CEO的本事就是会用别人的脑袋演讲稿5则范文

第一篇：CEO的本事就是会用别人的脑袋演讲稿

XX年末，阿里巴巴集团董事会主席马云现身新华社，与青年编辑记者进行一场“开放的沟通”。这让我们近距离感受到这位被年轻创业者捧为“创业教父”的魅力。他的激情、智慧、幽默，还有招牌式的“张狂”以及新华社青年编辑记者的精彩提问让这次交流高潮迭起，掌声不断，笑声不断。

在谈到一个不懂编程、不懂财务、不懂设计的人，如何带领一个互联网公司走到今天，马云自嘲道，公司里人问他的事情，他95%不知道，他确实不知道，但他知道谁会知道，谁应该知道。他说，ceo的本事，就是会用别人的脑袋。

马云在讲演中强调自己是一个理想主义者，他的这种浪漫理想主义情结也带入了阿里巴巴，马云说阿里巴巴和其他公司的不同就是它除了考核员工的业绩以外，还考核员工的使命感和价值观。今后，还要再加一项指标：社会公益。

有人说，马云的智慧在于跟有智慧的人思想的碰撞。只有提出了有智慧的问题，才能让智慧的马云碰出闪光的火花。传媒频道编辑把马云的演讲内容及与新华社青年编辑记者的互动交流整理成文，与更多的网友分享：

十年来我们犯的错误比成绩多太多

阿里巴巴可以没有马云，但马云不可以没有阿里巴巴。有我在跟没有我在，公司其实差不了多少。经过XX年的发展，我们公司从18个人到今天的18000多个人。XX年我们招收了5000名新员工，相当的不容易。XX年经济形势不好，大学生就业困难，我们就尽量多招一些人。有人说，这么一搞我更神了。

这十年来，我们犯的错误比取得的成绩多太多。今天别人想知道的是，我们取得了哪些成绩，其实我们没觉得有什么，只是我们活下来了。从99年到现在全世界至少不下XX家做企业电子商务的同行，跟他们相比，我们真的活下来了。有人觉得我们是得到了风险投资，可在当时获得风险投资的公司活下来的就我们。

我们这一代人是很幸运。在上市的前一天，我把阿里巴巴全体员工集中在一起，这些人现在最少的都是百万富翁。我们问他们，你们为什么这么有钱。我问我自己为什么这么有钱。是因为我们比别人勤奋吗？我自己感觉比我们勤奋的人多太多了。是我们比别人聪明？我看更不靠谱。以前从来没有人说过我聪明。

小学我读了七年。高考考了三年。后来考了师范学院，专科，当时大学少男生，我就“转”成了本科。我曾应聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失败，那年我大约在杭州应聘了10份工作，没有一个单位要我，最后我去踩三轮车干了两个月。所以一路走来，我并不觉得我聪明。

01、XX年，互联网经历了最寒冷的冬天。没有人愿意到互联网公司来，阿里巴巴又是个古怪的名字，几乎没有什么人相信电子商务。那时我们招人特别难。03、XX年，互联网回暖，很多比我们有钱的互联网公司先上市了，很多员工都跳槽了，再能干的人创业去了。过了几年突然我们公司上市了，每个人都变成富翁了，大家感觉都特别好。但是我认为，这不是因为我们聪明，只是因为我们很运气。今天我们取得了一些成绩，回过头去看，如果重新来一遍，我还是这样走，会不会成功，会不会走过来，我认为，概率非常低。

活下来是因为我们理想主义色彩比较浓

我觉得，我们这个公司为什么能活下来，就是因为我们理想主义色彩比较浓。十年来，中国的互联网非常艰辛，基本上是三条战线：门户、游戏、电子商务。我们倒底要做什么？我们的定位是什么？

第一，做门户不是我们的强项，我们更偏向商业。第二，现在做游戏的太多了。我身边很多的人迷游戏，包括成人和孩子。我觉得问题大了。我在全世界考查电子商务和互联网的时候，我发现游戏生产最大的国家是美国、日本、韩国，但他们的游戏是用来出口的。没有一个国家把游戏做为一个主要的文化产业来发展。我觉得游戏只能在一个时间不值钱的国家里发展。这一块不能做。第三是电子商务。电子商务最难做，简直是最不可思议。大家现在想想，1999年，XX、XX年，在那个时代，你能找到个理由说电子商务做做会成功吗？

