活动策划书

第一篇：活动策划书

活动策划书

元大礼包”的特大招贴，相当有视觉冲击力，特别能引发人们的好奇心与冲动。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”

活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引入注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

动态造势方法主要有：

A、现场签名售机：这种方法主要指邀请公司高层或权威机构代表到某一售点或活动现场签名送卡，并在签名卡中设置利益机会，从而形成消费者排队等候的火爆场面，这也能与售点最终购机形成照应。

B、文艺武术表演：杭州房屋合租与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到聚集人气的目的。C、竞买：竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的传送品牌信息与产品功能的机会。通过一轮轮报价后，最后的成交价一般低于正在销售的零售价。这样，消费者就会形成一种“物超所值”的印象。在竞买过程中，竟买师的水平相当重要。一方面他要调动顾客的积极性，鼓励其踊跃报价：另一方面还要不断造势，将***电视“物超所值”的功能一一向顾客传达。竞买这一促销造势手段特别适合于各品牌大打价格战时期，因为在这个时期，被低价吸引的消费者纷纷涌向购物现场，而起价很低的竞买很容易起到拦截消费者的作用。

D、对造势非常有帮助的主持人：一般说来，我们搞一次户外活动会邀请专业的广告公司协助。一个好的节目主持人通过训练有素的利益诉求，可以在现场不断煽动消费者的参与激情。

E、新品模特秀：这种造势方法比较新颖，它来源于国际流行的“香车美女Show”。最新款电视与最漂亮的模特的组合非常适合人们的猎奇猎艳心理。在南京和重庆，这种方法都取得了巨大的成功。

F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮：在“南京***纯平电视节”的开幕式上，举行了隆重的剪彩仪式。这种造势手法非常具有轰动效应，再辅之以五颜六色、满天飘舞的烟花礼炮，使现场气氛隆重、热烈，达到活动高潮。

G、其它造势方法：例如比赛、气摸卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。

二、利益点设置及诉求

如果说造势是为了吸引顾客，那么我们设置利益点则是为了留住顾客，进而使他(她)对我们的产品产生兴趣，并最终实现购买。什么是利益点?所谓利益点就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。比如：我们的一台29TI送“千元大礼包”，那么这个“大礼包”就是顾客能够得到的额外利益。一个有效的利益点设置往往可以达到“买椟还珠”的效果。又如我们的“ 买一赠一”、“打折”、“现金返还“等。

通过对大家习以为常的降价这一利益点进行改造，象采取“降价+限量供应”的形式，就给消费者造成一种“机会难得，过期不候”的心理压力，可以促使其立即购买。

利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。

后者可以理解为产品卖点，它为产品本身所固有。利益点的设置原则：

1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。比如在重庆，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣；而在北京、上海等地区，消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注：又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品；而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。

3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。

4、利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来，如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。

设置好了利益点，我们怎么表现出来呢?

1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。

我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引人的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现海报等POP所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页最重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的晶牌进行信息交换。

2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。

实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不是随便胡乱推砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。

3、通过活动现场和售点的解说来表现。

①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；

②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。

心理学的实验研究表明，随着信息呈现次数的增多，人们对同一对象的兴趣和好感也会增强。

通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证：同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系：造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础；活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。

三、活动的实施

活动的实施是将活动构想变成实际行动的一个过程，它一般包括三个流程：活动的准备；活动的执行；活动的总结。

（一）活动前的准备

1、了解活动的背景。

任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，杭州二手房交易都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务员、促销人员要准备回答以下问题：A、我们处在一个什么样的市场?

B、这个市场的特点及竞争格局是怎样的?C、强势品牌近期有什么举动

D、我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?

E、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效聚集在一起，有多少社会关系可以利用?

