航天人的责任。了解了在军工企业中，保密的重要性，严格按照公司保密规章制度的要求，恪守保密职责，严防国家秘密从自己这里流失，认真贯彻执行保密工作要“积极防范、突出重点、严格标准、严格管理”和“业务谁主管，保密谁负责”的原则；质量是企业的生命，航天事业关乎国家利益，航天产品任何一个零部件极其微小的质量问题都会造成这个那个系统的瘫痪。因此，在工作中，一定要认真、负责、严格按照质量手册的要求设计产品，将周总理对航天质量方针“严肃认真、周到细致、稳妥可靠、万无一失”的要求落实到自己的实际工作中，恪守工作职责，遵守规章制度，坚持“严、慎、细、实”，做到“诚、勇、勤、和”，为公司的发展和祖国的航天事业做出自己的贡献。

两周的入职培训结束后，我被分到了二室，二室的邹主任对我们进行了语重心长的交谈，更加增强了我干好工作的热情和信心。

进入二室之后，我就被二室员工的热情和良好的工作氛围所感染，希望自己可以尽早成为他们当中的一员。“前辈”们在繁忙的工作之余给予我们的热心指导，帮助我们了解二室的设计、产品结构、类型、发展方向、前沿科技等，打消了我们初进部门的陌生感和距离感。同时，也在他们的帮助下学习一些关于产品的知识，并且通过实物来使我们有一个感性的认识。所有这些，都是我们以后做好工作的力量和基础，相信在自己的努力下，加上同事的关心支持，我一定会尽早实现从学校人到社会人的转变，尽早为公司的产品设计提供自己的思路，贡献自己的力量。

在此也非常感谢王老师、邹主任以及二室所有员工的帮助和支持！

2009年9月

了解产品

从郑州回到驻马店，忽然有一点不是很适应。可是生产部分还在这边，这是客观事实，现状是没法改变的，只能改变我自己。

这个月的任务是了解产品。看了样本第一、二分册，大致了解了公司的产品种类，并到各个车间参观了、简单了解产品的加工，到总装车间观看工人师傅工作，并帮忙做一些简单的工作。通过这些简单的工作，对公司的产品有了初步的认识，并且简单了解了产品的大致类型，而且对产品各个部分的功能也开始有了一些了解。在闲暇之余，看看产品的图纸，帮同事出图、分类、改图„„，了解产品的大体结构和设计过程。作为军工企业，任何产品的设计都必须严格按程序来走，容不得半点马虎，即使一点小小的差错，都会导致整个产品设计的错误。因此，在产品设计过程中，必须有认真细心的态度和高度的责任心。

2009年10月

小而细的工作

XX课题的任务量很大，而且时间要求又比较紧，因此，领导就暂时把我们分到了这个课题组，帮他们干一些简单的工作。

出图、分类、改图、归档„„，虽然是很简单、很琐碎的工作，但是，作为刚刚走出校门的我们，确实应该从这些最基础、最简单的工作做起，否则，简单的工作做不好以后的工作就更难保证，同时也是磨炼我们身上的锐气，改变我们通常眼高手低的情况。而且，这个阶段也是一个很好的学习过程。初出校门，走上工作岗位，一切都是新的，所有东西都得从头学起，虚心、认真就显得特别重要。不管以前的我们有多么骄傲，多么优秀，进入新的领域，必须有向下看的决心和毅力，多向前辈和师傅们学习，虚心求教，眼明手快。多身体力行的做一些事情。试用期的这个过程，既是适应的过程，也是学习的过程。是实现我们从学校任向社会人转变的重要一步。

2009年11月

小而细的工作

今年的冬天似乎来得特别早，进入11月就下了2009年的第一场雪，而且雪下之大，历年罕见。这个月也是入厂以来，我个人工作最为繁忙的一个月。出图、描图、修改、分类、整理、计算……，虽然都是一些极其琐碎的工作，但是每一件都需要认真、细心的对待，也正是在这些琐碎的工作中，逐渐改变着我们这些初出校门的职场新人惯有的眼高手低的毛病，也正是通过这些极为简单的工作让我从一已开始摊开图纸不知所云，到现在开始慢慢明白图纸上一些简单的符号、名称等等的东西。

闲暇之余，还会到各个车间走走，既可以了解各个零件的加工过程和工艺文件，也可以了解公司现有设备的各种状况。同时，通过与工人师傅的交流，也可以增长知识，了解产品的现状，为以后设计出更好的产品打下基础。

