后大留学校工作总结

第一篇：后大留学校工作总结

后 大 留 学 校 教 学 工 作 总 结

（2010——2011学年第一学期）

一学期的工作又结束了，本学期，我校在上级部门的正确领导下，在全体教师的共同努力下，圆满完成了学校的各项教育教学任务。为了总结经验，改正不足，今后更好地开展工作，特对本学期工作做一总结。

一、安全工作“落”实处，安全事故“零”发生

学校安全工作是一切工作的基础和保障。基于这一认识，我们始终把安全工作作为学校头等大事来抓，本学期我们主要开展了以下两项工作：首先，学期初，对各班学生及学校重点部位进行了明确分工，责任到人，并与各位老师签定了安全责任书；每班选出了两名学生作为本班学生安全监管员，负责监管本班学生活动。第二，认真落实了“日周月”排查和晨午检工作，每天有排查，有记录。

由于各项工作措施落实到位，本学期，我校未发生一起安全事故。

二、主抓教学工作，成绩喜获丰收

学校以教书育人为本，因此，教育教学工作是各项工作中的重中之重。为了抓好学校教育教学工作，我校主要开展了以下几项工作：

（1）抓好教师课堂常规工作。本学期，我校每月对老师的备课、学生作业及作业批改等教学常规工作进行一次检查，对老师的教学工作起到了很好地督促效果。（2）认真开展听、评课活动。为了促进老师之间的教学交流，我校组织老师们进行了两轮听课，并且每次都进行了认真的评课，老师们互相取长补短，教学水平都有了不同程度的提升。

在我们全体教师的共同努力下，我校本学期教学成绩突出：在期末测试中，高东霞老师语文、数学两科均取得全乡第二名的好成绩。赵金红老师数学取得全乡第二名的好成绩。王大兴老师语文取得全乡第二名的好成绩。三年级在县统测中荣获校评第一的好成绩，孙秀梅老师数学取得县第三名的好成绩，语文取得县第十名的好成绩，科学取得县第二名的好成绩，高钢校长的品德取得县第五名的好成绩。

三、抓好环境卫生工作，营造良好学习氛围

我校学生太小，卫生清扫工作显得尤为繁重。但是我们仍给学生们营造了一个干净整洁的学习环境。我们的做法是，卫生区由老师分区负责，老师要亲自带领孩子们清扫。校长和老师们虽然有点累，但心里满是幸福。因为获得了广大学生和家长的认可和赞许。

四、积极参加各项活动，成绩亦有斩获

我们在抓好以上工作的同时，也积极组织师生开展、参加各项活动，并取得一定成绩：（1）在乡中心校组织的讲故事比赛中，赵金红老师指导的赵天传，获得全乡第二名的好成绩；（2）在乡中心校组织的武术健身操比赛中，我校取得了全乡第一名的好成绩。（3）在“六一”儿童节期间，我校组织各班排练了精彩的文艺节目，举办了一场联欢会，还组织了一场拔河比赛。让学生过了一个快乐而有意义的儿童节。

当然，我们的工作还有很多不足之处，例如，学校的办学条件还有待进一步加强，学生的课余生活还不够丰富。今后，我们一定会再接再厉，把学校的各项工作做得更好。

后大留学校

2011年1月

后 大 留 学 校 工 作 总 结

（2010——2011学年第一学期）

后大留学校

2011年1月

第二篇：留学工作总结

留学工作总结

苏海冰 中国科学院光电技术研究所

一、工作概况

我是2012年10月抵到圣迭戈加州大学（UCSD）计算机科学与工程系的VLSI /CAD实验室进行访问学习的。接待我的美方教授Chung-Kuan Cheng不但是一个具有深厚研究功底和工程经验的科学家和讲习教授，而且曾经作为Mentor Graphic的首席科学家领导过EDA平台的大项目工程实施。通过与美方研究组的交流沟通，对方也认为我们的嵌入式硬件并行处理平台研究已经达到一个较高的设计水平，尤其对高速数字设计、多单元阵列和多通道互联的高速数据处理、在FPGA内构造数据流处理机解决图像处理的邻域计算问题、通过多级硬件算法级联实现高密度运算的并行能力等方面给予了较高的评价，并表现出合作意。

