自主规划讲话稿

第一篇：自主规划讲话稿

自主规划，实现专业化成长

各位新老师：

最近连续几年都承担了一次为新教师讲课的任务，感谢校领导一直以来对我的信任。时至今日，这项工作已成为我的本职工作之一。新教师培训是一项非常重要的工作，就好像一个呱呱坠地的婴儿，他在一周岁之内成长发育是非常快的，虽然他不会说话，不会走路，但他一周岁之内接触的环境、接受的信息，对他的一生都将产生长远的影响。我们中国还有句古话“三岁看到老”，也说明的是一个人在生命之初显现的特点、接受的教育将会影响他的一辈子。

教师的职业生涯也是一个生命的周期，而新教师培训，就好比是对婴儿的哺育，所以承担这样一个讲课的任务，我既感到高兴又感到诚惶诚恐。除了其重要意义外，还因为随着下城教育事业的发展，新教师数量不断增加，有120多人，而且涵盖中小幼和不同的学科，对于一个讲课者来说，要满足所有教师的口味，让大家都有所收获，这可是不小的挑战。

因此，我叫金老师帮忙上次培训时先把我的情况给大家作了大致介绍，让大家提一提问题。我在认真梳理了大家提出的问题的基础上，参考了2008年新教师培训班其中一个小组的访谈问题，以及前几年的一些讲课内容，形成了今天的讲课稿，主要分两个部分：第一部分是从“校长的视角”来讨论“怎样算是好老师？”；第二部分从“个人的成长”来讨论“怎样成为一个好老师？”

一、校长的视角：怎样算是好老师？ 1.好老师是“好人”加“能人”

很多新老师问道：“在校长眼里，怎样的老师才是好老师？好班主任？”我用最通俗的话来表述，就是“好人加能人”。

这里讲的“好人”要求并不是很高，一个能够老实本分地完成自己的本职工作就可以了。说得具体一点，在尽力完成自己的本职工作基础上，不要经常出现干扰学校正常教育教学秩序的师德投诉、安全事故，不要组织或参与一味地跟学校领导搞对立的教师小团体就可以了。我个人一般不大喜欢用“师德高尚”来形容一个教师是好人。因为我觉得“师德高尚”一词是被滥用的。2008年修订的《中小学教师职业道德规范》对教师提出了“爱国守法”、“爱岗敬业”、“关爱学生”、“教书育人”、“为人师表”、“终身学习”六个方面的要求，每个方面都有具体的要求。你仔细去琢磨一下这六个方面，这些具体的要求，是那么容易做到的吗？我看合格尚且不容易，要说师德高尚，真的不是随便可以用来形容一个教师的。局最近网发了要求各校“认真学习贯彻《中小学教师职业道德规范》的通知”，大家不妨去关注一下。所以，我认为一个好老师只要达到比较宽泛意义上的“好人”的标准就可以了，然后把“师德高尚”作为自己追求的目标，这样比较实际一点，一动笔写总结就说自己师德高尚，那就是不用追求了。

这里讲的“能人”，是指能在课堂教学、班级管理中形成特色，或者在其他学校管理工作中能够独当一面。当然“能人”的层次和类型就各不相同了。有的是在教研组、年级组崭露头角，有的是在学校层面独树一帜，有的是区内教师人人仰慕，更有的是在市内外、省内外声名远播。有的是教学、科研或管理一枝独秀，有的是教学、管理、科研全面成长，更有的是能达到“君子不器”的境界，不断学习和创新，哪里需要他就通过自主学习担当起哪块工作，具有十分强的自我发展能力。国学大师清华教授翟鸿粲的读书体会：“别人的不足是您存在的价值”。我对专业化水平的理解就是您工作的不可替代性。

在校长眼里的好老师，应该既是“好人”，又是“能人”。不过这样的“人才”比较难得，因为一般自认为有点才干的人都也比较有个性，爱张扬，没有经过一番修炼，是达不到这两者的结合的。我的观点是，两者不能兼得的情况下，宁要“好人”，不要“能人”。因为“能人”如果不是个“好人”，那么他的破坏性就比较大。从整个国家而言，稳定是压倒一切的，对于一个单位而言，团结和谐也是非常重要的。如果一个所谓的能人，他能干的事儿比他要坏的事儿要多、要重大，那就宁可舍弃。

有新老师问到“校长对于教师群块问题是怎样看的？”我的理解“教师群块”是不是指教师的“小团体”、“非正式组织”。这个问题很复杂的，但首先要承认这是一种正常现象，校长一般不会去干预，性格、脾气、爱好相近的老师在一起多说说话、逛逛街、喝喝茶很正常的，在这个过程中如果能促进工作就更好了。但很忌讳的是另起山头，拧成一股势力与校长对抗，产生“二校长”，对学校和个人都是不利的。新教师最好是哪个群体都别参与，爱抱团的人往往不会是好人也很难是能人，至少不是教育教学方面的能人。“君子和而不同，小人同而不和”。所以，我对待小团体的办法就是有限的资源让团体内的人去相互竞争，很快就土崩瓦解。

总之，用我们专业的话来讲，好老师就是“师德高尚”加“业务精湛”。

2．“好人”：从构建和谐人际开始 什么是“好人”？这是没有一把尺子可以来量的，也没有一个指标体系是可以用来评定的。因为评价某人是不是好人，是评价人的一种主观的、整体的、模糊的、笼统的感受，它一般会跟“老实”、“本分”、“礼貌”、“不自私”、“热心”、“不跟别人计较”、“体谅”、“助人”等等字眼联系在一起。所以，要成为领导、同事眼中的好人，要从建立和谐的人际关系入手。

（1）与领导的关系

人格上平等：绝大多数人都会怕领导，怕领导其实就是把自己在人格上拘于领导之下的一种内心体验。我专门为此写过一篇文章，参阅《你怕领导吗？》一文（http://blog.zjol.com.cn/150598/viewspace-66388）。其实在个人专业成长这一局棋上，领导是你的棋子，你才是棋手。

工作上服从：这就是游戏规则之一。在有关教育法律规章许可的范围内，在你的能力、精力允许的基础上，必须服从校长或校长授权的教导主任等的工作安排。这里包括班级、年级的调整，适当地跨学科、跨年级兼课，一些突发、临时性工作的调配等等。或许领导的安排不一定符合你的主管意愿，但是要牢记，在工作安排这件事情上，校长是棋手，你是棋子。

言行上敬重：这就是“礼”，礼仪的礼，一般的社交中都有些讲究的。对待领导的礼仪，就是对待长辈的礼仪，中国古代都讲“尊长”，应当把校长当作尊者来尊敬。建议大家读读《弟子规》。

关系上简单：老师和校长之间最好是简单到只有工作关系。央视著名的新闻节目主持人白岩松在一个访谈节目中就说到，他从来不与现任领导交朋友，但离任以后都是好朋友。为什么大家会感觉跟领导的关系比较难处呢？因为在工作环境中，其实每个人有一个职业的角色和个人的角色，一般人往往把这两个角色合二为一，即使双方都能很好地认识到在工作关系中的双重角色，事实上有时候也比较难以区分哪句话是代表个人的，哪句话是代表工作的。比如，有的时候校长在谈工作之前拉拉家常，问问父母好不好，关心一下你个人婚恋的情况等，甚至在力所能及的范围内帮你解决一些困难，然后再谈工作，这样就比较愉快、顺利，哪怕教师接受的工作稍微重一点，他心里也比较乐意接受。这一般都会是一些校长的领导艺术。但千万不要以为这就等于你跟校长的关系超越了工作关系，上升为私人朋友关系。不！校长心中最大的事就是如何把学校工作做好，全体教师能够相安无事，在各自的岗位上尽心尽职。如果你企图和校长建立亲密的私人关系，让他手中的权力为你谋取一些在评优评先、考核、或者工作安排上的便利的话，一般正直有责任心的校长都是不会满足你这种想法。这样想，不如扎扎实实地做好自己的本职工作，努力进取。

