新代理基础培训文案

第一篇：新代理基础培训文案

新代理基础培训文案

（一）一、微商心理学

1.不要抱怨你的朋友圈都是微商

那说明你的朋友都很上进

总比都是怨妇强

跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。

活鱼逆流而上，死魚随波逐流。

总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!

如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

2、不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

3、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

4、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!

4、你要做我的代理，我想问你三个问题，只要你这三个问题可以了，我全心全意带领你，肯定让你赚钱

第一：我们之间能互相信任吗，如果你不信任我，我觉得没必要掏心掏肺对你。

第二：你能坚持吗，微商不能让你一夜暴富，只要你坚持，不放弃，慢慢来，我一定让你赚钱。

第三：你会努力吗，如果你一天打鱼三天晒网，我觉得你不太适合做这个。

以上三点能做到，那么，请相信我能带领你做的很好。加入我的大家庭!带你玩转微商

5、刚做的新代理，一开始都怕货卖不出去，不敢囤货，但是她却不知道5000块钱闲放在银行卡上，一年利息才不到100块，但是如果囤5000块钱货自己卖，卖出几个产品赚得都比利息多，有货你才有底气去宣传，自己用过的产品，介绍起来才更有底气，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。简单的道理，理解了你就迈出了微商的第一步，以后的收获绝对不会少，这是给抓的住机会果断下手的人。

6、自己不囤货，顾客要时，急急忙忙来找我不是不可以，我给年货你在给顾客发货，中间最快也要一星期的时间，顾客就会对你产生怀疑了

二、分享做微商的心得

现如今很多人选择做微商，首先为何会选择微商呢？现在全中国有6亿人玩微信，微信又是个移动平台，微营销的时代到来了，微信面对的消费群体是很广大的，有的人认为做了微商就能不用上班了，在家躺沙发上就能输钱，呵呵，这么想的人就大错特错了。我跟我的代理们讲，如果你们认为做了微商就能这么舒服，每天发发图片，回复下客人就能赚钱，那我只能跟你说拜拜！天下没有免费的午餐，没一行都每一行的不容易，用微信的人越来越多，做微商的人也越来越大，你不努力就会被淘汰，觉得累么？累！累就对了，舒服是留给死人的！可能我说话有点糙了，但是道理确实是这个道理，我可能对代理比较严格，咳咳，言归正传，我分享下我做微商的心得吧，希望能帮助刚刚起步做微商的，或者有想做微商的朋友们 首先要做以下几点 一丶自我分析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。

4.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。

二丶前期准备

1.好的名字

一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称丶很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。

2.选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

3.熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。例如板鸭，它的卖点是什么?把它提炼出来主要有几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

4.产品载体

微信上有个缺点，就是不方便下单丶付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：

①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

5.其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶图片等。

三、加人方法

找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝。不要盲目的去使用什么加人软件，也不要相信所谓的买卖精准客源的人。那样的都是骗子！试想 如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天的费劲做宣传呢？要擦亮眼睛，学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径，永远都是一分耕耘一分收获。坚持学习坚持努力，你就成功了！

四、维系精粉

1、主动寻找目标客户，让他们来主动加你，如果我是去主动找人加，别人就算加了，也不一定会买你的东西，因为是不是目标客户很难说。所以，主动去加人这一点我完全放弃了（像推广、软件加人都是这种方法，所以豪不犹豫pass掉吧）。

2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，有些人怕打扰对方，但因为怕打扰就非要等到买家先开口吗？到门口了，所以主动说话打招增进互动，只是不要平常老群发消息，对对方造成一定的干饶，我就经常遇到一大早就主动群发消息的，这种消息发几次就直接删除，谁喜欢看你推送的消息啊。

4、加进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

5、在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的很多东西占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就最好了。

6、不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。

第二篇：空气净化器招商代理文案

一、百纯招商政策

11、代理经销模式

本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：

1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；

2）.代理经销模式：以A B C三级区域独家代理经销为主A;北京市、上海市、广州市、深圳市

B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市

C;A、B级城市以外的城市

3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；

4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。

22、区域保护政策

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；

3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。

3、市场支持

（一）公司对经销商的技术支持：

1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训；

2.派人进行现场指导；

3.定期举办技术研讨会、业务交流会。

（二）公司总部对经销商的品牌支持：

11.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；

2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；

3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。

（三）公司对经销商的广告支持：

1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广；

2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；

3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；

（四）公司对经销商的网络支持：

1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享；

2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传；

3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力；

4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。

4、售后服务

售后服务系统与产品销售实现同步设立；

售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一；

售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。

售后服务内容：

（一）解答客户咨询；

（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；

（三）产品在客户使用期间内的维护；

（四）客户使用过程中所出现问题的解决；

（五）定期的客户回访。

二、经销代理加盟条件

1.认同百纯品牌理念：遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司

所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客

户信赖。

2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构

3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创

造和共享财富之信心。

4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。

5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式

销售的运作经验和团队）。

6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。

三、百纯加盟优势

11.强大的净化实力

1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上；

2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观；

3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；

4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；

5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。

2.丰厚的代理收益

直接收益：销售产品收益。全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐

年递增，需求巨大，商机无限。

间接收益：发展次级代理商、经销商、直营店收益。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很

荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留

下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年

多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起

分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时

候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第三篇：××地产代理公司宣传文案

××印象 IMPRESSION OF PLAN

（封面）××印象 IMPRESSION OF PLAN

Page1-2 CONTENT Page3-4 何谓印象

在休谟看来,我们有所听,有所见,有所触,有所爱,有所憎,有所欲,有所意时的知觉,这便是印象.在莫奈看来,光线时刻变动不居,景物颜色也随之产生微妙的不同,将这种“瞬间”的真实永恒地记录在画布上,这便是印象.......那么何谓××印象?

