第一篇：对于教师业务心得体会
关于教师业务心得体会
关于教师业务心得体会 1
??为了能够让学生实现有效学习的课，是好课；让大多数甚至??让每个学生都能在相当程度上实现有效学习的课，是最好的课；而??不能让学生实现有效学习，或不能让大多数学生实现有效学习的课，则是不好的课，是失掉了课堂教学价值的课学习。
??经过前几周的业务学习，确实对今后的课堂教学敲响了警钟，课堂教学中的十个不等式，对实际教学有重要的指导意义。现就其 中一点谈一下自己的体会：如何关注学生的学习。每次上完课，教 师在说自己的教学设计时，都明显地表达了全面关注学生的愿望，从各个可能的环节来渗透过程和方法，情感、态度和价值观方面的 发展。但是，在课堂现场实施的时候，教师仍然不自觉地把关注的 焦点放在自己身上，这导致了教师在课堂上的紧张和压力。
例如，在学生分小组活动时，老师注意到，各个小组的学习进程出现了差异，小组的讨论也非常热烈，他们甚至提出很多的问题。这时，老师的第一个想法可能是：呀，我驾驭不了啦，会不会说我的课堂太乱了，而不是想，学生在做什么，他们的学习进行得怎么样了，他们需要什么，我得想办法帮助他们。如果老师能把关注的焦点放在学生身上，就会忙于深入各个小组的讨论，了解他们的认知情况，从而灵活地组织安排下一个活动，紧张感也将不复存在。
??在此基础上，教师还应特别注意关注全体学生。这就意味着??以往被忽视的学生群体应该得到更多的关注。每堂课上，都会有一??些非常积极的参与者，还会有一些很被动的参与者，或者根本不参??与的。专家提出，要特别关注：那些没有参与的学生在干什么。他??们是在认真地倾听、思考，还是神游在外，或者在很被动地接受。??教师的任务是帮助调动这些学生的积极性，并反思自己的教学设计：
如何让更多的学生卷入到活跃的学习活动中来。
??苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出：“教师的人格是进行教育的基石。”所以，从某种意义上讲，教师的职业道德不仅是个人意义上的品德问题，而且赋有深刻的社会意义。它关系到千百万青少年一代的健康成长，关系于祖国的未来。今天，在改革开放和社会主义市场经济的新形势下，在深入进行教育改革、全面实施素质教育的新形势下，进一步加强师德建设显得极为重要。
如果老师能把关注的焦点放在学生身上，就会忙于深入各个小组的讨论，了解他们的认知教师在说自己的教学设计时，都明显地表达了全面关注学生的愿望，从各个可能的环节来渗透过程和方法，情感、态度和价值观方面的发展。但是，在课堂现场实施的时候，教师仍然不自觉地把关注的焦点放在自己身上，这导致了教师在课堂上的紧张和压力。
关于教师业务心得体会 2
通过这段时间的培训，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高
了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对本阶段学习的心得：
教师要具有无限的爱生之心。
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。
??教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶 行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
??教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
??霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学??生。”从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂，我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证，职业学校教师只有以良好 的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等
于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至 深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学 生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”对待学 生要温和、微笑、多赞扬微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱 护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方 面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老 