航嘉读后感 范文合集

第一篇：航嘉读后感

今日,组长读了一篇员工写的文章,深有体会，让我有感而发!，,我们是在为自己打工,如果连份内的小事都做不好,更何况做大事呢?

所谓的小事,有心态,效率,沟通,思维,等等多方面的！

所谓的份内的事,自己问下自己,对于自己的工作岗位,了解多少,产品的型号,等等，做人做事处理问题,一些基本原则都不懂,如何,成大事业的人！!

这篇文章,让我想到了曾经懵懂幼稚无知的自己,一天又一天,玩性让我丧失了理性,让我晓到迷茫,看不到未来!

如今,却明白了，我们是为理想,为未来而奋斗,也是为了探知自己想知道的世界到底是怎么样的,为了追求,为了探索,就算前方有阻碍,直接无视,有一种越战越勇的奋斗精神!

在生活中,人生的精彩是靠自己体会的,人生的过程就那一下,如果虚度时光,一瞬间,一刹那,白发苍苍,年终回忆童年,那种的悔痛,那种滋味,可以自己想想！

人生的过程,人生的体会,人生的生活,酸甜苦辣!都是每个人必经之路!好好品尝!

过充实而又快乐的生活,不要年终才遗憾！!

最后的一段话让我明白,要想完成自己的理想,就要好好培养自己的能力!

机会,时刻都存在着,就看你们自己有没有这个能力去探索了，有没有这个智慧去挖掘!

小事不成,哪来的大事!不可能完成的事,乃是聪明人完成的!

世上没有不可能完成的事,就看你们自己懂不懂得灵活运用,以及思考的技巧！

日记,每天写一篇！!让自己进步一点点!积少成多！

写得不好,请各位,多多指教！

第二篇：航嘉区域代理合同

合同编号： ® Power Your Dream

航嘉核心二级经销商合作协议

甲方：深圳市航嘉创源科技有限公司 乙方：

®

Power Your Dream 深圳市航嘉创源科技有限公司 航嘉核心二级经销商合作协议

甲方：深圳市航嘉创源科技有限公司

地址：深圳市坂田坂雪大道航嘉工业园

电话： 传真：

乙方（代理商）：

地址：

电话：

传真： 丙方（二级经销商）：

地址： 省 市 电脑城 楼 号

电话： 传真：

签约时间：

签约地点：年月日

本合同经友好协商，甲乙丙三方在真实、充分表达各自意愿的基础上达成。本协议有效期内，共同 遵守以下条款：

一、合同适用范围：

1、甲方为深圳市航嘉创源科技有限公司，乙方为甲方各个区域总代理商，丙方为销售甲方产品的乙 方所属经销商。

2、本合同适用于到场参加 2012 年 4 月在深圳召开二级经销商大会的经销商；因故不能与会的二级 经销商必须提出书面申请并获得甲方同意，方可享受核心二级经销商支持政策。

二、合作方式

1、丙方在合同期内享受甲方针对二级渠道开发的所有专供产品政策。

2、丙方在代理商系统中享受二级经销商政策通知、物料申请、商务管理等支持。

3、丙方有权利参与甲方和乙方针对丙方开展的各种奖励活动、促销活动。

4、丙方享有航嘉新产品优先代理权，主要包括：固态硬盘、移动电源、电源转换器、LED 灯及其它 消费类电子产品。

5、丙方从代理商系统提交的有效产品订单由乙方负责配送。

6、乙方有义务协助甲方和丙方开展相应的营销推广支持，包括产品铺样、专柜及门头建设、品牌形 象维护等，确保市场政策有效执行。

7、丙方所有订单必须通过甲方的代理商系统进行提报，代理商系统销售数据作为对丙方考核的唯一 依据。

8、合同有效期内，甲方有权向丙方索要合同有效时间段内的销售对账单。

9、甲乙丙三方本着诚信经营、友好互助的原则进行合作。甲方对相关数据、信息等不定期审查，一 旦发现欺骗、虚假等不正当行为立即停止所有政策支持并按照已享受的支持金额进行等额处罚。

