第一篇：小额动员会上信贷员代表发言
尊敬的杨行长、王行长、各位领导、各位同事：
大家晚上好！
很荣幸今天能够站在这里代表全体信贷员发言。从2008年进 行至今，我见证了我行贷款产品由单一的小额贷款发展到个人商务贷款及至个人房屋按揭贷款的不断丰富，也见证了我行小额贷款业务由起步到辉煌再到衰退。这一年多以来，我行小额贷款业务不断缩小，至今仍发展缓慢。在这期间，我们全行上下都在不断地寻找原因并寻求发展的途径。总体来说，我们的小额贷款产品还是有一定的优势的，主要体现在以下几个方面：
一是产品要素上的优势。
小额贷款产品适用对象范围广，申请贷款门槛较低，贷款无须抵押，不收任何手续费，在同业同类产品中有一定的竞争优势。二是市场推广上的优势。
在金华市场上，有数目众多的个体工商户，个人独资企业，有限责任公司等形式的中小企业，是我行潜在的目标客户，符合我行 的客户定位。
同时，我们也充分认识到小额贷款业务在我行信贷业务中占据着十分重要的位置。作为最早开办的贷款品种，小额贷款业务是拓展信贷业务市场的基础业务，做好小额贷款业务，能使信贷从业人员掌握更多的业务知识和技术，提升个人业务能力，提升对行业和市场的认识和风险把控，为进一步做好其他业务奠定坚实的基础。
作为个人发展来说，我也希望自己能在当前市分行大力推进小额
贷款业务的契机下，进一步提高自己的业务水平和业务能力。同时也要进一步思考如何进行市场开拓和挖掘客户。作为一名信贷员，我认为主要应从以下几个方面开展工作：
一、抓住产品优点，突出宣传主题，有效提高产品的市场认可度。前期我行也开展了一系列业务宣传活动，如平面广告，短信宣传，跑市场等等，在提高市场关注方面也起到一定的宣传效果。在今后的业务拓展中，我们要进一步利用各种宣传手段及口碑效应，在维护好老客户的前提下，挖掘新客户，实现老客户的交叉营销。同时，在业务宣传上更加具有针对性，充分利用支行资源大力推广小额贷款业务。
二、提高业务水平，加快业务办理速度，给客户提供更加方便快捷的服务。无须抵押，快速放款是小额贷款的产品优势所在，做为一名信贷员，最基本的职责是熟悉各类信贷业务操作流程，为客户提供最便捷优质的服务。因此，我们要更加注重自身业务能力的提升，利用行里给我们提供的一切学习培训和实践的机会，加强业务学习和锻炼。工欲善其事，必先利其器。
三、提高风险把控能力，尽职尽责办理业务，促进我行小额贷款业务又好又快地发展。做为信贷从业人员，每天都在跟风险打交道，如果说业务技术是我们的利器，那么风险意识是我们的盾牌，是贯穿我们职业生涯始终并且在任何时候都不能丢弃的保护伞。因此，我们要不断提高自身的知识素养和风险把控能力，尽职尽责地办理各项业务，特别是小额贷款，使我们的小额贷款业务又好又快地发展，使我们邮政储蓄银行切实获得经济效益！
大力发展小额贷款业务，是我们市分行零售信贷业务发展的战略要求，是在现行额度规模控制下达到经济效益最大化的必然要求，也是对我们信贷员个人能力最有效的提升。我们是一个团体，市分行小额贷款业务的发展需要我们每一个人的努力付出和不断积累，相信在市分行正确的领导和科学的指引下，我们的小额贷款会重新走上快速发展的轨道，在我们的零售信贷业务中占据更加重要的地位，实现又好又快的发展!
