第一篇：白酒尝评评语
酱香型 ——微黄透明、酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久
酱香：以茅台为典型代表的特有香气，似乎是焦香、糊香、窖底香的谐调统一的复合香气。
幽雅：很沉静、安闲不浮
细腻：香气纯净、细致、柔和
幽雅细腻：香气细致、柔和、沉静，给人安闲舒适的感觉。
醇厚：醇指纯正，酒味很纯，醇厚（气味、滋味）纯正浓厚。
回味悠长：回味指饮酒后，稍间歇后酒味返回口腔的味感，是香与味的复合感。悠长就是很长。
窖香浓郁：窖香，曲香和发酵窖池所特有的一种复合香气；浓郁，香气很浓。
绵甜：酒味柔软无刺激又带甜味。
谐调：和谐一致，融为一体。
清香型——无色透明、清香纯正、醇甜柔和、自然谐调、余味净爽。
清香纯正：以乙酸乙酯为主体香气，纯净而无杂气。
醇甜柔和：甜味纯正，柔软而无刺激性。
余味净爽：余味，酒咽下后口腔余留的味感；净爽，纯净而舒适。
酱兼浓——清亮（微黄）透明、芳香幽雅、舒适，细腻丰满、酱浓谐调、余味爽净、味长。
芳香：芳是指花草的香气；香，指气味好闻。即类似花草的香气很好闻。
浓兼酱——清亮（微黄）透明
浓香带酱香、诸位协调、口味 细腻、余味爽净。
协调：原意配合适当，步调一致，指浓酱两型酒适当，不偏于浓也不偏于酱，相对“谐调融为一体”略逊之，但两型勾兑之酒也堪称上品。
一、白酒品评常用术语解释 1 1 ．外观术语
色正：符合该酒的正常色调。
色不正：不符合该酒的正常色调。
清亮：酒液无其它杂质，清洁而明亮。
透亮：光线能通过酒液，酒液明亮。
清澈：酒液清净而透明。
晶亮：如水晶体一样高度透明。
光泽：在正常光线下有光亮。
失光：失去光泽，不清亮透明。
微黄：酒液带有微黄颜色。
悬浮物：酒液中有固体物质悬浮而不下沉。
混浊：酒液中含有各种杂质，不清亮。
沉淀：酒液中难溶解的物质沉到酒液底部。
絮状物：酒液中有如棉絮状的物质。2 ．香气术语
浓香：以己酸乙酯为主体的复合香气。
清香：以乙酸乙酯为主体的复合香气。
酱香：以茅台酒为典型代表的特有香气，似乎是焦香、糊香、熏香的谐调统一的复合香气。
米香：纯正清雅的似甜酒酿的香气。
芝麻香：类似焙炒芝麻的香气。
药香：酒中带有的中草药香气。
兼香：一般指兼有浓香和酱香的香气。
醇香：一般白酒所具有的正常香气。
曲香：白酒酿造用曲所形成的特有香气。
糟香：白酒酒醅所特有的香气。
窖香：曲香和发酵窖池所特有的一种复合香气。
酯香：白酒中的酯类化合物呈现的香气。
溢香：也叫放香，酒中芳香成分溢散于杯口附近空气中，徐徐释放出的香气。
喷香：白酒香气充满整个口腔感到的香气。
留香：酒液下咽后，口中余留的香气。
陈香(陈味)：优质固态法白酒在长期贮存过程中形成的一种特有的成熟的香气，应该是浓香型白酒香气的最高境界，赋予白酒高雅、华贵而不落俗套的气质。
浓郁：香气浓厚馥郁。
纯正：纯净而无杂气。
清雅：香气不浓不淡，令人愉快。
细腻：香气纯净、细致、柔和。
余香：留香。
回香：酒液下咽后，回返到口中的香气。
谐调：酒中多种香气彼此和谐一致，融为一体。
新酒气：新生产出来的白酒所特有的刺激性气味。
异香：本类型白酒中不应当出现的香气。
焦香：焦糊香气。
浮香：香气短促不持久，浮于面上，使人感到不是酒中自然散发的，而是外加的一种香气。
暴香：香气过于强烈、粗猛。3 ．口味术语
口感：饮酒人口后的味感，常用来表达酒中呈味物质对味觉的刺激程度。
浓厚：浓而厚实。
醇和：纯正柔和，无强烈的刺激感。
醇厚：醇和而浓厚。
绵柔：也称绵软，口感柔和，圆润，无刺激感。
清洌：爽洌，口感纯净、爽适。
粗糙：口感糙烈，硬口。
燥辣：刺激感强，有灼热感。
人口：酒液刚进人口腔时的感觉。
落口：酒液咽下时，舌根、软腭、喉头等部位的感受。
后味：酒液人口后，时间较长时的感觉。
余味：饮酒后口腔中余留的味感。
回味：饮酒后，稍间歇后酒味返回口腔的味感，是香与味的复合感。
醇甜：醇和而有甜感。
回甜：回味中有甜的感觉。
绵甜：酒味柔软无刺激又带甜味。
甜净：甜而纯净。
绵润：绵软而有润滑之感。
柔和：柔软而无刺激性。
柔润：柔软而甜润，无刺激感。
爽净：舒适而纯净。
甘洌：甜而清爽。
甘润：甜而柔润。
甘爽：甜而爽适。
