沙盘模拟推广文案借鉴

第一篇：沙盘模拟推广文案借鉴

沙盘模拟课程总体简介

王经理：

清华人文学院总裁班地址:北京市达园宾馆会议室,颐和园路福缘门甲1号．李经理电话：***

北京嘉得瑞迪 胥振红

01088584027 *** 研发背景

目前，我们置身于一个急剧变革的时代，所有企业正面临世界经济一体化、信息化的挑战，世界经济的新形势对企业人员的数量和质量提出了新的要求。组织和个人的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势，而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手更快更有效的学习能力。因此，如何培训企业各层员工，使之符合新时代的要求，是当前企业亟待解决的共同问题。

企业竞争模拟是从五十年代以来在国外很受欢迎的教学方式，最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola、IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。八十年代初期，在我国管理教学中开始采用。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加，包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院；比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。然而，英文界面的企业竞争模拟软件在中国应用有很大的局限性。

中文界面的企业竞争模拟软件最早是由北京大学从1995年开始研发的，后来几经改善，在2003年全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件，有112个队报名参赛。但是，计算机模拟也有一些局限性，多数情况下是人机对话，软件按照输入的经营指标计算出各公司的经营业绩并进行排序，互动性不强，不便讲师即时点评，仍有机上谈兵的味道。

公司的研发人员吸收了现有英文版企业竞争模拟软件的设计思想、功能特点，又在培训载体上突破创新，延用战争推演中的沙盘模拟形式，运用直观的立体教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集情景演练、角色扮演、案例分析、讲师点评于一体，使学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

沙盘模拟培训与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式截然不同。沙盘模拟培训课程内容紧扣管理实务，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学员练中学，学后用，步步提升，收益显著。它要求参加者能全面、灵活地运用管理知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。沙盘模拟培训所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其它课堂教学形式难以比拟的。

特色

真实：沙盘培训课程模拟体现出与现实相近的完整企业经营活动的全过程：如、组建团队、设备投资、人员录用、广告宣传、购买材料、研究开发、市场竞标、银行贷款、填制报表、期末结算等，使参训学员有如亲身经历在真实的经营活动中。

实用：沙盘培训课程寻求经营过程中“业绩、激励、创新”三者平衡，在模拟过程中培养学员的经营战略性思考，经营计划的制定和实施涉及了企业运营的关键要素，为企业经营者的经营思想和经营决策提供了一个自我反省和自我检查的机会，能从中提高管理人员的战略思维格局能力，对学员从事现实的经营管理活动有很好的帮助。

协作：沙盘培训课程既体现市场竞争，又追求义与利的统一，强调团队协作。培训现场不仅是学习管理知识、提高管理技能的课堂，而且是学员交流思想、相互学习、联络沟通、增进感情的场所。

新颖：与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式不同，沙盘模拟培训不仅延用先进的培训载体，课程内容更注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学员练中学，学后用。课程气氛松活跃，积极健康，学员对培训内容具有很好的“长期保存效果”。

换位：传统的培训，采用的是教师讲学员听的灌输方式，学员处于被动接受的地位，其学习往往是记忆型的。而沙盘模拟培训过程中，学员是培训的主体，他们通过自我观察、自我体验、自我开发，最终牢固掌握经营管理知识。

效果：围绕经营学习管理，以模拟经营为裁体，更新管理理念暴露曾经的管理误区，突破瓶颈使管理知识得以延升。更形象的提高管理者洞察市场理性决策的能力。练习团队勾通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。克服极端的现实主义，以长远的利益去衡量企业的价值观，树立未来负责的发现观，构建中层管理者的战略思维。

系列课程根据培训对象、课程设计、诉求重点的不同加以调整，沙盘实战模拟培训课程有几大系列全面管理（战略管理与经营决策）沙盘实战模拟培训课程

战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。企业要想成功，必须做好经营管理……经营者所负的责任，就是透过管理的合理化，提高人员的工作效率，杜绝人力、物力的浪费，以产制低成本及高品质的产品供销。

换句话说，就是提供物美价廉的产品，谋求达成产销营运的企业目标。企业全面管理就是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施战略的一系列管理决策与行动，其核心问题是使企业自身条件与环境相适应，求得企业的生存与发展。通过实行全面战略管理，实现内部资源条件建设和环境需求变动之间的平衡，合理地拓展经济领域，选择经营方向，提高获利能力，形成自身的竞争优势。《卓越理财》财务管理沙盘实战模拟培训课程