三、合同的有效期和终止

1、本协议自甲方、丙方签约之日起奖励相关部分即刻生效，乙方签约与否不影响二级经销商的评估、政策支持。

®

Power Your Dream 深圳市航嘉创源科技有限公司

2、本合同有效期适用于 2012 年 4 月至 2013 年 3 月。

3、如乙方或者丙方违反本协议应在收到甲方通知后立即改正，否则甲方有权立即终止直至解除本协 议，并要求乙方或者丙方赔偿因此而造成的损失。

四、丙方违约责任：丙方有如下列行为者，将不再享受本合同第三条中的政策支持，并追究相关法律责任。

1、提供虚假及不实销售数据的。

2、从乙方代理区域之外的地区恶意串货并销售的。

3、向非代理区域恶意串货的。

4、不遵守乙方制定的价格政策，破坏市场销售秩序、恶性竞争的。

5、销售假冒或者非原装航嘉产品的。

6、有破坏甲方良好品牌形象行为的。

7、其他违反甲方营销政策行为的。

五、乙方违约责任：乙方如有下列行为者，甲方有权终止与乙方签署的代理协议。甲方同时保留依据其 他相关条例向乙方追究法律责任的权利。

1、提供虚假及不实的销售数据的。

2、向非代理区域的航嘉核心经销商窜货的。

3、不遵守甲方制定的价格政策，破坏市场销售秩序、恶性竞争。

4、销售假冒或非原装航嘉产品的。

5、其它违反甲方营销政策的行为。

六、其他

1、如乙方或丙方需对本协议进行修改，须在书面通知甲方并得到书面同意后进行，且在三方代表书 面签署后始生效。

2、任何一方对基于本协议而产生的任何权利的不主张并不代表其对此权利的放弃。

3、本协议一式四份，经三方授权代表人签字并盖章后生效，甲方保留两份，乙丙方各执一份，具有 同等法律效力。

附件：月度预计销量

月 份

电源（台）

机箱（台）

备 注 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3

甲方代表人（签字并盖章）：

电话：

签署日期：

乙方代表人（签字并盖章）：

电话：

签署日期：

丙方代表人（签字并盖章）：

电话：

签署日期：

®

Power Your Dream深圳市航嘉创源科技有限公司

地址：深 圳 市 坂 田 坂 雪 大 道 航 嘉 工 业 园 电话：０７５５－８９６０６６６６

传真：０７５５－８９６０６３３３

邮编：５１８１２９

网址：ｗｗｗ．ｈｕｎｔｋｅｙ．ｃｏｍｗｗｗ．ｂｅｌｓｏｎ．ｃｏｍ．ｃｎ

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第三篇：深圳航嘉ERP应用成功案例

深圳航嘉ERP应用成功案例

深圳航嘉是从事电源供应器和电源系统开发、设计、制造及销售一体化的专业电源服务机构。公司创办十年以来，凭借“航嘉”、“百盛”等电源行业最具竞争力的品牌，成为了“联想”、“方正”等国内主流电脑厂商的电源供应商，近年来其市场占有率一直在行业内保持领先地位。航嘉公司所拥有的十万平米航嘉工业园，也是目前中国大陆最大的电脑电源制造基地。近年来，航嘉发展迅速，业务范围也进一步得到拓展，涉及电脑、通讯、电力等领域，包括PC电源、笔记本电源、服务器电源、手机充电器、通信电源等和电源有关的产品。主要客户囊括联想、方正、同方、TCL等众多著名电脑系统厂商以及UT斯达康、中兴等通讯企业，在行业的市场份额已占到30%左右。2005年，航嘉年营业额达到近5亿，拥有员工3000多人，其中管理人员300人左右。

在迅速发展壮大的同时，航嘉在管理方面也凸显除诸多难题，但凭借果断的管理决策和对企业信息系统全面的整合改造，最终使企业步入了信息化发展的快车道。为此，航嘉资讯总监朱云风于近日接受了e-works总编黄培博士的专访，讲述了航嘉在信息化建设中走过的风雨历程。

一、快速发展，瓶颈凸显

航嘉所选择的IT行业是一个充分面向国际、产品发展异常迅速的行业，市场竞争非常激烈。除了在主营的品牌电脑电源市场名列前茅，航嘉在DIY市场也有着良好的发展，位居领先行列。

