第一篇：美容院培训心得体会
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创新
美容院培训心得体会
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，免费
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学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
资料来源：http://www.xiexiebang.com/data/xdth/
第二篇：美容院经营管理培训（推荐）
美容院经营管理培训
美容院经营管理培训讲师:胡一夫
胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”
主讲领域：
国学文化、企业管理与营销策划
讲师简介——
前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：
营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格：
吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！
媒体采访：
新浪网访谈直播(2006年)：公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题
培训案例：
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。
美容院开业经营99问
一、开业篇
1、美容院未来的发展趋势如何？
2、未来的美容要具备哪些基本功？
3、你知道客户如何看待美容院吗？
4、什么样的人具备成功经营美容院的潜质？
5、如何估算开办一家美容院的启动成本？
6、美容院开业前须做那些准备工作？
7、美容院开业时需要什么设备、设施？
8、美容院的选址应该注意的问题。
9、怎样选择美容产品？国内的产品好还是国外的好？
10、美容院如何装修？
11、美容院如何通过外装修来获得客户的认同？
12、美容院分店越多越赢利吗？
二、院长素质篇
13、什么样的美容院院长最受欢迎？
14、美容院院长有那十大毛病？
15、美容院院长做不好管理的十大原因是什么？
16、表现最糟糕的美容院是什么样的？
17、美容院经营不能犯的错误是什么？
18、美容院院长必须具备的基本素质是什么？
20、美容院如何保持高昂的士气？
21、目前美容业经营者的风格类型有哪些？
22、美容院管理者如何从自身做起？
23、美容院管理人员如何表扬员工？
24、如何掌握批评的方法？
三、人员招聘培训篇
25、美容院人才流失的原因是什么？
26、美容院如何避免员工的流失？
27、为什么美容院的员工流动性大？
28、如何避免核心机密流失的风险？
29、美容院招人前要做什么？
30、如何招聘及管理好美容师？
31、美容院招聘时如何面谈才能留住管理人员或者知道这些人怎么用？
32、美容院如何培养合适的员工？
33、美容院招聘员工的途径及方法有哪些？
34、美容院到哪里去招聘高素质的人？该不该用百家人？
35如何培养美容师尽快上岗？
36、美容院的员工培训费用该谁付？
37、美容院如何选择培训课程及培训内容？
38、美容院要做培训时如何识别培训师？
39、美容院美容院新员工技术培训中应该注意什么？
四、美容院的人员必备素质
40、美容院前台接线员咨询的注意事项有哪些？
41、美容院的顾问需具备什么样的能力？
42、未来美容院的人员素质将如何变化？
五、美容院的成本核算
43、如何计算美容院的成本？
44、美容院如何降低成本？
六、员工的管理
45、什么样的环境才能招来美容院的管理人员？
46、美容院员工不服管理怎么办？
47、美容院的岗位工资和绩效工资的比例怎么设计？
48、美容院只有加薪才能留住优秀员工吗？
49、为什么留住人却留不住人心？员工的心态总是非常消极，该如何调整？
50、如何防止偷师人士进入美容院？
51、美容院如何从内部管理入手增加客户的信任度？
52、美容院的管理流程怎么做？
53、美容院要从哪里着手建立服务文化？
54、美容员要开会吗？晨会都说些什么内容呢？
55、美容院怎样开会才有效率？
56、美容院采用什么样的价格体系最为有效？
57、如何制定美容院的技术标准？
58、美容院建立良好的专业服务从何处入手？
59、美容院的服务质量靠什么保证？
60、在美容院经营中是观念重要还是技术重要？
61、咨询和培训能解决美容院的哪些问题？
62、美容院管理者怎么样与员工沟通？
63、美容管理者与员工沟通时应注意什么？
64、美容院管理、沟通具体方法？
65、美容院怎样才能让管理人员不做老实人？
66、操作超时的美容师，受到客人的表扬，其态度又非常好，是否可以将功补过？
七、美容院的经营
67、美容院如何设计令人信服的会员卡？
68、美容院的营销误区几解决对策是什么？