有的年轻人爱如数家珍地显摆自己的长辈或亲朋故友是某某领导或者与某某领导有什么关系，我在工作中甚至遇到很多女教师，自己没什么好显摆的就到学校里来显摆老公怎么有钱等等。这在和谐人际关系的建立中是个很大的忌讳：一是说明了你不够自信，没有去梳理自己的优点、优势在哪里，没有感觉到自身价值的所在，所以只能借他人之名、之位来抬升自己；二是给你自己的人际关系埋下了不利因素，听你显摆的人口头上或恭维几句、或听听笑笑，心里对你的评价就是“浅薄”。暂不说别人未必会把你说的话当真，即使是真的又怎么样？孔子说过“事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣”。

（2）与同事的关系：尊重但不盲从

案例：我教三年级美术课，其中有个班的班主任老师，每次上课都坐在讲台前，而且我去上课了也不离开，继续做自己的事。若在批改作业，就一边批一边叫学生的名字。有时候还在我上课上了一半的时候大声批评学生的语文作业没做好等等。有些教龄较长的老师让我直接和她提出这个问题，可是我觉得直接说会比较不妥当。所以请问校长，遇到这种情况，如何做是最好的呢？

读完这个案例，我想补充问的一点是：这个班主任是所有其他的音体美等学科上课时都这样呢？还是就你去上美术课才这样？

如果她在其他所有音体美等学科上课时都这样，我只能说她“理念落后，十分霸道”。理念落后，是因为她缺乏全面育人的观念，把自己的语文学科凌驾于其他所有学科之上，估计也就是拿分数为唯一标准评价学生。十分霸道，是因为她不容商量地占用其他学科教师的时间、空间。

如果其他学科不这样，只有你去上美术课才这样，那么你就要反思自己，是不是你的课堂纪律和教学常规很差，让这位班主任很不放心，所以她要在这里亲自督战。她能够稳稳地坐在你的课堂的讲台上，可见你的课堂肯定是一碗温吞水，不够吸引全部的学生，主题不够明确，吸引力不够等等。

平心而论，这位班主任从传统的眼光看起来还是有比较强的责任心，因为她坐在办公室里喝茶肯定比占用美术课的时间空间批改作业、批评学生要舒畅得多。而这位新老师遇到了这样的事情，确实也是够伤脑筋的，直接说怕得罪人，不说又怕长此以往影响工作。我建议处理的方法：

一是直接谈话法。但是谈话的过程、方式要迂回：首先是要慎重地约谈话时间，空课或放学后，要保证有比较充足的时间表达你的意思，让对方感觉你不是随随便便地想谈，而是一件很重要的事；第二是谈话时要先感谢和恭维，感谢她帮助你管理课堂纪律，肯定她是一个很负责任的班主任，肯定她班上的一些有美术特长的孩子以及发展的前景，还有其他你了解到的她的一些优点、长处，甚至可以包括她的孩子如何优秀等，表达你对她的敬意；第三是强调美术学科的重要性，可以借用教研活动的信息，或者学校领导讲过的话，或者是要抽测的信息等等来说明；第四是表达自己对如何改进美术课堂教学的一些设想，包括如何把美术课堂教学和让孩子动手布置教室等结合起来，也可以请她出出点子等等。这个过程已经充分显示了你对她的尊重和对她工作的配合，关于学科教学的一些设想也可以体现你的专业修养，相信她对逐步改进对你的课堂不尊重的态度。人际上要简单：

二是焦点转移法。说是转移，其实方式很直接，就是控制学生的注意力焦点。一个教室里，学生们威严而又有责任感的班主任兼语文老师带领下作业和批改，突然进来一个人，他是美术老师，可能连学生的名字都叫不全，又是一个新老师，你说学生们会听谁的呢？所以，关键在于要动脑筋设计几个符合学科特点又深受学生喜欢的游戏出来，然后可以在前面一堂课就说好，下次美术课我们要做什么游戏，优胜的同学老师给什么奖励。你在那里一站，学生知道要做游戏了，还有奖品拿，做语文作业的心思早就没了，上课铃声一响，就开始做游戏，学生的注意力全被你吸引过来了，那个班主任干坐在那里还有什么意思呢？几次下来，她就不会打美术课的主意了。还有一个最笨的办法就是检查学生的课前准备并作记录和评比，这是所有其他学科教师都应该做的一件事。学生上课，连书本都没带，或者带了没拿出来，上课的效果肯定要打折扣的。

对于同事，我们要尊重，因为他们是前辈，有丰富的经验，但不要盲目地相信去照搬照抄他们一些具体的做法，特别是在他们那个年代行之有效但是在新形势、新阶段不适合的理念和方法，一定要经过自己的消化和吸收。

（3）与学生的关系：理性地关爱

对于问题学生和特殊学生，这次很多新老师都问到，参阅《正确看待和切实帮助特殊学生》（http://blog.zjol.com.cn/150598/viewspace-142144）

关于具体如何与特殊学生问题学生相处，“支教日记”这个栏目所有的文章，从9月23日开始发《支教日记引言》（http://blog.zjol.com.cn/150598/viewspace-690338），此后每天发一篇。

（4）与家长的关系：专业地指导 与家长相处的过程中，一定要强化自己的专业角色。跟家长交流的时候，一定要搞清楚有一个职业的我，岗位的我，和一个生活中本色的我。主要以职业的我，岗位的我为主，但是合适的时候穿插一个本色的我，会给家长感觉比较亲切，有利于沟通特别是一些矛盾的解决。

3．“能人”：自主规划职业生涯入手

现在我们的教师不能说没有目标，但是这些目标都是外加的，根据别人的要求来给自己定的目标。比如，新教师中有人问我怎样才能成为教坛新秀？昨天还遇到一位跟我年纪差不多的老师，说自己小高评上了，混日子就是目的。也说起自己一位同事，连续几年小高没有评上，教研组长也不要当了等等。这些都是把外部对你的评价作为唯一评价，导致个人专业发展目标不清晰，发展后劲不足的根源所在。

二、成长的感悟：怎样成为好老师？ 1．理想远大、信念坚定

有一个职业生涯的长期目标（比如：某一方面的教学专家或者有某特长的教师等等）。

2．制定规划、分期实施

新教师转正定级到逐级晋升职称；有一定专业水平、累计一定的教学成效后逐级成为梯级名师；对总目标可以有所调整，但在遇到挫折和困难的时候无论如何不能放弃。

个人专业规划的制定应包括以下环节：

A．自我规划环节：个体在综合分析自己的教育理想、专业特征、个性特长、客观环境等因素的基础上，对自己的职业生涯作出长期目标和短期目标相结合的规划。个人专业成长规划的撰写可根据实际情况不千篇一律，但主要应包括“现状分析”、“目标设定”、“达成途径和措施”这三块内容。

