电影院申请书（共5则范文）

第一篇：电影院申请书（共）

设立电影院 申请报告

磁县文广新局：

我公司（邯郸市美乐城商业管理有限公司）注册号为：***6260 住所地址为：河北省邯郸市丛台区光明北大街20号

根据《电影管理条例 》有关规定，拟在 邯郸市磁县建设大街与友谊路交叉口东南角，设立邯郸市美乐城商业管理有限公司磁县分公司，将主要从事：电影放映；零售预包装食品、散装食品；广告制作发布；文化、娱乐经济代理服务；会议服务；展览展示服务。

经营面积：1281平方米。

我公司对《电影管理条例》及娱乐场所的相关管理规定充分了解并承诺将遵守有关规定合法经营、配合管理。

特此申请。

申 请 人：邯郸市美乐城商业管理有限公司

联系电话：***

2014年11月 日

第二篇：电影院运营管理

影院场务：一个极易被忽视，又与顾客感受密切相关的职位

1．场务大堂岗位的服务规范

场务大堂岗位是直接面对观众的，而且是接触观众最多的一个岗位，一名场务人员一个不经意间的动作也许就会在观众心中留下一个深刻的印象。同时场务大堂岗位也是相对于其他岗位来说人员最多的一个岗位，其工作的机动性比较大，因此要做好场务岗位的服务工作，必须发挥好整个场务区域的团队精神。

1．1良好的团队合作精神

1．2展示良好的精神状态

1．3主动留意客人需求

1．4随时与观众打招呼

2．环境要求

2．1清洁

高质量的服务除了要有专业的个人服务过程之外，还必须给观众提供一个良好、舒适的环境，体现在：

2.1.1场地的干净清洁（参考场务清洁岗位操作标准）

2．1.2影厅内环境

2．1.3影片是否准时放映、放映的影片画面和声音是否清晰。

2．1.4是否有足够的人手在带位，让观众顺利对号入座。保证每厅开场至少有一名场务引位！

2．1.5影厅过道是否顺畅，影院安全出入口时候畅通。

2．2舒适

营造一个舒适的环境，一切都要求最整齐最明亮最洁净，要令顾客在整个观影过程中怡然自得。我们要经常想：“如果我是顾客，我会怎么要求呢？”请依照以下项目来维护大堂的舒适程度。影厅座椅及顾客等待区台椅、地板、空调、洗手间、美观的仪表、员工精神状态

2．3温馨

温馨即意味着使顾客轻松愉快，感觉亲切自然，舒适的影厅及大堂是通过辛勤的汗水换来的，温馨的影厅及大堂都是通过大量的观念训练得来的。试想你是一名顾客，正在匆匆步入大堂，一声亲切的“欢迎光临中影国际影城”和一张热情洋溢的笑脸会令你顿时倍感愉快，请参照以下要点达至大堂气氛温馨之要求。

2.3.1问候人：每一位中影的雇员，不管正在上班或下班，只要穿着制服，就有义务向走进影院的顾客表示问候。面部保持微笑，视线与顾客接触，亲切而自然地说：“欢迎光临”或“早上好，先生”，这一点尤为重要。不要希望每个人都会报之以微笑，对于没有回报我们以微笑的顾客，是他在这里所受的礼遇太过周到，令他一时反应不过 来。请不要要求员工止于一份出色的清洁工作，对于我们来说，一名笑容热情的员工更加难得。

2.3.2帮助人：帮助行动不便的顾客找位；帮助顾客开门……在任何可以帮助顾客的地方，给予顾客超出期望的服务。

2.3.3同事是我们的内部顾客：对待我们的内部顾客也要像对待顾客一样提供优质的服务，员工彼此之间应团结一致、互相学习、互相帮助，发挥团队的凝聚力和战斗力！足够的员工关怀能令到我们团队产生一股强大的凝聚力，使员工产生归属感，才能使他们愿意与我们配合，有了员工的积极配合和积极有效的跟进，我们才有可能时时让顾客得到最大限度的舒适与温馨。

当一个影院的舒适与温馨达到并稳定在一个高的层次时，便产生一种与众不同的气氛，这便是“顾客关怀”文化，同时这种超出顾客期望的服务体验也会转化成实际价值，令顾客心甘情愿的多掏钱，以再次获得这种“高端舒适、物超所值”的服务。

3．大堂服务四项原则

3．1欢迎/欢送顾客

当顾客走进影院，我们应该主动向顾客微笑点头致意，亲切地说：“欢迎光临，先生/小姐！”

我们的目标是每一个顾客在一进门时便受到我们欢迎！

当顾客离开影院时，我们应向他微笑点头致意，亲切地说：“请慢走。”或“欢迎下次光临！”

3．2主动帮助顾客

验票人员应不停巡视，对与自己有视线接触的顾客微笑致意，如发现有顾客需要帮助，立即主动上前询问：“请问有什么可以帮助到您呢？”如指明洗手间的位臵、找座位等。

当因为扫地、拖地等影响顾客通行，必须立即向顾客微笑致歉：“不好意思，先生/小姐！”

3．3重视顾客投诉

投诉是我们在验票大堂服务中比较多见的，任何人都要重视顾客投诉，我们鼓励员工自主处理较易解决的顾客投诉，如有需要应及时汇报管理组进行处理。在聆听顾客的投诉时应该致以耐心，并用纸笔记录下顾客反馈的问题，及时把情况告诉值班经理，对于共性的问题要几时开会共识，对于个性的问题要及时针对根源，来纠正解决。

3．4与顾客沟通

在非繁忙时，员工可以与顾客交谈，询问影片是否好看，我们在哪些方面需要改进，同时多谢他的建议、意见。简短的交流，令顾客感觉如沐春风。

4．汇报问题

发现问题应及时与管理组或其他同事沟通。在工作中应尽力做到眼观六路，耳听八方，与其他成员一起将团队精神发挥出来，将服务做到最好，超出顾客的期望。

要将我们的服务做到最好，是需要电影院的全体同仁不断地共同努力的。只有将我们的服务做的更细、更深，才能体现我们的专业。在工作当中我们应该不断的设想，从客人踏入影院到离开的整个过程中，我们还有哪些地方做的不够，只有这样，才能不断进步，不断完善。

