物资总公司2021年工作总结及来年工作计划（精选合集）

第一篇：物资总公司2021年工作总结及来年工作计划

物资总公司2021年工作总结及来年工作计划

xxxx年，区物资总公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕区委提出的“创新发展、率先发展、全面发展”要求，认真落实区委、区政府的安排部署，真抓实干，狠抓落实，积极进取，努力完成了全年的各项目标任务。现将具体情况汇报如下：

一、强化政治理论学习，提高政治理论水平。

为进一步加强政治理论学习，提高政治站位，我单位始终把政治理论学习放在各项工作的首位，坚持每周三集中学习，全年来学习n余次。采取自学与集体学习相结合、讲党课等多种形式，认真学习了党章党规、习近平总书记来陕考察时的重要讲话重要指示精神，以及全国两会精神。通过深入学习领会习近平总书记重要讲话重要指示的核心要义、精神实质、实践要求，组织单位领导干部围绕“坚决贯彻落实习近平总书记关于x工作的五项要求”进行研讨，并要求每名干部职工撰写学习心得体会，要求真正学出信仰、学出忠诚、学出担当、学出本领、学出成效，推动学习贯彻不断往深里走、往实里走、往心里走，把学习习近平总书记重要讲话重要指示的成果，转化为推动单位工作的具体举措。同时，结合“六稳”、“六保”工作任务，逐项对照，专题研究，对我单位各项工作拿出具体的意见和措施，并狠抓落实，真正把习近平总书记各项指示要求落实到工作中、落实到岗位上，确保习近平总书记重要讲话重要指示精神落地生根。

二、努力开展业务工作，全力服务基层

（一）积极稳妥开展下岗困难职工生活补助和养老金接续工作。针对系统下岗职工生活困难，养老金已经拖欠多年的问题，我们在全面调查摸清缴付养老金的底情后，积极稳妥推进解决本系统困难职工的养老补缴工作。一是继续争取下岗职工欠缴养老资金。去年虽然已经完成了资金的许可和审批工作，但由于财政紧张，资金一直没有拨付到位，今年元月，我们继续协调联系相关部门，终于在元月底将xxx万元养老补缴资金争取到位。二是聘请法律顾问对养老金补缴相关问题进行指导，查找相关法律法规，坚决做到有法可依，合理合法。三是对系统内全体需要补缴养老金的人员身份和档案资料进行审定，并核查摸排历年缴费底数情况，确保有据可查，不出现误补漏补错补现象，同时积极与养老经办中心就养老金补缴事宜进行对接，力争年底为符合条件的下岗困难职工将养老金交至xxxx年底，目前，养老金补缴工作已经开始，预计xx底前基本完成。四是根据区退役军人事务局有关养老补贴政策精神，为系统内x名退役军人报送资料，使他们顺利享受到养老补贴优惠政策，维护了退役士兵的合法权益。五是办理系统内退休职工养老移交手续。按照区国资局有关要求，为系统内xx名退休人员涉及全市六个区县、开发区近xx个社区的养老移交社会化管理办理手续。

（二）积极盘活下属国有企业遗留资产，确保国有资产保值增值。全面掌握下属国有企业现状和遗留资产利用情况，对存在的问题积极协调处理。一是成立下属企业遗留问题协调处理工作小组，充实人员，制定工作要求，积极稳妥开展工作。二是聘请法律顾问对当前下属企业遗留资产使用情况和存在问题进行研判，对应法律条款核实承租、出租、主管部门三方责任，研究下一步工作方案。三是积极处理“七零院子”和纺一路xx号院内房屋租赁遗留问题，确保国有资产保值增值发挥最大经济效益。主动联系“七零院子”承租人商谈问题解决，要求其归还超范围占用房屋，主张资产权益，按照合同约定付清所欠租金。由于承租人拒不归还占用的房屋，也不履行合同，公司将通过司法途径解除与承租人的合同关系并收回全部房产。其次，积极与易阳公司就放一路xx号院内房屋租赁解除合同相关事宜进行商谈，力争年底落实并收回房屋。