在没有收入的时候，我们的心里很慌很慌。但在我们最困难的时候，每天都收到大量的邮件，很多企业表达谢意，说我们帮助他们赚到了钱。我们始终觉得只要客户挣钱我们就能挣钱，所以坚持下来了。

帮助我们渡过困难期的还有员工。我特别感谢我的同事。到现在为止，没有一种程序是我编的，没有一个产品是我设计的，没有一个广告是我做的，没有一个财务的预算是我做的，但是公司发展得越来越大。

我常常讲，希望我们公司是蓝蓝的天，脚踏实地的大地和透明的空气。希望我们的员工加入这个公司永远不要担心税务局来查帐，不要担心公商局来敲门说我们违法，不要担心公安局来捉人，所有的员工都会心里感到踏实。

透明的空气可以让工作充满创新。公司里的任何制度，只要你敢问，我就敢答，没有任何隐瞒。我觉得外面怎么看你不重要，你自己怎么看这个世界最重要。假如你不能让你的员工坚信你所倡导的这一切是为了完善这个社会，一切的努力是为了让员工成长起来，那企业是不可能做好的。

使命感和价值观是最值钱的东西

我们这家公司最值钱的东西是我们把使命感和价值观看得很重。

从XX年，我们开始对使命感和价值观进行考核。每个季度进行考核，使命感和价值观是和奖金挂在一起的。有人说，软的东西怎么进行考核呢？我一直觉得“虚的东西做实，实的东西做虚”，这样才会成功。

比如说我们公司考核员工，是两个纬度。一个是业绩，一个价值观。我们的使命感是天下没有难做的生意，我们的价值观是诚信。

XX年，阿里巴巴有个决定生死存亡的讨论，我们称之为“遵义会议”。当时我们决定了将来要走哪条路。当时的环境我们收不到钱，公司争论倒底要不要给回扣。最后我们决定，这个公司就是不给回扣。三个月后，我们最佳的两个销售人员给了回扣。开还是不开？当然开。如果有一个销售员工业绩非常好，但他的价值观很差，团队合作很坏，不讲诚信等，我们称之为“野狗”，当即开掉。

另外还有一种人，这种人很友好，乐于帮助人，一看就是好人，但是永远没有业绩。这种人我们称之为“小白兔”，他把边上的草全吃光了。这种人，留不留？如果是野狗，机会不能给，但是小白兔，是要给机会的。但是给了机会还不行，那就要请他走。

我们公司还有一个听起来比较古怪的制度，就是末位10%的淘汰。我们淘汰自己，竞争淘汰我们，社会淘汰我们。我一直觉得国有企业就是因为不淘汰员工，所以出现了很多问题。我们必须学会淘汰自己。

有一个员工给我写了一封信，说我们公司不讲究民主，不讲究人的自由。为什么，他说你们考核价值观了。我就问，第一，在加入我们之前，一定告诉过你，我们是要考核价值观的，而且我们一考核就是8年。你可以选择来或不来。第二，你进来以后觉得价值观没意思，你还是可以出去。到今天，阿里巴巴一万八千多员工进进出出，我没有留过一个人。

愿意做1%的疯子，因为成功的人都是1%

有人说，我的公司是一个疯子公司，我承认。他们说中国99%的公司都不是像你这样的。我觉得我们愿意做1%，因为成功的人都是1%。

哈佛曾有人认为在那个时代中国不可能有公司考核价值观和使命观，后来他受我之邀来到中国到我们的公司来感受。后来他说，我来之前觉得马云是个疯子，来之后发现你果然是个疯子。疯子院里的人是不相信自己是疯子的，他们相信外面人是疯子。我希望在我们公司里面能够形成一种企业的“belief”（信仰）。有一批优秀的同事相信通过自己的努力，能够不断地创造价值。加入我公司的人我不能保证百分之百，但是我希望有70%的人坚信我们可以让中小企业生存、成长和发展。我们坚信年轻人到我们的公司走的是正道。