谢谢大家！
第二篇：2011年运动员代表发言
2011年华石中学运动员代表发言
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！今天，我们满怀激情的迎来了一年一度的校秋季田径运动会，我是——，很荣幸能够在这里代表全体运动员发言。
体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才能在世界舞台上尽展风采；有了健康的体魄，中国人才能在未来道路上不断拼搏。
三年来，学校各级领导、老师都热切关注我们的身心健康，充分利用体育课、课外活动等有利时间，为我们创造条件，积极开展丰富多彩的体育活动，让我们学在其中，乐在其中，强健身体、培养自信。在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是我们追求的目标，就是我们成长的方向。我们要把这次盛会，作为锻炼自己，增强体质，培养集体荣誉感的好机会，作为我们竞技的舞台，展示体育精神的舞台，推动我们全面发展。
伙伴们，虽然我们来自不同的班级，但我们是一个团结的集体，我们拥有共同的目标。运动场上每一个名次的取得，都是奋勇进取，顽强拼搏的结果；都是团队精神，协作精神，奉献精神的具体表现。就让我们以优异的成绩共同来谱写我校运动史上绚丽的一章吧！
同学们，为了本届运动会的顺利召开，老师们精心策划，辛苦筹备，在此，我代表大家向默默奉献的他们表示衷心的感谢！同时，我也代表全体运动员向大会庄严宣誓：“一定遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥；坚持友谊第一，比赛第二的体育风尚，以更快、更高、更强为宗旨，赛出水平，赛出风格。”最后，预祝我校第三届田径运动会圆满成功！谢谢大家!
第三篇：小高考动员会上的学生代表发言
坚定信念超越自我尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好。我是来自高二（8）班的吴昊。今天，我讲话的主题是：坚定信念，超越自我。
理想信念可以使贫困的人变成富翁，使黑暗中的人看见光明，使绝境中的人看到希望，使梦想变为现实。海伦·凯勒有这样一句非常形象而生动的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。”正是有了远大的理想，正是有了坚定的信念，海伦·凯勒接受了生命的挑战，创造了生命的奇迹。
常有人将考试形容成一个舞台，小高考自然也不例外。在这个舞台上，只要我们带着理想信念出发，就能舞出我们的精彩。与此同时，我们要明白，成功并没有捷径，但是掌握正确的方法，也是必不可少的。
一、目标引领行动。目标是前进路上的灯塔，指引着我们未来的方向。而我们的目标清晰而又明确：4A！5分！青春应该洋溢着热情与汗水。人不拼搏枉少年。年轻的心怎会征服不了这区区五分：足足五分，也是区区五分！你明确你的目标了吗？去拼搏，去奋斗，只有这样，摆在我们面前的道路才会充满光明。
二、努力铸就辉煌。爱因斯坦说过：“天才= 1% 的灵感 + 99% 的汗水”。而99%远远不够，要做就做100%。在我们的身边不难发现有这样的同学，早起晚睡，勤勤恳恳，正是这样一股拼劲，每次考试都名列前茅，与他们相比，我们缺的不是智力，不是经验，而是努力。勤能补拙，让我们用自己的努力把遗憾变成欣慰，把空虚变成充实，把时间变成力量。近几年小高考成绩更加证明了这个观点，拿得4A的都勤奋踏实。聪明而不踏实的人往往与4A擦肩而过。
三、信念开启梦想。我们正一步一步走向学业水平考试，在这个过程中，同学们在思想上，生活上，学习上不可避免地会遇到这样或那样的困难，有的可能会被暂时的困难吓倒，变得停滞不前，甚至萎靡不振。同学们，我真诚地希望我们面对困难，鼓足勇气，迎难而上，做克服困难的勇士，不当困难面前的逃兵。人生匆匆，青春不仅仅是一段易逝的年龄，青春更应是一种永恒的心态，我们站着是一棵做，倒下也要成为一座桥。没有人永远成功，也没有人永远失败，却有人永远进取。同学们，人生不拼不精彩，挥舞最有力的拳头，运用最聪明的智慧，释放最无畏的勇气，用最坚强的信念来对待与挑战即将来临的学业水平测试吧！我相信，经过大家的努力，我们必将在考试中取得令人骄傲的成绩！
黑人领袖马丁·路德金有句名言：“这个世界上，没有人能够使你倒下。如果你自己的信念还站立着的话。”是的，即使在最困难的时候，也不要熄灭心中信念的火把。
同学们，不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望！
谢谢大家！
第四篇：学生代表在高三动员会上的发言
学生代表在高三动员会上的发言
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
我是高二x班的xx。很荣幸能够作为学生代表在这里发言。
时光荏苒，送走了高三的大哥哥大姐姐，即将迎来属于我们自己的——高三。此时的我们，褪去了高一时的稚嫩，没有了高二时的焦躁。高三，我们真的来了。