我国电脑电源市场每年以20%左右的速度递增，发展前景非常看好。航嘉的市场占有率基本处于平稳状态，然而，要保证这种稳定的市场占有率其实并不容易。电源行业中很多都是台资企业，台企不仅实力强劲，管理经验也非常丰富。以往台企比较重视国外市场，但随着经济全球化的发展，都逐渐改变了发展策略，提高了对中国大陆市场的重视程度，导致市场竞争异常激烈。目前，很多厂商都有不止一家电源供应商，例如联想的供应商至少有3家。航嘉每年面临的降价压力非常大。

同时，在航嘉的运营管理方面，一些以往不明显的许多问题逐渐浮出水面。企业规模扩大了，产品也丰富了，但用于生产运营管理的信息系统仍然采用的是较早以前自行开发的一套小型 MRPII软件。面对更复杂的物料需求计算和市场需求的快速变更，这套日益缓慢、不堪重负的系统已经渐渐成为公司发展的瓶颈。公司的业务流程无法得到妥善的管理，企业的管理制度无法形成规范化体系，库存的数量和积压周期的长短等数据无法得到及时准确的反馈，人工成本无法得到有效核算，导致大量资源的浪费……。众多企业管理上的漏洞，方方面面的不完善，使航嘉的决策者意识到，必须依靠信息化来建立精细化的管理体系，否则企业的进一步发展只能成为空谈。

二、企业变革，势在必行

正当航嘉资讯总监朱云风为改善企业信息系统的问题一筹莫展时，一个偶然的机遇促使航嘉加速实施信息化。2002年夏天，当航嘉首次进入国际市场时，有法国客商向航嘉总裁罗文华询问航嘉自己研发的ERP系统能否保证产品的生产质量，因为一般在法国，有一定规模的生产厂商都有一套知名ERP系统以保证其产品的可追溯性。这个问题以往的系统是无能为力的，这使得罗文华下定决心要采用一套国际知名的ERP系统，使航嘉的产品生产达到国际水准，进一步提高客户的满意度。每当说起此事，朱云风都会不由得觉得庆幸。如果当初没有果断地更换ERP系统，航嘉的扩张和国际化战略的实施恐怕还要再推迟几年。

选型初期，航嘉曾把世界著名的软件供应商SAP和Oracle作为选项目标。但经过多方考查后发现，虽然它们的软件产品功能非常完善，但价格偏高。考虑到自身的规模和实际需求，航嘉把目光转向了另一家国际知名ERP软件提供商QAD。在对QAD的产品功能、企业资历、成功案例、咨询顾问专业程度和服务承诺等几方面进行综合评价后，航嘉坚定了选择QAD的决心。

在回顾促使航嘉选择QAD的ERP系统的原因时，朱云风谈了以下几点体会：

1.QAD的ERP产品功能比较完善，较易实施，同时比较灵活，可以满足企业绝大部分的需要；

2.经过在制造业多年的积累，QAD形成了完整的管理思想体系，其各项功能比较贴近企业的需求；

3.QAD在制造行业有众多成功案例，提升了企业选择QAD的信心；

4.QAD在制造行业有着丰厚底蕴，能够结合制造业的管理需求，不断推陈出新；

5.QAD的实施顾问团队非常稳定，有很多工作多年的元老级实施顾问，经验非常丰富。

三、实施历程，满布荆棘

然而，航嘉的ERP实施历程并非一帆风顺，而是充满了艰辛。回顾当初系统实施的艰难历程，朱云风至今仍感慨万分。就在制订好实施计划和方案并启动项目后不久，公司因战略需要对组织架构进行调整。出于对新架构稳定性的慎重考虑，朱云风先对一个事业部进行了试点实施。但是，一期项目上线运行后，不久就出现了问题。公司原来的业务中存在一些特殊处理，比如，有些供应商在供货时还未定价，原则上这样公司不能同意收货，可实际业务中急用的情况总是在所难免。但是，实施方案中并没有对这种情况提供处理办法，导致在新系统中产生了断点。结果，一些员工便开始抛开系统收发货，数据产生了混乱。

朱云风后来分析，除了自己对业务的改变抱以太过理想的期望之外，数据混乱最重要的原因是在一期项目上线之前，他没有下定决心停掉老系统。正是由于新老系统长时间并行，最终导致新系统数据越来越不被信任，最后被迫停掉。