美方Cheng教授的主要研究方向是片上系统的高速互联、基于RLC分配网络的电源系统波动分析、编译系统的自适应数据路径算法性能估计与设计、大规模数字网络的信号完整性分析、基于延迟平衡估计和回路优化的综合布局布线方法等等，囊括了IC设计的各个设计方面和应用层次。另外由于UCSD在生物工程领域方面的优势，生物电子设备的研发也成为其关注的重点。

我在Cheng教授领导的研究组所做的研究课题是“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术”。传统的心电图(ECG）测试仪器在人体健康检测领域广泛使用，但这种接触性的测试设备由于需要涂抹胶质物去降低测试电极和人体皮肤之间的接触电阻以提高心电信号的质量，从而造成皮肤的刺激和不舒服；其多线的测试系统会增加额外的准备时间；并且当人体移动时也会造成多线电极的滑落和松动，影响测试的准确性。而非接触性ECG设备通过将电极嵌入/植入衣服，可以克服这些方面的问题；并且可以实现24小时的实时心电信号监测，在人体健康监护应用中有广泛的应用前景。在这个课题中，针对非接触性ECG一直未能在临床应用得到广泛使用的原因，提出了在同一个心电信号采样点同时进行数据采样的双通道结构，力图通过不同的输出结果重新恢复原始的心电信号，以消除人体移动等因素带来的噪声影响，如下图所示。这种双通道结构是在同一个PCB板的底层上存在两个心电传感

器，为了保证在信号测量上的一致性，必须使得两个传感器不受身体移动带来的PCB板旋转的影响，因此每个传感器被均匀地分成四片，交叉排列在PCB板的底层上。

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由于身体移动会造成电极（由一块电路底板构成）和人体皮肤构成的电容传感器Cin发生变化，从而使得后面的前端放大结果不但包含了心电信号的变化，也包含了电容传感器的变化情况，不能准确表现人体心电信号的真实情况。同时，电极与衣物、皮肤等的摩擦也会产生的静电，这种静电的电压幅度会直接淹没真实的心电信号。消除这些技术难点是这个课题面临的挑战。我与Cheng教授研究组的其他人员一起分别对人体工频噪声、电容传感器、摩擦静电进行了建模分析，并通过Matlab、Hspice等工具对数学模型和算法性能进行了验证，之后在Multisim中完成了模型的电路映射和前端放大电路的信号仿真，得到了很好的仿真结果。最后在EDA软件Dxdesigner、Expedition和Hyperlynx中完成了电路原理图、PCB板布局布线的设计和仿真，得到了较好的信号完整性、电磁兼容性的仿真结果。由于在前面完成了建模、仿真、设计等大量电子系统级设计的步骤，在后面的电路调试中就显得投掷有的、游刃有余，真实电路信号的测试和采集都取得了良好的效果。最后发表出来的文章也具备很有的学术水平和实用价值。

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二、所达到的研究目标

通过在UCSD所做的这个non-contact ECG项目，我充分感受到美国一流研究型大学在研究方法、技术路线、工程实践等诸多方面的科研理念都值得我好好学习、认真总结。

本次出国访问学习，基本上在3个月时间内了解了以Cheng教授为代表的UCSD研究组开展科研的技术途径和理论思想，并用9个月时间介入到具体项目“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术” 的研究，积极开动

思维与国外同行进行了技术交流，看到了国外同行的成果和经验，扩宽了自己的设计思路，明白了科学研究和工程项目实践之间的联系。

UCSD研究组在研究初始阶段通过建立数学模型来分析目标对象的物理状态，使用多种仿真工具来验证数学模型的正确性与近似度，在具体硬件设计之前通过模型的器件映射和有效的真实信号激励完成电路信号仿真，这些研究方法看似简单，实则是我们目前进行项目研发中经常忽略的重要步骤，也就决定了我们的研究往往处于低水平的重复和工匠式的设计。建模的意义不但使具体环节的物理意义明确，而且在其指导下的具体设计有明显的目的性和方法学。实际上，只要我们在科研中能够遵循研究指导项目开发的思想，认真对待科研过程的每个阶段，不急功近利地靠器件的堆积走到哪就算哪，在工程项目中出现高水平的原创性成果和高质量的产业化成果就是研究与项目之间相辅相成的必然结果。同时，通过与UCSD研究组的细致交流和仔细观察，我还了解到他们还在积极开展关于如何解决机械构架、散热方式、续航能力等有关可靠性与测试等的研究，并已经在低功耗设计和热分析上取得了优势成果；在电子设备的研制上有着较高的科研水平和工程能力。