F、我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?回答了以上问题，我们的促销活动才不致于流于泛散，缺乏方向。

2、确定活动目标及主题。①促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存，提升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

A、完成多少销量，这是一个量化指标。比如X天X商场专柜，要达到XX台的销量；其中，纯平XX台，大机XX台等；

B、增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)***彩电销量占某彩电市场的X％，或者彩电销量是第二名的多少等；

C、品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。②活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性；语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“纯平”等。③确定参与活动的机型：也即“活动机型”。这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则，如目前的29TI，29TM等。这些型号的产品可以通过独立展台、主展台主推位等来展现。

3、实施方案的制定、跟进及落实。

①经过(1)、(2)步骤之后，活动参与人员就要讨论并确定具体的活动内容及细节，最后以书面的形式确定下来。

②活动总指挥要检查最后工作、落实情况并解决最终问题。③活动总指挥应宣布活动准备就绪并作活动动员。

4、对协作单位的培训。

在举办户外活动时，我们经常与一些广告公司、艺术团体合作，以增强活动造势的力度。但是，由于“隔行如隔山”等原因，这些协作单位并不十分了解主办单位的企业理念、品牌形象及彩电行业的市场操作方法，在活动过程中容易出现协调不力、活动目的不明确、利益点不突出及场面混乱等问题。因此，十分有必要对部分参与人员进行培训。培训的重点一般包括4个方面的内容：

①了解主办方的企业历史、企业文化及品牌塑造的方向：②了解此次促销活动的目的和内容；

③熟悉本次促销活动的利益点设置及活动机型；

④节目主持人是活动现场的指挥者，对他(她)的培训应突出两个重点：一是现场造势，营造热闹气氛；二是活动过程中不断重复活动利益点。

5、活动执行表。

在促销活动的准备工作中，制定一个完整的活动执行表，是非常重要的。因为一个促销活动参与人员往往达到数十人甚至上百人，涉及的事件往往有几百件之多，通过促销活动执行表的讨论和制定，能够帮助每一位成员明确自己的工作职责与目标，知道自己在什么时间、什么地点完成什么工作，达到什么质量状态，最后自己的工作将由谁督促、检查。一个认真制定和执行的执行表可以使场面无论多大的促销活动开展得有条不紊。

（二）活动的执行

1、户外活动的布置。

活动的实施方案一经确定，工作人员就应全力以赴地推动活动的开展，各项目负责人必须各司其职、各负其责，一丝不苟地完成目标任务并做好相互协调。一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：

①各项准备工作应在售点所在商场开门迎客之前完成；

②充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面因狭小而失控的情况：

③充分利用事先与商场(或街道办)确定的活动场地，最大限度地发布活动信息；④保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅；⑤要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势：

⑥有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。

2、售点的布置。

活动售点的布置应与户外活动保持相同的基调，但也要各有侧重。户外活动的主角是人，而售点活动的主角都是我们的产品――彩电。因此，我们在充分考虑售点专柜的大小、形状及独立展台的位置后，要充分利用活动机型的海报、台牌、立牌等，最大限度的传送我们的活动信息，比如赠送、降价、新品上市、限量供应等。检验一个售点布置是否成功有以下标准：

①能否有效地传播促销活动信息及利益点，并且售点所诉求的活动信息和利益点要与户外活动传播的完全一致：

②能否吸引并有效接纳由户外活动转向售点的顾客流；⑧能否最大限度地激发顾客的购买欲望；

④能否通过售点布置在视觉上与正在进行的户外活动形成呼应。根据不同展台的具体情况，有针对性地悬挂通用的吊旗、气球，放置醒目的礼品箱、大礼包等，充分表现热卖的场景，将尽可能多的顾客吸引过来。

3、活动执行中应注意的问题：

①如何应付冷场的问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：a．活动利益点设置不明确或打动不了消费者；b．造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛：

c．户外活动节目平淡、松散，节目间隙空白期太长或主持人水平有限；d．售点的布置不成功，不能有效传播利益点。

如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。

②户外与售点的衔接问题。大型户外活动，活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达售点，比如：凭卡优惠购机和有奖问答时，奖品必须到售点领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。