Page5-6××印象 IMPRESSION OF PLAN 对于××（PLAN），也许你会陌生，但翻开这一页，你会开始认识他们！

在他们身上，你会看到房产策划人的精神特质，那是种勇者无惧，智者无畏斗志„„ 激情：××人充满了激情 理性： 创新：

Page7-8印象·图象

××人的天地(放置××活动的一些照片)

Page9-10××成长简介

姓名:××房地产策划代理有限公司 简称：××

英文名:NINGBO PLAN REAL EASTATE PLANNING AGENGY CO.,LTD.英文简称：PLAN 生日:2004年的春秋，辛酉年？/ 籍贯: 连络站: 传呼台： 电报台：

专业特长：××人致力于房地产市场研究、产品开发、市场营销、投资策划、品牌策划等业务。是一家专业化、高效、创新的专业房产策划营销公司，以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。以实现与开发商、市场共同发展的“三赢”局面。

Page11-12

Page

××印象 IMPRESSION OF PLAN

××使命MISSION ？？ ××愿景 VISION ？？

××核心价值观 CORE VALUES ？？ ××精神 SPIRIT ？？

Page13-14 百战不怠|××人

××（PLAN）人喜欢这种胜利的感觉 驰骋沙场，进军千里，煮酒论英雄，但他们不骄不怠，因为他们明白，只有敬业，才能常胜！

Page15-16

××波士堂(漫画人物头像)老大哥: 副总:

县：CEO××

××人喜欢亲切的称呼××总为“老大哥” 他比我们更敬业、更努力

他敏锐的眼神，总能看到问题的关键 他喜欢滔滔不绝的和我们谈论人生和艺术 一个大家长，一个专业的房产策划人。。。

先锋官|业务拓展部

他们是斗志满满的一群人，敢打敢冲，他们成熟稳健，却又阅历丰富 竭尽所能全力开拓一方疆土

××业务拓展部贯彻执行各类业务管理政策，执行业务拓展及时常协调活动，协调处理与各类职能部门及有关机构的公共关系、建立良好的公司外部发展环境，广泛寻求业务合作发展机会，直接执行行业协调与管理、业务初洽与分配、条件支持、合同评审与备案等工作。

侦察兵|市场研展部

他们会很认真的告诉你，“没有调查就没有发言权！” 他们执着敬业，不放过一丝问题

××市场研展部以房地产为特定对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定项目策划、营销方案、拟订经营策略提供参考和建议。

主要职能：经济基础数据分析、项目地块研究、投资可行性研究、开发利润分析、宏观市场环境研究、特

Page 2

××印象 IMPRESSION OF PLAN

定区位市场状况、竞争对手优劣势分析、产品定位建设、客层分析、产品定价建议。

智囊团|企划部

很多人说他们是群疯子，爱深夜思索，为一点子奔上楼顶狂喊 但是他们却能“运筹帷幄，决胜千里”

××企划部以公司全案营销的综合实力为依托，即使研究消费心理，把握时常趋势，挖掘个案的亮点与不利点，分析与同期竞争楼盘的比较优势，使楼盘的营销推广具有“人无我有，人有我优，人优我变”的优势，实现产品利润和品牌效应的最大化，从而达到良好的时常效应和社会效应

主要职能：行销策略拟定、企划方向定案、公关活动策略、促销活动策略、项目卖点提炼、广告走向拟订、广告文案创作、各类文宣道具制作发布、形象塑造计划、个案形象包装、LOGO设计、VI应用设计、媒体投放策略、媒体诉求策略、预定媒体版面。

神兵营|销售部

一群笑容满面的年轻人，给人感觉总是这么友善，但他们却富有杀伤力，实践策略，成为火力第一线。

××销售部是公司与客户沟通的桥梁，是直接的盈利渠道，除了纯粹的服务商与客户的关系，还有相互信赖认同的感情，除了制定销售目标与运营制度外，还要尽力地为团队的有机良好发展环境作出相应的努力。通过对项目销售、宣传投入及销售情况科学客观的统计分析，为相关部门工作提供建议、参考、对广告、策划出具销售方面的建议，会同企划推广按月出具相关销售总结和企划调整建议。

主要职能：销售策略拟订、定价策略拟订、行政作业拟订、业务人员培训、现场销售讲习、全案销控作业、现场业务执行、促销运作执行、签约作业。

Page23-24 勇者无惧|智者无畏

××（PLAN）人都会自信，但，那种自信，是用汗水筑成，无数个兢兢业业日子的付出，造就了我们的专业！

××会聚了房地产营销策划领域中一批博采睿智的创意人才和务实敬业的专业团队，拥有专业的房地产理论和丰富的实战经验；具备科学的产品定位设计，先进的信息采集分析系统和多年累积的营销策划经验，致力于为房地产发展商提供全面的专业地产顾问服务，走品牌化经营之路，有效地为开发商服务，实现利润的最大化。

几年来，××人一直兢兢业业的为房产开发商提供一系列的专业服务，先后成功代理了水尚阑珊、春城花园、都市风华，及绍兴东泽庄园、涂山花园、书香锦苑等一大批楼盘项目，一直保持代理楼盘全胜记录。

Page25-26 01项目介绍

Page

××印象 IMPRESSION OF PLAN

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 由小高层与联排别墅组成，总建筑面积约12万平方米。别墅、小高层划水而治。荣安集团开发，南方建筑设计院建筑设计，景观设计为新加坡雅克筑景雕琢大师级园区景观。