通过在UCSD的一年访问学习，我在理论研究方法、工程设计理念和实践能力上都有深刻的认识。为进一步系统地建立嵌入式并行处理技术的研究框架，全面开展处理器技术、存储器技术、互联技术、SOPC技术、高速数字设计技术、EDA技术、平台技术、可靠性技术、系统性能平衡与评估技术等领域的研究打下了基础。电子系统级设计的方法和理念，将是我下一步开展的电子系统研究目标。

电子系统级设计发源于IC设计，是优于寄存器传输级(RTL)的更高的抽象层次，最初兴起于世界级的IC设计公司。在我看来ESL是指在做任何软硬件部分的决定之前的一个非常高的抽象层次的设计，是硬件或软件的协同设计，非常符合嵌入式并行处理系统的学科需求。模型建立和分层设计是其指导技术研究的关键所在。一个研究课题或项目系统的分解是不是达到了最合理，模型的建立至关重要，之后仿真、设计、硬件验证的多个步骤可以使我们走出研究指导项目的路子。举个例子，我在出国之前完成的多DSP+多FPGA+多互联通道的支持多模实时跟踪的硬件平台，已经能实现一定的量产，当时做了50多块板，成功率达到了98%（一块台式计算机主板含有的BGA芯片只有几块，其焊接的成功率在90%以上即认为合格）。之所以提这块板子，是因为它是一块18层板，复杂度较高，整版有43块BGA，密度非常高，而BGA焊接又是我们的难点，也是外协中不容易控制的节点。当时感觉很不错，好像做完了一件事情。现在回想起来，实际还有很多可以深入的地方没有做到。比如为什么BGA难焊接，究竟是焊接厂家的问题还是我们设计的问题？为什么我们在EDA厂家的技术支持人员指导下，通过完成焊盘的重新设计就提高了焊接的成功率？到底焊盘的尺寸、形状、镀锡的厚度、铜皮规格的选择对BGA焊接工艺的贡献有多大，我们是不是可以进行模型建立和量化分析?另外，我们在电子系统设计的过程中是做了高速信号的信号完整性和电磁兼容性分析，但有没有考虑过分析对比不同的匹配网络对信号质量的影响程度，实没实现具体的量化，这些都是可以出原创性成果的地方，而且是具体工程应用中的成果，应该是非常有价值和显示度的。电子系统级设计从信号完整性、电磁兼容性、电源完整性、热分析、系统布局配线都有强大的EDA仿真支持平台，无论建模还是信号仿真，都是在严谨的电磁方法学和工程经验数据指导基础上完成的。这样的设计平台是我们完成高端电子产品设计的保证，电子系统级设计的方法学必将在电子系统的研制中引领我们走到更高的设计层次上。

三、个人收获与体会

我认识到我们缺乏与外界科研环境的交流和沟通。我出去的这一年不短也不长，说实话在技术细节上我不认为自己有多么显著的进步，但在科研思路上，尤其是在如何做科学研究与如何做工程项目上有了一个相对清晰的认识，同时与国外知名的科研型大学建立起了联系，有了广泛合作的基础。我在UCSD参与的这个ECG的小项目，分别对人体的工频噪声、电容传感器、静电噪声等做了模型分析，并且直接对后续的具体硬件设计有明确的指导作用，也体现了其很高的科研水平。这一块是我以前做设计的时候很难介入的部分，现在我是知道要这么做，因为我明确感受到它更容易从技术源头找到原创性的知识节点，提高我们的研究能力。因此我就在思考我们在科学研究中如何定位？原创性研究是不是就只能是纯理论研究？在工程研究中有没有可能出现原创性研究？如何在我们的工程设备项目中进行技术研究？ 以前我们的科研工作处于两种模式下，一种是完全根据技术指标从新开始设计，设计人员负荷重，调试工作量大，交付使用时问题多，设计往往局限于