甘美：甜而美好。
尾净：酒液下咽后酒味干净，无邪杂味。
寡淡：酒味单调，平淡而无味。
短淡：味感觉时间短而平淡无味。
味谐调：酒中各种味感相互配合，恰到好处，给人以浑然一体的愉快感觉。
怡畅：感觉愉快而舒畅。
绵甜爽净：绵是柔软，甜是甘甜，爽是清亮舒适，净是干净无其它邪杂味。
．
邪杂味：酒中出现该酒不应该有的味感，影响了正常的味感。白酒中的邪杂味主要有辅料味、糠杂味、焦糊味、油腻味、窖泥味、梢子味、黄水味、泥腥味、杂醇油味，等等，这些都须在平时的生产实践和训练中加以认识和理解，并能在评酒时正确地加以运用。
第二篇：小学生自评评语
小学生自评评语：我在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
我能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
我品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
班主任评语：
1、你是个做事小心翼翼，感情细腻丰富的孩子，每次看你做事认真的样子老师都很感动。你也是幸运的，周边有很多人都在关爱着你，所以，对他们，尤其是父母，记得不要太莽撞，不要太任性，要学着体谅，学着换位思考，学着懂事。另外，今后要多运动、多锻炼，有健康才能成就美好未来！
2、你是对2班这个集体的成长贡献很大的孩子，是老师的得力帮手。你干练沉稳，坚强隐忍，能从大局出发考虑问题，在很多时候能独当一面。你独立能力强，能够吃苦，但在学习上却显得有些吃力。其实你还有很深的潜力尚未挖掘，找对方法，好好加油，踏实地走好接下来的每一步！
3、可爱、热情、谨小慎微，这都是你的代名词。你略为腼腆的微笑让人印象深刻。老师一直认为你是能够认真仔细地作好每一件事情、成就每一个细节的，因此，希望你能珍惜时间，提高效率，在学习上狠狠加油！
4、你是个机智敏捷，很有灵气的孩子。老师总是很喜欢看到你的笑容，腼腆乖巧，纯朴善良。希望以后能够多参与一些班级事务和学校活动，大胆表达自己想法，这也是提高自我能力的重要途径。
5、你是个可爱善良，懂事乖巧的孩子。作为语文科代表，兢兢业业，一丝不苟。你对人也是特别真诚热情，偶尔透露出的忧郁是旁人不易察觉的。但是你知道，成长就是破蛹成蝶的过程，初中是人生的重要阶段，勇敢地迈好每一步吧，享受成长带来的所有痛苦和快乐！
6、你能很好地履行中学生行为规范，能始终严守班规校纪，积极参加社会实践和文体活动。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。尊敬师长，团结同学，劳动积极。是德、智、体全面发展且综合素质高的好学生。
7、你能以校规班规严格要求自己，积极参加社会实践和文体活动。尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。积极参加各种集体活动和社会实践活动。学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想、有抱负，基础扎实，心理素质过硬，全面发展的优秀学生。
8、你能遵守校纪班规，尊敬师长，能与同学和睦相处，勤学好问，有较强的独立钻研能力，分析问题比较深入、全面，在某些问题上有独特的见解，学习成绩在班上一直能保持前茅，乐于助人，能帮助学习有困难的同学。
9、你能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。
10、你能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。是一位发展全面的好学生。
11、你遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。学习目的明确，学习刻苦努力，能独立完成各科作业，学习成绩优秀。一年来，坚持出满勤，注重德、智、体全面发展，具有较好的综合素质。
12、你能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部，能主动协助班主任和科任教师很好地完成各种任务。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，成绩优异，有理想，上进心强，是个综合素质高，全面发展的优秀学生