2009年12月

慢慢适应

进厂至今已经五个月了，我的心态也在不断的发生变化。从一开始的不太适应到现在的慢慢习惯。驻马店很破，可它安静，少了很多的嘈杂和喧闹。办公室的工作模式虽在研究生阶段已经度过了三年，但是和企业里边是完全不同的，我还需要继续的适应和学习。

公司今年对新人是“无师傅带领”模式，全靠自己去学。实际上每个人也都是师傅，不固定一个人带着你，那你就可以向所有人请教和学习。在这个过程中，我慢慢了解了一些关于公司产品的大致情况以及某些个别产品的详情，明白了连接器虽小且结构简单，但是它属于牵一发而动全身的东西，任何一点小小的瑕疵都可以导致整个产品的报废，而且它是一种牵涉到许多学科的产品，对设计人员的知识涉猎范围是一个很大的考验。而且随着现代军用电子元器件的发展，连接器也越来越向小型化、智能化、多功能化等方向发展。因此，积极研制新型产品和提升传统产品的性能，融合多种技术，降低成本，减少研制周期是连接器制造商家寻求的结合点。而作为产品关键一环的设计就显得尤为重要，技术人员不仅要不断的学习，增长知识储备量，而且要紧跟市场需求，瞄准国际市场，设计出更加具有市场竞争力的产品。

2010年1月

半年了……

新的一年开始了，回想自己在过去半年中上班的日子，回忆颇多。从初来乍到驻马店的小不适应到后来慢慢习惯这里的工作和生活，并没有经历太长的时间，尽管这其中有欢笑也有泪水，有孤寂也有空旷，更有每周往返郑州和驻马店的奔波和辛苦。现在想来，那些真的都不算什么，刚走出象牙塔的我们，确实需要一番磨练，更何况这些根本也称不上是什么磨练，确切的说应该是每个新人必经的思想过程。

过去半年，在公司领导和部门同事的关怀和帮助下，我不仅很快适应了这里的环境，而且他们身上闪烁着的认真细心、敬业、负责的光，将会激励我在以后的工作中勤恳、努力，体现自己的价值。

作为新人的我，目前还是处于不断学习的阶段，谈不上为公司贡献点什么。我只能不断的学习他人，同时也自己摸索，争取早日贡献出自己的一份力。在学习的过程中，我也开始接触到一些产品的试验，同试验室的师傅沟通，了解产品的试验进展情况以及试验过程中可能会出现的种种困难和难题，和现有的解决办法……，也在思考是否因为某些产品的设计或工艺有问题而导致如此的试验结果。虽然由于很多东西的欠缺目前还未能提出一些可行性的建议和措施，但是在我以后的工作重会努力将问题考虑的更全面、更准确，为将某些难题消除在源头中奠定基础。

2010年2月

年终小结

按阴历，离过年越来越近了，心里不免有些许的惶惶然。不是因为盼望过年，更多的是对自己这大半年来工作的回顾。从去年八月份的初来乍到，到现在已经半年了，但是思想上的变化却是很大，而且很多人很多事也从不熟悉到熟悉，自己也的确成长了不少，少了一些学生的天真和理想化的想法，多了一些现实和踏实，毕竟工作和学习是两码事。

新的一年，不能再像过去那样，仅仅是看看、听听、学习学习，是否应该开始干一些事，不仅我自己，领导和同事也这样提醒。于是，在周围同事的帮助下，我立了自己的小课题。尽管是非常非常简单的东西。但是第一次干属于自己的小课题，心情难免有些激动也有些担心，虽然不怀疑自己的能力，可是它却不像上学时做的东西，这里做出来的产品都是要投入生产使用的，必须慎之又慎。所以也会有一些紧张。但是，不管怎样，我都会认认真真、虚心求教，开好这个头。

2010年3月

出差

上班这么久，第一次去外地出差，有掩饰不住的激动和兴奋。不过，激动和兴奋也只是一刹那，很快归于平静。

离开公司之前，就有同事提醒，这趟差会出得很辛苦，让我有个心理准备。也没想那么多，辛苦就辛苦吧！这是一次很好的锻炼和学习的机会，我应该好好把握才是。

出差的任务是配合研发中心写标书。对于我来说，又是一个第一次，所以又是一个很好的学习机会。同事说的一点儿不错，确实是“高强度”的工作，每天正常八小时工作之外的加班和周末的加班，搞得我们疲累不堪，苦不堪言。辛苦归辛苦，收获却是大大的。出差的二十三天，每天都累得半死，但是相比收获的东西，那些也就不算什么了。那里员工的工作热情和激情也是我们应该好好学习的，每天一到单位，所有人都感觉有充沛的精力，真正显示了年轻人的活力和精神，这一点让我感受颇深。尤其是在即将竞标的前两天，相关人员都是通宵达旦的工作，争取把自己手头的工作做到最好。也正是这样的精神和干劲，在最后给了我们所有人最好的回报。这也让我深深明白一个道理：智力+动力+无比的干劲就一定会有丰厚的收获。