非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具，借助模拟企业的各项经营活动，懂得有效得进行成本控制，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。会计报表是企业的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的经理人要了解企业的“钱”途，要学会“财眼”看世界，掌握财务管理技能和方法，具备成本意识和与财务部门的沟通技巧，并在决策和管理过程中自觉考虑财务因素。财务知识本身就非常复杂枯燥，如借助直观的沙盘，在一个愉快活跃的环境下去学习财务术语，会让人觉得很轻松易懂好学。

《卓越营销 》战略营销沙盘实战模拟培训课程

企业战略营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。市场营销的一个核心要素就是将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的手段，也是战胜竞争者、谋求发展的重要工具。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。

《卓越团队》高效团队建设与有效勾通沙盘课程

高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的团队思想与沟通意识，切实提升管理团队的组织效率，锻炼决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出理性的管理决策，现在以不流行个人英雄主义，讲究团队的力量。在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养团队协作与沟通能力，领悟群体决策真谛

第二篇：沙盘模拟

沙盘实训模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍：

我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作：

分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招

聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。

实训目的：

提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）

实训模拟过程：

第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也

促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。

第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好!第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！

我们已经为第四年做好了准备！

第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！这些就是大概我们小组经历的过程。

心得体会与感受：

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订

和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

工管二班 柴龙建 20083140201

第三篇：沙盘模拟（模版）

ERP沙盘模拟

J工业工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后几天里，我们在老师的指导下进行了ERP沙盘模拟。其实，在此之前，对沙盘模拟一无所知。通过这两天的实践加上通过网络，对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

起初，在老师介绍过ERP教学沙盘之后，觉得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加严谨，更加现实化。由于组员较多，因此每个职务基本由两人共同担任。第零年，我们是在老师的带领下完成的。在跟着老师做基础年运作时，由于之前对ERP沙盘模拟的一无所知，听得比较糊涂，对很多事都还是很迷茫的，不少规则还是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑线上，想要一分高下就要看各组成员在接下来几年里的合作与决策。老师一再强调，要一步一步严格按照实验指导书上任务程序清单执行。

首先，我们面临的问题是在竞争本地市场时应该投入多少广告费，是否该竞争本地市场的老大，做市场老大有选择订单的优先权，但是需要广告费在众多竞争公司中胜出，这对于第一年的运作有很大的影响，这也是我们公司成员面对的第一个决策。因为尚无经验，不知道该出多少广告费为好，以及不清楚其它竞争公司的报价，我们只能凭感觉下广告费，数值较为保守，结果不是太好，广告费出少了。接到订单后，我们要讨论如何才能按时完成订单任务，以及是否需要购买新的生产线，是否要研发新的产品，是否开拓新市场。我们需要根据市场预测作出准确的判断。在3天的奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。最后我们各公司均以盈利结束，只是金额不大。老师总结：我们运行速度太快，没有经过深思熟虑进行决策，未做到盈利最大化，并且，我们各公司在手工生产线老化以后依旧保留，没有全部换成先进生产线，减少了产成品的数量。

通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

这几天，我们都全身心的投入在沙盘模拟中，同公司成员讨论热烈，大 家都大胆提出自己看法，意见和建议，在争论中达成统一。组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次模拟，我了解了企业的经营运作过程，树立良好的全局意识很重要，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西。做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第四篇：沙盘模拟[推荐]

ERP沙盘模拟经营分析报告

角色：营销总监

一、实验目的：

ERP是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划，事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资源占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。

沙盘模拟实验可以使我们通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临其境的直接参与公司运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等，从而达到拓展知识体系，提升管理能力，全面提高受训者的综合素质目的。我在此次实验中担任营销总监的角色，我主要的工作就是对市场进行分析，选择需要开拓的市场，确定企业需要研发的产品和确定企业需要取得的国际认证。

二、实验过程

此次模拟实验我们的公司一共经过了六年经营，现在分年来描叙六年的经营状况：

1、第一年经营状况

第一年，公司一共有现金60M，我们用30M购买了一个小厂房，购买了一条手工生产线和半自动生产线分别用于生产P1和P2，购买生产线本年一共支付了15M。接着对产品P1和P2进行研发，开拓区域和国内市场，对ISO9000和ISO14000进行认证，本年用于这些费用的支出共有5M.同时购入了用于生产P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年对P1和P2进行了生产。此年支付了管理费用和维修费后，本年借了20M的短期借款，年末库存现金为12M。