13、你遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实，时间观念强，能认真地按时、按量、保证质量完成各项学习任务，成绩优异。能吃苦，帮助同学，尊敬师长。有理想抱负，各科发展全面，具有较好的综合素质。
14、你能认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。
15、你能遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。
16、其实老师一直很放心去吩咐你做一些事情，因为你有着一份同龄人所或缺的懂事隐忍和少年老成。你谨慎认真，稳重内敛，学习上也很自觉，真是难能可贵！但是有没有发现平时和同学的交流并不多呢？真的希望能够以后多看到你坚强的笑容，多听到你开朗的笑声。
17、你是一个平日里安静的女生，为人随和，内心细腻。课下看到你和密友聊天说笑，才发觉每个人都有诉说的欲望，请不需要太多腼腆，开朗地扩大与老师、同学们的交流面吧！学习上，请注意细致与踏实，一分耕耘一分收获啊！
18、你是个能独立、有主见的女孩，有自己的想法，有一定的决断力。但是独立不代表乖张，有想法不代表恣意妄为。令人高兴的是，你在这点上做的还是不错的。老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠，能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。
19、你外表睿智，很多时候有着自己独特的想法。你潜质深厚，会是个很有出息的孩子。在上半学期提醒你作息问题之后，我很高兴地看到你下学期有了一些转变。我希望你明白，不论现在的学习还是以后的工作生活，安排正常的作息是相当重要的，不要再熬夜了，不要再拿身体去作为拼搏的筹码！
第三篇：小学生自评评语
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
小学六年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，学习不是很勤奋，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
本人能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
第四篇：作文评语评不足之处
初中学生作文常用批语评语精选
内容（优点）：
1.内容紧贴现代生活，新颖别致，把握时代脉搏，尽现时代气息。2.脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。
3.详略得当，主次分明，思路清晰。精挑细拣，素材似为主题量身定制。4.叙述详细具体，细节描写生动逼真，人物个性鲜明突出，形象丰满，跃然纸上。5.以环境烘托人物的心情，情景交融，情现景中，景随景现。
6.想像丰富，构思奇特且不脱离生活的真实，扎跟于生活的联想，拓宽了读者的思维，让人觉得生动有趣。
7.景物描写传神逼真，遣词造句贴切得体，景随情生，情景交融，呈现在读者面前的恰似一幅生动传情的写生画。
8.想像奇妙，既源于生活，不失生活的真实，又高于生活，开阔读者的视野，充满了艺术魅力。
9.事件过程描述详细具体，内容虽多但显得有条不紊、井然有序，体现了作者清晰的思路与谋篇布局的能力。10.外貌描写生动形象，人物容颜逼真、穿着恰当合体，宛如反映人物性格的一 面镜子，真是所谓“相由人生”。11.环境描写客观真实，环境为人物的性格服务，更好地解释了人物性格形成过 程中的来龙去脉。
12.神态描写生动传神，寥寥数语，将人物的性格特点勾勒得一览无遗，人物的 言谈举止具有了鲜明独特的个性。内容（不足）：
1.前后内容关联不够紧密，部分内容过于孤立，与文章主体联系不够密切。2.叙述简略粗糙，唯有框架式结构，人物缺乏鲜明的个性特征。3.详略安排不当，主次不够分明。4.内容多为线条式勾勒，缺乏点式的细描。5.与时代气息不符，内容过于陈旧老化。主题（优点）：