69、美容院如何选择推广媒体？
70、为什么美容院的广告吸引不来顾客？打了广告无效怎么办？
71、为什么美容院的打折广告是一种“自杀”行为？
72、美容院人员到街上派传单有效吗？
73、为什么有些美容院不做促销客户也会来？
74、为什么我们美容院的客户一直要求降价？为什么降价后客户也不回头？
75、除了广告还有令客户信任而不断追随的创意吗？
76、美容院如何开展有效的促销活动？
77、美容院的销售障碍之一？
78、美容院的销售障碍之二？
79、美容院的销售障碍之三？
80、美容院应该怎样着手解决客户的流失？
81、美容顾问接待十忌？
82、为什么美容院接待每天对客人说欢迎光临却没人理？
八、美容师如何推荐产品
83、为什么不爱说话的美容师业绩反而高？
84、美容院的客户为什么会拒绝我们的推荐？
85、美容院的顾问如何看待客户的拒绝？真正遇到拒绝时如何做？
86、如何令美容院的销售业绩提高35%以上？
87、如何利用朋友网络实现销售额的增长？
88、美容师对客人销售产品，客人怎样才会满意？
九、顾客--我们的上帝
89、美容院卡类产品介绍几相关风险？
90、美容院如何增加客户量？
91、美容院用什么模式能发展规律出最稳定的客户群？
92、美容院为什么做不好客户的服务？
93、美容院员工赢得客户的十项建议
94、美容院如何建立顾客的信赖感？
95、最受欢迎的美容院服务是怎么样的？
96、美容院跟进新客户的方法？
97、美容院如何留住新客户？
98、如何利用精彩的报告会、研讨会来留住骨干客户？
99、如何通过建立会员俱乐部带来紧密的客户联系？<,/SPAN>
抱怨的客户--考验你的服务质量
第三篇：美容院培训专用
美容院培训专用
1去斑后反不反弹
不反弹，因为斑除了日晒以外，其余都是内在原因引起的，所以要标本兼治。不反弹就要通过刮痧、淋巴排毒，进行经络舒通，调理，把体内心火，肝火等通过淋巴系统代谢出体外，这种方法相对来说能慢一点。如果想快一点，可以配合口服，针剂等，是不会反弹的，不过要注意防晒和生活规律，如经常吸烟、喝酒、咖啡、可乐、熬夜，会导致新陈代谢紊乱，使体内无法正常代谢黑色素细胞，还会刺激黑色素细胞大量分泌，重新长出斑来。2 去斑与美白的区别
答：美白是提高肌肤抗黑的能力，减少黑色素的生成及沉积，去斑是强调把黑色素分解，去除修复。细胞与黑色素的比例是多少
20：1 20个细胞中有一个黑色素细胞黑色素形成的过程
细胞核中的黑色素颗粒经过紫外线、重金属、自由基、内分泌、空气污染等的刺激，释放黑色素颗粒，细胞酪氨酸酶、酸氯酸酶转化成多巴色素，多巴色素在氧化酶、巨变酶的作用下形成黑色素。UVA UVB UVC 对皮肤造成的伤害
UVA使皮肤细胞老化，松弛 UVB会随着季节的变化而变化，穿透力弱，晒伤晒黑导致皮肤癌，黑皮病、脱皮 UVC杀伤力强，穿透力弱，可导致皮肤癌。皮肤的角质层，颗粒层、基底层，对照射紫外线的防护作用
角质层：过滤紫外线10%
颗粒层：反射紫外线，分泌晶样角素可反射50—60%的紫外线
基底层：吸收紫外线什么事AHA
AHA即是果酸，果酸分为合成果酸和天然果酸怎样的果酸才是安全的（1）来自天然的酸以及纯度
（2）PH值在3以上不会对皮肤造成伤害
（3）果酸的浓度 美白淡斑分那三个阶段？每个阶段为多长时间
（1）分解适应期，细胞容易出现反黑的现象，有斑点扩散现象
（2）治疗期
（3）巩固期。每个阶段约为一个月皮肤流失水分的原因
内在，皮脂缺乏疾病，年龄，激素水平变化，精神因素，外在，天气，阳光，寒冷，刮风，环境污染，暖气，空调，不良水质，酒精，过度摩擦皮肤，碱性清洁用品，刺激性食物（咖啡、茶）柏非尼活性精华液的用法及销售重点
销售重点是令肌肤恢复弹性，光泽，帮助肌肤迅速恢复生机，减缓皱纹的生成，减低敏感，晒暗缺水现象，令肌肤更健康和舒畅，每天傍晚治理，形成无缺陷而坚固的层面保护，连接的肌肉组织和活跃的细胞在最上层形成一个很薄的薄膜防止皮肤干燥，使皮肤柔嫩、细致，是唯一有治疗性的产品
用法：每四天一组，共七组，晚上洁肤后，涂于面、颈，胸前做提捏动作什么是营销
选择一定的环境，采用一定的手段，使产品成劳务（服务）被他人购买，享用，和被新人接纳认可的动态过程 13 天然的护肤品最适合敏感性肌肤，这句话对吗？
利用植物，草药，提炼 出来的护肤品对皮肤很有益，但不能以他们作为敏感性皮肤的标准，还要因人而异，皮肤可能对某一种化学产品过敏，也可能对植物花粉过敏说出165cm 170cm `180cm女性的标准体重简述皮肤的七大功能
（1）保护（2）调节体温（3）感觉（4）分泌与排泄（5）呼吸（6）吸收（7）新陈代谢DM跟护肤品有什么不同
首先DM与护肤同为修复，护肤性质的生活美容，因此它是安全的，因为修复层面的不同决定了效果的不同，当我们的皮肤出现了松弛，皱纹等问题，一定是因为我们的肌肉衰老而带动表皮的松弛，护肤品基本是修复表皮层，若活性成分强则可以至真皮层，所以护肤品对于我们因肌肉衰老出现的皱纹，不能从根本上来修复，因此即使长期护理，效果也不佳。如果顾客想时间与已约的客人有冲突（案例分析）