2、第二年经营状况

第二年年初，进行广告的投放，一共投入了4M的广告费用。虽然只用了4M的广告费，但是获得了两张订单，若年末能正常交货，收入还是很可观的。但因为我们计算失误，以为交货期为4Q，交货时间则是在次年年初。通过咨询老师后才知道必须在今年年末就要交货，不然就算违约。此时，摆在我们面前的有两条路，要么选择违约，要么就再购入一条手工线，再进行紧急采购来生产产品来完成订单。我们经过权衡，决定选择后者，因此，我们花了9M购买了一个原材料，并用5M购买了一条手工线来生产P1.我们因为此次决定，又使得短期借款在年初预算的基础上加了20M。我们此年又购买了一条全自动的生产线，支付了各种市场的开拓费用、ISO认证费用、研发费用、生产费用、管理费用和维护费用。因此资金严重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用来支付了上的短期借款。因为对系统界面不熟悉，导致我们不仅没有在产品已经完成生产的情况下按订单交货，并且还将库存商品按成本价卖了出去，使得我们损失惨重。而所有者权益也已经只有9M了，我们下年也不可以再借款，我们因此面临着破产的危险。

3、第三年经营状况

我们小组每年年初都认真的做规划，却得到了一个亏损的结果，导致我们都已经丧失了经营的兴趣和信心。再加上我们的资金严重不足，在年初投广告时只投入了1M，我们也因此没有抢到订单。我们此年面临着80M短期贷款要偿还的困境，公司破产已经是板上钉钉的事了。我们在第二季的时候，将我们购买的小厂房进行贴现，并租入了一个小厂房。在第四季的时候，融资50M。此年我们将所有的研发费用，市场开拓费用都停止支付，仅仅只维持着基本的生产经营。短期借款在此年全部都偿还完毕，最后库存现金还有3M。本年的所有者权益为35M，我们觉得年末不再借入短期借款，等到明年年初的时候借入长期借款。

4、第四年经营状况

年初时，将我们的全部的3M支付广告费，虽然支付的广告费不多，但还是给我们带来了两张可以完成的订单。在上年的失误之后，我们变得更加的谨慎。我们在年初的时候大致的将资产负债表算出了结果，得到了年末的所有者权益的总额，发现我们下年的所有者权益会比这年的所有者权益还少，我们则把所有可借的长期借款都借入公司，此年，我们共借入了100M的长期借款。此年，我们继续对市场进行开拓，并且新开拓了本地市场，继续对产品P3进行研发，对全自动生产线进行投入。此年，我们已经有能力可以生产出P3产品了。在年末，我们小心的按订单进行了交货，带来了我们几年经营中的第一笔收益。虽然数额不是很大，但足以让我们感受到了挣钱的快乐，我们也因此更有斗志和激情。

5、第五年经营状况 经过我们的观察，发现其他公司基本上都对区域和国内进行了开发，而本地和亚洲市场只有很少的人开发了，特别是亚洲市场只有我们公司和另一家公司已经开发，只是我们的亚洲市场要到今年才能开发完毕，我们也因此变得更加的兴奋，着意味着明年我们只用在亚洲市场上投入很少的广告，就能获得更多更好的订单。而在我们已经研发了的三种产品中P3的未来市场行情是最好的。我们的广告费一共才投入了4M，在P3产品上，我们则做了重点投入,一共投入了2M，最后，我们抢的了70M的订单。年末，我们则获得了较好的收益，我们因此更加有干劲。

6、第六年经营状况

已经到了最后一年了。公司的每个人都做好了最后的一战，通过我们研究市场行情和产品状况，对广告投入做了细致的研究，在年初也做了较好的预算。最后，我们投的了55M的订单。到年末，库存现金为70M，还有40M的应收帐款。

我们公司由破产到最后的盈利，这和我们组的每个成员的努力密切相关，我们也因此尝到了收获的喜悦。

三、实验心得和体会

虽然ERP实验只有短短的两天时间，但我们却在这短暂的两天的时间内收获不少：明白了一个企业要立足于竞争中，在经营之前必须要做好预算，在经营中必须要细致的做好每一步，不能有一点点差错，经营结束时要善于在经营过程中总结经验。1.自我评价

不足：①不能处理好长期借款和短期借款。在公司刚建立时没有借入长期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面临着巨大的还款压力。②对系统界面不熟悉，导致到期没有按订单交货，是公司破产的直接导火索。③当企业面临危机时，组员意志消沉。④对游戏规则没有很深刻的研究，不知道交货期是到底是在哪一季交货，使得必须要紧急采购才能避免违约的风险。

