第一篇：欧派夜宴文案
欧派衣柜团购夜宴促销执行方案
一、活动目的
1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业 绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销 售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。3.针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客 户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成 衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提 高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣 传）
4.有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联 盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的 客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：
欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴 ——欧派首届衣柜团购节
三、活动时间及要求：
1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:00 2.要求区域商场每月举办1次以上
四、活动地点： 欧派各区域商场
五、销售目标
预计实现衣柜销售XX单
六、活动对外宣传关键点
1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节； 2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴； 3.针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动； 4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；
5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔； 6.超低团购价，仅限当晚； 7.超低衣柜套餐
七、衣柜夜宴优惠促销方案 衣柜优惠方案制定原则：
1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些 2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）参考方案如下： 超值衣柜套餐
A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门 板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升级丽雅板。
B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门 板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门 板颜色可选3201009PVC、1404043PVC）现场大礼赠送
1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值 1580元富安娜床上用品一套
备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户 的噱头（限量、特价等等）
2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽 奖活动，人人有份，永不落空！
奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时 尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）
八、操作指引 1.客户邀约
A 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行
讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）
B 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信
1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）
C 小区现场邀约：①小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比
较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过推广人员在小区内的拦截，将
顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派未进驻，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小
区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函；②小区 物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，通过物管派发团购邀请函；③
小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯广告，墙体广告等广告资源)，在条件容许的情况下可以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传画面，告知衣柜团购邀请函的
领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）；④人员扫楼。对目标小区进行扫楼，发放活
动邀请函。2.氛围营造
氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重 要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现
真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。A 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。
B 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
C 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派 企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。D 现场糕点、水果：请糕点师傅现场烘烤糕点，购买水果，让客户品尝。E 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，做好迎宾工作。
F 物料布置：X展架，在店内主通道或必经之道显眼处摆放；厨窗/店内海报，可在有价格 优势的产品上贴上海报，吸引客户；单页，现场摆放整齐；吊旗、地贴，宣传本次活动主题，营造活动氛围，必须悬挂、张贴到位。3.活动流程 举例如下：
X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00--18：30
客户签到 2、18：30—18：35
宣读促销内容利益点和宣布团购开始 3、18：35—21：50
衣柜团购活动 4、21：50—22：00
安排客户清场 5、22：00—22：10
接单统计现场物资回收整理 6、22：10—22：25
现场活动总结 7、22：25—22：35
现场奖励导购政策兑现 4.活动物料一览表
衣柜团购夜宴活动物料一览表
活动物资明细表
项目名称
数量
负责人
落实时间
费用预算(元)DM单
1000份
团队人员
5月17号
广告画面喷绘
待定
团队人员 商场人员
5月18号
酒水糕点水果 商场人员
5月20日
糕点师 商场人员
5月20日
音乐宣传短片 团队人员
5月21日
话筒 商场人员
5月21日
礼品 商场人员
5月21日
签到台 商场人员
5月19号
签到本 商场人员
5月19号
签到笔 商场人员
5月19号
X展架 团队人员 商场人员
5月19号
吊旗 团队人员 商场人员
5月19号
地贴 团队人员 商场人员
5月19号
POP 5 商场人员
5月19号
签到台签 商场人员
5月19号
接送车辆 商场人员
5月19号
气球拱门 商场人员
5月21号
地毯，台布，鲜花 商场人员
5月21号
邀请函
300 团队人员 商场人员
5月17号
音响 商场人员
5月21号
合计
****
5.活动分工 活动分工
项目
负责人
执行人
落实时间
备 注
总指挥
团队人员
团队人员
方案策划组织
团队人员
团队人员
小区邀约
团队人员
团队人员 商场人员
5月14日—5月20日
电话邀约
团队人员
团队人员 商场人员
5月14日—5月20日
短信邀约
团队人员
商场人员
5月14日—5月20日
导购动员培训
团队人员
商场人员
5月20日晚6点
物料制作
团队人员
商场人员
5月20日下午
店内布置
团队人员 商场人员
商场人员
5月21日5点前
礼品堆头摆放
团队人员
团队人员 商场人员
5月21日5点前
团购现场控制
团队人员
团队人员
活动当天
停车安排
商场人员
商场人员
活动当天
客户签到
商场人员
商场人员
活动当天
音乐活动宣读
商场人员
商场人员
活动当天
糕点水果
商场人员
商场人员
活动当天
客户接待讲解
商场人员
商场人员
活动当天
客户清场引导
商场人员
商场人员
活动当天
安全以及突发
商场人员
商场人员
活动当天
活动接单统计
团队人员 商场人员
团队人员 商场人员
活动当天
物料清理
团队人员 商场人员
团队人员 商场人员
活动当天
6.动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜 2.落实各种物资准备情况
3.落实会场布置和控制相关负责人
4.导购员相关激励机制（参考机制附后）5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项 6.导购员会场相关话术 7.相关方案内容设计 短信群发内容 针对老顾客：
尊贵的欧派厨柜用户：为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点— 11点举行衣柜团购夜宴！超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团 购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴，X月XX日晚6点—11点举行衣柜团 购夜宴，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 针对新顾客：
超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！欧派衣柜 不眠之夜，欧派衣柜广东商场首届衣柜团购节，将在X月XX日晚6点—11点 隆重举行，地址：****** 电话：****** 欧派衣柜让您享受低价不眠之夜，欧派衣柜XX商场首届衣柜团购节将在5月 21日晚6点—11点隆重举行，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 电话邀约内容 针对老顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，感谢您上次选择了我们欧派的橱 柜，是这样的，为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点—11点 举行衣柜团购夜宴！价格优惠空前绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价 1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！针对新顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，打扰你一分钟，欧派广东商场首 届衣柜团购节将在X月XX日晚6点—11点隆重举行隆重举行，价格优惠空前 绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购968元/平米！我们的地址是在****，电话是**** 8.促使活动的关键点： 1.商场老板的重视度 2.客户邀约