③人员分配及现场控制的问题。促销、礼仪、主持、后勤等人员有效分配，要做到利用充分化，办事效率化。

4、现场控制：

A、准备好造势改进方案；B、准备好利益点备用方案；

C、时间明细化，任务明细化，责任到人：

D、考虑不可预见因素，执行中避免人、财物的浪费。

5、活动过程中要不断传播我们的品牌信息、产品信息及活动利益点。除了活动现场外，还可以进行远距离的传播，例如用广场或商场的广播，或者利用宣传单页进行远距离拦截。

（三）活动总结

一个完整的活动流程必须包括活动的总结，总结的过程也是一个信息反馈、不断积累经验、完善细节，逐步提高的过程。一般来说，活动的总结包括三个方面的内容：一是活动绩效的评估；二是活动存在的不足之处；三是活动的改进措施。

一般说来，一次促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑

1、是否达到量化指标。比如某些重点商场的专柜经过两天的促销后，销量是否比同期有了显著提高，提高了多少。

2、是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从三个方面来看，一是户外活动现场和售点是否一直保持旺盛的人气；二是造势是否成功；三是在户外现场和售点散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。

3、是否形成对工作流程新的改进意见。

4、人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。

5、物料是否备足，是否做到充分利用。

6、费用是否超支。销售报表及结果分析

第二篇：活动策划书

策 划 书

五月的风

知识才艺大赛

青岛理工大学校学生会办公室

目 录

一、活动流程简介

二、办公室人员工作

三、赞助事项及活动宣传

五、附录

四、资金预算

活动流程简介

一、活动主题：五月的风— —知识才艺大赛

二、活动目的：为了进一步丰富大一学生的课余生活，提高学习兴趣，进一步增强同学们的知识范围。

三、活动时间： 5月11号晚上7点.四、活动地点：科学会堂

五、活动对象: 大一学生

六、活动预期效果：通过此次比赛,丰富课余生活，使大学生更加关注国家大事及生活常识的了解。

七、活动主办方：校团委 校学生会办公室

八、活动流程：

准备阶段：

1、选手准备，提前通知各个学院学生会办公室进行参赛人选拔，每个学院选派3人组成小组参加答题比赛，才艺表演选手可以由学院另外选派，选派方式由各个学院自行决定。

2、场地准备，申请使用科学会堂1晚。

3、活动现场布置 幕布：装饰设计

装饰 利用旧横幅制作我们的活动标语（旧横幅上贴上我们自行制作的字）悬挂幕布。

2、题目准备，比赛时使用（全体干事负责）。

3、活动物品准备

1.装饰准备：幕布装饰物品准备气球、彩带、帖纸、喷绘、胶带。

2.宣传准备：海报4张（用于一教、二教、ABC区学生公寓、四公寓的海报板宣传）。

3.后台准备：麦克风2个（两个主持人用，张丹 鲁健）。参赛及演出道具。麦克风专用电池，6节1号电池，9V手麦专用电池2节。

4、节目彩排：时间为5月4号 地点为大学生活动中心

5、奖品设置详情：1、2、3名证书及赞助奖品，4、5名最佳参与奖颁发证书及奖品，6~11名为优秀奖颁发证书及奖品。工作人员三点到场，简单召开小会。按照细则进行工作。比赛阶段： 5月11号晚上7点

11个学院进入会场按抽签决定的顺序进行影片展示、答题及才艺展示。

首先由各学院进行风采展示，展示内容以影片形式展示。ppt展示完毕后由关经纬及高小明演唱歌曲 《世界末日》。初赛:2轮比赛 十一进五比赛 分为答题及才艺展示两个环节 鉴于学校的舞台限制，11个学院分为两个批次上台答题（表演顺序为抽签决定的顺序）第一轮：前五个学院知识竞答比赛

①主持人宣布比赛开始（主持人自行加入开场白）并进行比赛规则宣布。

规则如下：各学院小组不分选手，可进行集体答题给出答案，在主持人读完题目后10秒内给出答案，答错或不答（在10秒内未给出答案视为不答）零分。每学院5道题（选择题：分为3道简单题，每道题20分，两道风险题，每道题15分，其中风险题为选答题，选答题答对加相应分数答错扣相应分数，风险题可进行现场互动，可由选手选择由亲友圈成员答题，亲友团成员答对加相应分数，答错扣双倍分数。主持人可先询问选手是否进行答题，并且告之风险题规则）。②开始按顺序答题 ③根据主持人对选手答案的判断，计分员负责统计分数。