一个影院售票员的自我修养

一、岗位职责

1.微笑服务。

2.及时掌握相关影讯、排片及影城各项促销活动详情。

3.票房电脑、售票系统、LED等各项设备的检查，确保营业期间运转正常。

4.准确高效的执行电影票售卖全过程。

5.解答顾客询问。

6.兑换券、会员卡以及其他优惠票券的回收以及发放。

7.各项优惠活动以及会员卡的促销。

8.岗位清洁。

二、岗位流程

(一)上岗前准备

1.个人准备

1)整理制服，确保干净整洁，工鞋无明显污痕，正确佩戴工牌。

2)整理仪表，必须符合公司标准。在经值班经理检查合格后方可上岗。

3)调整心态，练习微笑。

4)熟悉当日、近期的影期影讯以及新的通告。

2.物料准备

1)向值班经理领取备用金并登记，备用金必须具备足够的零钱。

2)检查是否有足够的电影票打印纸。

3)准备必备的文具，如：笔、钱袋、客户资料登记本等。

4)检查清洁用品是否齐全。

5)检查排片表是否正确、价格表是否正确。

3.检查设备

1)检查售票系统是否正常开启，并登入界面，做好随时可以操作的准备。

2)检查验钞机、POS机等相关设备是否正常操作。

3)检查对讲机设备是否正常。

4)检查核实片目水牌信息。

5)检查监控系统工作状况。

6)检查等离子、LED屏是否正常开启，留意片花的播放是否正常。

7)打开并检查招牌、海报、照明设备等是否正常。

4.检查清洁

1)检查售票台面是否干净整齐。

2)检查各项在台面码放促销册等物品是否码放整齐。

3)检查售票区域是否干净整齐。

4)检查票台区域周边宣传海报的张贴和展架摆放。

(二)售票收银操作流程

售票收银七步曲

◆欢迎顾客

◆询问需求并推荐影片、活动介绍、建议销售

◆确认顾客身份以及促销会员卡

◆确认电影场次并挑选座位

◆重复购票内容，收银并出票

◆找零并呈上票券

◆欢送顾客

1.欢迎顾客

1)顾客到达柜台3秒钟内票台人员应主动招呼接待。注重与儿童打招呼，亲切且尊重地招呼接待儿童。

2)目光注视→表示你正在专心关怀顾客。

3)真诚微笑→呈现真诚的微笑或表现出热情。

4)友善接待→应用友善的、个性化的话语致欢迎词。

2.询问需求并推荐影片、活动介绍、建议销售

1)目光注视顾客，专注地倾听顾客的购票内容。如果顾客对影片排期不够了解，应向顾客介绍正在上映的电影。

2)解答顾客对影讯的各种咨询。

3)将影城正在进行的优惠促销活动简单介绍给客户，并询问客户是否有兴趣参与。

4)当有需要建议销售的影片时，进行建议销售。

3.确认顾客身份以及促销会员卡

1)询问观众是否有会员卡、打折卡、预售券等。

2)如果顾客没有会员卡且对会员卡有继续了解的兴趣时，此时应简单进行会员卡促销。如果影城有相关会员卡资料的时候可以提供给顾客。

4.确认电影场次并挑选座位

1)跟顾客确认电影场次后，请顾客挑选座位。

2)快速准确地将顾客点购的电影票信息录入系统。

5.重复购票内容，收银并出票

1)口头重复顾客购票内容（输入售票系统的信息）。

2)唱收票款、优惠券、打折卡、会员卡。

3)验钞。

4)操作各种POS机器、二维码扫描，打开收银抽屉放入钞票，并拿出找赎。

5)打印出票。

6.找零并呈上票券

1)将影票、找零、各种会员卡一同双手奉还给观众。

2)口头陈述找零金额和会员卡余额。

7.欢送顾客

1)用规范手势指引客户所选影厅位臵。

2)面带微笑，使用规范用语欢送顾客。

当某场电影开场后仍有顾客前来购买该场次影票时，售票人员应告知顾客该场电影已经开始**分钟，并建议顾客观看该片其他场次。

当影片开场超过10分钟，且无售票时，售票人员应及时通知值班经理，停放该场次。停放后如有顾客前来购买该场次的电影时，应告知顾客该场次暂不对外售票，并且建议顾客选择观看该片其他场次。

如果遇到顾客开发票应当及时通知值班经理。

发现携带外带食品顾客，购票时应礼貌提醒顾客本影城谢绝外带食品，并告知顾客卖品部位臵。

当顾客购买场次为英文原版、恐怖影片、或含部分不适合儿童观看片段等特殊类型影片时，售票人员应给予告知，特别是携带儿童的家长。

仔细区别各类票券的真伪、价格、有效期，遇到有新券、支票等先请示值班经理。预售券不能兑换，不找零；

退票、换票必须通知值班经理；并由值班经理签名。

电脑故障及时通知值班经理。

营业期间随手清洁自己的岗位区域。

(三)交接班流程

售票交接班目的是为了能够让接班人员流畅有序的进行接下来的工作，而不至于出现首尾不接的情况

1.交接过程

1)交班：

A.交班人员对上一班次的未尽事宜及发生的情况和注意事项向接班人员口头交待。如：已取消的影片场次、顾客寄存物品的数量等。

B.班人员记录交接班留言本。记录内容如下：

a)例行事务。

b)各项突发事件、特殊事件的情况，处理结果。

c)项售票设备是否有异常情况。

d)完成事宜。

e)服务过程中值班经理临时交代的注意事项。

f)如果有顾客遗失物品在前台，及时登记《遗失物品登记表》。

C.交班人员应提前摆放暂停服务警示牌，当排队人较多的时候应口头告知其余正在排队的顾客到其他柜台办理购票。

D.清机并退出收银系统，在值班经理或员工组长陪同下取出备用金、营业款及各种票券。并注意查看抽屉中的钱券是否都已全部拿出。

E.与值班经理或员工组长一同到经理办公室清点营业款，票券等。

F.清点完毕后填写日报表，并签字确认。

2)接班：

A.执行上岗前各项准备程序（参考上岗前准备相关章节）

B.了解和自己同一班次人员安排。以便随时进行工作配合 C.接班人员至值班经理处领取备用金，并在《现金交接本》上做好登记。

D.阅读交接记录本内容。有不明白的向同班次或值班经理询问。

E.开始售票。

(四)打烊结业

1.最后一场电影开场15分钟后停止售票；

2.在值班经理陪同下执行上述交班流程；

3.退出系统、关闭打印机、LED、验钞机、DVD等工作站相关设备；

4.清洁工作站地面、桌面、橱柜、抽屉、玻璃等；

5.整理、码放各类宣传物品；

6.再次确认所有电源是否已经关闭；

7.下班打卡。

(五)投诉处理：

1.当发生顾客投诉的时候，需仔细聆听顾客投诉内容。聆听很重要，千万不要打断顾客的说话。

2.解决投诉时需要保持彬彬有礼以及专业的服务态度。

3.当遇到自己解决不了的问题的时候第一时间通知值班经理，由值班经理解决。

4.无论发生任何事情，售票人员都要保持冷静心态，无论任何理由都禁止使用不文明用语，更不能发生肢体冲突。

三、售票柜台服务的核心：高效、准确、友善

1.高效

售票处的高效服务体现在如下方面：

1)客人一进入售票区域的时候快速反应招呼客人。(客人进入售票区3秒内)

2)快速、流利的回答客人的有关询间。

3)迅速地完成整个售票操作。

如何才能做到快速服务呢?以下几点对我们提高服务速度会有帮助：

1)熟练掌握售票收银操作并正确地执行。

2)熟悉影片的相关信息，熟悉当日、近期影讯。

3)掌握一定的售票技巧，例如向对影院不熟悉的观众快速推荐好的座位。

4)集中精神。

2.准确

1)售票处的准确服务体现在如下方面：

2)准确地回答客人的有关询问。(电影相关信息)

3)准确地执行售票收银步骤。(参考售票收银岗位标准)

4)准确地展示影片相关信息。(包括放映时间表，影片介绍)

3.友善

售票处的友善服务体现在如下方面：

表情：微笑招呼客人；与客人交谈时保持友好的目光接触。

语言：招呼客人时要亲切、热情。

动作：招呼客人或为客人作指引时要使用标准手势，动作要迅速而温和。

影院运营“卖品部工作须知”

1、注意仪容仪表、服装整齐干净、头发淸新亮丽，衣冠不整或未着工作服、未佩戴工牌将按制度处罚。

2、必须遵守考勤纪律，服从上级的工作安排。

3、每日早班人员从财务处领取备用金，检查备用金数目是否正确，零钱是否够用。

4、检査卖品部各项设备运转正常与否，通风管道、灯具是否正常、上锁柜门是否有动过的痕迹。

5、检査各种消耗品(爆米花原料、吸管、卖品杯等)剩余情况，如有不足及时提货订货，及时补充货架空缺的商品。

6、淸点卖品部所存货品，是否与昨日晚班记录相符，如有问题立即通知值班经理。

7、清点存货时，注意根据日常消耗量判断是否需相应提货，及时通知仓库管理员或值班经理。

8、注意有保质期的部分食品，尽量出售临近保质期的食品，如保质期已过，需及时通知值班经理解决；如有问题未发现，将被视为无责任心并受到口头甚至书面警告。

9、随时注意卖品部的干净整洁：挂篮、台面上下、玻璃展柜内存货品是否品种齐全、井井有条；卖品部前面玻璃、栏杆及内外地面是否干净；爆米花机内是否油污过多需清洗；星盘上下水有无问题，随时擦拭台面、柜面保持干净状态。