XX年2月我们将又增加一项更虚的东西，就是对每个员工考核再多一个社会公益。不加这个，我觉得我们年轻的一代没办法面对未来。业绩是你能力的体现，价值观是你内心的体现，能力、内心都要和社会结合在一起。按照这个考核，我相信阿里巴巴会再上一个阶层。

世界已经发生了巨大的变化，全球化速度更快。我们必须要问我们和社会什么关系，和客户什么关系，和员工什么关系，我们和环境是什么关系。

我已经连续参加达沃斯8年了。7年前，达沃斯在讨论社会责任感的时候我不知道他们在讨论什么。心想这些老外，钱都没有赚回来搞什么社会责任感。后来越听越明白。三年前在一次新闻发布会上，有两个老外化妆成记者，突然向我扑了过来。他们怒气冲冲地说，我要抗议！反对淘宝上卖鱼翅。当时我也很冒火，但最后承诺我个人不吃鱼翅。后来我们就在淘宝上封杀鱼翅，阿里巴巴上不能卖鱼翅。这个政策，得到年轻人的支持，也得到了网友的支持，业界也给予了高度评价。如果你希望你的企业有未来，就请关心环境，关心社会，这个企业才能走得远。制定公司政策不是为了取悦员工，取悦客户，是为了做正确的事。

培养年轻消费群体 创造一个亿的就业机会

说服改变成功者是非常困难的，培养未来的成功者更重要。今天在淘宝上花钱的人是年轻人，收入较低，十年后呢，他们将成为白领、金领、领导者。我现在在花大量的时间培养年轻买家，未来中国经济的希望靠得就是年轻人。我要去关注年轻人关注的是什么。这也是我为什么投资华谊兄弟的原因。有时候年轻人讲话我都听不懂，我去看了电影才知道年轻人想看什么，想干什么。比如，淘宝前一段卖的最火的就是诺亚方舟的船票，不看《XX》，你肯定不知道为什么。

阿里巴巴下一个十周年的三个目标是：第一、我们要为全世界1000万家小企业提供平等的平台；第二、创造一个亿的就业机会；淘宝网去年在网上直接创造的就业机会就在170万，180万左右，今年物流行业增加的250万的员工很多是因为淘宝网；第三、为全球10亿人提供消费平台。

快乐工作，认真生活

商场如战场，但商场不是战场。站场上不是你死就是我活，但商场上面消灭对手不等于你会赢。竞争是快乐。客户站在你这边的时候，你就赢了。

我们做企业是为了钱吗？从第一天起我就没想过钱，是兴趣。我在公司倡导快乐工作，认真生活。我们倡导年轻人认真对待生活，你不认真对待生活，生活就不会认真对待你。

工作是快乐的。工作如果不快乐，你去干什么？虽然人和人的出生不同，但我们每个人又是很公平的。比尔·盖茨一天是24小时，我们一天也是24小时，24 小时怎么让自己快乐起来？24小时可以分为3个8小时。一个8小时用在吃饭、挤公交等，还有8小时是睡着，只有另外8小时，你知道自己在干什么——上班。这个非常清晰的8小时，你活得快乐吗？快乐才会创新，快乐才会放松。选择我们自己快乐的事情做，会越做越舒服。

马云与新华社青年编辑记者互动

问：阿里巴巴的产品研发，设计，您都没有参与，那您对于阿里巴巴来说，您的角色是什么，您的核心价值又是什么？

马云：我是阿里巴巴使命感和价值观的守门人。企业文化绝不是靠几本杂志和墙报来创造的，企业文化靠的是点点滴滴的行动积累起来的。我参与制定公司战略。但是，对于公司的年轻人，我给他们机会，让他们去决策。95%的问题他们来问我，我都说不知道，我会问，你说呢。只有这样，他们才会做决定。我所做的一切努力，都是当马云退出公司的时候，阿里巴巴照样存在。我的目的是消灭我的存在。