3.商场执行配合度 4.活动的激励机制 5.店面展示效果 6.活动流程控制 活动图片 地贴 吊旗 邀请函 活动布置 签单现场 签单与布置 动员会 签单现场
促销活动员工激励机制 • 激励机制设置原则
商场在制定激励方案时，须综合考虑以下因素：
1.目标设置的可行性。目标过高、过低都不利于活动实施推进。2.团队氛围。3.个人接单能力。4.活动推广力度。（与自己比较、跟竞争对手比）5.活动宣传面。6.活动开展的时间。（淡季还是旺季）员工激励机制设置与实施
• 将活动总体目标分为三个级别：保底、合理、期望
• 通过对商场现有客源及活动力度的分析，确定保底销售XX单，合 理销售XX单，期望销售XX单。
按以下步骤将活动内容与促销目标分解：
一、商场明确活动内容及活动目标
1.活动内容：购欧派衣柜，享团购盛宴，三重大礼等您拿（进店 有礼、砸金猪中大奖、买赠）；
2.活动目标：保底签单AA套（第一档），合理签单BB套（第二档），期望签单CC套（第三档）。
3.一般的，以合理签单（第二档）为基准，保底签单（第一档）为合理签单（第二档）的70%~80%，期望签单（第三档）是合理 签单（第二档）的120%~140%。
4.合理签单目标可由商场老板或管理者提议，商场全体人员认可，也可以由商场人员通过PK或者竞标方式取得。
二、公布活动方案和激励方案
1.活动预估投入XXXXX元（进店、抽奖及买赠礼品共N个XX元，活 动物料XX元，团队及个人奖励XX元）。
2.商场激励方案：商场完成第二档目标，团队获得总奖金XX元，当晚接单第一名获个人奖励X元，优胜组长奖励X元（该组必须完 成第一档目标的55%以上，组长才能获得此奖）。商场完成第三 档目标，则团队除获得总奖金XX元外，商场全体人员还将获得集 体国内3日游一次或每人奖励与旅游等值现金。
三、商场人员分组与激励
1.商场全体人员自由组合分成2组PK。每组按如下方案奖励： 2.从完成第一档目标的40%起开始奖励，每增加15%设一个奖级。既奖级分为：40%、55%、70%、85%、100%及以上五个等级。建议：40%奖级标准为商场所在地最好酒店聚餐一桌的价钱，70%的奖级标准为不低于40%奖级4倍，100%及以上奖级标准为不 低于40%奖级标准的10倍。55%、85%则取相邻奖级的中间值。员工激励机制设置与实施
四、确定组长人选
由商场老板或管理者宣布组长任职的基本要求，诸如销售经验、管理能力及性格取向等。商场全体人员无记名投票（每人最多选 3个，最少选2个，除此之外的票为废票）选举除自己心目中的组 长人选，现场唱票公布结果，得票前2位者即任命为组长。
五、组长发表就职演讲，并对活动提出自己的初步纲领
2位组长随后进行交叉选人组建各自团队，并现场确定组名与口 号并且马上展示团队风采。
六、各组目标分解与激励措施制定（立军令状）
各组参照商场总的激励方案，对目标进行二次分解，对组员分工 明确并制定相应激励措施，在此过程中，商场老板或管理者应当 在场指导纠偏，以保证各组激励方案的合理、有效与可执行。
七、组长会议
由商场老板或管理者召集组长会议，协助组长理清思路、制定措 施，确保各组对活动内容、激励方案理解到位、执行有力。员工激励机制设置与实施
八、例会
每天由组长召集组员开早、晚例会。组长须在早会上公布小组当 天目标任务与个人目标提醒（个人目标由组员自己在早会上报出）。晚会上，组长须组织组员总结当天的工作，找出当天工作中 的问题点、亮点，并提出解决问题的方法、分享成功的经验。为 组员明天的工作加油、打气。
九、活动总结
活动结束后，各组组织大家对活动的方方面面进行总结与回顾，尽量避免同样的问题重复发生，不断总结成功经验，为下一次活 动打下坚实的基础。
十、兑现承诺
活动结束后3天内，商场老板或管理者要做的就是兑现承诺------召开员工大会，犒赏三军。员工激励机制设置与实施 谢谢！
第二篇：欧派宣传片文案
这个梦想由家开始 这个梦想因爱而生
这个梦想让幸福在万千家庭中盛放 有家 有爱 有欧派
正是这个梦想 令欧派18年持续创新 雄踞行业的NO1
敢梦想 敢实现 敢为天下先 世上最难走的一步是第一步 欧派人乐意迈出每一个第一步
从开创橱柜业到倡导整体厨房理念到一体化家居解决方案 每一步都是中国家居的新高度
我们每一次创新 都源于对8500个普通家庭的研究 我们看到你需要的改变 我们听到你想要的改变 我们用更创新的方式去预知适合你的改变 我们提供更优质的产品 我们满足更完美的生活形态
在创领第一的道路上 欧派不断让梦想成为现实 第一 是荣誉 更是动力
第一的构成 不仅体现在国际一流的设计研发能力 严密苛刻的选材要求 标准化生产管控系统 全球领先的自动化生产线 亚洲最大的橱柜生产基地
注重每个品质细节的追求 更包含欧派人在每一个环节
都以第一位标准的整套运营管理体系 真正的实力你看不见但能感受得到 只有每个细节都达到第一 才会让后来者无可企及 才能让每一个用户有口皆碑
第一 是高度 更是态度
对客户的态度决定了企业成长的高度 聆听每一位客户的需求 重视对客户的承诺
确保每一个客户的满意
欧派倾力打造优秀的销售与服务网络
全面推广欧派4S服务体系
让客户在拥有优质产品的同时
更能放心 安心地享受他带来的独特幸福体验 让客户所想超乎理想 只有确保每一位用户的满意 这个第一才有意义 第一属于昨天 更属于未来 欧派承载着中国家居的责任与使命 正在迈向全球的舞台 向世界发出中国的声音 有家 有爱 就有欧派 只要生活的节奏不曾停止 人们对家的梦想就不会停止 对爱的追求更不会停歇 你的梦想与追求
第一 仅仅是开始
第三篇：欧派门卫管理制度
武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
门卫管理制度
一、总则：
维护公司资源安全，确保外来人员、车辆、物资出入安全有序，提高公司形象。
二、范围：公司所辖的所有场合之出入管理与值班管理。
三、人员出入管理 1.外来人员