10、开始营业时必须保持亲切态度，微笑服务，客人到柜台前礼貌地打招呼“您好，请问需要什么？”

11、如时间许可，尽量满足客人的需要，不允许有丝毫不耐烦，同时尽可能推销卖品部内特别优惠、新近的特色食品等。

12、以微笑面对顾客，耐心回答顾客的询问：与顾客打招呼时，必须目视客户双眼：每年不同的节日，每天不同的时段，应分别使用不同的问侯语，如“新年好”、“圣诞快乐”、“早上好”等等；不要使用“不知道”、“不清楚”、“不关我事”等简单粗暴的否定性语句。

13、员工之间应互相团结，真诚协作，不得推诿责任，内斗：上班时间不得做与本职工作无关的事情，比如用公家电话打私人电话、上网、会客、吸烟、看书报、聊天等。

14、收款时要唱收唱付，出现与顾客争吵现象，一切责任由本人承担。

15、交接班时注意核对金额及票据，双方认可后签名确认：服务员必须如实结清现金并到财务处核对，不得弄虚作假，违法乱纪者重罚。

16、每月初（或月末）与仓管及会计进行一次盘点。

17、如客人有任何建议性意见，应及时反馈给值班经理；客人有任何投诉都应立即通知值班经理；并耐心礼貌待客，不能认为己通知值班经理就对客人不理不睬；无论任何原因都不能与客人发生争执，任何员工与客人发生冲突争执甚至叫骂打斗，影响影城声誉都将受到严厉处罚。

18、任何时间卖品部内至少有一人值守，如有售货人员未经上级同意擅离职守、未在规定的工作岗位，将处以书面警告及扣除当月相应奖金。

19、不得擅自挪用货款，不准偷吃私拿小卖部的东西，违者重罚。

20、最后一场电影开场后30分钟左右可以结帐，结帐时按票面金额将票款整理好：结帐后关闭卖品部内非必须运转的用电设备，将所有应锁门柜确认锁好，如发现柜门未锁或电源未关将受到口头甚至书面警告。

21、晚班可根据情况选择结帐前或结帐后淸点卖品部内所剩货品，核对一天所售金额是否相符。

22、如发现钱款与收银机内数据不符，应立即找值班经理解决，由值班经理记录在册，如因个人原因造成短款，则由自己负责补足。

23、随时听从值班经理的调配，协助相应岗位的工作以此提高工作效率；如对上级安排有意见.也不可当时拒不服从工作，应当完成工作后找上级反映解决；否则因拒不服从工作造成的恶劣后果将自行负贲。

24、如任何员工拾到失物未立即上交登记，将视为隐匿偷窃，将进行严厉处罚。

25、晚班结帐后仍未认领的失物需同销售款及钥匙等一同交到值班经理处。

“影院值班经理工作须知”

为使影院日常管理更加有序，明确值班经理职权义务，特作如下规定，相关人员应严格遵守，尽力完成工作目标：

1、值班经理的主要工作是对票房、卖品部、场务工作人员的统一管理和协调，以上岗位当值员工应听从值班经理工作调配，出现问题由值班经理协调解决。如不能解决，由值班经理上报经理解决。

2、服从、执行办公室分派的日常工作，如对上级安排有意见也不可当时拒不服从工作，应当完成工作后找上级反映解决，否则由于拒不服从工作而造成恶劣后果将自行负责。

3、除有特殊工作外，每日上班应立即巡视影院各区域一次，包括大堂、影厅内、通道、洗手间等处，发现问题记录在册并及时处理.如个人无法处理应立即通知经理。

4、值班经理上班后，应立即检査所有当班员工是否按时上岗就位，如有人员未按时到岗，应立即按情况调配或补充人手。检查员工工作服着装、工牌佩戴情况。

5、调派、协助部门完成日常工作，调派员工时应以公平、适当为原则。如有额外工作需要添加人手，可马上安排人员加班或增添人手。

6、监督、协助工作人员售票、检票、领位、巡场、散场等工作。以身作则、积极肯干，努力成为员工的榜样和楷模。

7、上班时定期巡查影厅内外，注意灯箱内宣传品是否有错漏、过期，如洗手间卫生状况、大堂、通道卫生、照明有无问题、有无客人在影院内发生纠纷事件等。

8、巡査时尤其注意厅内电影音像有无问题、温度是否适中、应急灯、出口指示灯状态是否正常、是否有客人在场内录像、吸烟、打手机甚至发生吵架、打架等其他禁止活动。

9、考勤监督员执行考勤制度、工作纪律，如有违规现象应及时提醒批评，严重事件应立即通知经理解决并记录在册。

10、监督各岗位员工的工作态度是否热情、是否认其负责。

11、分别收集、整理每日巡视记录、维修记录、员工违反纪律记录等，定期交由办公室备案。

12、交接班时要仔细记录交接工作情况和发生情况，以便下一班全面了解工作。

13、熟悉各岗位工作，不仅可以在紧急情况时协助各岗位工作，亦便于月检查、监督工作的开展。

14、遇到紧急事故如火警、停电、紧急疏散等情况，则应一面安抚观众一面视当时环境和情况做出适当安排，并通知经理商量解决办法。

15、如客人有任何建议性的意见，或客人有任何投诉.都应耐心礼貌对待客人，想办法协商解决，不能与客人发生争执。如有解决不了的问题应立即通知经理。

值班经理完美处理客户投诉的Ｎ种方法

影城值班经理作为影院的一线领导，在工作中难免会遇到形形色色的观众投诉与纠纷，而培养处理这种问题的技巧，也就成了值班经理们的必修课之一。如果你自认为在这方面还有所不足，不妨阅读下文，也许会对影院的日常经营有一点帮助。

一、顾客投诉产生的原因：

1、影城服务不够完善，没有达到顾客的预期。

2、顾客对影城的服务项目及条款了解不够清楚。

3、顾客从保护自身利益的角度出发，对影城规定提出异议。

4、对影城消费项目的性价比存疑，进而产生抵触心理。

5、感到与以往的观影经历及体验不同。

二、处理顾客投诉的原则

1、以欢迎的态度对待顾客的投诉，表情、言语要具有亲和力。

2、将顾客带离人群，在会客室或僻静处接待顾客投诉。

3、仔细聆听顾客投诉的问题，不要打断顾客的说话。

4、保持冷静，避免与顾客发生争执，给予顾客足够的关注并对反映的问题表示足够的关心。

5、听完顾客叙述，与其一起分析原因，对确切是影城的问题且可以立即解决的，应先致歉，后立即给以解决；对不能马上给以解决的问题，致歉后应表示会将顾客所反映的情况向上级回报，以求圆满解决，必要的需留下顾客电话，将结果给顾客做以回馈。