（三）压实责任，用担当尽责传递温暖，积极做好疫情防控工作。在新冠肺炎疫情发生后的第一时间，按照全区疫情防控工作会议安排，公司积极行动，召集还在休春节假的全体党员干部投入疫情防控工作，从机构组建、人员配备、防疫工作方案入手，打造了一支强有力的疫情防控包抓工作组，深入包抓各村、小区开展疫情防控工作。一是成立“党员护卫队”，开展包抓小区和村组督促指导疫情防控工作。二是每天每个检查点（共x个）安排两名干部职工参与值守，协助街办和村（小区）开展疫情防控工作。从设立检查岗、公共服务设施的消毒、人员进出体温检测登记、外来人员排查、疫情防控宣传等方面进行督导检查。三是尽己所能、想方设法为包抓村组和小区捐赠防疫物资。据统计，先后向社区、村组捐赠口罩xxx只、喷雾器x个、手套xxx双、消毒液xxx斤、酒精xx斤。在疫情防控中我们坚持重点防控，增强“防”的针对性，着力消除安全隐患，同时坚持“一心”，即秉持服务之心；把握“两性”，即把握好原则性和灵活性，既确保了疫情防控工作出成效，又保障了疫情防控期间群众居民的基本生活需求。在整个疫情防控期间，我单位负责包抓的小区和村组中没有出现一例感染病例或疑似病例，确保了居民群众健康安全生活。

（四）思想不疲、力度不减、标准不降，持续推进“迎十四运.城市管理”人居环境整治包抓工作。全区“迎十四运.城市管理”工作开展以来，灞桥区物资总公司按照全区“迎十四运.城市管理”城乡人居环境整治工作要求，积极开展人居环境整治包抓工作。一是成立工作专班，制定包抓工作实施方案，明确职责分工。二是召开专题会议xx余次，传达学习《灞桥区“迎十四运.城市管理”工作专项考核实施细则》等文件精神，研究部署本单位工作。三是深入小区和村组xx余次积极开展对群众居民进行宣传引导，提高居民对人居环境整治工作认知和参与度。四是严格按照“八清一改”等要求实施督导检查，对各个小区和村组人居环境进行摸底排查，对发现的问题及时向街办、社区和包抓村进行反馈，并积极督促整改。五是积极开展“党员带头做模范 环境整治我先行”固定党日活动，x次组织党员干部去包抓小区和村组做卫生清理活动，用实际行动身体力行提升环境卫生。六是对督导办和人居办检查出的问题积极督促整改，例如读书村七组的黑臭水体问题经督导治理后变成了新菜地，做到小问题马上改、老问题持续改、突出问题着力改。同时我们也自主对物资综合楼小区内一处x间临建危房进行了拆除。经过全体干部职工的共同努力，目前在我单位的督促督导下各个包抓小区和村组的人居环境卫生都有很大改观和提升。

（五）严格按照要求和标准，积极开展创建全国文明城市复审工作。在接到关于全国文明城市复审的通知，我们单位全员积极行动，一是检查指导各小区扎实开展宣传和创建工作，督导社区、小区严格按要求扎实开展创建宣传活动。二是协助街道开展创文入户模拟测评工作，深入村民家中给居（村）民宣传解读了《创建全国文明城市倡导书》，倡导大家做道德风尚的传播者、做文明行为的践行者、做创建活动的参与者。三是在各个小区开展创文宣传活动和“文明有我 党员先行”卫生大清洁活动。通过活动的开展，很好地起到了宣传和推动更多的群众参与到创文工作中来，切实推进了全区迎十四x市文明综合提升工作。