非常抱歉，真是不好意思，我们的客户预约已满，为了不影响您的服务品质，请您预约下午或明天的时间，您看好吗？解释名词
钙和镁：帮助脂肪分解利用
海藻：使脂肪转化为能量，刺激甲状腺分泌
膳食纤维：加速肠蠕动，减少肠道对毒素的吸收
胆碱与肌醇：帮助脂肪分解与燃烧AD是什么
AD又称丰满因子，2000年获诺贝尔生物讲，威廉教授利用手性技术从天然的hops草中提取的纯植物液，不含激素，因为是纯植物的物质因子，量极小，渗透力强，能迅速激活乳房细胞体，达到二次发育
20水晶舒筋术的作用
他利用中西医相结合，取之优处来改善亚健康状态，水晶舒经术通经络同是可以促进全身血液循环，淋巴循环，把血液内的毒素排出体外，全身经络通畅，强化肝脏，可有改善肩周酸痛，腰肌劳损，过于肥胖或疲劳，改善睡眠，提高睡眠质量
21胸部下垂的因素（1）营养及水分的多少（2）悬韧带的松紧（3）皮肤的弹性（4）外界刺激（5）迅速减肥
22乳房的种类
（1）圆盘形（2）圆锥形（3）下垂（4）半球乳房内部结构又哪几个
腺体、导管、脂肪组织、纤维组织
25OB减肥的原理
通过基因打开脂肪库，激活沉睡的细胞，使脂肪高度释放能量代替吃饭补充的能量，您就不必吃饭，也不会感到饥饿，肌肤就会在25天左右，每天以1—2斤的速度消耗掉什么是泌离腺
“泌离腺”是一种能分泌香味的腺体，当人体内分泌平衡时，女性内分泌与生殖系统就能够获得平衡，这时泌离腺就能分泌出扑鼻的幽香，当内分泌出现紊乱时，导致女性内分泌与生殖系统功能失衡，使人体各项机能都无法正常运行，泌离腺得不到正常机能的支持，所以分泌出的气味就会改变。超音波应用于皮肤上的作用
（1）按摩（2）温热（3）清洁（4）渗透什么是黑变病
黑变病在严格意义上说应是由肾脏的衰竭而引起的全身皮肤（以脸、颈为主）的黑变病，黑色素颗粒流失与细胞间质而不能清除其机理
27人的一生用多少卵细胞？38岁时卵细胞的数目是多少？
500个 约62000个 女性消费心理有几种？分别是什么？
9种 虚荣心 归属感 占便宜 恐惧心 流行的安全感 模仿心 彷徨心 攀比心
29毫升精油等于多少滴？
一毫升等于20滴什么是经络？
是在人体内称之为气，也就是能量，在能量特定的轨迹里游走，这种轨迹称之为经络
斑点的皮肤应配CF哪些产品？
卸装—洁肤——爽肤——精油—精华——面霜——醒肤—每周调理
112/125 113/116 110 137/135 120/129 136 118/138 32 超音波的作用
选择特定波长微光能量，作用与纤维结缔组织，增强微循环动力，使女性荷尔蒙急速增高，从根本上改善胸部机能状态
超微波治疗原理
运用特定波长的微光原理，一大部分被浅表组织吸收，从而改变血液中的流动性能，软化血管活性，使人体内离子迁移加速，细胞膜渗透性改变，使血液中的游离脂肪迅速堆积于脂肪细胞中，让胸部丰满，坚挺有弹性
34生理周期为21天者计算高峰期为多少号？例MC的第一天是1月1号
1/1+8=9/1日 9/1+12=21/1日
高峰期为1月9日至1月21日，可天天做
35VE对皮肤的作用
具有恢复生殖能力，抗衰老，抗氧化等功效，抗衰老作用十分显著，这与它对性腺的直接影响，加强组织对氧的吸收能力和改善血液循环等有关
额头上长面疱与体内有什么关系？
皮质代谢异常，颈椎过，或心阴不足导致的心火上炎所致
眼部斑点与体内有何关系？
子宫疾病，肾水不足，内分泌失调，流产，使肝功能代谢紊乱等
哪些情况下不宜使用能量深层溶脂减肥法？
（1）怀孕哺乳（2）月经期（3）一年内大手术（4）过敏（5）皮肤伤
黑眼圈和眼袋是一回事吗？
不是，黑眼圈是血液循环不好，而眼袋是淋巴循环不好。
影响乳房发育的主要因素？
（1）脑垂体前叶（2）肾上腺皮质（3）卵巢内分泌
41真皮层的结构包括什么？乳头层、网状层、皮脂腺、汗腺
42雌乙醇，荷尔蒙分泌量增多时，是什么时期？排卵期
简述表皮的基本结构角质层、透明层、颗粒层、棘层、基底层
44处理异议时我们必须根据客人所提出的异议个别处理，不可以墨守成规，一般而言，LSCPA是一种极有效的处理异议方法，其代表意思是： L代表聆听S代表尊重与体贴C代表理清异议P代表解说A代表要求行动
怎样判断一个客人的消费能力？（1）衣着(2)首饰（3）职业（4）住的位置（5）常去消费的地方（6）使用的产品（消费品）
马斯洛法则是什么？
（1）生理需求（2）安全需求（3）社会需求（4）自尊需求（5）自我价值需求
来店做美体的客人是哪种需求的客人？（马斯洛法则）
自我价值需求
卵磷脂在化妆品中起什么作用？
调温和抗氧化作用。
49精油的特性？
3分钟 5分钟 30分钟
（1）杀菌（2）精油——真皮——血液——肾脏
50皮肤是什么样的组织？
皮肤是人体最大的器官，包裹在皮肤表面的一层被膜状组织，皮肤的平均厚度约为0.5—4.0厘米，成人表皮面积约1.5—2.0平方米，是人体抗御外部侵袭的第一道防线。
51什么是表皮？其结构如何？
表皮使皮肤最外层的一层组织，表皮又分为5层
（1）角质层（2）透明层（3）颗粒层（4）棘细胞层（5）基底层
52为什么月经前后暗疮会增多？
