招生发言稿

第一篇：招生发言稿

招生工作发言稿

尊敬的各位领导：

大家上午好！很高兴能借此机会代表楚东职业技术学校在此发言。首先衷心的感谢一直关心和支持我校发展的前辈们。有你们的关心，我校才能长足发展。办学多年来，我校一直致力于打造农村青年成功就业、创业平台，重技能保学历，先后为社会输送了近万名应用型职业人才。学校先后被授予“江苏省诚信良好职业学校”、“百姓信得过学校”等荣誉。这些荣誉都是长辈们关心的结果。感谢你们！

我校一直坚持职教扶贫，开办扶贫创业中专班和春蕾职教班，开设的专业始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针。重视教育教学质量，认真做好骨干教师培养工作。

2007年我校经江苏省教育厅批准为“四川农业大学淮安学习中心”，开设了包括会计与统计核算、行政管理、建筑工程技术等36个大专、本科专业课程。

2010年我校被定为“江苏省老区开发促进会盱眙楚东人才培训中心”，“艺术培训考级基地”。长年培训电工、电脑、美容、足疗等短期培训班。舞蹈、绘画、钢琴艺术特长生，由南艺在我校统一组织考级、发证。

目前，针对农村幼儿教师的紧缺性和非专业性，我校与淮阴师范学院联合办学，开设了学前教育专业扶贫创业中专班、大专班、本科班，如今这些毕业生100%对口就业，供不应求，取得了较好的社会信誉。

今年我校新开设了初中起点五年制和高中起点的三年制高级护理专业，面向全国武警部队医院就业，就业后享受部队及国家规定的工作待遇，并享受奖金及相应的福利待遇。入学面试合格，签订入学就业协议书。

今年来我校报名的学员均享受职教扶贫优惠政策：对低保户和军烈属子女、孤儿学费全免，家庭特殊困难同学采取减、免、缓缴学费。春蕾职教班的学生只缴一年学费，减免二年学费。

转眼间，又到招生季，学校的招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。我校将充分利用报纸、电视、网络、接待考生和家长来访以及电话咨询等各种宣传途径和方式，全力做好招生宣传工作，不辜负领导们对我校一直以来的关心和支持。最后还请各位长辈们给我们出谋划策，不胜感激。谢谢！

发言人：李玉秀

2012年6月26日

第二篇：招生启动发言稿

江西蓝天学院

2010年招生动员大会发言稿

亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！

我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！

安徽的精英们！你们准备好了吗？、、、、、好！现在我们开始了

非常欢迎大家加入这支优秀团队！

今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！

下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！

招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。

首先，分享大家的是“三点一线”定律！

同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。

我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；

我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音

有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。

其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。

第一：让对方认识你！

把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。

就看你做没做？怎么做？做好没？

第二：让对方了解你！

这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。

当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。

所以就看你做没做？怎么做？做好没？

第三：让对方相信你！

这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！

引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一

口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。

第四：让对方喜欢你！

喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？

第五：让对方依赖你！

喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？

上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。

所以我们要改变。我这里有三变：

1.变守株待兔为主动出击；

2.变遍地撒网为集中突破；

3.变单打独斗为端对作战。

最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：

第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人

第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！

在座的每一个蓝天人。高音

我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！

谢谢大家！！

------

第三篇：招生研讨会发言稿

招生研讨会发言稿

尊敬的各位领导、老师们：

非常荣幸能够参加此次会议，能够有机会在这里向各位领导汇报我的招生工作，并且能够向大家学习与交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就谈谈自己在这个过程中的几点浅薄的感受，希望大家多多指点！

2012年6月份我受学校派遣回到老家鄂州市开展招生，刚开始我是比较迷茫的，以为招生就是搬个桌子打个横幅或者找几个老师给他一些简章那样。后来在招生办领导们耐心的指点和带领下，我才渐渐捋顺了招生思路。