前五个学院才艺展示比赛

①主持人宣布比赛开始（主持人自行加入开场白）并进行比赛规则宣布。

规则如下：各学院选出一或两名选手进行比赛，此选手可以是参加本次答题比赛的3名选手中人员，也可以是学院另外选派的才艺展示选手。比赛为百分制，由评委进行打分。才艺展示时间曲艺舞蹈类4分钟，语言类6分钟。才艺展示时间如果过长，评委有权利打断选手的才艺展示过程，并进行打分。②比赛开始 前五个学院选手依次上台开始比赛。③评委按评分标准依次进行打分。④比赛结束。前五个学院比赛结束

第二轮：后六个学院才艺展示比赛

①主持人宣布比赛开始（主持人自行加入开场白）并进行比赛规则宣布。

规则如下：各学院选出任意名选手进行比赛，此选手可以是参加本次答题比赛的3名选手中人员，也可以是学院另外选派的才艺展示选手。比赛为百分制，由评委进行打分。才艺展示时间曲艺舞蹈类4分钟，语言类6分钟。才艺展示时间如果过长，评委有权利打断选手的才艺展示过程，并进行打分。②比赛开始 前五个学院选手依次上台开始比赛。③评委按评分标准依次进行打分。④比赛结束

后六个学院知识竞答比赛

①主持人宣布比赛开始（主持人自行加入开场白）并进行比赛规则宣布。

规则如下：各学院小组不分选手，可进行集体答题给出答案，在主持人读完题目后10秒内给出答案，答错或不答（在10秒内未给出答案视为不答）零分。每学院5道题（选择题：分为3道简单题，每道题20分，两道风险题，每道题15分，其中风险题为选答题，选答题答对加相应分数，答错扣相应分数，风险题可进行现场互动，可由选手选择由亲友圈成员答题，亲友团成员答对加相应分数，答错扣双倍分数。主持人可先询问选手是否进行答题，并且告知风险题规则）。②开始按顺序答题

③根据主持人对选手答案的判断，计分员负责统计分数。④第二轮比赛结束。

初赛比赛结束后 由杜晓婷 表演舞蹈。舞蹈结束后 主持人开始播报初赛最终分数 决赛：两轮比赛定输赢，排出一二三四五名。

①主持人宣布比赛开始（主持人自行加入开场白）并进行比赛规则宣布。比赛形式：如图

题目形式：事先有工作人员准备试题并制做成PPT形式，题目分值为40分。供最后参赛的5个学院选择使用。

规则如下：进入决赛的五个学院的初赛分数将带到决赛。本轮题目先由初赛最高分的学院队伍为最低分的学院队伍挑选题目，为15组题目中任意一组，每组设俩道题，每道题30分。此为第一轮比赛，第二轮则由初赛最低分学院为初赛最高分学院选择题目，题目为第一轮剩下的10组题中任意一组。②开始比赛。