因为月经前子宫内膜充血水肿，皮肤组织中的双氢睾酮雄性激素分泌增加，月经后期，人体内失去了一部分血，肌体阴液缺少、汗液和皮脂的分泌就相对粘绸，造成毛孔堵塞，细菌感染的机会就增加了，出现暗疮的机会也就增多了
53如何消除眼袋黑眼圈？
(1）减少盐分的吸收，因为盐会令水分滞留体内，甚至积聚再眼部，使血液不易畅通
(2）睡觉时将枕头适当增高，反之易将体内水分涌现眼部皮肤组织从而凝聚
(3）食用眼者哩或眼霜，充分按摩
54什么是褪黑素？
褪黑素即为松果体素，是由人体内松果体分泌的一种激素，能控制内分泌系统，热能系统，可抵抗自由基，是抗衰防涝，防止皮肤老化，预防心血管病和肿瘤的主要成分
55皮肤流失水分的原因
（1）内在：皮脂缺乏、疾病、年龄、激素水平的变化，精神因素
（2）外在：环境污染、空调、暖气、酒精，过度刺激性食物，碱性清洁用品
56敏感与过敏的定义
敏感：指感受力强，抵抗力弱受到外界刺激后会产生明显脆弱皮肤
过敏：是一时症状，多种原因引起红肿热痛
敏感皮肤易过敏，而过敏的皮肤不一定敏感
57敏感的原因
先天性：跟遗传有关，一般认为敏感体质
后天性：环境因素，内在疾病，营养不均衡，精神因素，药物因素，保养不当
58紫外线的分类？
UVA属于长波，能量最弱，可以穿透人体肌肤表皮到真皮，可晒黑皮肤
UVB属于中波，能量属于中，使UVA的3—4倍，可晒伤，灼伤，使皮肤产生色斑
UVC属于短波，能量最强，造成皮肤癌，大多数被臭氧层吸收
59什么是光老化？
产生光老化的主要光谱是UVB，但其中UVA也有一定作用，光老化是长期受日光照射，由紫外线引起的慢性反应 表现象：黑色素细胞异常亢进，真皮中毛细血管扩张，表皮增厚，有很深的皱纹，甚至产生基底细胞癌等
60皮肤的自然防晒能力？
角质层：过滤紫外线10% 颗粒层：反射紫外线50%—60% 基地层:吸收紫外线30%—20%
美白和去斑的区别美白：强调提高皮肤的抗黑能力，减少黑色素的生成及沉淀去斑：强调提高皮肤得除黑能力，促成已形成的黑色素分解、代谢
黑色素形成的过程黑色素母细胞受到刺激释放黑色素颗粒，在酪氨酸酶的作用下形成多巴色素，氧化形成黑色素（多巴醌），肤色变黑，形成色斑。
63选择防晒品时，是不是防晒系数越高越好？
不同肤色，不同类型的肌肤，对阳光的敏感程度不同，一般年龄越小肤色越浅的人对紫外线的抵抗能力越强，日常保养只要选用SPF值在8—15倍即可，只有在盛夏时才应该使用SPF值在18倍以上的防晒品，如果一味追求高防晒系数，反而会给皮肤造成不必要的负担。
阳光太强烈的时候，可以不用防晒品吗？
夏天防晒这一观念已经深入人心，甚至对现在人来讲，防晒是一项一年四季必须做好的工作，因为紫外线无论春夏秋冬，阴天雨天还是室内室外都是无所不在。阴天时，尽管UVB被云层阻隔，但UVA仍能深入真皮层，千万不要被阴天迷惑，认为紫外线不存在。
肤色黑的人是否不容易晒黑？
一般来说，在烈日当空，皮肤较黑的人可以晒上三四十分钟，肤色偏黄的人可以晒上二十分钟，而肤色白皙的人只能晒上十分钟，所以皮肤越黑的人越不容易晒黑，但一定要做好清洁工作，无论任何肤色，都不宜暴晒40分钟以上
66举例三种以上的抗晒食物
猕猴桃 白菜 玉米 牛奶 西红柿
防晒标识
SPF防UAB PA防UVA(一个加代表2—4小时)P防护UVA+UVB 68 加速斑的形成原因
（1）紫外线照射（激发酪氨酸的活性—多巴—氧化—色素）
（2）自由基的反应，导致新陈代谢机能欠佳
（3）营养素的缺乏，抵抗自由基能力下降
（4）膳食不合理
69什么是肥胖？
肥胖是一种慢性病，是身体脂肪堆积过多，能够引发各种慢性病的一种疾病，而有些人体重超标但我属于肥胖，这些人骨骼非常健壮，肌肉发达，减肥主要是减体内的脂肪
70肥胖的种类
（1）单纯性肥胖a体质性肥胖：与遗传有关，在出生后半年左右，出现肥胖症状
b获得性肥胖：20—25岁以后引起的肥胖，没有疾病，食物多，运动量少，摄入能量大于消耗能量
（2）继发性肥胖/病理性肥胖：内分泌失调
（3）药物性肥胖：吃激素而引起的肥胖
肥胖的原因
（1）热量多—运动少—糖类—脂肪—内脏功能下降—肥胖
（2）内分泌失调（3）便秘（4）遗传
肥胖对身体的危害
（1）高血脂，血液粘稠，导致血液中垃圾增多，血管壁硬化，较细血管易梗塞，心梗，脑梗，脂肪肝，油包心随之而来
（2）糖尿病发病率是正常人的5倍
（3）肝硬化发病率是正常人的4倍
简述减肥原理
软化——分解——代谢——塑形
减肥期间的注意事项
（1）预防便秘，不吃太咸，太刺激食物，多吃粗纤维食物，蔬菜，水果
(2)控制饮食，可补充植物雌激素，大豆、豆奶、花生、绿茶等
（3）不喝酒，不熬夜，饭后两小时操作，做后两小时喝水
75健康膳食金字蔬饮食结构？
不吃：红肉，土豆，白米，白面
适量不吃：奶治品
适量少吃：鱼、禽、蛋类
多吃：蔬菜，水果
每顿都吃：各类食品，植物油
体内脂肪含量多少
小骨架：20%——25% 中骨架：25% 大骨架：25%——28%
人体密度不超过22%，超过后会导致高血压，高血脂，糖尿病，心脏病，性功能减退
红外线溶脂仪的作用？
（1）红外线光波含有多元化维生素D D2强化钙质，补钙