1.重点突出，中心明确，立意鲜明。2.观点明确，好恶立场分明，使人一目了然。3.主题直接凸现于内容之中，明了扼要，毫无赘意。4.主题严肃，思想高尚，进取心较强。主题（不足）：
1.中心不够明确，立意不够清晰。
2.主题含混晦涩，文意渺茫含糊，写作目的不清。
3.虽有中心主题，但表达不够充分有力，言而不实，空而无力。4.主题不够严肃，思想之中尚有糟粕。
情节（优点）：
1.情节曲折，叙事过程有一定的起伏感，体现了情节的曲线美，引人入胜。2.情节波折性较强，于平常之中生意外，能引起读者的注意。
3.情节变化不落于俗套，偶有悬念骤生，波澜迭起，出人意外，事件的发展过程 体现了作者的创新构思。情节（不足）：
1.情节发展较平缓，缺乏一定的起落性。2.情节变化平淡无奇，缺乏新意。3.情节平直，毫无悬念，平铺直叙似记流水账。4.过程详细，结尾却简略不全。结构不合理，给人以虎头蛇尾之感。5.构思不合常理，内容漏洞百出，不能反映生活的真实。6.情节大起大落，转换太快，不够连贯自然。
修辞（优点）：
1.比喻生动、形象、贴切，本体与喻体形神相似，文章的趣味性与说服力都大大 增强了。2.适当地运用对比、比较等手法，通过事物相互间的悬殊与差异，有力地佐证文 章的中心。1 3.不失时机地运用排比的手法，从多方面说明事物的特征，既增强语势，又给读者留下了非常深刻的印象。
4.巧妙地运用拟人手法，使文中的物像具备了人的行为特征、人的思想情感，使之从侧面体现文中主人公的心灵历程。
选材（优点）：
1.能够选择生活中具有典型意义的题材，事件的代表性较强。2.选材新颖独特，不附平庸，一扫迂俗之气，令人耳目一新。3.虽述平常事，但分析透彻合理，理性挖掘较深，凸现了事件的本质。4.事件虽小，但反映出较深刻的道理，具有一定的普遍性。
5.从多方面多角度选材，充分体现了人物的个性特征，人物形象丰满。选材（不足）： 1.选材过于通俗，不具一定的代表性，老题材、老思想，平淡无奇。
2.虽然选择了生活中具有一定叙写价值的事件，但由于分析不透彻，挖掘不深，事件潜含的道理未能深刻地体现。
3.选材平淡无奇，过于老旧、粗俗、简单幼稚，不具新意，难于深刻地反映生活的时代性、真实性。
4.未能通过小事情反映大道理，“以小见大”的表现手法运用还不够娴熟。5.对人物形象缺乏多角度的刻画，只是选取了某一狭窄的题材，片面地显现了人物某一方面的性格特征。
情感（优点）：
1.感情浓烈，如火山喷发，汩汩而出，能深深打动读者。2.感情真挚，情意浓浓，似香醇美酒，令人不饮而醉。3.情感真切自然，无矫揉造作之嫌，以平淡心现真实情。4.心里过程真实细腻，人物的想法、态度在读者面前一览无遗。5.感情真实细腻，言语感人至深，确是发自作者内心的肺腑之言。
6.从自我反思中寻求人生得失，在悔悟中流露真情，字句铿锵有力，震撼人心。情感（不足）：
1.语言简朴，感情平淡，情意不够深切。
2.感情过于浓烈，不似有感而发，反倒是搔首弄姿，自作多情。3.情感缺乏深度，未能以景传情，未能由事生情，感情虽潜藏于文中，但未能深入挖掘。4.心理刻画不够生动具体，未能有力地表现人物的思想、态度，好恶观。
事理（优点）：
1.反复从不同角度，不同方面来强调作者的观点，说理充分透彻，立意鲜明。2.引用名人名言、经典事例，具有较强的说服力，更能有力地表达作者的观点。3.论据充分有力，分析透彻合理，哲理性较强。4.例证丰富，选材得当，描述详略得当，较具说服力。事理（不足）：
1.逻辑推理能力较弱，证据不够确凿充分。
2.未能写真事、说真话、诉真情，塑造真实的个性，表现独特的个体。语句（优点）： 1.语句通顺，句意流畅，言辞优美，叙写形象、生动、鲜明，语言表达能力较强。2.语言简明扼要、言简意赅、言至意达、精炼有力、笔力尽现，寥寥数语便能传递人物的神采。3.语言平滑晓畅，刻画细致，描写生动；句意含蓄委婉，暗含深意。读毕如酒后余香，不绝于口。
4.语言活泼，风趣幽默，令人忍俊不禁。5.行为描写用词讲究，准确到位，系列动词逼真地凸现了人物的心理状态，点明了人物的性格特征。语句（不足）：
1.语言基本通顺，偶有不畅。