③根据主持人对选手答案的判断，计分员负责统计分数。④第三轮比赛结束。

决赛结束 由代表学院表演节目

期间计分员进行分数统计，排出五个学院的名次。颁奖：

①持人宣布最终比赛结果。②1、2、3名获奖学院代表上台领奖 ③邀请嘉宾上台为获奖代表颁奖 ④4~11名学院获奖不在现场颁发。办公室人员工作

统筹组（刘梦婕、胥坤豪、曹洪丽、杨鲁峰、冯宁）：对活动进行全方位的把握，调控各组配合开展好活动。

策划组（）：对活动进行策划并组织开展，协调各个组工作以及进行相关事宜的准备，制定比赛规则，主持人的选定及场地申请。通知各院组队参赛。

宣传组（）：负责相关的宣传工作，包括宣传海报的制作和比赛现场设计布置。

题目组（）：负责对各轮知识问答环节题目进行编排筛选。设备组：（）负责会场设备的控制。

后台组（）：负责后台的设备及道具准备，以及意外突发情况的处理。

礼仪组（）：负责迎接决赛时领导入场及领导颁奖时礼仪。计分组（）：负责现场计分、合分。后勤组（）负责现场的人员秩序

赞助事项及活动宣传

一、赞助事项

通过此次活动增加校及赞助商间的交流与合作，共同学习，共同发展，我们力求商家的利益得到充分体现，极力宣传赞助商家支持大学生展现自我风采，提高赞助商知名度、美誉度，并保证本次活动有序进行，争取以本次活动与商家建立良好长期互惠互利关系。

赞助商可享受以下广告权利：

1.在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅（横幅由赞助商提供）2.可以在活动期间在校园内进行宣传

3.校园宣传海报栏及宣传喷绘上粘贴标明赞助商名称的海报 4.可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告（明显位置）5.主办方帮助发赞助商提供的宣传单 6.主持人在大赛开始、结束时公开表示感谢

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵方建立更长久的合作关系，帮助贵方在校内获得最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵方提供更大支持。

二、活动宣传

活动宣传意在使学生更好的了解此次活动的意义及目的，吸引广大同学前来参加，同时为商家提供最大的宣传，提高赞助商知名度。

宣传方式：可以采用两种形式进行：一是平面媒体的宣传，海报的张。二是采用口头宣传，其中包括办公室成员对自己班同学、宿舍的宣传，校学生会对各个院办公室的宣传。

宣传海报：制作 从办公室选出绘画能力好干事的进行参与，共需4张海报。横幅 由赞助商提供

张贴：由办公室人员负责，4张海报的张贴地点如下：学校二食堂4号海报板，一教13号海报板张贴宣传海报。二教3号海报板。ABC区宣传栏一张。喷绘 悬挂于校网球场西侧 横幅 可悬挂于学校主干道俩侧

资金预算

一、资金预算分为活动资金及奖品资金两部分 活动资金

1、活动装饰：气球、彩带、贴纸、胶带155元。

2、活动物品：荧光棒，135元，矿泉水45元，电池30元。

3、打印耗材，59元

4、装饰喷绘，180元 奖品资金

1、证书，33元。

2、奖品，235元。资金总计：872元

二、资金来源

由办公室及实践部共同负责赞助活动。

附录

一、比赛题目（另附PPT）

二、意外情况及处理方法

1、设备借用与其它活动冲突时，申报校团委、学生会常委团进行协调。

2、为防止设备故障，及道具未准备完全 设备组成员在借用时向相关人员学习简单调试维护，比赛前一天和比赛前检查设备，使用内置电池的设备提前准备备用电池。熟悉道具的位置，以便及时调整。

3、参赛选手对比赛内容提出异议时，由统筹组及评委负责最终判定。

4、决赛时邀请嘉宾临时有事不能出席时，颁奖嘉宾由办公室主任、副主任担任。

5、选手未准备 催台人员切记及时通知。

6、计分人员要多次核实分数，以免播报分数出错。

7、事先根据抽签顺序对各学院的节目编号，以便对伴奏带进行编号，防止出现伴奏带播放错误。

三、比赛规则 初赛规则：

1、各学院小组不分选手，可进行集体答题给出答案，在主持人读完题目后10秒内给出答案，答错或不答（在10秒内未给出答案视为不答）零分。每学院5道题：选择题：分为3道简单题，每道题20分，两道风险题，每道题15分，其中风险题为选答题，选答题答对加相应分数答错扣相应分数，风险题可进行现场互动，可由选手选择由亲友圈成员答题，亲友团成员答对加相应分数，答错扣双倍分数。主持人可先询问选手是否进行答题，并且告之风险题规则。

3、才艺表演规则： 分制为百分制。

各学院选出一或两名选手进行比赛，此选手可以是参加本次答题比赛的3名选手中人员，也可以是学院另外选派的才艺展示选手。比赛为百分制，由评委进行打分。才艺展示时间曲艺舞蹈类4分钟，语言类6分钟。才艺展示时间如果过长，评委有权利打断选手的才艺展示过程，并进行打分。