问：现在的很多大学生也不差，但没有像您以前成功的机会和时机，年轻人要成功，付出的东西可能更多。我们这一代人是不是还能相信靠自己的努力奋斗能够成功呢？

马云：人没有信仰是很痛苦的事情。如果你加入一家公司，这家公司不告诉你他们所信仰的是什么，这是家不负责任的公司。我永远不相信时代里创业的机会已经过去了。我这样的人能成功，中国80%的人都能成功。我们每个人都会为自己的失败找借口，而不会为自己的成功找方向。社会永远有机会，成功永远不缺机会。

今天你们的榜样是，有一个年轻人说我要去开个小店，我努力了一年，我吃了很多苦，我这一年成功了。所以，我们缺的不是机会，缺决心，缺毅力，缺点点滴滴的努力，缺不会放弃的精神，缺”focus”（专注的）的精神。

问：你是阿里巴巴价值观的把关人，你如何保证在世界飞速发展的今天，你的价值观能够沿着正确的道路走下去。

马云：我不是老板，老板是客户，我们共同为我们信仰的价值观和使命感打工。客户第一，诚信，敬业，激情，拥抱变化，团队合作。我们最独特的就是拥抱变化，在变化中求生存。什么东西对社会好，对客户好，我就拿来用。拥有一颗拥抱变化的心，但坚守自己的信念。

问：阿里巴巴会不会在十年之内被其他企业所超越？

马云：当然会。任何一家公司只要有诞生，就会有死亡。我们提得是生存1XX年。上世纪活一年，活过这个世纪，下个世纪活一年。当然是会被超越，互联网会发展起来是因为只要它是先进的思想，我一定会去学习它。培养健康的对手和我竞争。但在十年之内超越和取代我们有点难。

第二篇：帮助别人就是帮助自己

帮助别人就是帮助自己

有一位商人在一团漆黑的路上小心翼(yì)翼地走着，心里懊(ào)悔自己出门时为什么不带上照明工具。忽然前面出现了一点灯光，并渐渐地靠近。灯光照亮了附近的路，商人走起路来也顺畅(chàng)了一些。待到他走近灯光时，才发现那个提着灯笼的人竟然是一位双目失明的盲(máng)人。

商人十分奇怪地问那位盲人说：“你为什么要打灯笼呢？不怕浪费灯油吗？”

盲人听了他的问话后，慢条斯理地回答道：“我打灯笼本不是为给别人照路，而是因为在黑暗中行走，别人往往看不见我，我便很容易被别人撞倒。而我提着灯笼走路，灯光虽不能帮我看清前面的路，却能让别人看见我。这样，我就不会被别人撞倒了。” 看拼音写词语。

zhào míng

guāng liàng

()

（）

róng yì

hēi’àn（）

（）2 在括号里填上合适的量词。

一（）商人

一（）漆黑

一（）灯光

一（）灯笼 3近义词碰碰车。

通畅——（）

有条不紊 ——（）后悔——（）

小心谨慎 ——（）4 结合注音和词语意思，给“亡”加偏旁组新字。

wàng

máng

máng（）记

（）果

（）碌 5 选择合适的词语填空。

竟然

忽然

在一团漆黑的路上，（）前面出现了一点灯光。那个提着灯笼的人（）是一位双目失明的盲人。根据句子之间的关系，在括号里填上合适的关联词语。

(1)盲人提着灯笼本（）为给别人照路，（）想在黑暗中行走，不被别人撞倒。

(2)（）这个人双目失明，（）商人觉得灯笼对他一点用处也没有。用“__________”画出商人说的话并有感情地朗读，朗读时要读出惊讶的语气。用“~~~~~~~”画出盲人说的话，说说“慢条斯理”的意思。_____________________________________________________________________________________________________ 结合短文内容，说一说题目“帮助别人就是帮助自己”的意思。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第三篇：尊重别人就是尊重自己