首先是要确定目标，这方面我是动员我家里人，特别是我姐姐和叔叔，通过我姐姐的人际关系联系各个目标学校的校领导和老师，然后让我叔叔替我分析各个学校的情况，指点我该如何去把握老师及学生的心理，我爸妈则是靠他们的人际关系联系一些散户。确定好目标后，我们开始对各个目标学校的校领导特别是班主任进行接洽，此次我们原计划定了沙窝乡的黄山中学、新庙镇新庙中学、燕矶镇的沙塘中学、映山中学、燕矶中学。后来因为和燕矶中学的校领导以及班主任老师没有及时的接洽上，最后我们就将黄山、新庙、沙塘、映山这四个学校作为重点招生对象，其中黄山和映山作为重中之重。在和这几所学校的沟通中，我们我们了解各学校应届班级的具体情况，包括几个班级，有无重点班和平行班，每个平行班人数有多少，学生模拟考试成绩如何，往年都到哪些中专就读等等。每到一处我们都尽可能的争取进班宣传的机会，让学生们在中考之前对我们学校有个初步的映像。

第二是经常和班主任保持联系。这个时候我们就联系车辆，组织各个学校班主任以及重点意向学生到校参观。通过班主任和学生们的实地考察，打消他们之前只听我们片面介绍而产生的顾虑，比如说：学校环境、管理、住宿情况、就业等方面。参观完之后，将刻有我们学校宣传纪录片的光盘交给班主任老师，让他们回去后利用影像资料和自己的亲身感受在班上对其他学生进一步动员，让更多的学生了解我们学校。

第三是中考考场蹲点。经过了解，我们发现今年我们制定的几个目标学校都在其中的新庙中学集中进行中考考试，这就有利于我们进行集中宣传和进一步与各校班主任交流、熟络关系，然后关心那些重点学生，再利用学生休息或者是

坐车的空当，让班主任通过发招生简章的形式加强学生对我们学校的映像。

紧接着就是要在第一时间知道各学校的中考成绩。再一次组织更多的学生参观我校，当时我们准备了三台车，光学生就有50多人，还有家长和各学校的们班主任老师们，这些都是得益于前面的基础打得好。在这个过程中我把学校的方方面对他们进行详细的讲解，包括学校的硬件设施、学生管理、各项激励政策、报名收费政策等等。这个环节中，得到了学校多个部门的鼎力相助，比如：从下车开始就有学生会的同学跑前跑后帮忙接待，招生办负责组织到实训室进行参观，各科室也都安排了专业老师进行讲解等等！在参观完之后，招生办组织学生及家长在六多进行答疑并记录学生的基本信息，并且对学生及家长提出的各种问题进行集中讲解，直到他们满意为止。这点让学生和家长们在实地考察期间感觉学校非常务实，能够用设身处地的为学生将来在学校生活好、学习好、练好技术、找一份好工作着想，起到了不错的效果。

最后是拿到学生信息开始走访学生。我将走访分为三个阶段，第一阶段是在招生办带领下联合班主任对之前列为重点的学生进行家访，这个阶段我主要是观摩和学习，包括重点学习招生办领导与学生以及家长的交流方法、如何介绍我校的一些优势等。比如说：有的学生家庭条件不太好的，学生也比较内敛，我们就重点介绍我校的教学，再介绍学校的管理方法以及各种透明化的收费政策等；如果家庭条件还可以，学生比较开朗的，我们就重点介绍学校的宿舍条件，食堂特色，各种社团活动等；对有些了解中专学校的家长，我们就重点介绍我们的实训教学的各种设备数量，特别是就业渠道、就业范围，然后例举几个我校的几个优秀毕业生的事迹等。第二个阶段，主要是联系班主任，发动已报名的学生，寻找有意向的学生，我自己去家访，这个时候就要打亲情牌，让学生及家长知道他们到外地读书并不是一个人，有一个老乡可以像家长一样关心和监督他们，也有一些同学可以和他们作伴。第三个阶段就是招一些中考之后就出门打工了或者家长长期在外打工的学生，这部分学生往往能够体会到在外打工的不容易，我们重点介绍我校毕业生在外面打工的待遇，以及技能和文凭的重要性。总而言之，就是要做到和市场销售一样，根据不同的客户，制定不同的推销方案。