2010年4月

处女作

过年的时候在孙红军的指导下申报了一个小小的课题，一直拖到现在才开始做。

课题虽小，但程序一点也不能少，各种各样的报告也有一堆。由于之前对设计流程也不是很熟悉，所以这次也算是学习程序文件的一个过程。真的要非常感谢孙红军和办公室的其他同事，什么时候该干什么，报告该怎么写，以及最后帮我定稿，还有设计过程中碰到的各种问题，他们都耐心仔细的帮我讲解，让我深刻体会到了这个家庭的团结和凝聚力。在此对他们表示非常非常真心的感谢。

通过这个小小的课题，也让我深刻领会到设计工作是一项极其认真的工作，也是一项相对综合的工作，生产、调度各个环节都要走一走，看一看，产品设计完并不代表个人工作的结束，而是还要了解产品的进展情况，以及及时解决生产过程中该产品出现的各种问题。

2010年5月

处女作小结

虽然在同事的帮助下完成了一个小课题，但是也正是在完成这个课题的过程中让我更加认识到自己的不足和相关知识的欠缺。所以从这个月开始，我开始把以前下载的和从同事那得来的资料好好学习一下，为将来更好的工作打下基础，不能让自己总是停留在起步阶段。

多看资料，虽然可以学到不少东西，但是总不如实践中得来的直观，而且印象也更深刻。所以说，理论必须要同实践相结合。单纯的理论只是纸上谈兵而已。所以，在看资料、学习的过程中，我还到各个车间多转转看看，了解一下厂里相关的实际情况，而且与工人师傅的交流过程也是一个学习的过程，他们的经验是从生产中直接得来的，对实际的设计具有更直观的指导意义。而且，通过这些简单的学习，更加感到设计人员身上的担子之重。有时候或许只是设计中一点点的疏忽和纰漏就会造成加工的难度和加工成本的增大，而与工人师傅多交流和沟通则可将这些问题最小化，毕竟他们是一线人员，多年的经验教会他们该如何改进设计或操作即可避免诸多问题。

2010年6月

第二次出差

五月份的最后一个周末，只休息了一天，就又到北京出差了。出差很辛苦，但是又是最能锻炼人和最能学习新东西的时候。所以，相对而言，我更看重后者。

目的地依然是研发中心，任务是配合画图。或许是那里实在太忙了吧，到那的前两天都没有人组织我们出差要进行的工作。到了第三天，终于他们可一把手头的工作缓一缓，开始进行要我们过去干的工作，讨论——分工——讨论，许是太忙，许是时间相对充裕，没有像上次那样紧张。但是我们出差的时间有限，虽然作为子公司，服从上级安排是应该的，可也要考虑一下成本和效率的问题。另外，出差也是一件挺累人的工作，没有谁不想抓紧时间干完，早早回去的。

就这样进行了两周，时间、人员、方案、工作的难度„„，种种问题导致原定一周的工作量，两周也没结束，但是我们必须得要回去了。剩下的工作只能后续再说。

在这次出差过程中，让我充分直观的认识到合理的计划、规划、良好的组织在工作中是多么重要，不仅节约时间，提高效率，而且节省成本。而且，在外出计量尺寸的过程中，更加深刻体会到了纸上得来终觉浅的道理，尺寸的计量并不要求面面俱到，而是要选定一个固定的基准，这才是最重要的。

2010年7月

考虑问题要全面

由于在做产品的时候，考虑欠周到，结果在产品加工出来试装时才发现孔的大小和电缆不匹配。由于同样的线芯，国外的电缆细，而国内的电缆稍粗，所以就造成在制造产品时碰到了这样的问题。处理的方法有两种：废掉重干；或将孔扩大使之能够与电缆相配。但前者比较浪费，因为上面全为镀金层，废掉实在不忍；后者需要考虑外圆上面加工出的槽的槽底厚度是否太薄，而且也需要考虑扩完孔的电镀问题。经过与办公室其他同事的商讨，最终决定采用第二种方案。