B.专家答辩环节：在个体作出自我规划的基础上，由专家组对规划者进行互动答辩，帮助规划者指点迷津，助推个体专业化发展。这里的“专家”是相对而言的，仅指比被答辩者专业化程度更高一些的同行。在专家答辩环节的基础上，个体需对原自我规划作出调整或改进。如果学校还没有建立起这样的机制，要自己主动地去询问教研组长、学校领导，甚至亲朋好友中的专业人士。

C．自主实施环节：个体在专业发展规划的统领下自主地开展教育教学实践和研究，在行动中逐渐达成专业化发展目标。D．总结反思环节：个体在专业发展规划的统领下，在设定的某一较短周期结束后对该周期的短期目标进行总结和反思，并纵观长期目标，确定是否需要调整长期目标并制定下一短周期的目标。周期的设定基本设想是新教师到胜任教师为一周期，然后配合“梯级名师”的培养，每两年为一“自我规划-专家答辩-自主实施-总结反思”的周期。

3．立足实践、行动研究

1.从细节入手：如果说“理想远大、信念坚定”是制定战略，那么从细节入手做好教育教学工作就是具体的行动。参阅关于细节管理的一个发言材料《即时智慧的文本固化》（http://blog.zjol.com.cn/150598/viewspace-620205）“细节管理”并不是僵化的，是要根据学校发展的实际来确定或者说自然形成的； “细节管理” 也不是独立的，它是与学校（班级）特色建设、品牌打造、文化营造是息息相通的。我现在调动到研发中心工作，主要就是因为选择了这个细节，并几年如一日地专注于做好这个细节。

为了讲好这节课，我也作了尽可能的准备。比如上次我让季老师先搜集一些问题，这就是一个细节，对于今天讲课的针对性，是有很大的帮助的。

2.从问题入手：着眼问题，这是一种务实的态度，也是一种把工作和研究结合起来的策略。罗列问题-梳理问题-分析问题-剖析问题-整合问题。参阅《问题即课题》（http://blog.zjol.com.cn/150598/viewspace-683778）

4．学习反思、完善自我

我们从事教育工作的人，应该经常问问自己，人活着到底是为了什么？教育终究要解决的是什么问题？这个问题我追问了很多年，现在逐渐有了自己的理解，我认为教育的最高境界是自我教育，学校教育、家庭教育要帮助孩子建立的是一个独立平和的内心世界，一个能与外界和谐共生的内心世界。古代哲人把“天地人”并列成为“三才”，于丹的论语心得现在很热门，她讲的第一个专题就是“天地人之道”。我原来很困惑“人”怎么可以跟“天地”放在一起相提并论。1996年我和一个朋友自助旅行到了西藏，在冰川、雪域的震撼下前，在高原缺氧的挣扎中，我得出的结论是“人在大自然面前是那么渺小，所以人应该小心地谨遵大自然的规律，敬畏自然”。12年过去了，生活的阅历、岗位的职责、读书的感悟等等因素让我对原来的结论的基础上又有了新的补充“一个人一旦通过学习和追思形成了了独立平和的内心世界，就会有强大的内心力量，这种力量确实可以和天地之气相通，变得坚不可摧、无处不在、永久弥远”。孔子说自己“十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩”，就是说明自己一生修炼的不同阶段的成果。到70岁，达到了“从心所欲不逾矩”，这就是内心世界和外部世界毫无障碍地和谐共生了。到这个时候，他认为“朝闻道，夕死可矣！”我一开始听到这句话认为简直在开玩笑，早上听到一个道理，晚上死去也没有遗憾了。后来逐步明白，这个道可不是一般的道，不是光读书可以读出来的，是需要在生活中磨砺，在工作中考验，在矛盾中焦虑，在不断的追问中反思，才能有所觉悟的。

有位新老师问：“是什么带动你这么积极地去争取？”我想应该就是这种内心的力量。或许在大家看来我的道路是一帆风顺的，但事实上我经历的坎坷也是很多的。比如：师范毕业前本可以保送大学，但因为种种原因与机会失之交臂，由此给我带来的是终身学习习惯的养成；比如，刚工作时在评价标准上的一元带来的焦虑和痛苦，由此给我带来的是能够宽容、多元地看待人和事，学会与各种不同特点的人打交道，保持和谐的关系；比如，因为入党很早而带来的同事的异样要求，由此带来等等。

结束语：有老师问：“新教师的成长与机会，与环境有关系吗？”我说，肯定有关系，但从根本上说，是自己的内心的驱动力在起作用，是个人的学习力，发展自己的能力在起作用。名师、名校长现在都有培训班，但我们可以肯定地说，名师、名校长都不是培养出来的，是他们自己在长期的教育实践中不断学习、不断反思，创造性地解决一些教育发展、学生成长中的热点、焦点、重点问题的过程中磨练出来的。

第二篇：自主管理规划[范文模版]

培养学生自主管理能力三年规划

一、对德育特色的认识

优质教育具有特色性。优质寓于特色之中，特色体现优质。纵观中外名校，无不以特色著称。我国的教育工作面临着信息时代和国内外复杂形势的多重挑战，作为素质教育的灵魂与核心，德育工作的导向、动力和保障作用日益突出。而学校形成与学校办学总目标紧密结合的德育特色，将有效推动学校实施素质教育。在创建学校德育特色过程中，不能把思考点只停留在建设什么样的特色，用什么样的方法来建设等层次的问题上，更重要的是要深入到为什么要建设这样的特色，为什么要用这些方法来建设等深层次的问题上。基于以上思考，在德育特色创建工作中，我校确立德育特色的外显管理模式——学生自主管理，深化至学生品德自我教育，提升为学生形成自我发展能力。

二、德育特色建设的依据

1、学校以“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校”为办学理念，充分体现学校的教育将始终坚持以促进学生终身发展为目标。学校全面实施素质教育，促使学生个性特长得到很好的发展，学生创新实践能力得到很大的提高，学校被评为山东省电化示范校、威海市规范化学校、连续20年荣获荣成市教育教学先进单位。学校的稳定而良好发展也为建设“学生自主管理”提供了坚实的基础。

2、当前中学生的特点迫切需要让学生懂得自主管理、学会自我发展：他们自主、独立和平等的意识增强，迫切希望从父母的束缚中解放出来，希望得到别人的尊重、理解；他们上进心较强，对未来满怀希望,乐于开拓，绝大部分学生有着独立地处理和安排自己集体的强烈欲望，有着展示自己的才华的心态，有着向往为集体和他人工作的心理渴求；但同时他们心理与行为有着冲动性和逆反性，随着独立意识的增强和意志品质的日趋坚强，但他们又缺乏必要的知识和能力，在行为举止上表现出明显的冲动性，在对社会、他人与自我之间的关系上,容易出现困惑、苦闷和焦虑，对家长、教师表现出较普遍的逆反心理。因此，学校德育教育既要成为独立人格、丰富多样个性的催生剂，又要成为自我中心无限膨胀的解毒剂。

3、关注人是新课程的核心理念，“一切为了每一位学生的发展”意味着我们要关注每一位学生、关注学生的情绪生活和情感体验、关注学生的道德生活和人格养成。新课程认为学生是发展的人，是具有独立意义的人，因此，新课程的推进要致力于建立充分体现着尊重、民主、全人和发展精神的新型师生伦理关系。这为实施建设“学生自主管理”提供了强有力的理念支持。