“历史”才是“现状”最深邃的诠释

随着房地产营销行业竞争的升级，产品的升级换代或同质化的竞争也越来越激烈。开发公司在项目销售中纷纷借助“营销策划”这一“利器”来加强自己产品的市场竞争力的同时，也将房地产营销策划行业推至一个前所未有的风刀浪尖上。

如何使项目的营销策划不落入“空泛概念炒作”之列？使得营销策划者们不得不把自己对产品的策划思想向更纵深的方向发展。于是，一种相比以往更具人性情感、更具煽动性和回味的策划模式——以“文化与情感”为突破口的策划模式，就在这一系列苦恼与困扰的剧烈碰撞中悄然来临了。“水尚阑珊”的营销策划也正是在这样的背景条件下而产生的。

文化营销、情感营销，攻心为上

将该案的“生态环境”概念、“江景住宅”题材与宁波古老的“城市文化”、“城市历史”相交织，以一个虚拟的清末年间生活在小三江口的大家贵族一段兴衰史的故事情节为载体，通过对这段历史人文文化与情结的追述与重现，从侧面间接地展现出小三江口生态与人文的历史地位、价值和意义，从人们内心深处的记忆或情结去打动和唤起共鸣，并以此为该案营销策划创意的突破口，搭设起产品与客户之间情素共通的桥梁。

“水尚阑珊”的案名策划是在规避市场上项目取名堆金砌银成风且缺乏文化内涵和底蕴 的基础上，取材于宋代著名诗人辛弃疾的《青玉案·元夕》的词句，借助其家喻户晓的广泛基础，为项目知名度的推广搭上了“顺风车”。

××公司策划和代理销售的[水尚阑珊]项目获“2004全国十佳楼盘策划金奖”。

02项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述:

Page 4

××印象 IMPRESSION OF PLAN

东泽庄园是绍兴市内重要的景观别墅区，座落在平水东江西岸，占地108900m2，总建筑面积52070m2，容积率0.463，绿地率45%。本项目景观别墅建筑标准、豪华精致在绍兴市前所未有，自然条件优越，东望高尔夫球场，南临占地50亩的龙舌嘴公园。庄园以村落式布局，幢幢风格、户型各异，无一类同，沿江而建，外邻近千米沿江水岸线，内环生态水系。江岸景观长堤、迎宾水景造墙、中心水景广场等构建而成多重景观层次。

东泽庄园为绍兴顶级豪华别墅区，单套总价600万至1000多万元。

项目市场环境

绍兴作为经济比较发达的城市，人均GDP已超过3000美元，更至关重要的是因为绍兴雄厚的经济实力催生了一大批的私营企业主以及企业高层管理人员。他们在拥有日益增多的物质财富的同时，对生活和居住表现也更为“挑剔”，普通的公寓已经无法满足他们居住的舒适度要求。我们认为，东泽庄园别墅将成为绍兴成功人土的象征，是财富和智慧的豪门聚落。

我们在做一项系统工程

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓“策划大师”、“营销专家”的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。

我们在做包括东泽庄园的所有的项目时，始终把房地产营销策划作为一个综合性、系统性的工程来做，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。

这点表现在“东泽庄园”项目上特别明显。面对这样一个“豪华”项目，我们感受到巨大压力的同时，也怀着极大的工作热情投入其中。理性地对待每一组数据，苛刻地质问每一个方案，认真地做每一件事„„

项目定位

对于东泽庄园的营销策划，在确立“纯正欧式水岸顶级豪华别墅”的推广定位之前之后，我们做了大量细致的工作，以期吸引社会广大关注及调动潜在客户群的购买欲。

03项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 春城花园位于城市主干道中山西路延伸段，总用地面积38775平方米，建筑面积57775平方米，公交线路四通八达。项目为全部多层住宅，均南北朝向，得房率超高，大众户型 69-110m2多种面积可选，独

Page

××印象 IMPRESSION OF PLAN

有超宽阳台。后塘河水于社区前缓缓流过，戏水主题公园贯穿社区中轴线，楼宇之间，由不同的园林小品连接。即将建设的宁波轻轨1号线（高桥至北仑）经春城花园横穿市区，规划中的望春北路和望春路，将是此板块的交通枢纽

04项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 都市风华地处海曙一类地段，三江文化长廊之源，规划中的天一CBD滨江商务区，项目东临奉化江、西靠南郊河、南临尹江路和鄞奉路，由三幢18层高层建筑组成，公寓占地1.3万㎡，总建4.6万㎡，容积率4，绿化率为25%，建筑密度29.5%，得房率为80%，楼层层高为2.9米，单体建筑为剪力墙结构，三梯十户，总户数为435户。

树立以人为本思想，体现对人的关怀。

都市风华，规划设计面向目标消费群；其次，根据房产的区域固定性，在固有区域上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分（自用、投资以及其相关追求点），并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。

市场分析不准，往往会造成楼盘积压，投资失误。房地产企业必须：

1、以需求为导向，坚持以销定产；

2、在可行性研究的同时，进行市场营销策划；

3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。

05项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 绍兴书香锦苑项目由浙江置业股份有限公司开发，为低密度、高绿化的花园式寓所、学苑式社区，位于绍兴市中心位置，周边汇集元培小学、元培中学、市一中和绍兴艺校等重点教学资源，拥有完善的学校分布网络。与城市广场仅相距1500m，商铺格局间间朝外，拥有绍兴市目前住宅类最大的地下停车库，一