6、对于造成投诉比较模糊的原因，避免过度与顾客辩解，应尽量站在对方角度，了解其意向，适当满足其要求。

7、对于非影城主要原因的投诉，视对方的反应程度，本着争取顾客的原则，釆取相应的让步，适当满足其要求，且无需道歉。

8、问题解决后，应将详细经过，解决办法和结果，形成书面，上报影城上级主管和总经理，并将书面报告保存备案，以便分享。

三、常见的投诉及其处理方法

员工态度粗鲁

（1）接待观众前，带上一些赠券和你的名片。

（2）打过招呼后，礼貌地带他离开员工和观众的视线，耐心听他说话。

（3）平息他的怒火，向他保证会采取措施。

（4）如果观众非常生气，给他赠券以示歉意。

外带食品

（1）影院谢绝外带食品；

（2）—经发现，值班经理可要求观众将食品暂时寄放，到影片结朿取回；

（3）若观众坚持，值班经理可向其解释这是影院的规定，希望理解配合；

（4）特殊情况下可具体情况酌情处理。

影院座椅损坏(或被饮料打湿）

（1）立刻给观众换位子；

（2）若满座，则提供其加座；

（3）如果以上方法都不行，则可让其换片/场次，但只限当天。

观众之间的争执

（1）立刻给观众换位子，减少争执深入的可能性；

（2）如果争执严重，应将争执双方请出观影区域，以免影响其他人观影；

（3）安抚双方，尽量避免事态扩大；

（4）如果以上方法都不行，则应拨打110寻求警方的协助。

放映事故的赔偿

（1）发生此情况时，值班经理应以免费观看为补偿，不要赔偿现金；

（2）观众也可换当天其它场次的电影；

（3）真诚向观众道歉。

退换电影票（影片间）

（1）原则上在电影开映前30分钟内不可退换电影票；

（2）特殊情况可考虑更换影片或放映时间，但需在该电影放映前15分钟，已开映电影不可退换；

（3）如果观众坚持，可留下影票由影城代其出售，但一定要告诉观众售出的机会很小，因为其他观众可挑选自己的座位；

（4）如果影票没有售出则不给予退票，观众只能在开场前15分钟拿回影票。

（5）特殊情况下可具体情况酌情处理。

影院从开业到运营步入正轨阶段 如何培养上座率？

影院从开业到运营步入正轨，大致可以分为三个时期，即：推广期（沉默期）、提升期、与成熟期。其中推广期（沉默期）毫无疑问将是影院运营最艰难的一段时期。那么，如何度过这段时期，就成为了值得思考的一个问题。

1、推广期（沉默期）

电影院开业筹备期至电影院有固定的观众群体经历的阶段，约为6～8个月，在这段时间内，电影院主要靠大量的明星见面会、各种公益活动、市场活动，以及大量的媒体广告投放等吸引观众群体，需要解决的问题是引起观众群体的注意、培养消费习惯和塑造影城魅力。从营销上讲，能否在适当的投入的情况下快速打开市场，缩短影院的沉默期，是影响影院投资回报的关键阶段。此阶段内影院上座率不足15%。

2、提升期

电影院有了固定核心观众群后，需要一个更加宽广的市场，除了各种年轻群体，儿童、老人等也将参与进来；从消费习惯上讲，由原来的偶尔观影变成经常观众；从优质高端的白领人群到更加大众化的人群；此阶段除了进行渠道推广、大量做针对企业单位的团体票，深挖学生群体和老年群体，还要做小众影片推广，营造与众不同的影院文化氛围和联合各个商家开展各种各样的促销活动、媒体传播活动。此阶段上座率维持在15～30%。

3、成熟期

电影院拓开了各个市场，并实现了与不同合作市场共享客户，影城与大众的联系越来越紧密，看电影越来越成为大多数人的习惯，每天的观众数维持在一个较高的水平，票房随着影城有效营业时间、日包场数量、影城影片宣传而增长。市场上出现了竞争对手，但票房因影城良好的服务和深度营销的加强而加强；面临增加座位和提升服务。

影院沉默期：

形成影院沉默期的主要因素是信息不对称，短时间影院知名度达不到相对高度，影城观众数量有限，上座率低。

如何打破沉默期：

在影院战略目标的指导下，有效开展促进观众习惯的培养和通过各种明星见面会、记者会、核心观众互动活动、促销活动等，以小博大，建立“有氛围的大众观影市场”

应对沉默期最有效的工具：成本控制

如何建立“有氛围的大众观影市场”

首先应掌握包括都市白领、电影爱好者、学生、家庭等核心观众群，其次，通过与政府、金融、电力、通讯等企事业单位合作，建立起稳固的会员与企业团体票体系。接下来，影院又可通过福利、促销、奖励和活动等形式打开老年人或其他特殊群体的市场，最大化降低影院运营的边际成本。最终，将影院观影变成周围人群的文化娱乐生活的一种习惯，才能真正建立“有氛围的大众观影市场”。

影院运作的八大铁律

另外，度过了艰难的影院“沉默期”，我们还应牢记影院运作的八条铁律，以更好的开展影院日常经营工作。

宣传影院比宣传影片更重要

观众人次比票房收入更重要

观众票房比卖品收入更重要

国产影片比进口影片更重要

客户维护比店头销售更重要

宣传“小片”比宣传“大片”更重要 开源比节流更重

影院经理岗位职责：

1、全面负责并完善影城的经营和管理工作，根据总部确定的影城收入、现金流和利润指标，制定具体的行动计划；制定影城发展目标和行动计划。

2、了解运营相关法律知识，如：合同法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、公司法、税法等相关法律知识，在总部法务部的支持及指导下，合理处理影城运营工作中发生的涉及法律的事件，有效避免影城运营工作中的经济和形象方面的损失。

3、负责影城市场推广计划的审核及监督，制定企业的目标市场涵盖策略，领导影片的票房促销，实现票房收入的提升和影城品牌的建立。

4、同当地的政府机关、企事业单位、媒体记者、院线公司、本地电影公司及同行业电影院保持工作联络，及时了解同行业的经营状况，注意收集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、相比同期的经营收益等信息，为影城的发展提供信息上的监督及帮助。与行业经营者以及影迷之间建立良好的关系，对提升票房收入起到辅助作用。

5、监管整个营销活动过程，根据计划进行有效的营销活动控制与策略调整，并对市场营销的收效有预测及审计的能力。

6、坚持贯彻影城的经营目标，注重五星级影城的服务管理，教育员工从细节入手，为所有顾客提供100%满意的服务。

7、合理安排管理人员的工作范围，并在日常工作中加强监督管理，审批运营管理层所招募的员工，保留合格的员工，以实现人员合理安排。

8、深入日常管理工作，细致了解各岗位职责及工作标准执行的情况。每周至少一次独立值班（需为周末晚班）；每月至少一次盘点班，独立完成盘点、出库、损耗统计的报告和盘点分析报告。

9、细致了解影城票房、卖品及电影后产品的经营状况，实现票房最大化的排片策略，不断创新，开拓并建立有效地多种经营方式，同时合理控制损耗，达到完成预算目标直至盈利的目的。

10、负责影城的安全保障日常工作，包括影城整体消防安全工作。合理招募保安公司及保洁公司，加强日常监督管理，严格执行保安及保洁合同中规定的各项条款。

11、全面掌握影城的财务管理、掌握影城的财务状况及各项支出情况，严格遵守影城各项财务制度，并依据相关财务制度合理支配资金。配合总部财务部做好有关工作。

12、每月认真完成“经营者月报表”，对整个影城的运营情况及人员配臵有全面细致的把握，对每月的收入和支出做出准确、合理的判断和分析，将可控的利润和损耗项目保持在预算之内。

13、监督影城人力资源管理工作，注重加强各级管理人员及员工的培养和再培训，树立企业文化模式，不断提高影城员工的素质，增强企业的凝聚力及稳定性。

14、指导影城各部门做好影城各种文档的管理工作，要求对影城运营过程中产生的各种文档按类分存，并定期做出汇总分析，提供有助于影城发展的真实、有效的文字资讯。

15、加强同总部的沟通，定期总结并汇报影城经营管理情况，遇到特殊重大的事件及时向总部相关人员汇报，以期得到总部的支持与协助。

16、完成总部交办的其他工作 影院经理角色定位与岗位职责

一．影院经理的角色定位

影院现场运做的核心是影院经理。整个影院的现场运做都是在营运经理的监控、组织、指导下进行的，没有其高效、完美、协调的现场组织和指挥，就不可能有影院的有序运转。

1、公司营业影院的代表人

代表了公司整体的形象，是公司营业影院的代表，必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。

2、营业额目标的实现者

盈利才能证明影院经理的价值，营业额目标的实现，50%是依赖影院经理个人的优异表现。

3、营业影院的指挥者

任何一个影院都是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是影院经理，不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能，影院经理用行动、思想来影响员工，而不是让员工影响影院经理的判断和思维。

