工作三个月心得感想600字左右[全文5篇]

第一篇：工作三个月心得感想600字左右

工作三个月心得感想600字左右

销售是一个到处奔波，比较辛苦的一个工作，那么销售工作三个月的心得体会要怎么写呢?下面是由东星资源网小编为大家整理的“工作三个月心得感想”，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作三个月心得感想【一】

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用。

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已。

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气。

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒。

工作三个月心得感想【二】

我于20xx年x月xx日进入市场部，并于20xx年x月xx日被任命xx部主管，和公司一齐度过了两年的岁月，此刻我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和提议。

我xx部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是经过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就必须去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情景下，不仅仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的十分好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自我也是深感压力重重，无所适从。可是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不一样的方式方法，让每个人找到适合自我的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自我的本事、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本事、素质都有提升，都要锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自我的头脑去做事，学会用自我的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自我的一个职责。

经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”所以，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自我，及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！

工作三个月心得感想【三】

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4S店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。

以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么，总结开来：

①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。

②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流；

④上司没有“错”，少抱怨，多做事；

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉；

⑥把每件事做好，人生就会精彩；

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折；

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚（大霸王）等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。

这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。

第二篇：三个月工作心得

三个月工作心得

不知不觉中，来公司已经有三个月时间了，来到公司的这段时间里，公司的每一个同事都让我觉得无比温暖和贴心，领导也很平易近人，所以我会用满腔热情积极、认真的完成好每一项任务，不辜负领导对我的期望。

在这里，我学习到了很多工程质量检测方面的知识，开始我负责收样工作，这使我对一些样品有了初步的了解。知道了钢筋的牌号、规格；混凝土的强度等级；砂浆的稠度要求等等，这对我以后的工作和学习有很大的帮助。近期我负责发放报告工作，这项工作虽然看起来很简单，但是使我产生很多感悟。公司有大的目标，有详细的规划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。我认为：

第一，先做人后做事。子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想来做好事，要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，多了解他人的需要。

第二，态度决定一切，情绪是心态的调节器，学会掌握自己的情绪，用理性的态度对待工作，培养自己好的习惯，形成好的性格，从而更好地为客户服务。

第三，时间的管理也很重要，时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时，所以，在工作中做好时间的管理尤为重要，分清主次，就能把每天的工作做好，即使计划的事情当天没有都完成，但也要把当天最重要、最紧急的事情完成了，绝对不能把事情推到第二天再做，明日复明日，明日何其多啊？

以上就是我三个月以来的工作心得，以后我仍然会以一种积极豁达的心态来做好自己的本职工作，不断完善自己，让自己的工作能力得到进一步提高，也相信公司在未来的发展道路上，一定会更加强大、更加辉煌！

第三篇：三个月工作感想

风之梦

逝者如斯，三月已逝。

想想上学时对未来的迷茫，找工作时对目标的惆怅，被五局录取时的欣喜，以及来到项目上时对工作环境的认知与熟悉。这一切犹如风一般无迹可寻，犹如水一般缓慢流淌，犹如梦一般逝去而知其影、未识而知其名。

在项目上工作的三个月，使我明白做事要认真、要细心、要负责，做人要明理、识情。

理论不等于实践。在工程上，我们要建的是建筑，而不是图纸。我们要把理论与实践相结合，根据实地情况来决定“做什么”和“怎么做”。在上学时学到的东西都是一些基础应用，比如仪器的使用、建筑受力的分析以及实地图纸的认识和测绘。而在建筑工程中我明白了，理论只有与实践相结合才能体现其应有的价值。优秀的设计师不一定是优秀的建筑师，但优秀的建筑师一定是一名优秀的设计师。在这三个月里我学会了施工进度的编纂、建筑施工的步骤以及施工质量的把握和处理，当然施工材料的预算也是必不可少的。

然而，在这里我学到的最重要的是对人情世故的分析和对事理情长的处理，以及如何处理人与事之间的关系。五局人都是一家人，在生活中我们要互相关怀、互相帮助，在工作上我们要互相学习、互相指正。我们要团结奋进、勇往直前，让我们一起创造五局更辉煌的明天。

第四篇：三个月实习心得

实习心得

三个月的实习时间飞逝而过，在这三个与的时间里领导与同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。这三个月我的学习生活过得很充实。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

一、工作成果与收获

在这三个月里，我学习技术，质量、安全、资料等各方面的知识与经验，主要工作岗位质量专职。主要收获如下：

1、熟知开工前期准备工作事项

我所实习的项目部是安徽庐江东升光伏项目部，一个光伏电站开工前必须成立一个项目实施管理智能项目部，开工前项目部主要负责人组织相关技术人员编制合理的施工组织设计；详尽的组织保证措施、安全保证措施、技术保证措施和施工方案；并制定全面的施工进度计划。做这些的前提是我们EPC合同签订、业主征地完成、土地红线明确、场地具备施工条件、本项目获得总部审批备案、我们自己施工队和材料供应商已经通过招投标确定。

具备上述条件后我们换要考虑精良的施工人员是否充足，先进保养好的机械器具租赁是否充沛。当所有的都满足后我们方可根据施工进度计划向监理单位上报开工前期资料，主要包括开工报告、承包单位资质、施工人员资质证书及特种作业人员机操证、材料设备供应商资质、检测试验单位资质、施工组织设计、三措一案、安全文明保证措施、应急预案、机械设备测量器具合格证及年检证书。