在这个过程中也让我学会了不管是多么小多么简单的零件的设计，都需要每个设计人员细心、周到、认真全面的考虑，努力使问题出现在加工过程之前。

刚把零件修改完，又需要编写一个该产品的规范。这个对于我简直是个0，但同时也是一个很好的学习的机会。时间有限，我必须抓紧。查阅资料、翻看以前的规范、请教同事、周末加班„„，终于在要求的时间之前完成。

以前只是看到过规范的成品，却从不知道真正编写的过程需要了解很多的东西，规范写出来是要负责任的，所以这是一件极其严肃和严谨的工作。

2010年7月

第三篇：每月团课总结

三月团会总结

2012年3月份机械工程系积极响应院团委宣传部组织的关于主题为“团代会”的团会，各班心情激昂，积极响应，工作安排有条不絮。

会议以各班为单位，从晚上8:00开始，持续了一个小时左右，在会议过程中首先是各班主持人进行开场白，领导一起唱团歌，接着各班团支书对本次会议的主要精神进行较为详细的阐述和介绍，在团支书的积极带动下大部分同学踊跃发言，发表自己的看法。其中09模具以交流的形式让大家相互讨论，各抒己见：同时结合当前实时观看日本地震影片与利比亚占据走势视频，以此让同学们讨论中国边疆问题、俄罗斯对中国蒙古黑匣子岛的问题，日本与中国之间对钓钓鱼岛的问题。通过本次活动的开展，达到了传递、积极影响的目的，具体总结如下：

一、活动感想

大家对团代会知识有了更为深刻的认识与了解，为积极配合院团委宣传部的指示，丰富广大学生的课余生活，帮助团员学习团代会知识，领会团代会精神，我系开展了有关“团代会”的团会。

二、活动基本策划

活动时间：2011年3月23日~~4月5日晚8:00—9:30

活动地点：机械系各团支部教室

活动主题：学习“团代会”基本知识

活动目的：丰富广大学生的课余生活，帮助团员学习团代会知识，领会团代会精神，以积极的面貌认识团代会。

三、活动过程

1、活动开始前，各支部以多种形式进行宣传，如：黑板报的布置。是同学们对此次活动有了初步的了解；同时，展示各班风采。2、10级新生充满激情与活力，09级老生经验丰富。此次各支部开办的团会形式灵活多样，内容丰富多彩，让同学们体会到了团会精神，深受老师好评。

四、活动总结

此次团会各支部动积极响应院团委宣传部，活动开始前积极准备、策划；活动开始时各支部活动现场气氛活跃；活动结束后各支部负责人都及时并且详细地记录及总结了此次活动。总的来说，此次团会开展的很成功。但在一些小的方面仍存不足，例如有些班级的活动娱乐性质过重，活动时间过短，这些我们都认真总结，吸取经验。

我洗宣传部一定会在此基础上再接再厉，认真对待、积极准备次

团会，积极贯彻执行院团委宣传部下达的精神思想，使我系宣传部工作更上一层楼。

五、活动的不足

1、团支书与同学们的协调工作未完全到位，现场会出现冷场情况，更有些班级推迟开展时间过长；

2、在活动过程中，有些同学随意出门，看课外书、玩手机、讲话等；

3、部分班级有严重的缺席现象。

第四篇：每月员工工作总结

工作总结

七月才匆匆离去，八月又在不知不觉中紧随其后消失在我们的生命里，在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的协助和配合下，我顺利完成了自己岗位的各项职责，以下我将自己的工作情况、感想等简要总结如下。

一、主要工作情况及遇到的问题

1、测量外业方面

由于最近一个月公司外业项目少，本月自己出外业两天，外业项目是：西安80坐标系、西安城建坐标系和西安土地坐标系三种坐标系统下控制点的复测及重新选点埋点，目的是在三种坐标系统下各建立一套平面测量控制网，为公司日后西安市区及周边地区的测量项目提供强有力的控制基础，确保测量成果的精度。

控制网是测量工作的基础，控制网的精度直接影响到测量成果的准确性。所以在做控制网时，我们必须严格按照控制网的等级要求施测，出现一点问题都要重测。

2、测量内业方面

本月完成的内业工作有：陕北油井宗地图的修改和西安市灞桥区1副1:10000土地利用现状图矢量化。

油井宗地图由于之前没有统一图框及图面字体类型、大小标准，出图后**检查发现图面字体类型、大小不一，直接影响测量成果报告的整体效果，经过**修改并统一后下发给了大家，经过修改图框及图

面字体效果得到统一。

矢量化图没有多少技术含量，但自己完成的矢量化图经过检查后还是发现以下问题，包括道路宽度的标注遗漏，地类编号的遗漏一些低级错误，究其原因，主要是自己作图时不够细心造成的。