4、随着社会经济迅速的发展，人们的生活水平日益提高，但同时，社会在发展的同时也在呼唤一种自主性人才，具备自我教育、自主管理、自我成才、自主发展能力新型人才；可如今初中学生随着生理发育，心理也日趋成熟，他们的成人感和独立自主意识日益强化，但由于长期受应试教育的影响，家庭及学校对学生自主管理能力的要求和培养甚少，使得绝大部分学生缺失自主管理的能力。

通过对学校内、外环境的全面、客观的分析后，我们认为：在校园内实施自主管理模式，培养学生自主管理、自主发展的能力，进而培养学生终身学习、持续发展意识与能力，应是我们德育工作的宗旨，也应成为我校德育工作的特色。

三、德育特色建设的目标

总目标：在我校办学理念指导下，我校确立了第二轮三年主动发展（2010.2-2013.2）的总目标：把学校建设成为“学生自主管理、教师高效教学、学校和谐发展、社会充分肯定”的现代学校。“培养学生自主管理能力”是学校德育工作的目标，更是我校德育工作的特色项目。

阶段目标：为有序推进工作，从而实现三年发展目标，我校制订了德育工作阶段性目标。

第一阶段：2010.2-211.12

通过广泛动员与宣传，将“推进学生自主管理”深植师生心中；同时，在学校、年级、班级层面组建“学生自主管理委员会”，简称“学管会”。

第二阶段：2011.2-2012.12

继续完善“学生自主管理委员会”的机构，壮大建设“学管会”队伍和德育队伍，丰富德育特色内涵，并通过特色活动，推进“学生自主管理”。

第三阶段：2012.2-2013.12

加强“学生自主管理”课题研究，并开发“生活自理能力”课程；力争通过三年的打造，使学生懂得自主管理的重要性，学会自主管理、自主教育，实现自我发展，打造学校“学生自主管理”的德育特色品牌，最终实现德育工作总目标。

四、德育特色建设的措施

学校为实现“培养学生自主发展能力”的发展目标，建立并形成了具有简约、民主、开放特征的学生管理文化，为学生的个性化、全面的、可持续的发展发挥重要作用。在去年的局属学校三年主动发展规划实施情况中期评估中得到充分的肯定。在建设“学生自主管理”特色过程中，我们坚持以学生发展为本，以学生主体参与学校德育管理为契机，以行为规范教育为主题，以道德教育为基础，以自我管理为抓手，培养学生的“自我管理、自主发展”意识，使学生通过行为规范的养成，逐渐向自主管理方向发展。

1、强化思想教育

（1）每学期开学初学校都大力加强宣传学习《中学生行为规范》，并发起学习“荣成十八中养成教育‘十做起’教育活动”，学期中开展“学生常规、自主管理强化教育系列活动”，对全体学生开展系列养成教育、道德教育、公民意识教育，充分发挥了学生主观能动性，逐渐将良好的行为规范、公民道德准则逐步内化为学生的自主行为。

（2）为进一步在班级、校内掀起“抓行为规范，展良好风貌”的热潮，校“学管会”在全校开展了“首届百名行为规范优秀学生”、“首届百名校园优秀小主人”等评比表彰活动。

2、健全组织机构

我校“学生自主管理委员会”简称“学管会”。“学管会”主席的选拨都要通过竞聘演讲、面试答辩、民主评议层层挑选，民主选出，而竞聘会与面试工作的策划、组织开展及反馈乃至确定、聘任都由校“学管会”来安排、主持充分体现了“学管会”是学生自己的组织，由学生自己组建、自己选拔干部。为了将“自主管理、主动发展”的意识深入每一位同学心中，各年级也成立了相应的“学生会”，鼓励每一位学生都参与到管理中来。各年级“学管会”都设主席、副主席及委员，而各年级的主席、副主席组建成校“学管会” 的中心组成员，其中三位主席也被学校聘为“校长助理”。校“学管会”下设学习部、卫生部、生活部、艺体部、宣传部、纪律部等工作部门，直接领导、督管各班相应的工作小组。我校“学管会”的“学校←→年级←→班级←→个体”的管理体系，进一步鼓励所有学生参与到学校的日常建设工作中来，充分发挥学生共同“参政”、当家作主的自主意识，从而实现每一位学生是自己的主人、是班级的主人，更是学校的主人。

3、丰富特色内涵

我校“学生自主管理”教育内容分五大板块，它们分别是“行为自我约束教育”、“生活自我管理教育”、“学习自我激励教育”、“班级自主建设教育”、“人格自我完善教育”，依次按“日常行为规范层——基本道德准则层——做人做事能力层——自我教育发展层”来深入对学生开展“自主管理教育”。

4、创新推进措施

1）创新培训机制：学校构建校、年级、班级三级网络，分层培训、具体指导。每周“学管会”工作例会更是发挥“学管会”的引领、督导作用。工作例会都定时、定点进行，会议由校“学管会”主任、副主任们轮流主持，对一周工作进行总结反思与对下一周工作组培训，而各工作组认真参加培训，并认真在《校“学管会”工作例会记录手册》作好记录，同时，进一步充分发扬了民主精神，开展“学校工作大家监督”的活动，评选“星级工作组”、为各工作组工作情况打分等等，看到工作成绩的同时更关注努力方向与改进措施，使例会不仅仅停留在培训的层面，而是提升到教育的境界。

2）创新基层建设：

（1）为加强对各班基层“学管会”工作组建设，校“学管会”开展了班级“学管会”工作小组评比活动，分别对各班的学习组、卫生组、纪律组、生活组的工作情况开展了工作汇报评比表彰活动，各班各组对工作制度、工作情况与工作效果向学生会作详细的汇报，以促进各组的总结与反思，促进各班之间相互学习，实现共同提高，加强班级“学管会”队伍建设，推进了班级“学管会”建设，有力夯实了“学管会”的基层建设。

（2）同时，为促使班级基层各工作组间的竞争，从而推动班级“学管会”整体均衡发展，校“学管会”开展了“首届最佳工作组”的评比活动，促进班级、学校“学管会”各

工作组进一步发挥应用的作用，增强各工作组的工作力，进一步肯定和激励“学管会”工作人员的工作，提高“学管会”工作人员的工作积极性。

3）创新评价机制：

（1）每周校“学管会”对参加值勤班级的工作做等级评定，就“出勤情况”、“检查力度”、“反馈效率”、“总体评价”等方面分ABC等级，并公布于通告栏中。

（2）各班“学管会”都制定了适合自己本班情况的工作评价体系，通过多元化的量化评价系统，对班级“学管会”的日常工作情况作出客观评价，大大促进了同学们参与管理、共同进步、自我完善的内驱力。

（3）除了量化评价以外，各班“学管会”还开展着有针对性的质性评价。学校22各班都有一本《班级工作日志》，各工作组分头要将一天的工作情况及班级发展问题作好记录，每天下午放学前夕会课上，各班“学管会”都会主持有部署地对一天工作情况、班级发展情况作有效点评的工作。

（4）为调查并考核班级“学管会”工作情况，开展了“班级学管会工作民意测评”活动：校“学管会”的主任们共同商议、拟定、发放“班级学管会工作民意测评表”，并组织测评活动，最后由“学管会”统计调查数据，并在例会上分析结果，共商改进措施。从测评结果可以看到：各班“学管会”的工作已经深入学生心中，“学管会”的工作得到了大家的一致肯定，更可以说明各班“学管会”让同学们的主人翁意识得到了前所未有的升华。

