企业公司销售人员薪资绩效制度办法三

企业公司销售人员薪资绩效制度办法三

一、目的3

二、适用范围

三、薪资的设计原则

四、薪资结构与说明

（一）薪资结构

（二）薪酬的说明

五、业务人员职位资格说明

（一）销售资格

（二）月薪标准（基本薪资）

六、其他薪资统一口径

（一）销售提成5

（二）费用津贴

（三）福利补贴

（四）激励奖

七、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

（二）货款回收率考核

（三）销售提成考核

（四）其他考核

八、员工级别审定

（一）晋升

（二）降级

（三）员工辞职与辞退

九、附则：

一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制

定颁布本薪资制度

二、适用范围

适用于渠道销售人员

三、薪资的设计原则

对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。

对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付

可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性

激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感

四、薪资结构与说明

（一）薪资结构

基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励

（二）薪酬的说明

1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放

2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）

3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月X日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。

4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。

5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等

6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放

五、业务人员职位资格说明

（一）销售资格

1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。

2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润X元

资深销售员：月平均销售利润X元

精英销售员：月平均销售利润X元

区销售总监：月平均销售利润X元

（二）月薪标准（基本薪资）

1.见习销售员：X元/月

2.初级销售员：X元/月

3.资深销售员：X元/月

4.精英销售员：X元/月

5.区销售总监：X元/月

六、其他薪资统一口径

（一）销售提成低价产品：  产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成（二）费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.通讯补贴：按照合同签订的*%

2.差旅补贴：按照合同签订的*%

3.客户维护费：按照合同签订额的*%

（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）

（三）福利补贴

各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴

（四）激励奖

1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励X~X元不等

2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励X元

3.每月月销售冠军的，奖励X元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予X元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予X元奖励

4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖

七、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

1.完成利润要求的120%即可拿所在级别X基本工资

2.完成利润要求的100%即可拿所在级别X基本工资

3.完成利润要求的80%即可拿所在级别X基本工资

4.完成利润要求的60%即可拿所在级别X基本工资

5.完成利润要求的60%以下拿所在级别X基本工资

（二）货款回收率考核

2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的X%

3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的X%

（三）销售提成考核

1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现

2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼

（四）其他考核

1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：

一般客户丢失，扣基本底薪的X%，重点客户丢失，扣基本底薪的X%

2．发生呆死帐

：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失

（1）

呆死帐金额*万元以下，扣提成的X%

（2）

呆死帐金额*万元以下，扣提成的X%

（3）

呆死帐金额*万元以上，扣提成的X%

3．违反销售政策

：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

（1）

出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失

（2）

出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项

4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

（1）

出现未经批准的各种费用，全部由本人承担

（2）

费用支出超额部分，全部由本人承担

八、员工级别审定

销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级

（一）晋升

销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）

（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；

（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；

（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；

（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）

（二）降级

年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）

（1）业绩完成率低于60%

（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）

（三）员工辞职与辞退

（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职

（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）

（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放

九、附则：

价格说明

1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价

2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准

3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担