Page 6

××印象 IMPRESSION OF PLAN

户可配比2车位。

物业第一性，营销第二性

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。

在“书香锦苑”项目策划代理过程中，我们从楼盘地段本身出发，挖掘卖点并作深入调研，为楼盘注入了更多的文化元素，从而展现出来的形象格外生机、灵动。根据其地处的区域特色，“未来、孩子、书香”等元素成为楼盘的特有气质，发掘了这种气质，接下来就该是让人们“看”到读书声了。

06项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 23万㎡大型生态亲水社区，容积率低至0.9，2千多住户，禹陵江4万平方米水系河网流经社区，内设幼儿园、花园会所、喷泉广场、亲水公园、风情园林，周边林立体育中心、稽山公园、青少年活动中心等市政配套建筑。

07项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 城际方州位于小港新城中心点红联，集商贸、文教、生活、休闲为一体的成熟地带,整合北仑港口、杭州湾大桥、东部新城、小港新城四大经济圈的中央版图，依托骆霞公路、江南公路、通途路和甬江隧道，以及规划中的轻轨线路、环城高速和沿海大通道，站在“趋势”的起跑线上，城际方州正成为优良的地产原始股。

Page 7

××印象 IMPRESSION OF PLAN

09项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述

开发商： 投资商： 绿化率：

亲亲家园（宁波）是坤和建设在宁波第一个纯住宅项目，位于姚江北岸的江北区洪塘街道，东至洪都路，北侧为姚江花园和洪都花园，与规划中的社区公园相邻，总建筑面积约30多万平方米，总户数逾2000户，有高层、小高层、多层等类型。主力户型为110平方米左右的精致三房，户型布局紧凑流畅、功能合理。

10项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 时代广场总建造8万余方，是鹰潭市大型休闲、娱乐及举行商业活动的中心。定位于“CBD中心商贸与高尚人居”的时代广场坐落于中心火车站北面，北临胜利西路，是集商业、办公、休闲、公寓，住宅房一体的超大建筑中心，由大小型商场、车库、单身公寓、商业住宅、商务办公组成的全功能立体布局。

11项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 荣安集团2006年倾心钜作，鄞州中心板块经典高尚社区。位居鄞州中心区核心,南靠嵩江东路,北邻春园路,东为创新路,西依科技路,多条路线连接市三区。规划用地面积70597平米，14万平方米点式小高层、Page

××印象 IMPRESSION OF PLAN

高层建筑规划，11层到18层不等共20幢，环境空间与建筑空间的精心组合。沿街商铺为2层，一层4.2米，一层3.3米。幼儿园位于地块西南角，具有良好的通风和采光要求。

Page51-52 我们的服务 OUR SERVICE 专业为房产开发商提供有效服务

房地产市场研究 产品开发市场营销 投资策划 品牌策划

具体服务事项：

Page53-54

Page 9

第四篇：新幼儿园文案

天一幼儿园宣传片方案

片头：（画面幼儿园孩子们活动的场景）

这是一片神奇的乐土，太阳从这里升起，春天在这里播种；这是一方自由的天地，心灵的花儿在这里绽放，快乐的果实在这里孕育。这里是一片爱的海洋，梦想在这里放飞，希望在这里启航，我们从懵懂中走到了这里，我们从这里走向世界。（最好是童音）。推出片名：

茁壮成长从这里开始

——淄博天一幼儿园

序章：（画内文字）打开乐园之门

拥抱爱的天使 进入画面配解说：

当清晨的第一缕阳光倾洒在这座暖色建筑的角角落落的时候，等待入园的小天使们充满焦急与兴奋的声音，便在此刻奏响出一首生动的晨曲。随着园门的打开，一双双小手，从爸爸妈妈的大手中，被老师温柔的手接过来。牵着这双能带给孩子安全与温馨的双手，美好的一天从这儿开始了！（画面孩子入园的场景）

进入画面解说：

淄博天一幼儿园，座落在环境幽静的兴乔社区，创建于2004年，前身是淄博第二毛纺厂幼儿园，现有大、中、小、托9个教学班，专业教职员工30多名。2009年12月被评为市级示范幼儿园、2011年12月晋升为省级示范幼儿园。（画面幼儿园全景）

自成立以来，天一幼儿园始终践行着“倾心于孩子的今天，着眼于孩子的明天”的办园宗旨，依据《中华人面共和国教育法》、《幼儿园教育指导纲要》、《中华人民共和国教师法》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》等有关教育法规要求，执着地追求高质量的幼儿教育，不断促进幼儿园持续、稳定健康地发展。

第一章：（画内文字）健康篇

21世纪的今天，孩子的健康成长永远是家长关心的头等大事。正是由此，天一幼儿园把健康放在了本园幼儿培育目标的第一位。在特色品牌的建设中，天一幼儿园充分立足于本园特点，致力于打造一所以健康为主要特色的综合型幼儿园。

（画面切入幼儿园庭院，刘园长解说）我们幼儿园拥有宽阔的活动场地，滑梯、沙坑、攀爬架以及各种大型户外玩具为孩子们的户外活动提供了非常便利的的条件。我们每天都为孩子安排了充足的活动时间，孩子们在老师的带领下进行体育运动和游戏玩耍，不仅锻炼了孩子的身体和动手能力，更让他们在玩的过程中体验健康成长的乐趣。