4）创新特色活动：

（1）《校“学管会”参政议事本》谈发展。每周的校“学管会”工作例会上，大家会对一周来的工作作一汇报，并对学校发展上存在着的问题作如实的反映、共同为学校的发展出谋划策，并以《校“学管会”参政议事本》的形式，在学校行政办公会议上实现学生“参政”、“议政”。

（2）“校园小主人在行动”活动中显风采。“校园小主人在行动”系列活动的开展，在校园里进一步掀起了一股股“我的学校我做主”的思潮：校园里张张富含人文气息的温馨标语牌，都是由校“学管会”发起内容竞标征集活动、由“学管会”确定入选标语、设

计标语牌版式；学校下午“小课间”艺体活动时间，其体育活动的监控、校园点歌台活动的主持、策划都是由“学管会”全面负责；学校还将开设“校园小主人信箱”、“校园小主人网页”等等。

（3）各大型集会学生唱响主题。每周升旗仪式的主持人的选定、培训教育及讲话主题都由校“学管会”统筹安排、全面负责；开学典礼、毕业典礼都已启用“学管会”小干部主持各项策划、组织、彩排等各项工作，收到很好的反响；校“体育节”、“艺术节”、“科技节”的部分活动的设计、筹备工作都由班级、学校“学管会”来参与、甚至是主负责。

（4）“学生自主管理示范班级”、“特色班级”的创建活动推进班集体建设。创建活动包括申报、评估、授牌、监督四个阶段。申报阶段：由各班“学管会”根据本班实际组织学生讨论申报项目，并写出申报项目的理由与创建举措；评估阶段：学校成立评估小组，并通过看材料、听汇报与现场答辩，合格的给予授牌。授牌阶段：学校召开授牌大会，公布承诺内容。监督阶段：设立举报箱，定期抽查。如发现与承诺内容不符，第一次口头警告，责其整改，第二次给予摘牌。上学期末，学校评出“首届学生自主管理示范班级”3个、“首届特色班级”3个。

（5）常规主题教育添加新元素。“生命教育”系列活动、“弘扬和培育民族精神月”系列活动、“美德少年”评选表彰活动、“寻访常州古迹，感受龙城巨变”暑期社会实践活动、“感恩教育”、法制安全教育、心理健康教育等，学校都精心策划、认真部署、有效推进，追求活动实效、致力提升内涵。

5、夯实队伍建设

（1）对班主任队伍的建设实现四个推进——论坛推进、现场推进、评价推进、表彰推进。学校德育处提出班主任工作理念口号：“我工作，我快乐；我生活，我阳光！”秉承“只有健康的班主任才能培育出健康的学生”的观念。学校每学期开展“班主任亲子活动”，凝聚了班主任团队。为实现团队共同成长，学校推行“德育备课制”，每月分年级组集中备课一次，就当月年级发展现状作一针对性的分析，并对下阶段工作作集体备课，进一步构建班主任队伍学习组织。同时，为加强对班主任开展与工作实际相结合、注重提升的校

本培训，我校成功举办了三期“班主任工作艺术沙龙活动”，有聆听外校德育专家讲座、观看《教育人生》访谈录像、有学习校“学管会”小干部主持的工作例会、有学习班主任工作优秀案例、有以年级组为单位展开的德育主题大讨论、有《家校牵手》精选片段欣赏、有评委对各班主题班会的精彩点评等等，推进了班主任定期校本培训的内涵。

（2）班主任的选聘和考核是我校德育工作队伍建设的一大亮点。学校推出“班主任选聘制”，通过自荐——评估——民主测评——素养、能力考核——公示等环节，完善班主任队伍选拔环节；对班主任工作的考核更是体现了民主、公正、客观、鼓励的原则：学校推出并不断完善《班主任工作考核细则》，以量化的形式客观而较全面地对班主任工作做出评价，并开展“首届‘十佳’班主任”的评选表彰活动，树立一批优秀班主任典型，发挥其榜样带头作用。

6、深入课题研究

（1）开设特色课程。首先，“青春畅想 激情校园——主题升旗仪式”成为深受全校喜欢的思想教育主阵地，是学校开设德育特色课程的主课堂，校“学管会”每学期开学前都通过潜心思考，确定每月主题，如：“美德月”、“生命月”、“书香月”、“创新月”、“立志月”等等，围绕主题设计每周讲话主线，有“学管会”主任的主题倡议、有班级“学管会”工作经验介绍、有“学管会”作考试动员。其次，学校“促进学生发展工作室” 对“学生生活自理能力培养课程”开展了热烈的讨论、积极地研究，致力于形成一套“学生生活自理能力培养课程”教材并运用于工作实践，实现课题研究引领工作实践。

（2）深入“促进学生发展工作室”的研究。工作室成立于2008年2月，由热心于班主任工作研究的现任班主任们组成，工作室对优秀生的培养、学生自主管理的有效模式和途径、特色班级的建设作了分阶段、有计划的开展了实践研究活动，有“学生自主管理”模式运行的主题班会观摩、有理论知识的学习、有经验的分享。

五、德育特色建设注重成效

学校将通过学生自主管理教育模式的探索与实践，为学生创造了既有法可依，有章可循，又生动活泼、科学高效的学习环境，使实验初中在不寻常的短短两年时间，进一步提升了学校的社会地位，增强了学校的影响力，培养了一支充满创造力、学会自主管理、自

我教育、自我发展的优秀学生群体，从而使十八中走上了高速发展的素质教育和优质教育的快车道。

1、文明校风吹遍校园：“首届百佳文明中学生”的评选以及让学生列入到校园管理、德育工作的评比的主角，充分实现让学生管理学生、让学生教育学生、让学生发展学生，在校园内自主发起文化校风。

2、主人翁意识在深入：“首届百名校园小主人”、“首届最佳工作组”的评选、学生干部策划、主持、总结部分学生活动，“我是校园小主人，我的学校我建设”的思想深入学生心中。班级“学管会”学生参与面已达到90%以上，基本实现“班级无小事，事事有人管”；年级“学管会”参与面：六年级达 10%七年级达到15%，八年级已达到50%，九年级现已达到25%。

3、校园文化得到彰显：学校文化的建设渗透在每一位学生的行规、思想与素养中，自主管理已成为学生的主流词，学生深深感受到学校文化的主体性，自己是学校文化建设的主体，学生的个性得以很好的发展。“学生自主管理示范班级”、“特色班级”的创建与评选加强了班级、校园文化建设。

4、德育竞赛频显实力：暑期开展的征文比赛中有两件获市一等奖、多件获市二、三等奖； “辞旧迎新 撰贺岁春联”网上征集活动20多名学生获优秀创意奖，各项德育竞赛获奖情况位同类学校前列。

5、教育教学现新飞跃：荣成十八中让每一位来就读的同学得到了长足的进步。近三年来，各年级教育教学质量呈直线上升趋势，中考连年创造辉煌，受到社会各界充分肯定，各项艺体比赛、科技竞赛、征文比赛、均取得了骄人成绩。

“春风化雨勤润物，桃李芬芳香满园。”18中人将用自己的智慧“好快并举”地继续演绎自主教育的个性魅力，洋溢自主管理的活力，以人为本，彰显个性，多元提升，科学发展，增强学校的综合实力，提升学校的核心竞争力，在全面实现教育现代化的宏伟征程中，用心灵与智慧、用热情与执着去谱写绚丽的华章，用辛勤去创造未来的辉煌！