今年我的招生成绩里有一些运气成分在里面。一来，各个学校的班主任我姐姐刚好都比较熟络，二来，以前武汉到我们那边招生的学校工作没有我们做得

细致，所以据打听几乎只有毛鳞凤角的学生是通过学校招生的途径到武汉来读中专，而今年我的招生工作被定义为我校的新资源开发，得到了很多领导的重视和指点，工作也做得非常的细致。第三，鄂州、黄冈包括黄石大多数往年在我们老家招生的中专学校的口碑一年不如一年，特别是学生管理、收费和就业等方面。很多家长寄希望于我们学校能够好于往年的其他学校。第四，今年我们学校的收费比较低，7月15号之前能够减免八百，而且缓交学费等政策也比较务实等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些经验以外，还要把握好手头上的资源，比如今年招来的学生，这部分学生我今年比较关注，也投入了很多时间和精力尽量去解决他们生活和学习上的一些问题，那么明年招生工作启动后，这部分学生我就要带回家协助宣传，用他们的亲身经历来动员他们的学弟学妹们来我们学校就读。这就需要到时候各个部门的支持，特别是需要班主任老师们的配合。再就是我们那边属于鄂州市的贫困乡镇，一些减免和缓交学费的政策要能沿用的话，效果肯定会好一些。另外，据了解，今年的沙塘中学和映山中学已经合并，这说明生源在减少，预计明年我会在现有目标的基础上多开发两三个学校，分别是燕矶镇的燕矶中学、池湖中学和杨叶镇的杨叶中学。这些资源主要是我家人在今年的关注过程中了解到的一些信息，争取到时候能够成功打进去。

以上就是我在今年的招生过程中的一些感受和对明年招生工作的一个展望，如果有不详细或者说得不对的地方，还请各位领导、老师们批评指正！

另外，虽然今年招到21名学生，但感觉还应该能做得更好，学校也给了我诸多奖励，在这里也再一次感谢学校对我工作的认可！谢谢

第四篇：招生动员大会发言稿

推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来

——在2014年全校秋季招生动员大会上的发言

郭

明

尊敬的校长、各位同仁：

下午好！

很荣幸代表招生专干和区域负责人在这里发言。我的题目是：推广教育独有的关爱，传承女校无限的未来。主要目的是借此机会向大家汇报一下我对招生工作的理解，顺便就今年的招生任务向大会表个态。不妥之处，请大家批评指正。

说实话，无数次别人问我我也问自己：为什么要当招生专干呀？上几节课不是很轻松吗？一大把年纪了还折腾什么哟？是的，我有N条理由不当招生专干：

1、要低三下四求人；

2、要忍气吞声伺候招生对象和家长；

3、要披星戴月、不辞辛苦走村串户；

4、要甘冒风险风雨兼程；

5、无法做到有规律饮食有损健康；

6、被人误解为招生骗子而受委屈；

7、完不成任务要被罚款；

8、要与其他学校招生专干斗智斗勇；

9、又不是非做招生专干不可；

10、要亏钱„„等等。

但是，每一次思考后还是觉得应该做招生专干。我找的理由如下：

1、目前，我们学校在汨罗这个大区域还没人比我这个土生土长的、又在此地工作过15年的汨罗人更熟悉、更有关系，学校招生又不可能放弃汨罗，所以，“我不下地狱谁下地狱”？

2、“世上几百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”招生就是劝学，劝人向善，是做善事，是在积德，尤其是招到我们这样好的学校来读书更是功德无量。这么好的工作我怎能不参与呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成为老黄历了。不论多么好的学校都要有生源。而只有广而告之才能深入人心，进入千家万户。教育的产业化决定了生源的必要性和重要性。所以在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占了近百万。毫不夸张地说，民办教育是“成也招生，败也招生。”这么重要的工作我怎能不参与呢？

4、招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的。尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，它的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅提高，综合国力才会快速增强。所以教育是决定这个国家未来发展的大事。我招生就是在为国家做贡献。这么有意义的工作我怎能不参与呢？

5、招生专干传承着女校无限的未来。女校是有实力的，是值得传承下去的。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业设置及优质的服务上。18年由弱到强、连续8年招生在千人以上、为16000多毕业生推荐了工作的女校改变了多少个家庭的现状、改变了多少人的命运啊！它的实力已经通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来了。现在，传承的接力棒传到我们的手上，难道我们能在关键时候断链子吗？这么关键的工作我怎能不参与呢？

6、招生工作体现着个人的信誉。学生通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付给学校，这是一份怎样的信任！这种信任就是无尚的光荣。这么光荣的工作我怎能不参与呢？

7、招生工作富有挑战性，还可以让我尝试与教书不同的另类生活。合理的叫训练，不合理的叫磨练，而招生工作对一个老师来说就是锻炼。它能锻炼我们的管理能力、组织能力、沟通能力、口头表达能力等等。我很感激湘北女校这个平台，让我除了教学能力之外，还训练出了我当班主任的教育能力、搞课题研究的教研能力、代收学费和现金代储的理财能力、当招生专干的游说营销能力等等。