两年多来，我们播种了希望。回想过去七百多个日日夜夜，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨滂沱中有我们深深的脚印，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬日风雪中有我们坚定的身影。我们有过成绩一步步上升的喜悦，也有过成绩滑落的泪水；我们怀揣父母殷切的目光，我们描绘着心中的蓝图。而今，我们又踏上了那早已布满师兄师姐们脚印的起跑线。站在高三的门口，我们展望六月；面对高三的岁月，我们自信而执着。
走进高三，总让人有所感慨。我们清楚的意识到，这是一个挑战的时刻，也是一个奋斗的时刻。我们挑战的不仅是我们的同龄人，我们的同学，更是我们自己。有人说过：“高一就像是一杯可乐，清爽可口，令人怡然自乐；高二就像是一杯甜酒，有几分醉人，也有几分烈性；而高三却是一杯浓浓的咖啡，尝的时候，或许是苦得无法下咽，但尝过之后，却留有余香，令人难以忘怀。”
我知道，一进入高三，总会有一部分同学，对高三的紧张生活有所恐惧，面对山似的书本，繁重的作业。有时简直无所适从。然而我也深深地坚信：风雨后的彩虹才是最美的，现在的我，对高三充满了憧憬，想到离梦想又近了一步，我的心中又充满了动力。不光是对高三那充实的生活的一种跃跃欲试，更是对那高考的一种期待。现在，恐惧不再被需要，我们需要的，是勇气，是坚持，是自信，我们有希望也有梦想。我们不妨把生活和学习当成圆梦前的星星点点，趁着阳光的熹微背上几个单词，走在教学楼的走廊上与同伴吟咏几句名句，在课间与同学探讨难题……日出而作，日落不息，适应这种井然有序的生活，在踏实中收获，在繁忙中快乐。
我相信，在座的每一位同学心中都有自己的理想和愿望。每一位同学都想步入大学的殿堂，都想有一个美好的前程，迈向未来的阳光大道。为了实现这些美好的愿望，我们必须为之奋斗、为之拼搏。毋庸置疑，这条拼搏之路会充满坎坷，布满荆棘的。但我们知道：世界上最美丽的王冠，全是用荆棘织成的。安于享乐，不为生命的花朵奋力拼搏的人，永远看不到人生的绚丽，闻不到生命的芬芳。不付出，怎么会有收获。
同时，良好的心态和科学的方法也是我们通向成功之路的必备素质。我们首先得自信，凡事都说“我能行”，这样我们遇到挑战才会处变不惊，临危不乱。拥有宁静平和的心态，我们才会在失败面前从容镇定。成功了，就总结经验。为下一次更大的胜利积蓄力量；失败了，就找出不足，为日后的东山再起打下基础。掌握科学的方法，其实就是一句话：博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之。
也许，有的同学开始迷惘，开始怀疑，因为在这个最关键的时候，我们开始后悔，后悔过去没有认真学习，浪费了太多时间；也有的同学面对高一高二一次次考试的失败，开始失去自信，在高三面前踟蹰。往者不可谏，来者犹可追。现在一切的迷惘，一切的犹豫都无济于事，都只能成为我们的绊脚石。无论如何，现在该是破釜沉舟、卧薪尝胆的时候了。
天其实并不高，海其实也不远。同学们，高考的舞台已经搭就，冲锋的号角已经吹响，荣誉和鲜花就在前方！让我们行动起来吧！带头满腔豪情像雄鹰直冲云天，像水手乘风破浪，以汗水浇灌，用智慧耕耘，夺取明年六月的桂冠！让我们不负学校重托，不负家长厚望，不负青春梦想，再给母校二中美丽的脸庞增添无上的荣光！
谢谢大家！
第五篇：优秀信贷员发言材料
优秀信贷员发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，我叫，是XX 信用社信贷员，2007年9月份在参加工作，08年在1月正式成为一名信贷员。截至到2012年10月末，我累计发放贷款 977笔，发放金额8970万元，目前贷款结余407笔，贷款余额4700万元，逾期率为0.73%，接下来，我把这近5年来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批评指正。
一、采取得力措施 实现业务快速发展
(一)拓宽渠道，强化业务宣传
我认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的需要来选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的村主任、及市内个体工商户联系，上门对他们进行业务宣传，使其掌握贷款业务的基本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。同时积极和与村委会联系，宣传我社贷款对支持“三农”的巨大作用，以及我行业务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，充分利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，摆放个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况，按照行业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的宣传活动，实现行业用款规律联动市场开发。