2011.3

第三篇：自主创业规划书

企业财务资源管理计划书

学号：1330218019

姓名：刘奥敏 班级：13商务管理 目录

一、企业规划

二、项目介绍

三、市场分析

四、产品介绍

五、店面选址

六、营销策划

七、资金成本预算与投资收益

八、公司的筹资计划

九、企业的资金管理

十、投资收益分析

十一、降低成本与费用

十二、风险与风险管理

十三、收益分配

摘要：近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创

业者的选择，而自助式的冰淇淋店由于其特色的形式和优质的服务成 了开店的首选。在开店前我对其作了如下的市场前景分析，以及投资

该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策

略、长期发展等方面对开自助冰淇淋

店做出如下规划。

企业的规划

企业的基本形式：企业将以有限责任公司的企业形式成立，与同有创业理念的人召集股东出资，主要以自主的知识吸引有一定发展眼光和出资能力的人作为股东的一部分，吸纳有想法的创业青年作为合伙人。企业的主要经营方式：在发达的一线城市分布各个加盟店面，在创业的初期主要以单个少数店面进行试行，以冰淇淋的自助餐模式进行营销活动，而冰淇淋店的定位是中档自助冰淇淋店。项目的策划的背景和独特优势：在今天的市场上冰淇淋以品牌加盟模式的售卖方式和零散售卖方式居多，少有以自助餐的模式，并且冰淇淋甜品休闲方式在市场上是少有的，竞争压力较小，可开发的市场份额机会较大。项目成功的关键因素：合理的根据市场调查调制受大众喜爱的口味和合理的价格，将店面定在需求量较大的地方。

一、项目介绍 自助的模式被广泛运用于火锅，快餐中，而很少的运用在冰淇淋中，但冰淇淋近些年在国内的发展迅猛，冰淇淋最早起源于西方权贵的餐桌上，是一种奢侈品的代表，而现今冰淇淋走进了大街小巷。“自助”顾名思义，是调动顾客的主观能动性，而由其自己进行选择口味和多少，因此自助式的冰淇淋店将是一个我们极具特色的亮点，而在开店的过程中将以创新的模式来营销运营。

二、市场分析

（一）、自助冰淇淋市场前景广阔 中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长, 使目前中国人均年消费量达到1.2公斤,预计未来20年将会上升到6升,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费水平来看,中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔 的市场前景。而自助的模式那么将更加能打开冰淇淋的市场，更加容易扩大市场份额。

（二）、激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求 从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。

（三）、季节性特征的弱化带来更大的商机 中国的冰淇淋市场发展到今天,依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益

三、产品介绍

（一）、产品价格 目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。自助单人的价位主要集中在15~50元之间，价格比较合理，而且自助冰淇淋将以的产品独特，口感诱人推广，非常符合时尚年轻人的需求。

（二）、产品特点 冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新鲜水果，并精确控制单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满足消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担心因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。并且店面的设计将以不同的区域划分，不同类别等级，不同室内温度区的多种创新方式的模式去经营吸引更多的广大消费者。

四、店面选址 店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下： 区 域 店址选择90平方米 商业区 购物中心/大型超市/商业步行街 餐饮区 风味美食街 娱乐区 游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

校园区 高等院校/中、小学 商务区 写字楼/CBD 选择店铺有四大要素需要注意： 第一，客流的含金量 选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。第二，选址的前瞻性 关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。第三，商铺的性价比 不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。第四，联盟化零为整 与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。

五、人员规划与管理 3位共同创业的股东作为公司创业前期三个加盟店的店长，店面人员在8个会比较好，2个保证各种口味的冰淇淋的供应，1个收银员，5个服务员。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。

六、营销策略 在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿提供活动广告展示设计图。

七、公司前期资金成本预算与投资收益 单间加盟店的第一个月成本预算 月租30000 设备 20000 装修 50000 原料 30000 工资 18000+8000+7000=33000 合计 163000 除去设备、装修需要的流动成本93000

三间店面同时开则花费达489000 单间一个月的收益 3300*30=102000 三间店面的收益达306000 若能正常盈利在八个月后应该可以开始盈利

八、公司的筹资计划 首先，按照规划，做出详细的资金需求报告，合理安排，尽量减少资金的占用。筹集资金主要是靠合伙人自己出资和找合作商投资入股，而合伙人筹资方法主要是找亲戚朋友借，由于没有什么信用地位，向银行贷款也比较困难，那么就得找到有实力的企业入股，找其他企业在生产经营过程中产生的闲置资金入股企业，合理的安排向外的借贷，正确的应用负债经营。具体安排是找另外两位合作伙伴一起集资，共同创业。从以上的预算成本来看前期需要的资金准备需要60万，合伙人每人向银行贷款15万则总共借银行45万，然后通过入股的方式吸收15万

九、流动资金的管理和固定资金的管理包括哪些(一)流动资金是流动资产的货币表现，是指为维持正常生产经营活动，用于购买劳动对象，支付工资及其他生产经营费用所必不可少的周转资金。而对流动资产进行管理的基本任务是：努力以最低的成本满足生产经营的需要，提高流动资产的利用效率。具体包括现金管理，应收账款的管理和存货管理。也就是每天销售的收入，原料的购买，各种费用的花销，物料资产等的管理细节。现金管理： 1.库存现金在总经理同意下按一定额度留取。超过现额部分当天存入银行，除规定范围的特殊情况下支出以外，不得在业务收入的现金中坐支。

2.现金支付范围：工资、补贴、福利、差旅费、备用金、转帐起点下的现金支出。

3.现金收付的手续和规定：在现金收付时必须认真，详细审查现金收付凭证是否符合手续规定，审查开支是否合理，领导是否批准，经办人和证明人是否签章，是否有齐全合法的原始凭证。

4.在收付现金后，必须在发票、收付款单据或原始凭证上加盖凭证。5.主管会计每天必须核对现金数额，检查出纳库存现金情况。6.流动资金即要保证需要又要节约使用，在保证批准供应营业活动正常需要的前提下，以较少的占有资金，取得较大的经济效果。应收账款的管理： 业务做完后，及时收取款项，尽量不挂账;及时与往来单位对账，对长期往来单位一般一月对一次账;发现余额有出入，及时进行调整

存货管理： 对于原材料要实时的与销售情况挂钩进行优质，节约的原则进行管理，根据成品的销售情况加强管理机制。做好每天的用量记录，及时将存量时间等情况反馈到物料管理的相关部门和销售部门；对于产成品要结合实际的销售情况合理的安排存货，在不会短缺购买量的情形保持最少的存货量，因此要做出详细的销售报表结合各种进行分析市场的需求量(二)固定资金的管理是指企业占用在劳动手段上的资金，是企业固定资产的货币表现。固定资产的管理任务是：认真保管，加强维修，控制支出，提高利用率，合理计提折旧。为提高固定资产的使用效率，要定期对设备进行维修保养，对于其使用的保管需要专门的人员进行定时的反馈，合理的根据生产效益增减设备，合理的安排对闲置的机器人员的使用及对机器的更新与折旧根据市场前景进行更替。

十、企业采取哪些方式来降低成本与费用 1.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。2.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。3.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。4.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理

十一、投资收入分析 如下：银行贷款45万利息6.65%则为2.9925万 第一个月还亏损183000每月的毛利是27000 在第八个月可能开始盈利 注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算。具体需要各店根据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整。

十二、企业采取哪些方式来降低成本与费用 5.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。6.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。7.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。8.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理