低水平的重复，显现出忙乱无序的状态。一种是做模块化设计，在新项目开始后根据技术指标可以选用已有设计或对已有设计做小量改动。但这种模块化设计依重于新器件的累积，靠器件性能来提高系统整体性能。在设计上如何开展新平台的研究，如何体现有价值的科研水平，缺乏原创性的思维，长期处于追赶式的研究模式下，处于工匠式设计的阶段。实际上我们是做了很多包含研究内容的工作的，诸如信号完整性分析、电磁兼容性分析、PCB板层堆叠仿真、物理信号的时序分析、FPGA综合性能分析、图像硬件算法的并行处理方法分析等等，这些都是我们花费大量时间获得的难能可贵的经验型成果，但我们只是让经验成为了经验，最后的结果是“做了研究的事，只出了工匠的活”，可惜了。如何让我们的工程项目研发有原创性的内容，如何让做技术既有研究(research)又有工程实现(project)，这才符合一个研究所的定位。从我们的工程技术实现中发现原创性的内容，如何实现研究指导下的项目实施，是我的兴趣所在。

另外，如果不能与外界保持相对广泛和频繁的交流，我们的技术发展就会有较大的难度和瓶颈，在时间上会花费较大而且不容易得到一个好的结果或效果，对科研的信心和热情也会受到抑制，又重新陷入以前的工匠式思维方式中。与外界的交流不但能让我们知道别人在做什么，学科发展在国际国内的科研领域进展到了什么程度，同时也让我们有了一个广泛合作的可能，这样一旦我们认准什么是我们的科研需要，我们就有可能、就有可资利用的资源，让我们从一个较高的起点或者说一个较快的切入方式，开展我们的研究，解决我们的科研人员遇到新问题后，一时找不到合适的方法陷入困境、疑惑，容易被习惯性的思路拉回到以前的工作方式上，从而使得已经出现的问题得不到解决，白白浪费了通过艰苦的科研开发过程得到的这些相当重要的认识。具体一点，我认为广泛与国际、国内知名的科研机构和大学进行人才交换培养，建立长期有效的纯技术层面的访学机制（排除保密因素），可以使我们起点高、切入快、成效明显，同时我们的科研人员也会更加有信心地产出他们的科研热情。