二．影院经理的岗位职责 资产管理

1． 负责保全影院内使用的各种设施设备及影院营业款、备用金、营业收入或其他收入等资金资产。负责防损及向总部提出防损的对策建议。2． 负责对公司的经营技术资产的保护和保密承担行为责任。公司经营技术资产包括：服务标准、管理模式、影院布臵、资讯系统、员工培训、会计操作、信息传递等公司营运系统。

组织管理

1． 负责管理店内的经营活动，完成公司下达的各项经济效益指标的。经济效益指标包括：票房收入；影院的直接费用；利润等。

2． 负责依据公司经营计划拟制本影院工作计划。

3． 负责对总部下达的各种宣传推广等活动任务进行协调从而确保有效执行。

4． 负责定期向上级汇报影院工作状况和工作任务完成情况。5． 负责将公司重大经营决策、政策制度、计划目标等，准确快速地传达给影院内其他员工。

6． 负责完成公司临时安排的其他工作任务。销售管理

1． 负责执行总部下达的定价政策，结合商圈的实际对本影院内电影票价的价格提出建议。

2． 负责执行总部下达的市场推广活动和促销活动，确保各项资源到位，根据影院实际提出所在影院的促销需求。

3． 负责掌握目标观众的消费需求，作好排片的管理；对总部提出影片引进建议。4． 负责关注本地域范围内其他竞争对手的活动，价格竞争优劣状态，收集有用的情报。影片质量、市场反应等实情作出信息处理并承担行为责任。

5． 负责影院的附属商品进货验收、商品陈列与配臵、商品质量、商品引进与滞销品的淘汰、损耗等管理工作。

人员管理

1． 负责合理配臵员工岗位，进行工作分配。2． 负责审核批准所属员工的短期请假和加班事项。

3． 负责培训并指导员工，组织定期的工作技能培训活动，提升员工工作技能水平；

4． 负责协调部门员工间工作关系。

5． 负责检查所属员工的工作行为和工作任务完成情况，确保部门各项工作任务的完成；

负责影院内员工考核，提出招聘、提拔、调岗、淘汰、处罚及奖励等建议。

6． 负责影院内员工考勤、工作规范等各项规章制度的执行。顾客管理

1． 负责预防事故的发生，在顾客投诉与意见、突发事件、安全事故等各种不良问题发生时进行指挥处理。

2． 负责对于普通员工不能解决的情况以经理身份尽早加以协调解决，使其恢复顺畅。3． 负责维护影院的清洁与安全，为顾客营造干净、整洁、舒适的购物环境。

财务管理

负责进行预算及有效的成本控制，完成相关财务报表。公共关系管理

负责以影院最高经营者代理人的身份，与地域内政府、相关部门、关系户、顾客和商业合作伙伴接触，培养良好关系。

影城管理有哪些禁忌？员工们为什么不努力？

近几年来，越来越多的影院管理者感觉到“人难招、人难管、人难留”的问题。许多管理者觉得员工工作不努力。而员工又觉得工资待遇低，当然是“你给我多少钱，我做多少事”。

今天，我们且不论这些看法谁对谁错，只站在管理学的角度分析一下，看看问题的根源何在？

影城管理禁忌之一：无目标，无责任、无考核

“你这个月的销售任务是多少？”

“我没有任务，我们影城领导说是要完成60万！”

“那领导怎么考核你？”

“没有什么考核，领导说要完成60万的话，就请我们吃饭！”

“要是完不成，怎么办？”

“那也没办法，反正我们是尽力了。”

通过以上这段对话，我们可以分析出几个信息：

1、领导定的销售任务是临时说的（或是根本没有分配任务），并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。

2、领导定的是整个影城的销售总目标，并没有给员工个人设臵适当的销售考核标准，员工无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标也仅能获得低额的临时嘉奖（有的影城甚至只是一纸奖励通告）。

3、没有相应的处罚措施。

影城管理禁忌之二：坏习惯、混日子、缺少物质激励

一般的影院老员工，往往掌握有一套自己的工作方法，而不愿做出改变，同时也排斥任何会增加自己工作量的上级任务，久而久之，很容易形成与市场脱节，服务、管理与放映技术理念落后，缺少压力，养成工作上的坏习惯等问题。这也是影院资金紧张，工资待遇提升过慢而带来的衍生问题。

道理说起来很简单，但对于员工来说，增加任务、提升服务质量，也希望得到相应的奖金报酬。而影院领导在没有这些财物权限的支撑前提下，光靠处罚与批评教育，很多话也未必能说的响，长此以往就形成了一种微妙的平衡状态，令一些老影院的服务档次提升变得越加困难。

影城管理禁忌之三：薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

“为什么我干的比他多，工资却和他一样。”如果有这样的抱怨声传出，那可能说明影院的薪资考核制度出了问题。现在，靠“工资保密”平衡员工心态的时代早已过去，而正确的新方式则要制定合理的薪资考核标准，敢于拉开工资差距，建立逐级领导负责、公平公正公开，结合平时工作表现与月度突出贡献的一整套科学薪资考核体系。

影城管理禁忌之四：对领导失望，努力与不努力不重要

“我们不是不想干好，就是我们想干，领导老是不同意，比如，我说要职员去别的地方参观、学习，领导说不用，我说要做推广活动，领导说没用，我说要找物业、商家合作，领导还是说不用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，领导就是不动。”

看了以上的对话，不知道你会作何感想。然而这段对话的实质，则是领导并没有详细对方案的可行性做出评估，并对下属详细讲解，而是粗暴打断，挫伤了员工的积极性。而在现代影院的管理体系中，合格的上级领导则应在充分尊重员工积极性的前提下，对自己的决策做出适当解释，让意见反馈与执行的渠道更顺畅，切不可轻视下属的想法。

影院管理层每天要做到位的11个方面！

一、首先，身为影院的营运管理者，要具有以下几方面的基本能力，洞悉一些业务操作的基本技巧：

1、市场开拓及票房收入分析能力；

2、财务分析、预算、审计及运营成本控制能力；

3、通晓与运营工作相关的法律、法规；

4、客户服务技巧；

5、清洁工作管理经验；

6、广告宣传及公关能力；

7、现金、保安、消防、卫生防疫等相关安全工作管理经验；

8、了解硬件设施、设备包括暖通、空调系统运行及维修常识；

9、掌握放映技术及放映部经营管理；

10、卖品部经营、库存管理及控制能力；

11、票房管理能力；

12、影务管理能力；

13、员工日常管理及薪资、薪酬控制技巧；

14、日常工作（忙、闲时）安排及调节技巧；

二、做好社交工作，当好影院的交流大使：

影城管理者应具备较强的社交能力，能够持续推广影院及影片。他应是影城同当地政府各部门、社会团体、商业精英、专业人士、同行业经营者、电影发烧友等交流的大使。影城管理者的工作能力及社交技巧可以大幅度增加票房收入。

三、收集行业信息，做好数据分析：

影城管理者应随时收集同行业经营者的片源、场次、票价政策、广告宣传、与影城相比较的同期经营收益等信息，将此资讯作为文字资料存档，并应于每季度予以更新。

四、以身作则，做好一线巡视工作：

影城管理者的领导方式及声誉应追求完美无缺。重要的是要在工作繁忙时段的一线岗位不断巡视，使自己能够直接同顾客接触，被顾客和员工认可，进而确立管理层在影城的领导地位。

五、注重仪表，树立形象：

影城管理者在工作时间必须穿全套工服（包括名牌），并随时注意保持工服的干净整洁，将自己视为员工仪容仪表规范的标本。

六、每日检查记录：

影城管理者应根据可查验的表格记录来正确判断营运工作是否处于正常状态。因此，在营运过程中应认真填写和抽查各种检查记录，以保证顾客服务、保安、保洁、卫生防疫等各项工作都能高标准的顺利完成。这些检查表包括但不限于：