（老师甲解说）我们每个班有幼儿30人左右，严格按照国家标准配备两名教师一名保育员。每个班就象一个温馨的家，小朋友把身边的同学和老师当作家人一样，互相团结，互相关爱。我们每个班都有宽敞明亮的活动室、卫生间、午睡间及多媒体设备，让孩子在舒适的环境中学习；每个教室都配备消毒柜、紫外线消毒灯，严格做到一人两巾，专杯专碗，全方位地确保孩子身体健康。（画面教室全景）

同时，幼儿园还专门为此引入了增强幼儿体质与身体机能的幼儿体能游戏特色课。在洒满阳光的操场上，跳动着老师和孩子们快乐的身影，勇气锻炼，彩虹旗，小小战争、七彩汉堡等幼儿特色体能活动，让孩子在游戏情境中锻炼自己的体魄，激发自身的潜力。（画面配幼儿体能游戏）

（体能游戏特色课老师解说）幼儿体能游戏特色课是一门专业为学前幼儿设计规划的课程，目的是为了引导幼儿潜在能力的发挥，促进体力的提升。小朋友们通过一系列的游戏活动可以不断提高自己的身体机能和团队意识，增进对社会环境的适应力。

天一幼儿园不仅在教育领域突出健康特色，还有严格的安全保障和幼儿卫生保健制度，最大限度地保证了幼儿在园的健康和安全。（画面幼儿园保安、保健医生）

（刘园长解说）我们的保健室每天都有保健医生为孩子们晨检，每学期还定期为孩子们测查视力、头围、身高、体重并做详细的记录，等到孩子毕业时，这份记录就成为一份珍贵的留念。孩子们每天在幼儿园吃两餐一点，我们每周由保健室和后勤部门根据幼儿生长发育所需的营养量制定食谱，品种丰富、口味多样，每天公布食谱内容，让家长朋友及时了解幼儿在园的进餐情况。（画面保健室、食堂、食谱、体检）

健康的体魄是幼儿成长中极为重要的指标，在这一方面，天一上下教职员工倾注了无比精心的关爱。

第二章：（画内文字）教学篇

进入画面解说： 一所幼儿园，家长最看重的是孩子们的智力是否得到了开发，良好的行为习惯是否初步养成，学习意识是否逐渐拥有，孩子们童年生活是否快乐。这一切都与幼儿园的教师队伍有着密不可分的关系。为此，天一幼儿园始终把教师队伍建设放在首位，通过先进教育理念与实践相结合的多种形式，引领教师在业务专长上求突破，打造了一批乐业、专业、敬业的骨干教师队伍。（画面教师学习培训情景）

此外，天一幼儿园还充分利用已有的成熟教育模式，处理好继承与创新的关系，以多元教育理论为支撑，构建了以“新蒙氏多元宝盒”与米罗可儿美术、蒙氏教学等个性化课程相结合的多元化教育架构。

在小朋友身处幼儿园的的一天之中，教师会抓住每个教育契机，培养幼儿良好的道德品质和良好的生活习惯、学习习惯，在教室里，孩子可以自由选择感兴趣的活动内容，认知区学习，美术区画画，到娃娃家、建筑区玩耍，自然角、科学发现区去探索，充分发挥和培养孩子的思考力和创造力。（画面幼儿课堂活动情景、作品展示等）

（老师乙解说）每次迈进我们的幼儿园教学楼，我都有一种进入了童话世界的感觉。走廊墙上的这些图案和绘画，都是我们老师和孩子们自己动手绘制的，我们希望孩子们每天清晨一踏进幼儿园的大门，就像进入了一个游乐场，一天都拥有快乐的心情。

米罗可儿幼儿创意美术特色教育，是天一幼儿园的一大亮点，它以幼儿喜闻乐见的多元化美术活动诠释着《幼儿园教育指导纲要》倡导的快乐发展的教育理念，赋予美术教育全新的内涵。注重将美术教育作为手段，发展儿童的精神和人格，弥补儿童的情感教育缺憾。在生活化的美术活动中，激发孩子的创造想象，让孩子们------大胆表现，尽情宣泄，个性充分张扬，在彰显特色的同时，体现了艺术教育的核心价值。（画面教学楼走廊全景）

老师的精心呵护拥抱着天一幼儿园的每一颗快乐的童心。家长把老师当成自己教育孩子的良师益友，孩子们把老师当成自己的老师妈妈，一个手势，一句话，一个笑容，都在言传身教中教会孩子做人的道理。

第三章：（画内文字）展望篇

进入画面解说：

秉承着“以幼儿的发展为本，让每个孩子自主发展，健康、快乐的成长”的保教理念，天一幼儿园培养了一批又一批健康自信、乐群好学的新一代儿童。一座座奖杯，一块块奖牌，一个个称号，承载了天一幼儿园由弱变强，稳步发展的光辉历程，领导的关怀，家长的鼓舞，激励着教师们奋发向上、刻苦钻研，家长每天把孩子送到这里，送来的是放心，送来的更是对孩子未来的殷切期盼。（画面可配部分奖杯、奖牌镜头及家长接孩子的场景）

十年花开花落，幼教事业的大树根深叶茂，四季常青。在未来的发展中，天一幼儿园将目光投向“优质教育的实践与研究”，向“大教育”看齐，以幼儿发展为本，着力打造的园所健康特色品牌。并以超越传统的智慧和勇气、坚定的信念，努力使天一幼儿园成为“幼儿茁壮成长的乐园，人才孕育培养的摇篮”。

第五篇：代理记账培训

一、报表整体

（一）、利润表

1、利润总额。要求正负数都不可以过大，利润高了需要按25%缴纳企业所得税，企业不愿意。亏损大了，所得税汇算清缴，税局又要求缴所得税，怎么调整出来？另外亏损大了，企业注册资本又小，导致将注册资本亏损完，工商年检又可能过不了。