第三篇：日本留学的“保底校”有哪些？

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日本留学的“保底校”有哪些？

01产业能率大学

出愿时间：2018年1月29日〜1月30日 校内考：日本語 面试：◯

02帝京大学

出愿时间：2018年1月15日〜1月19日 校内考：A方式：日本語 B方式：无 面试：◯

03大东文化大学

出愿时间：2018年1月5日〜1月11日 校内考：小論文/英語/数学 面试：◯

04拓殖大学

出愿时间：2018年1月10日～1月17日 校内考：有日语、英语成绩的话有优待 面试：◯

05东洋大学（2月）

出愿时间：2017年12月20日～12月25日 校内考：英語 面试：◯

06樱美林大学

出愿时间：2017年12月1日～2018年2月7日 校内考：日本語テスト（小論文含む総合問題）面试：◯

07中央学院大学

出愿时间：

2期：2018年2月2日～2月6日

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3期：2月16日～2月22日 校内考：日本語 面试：◯

08帝京平成大学

出愿时间：2018年1月4日～1月12日 校内考：☓ 面试：◯

09国士馆大学

出愿时间：2018年1月9日～1月10日 校内考：小論文 面试：◯

10近畿大学

出愿时间：2018年1月9日～1月19日 校内考：小論文 面试：◯

11武藏野大学

出愿时间：

3期：2018年1月4日～1月12日 4期：2018年2月1日～2月9日 校内考：日本語/英語 面试：◯

12明海大学

出愿时间：C方式：1月18日～1月31日

校内考：筆記試験、日本語短文朗読/英語短文朗読 面试：◯

13城西国際大学

出愿时间：

2期：2018年1月10日～1月19日 3期：2018年2月14日～2月22日 校内考：A方式：日本語＋小論文

B方式：英語のエッセイ

面试：◯

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14東京福祉大学

出愿时间：

3期：2018年1月6日～1月25日 4期：2018年2月8日～2月24日 5期：2018年2月21日～3月7日 校内考：日本語筆記試験 面试：◯

15目白大学

出愿时间：

後期：2018年1月5日（出願受付日（窓口のみ））校内考：☓ 面试：◯

16創価大学（English Medium Programs）

出愿时间：

2018年2月15日～2018年3月15日（必着）校内考：☓ 面试：☓

17杏林大学（医学部）

出愿时间：

2017年12月4日～ 2018年1月12日（必着）校内考：英語、数学、物化生（3択2）、小論文 面试：◯

18多摩大学

出愿时间：

一般方式：2018年1月4日～3月9日

（事前審査：2017年12月1日～3月8日）

AO方式：2018年1月4日～2月16日（A）2018年2月17日～3月9日（B）

AとB二つの期間選択可 校内考：☓ 面试：◯

19日本経済大学

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出愿时间：

4期：2017年12月20日～2018年1月10日 5期：2018年1月24日～2018年2月5日 6期：2018年2月9日～2018年2月21日 校内考：☓ 面试：◯

20日本大学

出愿时间： 法学部

2期：2018年1月22日截止 校内考：小论文 面试：◯ 文理学部

2期：2017年12月7日截止

校内考：数学/物理/化学（个别学科需要）面试：◯ 生产工学部

2期：2018年2月6日截止 校内考：× 面试：◯

小樱有话说

其实想去日本留学也不难，总的来说去日本留学的条件无非是具有一定的日语能力，和具有一定的财力，需要得到日本学校的留学许可，办理日本的签证。不过需要耗费大家一定的精力，比如要得到日本学校的留学许可，还有办理日本签证在国内都是比较麻烦的工作。

建议大家可以找一些留学机构，比如樱花国际日语可以一手包办大家这些繁杂的手续，从语言培训到获得签证，去往日本等等一应俱全一步到位，省去了大家很多的麻烦，大家可以联系樱花国际日语的客服，会有一对一专人解答。

樱花日语有多年的日本留学经验，在国内也是比较知名的日语培训和留学机构，樱花日语在日本也设有分公司，绿色通道是非常多的，可以帮助大家一步到位通往日本留学的道路。

第四篇：加拿大留学择校技巧

加拿大留学择校技巧

加拿大留学费用适中、教育质量高等优势吸引着我国的留学生前往留学，今天我们就来了解一下加拿大留学院校选择的四个技巧，以供同学们参考。

 加拿大留学择校技巧

一、自我定位

在本科阶段，明确所学的专业往往比选择哪所学校更为重要。举例来说，如果学生要去学商科，经济比较发达的地区对这类专业的毕业生需求会大，所以当地学校的商科也更有教育质量，安大略省的皇后大学、西安大略大学，维多利亚省的UBC，魁北克省的麦吉尔大学都是在加拿大境内和本省内认可度较高的学校;像计算机专业，学校在计算机领域的声望是影响将来就业的重要因素，除了老牌的几所学校，滑铁卢大学在这个领域异军突起，可以成为学生的另一不错选择。选定了目标专业，在目标学校里找到该专业比较具有优势的大学，这样会更加科学合理。

 加拿大留学择校技巧

二、学校性质

加拿大的《麦克林》杂志根据研究资金、课程的多样性、研究生及职业课程的范围将加拿大大学分成三类——基础类大学、综合类大学、医博类大学。其中基础类大学着重本科教育，有比较少的研究生项目;综合类大学拥有广泛的本科和研究生水平的课程;医博类的大学开设博士课程和研究项目同时都有医学院。

通常家长和学生在选择学校时，常常将大学排名作为一个主要的参考因素，这里要说明一点，加拿大本土一直都没有官方的大学排名，只是当地的Maclean杂志作每年一次的全加大学排名，况且每所学校各有所长，尤其是本科教育质量相差无几，所以在选择学校的时候建议不要过于迷信学校排名，还是要根据个人实际情况结合学校专业来决定所申请学校。

 加拿大留学择校技巧

三、语言要求

想要申请留学加拿大的同学们在选校时要考虑学校对语言方面的要求。由于加拿大是英法双语共用，如蒙特利尔是加拿大部分法语区城市之一，官方语言是法语，因此生活中对于法语有很高的要求。所以学生申请时一定要弄清该校使用何种语言上课，以免因语言障碍造成不必要的麻烦。一般用英语上课的学校要求申请人有一定的英语基础，入学标准一般为本科生托福550分以上，研究生580分以上。但是很多学校都为国际学生提供双录取，学生在无托福或雅思等语言成绩的情况下，先到大学里的语言中心进行语言学习，达到专业入学要求后即可进入专业课程的学习。