（二）提升服务能力
为了使信贷形成一种良性发展，我选择用客户推荐客户的方式营销贷款，充分利用社会力量，迅速扩大信用社信贷品牌影响力，以客户的角度思考，加快放款速度，为客户解决实际问题，增加与客户的情感沟通，用真诚赢得他们的信赖和支持，这也是我们农村信用社“同生共赢”理念的展现。在贷后我会不定期与客户保持沟通，顺便了解市场动态和贷款检查，为我开展各项工作提供强有力的支持。
截至2012年10月末，紧2011年至2012年不到两年时间我通过自主营销、客户及村委会为介绍等方式共发放贷款641笔，发放金额7049.5万元，其中：农户贷款383笔，金额2300万元，城镇自然人抵押贷款258笔，金额5049.5万元，抵押贷款占比为71.63%。
二、加强贷后管理、严控贷款逾期
“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。我根据客户的情况制定不同的操作流程，对信誉较好的客户，是提前十五天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个月通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期对客户信誉的影响，让客户了解到诚信的重要性，沟通无果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自己最大努力将逾期控制在最低范围内。我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户，定期对逾期贷款进行催收，如果客户在还款日前3天客户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的客户，必须前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户感觉到信用社的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必须尽早的采取措施，绝对不能让客户逾期超过7天，客户就会感觉到信用社的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。还有就是我们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用，我就有一个客户很有实力，但是客户经常到外地，无法联系，于是我们马上到客户的家中，原来客户改变了手机号，随即与客户取得联系，和客户说明了情况，让客户深知按时还款的重要性，客户对我们的及时提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了客户按时还款的习惯和良好信用。从那以后，该客户每次都是提前十几天还款，并打电话告诉我们已经归还了当期贷款。农户我们应当充分利用好村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情况非常了解，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助，这样又能提高我们的工作效率。平时在走访客户时，我们应当多和客户交心，主动关心客户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，久而久之就会成为很好的朋友，这样可以让我们和客户拉近了距离，有效的控制了风险，截至目前2012我辖区到期贷款共270笔，金额2522万元，现仅有1笔金额为3万元的贷款逾期，到期贷款回收率为99.88%。
客户能不能按时还款其实最主要的还是要把握好大家经常讲到的客户的还款意愿和还款能力，如果我们能够通过对方面的了解，较为真实的获取客户的经营信息和为人，客户有很强的还款意愿和还款能力的话，我们就基本能够保证发放出去的贷款能够按时收回。
三、攻坚克难、紧抓不良贷款回收
为降低不良贷款比例，我对辖区不良贷款进行了逐户核实，面对面沟通，逐笔分析贷款形成原因，制定清收方案，截止目前，共化解、清收不良贷款总计804笔，金额605万元，有效降低了信贷风险。
四、下一步的工作目标
我将在社领导的正确指导下，结合自身实际，脚踏实地，使得我社信贷业务能够持续健康发展，并争取完成联社下发的各项信贷指标。
回首过去的信贷从业经历，所有的风雨兼程，酸甜苦辣，都已经成为宝贵的财富，在今后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在信用社这个大舞台展示自我，为我的人生增添色彩，为信用社的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！
XX 信用社
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