比赛时演唱曲目或表演的舞蹈等节目，要求内容健康、形式多样、风格新颖、时代感强。歌曲类

1、曲目内容及演唱形式、所选歌曲内容健康、积极向上（30分）

2、演唱技巧（40分）

具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅；音准正确，在唱歌过程中不跑调，离调。（10分）

正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节，不抢拍。（20分）吐字清晰，在演唱技巧、处理上有自己的独到之处。（10分）

3、演唱的整体效果（30分）

演唱与音乐伴奏有机的融为一体。（10分）

台风端正，现场气氛驾驭能力，能积极与观众进行情感交流（10分）

表演自然，声情并茂，把握对乐曲旋律及歌词的理解，合理的演绎歌曲的内涵。（10分）舞蹈类

舞蹈内容及形式（30分）

舞蹈动作的选用高雅、积极健康。（10分）

舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（10分）舞蹈的编排、表演形式新颖有创意。（10分）

2、舞蹈表演技巧（40分）

对舞曲音乐的理解准确，舞蹈动作吻合音乐旋律，符有节奏感（20分）

表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。（10分）舞蹈动作展示出稳定性、柔韧性、灵活性，舞蹈内涵表现的饱满、流畅。（10分）

3舞蹈的整体效果（30分）

整体舞蹈和舞曲音乐有机融合，合理的表达出音乐的内涵。（10分）

舞蹈表演具有时代感和艺术性、抒发健康情怀，能够突出情侣风采。（10分）舞蹈整体表演动作处理得当，表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好。（10分）乐器类

1、演奏内容及形式（30分）

演奏内容及曲目健康、积极向上。（10分）演奏乐曲及乐器的难度。（10分）

演奏形式有创意（如音乐合奏等）。（10分）

2、演奏技巧（40分）

对音乐的理解准确，巧妙熟练的演奏。（10分）

演奏过程中具有良好的音准、音色及富有较强的节奏感，速度合适。（20分）

演奏流畅，处理得当，表现力和技巧性强，有一定的功底。（10分）

3、表演的整体效果（30分）

与音乐伴奏有机融合，深情演奏出音乐的内涵。（10分）演奏的整体感强，现场反应强烈。（10分）

演奏者在演奏过程中深情并茂，与音乐融为一体，感情流露。（10分）语言类

1、表演内容及形式（30分）表演积极向上（10分）形式新颖（10分）语言节目难度系数（10分）

2、表演技巧

表演自然到位（10分）

表演过程中 语言流畅自然 表演技巧娴熟到位（20分）流畅无中断或意外情况出现，自然（10分）

3、表演整体效果（30分）表演投入、真清流露（10分）整体感强，具有较强的观赏性（10分）

表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好。（10分）

4、决赛规则

进入决赛的五个学院的初赛分数将带到本轮决赛。本轮题目先由初赛最高分的学院队伍为最低分的学院队伍挑选题目，为15组题目中任意一组，每组设俩道题，每题30分。此为第一轮比赛，第二轮则由初赛最低分学院为初赛最高分学院选择题目，题目为第一轮剩下的10组题中任意一组。

第三篇：活动策划书

信息学院感恩教育之五活动策划书

感恩——寒风中的火炬

——信息学院感恩教育之五

感恩题引：

谁言寸草心，报得三春晖——感恩父母，血浓于水，让亲情的火焰温暖一生； 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干——感恩老师，谆谆教诲，让知识的力量传递永远；江山如此多娇，引无数英雄竞折腰———感恩祖国，爱国情结，让爱的火花照亮世界。

感恩主旨：

为帮同学们树立正确的人生观、世界观，提高同学的感恩意识，同时拓展“四会五有”中“有感恩之心”的优良素质。继前四次感恩教育团总支继续组织 “感恩——寒风中的火炬”的感恩教育主题活动。通过活动锻炼同学的创新意识和动手能力，同时丰富同学校园生活，为同学提供个展现自我的舞台。