 加拿大留学择校技巧

四、地理位置

学校的地理位置可以影响到留学费用、就业前景等方面，所以在选校时要考虑地理因素。国内学生最常见的择校区域莫过于温哥华和多伦多两大城市，一方面因为这两个城市是加拿大数一数二的大城市，人文、经济、社交资源丰富，生活相对也会方便些，能充分感受异国文化;另外拥有多家世界知名企业和国际新兴行业，能够提供大量的工作岗位，就业市场较广阔。

第五篇：留学行业工作总结

留学行业工作总结(精选多篇)

回顾20xx这一年，有太多的惊喜和收获，在我们销售部各位同事的共同努力下，我部门取得了很好的业绩，希望大家再接再励。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优

质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm的推动，有

效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的

规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 下单前的待办工作 生产中的联络 发货前的联络 发货后的联络 再次联络;

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起

亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

以上就是我的工作总结报告，谢谢大家。

在各位同事的鼎力支持帮助下，我班以制度创新为突破口，转变管理模式。管理方式完成了从“以人管人”到“用制度约束人”的转变，为了更好的规范管理，服务经营。营业厅积极探索各公司营业厅的管理模式，认真学习服务理念，建立健全营业厅各项规章制度，现将一年来的工作总结如下：

工作情况

1、上半年我们收集了9000多户用

户的基础资料，利用休息时间加班加点进行核对，6月份正式启动营销系统，在这期间多次组织班组成员学习营销系统操作。由于对营销系统不够了解、掌握不熟练，在工作中给我们带来了许多问题

系统不成熟，6月-7月的应实收报表无法核对;

有时系统难以进入，带来许多不便，让顾客无法及时交费。

8月份在老师的指导下系统不断的在改进，加强完善。

2、努力学习，不断提高。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己。

3、遵章守纪，认真工作。一年来，在工作中做到不怕苦，不怕累，认真完成了本岗位各项工作任务。

4、同事团结，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重;

5，由于部分工作经验不足，在工

作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致。通过班组的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。

存在的主要问题

1、居民用户当月欠费不能按时缴纳，这部分用户欠费户数多，电费回收慢。

2、电费回收率虽然有了很大的提高，但仍然存在催费人员责任心不强、催费不到位、连续欠费数月不采取停电措施的情况。

3、班组管理工作还存在一定的不足。

4、优质服务仍有不到之处，主要表现在部分组员遇到素质差叼蛮，无理的用户不能从容面对。

5、我们的培训结果与我们预期的目的相比，差距还很大，组员的理论知识和实际操作还有待于提高。

下工作重点

1、针对今年电费回收中出现的问

题，并采取有效措施，不断提高电费回收率;

2、加强业务培训，提高全体人员的业务素质和工作能力。

认真学习各方面的知识，按时接受考试考核。

除了以上的主要内容以外，在日常工作中，我们还不断加强班组成员的素质教育，培养班组成员在工作中的各项能力，以适应现阶段电力企业关于优质服务的若干工作。

一、实习目的

通过，参与生产部门相关的工作，一方面将所学的服装专业知识特别是服装生产管理方面的知识与实践相结合。另一方面掌握服装制作工艺，服装生产运作流程，服装生产管理的技巧。理论联系实际，在实践中巩固、深化服装知识，既熟悉了服装生产运作，提高动手能力，专业知识积累，又帮助适应社会企业就业和提高社会经验。

二、实习单位及岗位简介

公司简介

厦门斯美泰服装包袋有限公司是一家中意合资，专业生产各类服装、包袋产品的企业。公司拥有生产、办公场地万余平方米及国际先进流水生产设备，年产服装两百五十万余件，聚集大量专业高级技术!念：创造价值，成就你我。

公司宗旨：质量，服务，诚信，环保。

岗位介绍

车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品为目的而进行生产。

裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片

样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里

和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。

后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式，包装方法对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装箱。

总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查;查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。