（2）可消耗热量，做一分钟溶脂仪相当于做60个仰卧起坐
（3）排除肌肤深层多于毒素挤水分，美白嫩肤
（4）溶解脂肪颗粒，将肥厚的脂肪溶解、压缩、排出体外
果蔬纤维素适用人群？
（1）单纯性肥胖（2）无法忍受减肥药品毒副作用的损害着
（3）减肥反弹者（4）想控制体重苗条者（5）想脸色红润，减少色斑者
（6）营养不均衡（7）肠胃不好，体内积聚毒素，口臭，便秘者
乳房的内部结构
（1）乳腺组织：15——20个腺叶+腺小叶+腺泡（产生乳汁）
（2）脂肪：占2/3比例，乳房大小与脂肪厚薄有关，存在于皮下组织预腺叶间隙内
（3）结缔组织纤维素
（4）丰富的血管，淋巴管，神经组织
乳房下垂的原因
（1）不适当的减肥，文胸不合适
（2）乳房疾病，哺乳后
（3）卵巢功能欠佳。压力过大
81决定胸部情况的三大因素
（1）胸部脂肪的堆积，决定乳房的面积和形状
（2）乳腺的发育，决定高度
（3）悬韧带的松紧，决定弹性和松紧
82什么是游离脂肪是可以流动的脂肪
83有人希望自己的乳房长得像波霸一样硕大，有可能吗？
不可能，乳房成长的极限必须由乳房中脂肪细胞的数量来决定，成年人脂肪细胞的数量已固定，只能改变脂肪细胞的体积，波霸乳房中脂肪细胞的数量可能比一般人多了数倍，所以乳房成长的极限决不可能随个人需求要多大就多大
84生理期可以做丰胸吗？
针对使用胸部护理而言，生理期间不适宜安排使用坚挺疗程，操作时可视乳房胀痛情况而定，如胀痛不适可暂停使用，如无胀痛感可继续安排使用
85胸部做大了以后还需要保养吗？
丰胸达到效果以后，不保养也会保持相当长一段时间不变，但不等于没有内在的潜在变化，因为每一天都会衰老，每一分钟都存在地球引力，我们要永葆青春，就需要花一点时间，花一点资金与衰老做斗争
86常见的几种乳房类型
平坦型 圆盘型 三角型 下垂型
87内分泌紊乱的原因
（1）人体自然衰老
（2）外界环境影响，自由基影响
（3）人心情的好坏
88口服保健品与针剂的区别
口服：口 液 酶（口腔）营养粉碎——胃酸，粉碎一部——吸收50%左右
注射：动脉注射，直接进入血液——80%吸收率
89皮肤使用含有激素的产品会产生什么后遗症？
（1）红血丝（2）过敏性皮炎（3）班反弹（4）汗毛加重（5）会长痘
96销售模式是什么？
看到——感觉到——想象到_——回忆到——幻想结果
97什么是女人三大问题？
（1）月经、便秘、睡眠
（2）去黑眼圈，曲线
（3）丰胸
98干细胞与羊胎素哪个有依赖性，为什么？
羊胎素有，因为干细胞是荷尔蒙的促进因子，并不是荷尔蒙打进体内，而把羊胎素打进体内，只是一个阶段起作用，有依赖性。
眼睛上长的是脂肪粒吗？
一般很多人都会把长在面颊或是眼睑上的丘疹叫做脂肪粒，其实它是一种成黄白色的小丘疹，由汗腺发育异常形成的小囊肿，叫做栗丘疹。如果是这种情况，一般不用治疗，但一定要注意清洁面部，让他自然脱落。假设一定要治疗的话，就先对其消毒，之后用针尖挑出就可以了。
还有，脂肪粒不是汗管瘤，汗管瘤最好发的是下眼睑，也会波及到上眼睑，是呈皮肤色的小丘疹，一般不会有痛痒的感觉，一旦长出来就不易消退，也就是说不对其治疗很难痊愈，目前最好的治疗方法就是用激光去除。
100如何对付妊娠纹？
对付妊娠纹从怀孕的时候就要开始努力了！在怀孕的中期和末期，皮肤由于过度紧绷会超过正常的弹性，所以一旦产生后，肌肤一时无法恢复原来的弹性，就会留下纹路。此外，体重过度增加也会造成这样的问题，不过，怀孕的时候能够多注意一些，还是可以避免的，比如注意皮肤的护理，多做运动增加皮肤弹性，从怀孕开始，就应该在肚子上涂一些保护的油脂，沐浴时，也最好能够用冷水和热水交替冲洗，从而促进身体的血液循环。如果不幸长了妊娠纹，也不必着急，一些特定的护肤品由于含有很强的修复功效，对付妊娠纹也非常有效
萃取干细胞技术
（1）体外合成受精卵——
5、7天后——萃取干细胞（在实验室）
(2)骨骼、脐血、外周血（最小分子水平萃取）采用超低温临界流体萃取技术（零下一百九十八摄氏度环境下）
什么是干细胞的国际单位？
指每支产品进入机体，激活体内沉睡干细胞，使其产生新生细胞的数量。干细胞，可延长生命的长度
92．CASH指什么？
C——丰富的知识 A——聪明的技巧
S——积极的态度 H——好的习惯
经络指的是什么？
（经脉 络脉）经脉贯通人体内外，络脉是分支
人体所需的营养有几种？
蛋白质 脂肪质 碳水化合物 维生素 无机盐 水
95白癜风是什么？
为色素减退引起的皮肤病，主要为黑色素细胞分泌黑色素颗粒功能障碍而引起的96销售模式是什么？
看到——感觉到——想象到_——回忆到——幻想结果
97什么是女人三大问题？
（1）月经、便秘、睡眠
（2）去黑眼圈，曲线
（3）丰胸
98干细胞与羊胎素哪个有依赖性，为什么？
羊胎素有，因为干细胞是荷尔蒙的促进因子，并不是荷尔蒙打进体内，而把羊胎素打进体内，只是一个阶段起作用，有依赖性。
眼睛上长的是脂肪粒吗？
一般很多人都会把长在面颊或是眼睑上的丘疹叫做脂肪粒，其实它是一种成黄白色的小丘疹，由汗腺发育异常形成的小囊肿，叫做栗丘疹。如果是这种情况，一般不用治疗，但一定要注意清洁面部，让他自然脱落。假设一定要治疗的话，就先对其消毒，之后用针尖挑出就可以了。