“从哪里跌倒我们还得从哪里爬起来。”朱云风吸取一期经验，和QAD咨询顾问一起重新对公司ERP项目做了全盘规划，并彻底停掉了老系统，最终不负众望使项目成功上线。

在谈到这个项目在实施中所遇到的困难时，朱云风说道：“这个项目的主要特点是将国外先进的ERP理念和蕴含的管理模式在民营企业中充分吸收和消化，并使之转变为企业可以接受的业务逻辑，同时又需要保证先进理念的核心逻辑不变。在实施过程中的难点主要是QAD的标准逻辑与企业实际流程的冲突。一方面需要对企业自身的业务逻辑进行检讨，发现不合理的、需要改进的地方；另一方面也要对先进管理理念进行研讨，看是否适合在企业现阶段中执行，根据实际情况适当调整实施计划。”

针对企业ERP系统的成功实施，朱云风提出了几点自己的看法： 1.首先，执行力是项目实施能否成功的关键。规划方案做得再全面、再精细，没有一个执行力很强的团队去执行，只能是纸上谈兵。提高执行力需要企业的高层重视、组织得力、适时激励和企业文化等软性环境的支持。

2.其次，要有一支精锐的人才队伍。这些人才不但要具备相关的IT技术，还要有一定的管理才能，能够从不同的角度去分析所遇到的信息化难题。

3.最后，ERP应用需要持续改善。因为ERP是一个系统，不是一套软件，系统上线并不难，但只有上线后持续改进和不断优化，才能使系统能够真正充分发挥效能。

四、务实求进，自我完善

ERP作为企业级的商用软件，要面向更多的制造企业推广，必须提炼共性的管理需求，注重其标准化。然而，企业在管理中往往都带有自身的个性化需求。如何在实施和应用中平衡软件的标准化和企业的个性化，使两者相互兼容？航嘉有着自己独到之处。

刚开始，航嘉较注重企业个性化的需求，希望能按照既定的流程去实施，因此划分了很多二次开发模块，但经过仔细考虑后发现，要实现这些二次开发并非易事，今后的升级维护都是异常艰难，因此决定尽量去采用ERP的标准化构件，如果有些方面需求确实无法满足，就把数据进行挖掘提取，在系统外围建立循环。因此，航嘉在QAD系统的外部建立了很多的外循环。例如单据处理问题，比如去仓库提货，要先打出单据给领导签字，然后再提货把单据进行报账，这在一些企业尤其是民营企业中是必须的步骤。由于QAD的ERP系统没有单据处理模块，这一流程就需要经过外循环，然后再把数据输入到ERP系统中。如果从一开始就把系统的标准化模块全盘改动以满足自身的个性化需求，那无异于重新构建系统，有违初衷。

和许多CIO不同，朱云风非常赞同对ERP进行二次开发。他认为商品化的ERP产品的功能虽然能解决大多数企业的管理问题，但一般无法贴合企业的管理特色，而这个特色往往正是该企业区别于其他竞争对手的核心竞争力，这就需要二次开发。以QAD ERP产品为基础，公司在成本管理方面，建立了产品的多种核算成本，如物料报价卷积成本、原材料期货交易价卷积成本、库存加权平均卷积成本，所有这些产品的卷积成本提供了公司产品的远期、中期、现实阶段的成本趋势，为市场及业务部门制定合理的产品销售策略奠定了基础。

航嘉用了QAD的ERP之后在成本管理方面做了很多工作。一般企业计算成本，按照会计制度规范建立一个标准成本，每个季度修改一次，有的半年或者一年调整一次。但是，由于IT行业竞争激烈，加上原材料价格不断变化，所以成本也在频繁地变更，如果仅仅按照标准成本规范来管理，无法适应市场竞争的需求。为了能够最快速地满足市场报价的需要，航嘉定义了很多的成本概念：对每个产品要求有三个成本值，即：最优配置成本、最低成本和中间成本。这是传统MRPII系统运算所难以满足的，而朱云风通过二次开发，不仅解决了这个难题，而且还终止了生产部门和销售部门打了多年的“成本仗”，从而使企业的核心竞争力得到了提升。