尊重别人就是尊重自己

日常生活中，我们都希望得到别人的尊重。但获得别人尊重的前提是首先要尊重别人。在某种意义上说，尊重别人其实就是尊重自己。一个不懂得尊重别人的人自己也永远获得不了别人的尊重。尊重是一种品德。有了这种品德，无论是在工作上还是在生活中，无论是对待领导还是同事，无论是对待家人还是对待朋友，无论是对待贫穷还是富有，他都自觉自愿地在践行着尊重。因为任何人的潜意识中都希望获得别人的尊重。人在社会上生存，会遇到各种各样的人和事。每一个人都有自己的喜怒哀乐，也有着自己对喜怒哀乐的表达方式。但对一个懂得尊重的人来说，在遇见任何一种情况的发生时所表现出来都是沉着冷静不迁怒于人，不迁怒于别人本身就是一种对人的尊重。虽然，尊重是相互的。但你不要奢求别人首先对你尊重。你只要首先尊重了别人，你就会在无形中感动对方，从而也会赢得他对你的尊重。所以，要想获得别人的尊重，就要首先学会尊重别人。

每个人的内心世界都有一个隐秘的空间，即便是朋友，即使是好的不分你我的朋友，同样也需要尊重。人家不愿说的事情你不要刨根问底的打听个没完，朋友不愿深说，自然有他的苦衷。你适可而止的停住，其实就是对朋友的尊重，这会使友谊的情感升华，更加的牢固。同事之间的尊重更是不可缺少的，同事之间的久而久之，彼此无论是工作上还是其他方面都了解得比较多，所以言谈举止更要显示对同事的尊重，特别是当你的同事某一方面不如你的时候，你对他说话更要谦虚，言语中切忌连讽带刺。你对人家的谦虚，其实不仅是尊重的别人，也是尊重了自己。也会使人家对你肃然起敬。

你对别人的尊重其实不仅是尊重了别人也同时尊重了自己，因为尊重也会使别人对你肃然起敬。同学之间，同事之间、邻居之间、师生之间、上下级之间要学会互相尊重......尊重他人是一种高尚的美德，是个人内在修养的外在表现。尊重，是人的一生修养以及自我内涵的表现，也是人所必须具有品质。尊重，简单的说，就是一种品德。它反映的是一个人的文化素养，道德修养。同时也反映了一个民族的文化底蕴。尊重是一种品德，无论是在学习、工作还是生活中，无论是对同学、老师、领导、同事或是邻居、朋友甚至家人，都应该自觉践行尊重，因为每一个人都希望得到他人的尊重。

在现实生活中，经常有许多人不注意尊重他人：同学之间、师生之间、上下级之间、同事之间、左邻右舍、亲朋好友甚至家人之间，有时候完全以自我为中心，不注意别人的感受，不给对方留下足够的心理活动时间，与别人谈话时，只顾自己侃侃而谈，不给对方插话的机会；在听别人倾吐心事时，东张西望，左顾右盼，心不在焉；对给自己提意见的人耿耿于怀，对批评自己的人做出不礼貌不文明甚至粗野的言谈举止，等等。这都是不尊重他人的不文明行为。

当然，在我们的日常学习、工作和生活中难免会遇到对方有意或无意做了伤害你的事情，在这种情况下你是以其人之道还治其人之身？还是以宽容的态度原谅对方？如果你能换一个角度思考这个问题，以别人难以达到的大度和宽阔的胸怀来对待处理，那么你的形象就会高大起来，你的宽容和大度就会让你的人格折射出更加高尚的光芒来。这样你就会获得更多的尊重，在今后的学习、工作和生活中他们也一定会加倍回报你的。

你对别人的尊重其实不仅是尊重了别人也同时尊重了自己，因为尊重也会使别人对你肃然起敬。同学之间，同事之间、邻居之间、师生之间、上下级之间要学会互相尊重，越是亲近的人，你说话越不能放肆，因为越是亲近的人越容易受到伤害。

所以说，人的内心都渴望得到他人的尊重，但也只有你先尊重了他人才能赢得尊重。常言道：送花的人周围都是鲜花，种刺得人身边都是荆棘。

第四篇：欣赏别人就是欣赏自己

欣赏别人就是欣赏自己

■郭志安

人人都渴望别人欣赏自己，要别人欣赏自己，你首先得学会欣赏别人，欣赏别人就是欣赏自己。欣赏别人，是理解，是沟通，是信任，是肯定，是激励，是鼓舞！欣赏别人，可以使人扬长避短，健康成长，同时也获得别人的欣赏。