三、实习内容及过程

这次实习我被安排到生产部门，以下是我在生产部门里的五个部门的实习内空和过程。

车缝车间

服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺

设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图，由组长根据目标产量，对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员审核，并熟悉了解该单的工作流程。

斯泰美泰服装包袋有限公司的缝纫设备也挺多的，有电动平缝机，带刀机，五线机，可转弯不可调针距的双针机，不可转弯可调针距的双针机，热封机，打枣机，电脑机光雕刻机，花样机，平眼机，翻角机等等。因为没有参与操作的机会，我只能看员工如何操作，毕竟很多机器在学校都没接触过。缝纫设备的购买和维修都由保全部门负责，公司针对缝纫设备让保全部门给我们开了个讲座：机器设备介绍

因为在车缝车间只呆四天，而机台都是固定员工操作，主任也很为难怎么给我们分配工作。后来我做的是类似打杂的工作：捆扎衣服，撬扣子，钉扣子，配帽子，把返工服装分类等等。我禀着

以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到更多的知识的原则，采取了多看，多问，多动手，多怀疑的态度，在完成主任安排的任务情况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单，工艺制作单等等。在参观车间的过程中深入了解了大货生产的工艺流程。并与主任的聊天中了解了生产部门管理方法，工资机制等有关生产部门的情况。

裁床部

斯泰美生产品成本服装包袋有限公司没有完全自动化的裁床设备。他们主要用的是手工排版，电脑排料的作用是为了计算出单件服装的消耗量，再加上损耗量，这样就知道了需进购多少布料。

裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分

扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单

拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料然后我跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。如果面料的

正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。

拉完布后，铺上排料图，开始裁剪。该公司用的是直刀式裁剪机，它的缺点是裁减曲率大的弧线有困难，裁出的弧线不是很圆顺。裁下的裁片按码数，a 或b款放置，再跟据隔层纸分开裁片用扎单捆扎。扎单包括款号，颜色，尺码，床次，扎号，件数。扎单的作用：便于缝

纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。

通过，亲身参与，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，求

1、车线平整，不起皱、不扭曲。双线部分要求用双针车车缝。底面线均匀、不跳针、不浮线、不断线。

2、面、里布不能有色差、脏污、抽纱，针眼现象。

3、电脑绣、商标、口袋、袋盖、袖袢、打褶、钉鸡眼、贴魔术贴等，定位要准确、定位孔不能外露。

4、电脑绣要求清晰，线头剪清、反面的衬纸修剪干净，印花要求清晰、不透底、不脱胶。

5、所有袋角及袋盖按要求打枣，打枣位置要准确、端正。

6、拉链不得起波浪，上下拉动畅通无阻。

7、若面料、里布颜色浅，会透色 的、里面的缝份要修剪整齐、线头要清理干净，必要时要加衬纸防透色。

8、口袋魔术贴，要将绒面车在手插进口袋的手背面，童装的魔术贴要修圆角。

9、弹力绳两头车住的，绳头要包布条加固、布条不可太长，以防拉出鸡眼。

10、鸡眼位置准确、不可变形、要钉紧、不可松动，特别是面料较稀的品种、一旦发现要反复查看。

11、四合扣位置准确、弹性良好、不变形，不能转动，垫片的大小要与底扣一样大。

12、所有布袢、扣袢之类受力较大的袢子要回针加固。

13、所有的尼龙织带、织绳剪切都要用热切，否则就会有散开、拉脱现象。

14、上衣口袋布、腋下、防风袖口、防风脚口、裤子浪底要固定。

二.外观要求

1、门襟顺直、平服、长短一致。

前抽平服、宽窄一致、里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服、均匀不起皱、不豁开。拉链不起浪。钮扣顺直均匀、间距相等。

2、止口丝路顺直、不反吐、左右宽窄一致。

3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。

4、袋盖、贴袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低、大小一致、方正，平服。

5、领缺嘴大小一致，驳头平服、两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧适宜、外口顺直不起翘，底领不外露。