2、施工阶段学习总结的知识（1）光伏项目施工流程，主要是土建及部分电气安装因为本项目目前只推进到部分流程。

（2）光伏组件基础施工（打桩工程）技术要领。并自己进行了总结。由于我们光伏厂区属山坡丘陵地带，地势、地质情况复杂多样。因此我们对不同的地是地形制定了不同的施工方案。a、若同一组组串在坡度较大的地势上时，打桩随坡就势，桩顶标高在同一个斜线上。首先根据设计要求标高打好第一根桩与第七根桩，其次在两桩顶拉线，随后水准仪测量其他五根桩的标高，最后通过计算确定实际入土深度后在桩身用粉笔做标记。

b、若两组之间甚至三四组都在同一个坡地上，根据坡度陡缓同一组可以做成同一标高或者随坡就势，且相邻两组高差不超过20cm。

c、根据实际地质情况必要时需要引孔机引孔打桩，假如管桩桩径为∅300mm，引孔螺旋钻钻头直径则为∅290mm，这样就可以保证桩体水平承载力特征值。但是引孔时必须控制好引孔的垂直度与引孔深度。垂直度用机身挂铅垂控制，深度用钢尺量。

d、若一组组串有部分在山坡上部分在水平地上且山坡与地面的高差大于0.5m小于1.5m，就采用在设计容许的范围内改变桩长与打桩的入土深度来控制这组组串在同一标高上。并且根据地势实际高差降低或者升高相邻两组桩顶标高小于30cm的高差。

e、假如从西至东有几个组串在同一水平地上，另外几个组串又在另一个水平地上，这两个水平地面高差大于0.5m小于1.5m，可以将这一条直线上的组串做成阶梯状，但是必须相邻组串之间高差不超过20cm。

3、自己质量专职、以及前期资料所做工作内容

质量是企业的生命，做为一名质检员严把质量关是我义不容辞的责任，从管桩入场到堆放，从拖去管桩到打桩都要严格把好管桩质量，不合格的管桩不许入场，管桩堆放严格按规范要求拖桩打桩必须保护好桩体，严格按规范及设计要求检验施打好的桩。

工作内容对入场管桩外观尺寸进行检查，对已经打好的管桩进行桩间距、桩身垂直度、入土深度、桩身是否破损进行检查。每天做好管桩入场数量及长度、生产数量、生产区域、钻孔数量及所钻区域；做好项目部内业工作，项目施工资料；现场安全事宜，以及相关施工技术。

二、感想和体会

1、态度决定一切

工作时要认真仔细，不能老是出错，有必要时一定要检验自工作的工作成果以确保自己的工作万无一失。工作时保持极大地工作热情，不仅能顺利完成工作任务，工作之余还经常总结体验教训，不断提高工作效率。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考不断改进工作方法，提高工作效率，较少工作所需时间。

3、不断学习

不断的丰富自己的专业知识和专业技能，并且学习总结自己不知道的专业知识并多记、多看、多上网搜索学习。常常说“责任重于泰山”，在我看来，责任应该是每一个员工应该具有的良好品质，特别是对于我们新员工来说无论专业技能的高低，都应该始终保持一颗责任心，因为负责任才能更好的完成工作。

我很荣幸能成为中水四局的一员，特别是青海区域经理部这个大家庭的热情和温馨给了我无限的动力，我相信在未来的三五年内通过认真学习、努力工作我会成为企业基层的骨干力量，为国家的建筑事业贡献自己的一份力量。

第五篇：三个月试用期总结心得

我的心得体会—成长的沃土

短暂的三个月即将结束，可谓收获颇丰。接下来我将对这三个月的工作心得做一个真实的总结。

8月3号，我带着忐忑的心情第一次踏进小微金融服务中心的大门前来报到。起初，失落感大于新鲜感，因为心有余而力不足；学习的过程是漫长的，刚开始看书的时候甚至会觉得看不懂。后来，在吴总的指导下，在同事的帮助下，我渐渐了解了我的工作。作为投资行业，可以走出去见识到不同领域的企业，和各行各业的人士接触，对年轻人来说无疑是一个锻炼的好机会。第二个月的时候，我开始热爱这份工作，这样一个全新的职业、全新的领域对我来说很有吸引力。我也慢慢熟知了一些工作，看一些名人讲解财经，比如巴菲特，郎咸平。空余时间也会在网上学习投资起步的课程。我很感激有这样一个平台和机会能让我在这个年龄里有更多的尝试，体验更多的可能性。感谢这个平台，给我提供了营养充分的沃土，让我成长。

这个社会是一个经济发展迅速，充满竞争的社会，提前做好自己的职业规划能更好地适应社会，打好基础。以下是我的职业规划。我的个人特质：工作自觉、有热情，主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作；能够全神贯注，有较强的上进心。我的职业价值观：对所选的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会，实现自己的目标或者理想；最后，也会考虑我的能力能否胜任等问题。我的短期职业目标与职业发展路径：2015年正式进入投资这个行业领域，成为贵公司的一名正式的工作人员。2015年-2016年，在自己的工作岗位上，以工作经历为基础，了解这个行业；熟知并学习公司的制度；争取能够完全独立工作，考取证券行业的资格证书。2016-2017年，更新自己的理论知识，继续学习金融行业的相关知识；考取银行业从业资格证书；2017-2019年，初步计划攻读财经类在职研究生，并努力取得研究生学位。

我最大的不足之处，就是缺少专业理论知识，不管今后工作繁忙还是轻松，我都会一如既往的坚持学习。在工作中实践，在实践中进步。

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力。光有梦是不够的，因此从现在开始，我必须掌握扎实的专业知识，锻炼自己的综合能力，尤其是创新精神和实践能力。走好每一步，就是整个人生。