1、消防检查表；

2、卫生间检查表；

3、温度检查表；

4、影城巡视表；

5、清洁卫生检查表等项目。

七、检查影讯语音播放系统：

影城的影片资讯是靠语音播放系统传输给致电咨询的顾客的。管理者应于每日开店前和运营的固定时段，检查该系统的信息是否正确，同时也应检查周排片计划中的信息。

影城还应设定总机及电话分机系统的语音应答，并随时检查其运行情况。

八、突发事件的沟通联络：

影城管理者应将影响运营工作中的所有问题定期向相关部门书面汇报，同时对紧急突发事件应于第一时间内（一般在二十四小时内）口头和书面汇报。所有突发事件都应认真填写《重要事件报告》并做文件存档。

影城管理者应牢记：保护顾客和员工的生命财产不受损失是最重要的。这类紧急突发事件包括但不限于：

1、偷盗或失窃。

2、火灾。

3、员工或顾客意外伤害。

4、炸弹爆炸。

5、管理人员的辞退和离职。

6、建筑结构的损坏及设施设备的破损。

7、煤气或其他气体泄露。

8、其他危险事件。

九、影城通讯录、文档管理：

影城应设有通讯录，它分为内部通讯录及外部通讯录，分别记录营运工作所需的信息资料。

1、内部通讯录包括：上级主管部门、各种系统支持、经理和员工 联络方式等。

2、外部通讯录包括：其他影院、地方政府职能部门、院线、重要 观众、业务单位、供应商、维修商等。

通讯录项目包括：姓名、地址、办公室电话、传真、手机号、E-mail地址等。影城基本文档包括：年、季、月度经营预算，影城财务损益报表，周经营情况汇总，影院日志，排片计划等。

十、经理日记本和经理留言本：

经理日记本：每个管理人员都应有一个日记本，用来记录工作中发生的情况。经理留言本：影城的经理留言本是管理层之间沟通的重要渠道之一。值班经理应将当日的工作情况以及需要下一个班次跟踪解决的问题认真记录在经理留言本中。每位管理人员均应养成到岗后先看经理留言本并签名的习惯。

十一、电子邮件：

值班经理每天至少应检查三次自己的电子邮件信箱，以便及时回答顾客从网上提出的问题或需要。其他管理人员也应随时检查自己的电子邮件信箱，以便同相关人士或顾客保持良好的联络。

第三篇：电影院员工辞职报告

电影院是为观众放映电影的场所。电影院的员工在一段时间的工作后，会根据自己的具体情况判定自己是否适合这份工作。小编搜罗了电影院员工辞职信，大家一起来看看吧！电影院员工辞职信篇1

尊敬的领导：

好我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。

毕业了有一段时间了，毕业的时候我并没有找到合适的工作，一直在郁闷彷徨中度过了很长时间。在这个时候，我来到了公司面试，是我们公司收留了我，在我最需要帮助的时候录取了我，我到现在想起来都十分的感激公司。

首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。可是我的家乡并不在这里，我本来是想在这里发展的，可是家里的父母还有亲戚朋友都要我回家乡发展，但是这里毕竟我是上学四过的地方，猛然离开真的是有点不舍，所以一直拒绝家里的要求。可是最近我已经顶不住家里来的压力了。无奈之下提出辞职，也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。我一直非常珍惜这份工作，感谢一直以来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助。在公司工作的日子里，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事工作的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，所以我决定辞职，请您支持。

此致

敬礼

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尊敬的领导：

希望我的离开不会给公司带来任何的不良影响，我的本意不想离开公司，我想一直在公司工作下去的，可是家里的压力太大，我不得不做出让步。

毕业以后面临着娶妻生子，可是家里一定要让我回家找对象，然后结婚，我不得不做出让步。我离开并不是因为有好的公司录用了我，我是不得已才提出辞职的，真的很对不起公司，我也是没办法了，希望领导和同事谅解。最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。此致敬礼

此致

敬礼

XXX

XXXXX

尊敬的领导：

您好！首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的温暖。

和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。

现由于个人原因（家庭原因/身体原因等等）不能在公司继续工作了，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。希望你能及时找到合适的人选接任我的工作！

此致

敬礼

XXX

XXXXX

第四篇：电影院建设

技有限公司市场部-运营方案

影院运营指导分析企划书方案

前言

进入二十一世纪后，经济发展拉动了诸多与其相关的边缘产业，艺术文化市场也随着这个时代的浪潮日渐成长繁荣。去电影院看电影，一直以来被归于“高精尖”属性的小众文化娱乐休闲方式，就目前在****区电影院市场存在现状而言，新上映的电影科技含量高的基本上无法与大众化、广众化得休闲方式相提并论。

项目概要

为了提高生活质量，一些人的业余生活就变的很丰富,其中就包括对电影院的光顾。近年来，中国电影产业似乎坐上了“火箭”，以前所未有的冲力高速发展着。2010年内地全年电影票房达63亿元，比2011年全年票房涨了近20亿元，增幅达45%，创造了历史新高。在63亿元这个数字背后，看到的是中国电影票房巨大的增长空间和国人对电影需求的飞快增长。2010年中国影院已经达到1635家，银幕共有4483块。相比2011年，影院增加90家，3D银幕数更是以约170%的速度激增。与此同时，国人观影热情高涨，电影院经常人满为患。

古老的皮影文化和现代的电影技术在此得到了完美而有机的融合，享受电影带来的欢乐和刺激，更能品味出电影文化浓郁厚重的韵味。

一、为了提高影厅的市场竞争力，投资人要有一个较为全面的营销策略。

1、专场模式

投资人可以在不同的时间段，根据的客户群需求，设立不同的专场，以主题影视节为载体可做专场电影，如：学校、厂矿、机构等

例如*五一劳动节-职工福利专场

*六一儿童节-儿童专场（搞笑、动画类）

*情人节-情侣专场（情感类）

*教师节-文教专场（教育题材、名人传记）

*圣诞节-（综合大片专场）

*团体包场-学生专场、（教育、科教、意智类）

*怀旧老人专场-（历史、革命、红色类）

*春节-贺岁专场

*特价专场

2、会员模式

建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠，提倡发展会员制，以会员卡的形式和优惠额度体现出会员的身份，具体会员卡消费额度可根据当地消费水平而定，会员卡可分为：普卡（200),银卡（300），金卡（500）根据办卡的与充值的额度评定优惠额度。让老会员发展出新会员。同时，会员也将享受专属的会员服务，将QQ会员中的QQ电影票与本影院相联系，吸引更多的年轻人。

3、假日模式

针对一些特别的假日，作运作，尤其是刚引进新片、国际大片时，提前10至15天进行宣传，票样应有片名、故事情节、时间、地点，从而让消费者提高兴趣，提升期盼值。

4、专场团体模式

针对企业、机构、学校等社会团体进行团体专场。与社会团体的合作从而利用平常时间获取一定的效益收入。如：针对的学校团体的教育、科普类电影专场，针对厂矿的励志、企业发展类专题电影，针对机构的反腐倡廉、为人民服务。针对团体共青团、党员的先进人物、红色题材专场等

5、促销模式

促销有很多种方式，这里就不一一举例，总之通过各种营销手段，各种不同的营销创意，都可以带来强大的市场竞争力与高额的利润。

二、商业价值

1、挖掘小空间的最大商业价值

把爆米花和可乐引进电影厅，已经不是什么新闻，这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式，为影院增加了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

2、引入相关商家植入广告效益

频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。在影院狭小的空间中租赁自己的品牌单位。商家可将自己的产品植入于电影专场或新片首映中，广告类别可以是影片字幕广告、软广告等，由于此类模式需求特别制作编辑，可提前十天通知公司，以便专业制作人员进行广告制作。