2、产品毛利。正常的企业都需要有毛利，一般10%左右。有些收入极少的企业，毛利可能为负数。

3、销售费用。生产型企业，稍大一点的，都要求设置销售费用科目，税局有要求的。贸易型企业是一定要有此科目。

4、管理费用。贸易型企业的小企业可以不设管理费用科目，较大的也要设管理费用科目。

（二）、资产负债表

1、库存现金。余额不可以过大，不同规模企业现金余额大小要求不一样，可以根据该企业平均每月现金贷方发生额做为参考，如小企业平均每月发工资及其他费用现金支出合计为8000元，则现金余额超过8000元就是比较大了。我们做账的规模稍大的企业，现金余额也不要超过5万元。现金明细账中间也不可以出现负数，或贷方余额。

2、其他应收款。公司现金多余时，借给个人，千万不可以挂股东的名称，根据税法规定，如果年底股东未归还需缴纳20%个人所得税。每年12月要求公司将借出的款存到公司账户。否则工商年检可能会罚款5%-15%，并不给年检通过。

3、存货。将公司报表存货余额乘以17%，然后再减去留抵的增值税进项税额，计算出来的应缴税金，如果不超过月平均缴纳增值税的2-3倍，尚算正常，如果超过了就不正常。一定要想方设法减少存货余额，我们能做的主要是减少工资和费用金额。1000元的收入，我们做8800元的工资，结果是因为我们这笔业务做账导致存货增加8000元左右，直接增加了税款近1500元，这就是我们在害企业而不是服务企业。

4、固定资产。折旧年限的问题，一直讲一直错。机器设备10年，电子设备3年、运输设备4年，其他设备5年，残值率5%。你将设备归集到哪一类，就一定要按该类的折旧年限来计算折旧，不是你想怎么样就怎么样的。

5、应收、应付、预收、预付等往来科目。不要随便增加明细，要与客户沟通，是用现金收支，还是银行收付，确定后再增加往来明细。也要及时与客户沟通对账，不能长期挂着。特别是预收、预付以及应收、应付的负数，非常明显是有问题的。

6、应交税费。所有应缴的税费全部通过应交税费科目核算，并且余额一定要与纳税申报表一致，做完账后一定要检查核对一致。如果还有账套通过其他应交款科目核算的，可以做完今年，明年绝不允许再出现“其他应交款”科目，几年前就废止了的。

7、未分配利润及本年利润。要注意不可以正数太大，也不可以负数太大。亏损大了要少做费用，多报收入，尽量盈利，正数大了，可以多做费用，甚至将其他公司的汽车费用等做一部分进去。

二、会计科目设置

1、库存现金。很多账套是“现金”，要改成“库存现金”，现金这科目早就废止了的。该科目我们可以不再设下级明细，有些大企业是要再按币别设置明细账的。

2、原材料。可能有个别账套还是“材料”的，这是小企业会计制度的科目，已经废止，要改成“原材料”，按各材料明细设置数量金额明细账。

3、固定资产。属总账科目，我们不再设下级明细，在固定资产模块中进行核算。购进固定资产，在固定资产模块中登记卡片时，注意将固定资产分为四类：机器设备120期，电子设备36期、运输设备48期，其他设备60期，残值率5%。每一类的折旧期限和残值率一定要一致。

4、无形资产。如果有增加无形资产的公司，在进行摊销处理时，不可以直接记无形资产的贷方，要再设一个“累计摊销”科目。与累计折旧性质一样，只是无形资产原值不要减少，摊销时记入累计摊销。如果已经设了无形资产科目的，可以继续按之前的处理方式，或是做调整成原值在无形资产，摊销在累计摊销的方式。

5、应付职工薪酬。应付工资科目已经废止了，要改为应付职工薪酬。该科目是一个总账科目，下面需要再设明细。如应付职工薪酬——工资、福利、社保费、住房公积金等。该科目核算所有员工的工资及福利等费用，主要用于管理方面，我们代理记账企业对内部管理要求不高，可以沿用现在的只核算工资，其他明细客户没有要求，暂不核算。

6、应交税费。不再设其他应交款科目。特别要注意的是，税控设备可以直接抵免增值税，之前基本上都是做到进项税金里面，是错误的处理方式，要记入“应交税费——应交增值税（减免税款）。

7、生产成本。下级明细是三个：生产成本——直接材料、直接人工、制造费用。所有账套不可以只设两个。

8、研发支出。部分企业需要做研发支出，申报项目资助，或是申请高新企业的，一定要设研发支出科目核算。先在该科目核算，再结转到管理费用，或是无形资产、库存商品等。

9、劳务成本。性质与生产成本、研发支出一样，平时归集对应的材料、人工、费用等，在发生劳务收入时，结转劳务成本。

10、其他业务收入。我们有人员将废料收入做到主营业务收入，不知道是从哪里学来的。其他业务收入核算：出租收入（非全部以租金收入为主的企业）、废料收入、材料收入等，较少发生的业务。

11、营业税金及附加。“主营业务税金及附加”早已废止，要及时改过来。

三、会计核算流程

1、税金流程 A先有进项税金——B再有销项税金——C再有以前月份待认证转入进项——D再有进项转出——E再有结转未交增值税——F最后再计提城建税及附加——G堤围费、印花税 A、借：原材料/库存商品