台湾有个叫林清玄的学生，读高二时被记了两次大过，两次小过，留

校察看。他的学业和操行都是劣等，多数老师对他很失望，但他的国文老师王雨苍却常常把他带到家里吃饭，有事请假时，还让林清玄给同学们上国文课。王老师对他说：“我教了50年书，一眼就看出你是个能成大器的学生。”这句欣赏的话让林清玄感动和震撼，他发奋努力，决心不负老师的厚望。后来，林清玄成了著名的文学家。

一天，林清玄路过一家羊肉馆，一个陌生的中年人跑过来热情地跟他打招呼，说起20年前他们会面的情景。当时林清玄在一家报馆做记者写社会新闻，有一天，警察抓到一个小偷，林清玄前去采访。警察介绍，这个小偷犯案千件却是首次被捉，一些被偷的人家，几星期后才发现失窃。小偷长相斯文、目光锐利，他拍着胸脯对警察说：“大丈夫敢做敢当，凡是我做的我都承认。”警方拿出一叠失窃案的照片让他指认，他一看屋子被翻得凌乱的照片，说：“这不是我做的，我的手法没有这么粗。”林清玄心生敬意，写了一篇特稿，欣赏地感慨：“像心思如此细密、手法这么灵巧高明、风格这样突出的小偷，如此专业，斯文又有气魄，真是罕见。如果不做小偷，做任何一行都会有成就吧！”

站在林清玄面前的羊肉馆老板，正是那个小偷。老板诚挚地说：“林先生写的那篇特稿，打破了我生活的盲点，使我做起正当事。”林清玄很是感动，没想到当年几句欣赏小偷的话，竟影响了一个青年的一生，使一个坠落的青年走向光明。

林清玄的经历告诉我们：一句欣赏的话可以成为一个人一生的阳光。特别是穷途末路时的关怀、呵护和鼓励，有时的一句话就是一团燃烧的烈火，能给人温暖，点燃自信，燃亮自尊，能让人在黑暗中看到前路的光明，从而使人奋发，积极向上，冲破阴霾，走出困境。

第五篇：尊重别人就是尊重自己

尊重别人就是尊重自己

六年级（87）班欧阳龙

一句温暖的话语，一个善意的微笑，一个友好的动作，都能体现出你对别人的尊重。然而，尊重并不是单方面的。别人尊重你，你自然是要尊重别人的；但是要想赢得别人的尊重，首先要尊重别人。

周总理经常外出视察工作，每当要离开一个地方的时候，总是亲自和服务员、警卫员、厨师和医护人员等一一握手，亲切地对大家说：“辛苦了，谢谢，再见。”并和他们一起合影留念。服务员给他端茶或送东西，他不是放下手里的工作，站起来双手结果去，就是微笑着朝服务员点点头表示感谢。更具有说服力的是，周总理在生命弥留之际，仍不忘感谢守护在他身边的医护人员。他也因此赢得了亿万人民对他的爱戴和尊敬。

俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。尊重别人就会得到别人的尊重，瞧不起别人反而被别人瞧不起。

以前，我觉得自己的学习很好，心里就种下了骄傲的种子。加上老师经常表扬我，我就更加的骄傲，开始瞧不起别人了，我也因此被别人瞧不起。记得有一次，记不清是哪个同学了，他向我借笔。我抬头一看，发现是一个学习很不好的同学。我便不耐烦地说：“一边去！学习那么不好，还向我借东西？不借！”可是，当我被别人瞧不起的时候，我才意识到自己的错误。有一次，我和几个同伴玩跳皮筋的游戏，我只有一点没跳好，他们就说我输了。而他们跳错时，却硬说没错，还耍赖说：“你管得着吗？如果不想跳我的皮筋就走开！”那时，我是多么的伤心。

这时我才明白：我们人人都是平等的，任何人都不要看不起别人，看不起别人就是看不起自己。从那以后，不管是什么人，我都尊重他们，与他们友好相处，所以我也得到了同学们的尊重。

同学们，尊重别人就是尊重自己。从现在开始，让我们一起学会尊重别人，一起去捍卫每一个人的尊严吧！