在此，让我代表所有的招生专干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生队伍。决心树立远大理想——汨罗区域争取招生99人以上，确立明确目标——本人招生40人以上。学会推销自己，努力营销学校。诚信招生，乐于奉献。以得体的衣着、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态，大力推广教育独有的关爱，为传承湘北女校无限的未来而奋斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日

第五篇：招生总结发言稿

招生总结发言稿

李军

招生总结发言稿 篇一：

中职招生总结会发言稿 中职招生总结会发言稿 沈艳萍 尊敬的各位领导、各位老师 大家好！我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作6年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。在201X年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：

41人，完成率达到108%，其中我班完成率达到180%。我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好201X年春中职送生工作，我校做了以下工作：

一、统一思想，明确责任 为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。严肃中职招生纪律。全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。

二、严格要求，强化宣传 为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：

教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、学生及家长。在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。

三、明确目标，确定对象 学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了10个目标任务。虽然不多，但对于我班来说确实很难。因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一 定要打赢。因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。能考上高中的暂时不动他们。把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想动态。一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。对与那些态度强硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自的性格。抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。例如我班上的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做生意的，也是很固执的一位家长。他从小与他父亲的关系就很紧张，从他五岁时就没有喊过他的父亲。我一直在努力改善他们父子的关系，让他认识到父辈的艰辛与爱。他对我说： “沈老师，我以前从来没有想过要喊父亲，现在想过，但喊不出来了，再给我点时间吧！”我把他的这些进步告诉给他的父亲，他的父亲真的很感动，对我很感激很信任，读中职校的问题很快就答应了。

四、落实工作，深入第一线 上学期招生宣传一过便是寒假了。天气是一天凉比一天，而我们招生领导小组的成员们还在刺骨的寒风中一家一家的宣传。那些天我们都顾不上家人、孩子，想的全是中职宣传工作，谈的也全是中职宣传工作。晚上10点多了，我们还在路上穿梭，下雨我们还在家访。一周下来我们四个人全感冒了。而住在城里的程校长最辛苦，每天都得赶早班车下来和我们一起进行招生宣传，没有一个学生的家访缺席过。即使这样，我们还是觉得所有的一切都值得，为了学生，为了学校，为了整个青神教育，再累也值得 篇二：

在招生总结表彰会上的讲话 在招生动员暨总结表彰会上的讲话 杨新疆（201X年6月14日）老师们：

要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。

一、必须赢得校长的高度重视。这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的 概念。我们招生老师必须读懂。

二、必须赢得班主任的高度重视。班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。我们是对两个菩萨都得打请手。

三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。

四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。典型是榜样，榜样的力量是无穷的。我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。

五、必须讲真话。在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。要鼓励一流学生进一中就读。

六、必须注重招生教师在乡镇中的自身形象。招生教师在乡镇中的影响也是不可忽视的，你的言行举止也是一种无声的语言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：

在201X年招生工作总结会上的发言11 在201X年招生工作总结会上的发言 即墨市技工学校 王保和 尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好！今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校领导对今年招生工作的高度重视。学校领导安排我介绍前几年的招生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今年的招生任务。下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。

一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上 作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招生问题尤为重要。认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机会，尽可能把工作做得细致、到位。

二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动 要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主要体现在三个方面：

一是办学优势。我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在90%以上，高职升学人数逐年增加。

二是就业优势。我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了“实习——就业”直通车，每年就业率达９８％以上。

三是政策优势。我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负担。我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给家长和朋友。同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传工作，效果比较明显。在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长真诚沟通，赢得了家长们的信任。比如，今年有一所中学 的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名学生在经过考虑之后，也决定报考我校。

三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务 招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，就可能没有结果。对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。一次，听我同学说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。一次，我到一所中学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应为我提供一次和学生接触的机会。招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。

四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合 一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。有一个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。去年招生工作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生到我校上学校记录。人都是讲感情的。招生工作还要把功夫下在平日，平日里加强联系，多交流感情，招生的时候就能够左右逢源，得到大家的帮助，从而顺利地完成招生任务。我虽然在招生工作中取得了一点成绩，这是与领导的支持、同志们的帮助分不开的。今后我将再接再厉，不断想办法、挖潜力，使今年的工作在上一个新台阶。