应交税费——应交增值税（进项税金）或者应交税费——待抵扣增值税

贷：银行存款/应付账款/现金

B、借：银行存款/应收账款/现金

贷：主营业务收入/其他业务收入

应交税费——应交增值税（销项税金）

C、借：应交税费——应交增值税（进项税金）

贷：应交税费——待抵扣增值税附件为当月认证相符的明细表（汇总的不要），把是哪几笔的划出来。摘要为：“上月发票本月认证转进项”或“

4、5月发票本月认证转进项”

D、转出非生产用水电、汽车油费、不予免抵退税额转出等，附件为自制的转出明细表，或是纳税申报表附表二，有不予免抵退税额转出金额。

借：主营业务成本——不予免抵退税额

贷：应交税费——应交增值税（进项税额转出）

借：管理费用——水电费/汽车费用（也可以记主营业务成本——进项转出）

贷：应交税费——应交增值税（进项税额转出）

E、结转本月应缴增值税（摘要这么写，有些计提增值税，增值税没有的计提）附件为增值税纳税申报表主表。

借：应交税费——应交增值税（转出未交增值税）

贷：应交税费——未交增值税

F、计提城建税及教育费附加/计提税金及附加（摘要这么写）

借：营业税金及附加

贷：应交税费——应交城建税

应交税费——应交教育费附加 应交税费——应交地方教育费附加

极少数企业现在未将教育费附加分开的，本就继续如此，下年再改。

G、计提堤围费及印花税（一张凭证就行了）

借：管理费用——堤围费 管理费用——印花税

贷：应交税费——堤围费

应交税费——印花税

F、G的附件可以用自制的税金计算表，也可以打印地税的纳税申报表，打印时，用竖向的格式，一张A4纸可以打印两次。

2、生产流程： A购进材料——B发生制造费用——C计提人员工资——D计提折旧——E结转制造费用——F再有生产领料——G成本计算产品入库——H销售产品——I结转销售成本 A、借：原材料

应交税费——应交增值税（进项税金）或者应交税费——待抵扣增值税

贷：银行存款/应付账款/现金

附件要求：最完整的有：发票、供应商的送货单、企业的入库单、采购合同、对账单、银行付款单等。至少要有发票、对方送货单和企业的入库单。B、借：制造费用——房租、水电、物料消耗、低值易耗品摊销、运输费等

贷：银行存款/现金/应付账款

附件要求：有正式的发票，部分是我们自己写的收据（房租、水电），不可以银行付款未取得发票就直接记入费用。C、借：制造费用——工资

生产成本——工资

管理费用/销售费用——工资

贷：应付职工薪酬——工资

附件最好是有工资表，有些企业也可以不用附件。如果总共才三四个人，可以不设制造费用，没有独立销售人员的可以不设销售费用。D、借：管理费用——折旧

制造费用——折旧

贷：累计折旧

部分没有计提折旧到制造费用的，但也要按这个顺序做。

E、借：生产成本/劳务成本——制造费用

贷：制造费用——工资/折旧/房租/水电

不需要附件，具体的费用明细设置，要根据我们代理记账的费用规范明细。

F、生产领料，需要有领料单和原材料收发存汇总表，或是原材料进出存汇总表。打印选择：数量金额总账——将项一定要选上。

这两

部分企业的单价至少要选4位小数，然后再选择会计科目，只能选择其中的一个科目1211原材料。再点击“页面”，输入表格名称，页边宽距上2，如下图：点击进去后看一下页面设置如何，不需要本年累计收入和发出的数量金额这四列。

借：生产成本——直接材料（少量的材料可以记劳务成本——直接材料）

贷：原材料——A

数量、金额

——B

数量、金额

G、产品入库要有成本计算表，产品入库单。成本计算表群上有格式，但我们有些打印出来的没有合计数，没有生产成本——直接人工。借：库存商品——C

数量、金额

——D

数量、金额

贷：生产成本——直接材料

生产成本——直接人工

生产成本——制造费用

H、销售时，不需要每一张发票做一张凭证，可以一家公司或是几家公司做一张凭证，都可以，保证每张凭证都能在一张凭证纸上打印完全，不能出现打印几张凭证纸的情况。销售发票要有送货单，可以同一家客户几张相同日期的发票对应一张送货单。

借：应收账款/银行存款/现金

贷：主营业务收入——C、D产品

应交税费——应交增值税（销项税金）

I、结转成本时，与原材料收发存汇总表一样，打印数量金额总账，并进行相应的设置。产成品收发存汇总表，只有这一个附件，产品出库单不能放在这里。借：主营业务成本

贷：库存商品——C

数量、金额

——D

数量、金额

3、代理记账流程 A每月25号左右进项发票认证——B每月3号左右收集齐所有客户的记账资料——C每月10号左右做完账——D每月14号之前一定要报完税——E每月22号之前装订完所有的凭证 A、25-31号为发票认证期，根据每家客户的情况，有些基本上25号开始天天需要催的，极少部分客户是不用管的，但也要在28号左右给客户打电话或是网上联系确认一下，免得请假或是忘了，有些是需要我们认证的。认证发票最主要是核算好税负，不能连续三个月不缴增值税，增值税的税负也要进行合理控制。一般生产型企业在2.8%，贸易企业在1%左右。但也不能为了控制税负，总是不认证发票，增值税专用发票过期一天都不可以再抵扣的，没有任何办法可以解决。

当月增值税负=（当月销项-当月进项-上期留抵增值税）÷当月不含税收入 除了当月的税负，也要注意一段时间的税负，如1-4月、1-6月、一季度、二季度等，也要适当关注。