朱云风还提到，企业面临这激烈的市场竞争，唯一的不变就是变。企业的IT系统需要能够适应企业发展所产生的迅速变化，并及时做出应对措施。但并非流程中所有的问题都能通过IT系统来解决，流程中有些问题需要依靠部分非结构化的信息反馈，而这些非结构化的流程多是以纸面形式完成。因此，要将业务流程中通过传统的模式完成的部分和在信息系统中完成的部分集成起来，使企业的各个业务流程成为完整的业务链。

五、价值回报，展望未来

航嘉的ERP系统上线应用已有一段时间，通过持续地对QAD ERP系统进行深入挖掘和改进，为企业管理和发展带来了极大的效益。谈到ERP系统为航嘉带来的价值时，朱云风提到，企业进步需要创新，而ERP系统是实现企业各方面创新的基础和保障。没有它，企业很难保持创新的持续。有了好的ERP系统，创新才能为企业带来最终的效益。

朱云风认为，ERP系统的应用，带来了如下价值：

1.有了信息系统后，企业管理过程中所遇到的种种细微的问题都可以通过数据及时准确地反映出来。航嘉的核算体系是按各个部门分别进行考核，各部门划分了关键绩效指标，这些具体指标的划分与核算在没有信息系统的条件下是无法达成的，而有了ERP之后就可以把相关指标提取出来进行详细分析和评估；

2.ERP系统中的工时反馈，使企业可以及时准确地了解到某个产品的生产线的实时情况以及某个部门所消耗的工时是上升还是下降，可以分析出导致这种情况的具体原因，从而采取相应的措施，进行及时地调整，使企业的应变能力得到大幅提升；

3.有了ERP系统的帮助，使航嘉能够对市场需求的变化了如指掌。例如，近期铜价上涨异常迅猛，有了ERP系统帮助，使航嘉准确把握市场发展趋势，在测算产品成本时能够更加准确，从而在微利时代提高自身的市场竞争优势；

4.根据产品和物料的库存生成准确数据，能够帮助航嘉有效降低库存和成本；

5.ERP系统的应用，使航嘉规范了企业管理，固化了企业的工作流程，并在不断地完善，大大提高了企业的工作效率。

据朱云风介绍，航嘉的信息化建设分几个部分。一是企业行为的规范化；二是企业作业的流程化；三是企业业务、流程和数据的信息化；四是企业决策信息的智能化。公司从最初推行企业5S运动，改善企业员工作业规范，到实施ISO9000、IS14000认证，均是在梳理企业的运作流程。而ERP系统的实施则在已有规范和流程的基础上，将纸面的规则固化成可以流转的信息系统的程序，以保证企业的业务流程可以得到切实地执行贯彻。

目前，航嘉已实施的信息系统包括ERP、HR和OA等系统，ERP系统的应用已日趋平稳，公司正忙于另一项信息化系统的建设——自动识别系统，这一系统的建设，将使航嘉进一步保证其产品的可追溯性，满足客户的需求，更好地获取客户的信任。

朱云风透露，未来的IT规划主要是将公司供应链中的相关信息纳入信息系统，使之与供应链进行协同，从而减少供应链中不必要的消耗，提高供应链中信息对称性，降低供应链上的成本，提高供应链的竞争力。同时，公司也在筹划将现有的信息系统进行全面整合，进一步完善企业的信息化体系，为航嘉实施国际化战略提供强有力的保障。

后记 朱云风于86年从北航系统工程专业本科毕业后继续攻读研究生，89年毕业后留校任教三年，92年到深圳发展。朱云风开发过MRPII软件，也曾在航嘉下属的工厂从事生产管理。独特的经历使他具备了作为一名优秀CIO所需要的综合素质：既有从整体战略角度考虑企业难题的长远目光，也有脚踏实地、务实求进的良好作风，不但可以站在管理的角度来理解和诠释企业在信息化建设中存在的实际问题，而且可以从IT技术的角度来优化企业现有的信息系统，从而为企业步入信息化发展的良性循环起到助推器作用。

ERP系统的成功实施和应用，使航嘉逐渐走向精细化的管理模式，成为中国电脑电源行业的领头羊。随着企业信息化建设的深入完善，航嘉将进一步提高企业的运营效率，降低企业的运营成本，增强国际竞争力，昂首迈向国际市场的大舞台。

1、该企业成功的原因: A、将国外先进的ERP理念和蕴含的管理模式在民营企业中充分吸收和消化，并使之转变为企业可以接受的业务逻辑，同时又保证先进理念的核心逻辑不变。