师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势 必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流俗话说：情通才能 理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架 多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦 一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真 情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效 果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这 样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受 到生动深刻的思想教育。
一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，采用现代信息技术和教育手段为学
生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动，以学生为中心提供多种学习支持服务。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期，而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。
??关于教师业务心得体会 3
??为进一步加强我校教师??反渗透和师德师风建设工作，规范教师职业行为和社会行为，提高教师的思想政治素质和职业道德修养，塑造良好的教师形象，大力推进教育改革和发展，开学前学校组织 全体教师开展了为期 7 天的政治学习。在此期间，我们认真学习并做了笔记、撰写了心得。通过学习，我获益匪浅，无论是思想政治 素质，还是职业道德修养，都有了极大的提高。现谈一谈本次学习的体会：
??通过此次的学习我认为，作为一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我们有责任和义务去维护新疆的稳定。应该做好正面的宣传和引导工作。首先我们自身应该努力学习，深化对??斗争的认识，加强政治思想学习，提高政治水平和自身免疫力；第二要充分履行教师的职责和义务利用班会课及平时时间对所教学生进行思想政治教育，让他们了解新疆的历史，认识到多民族并存的益处，净化学生灵魂；三可以通过一些资料的学习使学生懂得今天的
幸福生活是来之不易的，应该倍加珍惜。同时让学生认识到今天我们的祖国是强大的，团结进步也是今天的历史潮流，是人心所向，大势所趋、搞分裂只能是螳臂当车，不自量力，必然遭到各族人民的坚决反对，并一定会以失败而告终的。
??作为一名教师不仅要加强自身的政治修养，更应该提高自身??的教学素质。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无??悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的??本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学 识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的 事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一 个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质。正确 处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生 发展的方法、措施，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生 的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教
师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。
关于教师业务心得体会 4
??从参工以来，我一直努力使每一个 45 分钟的教学，成为学生掌握知识的一种认知过程；努力把教师的外部指导转化为学生的能动活动；总是在怎样才能唤起学生更深层次地思考和如何才能引导学生主动地探究新知识上下功夫，适时地渗透思想方法。努力使学生不仅长知识，能力也得到训陈和培养。而且从小就能受到一些简单的数学思想方法的教育，这对提高学生的素质无疑帮助很大。要做好以上这些，我认为教师必须深入钻研教材，准确地理解教材，驾驭教材。否则，都是空话。