还有，脂肪粒不是汗管瘤，汗管瘤最好发的是下眼睑，也会波及到上眼睑，是呈皮肤色的小丘疹，一般不会有痛痒的感觉，一旦长出来就不易消退，也就是说不对其治疗很难痊愈，目前最好的治疗方法就是用激光去除。
100如何对付妊娠纹？
对付妊娠纹从怀孕的时候就要开始努力了！在怀孕的中期和末期，皮肤由于过度紧绷会超过正常的弹性，所以一旦产生后，肌肤一时无法恢复原来的弹性，就会留下纹路。此外，体重过度增加也会造成这样的问题，不过，怀孕的时候能够多注意一些，还是可以避免的，比如注意皮肤的护理，多做运动增加皮肤弹性，从怀孕开始，就应该在肚子上涂一些保护的油脂，沐浴时，也最好能够用冷水和热水交替冲洗，从而促进身体的血液循环。如果不幸长了妊娠纹，也不必着急，一些特定的护肤品由于含有很强的修复功效，对付妊娠纹也非常有效。
第四篇：美容院培训计划
美容院员工培训计划
按照进行规划服务，基本分为三个阶段进行，其中工作内容和服务进度，会根据所合作的美容院的具体情况，来调整和执行。
三个阶段工作方向如下：
第一阶段：诊断规划期（时间为1-2个月）
工作内容：
组织规划；人员定位与培训计划制定；心态教育；薪资设计；客户分配；产品疗程诊断（项目整合），行政作业流程，对外形象设计与包装。
第二阶段：执行辅导期（时间在1-2个月）
工作内容：
客户管理；薪资制度；客户管理制度实施；业绩分配；各类表单之填写；顾问、美容师销售技巧及客户分析辅导；执行过程中问题处理；会议系统建立；会员制度之规划；作业流程之建立，新客进店及广告宣传之策划，资源整合等；
第三阶段：营运发展期（后期跟踪服务期）
工作内容：
验证相关制度的合理性；各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯；会员制的执行；培训计划的执行；新项目、新产品的引进；促销活动的规划；新客进店及广告宣传之策划。
（五）美容师及管理人员的培训 1．美容院会所的服务与礼仪课程（所有员工）2．顾客服务接待流程（美容师）3．新顾客接待与参观流程（美容师及顾问）4．操作间的标准化服务流程（美容师）5．咨询电话的接听技巧与注意事项（美容顾问及店长）6．面对面咨询及促单技巧（美容师、美容顾问及店长）7．团队销售技巧（与同事的配合技巧；协助同事销售的技巧）（美容师、顾问及店长）8．如何进行产品或项目搭配（如何进行捆绑式销售）（美容顾问及店长、美容师）9．美容专业知识（理论与实操）培训（美容师）10．中医理论基础（含 阴阳、五行、经络、子午流注）11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题（美容师、顾问）12.超级顾问打造（中医、养生与美容、抗衰、无痕销售）13.金牌店长训练（高绩效管理与团队训练、日常店务速归整八招）14.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训 15.不同类型顾客的接待与销售技巧（美容师、顾问及店长）
所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行！
（六）、客户管理及分配 1．顾客档案的整理与归类 2．顾客档案内容的充实及修改 3．顾客的分配及管理
4．顾客跟踪：如何更有效地做好服务工作，防止顾客的流失 5．服务流程的操作和规范（根据该店的实际状况制定）6．做好有计划、有目标地销售（美容师、顾问及团队）7．管理者的沟通与主管工作的辅导(七）合理化设置薪资制度及店内组织架构 1．店内组织架构的合理化调整 2．薪资奖金制度的调整 3．工作规则及奖罚制度
4．店长、顾问、组长、美容师、仓管及后勤岗位职责明确 5．各类经营报表和收支报表及预算标准 6．如何有效的激励员工做好工作并达成理想业绩
（八）会员制度及积分制度的建立
1、根据店内实际情况建立合理的会员制
2、会员手册的编制
3、会员卡的设计及调整
4、根据会员制的实际需要对店面的软硬环境做适当调整
5、会员制活动的设计（积分、奖励等）
（九）店内促销活动的组织与策划
1、促销活动的策划
2、促销活动的组织实施
3、促销活动的基本策划思想导
4、美容院周边资源的整合（十）、美容院店务管理手册 1．美容院组织架构
2．工作岗位职责（院长、店长、顾问、组长、美容师、行政、仓管、后勤等）3．薪资奖励制度（含薪资、目标奖金制度）4．日常管理制度：员工制度 请假制度 考勤制度 员工排班 5．库房配料制度（用量控制、进出料管理）6．财务管理制度（财务管理办法、费用报销管理）7．人员管理制度（入职、离职、考绩）8．员工培训制度（培训计划与大纲）9．客户档案管理制度 10．服务流程设计
11．例会运作系统（日会、周会、月会）12．月计划、季度计划、年计划设定 13．内部控制流程及表单（服务单、预约表、顾客分析表、顾问月计划行动表、美容师月行动计划表、美容师周行动计划表）篇二：美容师培训计划
美容师培训计划
培训目的；