外来人员因公务需进公司，门卫需打电话到行政部，经行政部确认同意，凭有效证件，准确填写《外来人员登记表》后，方可进公司；由门卫进行签字确认，方能离开公司。外来人员一时没有联系上被访人，可在门卫值班室内或指定地方等候。严禁闲杂或与公司工作无关人员进入公司。2.公司员工
员工到公司上班时必须佩戴工牌进入公司，不佩戴工牌者门卫不得让其进入公司。上班期间严禁无故外出，除公司总经理、副总经理以及采购、司机等外勤人员外；因公外出者、因事或因病请假者、因公司原因造成的提前下班（如缺料、断电等特殊原因）；均由门卫打电话到行政部进行核实，核实清楚后方可离开公司。不符合上述手续者，门卫不准放行。强行外出者，应立即上报领导。晚上23:00以后严禁出入（因工作需要除外），强行翻大门进入者，罚款200元。3.基建及维护施工人员
外来施工人员如有出入必要，凭个人有效身份证件，在公司办公室行政部办理外来人员登记手续，领取临时出入证，并凭证出入，业务结武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
束后到公司办公室行政部办理出入证注销手续。4.政府机关人员及参观人员
如政府机关及外单位参观人员等需入公司时，一般情况下由公司经办人提前通知门卫做好相关迎接工作由门卫进行登记，特殊情况未通知门卫时由门卫发给其临时出入证，门卫在参观人员离厂时签注离厂时间并收回临时出入证。5.其他会客人员
原则上在上班时间不得会客，若确有要事，应由门卫通知该部门领导，报经领导同意后相关人员至门卫值班室会客，会客时间不得超过20分钟。公司禁止外来人员在门卫值班室聊天闲谈。公司禁止在工作场所会客。6.应聘人员
门卫应要求办理外来人员登记手续，而后打电话与行政部确认，得到批准后方可指示至行政部面试，在应聘完毕后离开公司时，门卫应签注离厂时间。
四、物资出入管理 1.公司物资
物资出厂（包括发往施工现场安装的和加工产生的废品），由部门主管开具出厂证明并登记后方可出公司。公司员工携带行李箱及大包出公司，且无行政部开具的物资出厂证明，门卫一律进行检查，若未发现有携带公司物品者，给予放行；若发现有携带公司物品者，门卫有义务不予放行，并交由行政部处理。武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
2、外来物品
供货商送货入公司，应《外来车辆出入登记表》，并注明送货的产品名称，出公司时，应接受门卫检查。
五、车辆管理
1.公司内部车辆进出入公司必须在门卫处填写《2013年公司出入车辆登记表》，外来车辆进入公司必须在门卫处填写《外来车辆出入登记表》。由行政部对登记表进行不定期抽查。
2.进入公司的外来车辆，若是熟知车辆给予司机临时出入证方可让其进入，并在第一时间通知到行政部。若是不熟知的车辆，门卫必须问清楚到公司来的原因后汇报到行政部，若行政部准许进入公司，则门卫需要求其填写《外来车辆出入登记表》后给予临时出入证，准予进入；若无行政部批准，将不准许其进入。
3.对进入公司的外来车辆，如有损坏公司财物，应报公司行政部，责其照价赔偿。
4.车辆离开，应对车辆进行检查，是否有货带出，若有必须出具物资出门单据，根据车辆进入登记核对无误后，方可放行。
六、日常巡视管理
1.巡视时间：每天不定时巡视厂区。2.巡视范围：公司厂区。
3.巡视时做到多看、多听，若有问题，立即报公司领导。4.下班后对厂区进行巡视，检查水电、门窗是否关闭。
5.巡视时注意人身安全，遇突发事件立即向领导汇报，对事件做详细记武汉创新欧派科技有限公司
公司管理制度手册 文件编号：QB/ZD—2013
录。
七、安全
1.值勤期间发现有可疑的人或事，应及时处理并报告办公室。2.如发现火警、电器漏电、设备故障、建筑物险情等不安全情况，应立即采取有效措施，并及时通知有关部门主管。
3.值勤期间，要做到大门随开随关，门卫室随时要保持有人（特别是遇值班门卫用餐、为完成临时事项需离开一会等情况的除外），以保证人员、物资、车辆进出得到有效控制。
八、考核
未按规定实施人员、物资、车辆出入登记及检查及日常巡视管理，一经发现每次扣减当月收入20元。若因此造成公司物资流失的，按公司规定承担赔偿。
九、本制度自批准之日起执行。
第四篇：欧派的发展
广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨柜专业产销企业之一，成为中国“厨房革命”的倡导者，中国现代厨柜的领潮人。
十余年耕耘和发展，欧派现拥有占地20万平米亚洲规模最大的橱柜生产中心、世界最先进的德国豪迈HOMAG橱柜生产线。实行ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭橱柜400余套。800多个专营商场遍及中国，超过8000人的专业服务团队，每年为10万个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，连续十余年市场占有率居行业首位。
欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统”，为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范。
此外，欧派还注重与房地产业发展战略联盟，先后为北京、上海、广州等地100余家著名房地产楼盘提供橱柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国货轮、北京大学、美国驻广州领事馆等高端用户提供橱柜配套服务。
因海外市场发展需要，欧派成立外贸事业部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，专门负责海外市场拓展。如今，欧派产品已进驻美国WAL-MART（沃尔玛）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的国际大卖场，并出口到日本、东南亚、澳大利亚、中东等30多个国家和地区，开创中国橱柜参与国际竞争新局面。
多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：“中国橱柜行业领军企业”、“广州市著名品牌”、“广东省著名品牌”、“广州市百强民营企业”；2003年被选为国家建设部《住宅整体厨房》标准编制起草单位，2005年被选为国家建设部《整体卫浴间》行业标准编制单位，2006年通过中国最权威的国家环境标志认证（又称十环认证）。公司董事长姚良松先生也先后被选为广州市人大代表、广东省橱柜专业委员会会长、全国工商联橱柜专业委员会执行会长等。