学习了教师专业化与专业发展之后，我觉得自己在教学方法和教学观念上有些陈旧，认识了在新课程背景下教师要不断学习，朝专业化发展的方向努力，以提高自己的专业水平，不断促进自己 的专业发展。在教学中要对教材内容的进行精心设计和加工，在教学实践中，体现数学本身那种令人倾倒的丰满的内容，体现思维过程和思想方法，因此，我的体会是教师必须熟练地掌握教材。通过教材，使自己先受到启发，把教材的思想内化为自己实实在在的思想，把教材读活。让自己从书本中精练的定义、公式以及叙述等的背后，看到数学本身本来丰满的面容，找准新知识的生长点，弄清它的形成过程。这样，我们才能使学生不仅获得真理的条文，而且更能使我们的教学过程真正成为人与人、前辈与后代、数学教师与学生之间的活生生的思想与情感的交流。否则，教师自己头脑里没有一个完整的知识结构，没有思维过程，把课本当成一本死书，照本宣科，那么就不可能把知识的来龙去脉搞清楚，不可能把知识的形成过程很好地展现开来，那学生也只能是死记硬背、机械模仿。这样的教学也一定是既没有生机，也没有深度。不可能使学生的知识形成网络，更谈不上让学生主动建构了。因此，教师熟练地掌握教材，把教材读活，是使数学教学成为思维活动教学的前提，也是提高我们教学水平的前提。
教师理解了教材，了解了教材的思想，有了一个完整的认知结构，并不等于学生也理解了、了解和掌握了，不论我们教师对教材挖掘得多深，理解得多么透
彻，把教材读活到什么程度，但如果不能对教材进行很好地加工、处理，不能把理解的落实在自己的教学过程中，不能对课堂教学过程进行很好的设计，那么，对学生学习来说，都等于零。教
师也只能是哑巴吃汤圆——自己心中有数。因此，我认为：教师还必须遵循教学规律，紧密结合实际，选取恰当教法和教学手段，把教师的思维内容转化为学生的思维内容。教师先受到启发后，再通过老师去启发学生。教师熟练地掌握教材，把教材读活，设计出合理的教案，并在实际教学中灵活地加以运用，是提高课堂教学效益的根本保证。
第二篇：教师业务心得体会
教师业务学习心得体会
在本学期的繁忙的教学活动中。我参加2次的去教研活动，在这次美术骨干教师的培训中，听了区教研组长关于个性教育的理论与实践的课程讲授后，我感触很深，尤其是对她讲授的激励法一段，印象深刻。在这里我想谈一谈自己的一些想法。
随着教育事业的发展，人们已经越来越重视孩子的教育，他们尽最大努力给孩子提供学习各种知识和技能的机会，如学音乐、学美术、学舞蹈等等。这是社会文明的进步，是人们的意识在提高，教育是我国的百年大计，是国家的希望所在，理应受到各界人士的重视，学校的教育和培训班的教育方式不一样，班级人数也不一样，学校教育都是打扮教学，由于人数太多，上课纪律成了问题，影响学生上课听讲，而且给教师的工作带来麻烦，工作量太大，容易疲劳，影响工作效率。长期以往，教师只注重到班级里少数成绩比较好的学生，大多数学生得不到应有的重视和关注，成为陪读生，真的成了充数的“滥竽”，本来可以成材的他们，有可能会被耽误，这也是当今班级人数多的一个弊端。作为教师当然无能为力，但是我们有我们的办法，那就是承认差异，给这些所谓的“差生”，一点点表扬和激励，这对我们教师来说易如反掌，但对学生来说也许会改写他们的人生，其实这些学生也确实有很多优点，只是没人发现，没人关心，希望老师们能拿起表扬的武器，用赞许的眼光来看待这些孩子们，而不是挑刺、训斥的眼神，关于这一点，我有切身的体会，那就是表扬的魅力不可低估。
我是2012年正式在白云区竹料第三小学参加教学工作的，之前也在美术培训中心专职教学生绘画，和孩子们打交道，也多多少少有了一点教育经验，让我感受最深的一点是孩子们都喜欢听老师的表扬，真的是魅力无穷。这是我这么多年从教学工作中感受最深的。近几年随着美术高考事业的发展，社会上越来越多的人开始关注美术学习和教育。这对那些有着绘画天赋和爱好美术的学生来说，确实是个机会。喜欢画画的学生有的非常活泼，有的非常专注的画画，很少在语言上表达自己的想法，但是我发现这些学生虽然很调皮，但是都很聪明，尤其是受到老师的表扬后，他们心里是美滋滋的，而且很快就会把老师的表扬化为学习的动力，只要你再给他们加点劲，即再给他们以适当的表扬，用赞许的、发展的眼光去关注他们，你就会看到奇迹是怎样发生的。
还有一点也是非常重要的，教学让我感觉美术教学其实是特别重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力, 教师要积极为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，通过思考、讨论、对话等活动，引导学生在美术创作活动中，创造性地运用美术语言；在传统的模仿性的美术教育和受多方面的模仿习惯的影响，我们的美术教师在教育教学工作中习惯于模仿性的教学常规，其实在各行各业的工作中也多是习惯于依赖、仿照、模仿式的工作。缺乏“创造性”，思想不解放，创新才能被严重束缚，是我们多数人普遍的遗憾。教师应鼓励学生在欣赏活动中，开展探究性的学习，发表自己独特的见解。