6、肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一致。拼缝隙对称。

7、袖子长短、袖口大小、宽窄一致，袖绊高低、长短宽窄一致。

8、背部平服、缝位顺直、后腰带水平对称，松紧适宜。

9、底边圆顺、平服、橡根、罗纹宽窄一致，罗纹要对条纹车。

10、各部位里料大小、长短应与面料相适宜，不吊里、不吐里。

11、填充物平服、压线均匀、线路整齐、前后片接缝对齐。

12、热封条平整、不起皱、粘合牢固。

13、面料是涂白胶的，针孔处不能有白胶渗出，车缝线要湿线油。

14、要求要对条纹、对格的面料，条纹要对准确。

四、实习总结及体会

我所实习的厦门斯美泰服装包袋有限公司是一家主要营销欧美等国际市场以及批、零、专卖国内众多城市的服装市场的服装公司，旗下有企业厦门市黑眼睛服饰有限公司，外协加工厂达到130家以上。众所周知，今年由于美金不断贬值，政府不支持，欧洲经济不景气等原因，服装行业面临着巨大的困难，很多竟争力弱的服装外贸企业纷纷破产。厦门斯美泰服装包袋习时间短暂，又只在生产部门，没机会到外协部，船

务部等部门实习，只能听人讲，从文件上看这些部门如何运作，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。因此我只能尽力从网上查资料，尽可能多看生产部门所拥有的文件，及多动手，从方方面面加深课本知识的运用和加强从事实际工作的能力。

通过，这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。这是个知识化的社会，知识是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深

我总结一下工作半年多的感受

良好的办公环境

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。还有我们的领导，他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。在工作上帮助我们进步，在生活上、思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地

为公司服务，有这么好的领导带领着我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

同事和睦相处

同事之间能够和睦相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖和爱。

团队精神

交流和沟通是工作中最多也是最重要的事情，在每一个小组的共同努力、相互合作配合下才可使得项目能够更完美的展现。各个小组合理安排管理，这样对发挥每个人设计的优点有很大好处，所以优秀的设计团队，精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神，我们会一起努力，打造出我们优联加自己的品牌。

工作态度

工作上的不足和要改进的方面。首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照和指导下，使我在设计上有了进步。半年多的时间里，我大概对公司的工作流程、方法等有了比较明晰的认识，对行项目的设计也有了一定的了解，但是还需要不断的学习和实践。半年来，参与了公司的多个项目的设计，配合着设计师的工作，并虚心向同事请教，努力完成了项目中的工作任务，日后还须不断加强提升自身能力，努力做好自己的本职工作，工作上、做人做事上都要更加细心，提高自己设计能力，并在

工作过程中慢慢克服急躁情绪，切忌鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作，与领导积极沟通，和同事融洽相处。

展望新的一年，希望自己能够再接再砺，工作中与同事多沟通，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观

念与设计理念，继续在工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更好的成绩。

最后祝愿公司在新的一年里迎着时代的脚步蓬勃发展，不断扩大规模，提高业务发展，更加辉煌腾达。不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

工作总结

我叫xx，毕业于xx大学,自2014年x月入职以来已近三个月，在这近三月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。从进公司以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这这几个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。

在公司领导和同事的热心指导和

帮助下我很快熟悉了公司的基本情况，并掌握了平日工作中必备的各类业务知识以及bss系统的基本操作，为今后的工作打下了良好的基础。使我的知识面得到了拓宽，能力得到了锻炼，同时也学到了一定的工作经验，适应了这个工作岗位。从试用期开始我已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位，在此期间公司举行了很多培训，通过培训让我们有机会学习更多的业务知识、营销技巧，在平时的工作中利用所学到的知识去解决问题，也有机会发现不足，获取新的营养。

在平时的日常工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退自觉的遵守各项工作制度;另一方面，积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的向厅内的老同事学习、汲取经验，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。现如今公司的走向是3g，3g也是公司未来发展的趋势，所以在平时的工作中也是

把工作重点都放在3g发展上，同时也不忘2g老品牌的业务知识汲取，一方面努力学习业务知识，另一方面熟悉各类手机终端，公司的iphone以及乐phone手机平时都有接触学习。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己需要学的东西还有很多，这时才真正领悟到了“学无止境”的含义。这需要在工作中不断的了解，不断的学习，才能做好每件事，在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，诚心对待每一位客户以及完成公司其他的各项任务。

客户的满意，我们的追求，客户的笑容，我们的心愿。联通给了我们一片崭新的天地，我们就是那颗最亮的星，让我们在平凡的岗位上充分发挥自己的光和热。