三、积极开展“转作风、提效能、强担当”活动，加强机关作风建设。

按照区委《关于开展以案促改“转作风、提效能、强担当”实施方案》的要求，区物资总公司积极行动，成立工作小组，按照整治工作重点，结合我们单位的实际开展了为期x个月的整治工作。一是组织专题学习习近平总书记关于加强作风建设、整治形式主义、官僚主义的重要讲话和指示批示精神，切实强化转作风、树新风的政治自觉。二是全面集中自查。聚焦工作作风、工作标准、工作效能、担当作为、纪律规矩等x个方面xx种表现，集中认真查摆领导班子存在问题，同时组织全体干部通过自身查、领导点、互相帮、集体议等方式，深入查找个人存在问题，并深入剖析原因，制定整改措施。三是坚持边查边改。针对存在问题制定出整改计划和措施，列出整改清单，并根据计划，有步骤地落实整改。四是建立长效机制。在自查整改的基础上，结合工作实际和岗位特点，健全完善干部队伍作风建设有关制度规定，例如请销假制度、签到打卡制度等，用制度约束干部职工的行为，用制度管经常、管长效，巩固深化作风建设政治成果，推动作风建设取得实效。

四、认真履行党风廉政建设责任制，做到清正廉洁奉公。

认真学xxx省市有关廉政建设规定和要求，召开全体干部大会，积极传达学习区纪委第十二届第五次全会精神。一是安排部署单位xxxx年党风廉政建设工作，学习了《关于x起扶贫领域腐败和作风问题典型案例》和《关于x起领导干部违规插手工程建设问题案例》的通报，观看专题片《利剑高悬警钟长鸣—x省部分领导干部严重违纪违法违规收送礼金问题警示教育片》。二是组织了第一、二期警示教育活动，开展了第三次集中学习教育宣传月活动，组织干部职工认真学习规定篇目及参加党纪党法党规考试。三是按照区委《关于做好x严重违纪违法以案促改专题民主生活会的要求》，向区级相关部门和街办征求我们单位在在x“以案促改”工作中关于“两个维护”、“政治纪律和政治规矩”、“廉洁自律”、“作风建设”、“担当作为”、“全面从严治党”等六个方面的意见和建议，召开了x违纪违法以案促改专题民主生活会，在会上班子成员对照征求的问题进行个人自我剖析发言，分析存在的原因，制定整改措施，加强整改。四是在x严重违纪违法案“以案促改”中扎实开展“四个查一查”工作。制定了《区物资总公司关于“四个查一查”工作方案》，严格按照方案开展自查自纠工作。组织全体干部集中学习n次，分别学习了习近平总书记关于党的政治建设、选人用人、作风建设，全面从严治党的重要论述。开展了x次警示教育，开展了x次专题研讨，共查摆问题xx个，完善新建制度x个。

五、存在问题及下一步工作打算。

xxxx年虽然各项工作都按照年初工作计划稳步推进着，但在工作中也存在一些问题，一是理论学习方式方法单一，学习领悟不透彻。二是工作作风不够扎实，思想解放力度不大，帮助下岗职工解决生活实际困难的方法少等问题。

xxxx年工作计划

xxxx年我们将一如既往地稳步推进各项工作计划，一是牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实履行起对系统下岗困难职工帮扶的主要职责，积极稳妥做好后续下岗困难职工养老金接续工作；二是正视当前系统面临的困境和问题，以锐意进取、敢为人先的担当精神深入研究破局之法，综合运用行政、法律手段，加强对国有资产遗留资产的监管，防止造成流失。同时，深入研究市场规律和充分运用市场手段，在盘活国有资产方面出新招，出实招，切实发挥国有资产的最大经济效益作用，确保国有资产保值增值；三是站在下岗职工的立场上想问题，关心下岗职工的疾苦，积极为下岗职工在谋出路、改善生活方面想办法，全力做好对下岗职工的走访慰问和帮扶工作；四是持续推进人居环境整治包抓工作；五是根据疫情防控工作需要做好疫情常态化防控工作。六是按照《中国共产党党组工作条例》开展工作，不断增强党性观念，把抓党建工作作为党组的中心工作，切实负起党组的应尽之责。

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