2.语言不够晓畅，句意含混模糊，佶屈聱牙，令人费解。3.语句啰嗦，言不达意，只详不略，赘话连篇。
4.语言过于简略，似为纲要式叙写，但又未能提纲挈领，文意残缺不全，叙写枯 2 燥，干瘪呆板，毫无生气。3篇二：作文评语 反思作文评语
当我们的学生满怀着一颗对生活的热爱之心，写下一篇篇不太完美的作文，交给老师判阅时，他们在期待着，期待着老师用同样一颗爱心去赏识他们的作文，真诚地指出作文存在的不足，以待有所提高。然而我们有的老师却如同法官一样，冷冰冰地给学生的作文做出了如下的“判决”。好的作文统一是：中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。中等的作文统一是：中心较明确，内容较具体，条理较清楚，语句较通顺。差的作文统一是：中心不明确，内容不具体，条理不清楚，语句不通顺。老师冷冰冰的态度和这标签一样的评语，慢慢地使学生那一颗火热的心也渐渐地冷却下来，他们不爱看老师的评语，久而久之他们写作文的热情也渐渐地冷却下来。
其实，小学生作文不但是小学生作文能力的体现，也是其在生活实践中的亲身体验。所以教师的评语不但要在写作方法上进行指导，更重要的是要在学生的学习心理、道德品质、为人处世等诸多方面进行引导。因此教师要站在理解、尊重学生的角度，改变以往评语中教师作为说教者的形象，与学生进行平等的对话，耐心地进行心灵交流，激发学生的写作热情，为此，一定要优化作文评语。我觉得优化作文评语应做到以下四点：
一、赏识性。
赏识学生，就是要教师俯下身来看学生，细心捕捉学生的闪光点。孩子的世界是丰富多采的，充满着幻想，充满着期待，需要教师细心地去发现，精心地去呵护。由于认知、环境、所受的教育不同，每个孩
子的个性都存在着差异，我们应该用孩子的眼睛去观察孩子的世界，用孩子的心灵去体验的喜怒哀乐，允许每个孩子都有自己的思考、发现和表达。
我们班有一位胖胖的小男孩叫林枫，他写作文并不是很优秀。但在一篇日记中他写过这样一段精彩的话：“现在，我发现冬爷爷懒了，刚刚晚上5点，他就早早地拉上黑色的窗帘睡觉了，令我们这些贪玩的孩子们不得不早早地回家。早晨，他又睡开了懒觉，都7点了，还没拉开黑色的窗帘，真让人心急。??”这就是孩子眼中的冬天，他用他们特有的语言来描述自己的感受，这种感受、这种语言是那样的可爱。我读完后，在他的日记下面写到：“老师也写不出这样精彩的句子，老师为你喝彩。读给同学们听，也让同学们为你喝彩！”日记本下发后我注意他的表情，他先是认真读评语，而后抱着日记本欢跳，接下来就是“爱你无商量”地塞给每一位同学看他的日记，看他的评语，他是那样的兴奋。其他同学在他的影响下也都相继打开自己的日记本，在寻找着老师对自己的评价。一个个“好”“棒”加着大大的叹号映入学生的眼帘，他们兴奋了，他们感动了。学生开始喜欢老师的评语了。学生的写作兴趣被激发起来。学生一旦对作文产生兴趣，作文就成了一种乐趣，而不是一种负担。学生说：现在老师很喜欢我的作文，我也很喜欢写了。
学生的作文反映了学生的童心、童趣、童真。学生每次作文都是他们创造性的劳动，他们都期待得到老师肯定和表扬，所以在作文评语中要多写赏识性、肯定性的评语。让学生因老师赏识而愉悦，因老 师赏识而快活，因老师赏识而优秀。
二、激励性。
当学生的写作热情被激发起来之后，教师还要一路呵护好学生写作热情，即：不断地激励他们写好作文。教师要针对每一位孩子的不同情况，设置不同的要求，还要为每一位孩子在不同阶段设置不同的要求，使得他们循序渐进有所提高。此时的教师就像一架梯子，让学生踩着梯子去摘取果实，体验成功的喜悦。
教师在学生作文的评语中提要求切忌生硬、刻板，那样会挫伤孩子的积极性。教师要在“数子十长”的基础上，委婉而又诚恳地指出“一短”，这一短，就是学生下次要奋斗的目标，而这个目标又不要太难，让学生稍微努力就能完成这个目标。