谢谢大家！201X年7月11日篇四：

学校工作总结(发言稿)塑形象提品味重内涵巧创新努力提升阳光教育品质（发言稿）风雨送春归，飞雪迎春到。201X年即将接近尾声，教育工作一年又一年，回顾阳光学校工作历程： 这一年，是阳光改观变化的一年，学校的环境提了品味，是学生、教师、家长有了满足感、幸福感。这一年，是阳光稳定发展的一年，学校的招生稳步上升，教师队伍趋于稳定，管理上了档次。这一年，是阳光开拓创新的一年，学校的特色品牌创办找准了自己的目标，实施了硬笔书法的一系列活动。这一年，是阳光进步的一年，学生的素质大有提高，艺术上摘取了萧山区民办学校的桂冠，体育上闯进了萧山区民办学校的八强。这归于教育局民教办的正确领导。也归于阳光的教职工始终坚持以“诚信服务、重塑形象、办好人民满意的学校，创新管理、强化内涵、提升阳光教育品质”的办学理念。更归于全校教师坚定的工作信心，务实的工作态度，严谨的工作作风，锐意进取的创新精神。同时也归于我们的胡建江督学的大力支持和指导。阳光学校的教职工一年来把学校当做自己的事业，一心一意谋求学校的发展，聚精会神狠抓教学质量，一步一个脚印，步履坚实地完成了学校的各项计划与任务，并一一落到了实处。回首往事，我们实实在在做了十件大事：

1.修建了200米高标准的塑胶跑道。

2.校园、教学楼、食堂进行了内外粉刷，面积为10050平方米。3.制作了30米的文化长廊。4.实施了集体备课的教科研探讨。

5.教务处教科室进行了“同课异构”课堂教学研究。6.推行了校本培训的开发。

（1）内部挖掘。让有经验的老师在例会上进行交流，起到了传、帮、带的效应。将来阳光学校拟出一本自己的校本培训教材，名字暂定为《阳光教育札记》。

（2）外部求援。学校已与萧山区教师进修学校进行长期合作的校本培训，由萧山区进修学校牵头聘请当地的专家、学者、一线的优秀教师到我校对教师继续教育的校本培训，以此提高教师的专业化水平。7.依托《阳光学生服务指南》一本书，抓好学生行为习惯的养成。为让学生学好用好该书，我校学生人手一本，首先举行了“规范自身行为，热爱阳光校园”大型签字活动，而后又从学习、考试、运用、评价等方面，由政教处、少先队一一抓落实，规范了学生的行为。8.执行“阳光学校安全事故责任追究制”，成立了“安全应急小分队”，运用好了“校长悄悄话信箱”。一年来学校无重大安全事故。9.推行了“让数字会说话”的教师评价模式。

10.创办硬笔书法艺术特色学校。根据实际考察，我校从今秋开始实施创办硬笔书法艺术特色学校的全面工作，从指导思想、目标规划、常规运行机制、成果申报拟定了一套完整的实施方案。组建了一支有专长的辅导队伍，狠抓了常规的落实，举行了启动仪式、专题指导、教师竞赛、学生竞赛、作品展览、作品汇集等一系列活动，使师生的硬笔书法大有进步，师生爱好书法、练习书法的氛围已经形成，硬笔书法艺术特色的创办已大见成效。我们的体会有三点：

一、学校要发展，就要提品味。学生、家长、领导走进阳光的校园为现在阳光的环境赞不绝口，总说“阳光学校不比公办学校差”。我们再次体会到“金杯银杯不如老百姓的口碑”的真正含义。

二、学校要发展，就得有创新。阳光的“硬笔书法艺术”创办，说明我们的定位是准确的，实施是可行的。也应了“你无我有、你有我新、你新我精、你精我转”的创新意识。

三、学校要发展，队伍要稳定。学校出巨资，聘请进修学校专家、学者、一线优秀教师长期到校对教师进行专业化的校本培训，是教师不出校门得到了自我充电，自我提升，使教师感到了学校就是自己的家，起到了把心留住的稳定作用。总之，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一些距离。我们今后会弥补不足，加倍努力的工作，力争把阳光学校办成萧山区民办学校未来的精品。附： 学校获奖情况。

1.201X年春获萧山区民办学校第二届文艺汇演一等奖。

2.201X年秋获萧山中小学区运动会D组第八名。

3.201X年春获宁围镇中小学运动会三等奖。

4.201X年秋获宁围镇教职工羽毛球竞赛三等奖。撰稿： 于景兰（201X考核汇报材料）杭州市萧山区阳光学校 201X.12