其一：我觉得美术学习应当从单纯的技能、技巧学习层面提高到美术文化学习的层面。美术教学要创设一定的文化情境，增加文化含量, 使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识。可以拿当地的风俗，如宜兴的紫沙壶进行教学。
第二：加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学。要确立学生的主体地位，改变教师是课堂教学的惟一主角的现象，应提倡师生间的情感交流和平等关系。
第三：应鼓励学生进行综合性与探究性学习，加强美术与其他学科的联系, 与学生生活经验的联系, 培养学生的综合思维和综合探究的能力。
第四：应重视对学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。
第五：应以各种生动有趣的教学手段，如电影、电视、录像、范画、参观、访问、旅游,甚至故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想像能力, 激发学生学习美术的兴趣。
总的来说，这次培训是成功与圆满的，对我区中小学美术教育的专业化发展奠定了基础。大家都是非常真诚的交流，都非常愉快的把各自的电话号码、QQ号等联系方式告诉大家，我很珍惜这类的培训，和各位同行教师交流，不仅能在专业上有提高，而且运用专业引领教学能力方面也有了很大的提高，交流会结束的时候，大家都依依不舍的握手、甚至拥抱相送„„
短暂的培训结束了，我满载收获回到了工作岗位。培训，是一次专业的引导，一次经验的分享，一次难忘的充电机会；培训是一份荣誉，也是一份责任，更是一份激励。我深知，在现如今的教育形式下。要想成为一名真正的骨干教师，还需要努力提高自身素质，教育科研能力、课堂教学能力。我将以此为契机，紧随时代的步伐，做好教教育工作，争取在工作中取得更好的成绩与发展。
邓雅方2014年1月13日
第三篇：幼儿园教师业务心得体会
是一位师范类的艺术生,小时候也没有上过幼儿园,没有接触过幼儿教育,对幼教工作知之甚少。经过暑假了解幼儿用书才知道有语言、科学、艺术、健康、社会这五大领域,和我们平时上课用书的名称是不一样的;暑假里我还了解了幼儿教育学、幼儿心理学,才了解了一点幼儿特点及状况。
xx 年9月,我很荣幸的来到了县幼儿园工作。来到新的环境工作,在吴美云园长的主持下,进行了对我们新老师的业务培训,多位有经验的老师对我们细心指导和详细讲解,使我受益匪浅。从九月十九号到十月十四号我们进行了多次业务学习,其中有吴美云园长指导我们作为一个幼教人员应该具备的“三心”——爱心、耐心、关心,如何弄好班级中的环境布置及其情况、一日常规,教给我们如何备课、如何网上发表文章、上传照片,教给我们在上课之前可以较小朋友们玩的手指游戏,作为幼教应会的纸工及其新教材的使用;孔老师的小班数学教学;大五班余老师的音乐教学;陈老师的美术教学;郭老师的数学教学;小三班余老师的科学教学;大三班邓老师的语言教学;还有我们的黄园长首先为我们讲解了识字活动的教学,其次还为我们详细的讲解了数学活动的一些教学方法。从这七位老师的讲解中我学习到很多,也体会到很多。
其中大五班余老师的音乐课《七彩光与果娃娃》这节课让我受益匪浅,在课上余老师讲得非常详细。
首先从活动目标开始,每一点都讲得详详细细的,在编写的时候要结合幼儿的实际情况来确定,不能一味的照抄教案。教我们写教案的时候应看清楚每个目标。
其次从活动准备来说:要根据内容来准备教具,《七彩光与果娃娃》这节课就可以运用图谱教学法,用画好的水果图片和节奏卡让小朋友们更加清晰地记歌词与掌握重难点节奏。教我们每节音乐课不只是弹琴唱歌,也要准备好其余的教具。
再次,余老师重点分析了活动过程,在开始的谈话活动,我们可以自己弹琴——“小朋友们好,老师你好!”问好可以当做练声。也可以利用音乐游戏《找朋友》作为练声过程,提起小朋友们的兴趣。练完声后,可以利用《太阳的七个宝宝》这首诗歌衔接上今天所要上的内容。利用图谱教学法教小朋友们记忆歌词,按顺序的请出水果及其加上动作让小朋友们更加有兴趣。在过程当中我们可以利用提问法来提起小朋友们的注意。在一首律动的音乐课上我们可以让小朋友五次练习唱,两到三次倾听。在碰到了难点节奏时,余老师详细解说,比如:四分音符——小狗的叫声x x x x,八分音符——小马的奔跑声x x x x,附点音符——小老鼠偷东西的声音x.x,二分音符——大象的走路声x-x-,十六分音符——火车开在奔跑的声音xxxx xxxx。在这节课中余老师让我懂得了音乐课不仅仅是教唱歌,音乐课上我们还应加上简笔画,舞蹈动作,让小朋友们更加有兴趣、更活跃。在上课之前已做好充分的准备,认真的备好课,这样才能上好一堂课。