如：我们文学社有个小女孩叫杨袁梦，她天性活泼，作文也像她人一样活泼、洒脱。但有一点，就是错别字多，个别语句不通。于是，我接连在她的作文后写下了这样的评语：“老师爱读你的作文，读你的作文是一种享受，是一种快乐。可是，你不小心写上的错别字让老师看了很伤心，相信下次你不会让老师伤心。”以后，她的作文很少出现错别字。接着，我又写道：“你写的每一句话都让老师喜欢，相信，不久的将来会有一位了不起的作家诞生，那就是你。不过，有一句话老师没看明白，就是画横线的那句话。”渐渐地，她作文中的错别字很不通的句子越来越少，我又在她的作文后写道：“恭喜你进步！继续努力”“当了作家后，想给自己起一个什么样的笔名？”?? 此后不久，她写了这样一篇日记：前半部分是我每次给她作文的评语，后面写到：“我原本长大后想当一位数学家，可在老师的评语中我发现，我原来满有作文天赋的，我要改变主意，长大了，当一位作家??”从文中足以看出她对作文那种热情。到现在为止，她已经有4篇作文发表在书报上。
三、指导性
一篇篇作文出自学生的心，学生的手。由于他们对语言的积累和运用能力不是太好，又由于他们生活经历不是太丰富，在作文中肯定会出现这样那样的不足，这就需要教师在评语中有针对性地指导。
（1）导在文法处
小学生写作文只是初学初练，他们的作文多半是半成品，缺点、毛病自然很多，这是很正常的。我们不能用文学的标准去要求学生。对学生作文中的不足之处，如果用一种商榷式的评语，他们更易于接受。学生也是有思维的人，他有迫切的成人意识，人格尊严，他多么渴望得到别人的尊重和认可。读了评语后，觉得老师在和自己商量，油然而生对自身的价值的认识。如:这个词是不是可以换一个？这句话太长了，用标点把它分开行吗？你说对吗？你再去看看还会看到些什么？等等。这样学生就有了写作的热情，才会畅所欲言。
商榷式的评语既充分发挥了教师评语的作用，也带动了学生主动参与的积极性。对学生的作文或思想行为提出建议，让学生自觉地根据老师的指导去修改作文，去调整自己的言行，收到了显著的效果。同时，增加了学生修改作文的积极性，提高了学生自己修改作文的能力。
（2）导在做人上
“先学做人，后学作文”“文如其人”这些话都是对作文与做人关系的很好阐述。我们现在的作文教学，往往只重视对学生写作技巧的指导，忽视了作文的育人功能。其实，不管是成人的文章，还是小学生的作文，都或多或少地体现了他们的世界观和人生观，是他们思想品质，道德行为的一种流露。在作文评语中真正把作文与做人结合起来。
（3）导在学生的思想出现错误时。
如：有位学生写他第一次买菜，结果却因没有找钱而挨妈妈骂的事，他在作文中写道：今后，我再也不去买菜了！看了之后在评语中写道：第一次买菜，忘了找钱是很正常的事，失败总是有的，再向妈妈要求去买一次菜，相信肯定能做好的，试一试，好吗？这位学生在第二周日记中说，他真的又去买了一次菜，这一次妈妈还表扬了他呢！我又在评语中鼓励他把作文给妈妈看看。果然，妈妈看了之后也很有感触，特地给我打了个电话，感谢老师的教育。
（4）导在学生的思想出现迷茫时。
由于学生阅历不深，他们是非分辨能力不是很强，这需要教师进行指导。
如：有一位男孩他在日记中写道：我的四驱赛车被一位老爷爷的自行车压坏了。我回去找爸爸，想让爸爸说服那位老爷爷赔我车。可爸爸不但没让老爷爷赔，还很客气地把老爷爷放了。老师您说我爸爸做得对吗？
我在他的日记后写道：“你爸爸是一位非常了不起的爸爸，他的宽容是我们每个人都应该学习的。他给我们树立了一个很好的榜样。”当篇三：浅析作文评语的处理
龙源期刊网.cn 浅析作文评语的处理
作者：何泽忠
来源：《速读·下旬》2014年第04期
作文评语作为作文教学的一个环节，作文指导的一个步骤，无论是眉批，还是总批，对教师和学生都有不可忽视的意义。就教师而言，学生是否达到自己在作文指导时所提出的要求，自己是否实现了预定的教学目标，今后应该如何确定作文教学的坐标和方向，往往要通过作文评语传达给学生；就学生而言，苦心经营的一篇小文，老师看后是否满意，有哪些优点，哪些不足，优点如何发扬，缺点如何改正，常常要在作文评语中找到答案。因此，教师必须重视并写好作文评语。那么，怎么才能写好作文评语呢？
一、鼓励性评语
每个学生，他们都渴望自己的作文得到老师的认可和鼓励。老师要善于发现学生作文的闪光点。对学生的作文大到全篇的审题立意、构思和过渡；小到开头结尾，一句话，一个词，甚至一个标点，去寻找值得表扬的点点滴滴。
二、民主性评语