三、分析结论

根据不同县市的经济发展政策与消费人群理念，我公司建议如下方面：

一、宣传与运作

1、最理想每片、人数预计800人至1000人。

2、工作人员的配合：宣传工作是否做得到位、全面，技术操作水平是否合格，要求能力与收入成正比。

3、宣传方式a：海报宣传页

b：票样制作/每张票样上应有片名、故事简介、场次、地点。

C:有针对性的宣传，学校、厂矿机构等。

结合当地消费意识，选择一种最有效的宣传方式。

4、与厂矿单位、机构、社会团体，学校合作专场演出，如：针对的学校团体的教育、科普类电影专场，针对厂矿的励志、企业发展类专题电影，针对机构的反腐倡廉、为人民服务。针对团体共青团、党员的先进人物、红色题材专场等。

5、根据不同的人群需要，设置播放内容做到人人想看电影，电影每天有。

6、打包销售模式：可将零食、饮料以全包模式进行售票。

二、播放时间的选择

1、星期一至星期日由于真对日常消费群体要从事工作、学业等时间条件约束，一般每天播放一场电影。如：19：307、节假日，特殊大片可每天播放两场，根据季节和当地的作息时间而定如14：30至16：0019：30至21:008、针对团体专场电影播放可根据具体对方时间，调整播放模式和宣传模式

三、提高员工的主观积极性：（从而达到更好的宣传支持）

每天一场次要求票房收入1000元以上超出部分月底可根据实际销售情况给予工作人员一定奖励

四、寻找多个、代卖、代办VIP票窗口

可根据当地营业场所为基础，选择有效的代卖影票、代卖窗口可直接办理会员卡，如：电信、联通、移动、代缴费、书店。餐厅等营业性单位，但每个销售点必须给予一定的宣传支持：例如海报、宣传页等，可根据实际代办额度，给予代卖窗口一定的销售红利。

以上建议根据我公司下属各个影院实际经营运作方式而定，同时根据当地的消费理念与活动效应的经营方针，并创造出良好的营销业绩，根据实际市场需求可引以为鉴。

第五篇：电影院构思

让全国每座城镇、每所学校、每个厂矿、每处军营都能轻而易举地建立自己的专业电影院！让全民看大屏幕电影变得更容易！校园影院合作提案

一、合作背景

1、中国电影院建设严重不足，导致大众看电影的需求普遍未能满足，尤其是学生群体。

电影被誉为最有艺术生命力、文化感染力和社会影响力的文化娱乐载体，电影也是最受学生欢迎的教育方式。然而，中国电影市场的发展失衡让电影离人们的生活渐行渐远。目前，中国只有1500多座专业影院、4300多个影厅，平均15万人才有一个放映厅，而在美国，平均8000人就有一个放映厅。此外，中国的这些影厅大都集中在大城市的繁华商业区，考虑票价和交通等诸多因素的制约，使得大多数人不可能经常去电影院。至于二三级城市，电影离人们的生活就更远了。

造成这种状况的根本原因在于影院建设成本太高，导致成几何数字增长的票价，票价太高又导致观众太少，如此恶性循环的结果就是影院严重不足，成为制约中国电影业发展的瓶颈。最喜爱电影的学生群体几乎被排斥在电影院外！

2、国家教育及宣传部门都号召学校要大力组织学生观看爱国主义教育和思想品德教育影片，但学校普遍力不从心。

上级部门有要求、学生也有需求，因此学校都想组织学生看电影，但到哪里去看呢？小城市和县城都没有电影院啊，乡镇就更不用说了。即使在有电影院的大中城市，学校也离电影院都较远，交通问题、安全问题、经费问题都让学校领导左右为难。学校自己建一个电影院？以前数百万一套的电影设备让学校“望影兴叹”！

现在好办了！大影易科技让每所学校都能轻而易举地建立自己的专业电影院，还不用考虑片源问题，爱国主义教育影片、思想品德教育影片、高品位文艺片、励志片、科教片„„应有尽有！

3、中国电影院发展趋势

全国有地级城市655个、县级城市1635个、建制乡镇38000多个、各类高校3300多所、中学82000多所、小学32万多所，但全国只在220个大中城市共有1500多家电影院、4300多个放映厅。电影院供需矛盾一目了然！

中国至少需要10万个电影院、30万个放映厅，怎么实现？

在各级城镇、各类学校、各大企事业单位普及中小型数字影院是唯一解决办法，大影易科技提供的大屏幕、高清晰、炫音效的专业高清数字影院全套设备才几万元，使影院在全国普及愿望成为现实！

二、校园影院可行性分析

1、需求：

每个学生每年应该在电影院看10部以上电影。

2、场地：

每个学校都有电教室、礼堂等合适的场地，150-200平米、120-150个座位，可每次让2-3个班的学生轮流观看。

3、投资：

大影易科技提供的专业高清数字影院全套设备才几万元，但高清晰的大画面、震撼的音响效果都和大型商业影院差不多，还免费提供学校所需的所有正版高清影片，可完全满足学生看电影的需求。

4、经营：

如果学校想收回影院投资，每个学生5元一场的电影费就轻而易举地在一个学期内收回全部投资。

5、福利：

如果学校想为老师、贫困生谋取些福利，影院经营收益就是最好的福利来源。

结论：

真正实现一举多得！教育功能、娱乐功能、福利功能一下子全满足了，无论是对学生、还是对学校都能带来巨大的收益，社会效益和经济效益双丰收！关键是，得到这些只需投资几万元，轻而易举啊！

三、合作方式建议

1、学校全额出资、独立经营，收益纳入老师或奖学金、贫困生福利基金。

2、学校全体或部分老师共同出资，经营收益共享，每学期分红一次。

3、学校免费提供场地，社会人士投资，每年免费为师生放映若干部影片。

4、学校和大影易公司各投资一半（学校只需支付50%设备费）、经营收益均分。

5、其他可行方式（可另行协商，只要能达到多赢的结果，都可考虑）。注：

无论是哪种合作方式，学校一名主要领导都将成为未来的大影传媒股份公司的股东，都将分享大影传媒的影院广告经营收益。而大影传媒一旦上市，每名股东的股份收益更为丰硕！

四、典型成功案例

成功案例一：湘乡市名民中学校园影院

1、学校概况：

36个班级、平均每班70人，共2500多名学生。

2、影院规格：4.5米宽屏幕、150个座位。

3、放映场次：

每晚一场，周六、周日白天各加映3场，每月共放映54场。

4、运营方式：

学校全额出资，统一安排学生轮流观看。每场两个班，即每个学生每月可观看3部影片。每人每月交10元的电影费（即每场3.3元）。

5、收入分配：

每月收入25000元，其中70%纳入教师福利基金、30%纳入奖学金及贫困生助学基金。成功案例二：湖南城建职业技术学院校园影院

1、学院概况：

地处湖南湘潭市南郊（距市中心8公里），共有学生8000多人、教职工360人。

2、影院规格：4.5米宽屏幕、120个座位。

3、经营收益：

学院免费提供场地，个人投资经营。

每晚放映两场，周六、周日白天各加映3场，每月共放映84场。

每月免费为教职工放映4场、免费为学生放映12场（放映学校指定影片），每月可售票为68场。

月收入：平均每场售票100张，每张电影票5元，平均月售票收入为34000元。月成本：每月人工成本2000元、其他杂费1000元，共计3000元。

月利润：31000元（三个月就收回了全部投资，之后每年纯利润30万元以上）

五、合作流程

1、学校领导派人到大影易公司或大影易在各地的样板影院考察，确定合作方式。

2、大影易公司根据学校的场地情况，量身定制产品配置方案，并附具体报价。

3、双方签订合作协议、付70%的预付款、上门安装调试、验收后付清余款、售后服务。

六、大影易公司及产品简介

深圳市大影易科技公司是中国电影集团下属机构，公司从美国德州仪器（TI）引进最新科技的解码芯片，自主开发了专业高清数字影院的核心仪器——交叉激变高清信号投射仪，并与顶级品牌投影仪生产商、著名品牌音响生产商等专业机构建立战略合作伙伴关系，共同研制专业高清数字影院的全套系统，2009年正式开始向全国推广至高性价比的中小型专业高清数字影院。