B、结合自身业务实际改进ERP系统使之更加适合企业使用。C、对ERP进行二次开发贴合企业管理特色。D、努力提升客户的用户体验感。

E、运用ERP系统提高运营效率、降低成本、提升了竞争力。

2、在ERP系统实施过程中作为用户方、集成方、软件方应注意的问题有哪些？

答：用户方：保证自己的需求没问题，协调企业资源来进行软件应用实施，结合企业自身需求改进一些系统功能，ERP系统实施达到一个怎样的效果才算是上线成功，也包含整个项目的过程性管理及风险、成本管控等。

软件方：注重软件开发的质量，注意时间节点的把控，向用户方提供良好的技术顾问，完善软件功能，改进提升灵活性。集成方：保证多方系统的完美衔接，保证系统安全，统一协调各方系统是资源达到共享。

3、实施ERP的成功给企业带来了什么？

答：a、使航嘉规范了企业管理，固化了企业的工作流程，并在不断地完善，大大提高了企业的工作效率。

b、航嘉管理过程中所遇到的种种细微的问题都可以通过数据及时准确地反映出来，使企业管理精细化。

c、使航嘉能够对市场需求的变化了如指掌，在测算产品成本时能够更加准确，从而在微利时代提高自身的市场竞争优势。

d、根据产品和物料的库存生成准确数据，能够帮助航嘉有效降低库存和成本。

第四篇：午后曳航读后感

午后曳航读后感

在读这本书之前我是不了解三岛由纪夫这个人的，只不过在读过的其他同时代日本作家作品中的前言内有译者提及到他，大体也就是提到他是许多选择自杀的日本作家之一云云。事实上读过之后我对他这个人也不甚了解，也就是知道了他自幼在众多女性亲戚间长大，因而对强健的男性身姿有着某种执念，这也对他的写作风格有了一定影响而已。

由于不了解他，读后感中也就不会有借书中内容引发对作者的评价。

首先是黑田登这个孩子。未满14岁，因此法律不追究责任，这是首领让他犯下杀掉即将成为自己继父的冢崎龙二这一罪行的劝诱之语。

14岁并不算稚嫩，但也绝不能说是成熟，然而14岁的登却会躲在大抽屉里从墙壁的洞中偷看母亲的房间甚至目睹母亲与他人交欢的场面而乐此不疲；他加入了一个在我看来已经可以说是犯罪团伙雏形的同学组织；为此在半夜偷偷溜出家门；还在组织的首领的教唆下活生生摔死一只小奶猫；看着首领解剖死猫时从猫身上流出的血而心满意足……最后甚至把龙二骗到了山坡上，在红茶里掺入大量安眠药与同学们合伙谋害了他。

这已经不是小孩子的恶作剧了，只能说是一种病态，让我想起了乙一的《夏天烟火我的尸体》，都是由未成年的孩子犯下的罪行，在半大不小的年纪里，他们到底是怎么看待罪恶的？

登，首领，还有一号二号和其他那些同学，无一例外都对生活甚至这个世界有一种扭曲的看法，比如在一起召开“人类的无用性”以及“生存本是毫无意义的”等等会议，还认为父亲是世界上最为罪恶的人。

人类生存的意义等等问题并不是没有意义的，然而几个孩子却完完全全忽视了自己身为被人养育才能生活到今天的这一立场，大肆抱怨甚至仇视自己的父亲，还不加考虑地认为只有在船上当海员的龙二才能算是英雄，还为此设计谋害了他……

孩子们的世界观已经歪曲，然而这是三岛由纪夫笔下那个时代的特性吗？我想大概多少影射了现代孩子越发自私自利的性格吧，将父母的付出当成理所应当，认为整个世界都应该顺着自己的意思去运行，稍有些不顺心就不顾他人的感受胡乱发脾气。可是请问，当自己在为了没有得到想要的东西时，饭菜不合口味时，觉得父母给的零花钱不够多时，有没有想过，父母有什么义务给自己买这买那，有什么义务做你想吃的食物，有什么义务给你足够的零花钱？