活动时间：10月20日——11月10日 活动地点：教室

教学楼B座一楼大厅

活动关键词：

1、感恩电子制作比赛

2、手工制品

3、书画展

一、电子制作比赛

感恩电子制作主题：感恩父母 感恩老师

热爱祖国

参赛形式：幻灯片、Flash、电影纪实、DV短片、摄影（电子相册）等 作品要求：

1、作品设计新颖，内容富有创新；

2、表现主题明确，意义隽永；

3、作品要求根据一定的故事情节或真实生活细节表达主题思想

参赛要求：

1、各班可以班级或个人名义参赛均可，各班必须交一份作品

2、交稿日期：11月4日、11月5日晚6:30—9：30（办公室值班 张天琪腾云鹏负责收集）

二、感恩老师，真情永驻。征集手工制品，献给讲台第一线敬爱老师们的贺礼。

活动时间：10月20—11月8日 作品要求：

1、手工制品富有创意独特，表现主题明确

2、主题必须以感恩老师为主题，意义隽永，作品返回原班级以礼物形式赠送给老师；

3、作品形式不拘，可以是贺卡、绣饰品、张贴画…… 参赛要求：

1、以班级为单位，各班可以以班级或个人名义参赛；

2、各班为自己现任教师至少精做3幅作品，相关制作材料由各班负责。

3、截止日期10月3日。

4、作品注明以班级或个人名义参赛及其作品的创作寓意。

5、入围作品将在B座大厅展出，作品评选出一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖。

三、感恩书画展

活动主题：感恩父母 感恩老师 热爱祖国

1、活动主办：信息学院学生会宣传部、团总支宣传部共同举办。

2、活动对象：信息学院所有学生，可以是个人或者是集体形式，此次活动各班级至少出一份作品参赛。

3、活动时间：10月20日——11月10日

10月20日贴海报、由导员通知各班级做好准备（学生会）

10月24日—11月3日征稿（星期六）

11月4日学生会、团总支共同整理稿件、装裱、挂到展厅（星期天）11月4日—11月7日展出、8日评奖—（星期五 团总支、学生会）活动地点：B座大厅 活动流程：

宣传准备：10月20日——10月24日

1、活动经费的申请，活动的筹划落实。

2、广播稿、宣传海报(学生会宣传部和团总支宣传部)。

3、由导员协助下达通知给各班班长。

4、宣传条幅（学生会外联部）。征稿过程：10月24日——11月3日

1、活动所需彩纸和材料由各班班级自己解决有。

2、参赛稿件：书法、海报、绘画（水粉、油画、水彩、国画、素描）、剪纸、摄影等。（注：稿件标明是以个人还是集体形式参赛。并且作品一定要符合活动主题）。

手工制作、书画作品征稿时间为10月24日——11月3日，在此期间任何个人或班级都可以把完成的稿件交到信息学院办公室（B402）给值班人员，时间：每晚6：30—9：00（值班人员——团总支、学生会各出1人，值班负责稿件的收取和整理）。

手工制作、书画作品评比展出 时间：11月4日——11月8日

1、征稿完毕后，团总支、学生会组建评选团将以集体评比的形式，评比出比较优秀的作品展出，并对展出的作品按海报、书法、绘画、剪纸摄影、手工制作分类编号。

2、在B座大厅设投票点，参观的同学可以对作品投票和点评，并以选票形式递 交给投票点（选票和抽奖奖品有学生会外联部负责）

3、凡参加评选的观众均可参加抽奖，投票人可持票根领奖.4、展出期间人员安排：

第一天：全员出动将展出作品整理挂出来，设置投票点，搬桌椅。后几天：值班人员---学生会、团总支分别出1人轮班按各部人员的实际情况排班。展出结束：作品回收整理。

最后请专业老师和学生会宣传部、团总支宣传部一起进一步评比，作品将按类别分开评比评出海报、书法、绘画、手工制作等四个类别奖项的个人或集体一、二、三等奖，具体奖项安排按实际情况定。活动奖项将以证书和奖状形式颁给获奖对象予以表彰！（由学生会学习部请领导、老师、导员）。其中奖项评比是按100分制，老师30%，观众30%，主办部门40%来评比的。