十三、风险与风险管理

（一）、店面投资不合理 一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会减少店面流动资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，如果店面的营业额不足以承担店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前一定要认真考虑，毕竟投资一个店面在短时间内是不可更改的。合理制定价格与成本之间的关系，否则导致销量的原因让公司受损，并且冰淇淋的保存要注意卫生，避免再生产经营过程中产生细菌，导致企业形象受损

（二）、合作伙伴的选择 由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，很多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要根据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理安排，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严重的后果。

九、中长期规划 一家店成功以后，可再投资第二家、第三等拥有完善的代理层层递进，让之不断壮大。

十四、利润分配如何进行

1、企业取得的利润总额应当按照国家规定作相应的调整，然后按照税法缴纳所得税。

2、企业缴纳所得税后的利润一般按照下列顺序进行分配：（1）被没收的财产损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。（2）弥补企业以前的亏损。《企业财务通则》规定，企业发生的亏损，可以用下一的税前利润等弥补，下一利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补。5年内不足弥补的，可以用企业的税后利润等弥补。（3）提取法定盈余公积金。可以在企业税后利润扣除前两项后的10‰提取，盈余公积金已达到注册资金50%时可不再提取。法定公积金可以用于弥补亏损，也可以用于转增资本金等，但转增资本金后，企业法定盈余公积金一般不得低于注册资金的25%。（4）提取公益金。这主要用于企业职工的集体福利设施支出。（5）向投资者分配利润。企业以前的未分配利润，可以并入本向投资者分配。

第四篇：自主导向(简略讲话稿)

“自主导向”让学生成为学习的主人

——月苑一小课堂文化特色项目掠影

在“三全”“五优化”课堂教学研究中，为了优化教学目标，优化自主体验和互动生成，我校根据本校课堂教学的实际，采取了“自主导向”的操作路径，有力促进了学生主动而有效的学习。

一、内涵

“自主导向式”课堂是指在教师科学引导下学生自主学习的课堂。这种课堂通常有“导入、学习、运用、拓展”四大教学板块组成。

二、关键词

“自主”——强调教师对自己的教学行为负责，学生对自己的学习行为负责。学生在教师的科学引导下，根据自身需要自觉主动学习。

“导向”——要求教师采取科学的教学方法带着小学生向着学习目标开展有效的学习活动，最终达到学习目标的要求。

“定标”——经过师生共同活动制定学习目标。“展示” “拓展”

三、价值追求

1、实现学校的价值追求——教学质量的提高。

2、实现教师的价值追求——专业水平的提高。

3、实现学生的价值追求——素质的全面发展。

四、操作亮点

“自主导向式”课堂教学中有几大操作亮点可以给学生最大的发展空间。

（一）课本作业

课本作业就是在课本上完成的作业。

和传统的作业相比，让孩子直接把作业完成在课本上可以让学生重视课本，尊重课本，喜欢课本。

在课堂实践中，我们把课本作业分为以下三大类:

1、预习中的自我锤炼

针对课本导航仪中的提示，学生在第一轮预习自学中，可以用自己喜欢的记号阅读将要学习的新课。在阅读过程中，可以记录自己的阅读感受，直接把批注注在书上；可以记录对生字新词的理解，这样在教师授课的时候，学生可以有针对性的去听讲，有效提高听课效率。

2、课堂中的自我要求

教师指导学生归纳和总结，把新知和自己没有学懂弄清的知识记录下来。对于课内的作业，也尽可能写在书上。

3、课堂外的自我提升

每一篇课文都有针对这篇课文的课外拓展，例如在学习“揠苗助长”和“鹬蚌相争”后可以让学生再去找一找还有哪些成语中有类似愚蠢的人。在学习航空飞机的时候可以让学生去了解我国的航空事业的发展。此类拓展训练，可以找来后让学生直接写或者找来资料粘贴在书上。

这些内容丰富的课本作业贯穿了我们整个的教学环节，提高了学生的自学能力，开发了学生的思维空间，一学期下来，很多学生的课本就像是一本自己编纂的“百科全书”。

（二）课本中的导航仪

有目标，才有奋斗的方向。要使学生学会学习，成为学习的主人，就要给学生一盏指路灯。

学习目标就是这样的一盏灯。为了让学生对所学知识更加清楚、明确。我校教师在充分研读课标、教材、教参等的基础上，为每一单元、每一课制定了符合我校学生特点的教学目标，这些目标明确，可操作，可检测，教师在学期初打印好下发给学生，要求学生贴在每一单元、每一课的书页上，这样的“小纸片”成为了学生课本中的“导航仪”，为学生的课前自学、课堂学习以及课后复习，提供了方向。

通过数年的实践与研究，学校确立了学习目标制定的“五性”策略和“五结合”策略，即：知识的整体性、知识的连续性、知识的拓展性、知识的选择性、应用性。与课程标准结合、与教科书结合、与教学参考书结合、与学生练习册结合、与学生的实际结合。书本上的这些目标，正是依据这些策略制定的。

学校还明确要求对于那些学生能自己学会的内容不再作为教学目标。经过几年实践研究，反复修订，学校确立语文和数学学习目标分为知识目标、能力目标、情感目标三个方面，其中语文中的知识目标又细化为字词目标、句子目标、标点目标、朗读目标、理解目标、拓展目标六个方面；英语的学习目标分单词目标、句型目标、语音目标、拓展目标四个方面。有了这些课本中的“导航仪”，老师的教和学生的学都更有目标、更有方向，课堂效率愈加提高，学习效果也愈加显著了。

（三）学习目标反馈评价练习

为了把学生学习质量把关落实到平时，学校改进了学生作业的形式。各学科按照教材编写规律，在教学完成一个知识点后，教师集中编写《学习目标反馈评价练习》对学生的学习成果进行检测，达到了及时检测及时反馈矫正的目的。

在学生的每一份《学习目标反馈评价练习》前都设五项评价内容，分别对学生进行正确率、格式、书写、态度、综合进行评价。

操作策略：

1、教师在布置完作业以后，首先要求学生对本次作业情况进行线性预测，如，自己认为本次作业正确率能达到全对的就在“★★★★★”内打“√”。教师批改后，学生把自己的预测成果和教师的评价进行对比，看对自己的认定和老师之间有何差距。

2、教师在批改作业时对学生作业在“正确率、格式、书写、态度”方面情况的评定可在“★”到“★★★★★”的格子中打上“√”；然后进行综合评价“优、良、中、差”。对于学生在某一方面比较突出，或者有特别不到之处的，就在最下面的空白格中写上一句短语，以示提醒。

3、《学习目标反馈评价练习》必须每一个学生都能过关，对每一个题目学生都要解决，达到练习提高的作用。

使用《学习目标反馈评价练习》以后，教师明显感到学生对作业的关注程度高了。

（四）主题性阅读

“主题性阅读”是指以语文教材为中心，根据教材的编排体系提炼出阅读主题，在课堂教学中渗透，课外阅读中引导，让课外阅读成为课内阅读有凭借和依托。

主题性阅读的落实，有以下几点好处：

1、培养学生阅读的兴趣和良好的阅读习惯。

2、指导学生学习略读、精读、浏览等各种阅读方法，使课内课外有机结合起来。

3、通过主题性阅读，培养学生搜集和处理资料的能力，为语文实践活动提供广阔的空间，使知识形成知识体系。

4、培养学生独立阅读的能力，在阅读过程中受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富学生的精神世界，丰厚学生的文化底蕴。