没有人有义务去对另一个人好，哪怕是亲子也是如此，我并不认为自己是个多么优秀的孩子，然而我是无论如何也不会去抱怨自己的父母对自己的付出……更不会说父亲是个罪人。

看着书中对这几个孩子的行为以及言论的描写，我感到了深深的厌恶。即使我已经过了14岁这个年龄，今后我也会提醒自己，永远都不要变成那样的孩子。

比起孩子们，在很多书中都散发着铜臭味代表人性丑恶的大人们却没有那么让我觉得厌恶。

登的母亲——黑田房子——是个美丽的女人，她守了5年的寡，在带着登参观船只的时候认识了龙二，当晚便发生了关系。这个女人大约是渴望着有一个男人能够支撑着自己，支撑着整个家庭的。

守寡是件不容易的事情，也许是渴望着男人，她几乎每晚都是全裸着……这都被她的儿子从抽屉里那个洞里看得一清二楚。她无比渴望着龙二出海后的再次归来，还让他在家里过了新年。她在发现登从洞中偷窥自己后很明确地示意要龙二好好管教一下登……但龙二只是态度严厉地批评了几句而已。

房子也很怯懦，她在龙二再次出海前并未敢做出什么海誓山盟的誓言，也许是害怕最后的结果与誓言背道而驰；她听信了朋友的劝告雇了私家侦探去调查龙二的背景防止自己受骗……我头脑中构想出的这位母亲美丽而谨小慎微，但丰厚的家产让她表现出一种与性格不太相符的高贵气质，然而我认为她的性格也许是让她的儿子性格有些病态的原因之一。

龙二，一位海员，这是登在一开始认为他是个英雄的原因。实际上他一开始也很满足于自己海员的身份，他因厌恶陆地而当了海员，他唯一喜欢的是一首有关大海的歌曲。可是在遇到房子后，他开始厌倦了海上的生活，终于在第二次航海回来后向房子求婚，还有模有样地扮演起父亲的角色……这招致了登对他的厌恶。

这位海员身世贫困，由父亲独自抚养自己和妹妹长大，然而战争带来的空袭中家宅被毁，妹妹也因斑疹伤寒而死去，在他毕业后父亲也匆匆故去。

书中说道，“龙二对于路上生活的记忆，只有贫困、疾病、死亡，以及无边无际、蔓延扩展的焚后的原野；他就是这样一个被陆地完全抛弃了的人……”这样的一个人，终于鼓起了勇气向房子求婚，将自己两百万的积蓄完全交给了她，只为了和房子的爱情……

然而他最终却被骗到了山上，在给孩子们讲海员生涯的时候饮下了那杯放有安眠药的红茶。小说到了这里便戛然而止，我们不知道饮下了红茶的龙二的结局，但带了各种工具的孩子们大概会像对待那只奶猫一样对待他罢。龙二在我看来，是一个应当得到幸福的人，但这样的幸福却未被应允，以他的死亡告终，我听不见大海的咆哮声，我只看见他饮下红茶，看见他思索着，光荣的味道是苦涩的。

失去了身为海员的光荣的他，不再拥有苦涩，也不再是登的英雄，也就此丧命。这是否意味着失去了光荣的人生就失去了意义，我并不知道，但我并不认同这种价值观。

人是为了什么而存在的，我不知道，但只要一个人认为自己的存在是有意义的，只要这个人想要存在下去，那么他就应该存在下去。不管是为了伟大的使命，还是为了微小的萤火般的幸福，这个人都应该存在下去。

诚然，光荣的人生是英雄的人生，但平凡的人也有活下去的权利，活着，便是这个人存在的意义。

我的耳边没有响起海浪的翻滚声，也没听见龙二心中对那小小幸福的呐喊，但我记得，他在寒风中决然地喊道，“嫁给我吗？”，记得房子为他的朴实流出的高兴的泪水，那一刻的两人，怀抱着的是怎样的幸福啊。

第五篇：乐嘉本色读后感

乐嘉本色读后感

终于抽出几周的时间把乐嘉的《本色》一书读完。

读到印象最深就是《自尊》《写作》《养儿育女》

首先，对乐嘉老师提出的关于自尊其实就是自己跟自己过不去是很认同的，过分放大自己的感受，并且用自己的无能引起自己的愤怒，如果这种情况下你的愤怒能给你带来压力，带来动力是好的，但是过分在意影响自己就有点得不偿失。乐嘉老师说当你真正取得成绩并且站在那样的高度的时候，你会觉得那些人是很可怜的，用自己对别人的鄙夷来显示自己的高尚，而自己站在这些人的上面，已经不屑于用任何方式去证明什么，你足以强大到用无言证明的时候你就真的强大了。所谓你的自尊的存在无非就是你还没有足够强大的证据而已。