优点：①组员团队协作能力较好，较为团结。虽然有过争论，但也能迅速结束争论，继续进行生产活动，出现问题时，不会相互指责，而是一起来解决问题。②分工明确，但当有重大的决策时不是独断专行，而是经过大家的讨论，通过后才能继续进行下一步的活动。③每年年初，都能做好预算，认真按预算执行每年的生产经营。④舍得将钱投入ISO认证和市场开拓，这将会有利于提高企业长期经营能力。⑤能够分析其他组的生产状况和市场开拓情况，为广告投入奠定基础。2.心得

这次ERP模拟实验，完全模拟了一个真实的竞争市场，将多个企业置于市场之。在此次实验中，让我学到了很多东西：

①让我了解了一个企业的生产流程，明白了一个产品的生产需要一些什么样的环节，明白了一个企业维持基本的生产经营需要各种费用投入，明白了违约要承担的重大责任。

②使得我对市场竞争又有了更加深刻的了解。通过观察，知道了有一个组是将全部生产能力用于生产P2产品，而P2产品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年减少。因此若是长期经营的话，该公司是不会长期盈利下去的。因此，明白了一个道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“鸡蛋放在一个篮子里”，不然就会满盘皆输。

③要能深刻理解竞争规则，吃透市场游戏规则，才能在市场上长青，才能立于不败之地。

④经营企业必须要有长远目光，目光不能太狭隘，只注重眼前的蝇头微利。要用长远的眼观来考虑企业的经营，一旦失败，则势必会影响企业的发展。

总之，通过这次实验，让我学到了很多在书本上学不到的东西，我们在若要经营一家公司，则不仅仅将我们学的理论搬到实际就好了，而应该要分析市场、制定战略和营销策略、组织生产，参悟科学的管理规律，全面提高管理能力，在瞬息万变的环境中为自己的企业制定规划并付诸实施，以便在生存中得到发展。

第五篇：沙盘模拟

沙盘模拟实习报告

09会计（2）班

生冀宇

20090602243 最近我们进行了为期三天的沙盘模拟实习，而我则很荣幸地担任了本组的财务总监。三年的实习时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。我们组是第七组，一共有七名成员，设有CEO，市场总监，生产总监，财务总监及营销总监，研销总监和财务助理。经过协商，我们队取名天上人间。

首先我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。在老师的带领下我们进行了第零年的生产与经营，对规则和流程有了大致的了解，并对企业每人的任务分工有所熟悉。我们在老师的帮助下完成了第零的资产负载表和损益表的编制，对如何进行生产和改建等有了一定的了解。

第一年：经过协商我们决定投入500万的广告费来拿单。这个数字在所有组中属于中等，我们根据生产线的生产情况进行了选单，挑选了两张较为适合我们的单子。我们商量着主打Ruby这个产品，于是对其进行了研发，同时也对区域市场和国际市场进行了开拓。由于第一年资金较为紧张，所以我们并未对ISO项目进行认证。由于觉得手工线生产产品太慢，我们在本年第二季度时将一条原来生产Bery的手工线变卖，并安装了一条生产Ruby的全自动线，于年底安装成功。但也是由于这条全自动线的安装，使得我们资金较为短缺，在年末只有2400万的现金，企业暂时处于亏损状态。

第二年:由于现金较为短缺，在经过协商后，我们今年只投入了200万的广告费选单也只拿到了一张订单。在本年第一季度由于有一批应收款到账，使得资金较为富裕，我们在本年二季度时又变卖了一条手工生产线并购买安装了一条生产Ruby的全自动线。但由于这条全自动线的购买加上市场开拓、支付设备维护费等是资金又一次短缺，企业陷入了财务危机，于是我们在年末申请了2000万的短期贷款来缓解企业的经济危机。在这一年我们对国际市场进行了进一步开拓，并对ISO14000进行了认证投资。在进行了关账后，通过对损益表和资产负债表的编写，我们发现这一年公司仍处于亏损状态。

第三年：由于Ruby产品的研发成功和两条全自动生产线的安装完毕，我们在今年投入了300万的广告费并成功的拿到了3张订单。但由于存在现金短缺问题，我们在年初又一次申请了短期贷款。在部分应收账款到帐后，我们的现金危机解除了，并有一定的剩余，于是我们将最后一条手工生产线变卖并购买安装了第三条全自动生产线，进一步加大生产，增强企业的竞争力度。在年末关账填写损益表和资产负债表后，我们发现在这一年公司终于有所盈利，大家也都很开心。