操作策略：

首先，挖掘作者。其次，挖掘同类题材。（例：冰心，爱的哲学）再次，挖掘同类体裁。（例：诗歌、小说、散文《清平乐 村居》“清平乐”其它的词，更可以挖掘如“念奴娇”“虞美人”“蝶恋花”等各式各样词牌名的作品）

（五）课本资源利用

现今的小学语文课本悄悄地有了可喜变化，拿到一本语文书细细品味，你会发现在文章的“边角”之处会有一些“花边文章”，它们或是对作者的一句话简介；或是文章的来源出处；或是对作品思想意识的分析。再加上形象生动的课文插图，形成丰富的小学语文课本资源。相对于课文而言，这些“花边文章”可谓是“边角余料”，但“边角余料”也是“料”，也应纳入文本范畴，即使是冗余信息有时也可以打开读者的想象世界它可以与“主料”相辅相成，是语文课本里宝贵而难得的课本教学资源。

操作策略

1、自学用，有指向。

课本资源的合理运用可以在学生的自主学习上提供导向性。如《林冲棒打洪教头》一文，文章结尾附有“名著便览”，介绍了《水浒传》这部名著的主要内容，作品特色。教者在两周前就布置学生自学这篇文章，并设置了一个悬念：“有句话说‘少不读《水浒》，老不读《三国》’，你们知道为什么这么说吗？读读《水浒》，你或许会发现这个答案。”

2、开题用，导火线。

在课文《黄果树瀑布》的下方有一行不起眼的小字：“原题《黄果树瀑布赞》。”教者抓住这点进行导入：从课文的原题中你感受到什么？文中哪些语句让你强烈地感受到作者的“赞”？作者想要“赞”些什么？这几个问题不仅囊括了文章的主要内容，也奠定了文本解读的感情基调，为朗读指导提供依据。

3、突破用，解难点。

《天火之谜》一文中涉及到一定的科普知识，学生对富兰克林的“风筝实验”非常有兴趣，文中对这次试验的器材准备和实验过程描述较详细，讲读时学生对“铁丝、麻绳、铜钥匙、丝带”等器材的作用产生不解，教师适时引导学生仔细观察课文插图，图中所显示的实验画面形象直观，再辅助以教师讲解、小组讨论，这一难点迎刃而解。

4、拓展用，辅练笔。

《清平乐 村居》书中有完整的一页纸插图，景色秀丽宜人、人物栩栩如生。教师启发学生：你们能不能根据这幅美丽的图画详细描述这所小山村的美景和老百姓的悠闲生活呢？这样的安排给学生提供了一次很好的写作锻炼，也升华了作者的思想感情。课本资源丰富多彩，它的运用不仅仅止于以上所述，还有待我们的有力开发。发挥课本资源的最大价值。

（六）、体验式作业

体验式作业，即学生在最基本的实践活动中，通过反复观察、练习，对情感、行为、事物进行体察，最终获得知识，掌握技能的一种作业形式。

体验式作业注重学生自主学习、自悟学习、自得学习，让学生在读、思、说、写的实践活动中真正“动”起来。体验式作业更注重学生的全体参与，重视学生的个性发展，立足于全面提高学生素质，对改革小学语文课堂和课外作业具有积极的推动作用。

基本做法如下：

1、创设作业情境，如问题情境、操作情境、生活情境等。

2、教师提供便于学生探究的学习材料或学生借助课外资源查找资料。

3、引导学生制定研究方案。

4、合作探索。组织学生以小组为单位，在实践活动中，解决这些问题。

5、交流探究所得。

6、相互补充，积极评价。

（七）小组合作学习

概念阐述

合作学习现在课堂上非常易见，然而，因缺乏系统且具有可操作性的方法指导，现阶段课堂教学中的小组合作学习出现了诸多问题。

因此，我们有必要深入研究“小组合作学习”。通过在小学1—6年级各科课堂教学中有计划、有目的地实施小组合作学习，探索相关操作的基本方法；最终形成系统的、可操作的基本策略；并进行推广，促进小组合作学习的有效运用。

实施“小组合作学习”过程，大致包括：

1、确定小组合作学习目标；

2、明确小组合作学习要求（方法）；

3、进行小组合作学习、交流；

4、全班交流小组合作学习成果；

5、小结巩固。

操作策略

1、合理组建合作小组

“组内异质，组间同质，组员自愿与调整相结合”的分组原则；每位成员按序编成1、2、3、4号；展开学习活动时，成员要有明确的分工

2、掌握合作方法，提高合作技能

为提高学生的合作技能，小组合作学习前要明确合作学习规范，强化合作学习要求，通常要求小组成员做到：会思。会听。会问。会说。会欣赏。

3、精选合作主题。

4、把握合作时机。

把握好合作的时机。可以是（1）求知高涨时；（2）知识易混处；（3）重点、关键处；（4）方法多样时；（5）概括结论时；（6）问题突现时„„

五、课堂评价

课堂评价是课堂教学改革的指挥棒，“自主导向式”课堂评价抓住一个中心，两个方面，即评价教师是否以学生学习为中心来组织教学，一方面评价教师是否尽到教的的责任，有所为，有所不为是否恰当，另一方面评价学生是否尽到学习的责任，主动参与学习及学习成效。

第五篇：自主申报工作讲话稿

关于居住登记自主申报的工作上，我中心连续几次排名不乐观，自主申报率还有待提高，影响着网格化管理的进一步推进。针对当前居住登记自主申报的工作情况，我中心进行了以下原因分析。

一是申报义务人的参与度不高。自主申报工作本身就是要求企业法人及代理人、出租屋业主、二房东等主动去派出所登记人员信息，在实际的工作中，申报义务人缺乏对自主申报工作的认知，主动性和积极性不高，使得居民在自主申报工作中参与度不高。

二是关于自主申报工作的宣传力度不够。一项工作要想群众更好的参与进来，离不开政府的宣传。在自主申报工作中，需要网格管理中心组织网格员通过上门宣传、分发单张等方式告知申报义务人需履行的申报义务和申报方式。但在工作中，我中心对该项工作的宣传力度不够，影响了自主申报工作的推进。

针对自主申报工作排名不乐观，暴露出我中心在工作中还存在很多问题，我中心认真总结，采取有效措施弥补工作中的不足之处，提升网格管理服务水平。下一步的工作将会加大居住登记自主申报工作的开展力度，认真做好该项工作。

一是深入开展自主申报工作的宣传和培训指导，通过多样的宣传形式，组织辖区居住登记申报义务人开展相关业务培训，告知申报义务人要履行的申报义务和申报方式，务必使各类申报义务人了解居住登记自主申报流程和居住登记账号申请流程，提升申报义务人的认知度和参与度。二是加大自主申报的考核力度。按照实地考核，依据实绩，奖勤罚懒的考核原则，采取百分制的评分标准，对网格员进行随机抽查或后台抽取数据等方式，每月一考核。加大自主申报工作的考核力度，对网格员的工作表现和绩效进行细致的量化管理，严格实行奖惩制度，进一步推进网格管理工作。三是加强日常检查。组织网格员全面上门开展居住登记抽查、采集和补正工作。严格按照《深圳经济特区居住证条例》规定核查非深户籍人员居住登记信息，发现未及时申报的予以采集，申报信息不实、不准、不全的予以补正。

四是加强自主申报工作的重视。加强自主申报工作的重视，统一部署，统一协调，各部门齐心合力，群策群力，确保组织到位、统筹到位，分工到位，责任到位，把各项措施落到实处，务求取得实效。