每个人都是一个世界，学生当然有属于自己的天地，他们的内心都要求社会尤其是他们接触得最多的人——老师的认同和尊重。所以老师应该有意识的利用作文评语这个载体来表达你对学生的认同感，尤其学生在评价作文中流露出来的观点、看法及超出常规的表达方式的时候，老师应该以平和的心态用文字和学生探讨探讨，学生在民主的气氛中，会和老师一起思考问题并有所收获，这样比我们灌输给他们现成的观点要更有成效。在这样的过程中，学生也会感染到民主、尊重、协商等作风，融洽了师生感情。
三、个性化评语
“语句通顺”、“主题明确”、“结构完整”等等几乎成了作文评语的常用语。这些词句成了一些老师偷懒的挡箭牌。作文评语也可以用反问、比喻、排比等修辞方法，在言之有物的前提下，让评语充满文采。有个性的评语会具有很强的感染力。学生的作文有很强的思想性，老师可下评语：“你善于观察事物，并且睿智的思考，文章闪烁着思想的光芒。”学生看到后内心会充满激动和兴奋，因而他就会珍惜这份荣誉，努力维护这份尊严。个性化评语是爱学生、欣赏他们、乐于和学生交流内心世界的必然结果。
四、谈心式评语
中学生处于最多愁善感的花季，学生在生活、学业、生理等多方面都面临着转变，在这个成长过程中，他们的感情是复杂的，加上辨别是非能力差，尤其普遍缺乏思想交流的对象，极其容易造成心理负担。言为心声，学生在作文中很容易流露出自己的真情实感。
第五篇：营销费用——白酒企业心中永远的痛[评]
营销费用——白酒企业心中永远的痛[评]
高额利润表象下的白酒行业曾吸引大量外来资金介入，但往往是无功而返，甚至输的是淋漓尽致，除了行业竞争态势、市场环境变化等因素之外，高额的市场费用是许多企业始料不及的。广告界有句名言：‘我知道我的广告费有一半是浪费了，但不知道是哪一半。”这句话同样适用于白酒企业。
许多企业产品上市前的费用预算似乎是完美的、可行的，利润的回旋空间也是可观的，在市场操做伊始，往往是粉墨登场，招摇上市，重量级广告的轰炸，人员的地毯式推广，决不吝啬费用的使用，因为他们牢记‘欲取之，必先与之’的古训，更深信产品生命周期理论的导入期费用可占整体费用的50%以上的真理，广告费、进店费、促销员工资、各种名目繁多的公关费用，他们期待一个理想的未来，一个美好的开端，但在繁华喧闹过后，结局往往是差，他说：想发财就去万通商联找优质帽子供货商！差强人意，主要表现在：
波澜不惊---这是企业最不愿意看到的场景，也许本身就是一个错误的开始。市场定位错误，产品的竞争力缺失，促销力度不够，战略方向偏差等等，等于错误的时间发动了一场错误的战争。
昙花一现---市场有所启动，曾掀起一个小的销售高潮，但高潮过后因市场变化或竞争对手的介入，市场又趋于平淡甚至萎缩。
暗藏杀机--许多企业通过前期招商、渠道拓展的方式快速地转移了产品，并部分地回笼了资金，表面看上市前期的销售数字和财务报表是满意的，但由于实际的动销缓慢，后续再进货能力减少，不得以企业只有通过扩大招商范围，增加新客户数量来弥补销量的不足。但老客户由于库存消化停滞，经销信心备受打击，开始要求退货、增加费用投入，甚至低价抛售，有的与企业争端升级等。
欲拔不能--企业成功地进入了某区域市场，取得了不扉业绩，赢得了地区行业的市场地位，但引发了其他竞争对手的强烈反应，为了保持市场份额，不得不增加促销力度，给予回击，频繁的战争使企业疲惫不堪，虽然市场没有丢失，但年终的盘点利润却为负数，而明年的预期也不乐观，企业陷入两难境地，退出实为可惜，坚持又看不见方向。
面对残酷的现实，许多白酒企业感到困惑，进与退抉择，是继续增大市场促销力度，还是鸣锣收兵，偃旗息鼓？
我们知道市场费用的超载多是行业竞争的结果，在管理学中把竞争者的关系又分为正和与负和，正和是通过竞赛促进双方的共同发展和进步，如体育比赛；负和则是竞争双方都会受到伤害，如战争；以白酒行业为例，现实的行业竞争使终端费用攀升，而无规则的出牌，又使市场竞争秩序混乱，名目繁多的各种费用使得众多企业举步维艰；而从积极的意义来讲竞争的结果又促进行业水平的提升与优化，白酒行业营业规模几年来没降反升是一个不争的事实。
市场费用是把双韧剑，有积极的一面，但也可能是慢性毒药，而使企业疾病缠身。如何正确认识、使用和管理费用是管理者必须考虑的问题。
现以白酒企业中餐饮渠道为例加以说明：
餐饮渠道作为白酒行业的主渠道，对其他渠道和目标消费群有重要的辐射和影响作用，也是竞争最为激烈的渠道，以中档白酒为列，餐饮渠道的费用主要有三类：