依据《职业技能标准》培养良好的职业道德及身心健康的高级美容师，熟练与美容技能，美容服务及美容院管理的相关知识，并通过专业技能训练，达到全面熟悉美容院各项服务技能及美容院管理水平！
美容师人员的培训；
1． 美容师的服务与礼仪课程（所有员工）2． 顾客服务接待流程 3． 新顾客接待与参观流程 4． 操作间的标准化服务流程 5． 咨询电话的接听技巧与注意事项 6． 面对面咨询及促单技巧 7． 团队销售技巧（与同事的配合技巧；协助同事销售的技巧）（美容师、顾问及店长）8． 如何进行产品或项目搭配（如何进行捆绑式销售）（美容顾问及店长、美容师）9． 美容专业知识（理论与实操）培训 10．中医理论基础（含 阴阳、五行、经络、子午流注）11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题 12.超级顾问打造（中医、养生与美容、抗衰、无痕销售）13.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训 14.不同类型顾客的接待与销售技巧（美容师、顾问及店长）
所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行！15，熟读熟背产品功效与项目价格 16，老师教得手法与理论知识，最迟要一个星期考刻，不过关扣一分 17，培训期间不得迟早，早退，否则扣一分
备注，一分等于10元
藏蒸堂养生馆篇三：美容院如何培训新员工
美容院如何培训新员工？
不少美容院老板都会有着这样的苦恼之处，自己的美容师能力参差不齐，有些员工刚开始时感觉不错，后期却越来越差，原本与顾客能侃侃而谈的员工也越发沉默。类似的情况说明了一件事，你的培训没有做到位！
有些美容院老板认为，有新员工加入后，由着老员工带一段时间就可以了，却忽略了其他。要知道培训是为了能够帮助新员工更好的融入到团队中，同时也能尽快为美容院创造价值。
那美容院如何做好新员工培训呢？
前期培训调查
当员工新加入到你的美容院时，都会抱有着美好的期待，希望自己的能力能够得到充分的发挥，这种思绪能够让她们在工作时更加的勤奋上进。为了保持她们这种“干劲”，美容院要前期调查，了解她们的工作职务、实力，以及之前的工作环境，通过对她们的了解后，我们在接下来的新员工培训，才能更好的给予她们想要的知识。完善的培训准备工作会让员工更好对你的美容院有归宿感和安全感!培训计划
做事要有计划，这样才能提高员工的学习效率。一般美容院培训为一周或一月一次，通过定期培训可以让员工更能清楚，自己的不足及提升空间。再有，做培训计划时一定要合理配合员工的工作时间，确保她们能够在空余时间去接受培训，要不然一直担心业绩没完成的美容师是没法听进去培训内容的。
营造良好氛围
好的学习氛围可以带动新员工的积极性，同时还能让员工在工作中感到更加充实。由于现美容院新员工中90后会更多一些，她们较喜欢展现自我，富有创新的思维，所以营造学习氛围，让她们在培训中找到自己的舞台，是保持她们积极性很重要的一点。
专业技能
这一项中包含了文化、技术及品牌背景三方面。项中【文化】指的是与行业相关的知识，还有地埋、风土人情，这些知识能让美容师与顾客侃侃而谈，更让顾客信服；【技术】就是专业的手法技能，能让产品发挥出更好的效果，也是留客的一重要因素；【品牌背景】美容师若是都不清楚美容院的品牌和所代理的品牌，那么顾客就更难以了解并接受了。
公关礼仪
热情大方，主动有礼，并能及时、恰如其分地赞美顾客。美容师良好的礼仪姿态能够突显美容院的档次。在与顾客的沟通中需要留心倾听顾客的问题和需要，细心分析，推荐适当的服务项目，为顾客做护理的过程中，应耐心地回答顾客的提问，规范认真地做好每一道程序，同顾客沟通应把握好尺寸，保持恰当距离。服务结束后，征求顾客的意见，及时做好下一次的预约工作。如果顾客不满意，应及时道歉，不要同顾客争吵。顾客离开时，应有礼貌与顾客道别并亲自送到门口。做好培训可以提高员的整体实力，同时美容院的生意也是好处多多。当员工的整体素质提高了，美容的档次自然而然也就提升了上去，顾客的消费水平也将有所提升。篇四：美容培训计划表 2012年美容院培训计划表 1 [中国美容人才网]-中国最大最热最高效的美容美发化妆品行业人才网！2 [中国美容人才网]-中国最大最热最高效的美容美发化妆品行业人才网！篇五：美容师培训计划表
美容师培训计划表
为了提高广东市场美容师整体素质及对公司产品的认可，广东市场部现在计划在每季度召开一次的美容师提升会，目前在12月是第一场，也是为了借新品上市把我们好产品迅速的推广于市场，现申请于12月19日至12月21日（时间暂定）在广州附近山庄召开封闭式美容师培训会，会场限定美容师人数最高80人。
一、参加办法：
1、返单2000元一个名额
2、每家店另按每人缴纳300元培训费。
注：考试合格者可以用培训费换购面价900元产品，未合格者不与返还
二、会议流程：
四、成绩速递及汇报战果
会议结束后将把每天培训的表现总结出成绩，根据表现分为报喜
书和勉励书，并把每天的考试卷子及每天评语单独送到每家美容院老板手中。