如今，欧派企业以橱柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派厨柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧派厨具设备、欧派厨房电器、欧派装饰工程、奥维装饰材料、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰
欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎
么样
发布日期：2011-06-16 欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎么样 【台州团购网】
1994年，欧派企业成立，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”的风暴。1995年，率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与装修一站式”服务。
1997年，率先在全国推出“货比十家”诚信营销，承诺质保金卡服务。2000年，欧派系列功能化橱柜诞生；“橱柜电器配件一体化”成为欧派给新世纪的献礼。
2003年，推出“全国电脑互联设计系统”和“订单管理系统”，实现橱柜全过程信息化管理。欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立。2005年聘请国内著名明星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实施品牌战略工程。
2006年率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴
2007年业内首批荣膺“中国品牌产品”，并蝉联“中国橱柜领军企业”荣誉称号。
2008年发布三年发展战略规划—“新巅峰计划”，标志着欧派吹响打造国际一流企业集团的称号，正逐步从中国名牌走向世界名牌。
2009年率先荣获“中国驰名商标”；欧派工业园胜利竣工；正式成立“广东欧派集团”，成为欧派发展史上又一重要里程碑。
2010年，炫动2010营销年会推出“龙腾虎跃计划”，重点拓展厨电和衣柜业务，欧派整体家居第一品牌计划正式落地。新的VI系统和“861”工程从品牌与渠道方面助力该计划的推行。集团母公司名称正式变更为“广东欧派家居集团有限公司”。
2011年，启动进军大家居的三年发展战略规划——“铸鼎计划”：问鼎2011、铸鼎2012、定鼎2013，标志着欧派将实现由中国整体厨房第一品牌向中国整体家居领导品牌的大跨越。
第五篇：欧派卫浴营销方案
欧派卫浴营销方案
针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。
一、店面管理与销售：
1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。
2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。
3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。
4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。
5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。
6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。
二、小区推广：
1、建立稳定的小区推广队伍。
2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。
4、评估开发价值，确定进驻方式。
5、做好进驻前期的物料准备工作。
6、入驻后，选择合适的宣传方式。
7、做好参观预约登记、确认。
8、与店面人员做好客户交接。
9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。
10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。
11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
三、促销活动：
1、店内定期举行促销活动。
2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。
3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。
四、微商营销：
目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。
五、电话营销：
1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。
2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。
3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。
六、工程拓展：
1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
2、洛阳市政府项目招投标采购。
3、其他工程项目招投标采购。
七、网络推广：
与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。
八、家装渠道：
1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。
2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。
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