以上就是我的学习心得体会,在这里我非常感谢园领导给了我们这么好的学习的平台!感谢园领导及各位有经验的老师对我们的栽培,给予我们支持和帮助。我会更加努力的去做好这份工作,我会加油的!幼儿园教师业务心得(2): 我通过一学期的业务理论学习,逐渐感到幼儿教育的重要性,现就个人的学习经过,谈谈自己的学习体会: 幼儿教育需要创设有利于幼儿发展的机会与条件,通过幼儿自主的创设活动,促进幼儿发展,在教育教学活动中着重创造各种条件和环境力求在幼儿的启蒙阶段为他们作好铺垫,充分发觉他们的想象力,创造力......为今后成长打下坚实的基础。
其次,幼儿园的教育内容是全面性的,启蒙性的,各领域的内容相互渗透,从不同的角度促进幼儿情感,态度,能力,知识技能等方面发展。在以后的工作中,我会根据《幼儿园教育指导纲要》,结合本班幼儿的实际情况,制定切实可行的工作计划并灵活地执行。最后通过学习,我深深的体会到,幼儿教育必须坚持保教相结合的原则,在幼儿园的教育工作中,保教结合的原则表明了幼儿园教育与其它教育的重要区别,同时也显示出幼儿园教育自身的独特性。所以,我更应提高自己的文化素质水平,通过各种教育活动的观摩,评价自己或他人的教育行为,相互交流,取长补短,提高教育质量,促进幼儿发展。
第四篇：对于医院业务的想法
对于广西医院事业部的想法
广西公司目前对医院业务不知，没有合适的人员可以立马上任，没有优势的临床品种，没有找到合适的市场突破口，对于主要的竞争对手不了解。
这些都不是问题。
对于医院，首先要了解整个广西地区的医院大体分布情况，了解医院的综合实力、药品采购规模、药品结构分析、商业公司合作情况及医院对于资金、设备、药房自动化等方面的特殊需求。
对于人员，目前最关键的是常务副总、商务代表的到位，这两者都需要集团医院事业部的支持。
没有优势的临床品种，可以从普药品种作为切入点，另外就是和自然人进行合作，或者与医院进行项目性合作，只有市场占有率和医院业务品牌打出去了，才会争取到更多地优势产品配送权。
市场突破口可以从第一和第二梯队地区开始，以二级及以下医院为主体目标，利用政府关系、自然人合作、联合厂家开户、与医院展开项目性合作等方式实现开户与销量增长。对于竞争对手的了解，就是了解它的销售区域、销售方式、品种结构、社会关系，关键还是自身要有精确的定位与明晰的发展规划。2012.12.06
第五篇：对于业务开展的计划及设想
对于业务开展的计划及设想
一．流程
1.资料的收集渠道：信息来源的重要性不言而喻，没有最新的信息任何业务都很难开展，因此根据自身的产品，定位最准确的客户群掌握最准确的资讯是业务开展的前提。我个人设想的途径有以下几个方向。1）政府职能部门，太仓市档案馆，档案局，太仓市城建局，几乎所有的城市规划，楼盘建设都要编撰入档，与档案馆有良好的联系可以提前获知大量的资讯。政府网站的公示同样有着大量的信息2）房产公司，与房产公司的接触可以尽快的接触市场，是工作开展的重点之一。而其中与一些知名企业如景瑞，佳兆业，绿地等尤其要想方设法的深挖进去3）设计公司，太仓建筑设计院等大型设计公司4）装修公司，楼盘，私家别墅等。5）个人资源
2.资料收集内容：资料收集的内容越详尽对业务开展越是有利，以下方面作为参考，新项目的名称，地址，规模，负责人，设计方详情，装修方详情。公司目前的项目报备表已经较为详细了可做参考。在这里要重点说明的是项目总包方或是装修方的详细资料
3.切入点。我司产品的切入点非常关键，一方面密切关注楼盘的施工进度，在准确的时间点切入，封顶之前是我们的时间段，但是个人认为那已经是最后的冲刺阶段，在立项设计的时候优先考虑我司的产品才是较为合理的切入点，因此在房产公司和设计院的日常联系突显重要。
4.施工的监督和货款的收取按照公司的规定。
二．人员录用及分配
销售人员，有销售经验的最佳，毕业实习生亦可，对于开拓新的市场踏实肯跑是重点，销售的习惯可以慢慢养成，但是懒散懈怠的作风很难消除。作为销售主管应根据销售人员的特点分配不同类型的潜在客户，对于销售人员的要求很简单，分配到的客户追踪，自身开发的客户追踪，制定合理的行程及时的总结回馈。每人手上保持至少5家左右重点客户做重点跟踪，与新公司新的人接触排除垄断性的产品至少2个月左右的时间培养是非常必要的。前期的投入和应酬根据公司的标准实施。销售主管除了分配任务，业务技巧等支持外还需负责适度的监督，团队的向心力建设以及基本制度的建立。
三．业务部管理制度
参照公司业务部管理制度，制定业务人员的权限。
四．个人对业务开展的几点设想
业务的重点开发区域大致可分为城厢镇镇区及周边的南郊新城，开发区，沙溪镇，浏河镇和港区，这几个区域房产商的楼盘较为密集，其余乡镇可将关注点改为拆迁房。与房产公司的联系必须密切，并不是在其有了具体的项目后再进行
接洽，而是在日常的密切联系中培养人脉。初步的业务开展设想是一方面将收集到的新项目进行整合分析然后由销售进行实战，在实战中了解我司的产品，整个的市场行情以及遇到的各类问题，如此可快速成长。另一方面，专人分配到的房产公司资源保持联系培养自己的人脉。业务经理会在沟通的话术，方式方法以及应酬等方面进行指导。
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