五、筹备进展安排
1、时间安排根据节日暂定为12月19日至12月21日
2、会前宣导 ●会议半个月之前为部门员工在市场宣导及造式 ●与老板沟通员工提高素质及学习提高销售
3、邀约
●正式邀约：2006年12月4日至2006年12月17日 ●人数确定：2006年12月17日
4、物料准备
●于12月17日前准备完毕并封箱打包
5、会前培训及分析 ●会议流程和分工安排
●会议注意事项和统一接待服务用语 ●队长带队的方法及技巧 ●培训会议用的舞蹈 ●分析店家及个人情况，针对性的安排
6、物料清单
六、费用预算
1、计划销售额及参与人数
●预计完成任务额：此次是广东市场在整合后做的第一场会，很多老板在用观望的态度，在此次借新品上市介绍新品并迅速的铺开，预计当月能完成100%以上（即34万以上），其中重要目的是为了2007年的销售铺垫，达到美容师在新一年中多销售我们的产品，并认可和重新找回宝宣公司之前培训的狂热风暴。
●预计参加人数：预计参加本次培训会的人数为80人
2、预计费用支出 广东市场部
2006年11月14日
教育推广部提供主持稿部分： 1． 活动开始前言部分 2． 介绍致词人 3． 本次活动流程，目的，会场注意事项 4． 讲师简介 5． 活动结束语 主持稿 前言，介绍致词人：
各位亲爱的伙伴们大家中午好！欢迎各我来到山清水秀的花都度假村。一路上舟车劳顿的，各位辛苦了。我是本次活动的主持人，···。感谢公司给予我这样的机会，更感谢各位美容业界的精英们的到来。
常言道秋天是收获的季节，其实我觉得，与我们宝宣一起，一年四季也可以收获到硕果累累。就像今天，宝宣公司特邀请各位一同来感受我们挚爱的硕果-------宝宣的企业文化，激励课程，新品培训。希望透过这样的集训，让各位可以过个丰收年！现在我们有请222222上场为我们致词同时介绍宝宣美丽且撼动人心的企业文化。6． 本次活动流程，目的，会场注意事项 看望我们宝宣的企业文化介绍，相信各位对于宝宣人的独立，认真，执着，全心全意为客户服务的精神感动。
第五篇：美容院如何培训新员工
美容院如何培训新员工
新员工在进入企业之初面临着几个典型问题：公司当初的承诺是否会兑现？工作环境容易融入吗？是否会被新的群体接纳？初入一个全新的环境，新员工一下子面对很多不同以往的“新鲜事”。有的是和工作职责直接相关的，比如，不同的业务流程，不同的行业、客户群；有的是管理风格和企业环境方面的，比如，财务审批制度比其以前任职企业的更为复杂严格了，部门间沟通途径不一样了，甚至电邮传发的权限性规定不同了„„很多老员工们已经习以为常、看似不值一提的细节，对新员工而言都是需要了解和适应的“新鲜事”，而且在陌生的压力环境下容易冒出不知所措、失望、沮丧等负面情绪的苗头，埋下人才流失的风险也就不奇怪了。
要规避美容院人才流失，就应在短时间内让让企业所录用的员工快速进入角色、融入企业，从“局外人”转变成为“企业人”。这就需要通过规范系统的方法使其感到受尊重、被关注，形成员工的归属感，对个人在企业中的职业发展充满信心。所以，及时、规范、全面的入职培训是人力资源管理中不可忽视的一个重要环节。
两个培训方面
入职培训是一项由企业的人力资源部门和新员工的直接上级共同协作的工作。根据培训的两大类内容，通常由两方面分别主导和负责。
一般性培训
企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观)
本行业的概况，公司的行业地位、市场表现、发展前景
基本的产品/服务知识、制造与销售情况
企业的规章制度与组织结构
公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守
薪酬和晋升制度
劳动合同，福利与社会保险等
安全、卫生
专业性培训
工作场所、办公设施设备的熟悉
内部人员的熟悉(本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事)
了解业务、流程、职责、权限，包括客户、产品、市场、行业、对外联络方；有时需实地进行，如参观生产、仓库、研发实验室等视岗位而定
其中，第一部分内容相对标准化，部门或岗位的差异不大，一般由人力资源部门承担和组织，所需时间也通常比较短暂且固定间，而且，规模大、新招员工多而频密的公司还可集中采取团体性的课程，成本低效率高。
而第二部分内容则根据不同岗位的实际工作需要，主要由新员工的直接主管/部门负责人拟定并推动执行，所需时日则可有很大差异，短则一两日，长则数月，但一般以试用期为上限。在这里，辅导计划是个不错的工具。主管可以根据新员工的个人情况量身订做，考虑其当时的职务所需以及将来的发展所需，使新人的学习有特定的方向；依据辅导计划，主管可每周或每月定期了解新人学习和适应情况，不时面谈，沟通彼此的想法，修正不适当的部分。通过这种方式，主管不需要全天候“监视”新人的所作所为，也可培养新员工对工作的认同感和责任感。
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