公司历经多年自主研发的影院核心技术（拥有实用新型及高清系统集成等6项专利），使几万元建专业影院成为现实，掀起了中国电影事业的第二次革命。

大影易以“让全民看大屏幕电影变得更容易”为公司使命，致力于帮助各类学校、企事业单位、部队等机构客户和个人创业投资者低成本（5-10万元）构建专业高清数字影院，并斥资购买数千部国内外高清影片的放映权，彻底解决客户的正版片源问题。大影易专业高清数字影院系统，以超高性价比和超乎想象的影院效果吸引了各地学校、企事业单位和众多个人创业者的关注。南方航空、华为公司、南京军区某部、深圳赤湾石油基地、广州意可鞋业集团、广东肇庆市高新开发区经贸局、香港莱馨集团肇庆工厂、湖南城建职业技术学院、湖南湘乡市一中（下属涟滨中学及名民实验中学）、湖南韶峰集团等单位已率先安装使用，并颇受好评。

有了大影易，看大屏幕电影从此更容易！大影易的社会使命：

让全民看大屏幕电影变得更容易！大影易的核心价值：

提供专业电影院一揽子解决方案，帮助客户5-10万元构建专业高清数字影院。大影易的目标定位：

中国“至高性价比”专业高清数字影院全程服务商。大影易的发展规划：

三至五年内在全国各地建立10000个专业高清数字影院，从而构建全国性的影院广告传播网，并与所有客户一起组建大影传媒股份公司，力争2013年在美国NASDAQ上市。大影易的产品优势：超低价格、超高清晰、超级震撼、超乎想象

1、从美国德州仪器（TI）引进最新科技的解码芯片，自主开发的交叉激变高清信号投射仪，达到了大型商业影院的实用标准。

2、从顶级品牌投影仪生产商定制的影院专用工程投影仪，经技术改进后达到了大型商业影院的放映标准（可根据客户需要定制4-12米宽电影屏幕）。

3、从著名品牌音响生产商定制的音响系统，经技术改进后其实际效果已经非常接近大型商业影院的音响效果。

湖南区域合作咨询热线：*** 大影易科技公司：www.xiexiebang.com

电影被普遍誉为最有艺术生命力、文化感染力和社会影响力的文化娱乐载体，电影也是时代变迁的晴雨表。随着生活水平的提高，人们的工作节奏越来越快、压力越来越大，人们希望在工作之余放松身心，追求更高的精神享受，电影无疑是离人们最近的一种方式。然而，中国电影市场的发展失衡让电影离人们的生活渐行渐远。

目前，中国只有1500多座专业影院，平均15万人才有一个放映厅，而在美国，平均8000人就有一个放映厅。此外，中国的这些影厅大都集中在大城市的繁华商业区，考虑交通和就餐等诸多因素的制约，使得大多数人不可能经常去看电影。至于二三级城市，电影离人们的生活就更远了。造成这种状况的根本原因在于以前影院建设成本太高，导致成几何数字增长的票价，票价太高又导致观众太少，如此恶性循环的结果就是影院严重不足，成为制约中国电影业发展的瓶颈。

然而，电影毕竟是一种无法取代的文化。据中国电影家协会调查显示：看电影仍然是当今中国人首选的娱乐方式之一。而投资银行易凯资本最新发布的显示，2004年中国电影市场的各项收益已达41亿元，2007年，这个数字已突破100亿元。一些国外传媒公司甚至称：中国电影市场是“钻石矿”。

事实上，电影消费并不应该是贵族消费，而应是平民消费，电影是人们释放情怀的一种消费模式。而传统的放映模式就像没落的贵族，电影要发展，就应该放下架子，走下“神坛”，还原其平民身份。而谁先找到开启中国电影市场宝藏的金钥匙，谁就将收获丰厚的利润回报。全国有地级城市655个、县级城市1635个、建制乡镇38000多个、各类高校3300多所、中学82000多所、小学32万多所，但全国只在220个大中城市共有1500多家电影院、4300多个放映厅。电影院供需矛盾一目了然！

中国至少需要10万个电影院、30万个放映厅，怎么实现？

在各级城镇、各类学校、各大企事业单位普及中小型数字影院是唯一解决办法，深圳大影易科技（www.xiexiebang.com）提供的大屏幕、高清晰、炫音效的专业高清数字影院全套设备才几万元，使影院在全国普及愿望成为现实！

我们简单计算一下，电影票价降低到5元时，中国适龄人群人均年消费将达到30元（每两个月看一场电影），每年的市场规模将达到200亿元以上。

只要你能找到合适的场地，你也可以拥有自己的电影院，就凭5元一张的电影票，你一年也可轻松赚个几十万！开办电影院咨询热线：*** 啤酒周时代风电影会所----零风险、零库存、无淡旺季、不用担心进销货，无需物流渠道、无需任何经验，市场就在眼前，项目优势势不可挡。真正的一次性投资终身收益的好项目。。

电影市场——世纪大金矿，投资电影院是未来十年最具钱景的项目

国内外大片兴起，电影票房持续火爆增长，商业影院严重不足，低端影院急待升级，2010年6位政协委员提交提案，张艺谋呼吁多建影院，国务院发文大力促进电影产业，浙江民资开“炒”影院等等，这一切都预示着投资电影院是未来十年最具钱景的项目。

电影会所” 全球影院新风尚

商业影院能满足大众化需求，但无法满足个性化及小众需求，出于对大屏幕与极致感官享受的追求，近年，在欧美兴起了“电影会所”的风潮，“电影会所”普遍采用成本较低但效果一流的专业电影器材，建立一个近似于商业影院的高级影院，人们可以免费或低价享受到高品质的经典大片，相对商业院线而言，电影会所更便利，更自由，更舒适，因此已逐步成为全球电影行业的一个新风尚。

中国电影市场大、大、大…….一部大片票房1亿、2亿、3亿……

一家电影院一年能为老板带来几十万、几百万、几千万……

中国电影院少、少、少…….有多少地方已经没有了电影院，巨大市场空白，谁来抢占？

商业影院昂贵的投资让人望而却步

低成本小型影院绝对是未来投资发展趋势

时代风“电影会所”，中国第一家以加盟电影院形式的品牌项目。以全新的商业模式系统化运作，独享全球领先高新技术。低成本打造出媲美百万以上的专业数字高清大屏幕影院系统，时尚与科技的完美结合，让你赚足百万太容易。

时代风电影会所掘金点：

城市、县、镇——填补没有电影院空白，专业级的设备配置带来的感官享受是无法替代的，门票收益足以让您赚得金盆满钵

KTV----超大屏幕还原演唱会顶级现场完美体验，定会让人流连忘返！

聚会----做当地唯一的一家超高清超大屏幕的电影会所定是生日聚会等最佳场所

赛事----可实现与电视数字信号同步直播，身临其境真实震撼，让球迷为其欢呼喝彩

学校、单位—响应国家大力推动爱国电影教育政策，引进学生团体看电影，庞大的客户群就在眼前。体现单位员工福利、接待外宾新型娱乐项目。

企业——提振士气、素质培训、改善心理健康必备设施

娱乐休闲服务场馆、私人豪宅——吸引顾客、差异化竞争的最佳手段。私人身份的顶级象征、人生品味的不二追求

乡镇、农村——提高农民文化生活水平的实在投入

国内首创“电影会所”数字影院模式，弥补二三线城市、乡村小镇无电影院之暗痛

大屏幕观影、大屏幕K歌、聚会、培训、零售小卖、电影文化产品、广告联播、海外上市…光速盈利无上限

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