二、工作中需要改进和提高的方面

1、进一步熟悉公司工作环境和制度，更好的融入工作。

2、增强工作责任感，避免一些低级错误。

3、要更加熟悉各种测量仪器，不但要能熟练操作，还要了解仪器各种参数设置的含义，仪器出现问题能快速找到原因。

4、加强学习绘图软件，在熟练操作的基础上，要总结自己主要用到软件的哪些功能，深入学习和分析这些功能实现的原理，思考有没有更简单的方法实现同样的操作，达到事半功倍的效果。

5、着重学习ArcGis软件，通过近一个多月的学习，发现该软件功能之强大，我们所用到的绘图功能只是它很小的一部分，该软件强大的数据处理和分析功能是我接下来学习和提高的重点。

6、在完成公司下达任务的前提下，给自己制定一个合理的学习计划，努力提高自己的业务水平。

三、对公司的建议

1、进一步完善项目管理制度，使工作任务分配到人，责任到人。

2、可以拓宽我们公司经营范围，除地勘方面，可以承揽一些城市建设施工放线，建筑物变形监测等方面业务。

3、鉴于公司主要承揽涉及到土地方面的业务，而土地根据国家 的规划是一直在变化的，土地利用现状图就会随时更新，所以我们有必要把业务覆盖区建立一个数据库，这样方便调用和更新数据，避免每次矢量化图，也提高了测量成果的精度。

4、公司可以多组织一些技术交流会，互相交流工作经验，也可以聘请一些专业方面的老师不定期来公司给员工培训，提高公司员工的业务水平，更快、更好、更准确的完成公司的各个项目，更好的为公司创造效益，提高公司的知名度。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我微薄之力。

测绘事业部 ** 2011年9月1日

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第五篇：新老师每月总结

三月份总结

秀田小学 陆英梦

匆匆忙忙又一个月，平心静气坐下来反思一个月的教学情况，有苦、有甜，而更多的是思考！不过在与学生们一起相处、教学相长过程中，也着实有不少的收获。为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本月的工作情况作出总结。

教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教案，力争突出新教材新思路新方法。

教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，针对不同的数学内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养。创设生活情境，激发探究欲望。整体知识整合不够，学生分析问题和运用知识的能力有待培养提高；须加强全面培养与个别辅导。

总之，本月我教学态度认真，任劳任怨，不早退、不迟到，能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定，努力向课堂要质量。当然也有许多值得改进的地方和值得吸取的教训，1

如：如何注意平时积累自己的教学资料；如何创造性地开展各项工作等等都是我要努力的方向。今后我会努力学习，积极实践，勤于积累，争取不断地超越自己

四月份总结

秀田小学 陆英梦

本月，在教学工作方面，我负责数学这门课的教学工作，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了充足的课前准备，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

五月份总结

秀田小学 陆英梦

本月除了授课之外，我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平，使我明白了教学的目标和方向。

十一月份也是工作任务比较繁重的一个月，教学任务固然艰巨，但只要敢于面对，摆正心态面对挑战，一切问题就会迎刃而解，首个摆在我面前的任务就是公开课，为此我做了精心的准备，认真记录学习内容，脚踏实地，大胆创新的领悟课程标准，以新思路，新方法来指导自己的公开课方案，同时虚心向有经验的教师请教，查阅了大量资料，细心制作了PPT课件，最终拿出了一节符合自身风格，深受学生喜爱的公开课，为本月的教学工作填上了一个美丽的音符。

六月份总结

秀田小学 陆英梦

一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。因此，今天用文字记录下来的也不是什么个人总结，而是自己工作这段时间以来的一些想法与做法。

一、完善自身建设，提高师德修养。“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情

感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。我刚到咱们***小学时学校要求我接三年级两个班的数学，教了一年之后，学校要求我重新再接两个三年级班，一班和三班。刚刚和这两个班的学生建立起了感情，和两个班的班主任工作配合的也很融洽，没想到一年之后，学校又要求我改教三班和四班，由于种种原因，当时四班的数学成绩是全年级最差的，当时我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“个人服从集体”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二话没说，就尽我所能进行教学，而四班的数学成绩也由年级最后一名逐步提高，在上学期南市区的调研考试中获得了南市区第二名的好成绩。

二、不断努力奋进，提升业务水平。过去的五年，是我在小学数学教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步的五年。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、区、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务；及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。

在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积

极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展，我也多次承担学校、区公开课任务。

三、与班主任、家长密切配合。经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。