第四年：由于上一年公司盈利，我们在这一年加大了广告费的投入量，共投入了700万的广告费。但由于我们只认证了ISO14000，未认证ISO9000，使得我们有大量的订单无法拿到，在今年只拿到了1张订单。由于有较多现金存余，我们在这年租下了法华厂区，并购买安装了一条柔性生产线。但由于订单较少，今年造成了大量存货积压，我们再次向银行贷款，准备下年狠投广告费，将积压的存货卖出，以此来解决公司的财政危机。经过计算，这一年公司再次亏损。

第五年：这年我们共投入了800万的广告费，拿到了四张订单。在挑选订单时我们尽量选择加急单，以此来获取现金，缓解资金危机。在拿到应收款并在交货拿到现金后，我们的现金量出现了富余，于是我们购买了法华厂区，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加认证投资了ISO9000，我们在这一年的销量总的来说还算不错，上年积压的存货也成功卖出，经过计算这一年我们公司扭亏为盈，盈利不少，大家脸上再次露出了笑容。但我们发现公司贷款已经很多，于是商量着在下年争取偿还部分贷款。

第六年：由于上年扭亏为盈，我们在这一年继续加大广告费投入，将广告费提高到900万元。由于其他很多公司都没有开拓国际市场，所以我们今年成功的拿到了7张订单，经过计算毛利就达到了9200万，大家也都干劲十足。在年底由于资金相当富余，我们偿还了部分短期贷款，并决定在最后一年进一步加大广告投入，扩大销售量。经计算这一年企业盈利再创新高，现金也较为富足。

第七年：今年是沙盘模拟的最后一年，我们决定狠下广告费，多拿订单，争取更大盈利。在我们协商后决定投入1500万的广告费，并拿到了8张订单，总销售额高达2亿八百万，毛利达到了1亿3200万。我们在选单时挑选了较多加急单以尽早拿到现金偿还贷款。经过一年的销售生产与交货，我们在年末现金就达到了8700万之多，并在这一年偿还了4000万的贷款，企业盈利额逐步攀升。看到这样的成果，我们的组员都露出了笑容，为这几天的努力换回的成果高兴。

在这三天的实习工作中，作为企业的财务总监我主要负责编制填写资产负债表和损益表，总结出企业该年的销售状况，是否盈利，为企业下年的投资发展提供依据。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的,是企业中一个不可或缺的职务。他掌握着企业的经济大权，得时刻注意着企业的经营状况，尽量帮助企业避免财政赤字，尽可能解决企业财政危机，为企业盈利出谋划策。1.我的日常工作：

（1）随着经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务，尽可能减小开支，平衡企业各项指标；（6）年终作出企业损益表和资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。2.我在工作中的失误之处

几次没有较好的在年末对下年的资金投资进行预算，造成了企业的资金危机，进而引发企业贷款，使企业蒙受了一定的损失，有几年由于对编制资产负债表和损益表不太熟练，造成了一定的小错误，但在老师的教导下进行了纠正。第四年盲目批准购买柔性生产线，使企业由原本盈利的情况变为再次亏损。

结束了7年的经营，课程也结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了7年拼搏之后的企业现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经亏损严重的企业到一家稳步盈利，在市场上有一定竞争力和潜力的企业，从最初出现资金危机到最后企业拥有8700万的现金和8000多万的应收款，这一路经营下来，我们对沙盘模拟有了更深的认识，我们相信，如果还有下次，我们能做得更好，取得更好的效益。“7年”的辛苦经营使得每个团队的经营潜力得到了充分发挥，从这里我们看到了各企业间激烈的市场竞争，企业各部门间的密切协作，每个成员对掌握的经营理念的迅速应用，作为一个团队的高度团结！在模拟过程中，我学到了很多，也感悟了很多。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。需要大家通力配合，齐心协力。

2.虽然在企业中每个人都有不同的职位，每个职位在企业的重要程度也不同，但要做好每个职务都是很不容易的，最重要的就是多交流，沟通，共同协商，发挥团队精神。

3.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。当企业资金实在匮乏时也可以将自己的产品或订单转卖给其他企业进而缓解危机。

4.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

5.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

6.游戏规则很重要，同样在商场上，要遵循的法律、法规、经营之道也是不可忽视的。

7.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求共赢，争取把蛋糕做大。

9.我们是学习会计专业的，诚信很重要，任何时候都不能编制假账，即使企业资产负债表和损益表不平也不能强行平账。

三天的实习生活虽然挺辛苦，但看到最后的成果便觉得真的很值得，真的是累并快乐着。感谢这宝贵的实习机会，学到的很多让我终生受用。