B、从每月最后一天开始，就可以要求客户准备好资料，开始做当月的账了，部分企业可能比较晚的，但3号之前一定要所有客户电话或是网上联系一次。最晚10号之前一定要取得所有资料了。收集资料时一定要注意是否齐全：

1、银行对账单，及银行的所有收支单据，拿资料时每一笔进行核对，一个不能少。与客户同时养成习惯，这样银行打单时才不会总是少这个少那个。

2、所有购进的发票，以及对方的送货单和企业的入库单，一定要严要求客户准备好这些资料，否则一检查就出问题，责任就被加在我们头上了。

3、所有销售的发票，一定要企业同时提供送货单，生产型企业，还要提供一份产品的入库单，可以与送货单一一对应，只是名称不同。同样要严要求这些资料，否则一检查就出问题，责任就被加在我们头上了。

4、费用发票，包括房租、水电、差旅费、汽车费、电话费、餐费等等，根据企业的情况不同，费用要求的多少也不一样。不论如果餐费和汽车费用发票不能多做。绝大部分客户增值税缴的少，材料就占了大部分，再加上房租和人工，基本上就亏损了，你再做这些费用，不是在服务客户，而是在害人。

5、人员工资，根据收入情况做工资，申报个税的人数及金额一定要与做到账里面的一致，如果随便申报了，税局一检查就出问题。特别是有些客户的人员几年都没动过，有些员工可能早就离职到其他地方上班，这样两个地方申报个税，是需要合并缴税的，到时这个税款谁来缴？已经出现这种情况

C、把有收集的客户资料，按上面的内容分成5类，先做所有银行的单，把银行收支与购进和销售发票对一下，如果名称与金额一致的就贴在一起做账。然后再做所有购进的凭证，再把所有的费用单进行归类，选择性的做账，再做一下支付与计提工资，除销售外所有的单据都做完了，用电脑按时间顺序做一个排序，再根据我们上面提到的生产流程，做成本计算产品入库，再销售。再根据上面提到的税费流程，计提税款，整个账就基本完成。再进行检查：利润是否合理，现金、银行是否出现负数、往来款项余额有否尾数未冲销，有没有长期挂账未处理的。存货有没有负数，单价是否正确，计提与摊销有没有漏掉正确吗？所有的税费余额与申报表是否一致。检查没问题，再把所有原始单据按照电脑凭证顺序号进行排序，放好，给组长检查。

D、做完账，给组长检查没问题，进行纳税申报，特别是企业所得税和个人所得税要求一定要做完账，并经检查后再申报。14号之前一定要申报完成，否则客户又要催了。税局一般12号就开始发信息给企业，还没报税。

E、经检查，有问题，需要修改的，除个别外都要进行再检查，问题非常小也容易改的可以不用再检查。只有检查合格后的凭证，要求立刻打印，并按凭证顺序把附件贴好，需要补的单据可以晚一些再弄。这些正常情况下18号左右都能完成，22号之前把一些单据补齐，如房租、水电、领料单等装订完成。再根据公司安排给到抽检人员。

四、税局检查需要注意的问题

1、委外加工的问题

对于有加工费的企业，基本上都需要进行委外加工核算，设委托加工物质。具体分录及要求如下：

（1）委托材料发出，需要有材料出库单

借：委托加工物质

（如果能够，要设数量金额账，实在不行只设金额）

贷：原材料（2）收到加工费发票 借：委托加工物质

应交税费——应交增值税（进项税金）或是待抵扣增值税

贷：应付账款/银行存款

（3）委托加工产品入库，需要有半成品入库单

借：半成品

（要设数量金额账）

贷：委托加工物质

委托加工材料领用要注意，一是要跟客户沟通，领用多少，二是根据收回的加工费发票进行领用，三是无法确定由我们估算的，加工费和材料金额的合理性，不要材料几百元，加工费几万元。

2、材料暂估的问题

对于材料的暂估，不能我们自己人员随意乱估一个数，要跟客户确认暂估的数量、单价（不含税）、金额，暂估金额过多或是过少，都会导致后面冲暂估出现麻烦。

（1）暂估时，最好是有供应商的送货单、企业的入库单，比较多的最少要求有暂估的明细表

借：原材料

贷：应付账款——暂估

（2）取得发票或是转厂的报关单，冲销暂估时，下面这两条分录要求全部记在一张凭证上面。

借：原材料

应交税费——应交增值税（进项税金）或是待抵扣增值税

贷：应付账款

借：原材料

（前面月份暂估现用负数冲销）

贷：应付账款——暂估（前面月份暂估现用负数冲销）

（3）每月15号之前我们要将暂估的明细表发给企业，明细表金额要与账面上应付账款——暂估余额一致，要求企业尽快取得冲销暂估的发票。

3、其他问题

（1）、水电费每月要有计提，因为我们拿的发票都是付上月的水电费，当月计提，拿到发票时冲销上月计提数。与工资一样，计提数只能估算，使计提的余额与上月支付基本差不多。

（2）、所有的发外加工，或者本企业帮忙加工，都要有加工进出数量账。（3）、工资表做得太假，工资表要有员工所属部门，底薪、加班等等尽量接近真实工资表，我们做的工资表太简单。

（4）、所有购进与销货做到要有购销合同、发票、送货单、本企业的购货入库单、领料单，产成品要有产成品入库单，出仓单。要有仓库数量存货账，一般由我们记账的数量金额明细账，导出来再进行修改格式、补充。

（5）、出纳账，由我们做的现金日记账导出来，再修改格式，补充。（6）、进出口企业的单证保存装订问题，具体通知在群共享上面有，特别注意运输单据，所以如果没有运输费发票，退税是不可能的。