备注：18日晚6：30召开各班班长或团支书会议，下达活动通知。

活动经费预算：

书画手工制作装裱展出：100元 奖品奖状：200元

备注：所有作品必须在11月8日之前评选完毕，并对外公布获奖名单。定在11月12日颁奖晚会。颁奖包括：

1、感恩电子制作比赛

2、手工制品

3、书画展

4、优秀学风班

获奖者。

信息学院 团总支

2007-10-11

第四篇：活动策划书

辅导中学生生物实验计划书

活动目的：举行这项活动的目的很明确，一方面能帮助中学生对生物

实验技能的增加，另一方面也能丰富大学生的课余生活和提高大学生的实践能力，减轻学习压力。从而更加热爱生活，为建大学生的课余生活增添一份精彩。

活动主题：帮助中学生增强实验技能，发扬党员不求回报服务精神。主办单位：生命科学学院党总支

活动时间：2013年4月13日— 2013年4月19日 活动地点：黄石市市区

活动对象：黄石市市区各初中

活动形式：主要是大学生到相应的中学进行辅导，整个队员十六人，其中分四个小组，每组四人，分别到不同的学校进行一一指导。

活动内容：生科院全体党员、预备党员、积极分子以自由报名的方式

来参加辅导中学生物实验操作。

活动流程：（如时间不能协调，将根据实际情况而定）

4月8日在生科院门口张贴相应的通知，鼓励符合要求的学生积极报名，4月9日至10日为报摊接受报名时间。

4月11日召集各队员开会，说明一些注意事项。4月12日活动正式开始。

4月16日活动结束，作适当的总结，并对活动的过程做宣传。

前期工作安排：

（1）.写好本次活动的策划方案向院辅导员、书记请求获得批准同意。

（2）制作好宣传画和宣传报名单张

（3）摆摊接受报名：我们将会在4月8日前制作好报名表，在4月9日— 10日在生科院门口现场报名，报名方式：到指定地点进行报名，现场面试，直到满意者满十六人为止。

活动要求与注意事项：

（1）.参赛队员必须是生物专业学生，对实验操作很熟悉，（2）.各队注意自己人生安全，所有费用由自己负责，（3）.参加的队员必须严格遵守规则，服从安排。

经费预算：各队员自行负责

第五篇：精品活动策划书

校团体联合会三峡文学社

太白岩 “采风”活动 策 划 书

校团体联合会三峡文学社

二零一三年三月十八日 文化知识是必不可少的，但是久久的待在教室里面并非长久之计，采风就是一个很好的办法，他能与学校生活相互召应，这样就能更好的激发学生的学习激情与个人潜力，为此，我社组织了一次到太白岩的采风活动。具体安排如下：

一、活动目的：鼓励同学们走出教室，寻找另一种学习方式的快乐，提高学生的整体素质。

二、活动准备：

1召开会议商讨流程，分配工作，计算预算 ○

2做好宣传工作，首先通过海报、传单在学校内宣传，其次在三峡文○

学社博客、微博以及QQ空间上发布消息，并借助文学社内干事干部的人脉关系，在各自的人人网主页、QQ空间发布信息 3活动资金筹备，尽量多拉赞助 ○

三、活动对象：三峡文学社全体干事

四、活动流程：

1做好交通工具的准备，确保安全 ○

2集体出发前往太白岩 ○

3进行采风 ○

五、注意事项：

1行车安全 ○

2整体协作能力 ○

3保护好环境及卫生 ○

六、经费预算：

宣传费用：20元活动过程费用：150元合计：170元

本次活动策划如上，希望通过这次活动，能够丰富同学们的文学知识，提高同学们的文学素养，以便能更好地共同为社会主义文化建设贡献力量！

校团体联合会

三峡文学社2013/3/18