客户开发费用：指开发一个新客户所产生的费用，主要是指进店费用，表现在现金酒水支付、包场买断、返点、公关等形式。
客户维护费用：指维护和提升客户销量所产生的费用。主要包括促销员工资、开瓶费、阶段促销、公关、促品等
关联费用：与上述两项相关联的其他费用。业务人员工资奖金、配送费用、退出成本。
许多餐饮客户在进店费、促销支持等方面漫天要价，提出许多苛刻条件，而业务人员迫于销量压力，急于开店，经常妥协于店方的要求。于是名目繁多的项目使企业应接不暇，店庆费、年节费、开箱费，甚至店内的日常用品、店老板家里的婚丧嫁娶都要企业买单，所以费用使用规范性、可控性、可预期性大大降低，费用的无效损耗、管理难度响应地增加了。
如何改变这一现状呢？量入为出，开源节流等手段和方法很多，这里只根据餐饮渠道的实际做简单论述。
1）提升产品竞争力，准确的市场定位，累积品牌的能量是降低介入市场成本和运做成本，提升销量的最为有效的方法，这里不多阐述。
2）餐饮渠道开发分为事前评估、进店谈判、进店三个阶段，费用主要在进店费这个环节。这里需要强调的是应作好业务人员的培训，明确进店条件和范围，填写进店申请表，市场部门应做好审核，严格把关。进店费用应以酒水充抵，或以阶段返利等形式支付，必要时动用公关、权利部门力量协助进店，合同必须规范完整，必要时，应动用法律的武器。进店费是餐饮渠道中整体费用里份量很重的一块，是进入市场的试金石，也是风险性最大部分，所以对开店水平、谈判艺术等都有较高要求，防止进店费成为酒店资金套现的说辞。
3）促销员是终端拉动的一个有利工具，但使用不当则成为一名厂家买单的义务酒店服务员，许多厂家促销员的招聘要求偏低，缺乏必要培训，而人员的频繁流动，又使优秀的促销员成为稀缺资源。首先应慎用促销员，促销员本身应是一种促销工具，具有时效性，而许多白酒企业已陷入‘不促不消’的怪圈，成为一个重要负担，我认为在发挥促销的应有作用之后应学会暂时的舍弃，费用可以转移更有效能的地方，有些企业使用酒店内部员工为‘暗促’，可口可乐在学校渠道曾经使用在校学生作促销代表，都是灵活使用有利资源的方式。第二，用好促销员，应该把促销员作为公司的一分子，让其有归属，并为其提供发展的空间，成为一种职业的选择，而不是就业前的过渡和临时工。少而精，稳而专应成为白酒企业录用促销员一个标准。
4）促销礼品主要包括针对消费者的和用于酒店核心人物的公关，因使用的频繁和随意使促销品的选择和管理出现难度，首先促品的选择应与产品的目标消费群相一致，公关用品应谨慎使用，防止业务员据为己有或无效浪费，所以建立规范的促品采购流程和促品发放流程至观重要。
5）退出成本是指企业终止与现有客户合作而产生的成本。终止的原因可能是店方因经营不善、拆迁、转移等原因的关闭，也可以是销量不佳或合作障碍等原因产生的合作终止，主要表现在进店费的损失、欠款等。由于餐饮行业的竞争激烈，关停并转时有发生，退出成本的风险大大增加，加强客户管理，建立信用额度机制，规避风险。同时要防范因业务员离职而产生的货款转移和客户流失。
6）利用信息技术，建立费用客户评估机制与业务激励机制的有效结合。
举例：一家中型酒店，进店费3000元，促销员工资800元，业务员工资均摊100元（平均20家客户），其他费用2%（促品、公关等）100元，那么本月基础费用=3000/12+800+100+100=1250，假如企业的餐饮毛利在25%，那么此酒店的基础回款额是5000元，如果酒进店均价格为50元，那么每月的基础销量为100瓶。如果回款额高于5000元，那么证明投入产出的比例是合理的，如果低于5000元，那么综合考虑费用使用的是否合理和有效，是否还有拉动机会，是否是应该舍弃客户了。
一名业务人员假如有20家费用店，那么单店基础费用的累积就是整体的考核费用，那么本月奖金=（销售额*25%-考核费用）*百分比。
以上只是举例，费用的使用与管理应是综合性与全面的，各个企业应该根据企业的实际状况而定，但白酒企业粗放式的管理风格确实应该转变了，从管理中要效益，费用中增效能，做有利润的销量才是经营之本，费用只是推动企业进
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