其次是写作，说句不自量力的话，我觉得我跟乐嘉老四真像，我现在的工作是培训师，是产品培训师。并且我也有一个写作的梦想，我想写一部小说，主人公或者是自己想象，或者是自己的亲身经历，在爱情中逐渐成长的过程。但是自己的这个想法已经两年之久，一直没有去实施，最主要的原因是自己觉得自己根本就做不到，大体的思路是有了，可是怎么去开头，怎么去部署逻辑关系，一塌糊涂。之前有上查过写书注意事项，又觉得太难，干脆放弃。总之就是没有耐心，没有勇气，更没有信心去做这件事情。没事的时候写过一些日记，但是那种苦思冥想的苦楚，搜肠刮肚的煎熬真的很让人崩溃。

乐嘉老师对这种痛苦也深有体会，但是文章中有一句话对我的触动很大，只要你足够喜欢这件事，并且做得时候很快乐并且付之努力，那终会有所成就。还有，如果理智和利益不足以趋势你去奋斗，那撩人的浪漫和众人推崇的膜拜会让你为之振奋并付出行动，大体意思就是这样。我觉得这句话很有道理的原因，因为让我找到了我不能实现梦想的原因。一是因为我还不够喜欢写作，嘴里说的很喜欢写作是个美丽的谎言而已，因为我足够热爱我必定会日思夜想，半夜翻身起来写作。可见，我对写作还需要更多的爱。第二是因为，我找到了我是需要什么激进的人，我不是个理智的人，或者说对金钱的期望不是很大，这点从工作中就可以看出来，对工作没有激情，觉得毫无意义，完全就是为了那一个月几千块钱的工资，这一点也可以说是因为我不思上进，好高骛远，眼高手低，人懒的原因吧，总之就会与世无争的样子和态度。但是我想象我成名的样子却很兴奋，我会成为一个作家，会是有内涵的一类名人，而不是浮夸的。想想这样感觉竟然很沉迷，拿着应该就是乐嘉老师所说的撩人的浪漫和别人的崇拜吧。

乐嘉老师文章中写作历程的艰辛也大大鼓励了我，想着一个性格活泼的人整日坐在电脑面前苦思冥想该是多么的无聊，但是，如果你把他当做你的喜欢的事情，能实现自我的事情，是自己真正想做的事情你就不累了。于是我决定了，我要为我的梦想付出行动，在努力列出提纲，丰富内容中，只要做了就会有成效，一步一步的来吧。

《养儿育女》中我所得到的感慨是，我十五岁和十八岁的时候并没有一个人告诉我那些，导致现在的我还浑浑噩噩，不知道自己干什么，甚至说，乐嘉老师写给十五岁女儿的信中，我也觉得对我也很受用，我其实都25了，这说起来其实是很悲哀的事情。父母出身农民，没有人告诉我该读什么样的书，看什么样的电影，培养什么样的兴趣，甚至是我喜欢画画，但是从小到大一直没有人教过我。()我虽然从小学到高中一直是美术课代表，这仅仅是凭我的对美感的天生的感觉，我从来没有受过有关于美术的教育。到后来大学了，感觉跟专业生有差距了也就慢慢放弃了，后来工作有钱了也因为年龄的问题一直没有再碰。

我很羡慕那些家庭背景很好，父母很有文化的人，会比我成熟早很多，也会少走很多弯路。身世没办法，只能靠后天努力了，一直觉得多读书是个好办法，但是读什么书也是个问题。况且实际交往中书中的知识的如何让应用也是个学问，说了那么多，其实是在给自己找借口了，小时候家境不好成功的人比比皆是。不多说了，说多了全是泪啊。总之，我会按照乐嘉老师给女儿的忠告中获取一定的方向，让自己早日步入正规。

自己的一点心得和体会以及感慨，记录下来，人生其实没有那么多可以想的，确定目标去做就好了。剩下的就是拼命努力，这样比想什么都充实。